CRIATIVOS QUE GERAM RESULTADOS: COMO ELE DESENVOLVEU ESSA HABILIDADE | MICHA MENEZES

eh lá no livro great leads ele ele mostra eh cinco princípios de um lead que converte mas o Lead de cop né não o Lead da da captura para quem não é é um bom um bom Lead né e eu acabei trazendo isso para dentro do universo de criativo ele vai ter uma uma boa ideia Uma emoção essencial uma história cativante um benefício desejável e uma reação inevitável então quando eu aplico esses cinco princípios dentro de um criativo não tem como a pessoa passar por ele sem sem tomar algum tipo de de ação mas a

a galera acha que quebra de padrão é só fazer as pessoas rirem não quebrar o padrão é tipo eu vou fazer algo que o meu Mercado não está acostumado a ver todos todos os [Música] dias Opa op bom dia bom dia bom dia E aí tudo certo como é que tá certo demais cara saudade de conversar com você Quanto tempo que a gentea ideia Pois é Caraca a gente falou faz o quê mais de um ano não tem mais eu acho que ano passado a gente não trocou ideia acho que foi só em 2020 a

última vez que a gente conversou caraca viu aí ó lembrei de você hein isso é bom é um bom sinal é um bom sinal não tô te acompanhando aqui cara tá muito Masso seu trabalho e e fi muito feliz você topou aí de participar dessa Live comigo hoje cara não eu que fico feliz demais pelo convite também acompanho demais seu trabalho eh e eu acho eu acho que a gente tá vivendo um momento muito importante pro crescimento da profissão como como gestor de tráfego Porque o mercado ele o mercado tá se sofisticando principalmente nessa questão

de do da pessoa que vai ser o profissional o prestador de serviço eh a acredito que a gente passou por um momento onde tinha algumas pessoas né boas pessoas no mercado mas o resto a galera muito ainda amadora que prometia muito e entregava pouco então eh eh eu acredito que a gente tá vivendo um momento de sofisticação do mercado e eu acho que quanto mais a gente conseguir formar bem essa galera para não queimar o mercado com os futuros clientes eu acho acho um excelente trabalho e aqui também eu comecei a formar a galera específica

de Perpétuo porque cara eh eh eh além de de de ter tá entrando cada vez mais produtores no mercado eh tem muita gente que já passou por por mão de algum gestor de tráfego que ferrou completamente o o o o o negócio da pessoa gastou o dinheiro gastou as economias todas E aí saiu do projeto como se nada tivesse acontecido E aí a pessoa fica frustrada desacredita no mercado e como consequência para ela contratar um um um novo gestor é mais mais difícil então Eh até um trauma na pessoa né não funciona fica aquele trauma

Então eu acho que quanto mais a gente eh eh formar essas pessoas profissionais né on a gente uh melhor pro nosso nosso mercado com toda certeza é e essa parada é o que eu sempre falo pra galera que é que quer entrar nesse universo de gestão de tráfego é o seguinte cara nós somos pagos para gerar resultado a conversão não o tráfego né então nós temos e e ó e outra né a galera já saca isso que a conversão vai além dos anúncios online vai além das Ferramentas Então quando você tem um cliente nas suas

mãos você tem que saber exatamente o que você precisa fazer para gerar resultado sen não o cliente cancela ou até desiste do próprio projeto Mas ô mich eu quero saber um pouco da sua história mano bo Como que você entrou nesse universo por que você decidiu ser um gestor de tráfego e cara me conta aí tenho curiosidade boa eu eu tentei 10 tipos de negócios antes de encontrar o mercado Já inventei tudo que você imaginar eh de moda e aí eu eu tava formando como publicitário né Tava terminando a faculdade de publicidade propaganda e nessa

época ali eu tava trabalhando como fotógrafo de casamento fiquei TRS anos vivendo como fotógrafo de casamento e aí eu já tinha um um blog onde eu falava de relacionamento Cristão né porque eu e Mozão a gente namorou quase 7 anos até casar casamos virjão e tudo mais então todo mundo ficava naquela tipo assim meu Deus você são un ZS no meio dessa geração conta um pouco mais para nós e tudo eu fui Criei um blog para compartilhar as experiências um canal do yoube Tem que orar para namorar Ah olha só e aí aí eu tinha

um canal no YouTube o blog o instag Instagram e tudo então eu já manjava um pouquinho ali de mexer com com o Instagram Ah E aí quando a gente quando a gente casou nós casamos em 2016 eu tava terminando tava no último semestre da faculdade eu falei cara eu preciso arrumar algum emprego que vai me dar uma grana fixa ali para eu poder conseguir sustentar né a a a minha esposa e aí eu me candid apareceu para mim um anúncio de uma vaga para poder trabalhar em uma eh em uma Startup em 16 estava muito

na onda de Startup né de de empresa eh que não tem horário fixo e tudo mais e aí eu entrei candidatei para essa vaga usei a experiência que eu tinha já com com blog com o YouTube e tudo mais para poder passar nessa vaga e eu passei e aí quando eu entrei nessa empresa eh e comecei a trabalhar lá dentro como social Mia eu entendi que era uma empresa que criava os seus próprios infoprodutos E aí que eu fui entender esse esse universo todo nosso né de infoproduto de perpet especificamente porque a empresa é específica

de perpet no início de de de home Fitness E aí você foi que foi em 2018 isso isso foi 16 2016 16 é ah tudo em Caraca bastante coisa isso tudo em 2016 E aí na virada de 2016 para 2017 eu comecei a perceber que tinha um negócio ali de de criar anúncio que tinha uma estratégia de tráfego pago e tudo eu já tava dando resultado no orgânico E aí o antigo gestor de tráfego dessa empresa ele deu uma balançada foi mandado embora eu o eu fui cheguei pro meu chefe fui e falei ó antes

de você contratar outra pessoa deixa eu experimentar para ver se eu consigo e eh aprender esse negócio porque eu já tava e eh eu já tava dando resultado no orgânico e se consegui botar grana nisso e ele foi fez um experimento E aí em abril de 2017 eu me tornei gestor de tráfego eh e eu criei a minha primeira campanha a primeira campanha foi em abril de de 2017 Eu lembro que eu fiquei no Facebook ads né Facebook isso isso E aí eu lembro que eu fique fiquei quase eu fiquei quase um dia inteiro de

trabalho para poder criar coragem para apertar o botãozinho Verde lá de publicar o anúncio que eu ficava caramba eu vou gastar o dinheiro meu chefe será que vai dar resultado será que não vai e tudo e aí eu comecei essa minha trajetória em abril de 2017 Ô mich Você que é um cara que tá tantos anos no Perpétuo Qual é a virada de chava para para você manter o Roy e a escala boa cara é de fato o Perpétuo ele tem essa ele tem essa curva né e eu sempre falo que o primeiro degrau ali

da da implementação da estrutura do perpet é o maior né Se a gente for colocar numa lógica ali de escada esse primeiro degrau é maior para você poder ajustar tudo e depois ele começa a escalar muito rápido só Qual que é o erro da maior parte das pessoas é achar que eh eh depois que eu achei tipo os meus melhores públicos os melhores criativos né a melhor estratégia do Funil que eu vou só botar dinheiro e tirar do outro lado ele tem naturalmente a curva porque os anúncios Não vão durar a vida toda eh precisa

fazer otimização de página e tudo mais então o que a gente faz aqui para que a gente Não passe por essa por esse Vale onde onde ele começa a perder performance é literalmente tá sempre testando uma coisa nova toda semana então toda semana tem teste AB de página rodando Toda semana é criativo novo porque ao invés de eu esperar a performance cair para poder tentar descobrir como levantar eu tô sempre antecipando essa queda porque quando ela chegar eu já tenho uma uma estrutura que vai continuar a a escala então o teste otimização ele é feito

aqui de uma de uma forma semanal para que a gente possa manter o nosso resultado e manter a escala e aí como consequência quanto mais eh eh quanto mais consistente eu faço a minha estratégia do Funil não só importando com produto de entrada eh mais fácil fica de de manter a lucratividade porque chega no momento por exemplo marketing digital que é aquilo que eu ensino é é um mercado muito caro de anunciar o CPM é muito alto eh eh a briga é muito sanguinária né todo dia nasce alguém todo dia nasce um molecote que que

que descobriu a Fórmula Mágica e vai botar um produto que vai vender a a r$ 50 e E fora que os top players Não são não são brincadeira na hora de investir Car isso Exatamente é uma briga muito sanguinária é muita grande sendo investida então começa a ficar em mercados muito concorridos que que a gente faz a gente lateraliza a escala então eu tenho várias portas de entrada para chegar no mesmo produto e acaba virando uma briga igual é no mercado americano então se eu sei que o meu CPM é mais alto então eu eh

até onde eu estou disposto a pagar no meu produto de entrada para poder evoluir essa pessoa no funil E aí onde que mora a a a lucratividade Então é assim que a gente faz para não passar por esse eh eh por por esse declínio do resultado ali dentro de um Perpétuo a otimização tem que ser feita semanal para porque eu sempre falo que no Perpétuo não existe nada tão bom que não possa ser melhorado e e a parada que é o que eu vejo muito do do teu negócio mesmo é eu acho que o seu

diferencial são os criativos exato né cara e você é muito realmente muito criativo cara e cara dá dá uma dica para mim cara o que que você como é que eu crio como é que eu crio criativos criativos boa eh primeiro que eu tenho eu tenho background do teatro né eu fiz três semestres de de teatro eu tenho três prêmios de roteiro e direção de peças teatrais Então para mim isso já é uma já já é algo mais mais natural Mas como que a gente conseguiu meio que metodolog zar se é que existe essa palavra

esse processo da da criação de de criativos eh lá no livro great leads ele ele mostra eh cinco princípios de um lead que converte mas o Lead de cop né não o Lead da da captura para quem não que é o início o início do vídeo ou o primeiro parágrafo isso exatamente e eles apresentam cinco princípios que eh eh um bom um bom Lead né e eu acabei trazendo isso para dentro do universo de criativo ele vai ter uma uma boa ideia Uma emoção essencial uma história cativante um benefício desejável e uma reação inevitável então

quando eu aplico esses cinco princípios dentro de um criativo não tem como a pessoa passar por ele sem sem tomar algum tipo de de ação então todo criativo que eu for criar é porque como eu uso eu uso um pouco da comédia que é uma coisa mais mais natural mas a a galera acha que quebra de padrão é só fazer as pessoas rirem não quebrar o padrão é tipo eu vou fazer algo que o meu Mercado não está acostumado a ver todo todos os dias então todo criativo quando eu vou fazer ele eu ele parte

de uma grande única ideia Central eh quando vai fazer uma campanha publicitária por exemplo uma campanha publicitária ela tem uma única ideia Central que norteia todas as outras peças da campanha então a pessoa tem que entender e saber que aquele anúncio fala de uma coisa que tem começo meio e fim a emoção essencial as pessoas as pessoas compram de quem elas se emocionam então quanto e eh quando eu vou gravar um criativo quando a gente tá escrevendo na verdade a gente já define qual emoção eu quero que seja despertado do outro lado eh porque se

a pessoa se emociona comigo já no primeiro contato como consequência el eh eh continuar evoluindo ela dentro do Funil fica muito mais fácil então eu tenho uma boa ideia emoção essencial história é cativante eh o brasileiro principalmente Ele ama escutar histórias então quando eu hisas os meus melhores criativos são de história sabia cara eu testei milhões de reais mil cara ultrapassa acho que 10 milhões em teste de de criativos e os meus top cinco são histórias eu contando história e assim uma história aconteceu comigo ou com um cliente ah por exemplo dia um cliente me

ligou reclamando que não sei o qu não sei o que ah mas aí eu vi que ele não tava ele não táa fazendo a parte dele e aí os caras ficam E aí no final eu faço chamada para ação do evento E olha que louco eu pego essa mesma história é o mesmo vídeo inclusive o meu vídeo que mais converte eu gravei em 2018 até hoje eu não consegui superar esse vídeo porque todo mundo tem aquele garanhão né aquele aquele cara sabe é o é o é o é o fenômeno né do dos anúncios que

você não consegue bater ou pelo menos é sua meta e aí eu troco só o final sabe eu faço o corte eu faço o convite pro evento porque quando você encaixa Aqua para mim a história que retém a atenção da pessoa ela ela vai fazer ação no final né E aí a galer é muito massa ó vamos pegar fotografia de casamento como é que eu posso criar um criativo fora de fora do padrão mano difícil essa hein ô eh vamos pegar primeiro Qual que é a dor dessa dessa essa Persona vamos imaginar então que a

a maior dor dessa Persona que vai ser a noiva e o problema que ela vai ter vai ser se ela vai se o fotógrafo vai conseguir eh se ele vai conseguir captar os momentos da da emoção Então imagina uma cena aham fot um fotógrafo de casamento fotografando um casamento e aí ele tá fotografando aquele aquele casamento e ele tá lá todo ele sobe ele desce ele levanta tira foto e tudo mais a noiva entra aí o noivo entra vem as daminhas e tudo mais e aí no momento que ele vai para poder transmitir essa foto

pro computador ele lembra que ele tava sem sem o cartão de memória e aí ele esqueceu o cartão de memória doeu hein não D tá foi L dor esqueceu o cartão de memória eh não capturou todas as fotos e aí vem o o o fotógrafo de casamento que vai ser o cara que vai solucionar o problema e falar você noiva você quer passar por por esse momento talvez você tá pensando Só no preço cobrar eh pegar um fotógrafo que é barato que é mais acessível mas quanto mais barato você paga consequentemente mais risco você corre

eu quero te apresentar uma proposta para que você não passe por esse problema e tenha os momentos do seu casamentos eternizados não só na sua memória mas em fotos quer saber como entender sobre isso toca no botão e vem marcar uma reunião comigo pronto a gente a gente pegou o contexto se a gente for aplicar tem esses cinco cinco princípios a grande ideia é é a a festa de casamento como o o grande objetivo Central eh da emoção essencial é uma emoção de de vamos pegar aqui é uma emoção de frustração né porque perder as

fotas de casamento é é completamente frustrante se a gente for colocar dentro da da história cativante é a história do do próprio casamento como como a narrativa benefício benefício desejável vai ser eh não não trabalhar não contratar um fot fotógrafo que é barato demais pensando Só no custo benefício e a reação inevitável acaba sendo a a chamada para ação de que eu posso solucionar esse problema e te mostrar uma solução muito melhor do que aquela que você tá encontrando então quando a gente coloca esses cinco princípios fica muito mais fácil de fazer um anúncio que

chama ação e dos Testes que a gente fez aqui todas as vezes que a gente representa o o uma situação que o potencial cliente pode viver mais retenção eu tenho nesse anúncio e como consequência mais clique lá no final do vídeo ele vai ele vai ter cara animal animal qual é a dor você que faz um fez um casamento uma festa todo mundo reclama do quê da demora do Fotógrafo de entregar a Bendita foto que você quer colocar no Instagram e passa a emoção porque eu casei no sábado no sábado cara eu quero colocar foto

no sábadoou no máximo no domingo se o fotógrafo tear daqui um mês perdeu a graça as fotos pode rasgar jogar tudo no lixo entende e o cara sacou meu Olha o que o cara fez ele fez o casamento né E aí a os noivos estavam tavam dançando lá E aí ele veio e chamou e ele entregou o álbum mano de casamento ela a reação da da da espos da da Noiva cara foi a melhor reação que alguém ela falou assim ó ah meu Deus Olha aqui tipo assim cara essa reação vale milhões gente essa reação

em um criativo vale milhões e aí cara tu imagina você é um fotógrafo de casamento Ah mas é difícil e tal gente se você quer enriquecer é difícil você tem que diferenciar a galera quer criar um Perpétuo né provavelmente o micher sabe disso quer criar um curso Perpétuo falando e fazendo o o que todo mundo faz há 10 anos exatamente e para mim foi aí que o Micha veio com diferencial com os criativos e tal que ele chamou porque o Micha é recente no mercado ele explodiu no mercado nos últimos anos né então ó e

Olha quantas pessoas que já estavam antes do mich e não não arrebentaram então você imagina cara vou resolver essa dor vou fazer um criativo você realmente explode é isso que acontece né quando você entende realmente as dores de verdade do seu cliente e você resolve essa dor Qual é a pizza né O que que você faz uma pizzaria Então você tem que ter essa criatividade porque o público basicamente vai ser o mesmo então o que difere muito hoje em dia que eu vejo principalmente de campanhas é o criativo o criativo você não pode errar então

o gestor de tráfego e quando você pega aí um Você que é um gestor você pega aí uma um negócio local e tal os caras fazem o que de criativo eles botam o preço do produto ah compra aqui não é nãoé amich você vê isso perpet não existe isso né galera não faz isso pior que faz quando quando tá começando normalmente A galera faz sem entender a lógica de de criativ porque no uma pessoa sem um um banco de referências né porque tem muita gente que fala ah eu não eu não sou criativo para poder

fazer anúncios e tudo mais cara a criatividade é completamente treinável ela parte de quanto mais referências eu tenho dentro da minha cabeça quanto mais repertório cultural eu tenho mais fácil fica de ter boas de ter boas ideias então normalmente a pessoa fica tão fissurada só no nicho dela enquanto as boas ideias estão espalhadas por tudo quanto é canto Então qual é a parada se você se dedicar talvez se meses 1 ano você tá passando 25.000 assim ó ah thago mas é é é difícil é complicado claro que é agora fazer uma faculdade 4 anos e

sair para ganhar 2000 é muito pior você Endo é muito pior é então assim é essa é parte você tem que parece que a galera quer ir pra internet porque não quer pagar o preço pelo contrário se você pagar o mesmo preço você paga no mercado offline você explode Então essa essa é a ideia eu quero passar vamos expandir a mente o mercado tá aí tem muita gente boa mas a maioria não é boa tem muito gestor de tráfego que tá levando a Bara na brincadeira e tem muito que tá fazendo dinheiro criando agência e

arregaçando Então seja essa pessoa comprometida até o fim né Invista em você eu invisto em mentoria de alta performance não sei se um como é que foi essa trajetória mich você evoluiu rápido você participa de grupos você eh evoluiu com isso mudar os ambientes né Isso mudou então Era exatamente sobre isso que eu ia falar a o meu grande ponto de virada ali a partir de 2019 ali do me de 2019 paraa frente foi quando eu comecei a andar com pessoas que tinham conhecimento tanto intelectual e uma conta bancária 10 15 20 vezes maior do

que a minha comecei a perceber e respirar um ar um ar diferente quando que você tá sobre o ciclo o livro segredos da mente milionária fala muito sobre isso sobre esses ciclos né a gente quer pegar tipo o mesmo ciclo de da igreja de amigos eh da célula de primo e a gente quer falar com esse mesmo ciclo sobre dinheiro negócio política e inflação e tudo mais cara eu preciso ter o ciclo onde eu só vou jogar conversa fora o ciclo onde eu só vou falar de negócio se só vou falar de dinheiro porque quando

eu comecei a andar com pessoas e participar de de eh grupos né de alta performance de mentoria de mastermind onde as pessoas tinham uma performance muito maior do que a que eu tinha eu comecei a ver tipo cara se ele chegou dá para eu poder chegar também se eu tô respirando esse ar aqui é completamente diferente de eu est num lugar onde todo mundo só fala de do preço da gasolina da inflação de que a carne tá cara eh eh eh que o o a a a conta de luz subiu então estar em um lugar

em um ambiente onde as pessoas têm uma mentalidade Próspera e principalmente uma mentalidade de de de crescer cada vez mais favorece esse todo todo esse processo Micha palavras finais vou deixar com você aím que a gente tem dois minutos que o o Instagram apareceu aqui a parada mano cara obrigado pelo convite quero deixar uma palavra pr pra galera aí galera não desistam no meio do caminho a frase que norteou e que norteia até hoje as minhas decisões e para onde eu quero chegar o que eu quero ser e representar dentro desse mercado eh eu quero

ver o que acontece se eu não desistir se você desistir no meio do caminho você já vai saber que tipo cara sua vida vai continuar do mesmo jeito você vai continuar andando com as mesmas pessoas agora vamos em busca de descobrir o que que acontece se a gente se a gente não desistir Então quando você coloca essa frase eh em primeiro plano paraa tomada de decisão você vai perceber que você consegue evoluir um dia após o outro porque não tem como você e não chegar no seu objetivo se você não desistir no meio do caminho

Obrigadão pelo convite Obrigado Tiagão galera entrem no conversão extrema nós já fizemos meu sócio já fez é é excelente e eu não estaria aqui fazendo uma live se eu não confiasse 100% no no no projeto do Thiago eu só faço live com quem eu acredito com quem compactou com os meus princípios e valores Muito obrigado pel esse convite mais sucesso aí para você mich Obrigado aí cara você sabe que eu admiro demais seu trabalho te acompanhando aqui né e cara você merece todo sucesso a sua equipe cara tá tudo muito massa continue firme que você

vai ser muito maior do que você imagina mano ainda mais com princípios que a gente tem aí parecidos né e enfim que Deus continue cara te abençoando cada dia mais Micha um forte abraço estamos junto a gente se vê Valeu galera [Música] tchau l