COMO PRECIFICAR PRODUTOS SEM TER PREJUÍZO - planilha automática dica de venda

finalmente o assunto que vocês estavam esperando como precificar o meu produto do jeito certo sem levar aquele prejuízo você não precisa vender o seu produto mais caro para ter mais lucro internet energia contador todos os seus gastos tu custa R 15 só que na verdade o seu produto te custa R 18,35 a planilha já calculou automático para você e aí pessoal como vocês estão eu espero que muito bem para quem não me conhece meu nome é Lauren Tô começando mais um vídeo aqui para vocês quando a gente começa a empreender a gente acha que ah

meu caderno custa r$ 1 então vou vender ele por 30 eu vou ter aí 100% de lucro não vai amiga vou mostrar para vocês a minha planilha de precificação ela é muito simples e ela é toda automática muitas empreendedoras primeiro não sabem colocar os seus custos fixos ou seja aluguel internet energia imposto dentro do custo do seu produto você precisa colocar esse custo dentro do valor do seu produto na hora de vender ele fora isso existem outras coisas que você precisa colocar dentro do custo do seu produto que é a caixa de papelão o seu

unbox então tudo que você coloca dentro da embalagem para enviar esse produto pro seu cliente precisa estar dentro do custo de cada um dos seus produtos taxa de pagamento do seu site mensalidade do seu site maior erro que eu vejo as pessoas fazendo na hora de precificar é colocando a taxa do cartão muitas vezes as pessoas colocam essa taxa em cima do valor que o meu fornecedor está me cobrando só que tá errado e eu vou mostrar para vocês o jeito certo aqui na planilha para gravar a tela do meu computador aqui para vocês tá

essa daqui é a minha planilha de precificação vocês vão ver que aqui no canto ela tem uma legenda com cores para você não se perder então tudo que é de verde você vai colocar os seus números que aqui tem dois locais que eu já vou explicar para vocês tudo que é de azul são seus valores os valores que você tem no seu site as suas taxas e os campos que estão em cinza você não vai mexer porque é onde vai fazer o cálculo automático primeira coisa que a gente precisa saber para dar um custo mais

exato pro nosso produto é quantos produtos normalmente a sua loja vende por pedido Ou seja cada cliente que entra na sua loja para comprar na sua loja quantos produtos geralmente eles levam Ah eles levam geralmente um caderno em um bloco geralmente duas blusinhas geralmente um BR um colar então quantos itens a sua loja vende junto por pedido então você vai tirar uma média vai ter cliente que vai extrapolar essa média Então vai ter cliente que vai comprar cinco itens na sua loja vai mas também vai ter clientes que vai entrar na sua loja e vai

comprar uma unidade só por isso que a gente tira uma média Por mais que você tenha clientes que compre uma unidade você também tem aqueles clientes que compram três unidades então um cliente acaba compensando o outro por isso que a gente tira uma média aqui na nossa tabela eu vou trabalhar com dois itens por pedidos porque eu acredito que é um número razoável então é muito fácil que a gente consiga convencer o nosso cliente fácil assim né entre aspas n né amigas Geralmente os clientes tendem a comprar mais de Um item para aproveitar esse frete

já que tá pagando o frete então eu coloquei um númer número de dois produtos por pedido então você vai colocar aqui se você olhou nos pedidos da sua loja e viu que ai eu tenho aqui uma média de três itens por pedido aqui você vai colocar o número três eu vou deixar o número dois Então essa é a primeira informação da planilha que você vai preencher aí aqui embaixo tem número de pedidos no mês todo aqui também é uma média porque a gente a gente sabe que no e-commerce a gente tem oscilação de venda então

tem mês que você vai bater o seu recorde e vai ter mês que você vai est vendendo o almoço para pagar a janta né porque assim aquele sufoco vai ter esses dois meses é normal isso acontece com todas as lojas independente do seu ramo o que a gente vai trabalhar aqui é uma média a gente sabe que vai ter mês que você vai vender mais só que a gente também sabe que vai ter mês que você vai vender menos e a média ela serve justamente para que o mês que vendeu mais acabar compensando aquele mês

que talvez você vendeu 20 unidades por isso que é muito importante a gente trabalhar com uma média então aqui eu coloquei 30 você pode ver aí na sua loja a minha loja vende mais ou menos 25 você vai colocar o número de 25 Então estou levando em consideração que a minha loja vende 30 itens no total no mês inteiro agora sim a gente vai começar preencher os valores do seu produto do seu unboxing as suas taxas e o seu lucro vamos supor que o seu item te custou R 15 ele já entrou aqui embaixo e

já começou a me dar valores o próximo item essa parte aqui da planilha é todo o seu unboxing então tudo que você coloca dentro da caixa para esse produto chegar até o seu cliente incluindo a caixa vamos supor que você paga na sua caixa R 2,50 a planilha lá já fez o cálculo automático de quanto custa a caixa de papelão para esse produto que você está calculando o que que a planilha está fazendo ela tá fazendo a divisão do custo da sua caixa por quantos produtos você envia dentro dessa mesma caixa por isso que é

tão importante que você coloque a média de itens que sai por pedido o seu unbox ele vai ser enviado uma vez só para talvez dois ou três itens dentro da mesma caixa o seu cliente não recebe um unboxing para cada item é por isso que é errado quando você coloca o custo do seu unboxing em cada um dos seus produtos vez não adianta você vir falar ai luren Mas e aquele cliente que compra um a gente não leva em consideração cada comportamento do cliente a gente leva em consideração a média dos seus clientes você vai

ter cliente que vai comprar um mas mais uma vez você vai ter clientes que vai comprar TR 4 cinco itens Isso é uma questão de você começar a trabalhar talvez é uma ideia combos na sua loja o seu cliente ainda não compra mais de uma unidade seja aconselhado você começar a trabalhar com combos dentro da sua loja com um pequeno desconto para incentivar o seu cliente a comprar mais de um item então aqui a planilha vai fazer o cálculo autom ático para você aqui no card Quanto custa o seu Card ai Loren eu mando dois

cards cada um custa 40 centavos então se você manda dois cards e cada um custa 40 centavos eu vou colocar 80 centavos pra Card o legal dessa planilha é que você pode adaptar ela pra sua loja pra rotina da sua loja por exemplo luren eu não mando adesivo eu mando fita de cetim então aqui você vai colocar fita de cetim Quanto é essa fita de cetim a é 25 centavos Pronto já colocou aqui a sua fita de cetim essa etiqueta de envio eu coloco aquelas que a gente imprime que a gente precisa imprimir né ou

é nota fiscal se você emite nota fiscal ou então a própria etiqueta dos Correios você tá gastando papel e você tá gastando tinta de impressora para isso é muito importante você colocar aqui Saiba quanto custa a sua impressão e a sua folha levando em consideração que a minha folha custa C centavos e que eu imprimo aqui no preto mesmo no modo rascunho 10 centavos aqui o brinde se você manda brinde pros seus clientes e você coloque aqui o valor do brinde uma bala personalizada e uma cartela de adesivo Então você vai somar o valor desse

brinde que você manda por cliente colocar aqui R 3 e a planilha já fez o cálculo automático é o c custo do seu produto para ser enviado para o seu cliente existe o custo de venda desse produto e o custo do produto para ser enviado pro seu cliente aqui na planilha Tá total de produto mais envio o seu produto que você comprou a r$ 1 o custo para ser enviado pro seu cliente é de R 18,35 aqui embaixo a gente já tem a margem de lucro inicial Tá eu quero que você se atente Nisso porque

essa daqui não é uma margem de lucro real a planilha ela vai te dar a margem de lucro real depois que você incluir os seus outros gastos seus custos fixos tá aqui você vai alterar esses 200% que tá aqui na tabela até chegar no custo que você quer vender esse produto então por exemplo a eu comprei a 15 mas eu quero vender ele a 55 Então você vai alterar aqui tá vendo que aqui ele mudou automaticamente o preço de venda desse produto mudou automaticamente você vai alterar a porcentagem até chegar no preço que você quer

vender ele no seu site então se você quer vender ele a 55 Então vamos chegar no 55 aqui 55,50 então a nossa margem de lucro inicial preste atenção é de 270 mas para ele ser vendido a r 55 no seu site tá ai Lor eu quero vender esse produto aqui a R 45 Então a gente vai voltar a gente vai diminuir ele aqui pronto Chegamos em R 45 Então você decidiu que você comprou esse produto a r$ 1 e você quer vender ele a 45 margem de lucro Inicial ela é em cima do quanto custa

o seu produto ela vai pegar esse valor de custo do seu produto e vai colocar a porcentagem em cima por quê o seu cliente ele vai pagar pelo seu unboxing pagar pelas caixas Mas você não vai lucrar em cima das Caixas você não vai lucrar em cima do seu unboxing muita gente faz o cálculo do lucro em cima desse valor total aqui de envio só que não você está lucrando em cima de um brinde por exemplo Caixa unboxing tudo que vai dentro do seu unboxing brinde não é para você ter lucro é apenas para você

não ter prejuízo então o seu cliente está pagando a folha de seda o seu cliente está pagando o adesivo o seu cliente está pagando o seu Brinde o seu cliente está pagando a caixa você não precisa lucrar em cima desse valor o lucro aqui da Plan vai ser em cima do custo do seu produto agora nós vamos paraas suas despesas de venda Ou seja a taxa de maquininha de cartão e a taxa de venda do seu site essas informações aqui você vai retirar lá do seu site meu meio de pagamento no meu site ele me

cobra 4% tá fora isso o meu site me cobra uma pequena taxa de 1% em cima de todas as vendas eu coloquei aqui ó 4% 1% se você reparar a planilha ela já fez o cálculo automaticamente dessa taxa os 4% que o seu meio de pagamento te cobra ele não é em cima do custo do seu produto de R 15 por quê você não tá vendendo o produto a R 15 você tá vendendo o produto a 45 então a taxa que você vai pagar pro seu site é aqui que muita gente erra no cálculo a

taxa que você vai pagar pro seu site aqui ó despesas de venda Então vai ser em cima do valor de venda desse produto aqui embaixo taxa de venda do site ele também foi calculado automaticamente agora nós vamos paraas suas despesas fixas todos os valores que você for colocar aqui é referente a sua conta Men sal ou seja qual o valor você paga por mês do seu site R 59 Vamos colocar aqui ó R 59 é o custo do meu site por mês ai Lauren eu pago o plano anual você vai pegar o valor anual e

você vai dividir por 12 para saber o custo do seu site eu pago o valor anual então mensalidade do meu site é r$ 50 em imposto do meio tá Qual é o imposto que você paga então vou colocar aqui ó R 72 você percebe que ele já está fazendo o cálculo automático as suas despesas mensais elas vão ser divididas pelo número de produto que você vende por mês então aqui a gente colocou 30 tá se você colocar 20 você vai ver que esse valor ele vai aumentar ó ele deu uma aumentada quanto maior o número

de itens que você vende mais barato você consegue deixar cada um dos seus itens se você colocar aqui ó 30 ó o valor do meu site por produto ele vai ser de 1,67 E se eu aumentar para 40 se eu conseguir vender 40 produtos por mês caiu para 1,25 então quanto mais você conseguir vender mais barato vai ficar cada um dos seus produtos na hora de você precificar v voltar e vou trabalhar com 30 produtos tá uma média de 30 produtos por mês aqui internet energia contador todos os seus gastos aqui a gente vai colocar

R 119,50 dos seus gastos já temos o valor automático aqui da planilha de quanto você precisa colocar da sua internet do seu aluguel do valor do seu site do seu Imposto dentro de cada um dos seus produtos a planilha te deu alguns resultados o custo do seu produto para ser enviado pro seu cliente é de 18,35 você vai vender ele a R 45 a sua despesa para vender esse produto é de r$ 25 cavos aqui ele está somando a taxa do seu site e todas as suas despesas fixas Qual é o custo real do seu

produto aquele produto que você pagou R 15 ele não te custa r$ 1 ele te custa R 28,60 aqui fica um alerta para todo mundo que eu comprei por 15 Tô vendendo por 30 será mesmo que tá sendo um bom negócio porque aqui a gente já viu que esse produto Não Me Custa R 15 ele me custa R 2860 esse daqui que é o custo total do seu produto incluindo as taxas e as despesas fixas por isso que eu falo para vocês que é tão importante a gente tentar ao máximo reduzir as nossas despesas fixas

reduzir os nossos gastos de venda porque isso interfere diretamente no custo do nosso produto eu coloquei aqui na frente para vocês saberem do que do que são esses valores então aqui ó esse é o valor que o produto te custa para ser vendido no seu site Então você comprou ele a r$ 1 e te custou na verdade com todas as taxas 28,60 aqui embaixo é o lucro real é quanto de lucro você está recebendo por esse produto então aqui ele vai fazer o cálculo de qual o valor que você tá vendendo desse produto menos quanto

esse produto te custa o que que essa planilha ela vai te dizer para você ter 100% de lucro no produto que você comprou a r$ 1 você não pode vender ele a 30 você precisa vender ele a 45 então 16,40 é o seu lucro real ou seja é o valor que você tá vendendo o seu produto menos todos os custos de embalagem do produto e as suas despesas retirando tudo isso do valor de venda do seu produto você tem o seu lucro real que aqui no caso é 16,40 muitas coisas podem interferir no valor do

seu produto podem te fazer lucrar mais ou menos que são se você consegue ter caixas mais baratas se o seu unboxing é um pouco mais enxuto né um pouco mais barato se os seus brindes são mais baratos você consegue fazer com que o seu cliente Compre Mais itens em uma única compra você automaticamente consegue deixar o seu produto mais barato umas coisas que a gente precisa entender na hora de colocar as nossas despesas fixas no nosso produto as despesas fixas elas são mensais por isso que você precisa somar o valor delas e dividir por todos

os produtos pela quantidade total de produto que você vem naquele mês por isso que se você vender mais automaticamente o custo sua despesa fixa em cada um dos seus produtos vai ficar mais barato e se a sua despesa fica mais barata automaticamente você tem mais lucro você não precisa mexer no custo do seu produto você não precisa vender o seu produto mais caro para ter mais lucro é só você fazer uma pequena redução ou então a aumentar as suas vendas essa daqui é a minha planilha tá tá tudo bem se você não coloca certas coisas

no custo do seu produto por exemplo eu não coloco aluguel porque trabalho na minha casa também não coloco internet porque de qualquer forma eu já teria internet na minha casa essa despesa eu não tenho nas minhas despesas fixas da loja se você quiser essa planilha para você precificar os produtos na sua loja eu vou deixar o link da planilha aqui na descrição do vídeo ela vai ficar disponível por pouco tempo isso amigas eu espero muito vocês tenham gostado se você gostou desse vídeo não esqueç deixar o joinha para mim que é muito importante aqui pro

Canal se você tiver qualquer dúvida deixa aqui para mim nos comentários que eu vou tentar responder todo mundo não esqueça de se inscrever no canal se você ainda não for inscrito e de ativar o Sininho da notificação pro YouTube te avisar toda vez que estar um vídeo novo aqui no canal um beijo e até a próxima