Copywriting: La Habilidad más Demandada para Vender Más en Cualquier Negocio

es imposible que tú hagas un gran negocio y que tenga mucho éxito que no vaya mucha gente que lo vaya a criticar es que aunque dones Mira nueve de cada 10 páginas Estos son estadísticas no volvemos a ellas incluso aunque nos gusten por eso es tan importante captar el email porque me permite volver a contactar contigo repetidas veces y si no sabes utilizar el copywriting hoy día estás bastante [ __ ] Hoy está con todos nosotros irra Bravo bienvenido pues estoy aquí con irra Bravo Don irra Bravo uno de los copywriters más cotizados e influyentes

de habla hispana Tú crees que la gente tiene tiempo y ganas de descubrir nuestros talentos ocultos no no se los pones en la [ __ ] cara o no los ven porque [ __ ] que yo estaba descargando camiones por 1000 eur hace muy poco tiempo tío sé lo que ha costado y el mito de que la gente no lee es eso es un mito la gente s Lee pasa que lee lo que le interesa y lee lo que está bien escrito tú tienes que saber dejar a la gente a medias es el lo lo

más importante más que el producto más que el precio más que el diseño más que los colores es son los textos Si yo dejo de mandar email en 15 días hay dos que dirán Oye y este tío que nos mandaba email y tal el mundo va muy deprisa no somos tan importantes si tú haces una página o vas a vender un servicio un producto lo que sea y no lo entiende un chaval de 12 años te conviene repetir puerta a Puerta yo puedo visitar 10 clientes al día yo alimento mi base de datos y puedo

visitar a 100.000 clientes en 10 minutos o sea la oportunidad de negocio que tenemos hoy día es tan grande uno es la mejor época de la historia para hacer esto [Música] bienvenidos bienvenidas a un nuevo episodio en el vide podcast de webpositer y hoy vamos a aprender una de las habilidades más importantes a la hora de definir el éxito de un negocio el copywriting esta habilidad es clave para persuadir a tu público transmitir confianza y transmitir autoridad además de generar grandes ingresos por eso mismo hoy hemos traído al mayor referente de España de copywriting hoy

está con todos nosotros irra Bravo bienvenido Y muchísimas gracias por estar aquí gracias a vosotros Luis un placer estar aquí la primera pregunta yo obligatoria aunque le hayas dicho 250.000 podcast pero para la gente que nos descubra y te acabe de conocer que creo que va a ser poca pero por si acaso quién eres cómo has llegado hasta aquí y por qué narices El copywriting Bueno pues es verdad que que voy a intentar contar alguna cosa así un poco diferente vale Luis así para entretenernos un poco más bueno e soy rabago como has dicho he

tenido un montón de trabajos he trabajado descargando camiones eh en gasolineras de escolta striper he tenido un montón de cosas y lo último que hice antes de dedicarme al copyrighting era descargando camiones en en Asturias en un polígono porque el copyrighting fue un poco casualidad lo descubro de casualidad ayudo a un amigo va bien ayudo a otra empresa que también funciona estos me contactan con otro negocio y bueno descubro que tengo una pequeña habilidad extraña y como soy algo lento Aunque pueda parecer que no [ __ ] Mira tienes un negocio Te va muy bien

No no fui del más rápido de la clase no me di cuenta antes que de de lo normal ni mucho menos necesité encadenar varias veces eh cosas escribiendo páginas email para otros que funcionaron y dije Uy tengo una habilidad extraña aquí eh Y esto es muy rentable porque hay gente muy buena haciendo cosas que no sabe plasmarlas en una web y si no sabes utilizar el copyrighting hoy día estás bastante [ __ ] entonces fue un poco la suerte de que algo que se me de bien estaba muy demandado en Qué diferencia a día de

hoy el copywriting de otros tipos de redacción bueno eh la a nosotros nos enseñan muchas veces cuando somos pequeños a a escribir un poco literariamente luego nos enseñan a escribir mail que sean muy serios para dar una imagen seria a las empresas luego nos enseñan a escribir currículum que son terriblemente aburridos que nunca destacarán en esa persona que está de recursos humanos con un paquete así por entendernos eh de de currículum de folios o montones de email y el copywriting el marketing de respuesta directa es conversación es conversacional algo que tú no puedas estar diciendo

en una conversación es algo que vas a tener que revisar en una página si está muy encorsetado si estás utilizando palabras muy técnicas si estás utilizando eh un protocolo demasiado serio hasta llegar al punto que quieres llegar seguramente lo ts que cambiar Si tú y yo estamos en una conversación Imagínate que antes que hemos estado tomándonos un café me quieres explicar una idea de negocio sabes si me la explicas de tal manera que yo la puedo entender tomando un c café eso es lo que tienes que escribir No te tienes que poner no tienes que

poner el cheat de ponerte a escribir y empezar a ponerte serio o empezar a ponerte técnico para impresionarme no no no has visto cómo me las conta tomando un café pues así lo tienes que escribir ese es el buen copywriting y todas estas marcas grandes con un renombre que no quieren hacer eso entonces bueno yo creo que algunas de estas marcas se dan cuenta de la importancia bueno Todas se dan cuenta de la importancia que tiene lo que pasa que están jugando Tú date cuenta que a lo mejor yo llego a una agencia pequeña y

es bastante sencillo encontrar muy poca resistencia en este tipo de cosas por qué Porque pueden tomar las decisiones muy rápidos en una empresa gigante ya sabemos que tiene que pasar por un montón de gente que muchas veces está incluso parasitando a otras a otros sectores de a otras secciones de la empresa Entonces si se gastan invierten ingentes cantidades en publicidad que podrían reducir bastante si el impacto fuera mayor la buena publicidad sea de una persona grande o de una persona pequeña es la que da algo de lo que hablar tú no puedes permitir el lujo

de entrar en un da igual en un móvil o en la casa de la gente por entendernos y aburrir tú no te puedes permitir eso saa eso eso no O sea debes desterrarlo de tu cabeza entonces las grandes marcas igual que las pequeñas muchas veces aburren Lo que pasa que las grandes marcas muchas veces tienen una cantidad de recursos mucho mayor entonces pueden estar presente en vallas publicitarias en cines en 1 sitios digamos que se pueden permitir un poquito más eso pero si tienes un negocio pequeño no te lo puedes permitir no deberías permitírmelo tenga

ganas de contárselo a otra persona aunque sea con rabia quiero decir lo que no puedes es Nunca es tirar de La indiferencia o sea causar diferencia sale carísimo quiero decir recibimos 4,000 impactos publicitarios al día Imagínate que tú hagas hago algo es fácil de imaginar porque casi todo el mundo le pasa y no consigues fijar la atención de la gente cuando tú Alguien habla mal aunque sea de una campaña está haciendo una gran publicidad porque es muy fácil muy fácil monetizar al hater es muy fácil Entonces si hablan bien a es que hay una cosa

Que que cuanto antes lo asumamos mejor es imposible que tú hagas un gran negocio una gran campaña y que tenga mucho éxito que no vaya mucha gente que lo vaya a criticar es que aunque dones o sea aunque dones algo va a haber gente aá lo porque seguro que lo que quieres es tal y si no dices nada es porque no has donado no me estoy yendo un caso extremo pero sucede Imagínate con campaña de publicidad por tanto yo le recomendaré a la gente que tuviera menos miedo que fuera menos cobarde y con eso va

a conseguir muchas más cosas que No se preocupe tanto de lo que vayan a decir y que se preocupe de que digan cosas Entonces tenemos dos claves una provocar algo en la gente que tenga ganas de contar y dos déjate de contar tecnicismos en tus landings en tus anuncios etcétera y cuéntalo para que la gente lo entienda hay un truco en copywriting que puede aplicar cualquiera Estas son las típicas cosas que la mayoría de la gente no aplicará aunque aunque lo vea porque no no puede entender que sea tan sencillo pero es así esto Además

está demostrado en diferentes estudios que se han hecho experimentos con esto del writing si tú haces una página o haces un anuncio vas a vender un servicio un producto lo que sea y no lo entiende un chaval de 12 años te conviene repetirlo esto por ejemplo yo trabajo mucho con ingenieros eh Y los ingenieros son extraordinariamente inteligentes y crean cosas muy difíciles pero luego cuando las van a aterrizar es que no me he enterado De nada tío o sea no sé lo que me estás diciendo O sea no vas a poder vendérmelo Entonces el secreto

es que lo entiendo un crío de 12 años si tú escribes mañana un servicio se lo que sea lo que vendes y un chaval de 12 años cuando acabes no puede decirte haces esto eh Tienes que plantearte repetirlo porque si te diriges no pero es que mi público son universitarios Si tienen una titulación Superior y incluso aunque te dirijas a la misma gente vendiéndolos lo mismo al mismo precio si el lenguaje lo entiende un cre 12 años convierte mucho más y esto está demostrado se ha hecho 1000 veces estas pruebas en copywriting por tanto eh

lo que le invitaría a la gente es a simplificar el lenguaje y no [ __ ] para el tema del copy que pasa mucho eh bueno el novio de mi sobrina que es que escribe muy bien que es periodista ni [ __ ] idea quiero decir no no no no tiene nada que ver con eso no se trata de escribir bien ni de no no no se trata de saber persuadir con las palabras que no tiene nada que ver con que no tenga faltas de hecho el mejor copywriting tiene ratas sabes y se pueden cer

algunas faltas sé que es impensable y que muchas empresas estarán viendo esto y dirá imposible yo jamás Bueno pues también se puede demostrar no se trata de tener tantas faltas como para que no se entienda pero si tú en tus textos metes alguna er rata también convierte más por qué Porque es todo conversacional Estás diciéndole a la gente tengo muchas cosas importantes que decirte como para preocuparme de formalismos excesivos y además es que cuando tú y yo aquí estamos hablando estamos cometiendo ratas al hablar nos estamos trabando está quiero decir ese ese aterrizar eso funciona

así una conversación o sea un texto bueno escrito tiene que ser una conversación es más fácil de lo que parece Lo que pasa que nos complicamos la vida o sea con lo que me estás diciendo por ejemplo yo puedo [ __ ] a una persona de 12 años para contarle Mi idea y si esa persona lo ha entendido Y he grabado simplemente es transcribir esa grabación por ejemplo esa ha sido una técnica acojonante Mira fíjate una cosa muy buena que creo que puede aportar mucho valor a alguien que nos esté escuchando yo muchas veces cuando

he trabajado con clientes y me dic dnde sacan las ideas que es no sé qué digo Mira la creatividad está sobrevalorada yo me siento con un cliente pongo una grabadora y le digo cuéntame ya está y salen de ahí titulares salen ideas y digo Pero cuéntame para que lo entienda sabes y si veo que se enreda mucho y le hago preguntas del tipo ya pero cómo tal Pero y esto y tal Y de ahí sale absolutamente todo lo que luego vi la página eso o fíjate alguien que nos esté escuchando lo puedes hacer con un

cliente de tu clientes Si escribes para otro sabes un cliente que esté satisfecho un cliente que a lo mejor no lo esté tanto les pides un permiso Oye qué te parece le das un incentivo Oye pues pasa una hora conmigo déjame que grabemos esta conversación hablando de mi negocio nada que te vaya a ti tal Y yo que sé pues lo que vendas pues les das algo para motivarlos no y estás una hora hablando con un cliente y te da ideas te da titulares te da argumentos Entonces te da absolutamente todo sabes el síndrome de

la página en blanco no existe en copywriting sabes nosotros no estamos escribiendo la guerra de las Galaxias nosotros estamos cogiendo lo que está en la calle Entonces al final es más sencillo de lo que parece de más con todas estas cosas que te estoy contando Luis podría quedarme sin trabajo mañana porque simplemente tenemos que escuchar a los demás no necesitas nada más en realidad entonces realmente el mensaje que acabas de enviar es Aléjate de la creatividad Escucha lo que dicen y trasládame total Mira yo tengo un una frase que que digo mucho que la puse

en uno de mis libros que es sé todo lo egoísta que puedas y deja hablar a los demás es que te van te lo van a contar es bastante más sencillo te lo van a contar te van a dar muchas veces Mira hace poco estaba hablando con una chica que no sé de era algo algo de nutrición Estaba tratando de vender y no le salía porque era para mujeres de tal le digo Mira Métete en alguna noticia relacionada con el tema y con ella vimos eh comentarios en el foro y digo mira qué pedazo de

titular mira que tal [ __ ] es verdad es verdad Tal leyendo noticias leyendo comentarios de la gente en foros en noticias te están dando grandes titulares O sea no la gente muchas veces piensa Es lógico eh Porque no conoces la profesión que tienes que sentarte detrás de una hoja en blanco y un poco hacer un ritual allí no sé pues con lsd con cosas una especie de creatividad máxima para unos cuantos elegidos y tal eso queda muy bonito a lo mejor pero la realidad es diferente la realidad es que te pones a leer lo

que otros están diciendo y dices Mira esto me ha llamado la atención ha sido por esto lo voy a plasmar ya está dentro de un negocio y sobre todo lo que más estamos hablando Siempre es del tema digital digital digital no como has dicho antes no gastamos eh unas cantidades enormes de dinero en traer tráfico a la página web vale Y luego parece que pongamos más énfasis en el diseño y la creatividad de la publicidad El pequeño copy que no sé cuánta gente se va a leer de ese anuncio pequeño lo llevas a la landing

y te preocupas más de cómo vas a [ __ ] correo de lo que le vas a contar para cogerlo y luego viene la otra fase que al final es un poco la la de venta Entonces cuál serían aquí los consejos y concretamente Dónde tenemos o dónde tendríamos que poner el mayor impacto nuestro o los mayores recursos esto que voy a decir puede que los diseñadores me vayan a odiar y no Son imprescindibles o sea yo los necesito para hacer las páginas pero en realidad lo que más convierte es una página con fondo blanco y

letras negras quiero decir es lo que más convierte y y está más que comprobado eh que sean páginas sencillas lo más importante Mira por ejemplo para no decirlo a través de mis palabras para tratar de traer a alguien a la conversación que difícilmente se va a discutir esto porque alguien puede estar escuchándome a mí decir no porque tú eres parte interesada porque eres cop y tal Y no soy parte interesada porque además no vendo servicios me da Exactamente igual pero gran cardone 300 millones de dólares al año le preguntaron y como él podría ha muchos

ejemplos Cuál es la parte más importante de tu negocio dijo los copywriters el mensaje la comunicación nada de lo que venda puede tener ni la mitad de impacto si los textos de mis páginas no son buenos es el lo lo más importante más que el producto más que el precio más que el diseño más que los colores es son los textos entonces claro hay mucha gente preocupada que está bien preocuparse arrastrar gente a tu a tu a tu web hacer ya sea eno publicidad es imprescindible tienes que preocuparte de eso Alguien tiene que saber hacer

eso hostias pero es que como aterricen ahí no tengas una buena conversión estás desperdiciando tu esfuerzo y tu dinero y tu tiempo entonces es vital de Vital está muy bien querer posicionar una página es eso está claro Ahora tienes que convertir y Para eso necesitas los textos por tanto yo diría que la parte más importante es la comunicación quiero decir de qué sirva Lo bueno que yo sea si no sé decírtelo que vas a venir tú a descubrirlo con todas las cosas que tienes que hacer Tú crees que la gente tiene tiempo y ganas de

descubrir nuestros talentos ocultos no no se los pones en la [ __ ] cara o no los ven longitud por ejemplo porque muchas veces he hablado incluso yo que os Leo tanto t a ti como a otros profesionales del copi de Oye necesitas generar una conversación extensa para persuadir y otra gente a lo mejor que dice no no cuanto menos digas mejor el mensaje claro conciso y te va a convertir entonces ahí puede surgir una duda o depende también de lo que estés vendiendo claro depende quiero decir eh está claro los copywriters de la vieja

escuela siempre Te dirán y con muy buen criterio que eh a un cliente se lo tienes que que que envolver bien Tal y las cartas de venta que más convierte norment son las más largas yo utilizo cartas de ventas para tod mis productos que son bastante largas es muy raro que alguna tenga por debajo de 2500 3,000 palabras Eh en productos de menos de 200 y convierten mucho entonces pasa una cosa con esto de que la gente no lee Mira yo por ejemplo hace un tiempo una carta de ventas para hombres que querían ligar claro

yo le presenté a posta esta carta a un tío amigo que estaba casado que no tenía ningún interés en ligar y otro que ligaba todo lo que quería nada más ver la extensión sin leerla me dij esto es muy largo irra no lo nadie nada más verlo por qué Porque no era en el público objetivo esa carta convirtió como pocas cartas porque el público adecuado sí lo lee entonces hay un fallo muy grande tú Imagínate que tú vas a hacer una página de ventas de cualquier producto y se lo enseñas a un amigo a tu

pareja quien sea que no son el público ideal si ven mucho texto es muy probable que te digan Luis si es que la gente no lee tío es Vete más al grano posiblemente con toda la buena intención te estén dando el peor consejo que te puedan dar porque si el público esté interesado Sí Por tanto la extensión depende del público al que vaya dirigido eh y depende de lo que le quieras vender para sacarles un email normalmente no hace falta que hagas algo muy grande en una página de captación normalmente con un pequeño incentivo es

mucho más fácil ahora si tú quieres vender un programa de 3000 de cualquier producto una buena carta de ventas te tienes que extender lo que sea necesario y convierte más y el mito de que la gente no lee es eso es un mito la gente sí Lee pasa que lee lo que le interesa y lee lo que está bien escrito y recibimos tantas cosas que vamos una cosa u otra entonces tú te quedas con esa sensación te quedas con es que si ni yo mismo Leo si recibo 50 emails y los escaneo un poco y

tal hay algo que te van a decir a ti que va a captar tu atención y si es algo en lo que tú estás interesado y te vas a gastar el dinero lo lees y lo relees y te gusta rodearte en tu página de ventas y ver hostias bien Esto Cómo es Qué día es qué fechas cuánto tal va a tocar esto y todos nos descubrimos así anda [ __ ] es cierto pasa pocas veces pero cuando te pasa es que haya una buena extensión por tanto yo soy de los que la experiencia además me

ha demostrado que una longitud grande es importante y funciona muy bien un anuncio pueden ser 100 palabras Eh un anuncio un click pero es que depende también de lo que vayas a vender es eso ahora me surge también estabas comentando Oye esto es una pelea por la atención de la gente porque al final entras e tienes mogollón de impactos en publicidad pero luego llegas a la landing vale Y ahí ya no ya tienes un poco captada la intención pero tienes que seguir captando para que siga leyendo entonces aquí me surgen dos preguntas la primera Cómo

redacto todo ese copy no no sin un caso concreto estructura para que me conviertan es decir ha captado la atención ha caído y entiendo que el mensaje que le tengo que dar es el mismo que le La promesa Y luego cómo me diferencio la Competencia por ejemplo aquí o o el ejemplo que me pongas Yo ofrezco servicios vale imagínate seo ya pero es que seo ofrece todo Dios vale Y el objetivo del seo es posicionar una página web para que te entren te generen ventas todo Dios hace lo mismo y todo Dios puede ser capaz

fíjate te lo estoy poniendo más complicado lo estoy intentando estoy intentando liarte Vale y todo el mundo es puede ser capaz de explicarlo de manera como tú has dicho sencilla si se pone vale Eh Pues mira esto te hacemos esto te hacemos lo otro hacemos lo otro Entonces cómo busco ya no solo que entre sino que al final me compre porque me va a comparar con cuat c como mínimo Sí pues mira precisamente hablando del seo en una entrevista hace bastante tiempo un par de años eh vendían seo los chicos y me decían Oye cómo

puedo diferenciar en estos anuncios no era deseo de Master deseo y ahí en directo Yo no esperaba la pregunta vimos los anuncios de seo y eran todos lo mismo un máster deeo porque tal no sé qué no sé cuántos y íos digo hay que utilizar las palabras clave no Entonces era algo así no me acuerdo pero muy bien y cómo se consiguió llamar la atención con algo del tipo Oye que estás viendo un montón de anuncios de Master deseo Este es el peor de todos pero te voy a explicar dentro por qué lo mismo te

interesa se sea decir si eso ya rompe eso ya está rompiendo O sea tú le estás utilizando las palabras clave Tú te estás burlando de la competencia burlarte del mercado es algo muy efectivo y les estás diciendo mi máster es casi seguro El peor de todos pero hay un detalle por el que lo cual lo mismo te interesa ese simple ese simple romper el ritmo cuando tú estás leyendo el el máster deseo más completo el curso deseo que te llevará a otro nivel posiciona tus páginas Como nadie ha visto y aparece uno que dice mis

Máster de deseo es posiblemente El peor de los que vas a ver pero hay un detalle que puede hacer que cambie tal no me acuerdo Exactamente ostias eso es fijar la atención de la gente O sea yo ahí lo rompería tú simplemente tienes que ver qué hace toda la el ser humano es gregario tú simplemente tienes que ver qué hace todo el mundo y romperlo y puede ser inventándote algo nuevo o más fácil todavía es cogiendo eh las mismas palabras que hayan dicho la competencia y burlarte yo me acuerdo una campaña que hice hace ya

mucho tiempo que vendíamos maquinaria de hostelería y todo el mundo decía 24 horas el tal el mejor precio tienes tu máquina vendía para para esto para bares y tal Entonces todos los anuncios eran exactamente iguales diciendo las mismas cosas en 24 horas la maquinaria el mejor precio garantía y tal y el anuncio que nosotros hicimos que pasó de un 2% que tenía la empresa de Clip un 29 era algo así como eh Oye que te han dicho que en 24 horas que el mejor precio prcio y que garantía que todo eso ya lo sabemos todo

pero que si te interesa algo más que mires aquí o algo así no me acuerdo lo tengo transcrito además estale en una formación romper el mercado burlarte del mercado O sea si tú estás lendo todo el rato garantía 24 horas eh el mejor precio e no sé estas cosas oferta del 50% y tal Y tú coges Y dices Oye que si que te han dicho que te lo entregan en un día que te han dicho que los más baratos que te han dicho que no hay mejor servicio vale pues te voy a decir algo que

no sabes está rompiendo la atención es tan sencillo como eso realmente lo pasa que la gente ve un montón de anuncios lo ve iguales y prácticamente ponen lo mismo pero cambiando dos letras es que yo estoy seguro de que las personas que hacen los anuncios está leyendo los de la competencia y lo calcan cambiando dos palabras para que nos digan que lo han plagiado sí s y y así es como trabaja la gente así no puedes destacar eso por por la parte de romper la atención vale Ahí rompemos el patrón de alguna forma tienes que

romper el patrón y la gente entra es que con eso es eso es pero el primer paso es romperte el patrón tú tienes que que romperlo y tienes que ver lo que dicen todos para decir eso mismo burlándote de ello o algo totalmente diferente o llevando la contra o llevando la contra eh o enfrentándote a los enemigos a los enemigos de tu mercado también sabes Bueno hay muchas formas de hacerlo pero bueno estas que hemos dicho alguien se puede ir haciendo una idea de decir Yo invito además a cualquier persona que esté escuchando el podcast

a que coja su competencia su Nicho vaya en Google y vea los patrocinados los cu cinco primeros y se dará cuenta que da igual el sector en el que esté prácticamente todos los anuncios son iguales Pues ahora coge y redacta esos anuncios burlándote de ellos no de nadie en concreto pero burlándote de esos anuncios te van a odiar todo el mund te van a odiar seguro y cuando todo el mundo haga lo mismo vuelves a hacer lo contrario no pasa nada porque no se puede evitar el ser humano como digo es gregario y luego a

la hora de captar la atención en una en una página de captación ya una vez que han aterrizado tenemos eh mucha de hacerlo por ejemplo podemos [ __ ] una una forma muy una fórmula por así decir no me gustan las fórmulas pero vamos a [ __ ] un patrón es curiosidad Cuéntame más Y hostias sabes quiero decir la curiosidad tienes que decir algo que a la gente le resulte curioso o sea es un dato que le resulte curioso que a lo mejor estás empezando en esto del seo estás tal No sé el 92 por

de las páginas jamás estarán entre los 10 primeros posiciones de Google nunca jamás eso es curioso algo relacionado con lo que tú has hecho [ __ ] el máster que me ha dicho que este es un paquete y mira lo primero que me dice eh Cuéntame más un pero Hay una manera de solucionarlo y tal que no es normalmente siguiendo los pasos que todo el mundo hace Porque si fuera así todo el mundo se posicionaría y acaba con un hostias de la forma más extraña de conseguirlo Es gracias a un indio que me lo estuvo

contando en un restaurante mexicano cuando estuve haciendo un viaje de no sé qué Porque asilado hay una historia Déjame tu email y menos de 2 minutos te lo cuento quiere decir has hecho un patrón donde los seres humanos estamos diseñados para que no nos podamos quedar a medias Yo siempre digo Oye irra yo quiero aprender copy muy bien aprende copy pero te voy a decir una manera donde vas a aprender mucho es Si lees sobre guion cinematográfico tú tienes que saber dejar a la gente a medias la mayoría de la gente en las páginas de

captación lo dice todo y ya no es lo suficientemente tú tienes que dejarlos con ganas de Más con ganas de más siempre Todas las pinas Y tú tienes que analizarte a ti mismo Cuando tú vayas a una página y te den ganas de dejar el email eh Tienes que preguntarte por qué ha pasado y el patrón que marcas siempre es que te están dejando a medias de una manera que no lo puedes soportar Así que yo utilizaría por ejemplo hay muchas maneras de hacerlo pero ese patrón de estos tres eh Funciona muy bien un dato

curioso el Cuéntame más y el hostias Qué bueno sabes y ya te dejan el lad Y a partir de ahí Eso es y empiezas con el email todos los días por qué email todos los días yo siempre me lo he preguntado porque puede ser que hagas un email cada dos días y te sobre en cuanto a esfuerzos por ejemplo porque tu negocio por ejemplo es de enviar emails obviamente tú tienes que enviar emails vale es de copy tú envías emails porque [ __ ] estás dando ejemplo y por un montón de cosas más porque a

ti te funciona pero una empresa que tiene un montón de vías me pongo en una marca y un montón de recursos destinados a un montón de cosas tiene que hacer un email diario o puede hacer un email día sí un email día no un email día sí un email de pregunto Eh sí sí por supuesto por poder pueden mandar lo mejor que puedo hacer es mandar todos los días Eh da igual de que sea tu negocio yo empecé en el año 17 con el email diario eh Cuando yo lo y lo empecé a hacer en

España no lo hacía nadie y mucha gente me decía eso es pan eso no sirve de nada y tal es la fuerza de la repetición es el arma de ventas más persuasiva de la historia de la humanidad no hay nada mejor que eso Y por qué diario eh Porque es estar presente en la mente de la gente quiero decir No hay ninguna razón por la que tú no tengas que estar presente en la mente de tus clientes esa es lo primero alguien cuando monta un negocio lo primero que quía preguntarse es Cómo puedo estar presente

en la mente de la gente y esta es la manera la mejor manera en redes sociales tú puedes estar presente está bien pero Hay muchísimo más ruido y además puede ser baneado pueden cambiar las redes sociales pueden cambiar el algoritmo y donde Antes llegabas a 100,000 personas ahora llegas a 1000 quiero decir no es tu negocio es muy frágil no depende de ti cuando tú recoges el dato y tienes tu propios datos y puedes ponerte en contacto con la gente tanta veces como quieras tu negocio es muchísimo más fuerte por tanto independientemente de que sea

porque yo me dedique al copi pueda parecer que tiene más sentido si mañana tuviera un negocio de bodas mandaría un email Al Día de cualquier tipo de negocio lo haría y lo he visto en todo tipo de nichos y funciona y no puede ser que por querer enviar tantos e pierdas de alguna forma en este caso tú no cre eres ser experto pero una empresa pierda el valor en los emails es decir Si yo envío tres a la semana lo clavo si envío sete puede ser que haya dos emails que no sean tan buenos y

que la gente diga [ __ ] vaya [ __ ] [ __ ] de email entre comillas y hablando mal y pronto sí sí sí no pero no pero es entiendo el planteamiento pero fíjate te lo respondo con otra con otro planteamiento Yo me dedico a esto profesionalmente mando todos los días un email al menos uno desde hace 8 años del año 2017 todos los días da igual que sea la final del mundial que navidad sin fallo no ha habido ni un solo día que haya fallado trabajo es otro vale porque estoy hablando contigo tú

tú no mandas email todos los días si yo Mandar un email a la semana Luis fíjate esto que te digo que no es ninguna Esto es así y tú mandas todos los días un email yo que es mi trabajo que soy el experto que soy mejor que tú en esto y tal lo que lo que tú quieras vendes tú Mucho más oa Si Tú empiezas a vender todos los días y yo hago un email a la semana que sea la [ __ ] de bueno Y tú mandas 30 email normales y algunos de ellos mediocres

tú estás presente constantemente en la mente de la gente y donde hoy han dicho pues el de hoy ha sido flojo el de dentro TR días Está bien hay uno que ha tocado la fibra sensible y hay otros por los que se han dado de baja porque una buena lista tiene que tener muchas bajas O sea hay gente no es que yo no quiero que sean de baja Pues no te preocupes no mandes email no saben que existes ya está pero un es más son vasos comunicantes los email que más vendes son los que más

bajas tienen Tú date cuenta que si tú te pones a mandar email todos los días y yo empiezo una vez a la semana el primer mes ya venden más que yo ganas seguro o sea pero cualquier persona entonces eh No está el Lo bueno que estás mandando email está en la perseverancia sabes ese además es una cosa que decía Stephen King que el talento es como laar de mesa está en todos los sitios es la perseverancia lo que distingue a la gente que tiene éxito de lo que no me parece justicia divina casi poético todo

esto y el éxito se debe a la constancia no se debe a la calidad de tu email eso está sobrevalorado completamente o sea yo he vendido con email que han sido bastante mediocres pero como todos los días mando estoy presente en la gente en la mente y Pesado este que Ah [ __ ] [ __ ] una masterclass sobre membresías se la voy a comprar porque estoy presente si yo estuviera una vez a la semana presente estaría mucho menos presente volvamos a lo que decíamos antes 4000 impactos de publicidad al día estás en una red

social no y escuchas a un doctor y te está diciendo una información increíble dices hostias qué bueno este doctor increíble que que [ __ ] para hábitos de sueño para lo que sea haces así con el dedo porque es inevitable es una red social y aparece un chino partiendo sandías otra vez y aparece una tía que está buenísima al cuarto de estos no sabes dónde está el doctor qué qué había dicho el marketing de respuesta directa que es el email marketing te permite durante unos segundos un minuto una intimidad real o sea tú tienes una

acción reacción yo te mando mi mi email como si fuera un programa de radio esto es un buen email tiene que tener un poco de entretenimiento un poco de información y una cuña publicitaria te llega ves y puedes decidir comprar o no en ese instante es una relación mucho más íntima por eso independientemente de que la gente trabaje sus redes sociales debería trabajar su email da igual la marca que sea lo famoso o importante de que te creas no vas a tener un negocio que dependa realmente de ti hasta que tú no tengas los datos

yo el día que vaya a una red social Fíjate lo que te digo Luis y me encuentre en la página que entre en Instagram y en la página principal me digan síguenos en x o síguenos en tiktok vez de pedirte digo en vez de pedirte el email Pues a lo mejor me lo planteo pero que o sea yo cuando veo una página de alguien Y me encuentro que te saca las redes sociales digo hostias macho pero es que es un error enorme es como si voy a una zapatería voy a comprar zapatos y me dice

el dependiente no no no no vete al parque que hay 500 zapaterías más y ahí te los enseño no cabrón si estoy en tu tienda estoy aquí dentro a dónde me llevas ese es un fallo muy grande que tienen muchos muchos negocios y Bueno pues es fácil corregirlo quita tus enlaces [ __ ] de de tu web no no los tengas ahí puestos los puedes mandar una vez que se han registrado a tu correo claroo tú tienes que tener tu dato luego ya juegas con tus redes sociales lo mandas a tus vídeos tus programas tus

podcast Por supuesto porque te pueden dar una difusión Pero de entrada el dato tienes que antes de echarlos pídeles el dato siempre Fíjate que siguiendo tu tu ejemplo y otro compañero eh yo empecé mandando un mail semanal y ya me me costaba luego pasé a dos luego a tres y ahora creo que envío cuatro o cinco Hay días que no digo los lunes no o los domingos no O no sé qué día los sábados o los viernes no me acuerdo Cuáles los tengo por ahí porque digo la gente está pendiente otra cosa que en realidad

es un sesgo que que nosotros tenemos y es por no escribir tanto porque no me da tiempo aportar tanto valor en tanto que también es otra excusa que nos ponemos pero bueno a raíz de esto Claro si tú acabas de decir que no importa tanto la calidad Ah o sea cómo Cómo podemos Buscar tantísima inspiración porque claro insisto es tu trabajo pero imagínate Pon el ejemplo de cualquier persona que tenga una marca personal Vámonos solo a la marca personal luego iremos a negocios que tenga una marca personal y que tenga dos o tres o cuatro

productos detrás ponte empezando con uno como el tuyo pero que tiene que hacer otras cosas dar servicio por ejemplo Imagínate que tú no das servicios da servicio entonces se pasa 5co se s horas al día con clientes sí haciendo pues lo mismo que que tú puedes hacer de temas administrativos eh grabando clases para formación etcétera dice y aún tengo que ponerme a hacer un email todos los días y que aporte Vale pues bueno para empezar hay dos cosas muy interesantes de lo que has dicho no hay que tener obsesión por aportar valor me refiero el

valor se aporta en los productos de pago no digo que no puedes aportar valor en cosas gratuitas pero cuando tú le das a alguien mucho valor gratis no lo aprecia y luego es más difícil vender De hecho yo he cogido listas de clientes donde les estaban regalando un montón de valor la gente no lo apreciaba mucho y no solo eso es que cuando empiezas a vender la gente se ofende Fíjate que alguien se ofenda porque le vendas y tienes que estar desfasado para que te ofenda que alguien te venda cuando no hacemos otra cosa desde

que nacemos todos los seres humanos vender y negociar entonces hay que educar a la lista desde el principio por tanto primera cosa que yo te diría no sesionar con dar valor da entret imiento y un poco de información Eso es un buen email un poco de información de valor en un momento dado un dato o una cosa curiosa eso por un lado segundo eh yo antes vendía servicios estaba muchos años vendiendo servicios y cuando yo empecé tardaba una hora en escribir un email hay gente en mi cierra que yo tardo una hora una hora y

media digo es normal Eh Al principio Por qué Porque los quieres hacer muy perfecto luego te das cuenta de que a más rápido mejor funcionan porque quieres que no tengan ninguna falta porque quieres o sea quiero decir te preocupan porque quieres que sea como muy perfecto porque no quieres ofender a nadie en fin cada uno con sus complejos qué es lo que pasa que estás demasiado tiempo Aunque dedicar una hora al día Mandar un email y alimentar tu lista de correos sería la hora mejor invertida del día pero es que cuando practicas esto es como

hacer deporte o cómo salir a andar al principio te cuesta mucho pero luego es mucho más sencillo yo ahora mismo escribo un email en 10 minutos ló gigante es mi trabajo o sea con esto no lo estoy diciendo como para hacerme tal si no lo hiciera yo en 10 minutos que es mi trabajo quiero decir Pues es lo lógico pero que alguien que ahora está tardando una hora en hacer un email cuando le coja el ritmo puede tardar 20 minutos y créeme que el impacto que tienes es que si yo ahora saliera a vender como

se hacía antiguamente Por así decirlo puerta a Puerta yo puedo visitar 10 clientes al día yo alimento mi base de datos y puedo visitar a 100.000 clientes en 10 minutos es O sea la oportunidad de negocio que tenemos hoy día es tan grande vivimos en la mejor época de la historia para hacer esto y el email nos ayuda a eso Entonces yo diría quía dos cosas primero no to sesiones con aportar valor Porque si aportas mucho valor va a jugar en tu contra sé que nos han dicho yo me acuerdo cuando salí el año 17

el mantra era tienes que dar valor tienes que dar valor y yo me acuerdo que empecé llevando la contraria que siempre es bueno para la venta y diciendo no no hay que aportar valor si tú alguien le das un caso un queso completo Va a un supermercado y le das el queso completo y le gusta mucho No lo compras y le das una un pequeño bocado y le gusta es cuando a lo mejor te compra el queso pues esto es igual si yo te estoy dando todo mi conocimiento ni lo vas a apreciar ni luego

me vas a comprar cuando te quiera vender mi conocimiento por tanto tienes que saber en qué dosis das el valor está bien dar el valor pero tienes que dejar a la gente a medias Ese es el equilibrio sabes si tú das mucho valor y no estás dejando dejar a la gente a medias no estás Sabiendo vender bien y te estás excusando en que no es que yo quiero aportar mucho valor a la sociedad Bueno si lo puedes sabes cómo vas a aportar mucho valor a la sociedad cobrando determinados conocimientos por bien de tu negocio y

por el bien de de las personas que lo reciben O sea que primero lo del valor y el segundo lo lo del tema del tiempo ya te digo aunque le dedicara una hora al día Estaría bien pero es que cu más practiques más rápido va a ser [ __ ] No no no si si si yo lo tengo claro y los datos que tú estás diciendo Yo los he experimentado también evidentemente yo veo muchos emails y digo [ __ ] este email no ha estado tan bien y a veces te contesta la gente y dice

[ __ ] macho esta semana me has enviado cuatro emails Y pues mira con dos hubiera sido suficiente Sí yo te voy a decer una cosa en ese sentido también porque yo he recibido muchos email de todo tipo eh a ver cómo puedo decir esto ni [ __ ] caso básicamente gente se ofende Sí es que es increíble yo me acuerdo el primer email de respuesta que recibí en a mi lista el año cuando salió el año 17 fue Oye vas a mandar estas tonterías o algo así todos los días fue lo primero qué tal

Y me escribió alguna agencia de marketing va a decirme nadie te va a tomar en serio y cosas así no O sea gente con una bola de cristal por lo que se ve pero lo que te quiero decir es que hay mucha gente que se molesta en opinar para cosas y claro la respuesta universal a la lógica es si algo no te ha gustado te das de baja o no lo lees o pero luego no se dan de baja que es lo que a mí me sorprende sufriendo claro luego no no yo lo comprobé y

dije pues no no se está dando de baja esta gente Ah y luego sí que es verdad eso que cuando envías un mail de venta vale eh yo he notado también que suben Las bajas sí sí sí sí sí sí siempre no lo entiendo para qué se creen que están Claro claro Yo me acuerdo cuando en el mundo el marketing cuando salía yo en el año 17 había mucho se trataba de entre comillas no no no es la palabra exactamente pero sí engañar un poco decir No que no parezca que estás vendiendo no sé yo

opté por la táctica contraria en el primer email de bienvenida les decía Esta es una lista donde voy a tratar de venderte todos los días si no te gusta que te vendan todos los días date de baja y tal y Y entonces desde el principio la gente sabía que venía aún así no puedes evitar que haya gente que te reproche y digo estás aquí en mi lista y estás sufriendo date de baja o sea no tienes cosas que hacer en la vida macho volvemos al tema de la web Cuáles son en toda tu experiencia eh

los errores que suelen cometer las empresas a la hora de contar historias en su web bueno se suelen centrar mucho e encontar sus grandes logros sus grandes éxitos no y suelen utilizar un lenguaje muy corporativo muy aburrido No se puede aburrir no tenemos derecho a aburrir eh es el camino más corto y más directo a que no te compre alguien si le aburres pasa en persona y pasa a través de de los textos en la web entonces la mayoría de las páginas web que ves por ahí son aburridas la mayoría de las web que ves

por ahí si les cambias un logo por otro de cualquier Nicho no las distingues Dicen todos lo mismo con diferentes palabras pero dicen todos lo mismo equipos multidisciplinares los abogados tu cas son buenas manos eh nuestro cliente el cliente es nuestra la satisfacción de de nuestro cliente es Nuestro objetivo me dices algo que no sepa en serio o sea es decir me me me hablas de de otra manera entonces la mayoría de las veces creo que aburren y creo que utilizan un lenguaje a ver que en esto no se tiene que tomar a nadie mal

es decir hay que tomárselo con deportividad o sea como cualquier cosa que haga yo que no sea de esto que es de lo único que sé pero que lo ves y cuando ya has trabajado mucho en ello y lo cambias ves los resultados es más aunque sea para burlarse O sea si tú tienes una un gimnasio que dice no lasr instalaciones son enfocadas para que el cliente pueda entrenar porque es nuestra prioridad Si tú mismamente dices eso Oye nuestras instalaciones Son increíbles para que tú estés super contento y tal Oye Has leído esto muchas veces

no que también tenemos unas taquillas de tal tal no sé qué digo Oye que mira que está abierto a estas horas y que tienes esto O sea quiero decir puedes utilizar el lenguaje para darle la vuelta incluso a lo que todo el mundo dice constantemente Entonces yo diría que la mayoría de las veces hay dos grandes errores uno es el aburrimiento porque la gente se pone el traje de Somos una empresa no vamos a Si no quién no va a tomar en serio y luego Mostrar necesidad sabes eso mata todas las ventas siempre y la

mayoría de las veces se muestra necesidad es como que están ahí dispuestos a recibir a cualquier cliente Cuando alguien monta un negocio debería hacer un ejercicio que muy poca gente hace yo lo he dicho con gente con la que he mentorizado in cursos y tal y y Bueno es muy sencillo Con qué tipo de clientes quieres trabajar y dirígete a ellos esto hay e hay hay un lo escribí en linkedin hace poco eh hay gente que sigue consejos tuyos y de de otra gente que se lo toma al pie de la letra esto que acabas

de decir acaba de empezar no tiene ninguna autoridad en el sector no ha hecho nunca un copi nunca y pone unos precios como si fuera el mismísimo irra bravo y yo digo y te crees que te lo voy a comprar a mí me ha pasado a Sí entonces [ __ ] yo estoy digo porque la gente yo creo que no sabe dónde está hay que entender los contextos esa es muy buena pregunta tío esto que me dices hay que entender los es como cuando yo he enseñado hace muchos años a mandar buenos email en frío

eh Por qué Porque un email en frío te puede dar acceso a entrevistas o sea por ejemplo ahora tú y yo estamos aquí hablando ambos nos conocemos y ha sido fácil conectarnos porque conocemos mucha gente del sector estamos en el mismo ambiente Pero si yo estuviera empezando de Cero y yo quisiera salir un podcast de este que mol un montón y tal te mando un email en frío claro yo no te puedo mandar un email y decirte Luis me encanta tu programa me invitas pues vas a decir pues muchas gracias chaval pero que mira qué

gente viene es muy complicado sin embargo si te di algo que fuera para ti interesante podría llegar a planteárselo una cacharrería no te han pedido un email Es como si yo te escribiera a ti no me conocieras de nada Yo acaba de empezar y dijera Oye pues tu web es una [ __ ] Está muy mal escrita Y si te interesa que esto lo cambie escríbeme hoy porque ya mañana tengo otra cosa es es lo que me ha pasado claro Entonces como diciendo Pero tú dónde te has aterrizado dónde te has golpe en la cabeza

ni sé quién es ni te he pedido esto resulta ofensivo que entres a casa de nadie a decirles qué feos son sus hijos me entiendes o qué feos son sus muebles eso no se dice así tú Cuando entras en un email en frío a alguien le tienes que decir desde un punto de vista positivo Qué cosas crees que pueden mejorar pero no lo que están haciendo mal sabes entonces creo que alguien que pone precios desorbitados y que lleva una actitud arrogante se equivoca porque yo lo que digo Siempre es no Mostrar necesidad pero luego hay

que ser educado Y ser humilde sea sabes y pero serlo de verdad no de Boquilla que mucha gente no soy muy humilde A lo mejor lo dices mucho pero porque no te atreves a hacer cosas Eres cobarde no humilde son cosas diferentes pero tú no puedes ir a la gente cuando no te ha pedido nada y a decirle lo que tiene que hacer o cómo hacerlo o Mostrar esa agresividad por tanto y yo lo escuché me pasó concretamente con dosos pero aún no lo escuché y claro y después cuando me presentó los precios dije mi

pregunta F con quién has trabajado o sea está todo el proceso está perfecto pero si fueras irra Bravo o más gente con un nivel al pero [ __ ] si no has trabajado con nadie entonces [ __ ] yo yo flipo con eso eh Ajá claro Hay que entender eh tú no puedes cobrar e claro lo que no puedes hacer lo más importante además es que claro cada persona se queda con lo que quiere yo una cosa que enseño mucho es a a que que además esto es una cosa que decía la jiret La vieja

escuela que no es mío que tú tienes que vender diciendo la verdad tú tienes que vender diciendo la verdad por tanto cuando yo le digo a alguien tú tienes que Mostrar autoridad tú no puedes tener precios baratos no es en el caso de que tú estés arrancando con tu negocio no sea quiere decir yo puedo mañana arrancar con mi negocio Y ser la [ __ ] de experto en algo entonces tú no necesitas más autoridad que tu experiencia pero si tú no has trabajado nunca para nadie y Y dices cosas que no son estás Estás

mintiendo Y ese es el problema Entonces yo cuando digo por ejemplo me viene una chica el otro día y me comentaba en una de las cosas que tengo en la membresía me hacía esta pregunta y me preguntaba que había estado trabajando muchos años en un centro de masajes y que iba a montar su esa y que estaba Pues un síndrome del impostor porque claro esta arrancando y tal y digo no no tú puedes empezar a pedir buenos precios tú puedes empezar a mandar un mensaje pues ya has 20 años en esto O sea que tú

no tengas todavía una marca personal no quiere decir que no puedas venderte y que la gente no esté dispuesta porque tú tienes muchos casos que contar y much cosas otra cosa es que me dijeras que nunca has de un masaje a nadie y que acabas de terminar tus estudios entonces hay que entender los contextos y creo que el problema es muchas veces no entender los contextos y quedarte con lo que quieres Oye que yo escucho irra decir que tiene hay que vender barato ya pero si sabes hacer algo o si lo has hecho a lo

mejor es lo que tú dices es muy bueno pero con quién has trabajado Sí si no tal que puedes empezar [ __ ] Yo me acuerdo cuando arrancaba eh Y ya antes de montar Pero tú cuando arrancaba por ejemplo tenías los mismos precios que ahora eh No no tenía precios altos Pero es que yo ya tenía experiencia también o sea yo ya tenía experiencia pero sabes có hacía muchas cosas servicios digo Oye te hago una consultoría tú Imagínate que no me conocieras yo te mando un email te digo Oye Luis y tal he visto que

tienes una agencia y tal o cualquier otro negocio que estás por aquí soy copi me dedico a esto eh Te hago una consultoría y no te cobro nada y nos sentamos una hora porque he visto alguna cosa que creo que puedo mejorar siempre con mano izquierda siempre tratando de aportar digo no te cobro absolutamente nada y solo te digo que si te aporto algo que te sea útil y lo aplicas y mejora Un día me nombres tío en tu podcast Simplemente yo hacía eso tío fíjate sabes y y conseguí que mucha gente me nombrara y

me hizo un nombre con eso ya muchas veces no pero no es que regalaran mi trabajo sino que el pago era un intercambio era eran especias porque yo sabía que lo que quería era el dato era el ruido en ese momento era que la gente me nombrara entonces claro yo podía hacer hac ese tipo de cosas por ejemplo estás empezando eso eso Mola mucho pero ahora me surge la pregunta eh que ahora me surge una pregunta en base a eso muy buena por otro por otro tema que es claro Cuántos años ha pasado desde que

que hacías eso Cuántos años han pasado más o menos se s vale se años y ahora estás en otro momento Claro sin ningún tipo de necesidad Todo lo contrario te sobra el curro volverías o verías alguna oportunidad en la cual tú intercambiará tu trabajo sí lo hago vale Ahí Quería llegar es que hay gente que se pone Yo también lo hago es que hay gente que se pone no no Yo ya estoy aquí no no no hay que salir al barro tío hay que estar ahí en la calle no no Mira yo muchas veces doy

yo tengo mis membresías mi tal y le digo a alguien Oye te ayudo te escribo la página o te laizo y tal Y sabes cuál es el pago que esto que te voy a enseñar a ti se lo podamos enseñar a la gente fuera visto ahora ya no lo no lo hago en plan para que me nombres pero lo hago de esta otra manera Me gusta trabajar para para otros me gusta estar aportando la gente aprende mucho con eso y claro cuando habla de no dar valor gratuitamente luego hay otra cosa que es al contrario

en el momento para la gente que te está comprando cosas mi obsesión es dar valor Por qué Porque es como viene el dinero hay gente que en cuanto ve cuatro duros cambia la pirámide esta cambia el orden no no no no no O sea yo tengo una sesión primero es dar el valor y luego lo demás vendrá Y esta es una muy buena manera de hacerlo entonces tú por ejemplo dices [ __ ] soy bueno en esto de la [ __ ] tengo la agencia tengo aquí un montón de experiencia voy asesorar a alguien en

esto y ese ejemplo puede servir a muchas personas entonces por supuesto lo hago y lo seguiré haciendo y me moriré haciéndolo porque al final tú estás viendo de alguna forma una oportunidad que te va a venir por otro lado no claro y lo enseñas a la gente y y le puedes demostrar a la gente el valor de tu trabajo con un caso real a un precio muy asequible si ahora tuviera que hacer una asesoría solo con alguien encerrados en es que no no lo compenso de igual lo que me pague pero es que te doy

20,000 no no me compensa sin embargo aquí no me des nada pero lo van a ver miles de personas y pueden aprovecharse más de ello y yo pongo un valor mi trabajo y a ti te viene de la [ __ ] pero eso es una muy buena manera Yo me acuerdo cuando empezaba era una manera cojonuda tío y yo Por ejemplo si ahora estuviera empezando muchas veces Me comentan haría algo así yo escribiría a gente como tú por ejemplo Oye mira yo sé hacer esto en concreto y tien tienes un podcast que [ __ ]

tiene una visibilidad si te hago una tal No sé que un día me haces Bueno pues a lo mejor no te encaja pero a lo mejor dices Oye pues sí tío venga vamos a charlar una horita y te aporto algo que te pueda merecer la pena pero no voy te digo Oye que son 10,000 por respirar Pero tú quién eres que tien que entender el lo otro que me comentas también me ha pasado eh Y y ha molado porque al final tú dices [ __ ] Te genera esa curiosidad di Por qué me escribe tal

no sé qué qu tal es que pero escucha la las dos partes las he escuchado y Claro tú dices [ __ ] tío la gente se pasa sí sí sí sí Sigo Rescatando porque me he quedado con otra cosa que has dicho eh las webs has dicho en las webs hablan de sus logros y yo luego pienso vale Yo siempre me estoy poniendo estoy intentando putearte poniéndome de abogado del [ __ ] de lo que no de lo que el usuario para luego no digan la gente que está escuchando Es que esto no se lo

pregunta no Claro si una empresa me imagino esta empresa con los clientes que trabajamos no hablamos de los casos de éxito que tenemos es digamos es una diferenciación que no otros tienen Porque si yo trabajo con este cliente los demás no ya ya por supuesto Claro entiendo que también depende el contexto Porque para mí la mejor forma de vender sería esa decir yo trabajo con tal con cual con no sé qué Y con no sé quinto eh claro prun Sí sí por supuesto se puede utilizar esa autoridad Pero hay maneras O sea tú puedes entrar

a una agencia y encontrarte con un montón de logos de bmv de Mercedes de lo que sea O puedes encontrarte un relato donde le digas Oye mira yo te podía contar un montón de historias Pero te voy a contar cómo a y nombras a alguien top y cuentas dos frases ahí quiero decir no es lo mismo la manera en que lo estás diciendo estás aportándole valor al otro que yo entre en una web y me encuentre con cuatro logos no me aporta valor Me aburre y todos hacen lo mismo que tú me digas Oye pues

yo ayudé a yo que sé alguien gratísimo a quien sea y le ayudé diciéndole que hiciera esto y que aplicara esto otro no sé qué tipo de negocio tienes pero probablemente estas estrategias que utilizamos con esta persona te podrían ayudar un montón hostias Ahí estás despertando un deseo estás despertando un interés lo estás haciendo diferente estás haciendo un relato conversacional que decir no estás poniendo un [ __ ] logo sabes ni diciendo he trabajado con Adidas vale Y qué has hecho en Adidas un logo sabes qui decir es que hay una diferencia muy grande entonces

por supuesto que la autoridad tenemos que cogerla cuando la tenemos y la utilizamos pero de una manera que que no se vayan a olvidar yo es como yo una vez de una chica buo he ayudado mucha gente con esto de hacer currículums no y me acuerdo de una chica que veí currículum y hablaba italiano y anda [ __ ] hablas italiano qué chulo y eso pues me fui a Roma un viaje y Y vi un camarero guapísimo me enamoré mucho de él y y quise aprender italiano para y fue mi novio para salir con él

y tal no sé qué O sea una historia como muy chula entonces en dos frases poníamos y aprendí italiano Porque me enamoré de un camarero y tal no sé qué entonces cuando la gente recibe el currículum Ah está es la chica que está hablando italiano por esto o sabes hacer esta historia por esto quiero decir es como poner lo que haces más un beneficio Oye pues yo estuve de cajero en no sé qué y eso me ayudó a encontrar la psicología del cliente antes de venirlo antes de verlos venir eso lo he utilizado yo para

un amigo para vender una cosa o sea para adoptar un puesto de relaciones públicas no lo mismo decir soy cajero en los últimos 2s años que decir ser cajero me ayudó a entender la psicología de la gente an de que viniera y tal quiero decir es contar lo mismo pero utilizando bien el storytelling O sea que tú hayas trabajado con grandes personas como sé que lógicamente lo hacéis aquí y trabajéis con gente que es la [ __ ] Cómo No vais a utilizarlo ahora si simplemente ponis un nombre un logo no va a tener el

impacto que si les das dos referencias que la gente pueda decir esto para mí esto es bueno para mí porque que tú hayas trabajado con alguien muy guapo es muy bueno para ti ahora pero para mí qué hay si sabes combinar ambas cosas tienes un un texto ganador ponemos los logos No yo no he dicho nada Yo no pero Lu Lu estamos en un proceso de cambio así que me viene me viene de [ __ ] madre acabas de hacer clo Es que sabes qué pasa que si solo pones los logos no te estás diferenciando

los logos los ponen todos todo el mundo Entonces es [ __ ] un pequeño detalle sabes de yo Por ejemplo yo he estado trabajando e dando formación en Colombia Universal El Gran gigante de las discográficas y tal Tú crees que voy a poner un logo de Universal en mi web no hablo de ello en mis libros hablo de ello en algún email digo que estuve cenando con fate este famoso fate fchu cómo se llama este que va de verde un cantante hiper famoso estaba allí ferchu ferchu eh cuento cosas que las asocias en un storytelling

y que las puedes ver ahí no no Simplemente Porque además llega un punto en el que yo veo a muchos consultores y todos llevan el logo por ahí de bmv y de telefónica y tal digo telefónica los contrata todos sabes moment momento digo Aquí claro No sé alguna veces digo será verdad que ha trabajado porque ponen ahí un logo Y claro no va a venir telefónica a desmentirlo [ __ ] cuenta que hiciste aunque sean dos líneas Haz y sobre todo aterrizas a la gente porque yo puedo entrar en tu web y puedo ver ahí

un gigante y decir ya pero es que esto tal Oye la estrategia que seguí con este tío que es el número uno en esto que pueden aplicar cualquier negocio desde el primer día que empieza entonces tú ya te estás dando autoridad Y tú ya me estás dando a mí un valor yo ya estoy diciendo anda [ __ ] O sea que esto lo utilizó con este tío fíjate este que es un figura y tal y lo puedo utilizar yo de que esté Empezando voy a contactar con cambia todo tío claro a través de los mails

sí que lo hacemos un poco pues fui a cenar con este fu no sé qué no sé cuánto con los míos personales Y con los de la agencia pero claro eh lo que lo que has comentado puede que a nosotros a mí en este caso me dé miedo asociar todo un relato de un grupo empresarial o de una empresa a una sola marca eso a mí me pase Y supongo que a más gente le pasará que [ __ ] es que no solo trabajo con esto que soy bueno con este con este con este con

este que son sectores totalmente diferentes y que hemos hecho esto esto Esto entonces aparte de los casos de éxito y contar lo que hemos hecho concretamente pero cuando tú caes en la landing Solo tienes una oportunidad de ver por eso digo y tampoco quiero que se me asocie claro No pues mí se me ocurre que según me estas contando Imagínate que has trabajado con son más eh pero vamos a [ __ ] cinco grandes empresas o grandes marcas personales que sean muy diferentes unas de otras s pongamos ese caso yo cómo lo resolvería Qué tienen

en común esta empresa esta marca personal esta otra empresa este tal no sé qué a todos ellos les hemos ayudado de la siguiente forma fíjate cinco casos supuestos que pueden valer para cualquier negocio a estos con esto a estos con esto otro a estos de esta forma a estos con esto hicimos y con esto otra tal te has visto reflejado en alguno de estos cinco casos Y estás empezando es casi seguro que alguno te va a ayudar Dentro de este email te contamos exactamente los pasos que dimos con cada uno de ellos independientemente de lo

que hagas te va a ayudar en un audio que dura 3 minutos y 17 segundos y lo resuelves y los has puesto a todos ahí y los has hecho en un texto corto yo esto lo he utilizado para vender por ejemplo temas de inmobiliaria Yo me acuerdo que una agencia me pidió una consultoría ellos vendían alquiler vacacional alquiler temporal venta y alquiler para fin de semana de temas de empresas y cosas de estas Qué tienen en común una familia que quiere comprarse un piso una empresa Que tal No s que todos se encuentra la solución

aquí y tal O sea quiero decir y eso es muy bueno porque los agrupas Entonces si tú has trabajado con diferentes empresas haciendo este tipo de cosas puedes nombrar y y decir tu negocio tiene o todavía más puedes ir más al tal esto claro estamos improvisando pero todavía puedes ir más al tal No no que te lo estoy cogiendo para hacerlo tú puedes ir más al concreto y decir tu negocio tiene en común más de lo que te crees con IKEA con con lo que sea y pones a cinco grandes marcas o marcas personales Y

sabes por qué tien más en común de lo que te crees Porque a estas personas les ayudamos haciendo esto que lo tienes que aplicar tú si estás arrancando o si llevas tiempo en esto a esta otra marca le ayudamos haciendo esto que probablemente si no has pensado en ello deberías planteárselo profundidad todo esto para que solo por sí mismo este documento te ayude a arrancar y ya está Y eso es una cosa que va a persuadir bien tío ahora Estamos hablando estábamos hablando de servicios vale o de una página de servicios que también te valdría

para marca personal y hemos hablado durante todo toda esta entrevista hemos hablado de servicios y de formación entre comillas casi todo el rato nos vamos al tema del e-commerce por ejemplo Cómo podríamos por ejemplo eh o o Qué elementos debe tener una página de producto por ejemplo para que convierta porque aquí ya no es dejar el email Ah lo pueden hacer también hay técnicas para que puedan dejar el email y y hacer el email marketing cosa que recomendaría un e-commerce vamos a todo el mundo pero un ecommerce todavía más Eh sí pero si entra en

la página de producto vale la página de producto lo que tienes que hacer es diferenciarte ahí tiene que haber un storytelling corto breve me explico si tú vas a precio poniendo un montón de fotos y el precio no te vas a diferenciar no podemos competir nunca con precio nunca Por qué Porque es una batalla perdida y por precio en el mundo actual no Entonces qué tienes que hacer o puedes hacer un pequeño relato de marca donde la gente no vaya olvidar en general lo que vendes o algo que yo he utilizado en e-commerce con muy

buenos resultados yo puedo poner que camisa de algodón 100% Sí sabes o puedo poner un pequeño de dos líneas breve storytelling en cada uno de los productos camisa de algodón 100% para que las Noches de verano mientras estás tomando una cerveza estés fresco Aunque haga calor eh pantalones de tal o sea qui decir pones característica más beneficio característica má beneficio entonces cada ficha de producto es una característica más beneficio qué consigues con eso que la gente incluso entrando en la web quiera ver las fichas porque le entretiene lo que estás diciendo y porque refleja más

claramente la idea sabes qui decir lo puedes Yo me acuerdo vendiendo tazas hace bastantes años dice tú nunca has cogido una taza sabes nunca has cogido una taza y te has quemado Eso es porque la taza no es buena sabes y tal O sea quiero decir cosas cotidianas muchas veces pones el te quemas en la taza bueno por eso porque Asa no es buena no sé que no me acuerdo exactamente cómo era me explicaron que depende de cómo sea el material de la taza Si te quema cuando la agarras es que en fin ni me

acuerdo pero se utiliza absolutamente todo entonces tú puedes [ __ ] en tus fichas de comer y hacer un pequeño relato un poco lo que contábamos antes de lo del currículum tienes que dibujar en la mente de la gente tienes que hacerlo de tal manera que la gente se quede con las cosas tenemos que poner ese esfuerzo merece mucho la pena el esfuerzo hay mucho dinero en hacer eso porque es eso vamos demasiado acelerados si si no ponemos el esfuerzo O sea si tú pones simplemente vaso 33 ML y ya está o pantalón gris y

tal tal No sé es que está Amazon ahí Es que es muy complicado si una web tiene solo tres secciones Fíjate que le estoy dando la vuelta a todo para que toda la gente que esté escuchando diga y todo esto lo digo ya a la cámara no sabías ninguna pregunta te estoy atropellando directamente estás haciendo aquí una auditoría en directo absolutamente es un atraco esto es la última vez que vengo dice si una web tiene solo tres secciones Cómo organizarías la narrativa para maximizar la conexión y conversión del usuario tres secciones tres Bueno de hecho

le sobran dos la mejor página es tener una Y tratar de captar el email es es una página tipo telaraña pero pero hay hay webs Y perdona un segundo que te corte para para que siga la narrativa eh [ __ ] Imagínate que se Apple O me estoy imaginando Apple ten solo una página A dónde nos manda Ah pregunto Sí sí Imagínate que tiene cinco c URL en este caso tres yo si fuera Apple también cogería el email Y tal Pero bueno Apple está jugando en en a otras cosas Esperamos que se pueda hacer Y

seguramente de cierta manera lo hagan bueno pongo que tenes tres Eh bueno yo a la mayoría insisto en que tendría que tener una para capar el email hacer una tela de araña que es una formación que saqué hace varios años y que se aplica con excelentes resultados a cualquier tipo de negocio es un poco larga de contar el concepto to la araña Así que no vamos a quedar con las tres secciones que tú dices tiene que estar orientadas e sobre todo si tú tú vendes servicios o vendes formaciones eh No tienes que no tienes que

dejar una forma de contacto la única forma de contacto tiene que ser que dejen el email tú tienes que estar orientada a toda la página que la gente quiera dejar el email porque le estés diciendo algo que les esté dejando a medias eso es como tú tienes que orientarlo porque lo más valioso de todo es el es el dato Mira nueve de cada 10 páginas esto son estadísticas no volvemos a ellas Aunque incluso aunque nos gusten quiero decir tú vas visitas página web y te gustan y y y vas tan acelerado tú yo cualquiera que

esté aquí estamos a tantas cosas que directamente no vuelves a esa página aunque te haya llamado la atención por eso es tan importante captar el email porque me permite volver a contactar contigo repetidas veces entonces da igual que tenga tres secciones que tenga una que tenga dos o que tenga cinco debe estar orientada toda la página a tratar de captar el el email Esa es la narrativa es que que piense un momento ahora la gente cuando piense que esto no funciona así qué es lo que hacen los negocios donde más tiempo pasa la gente que

es en redes sociales solo les una cosa tener el dato porque es lo más valioso es te da una oportunidad yo cuando empecé a vender servicios en el año 17 estan todos los copies con su página ventas ahí para que les contrataran directamente yo a mí era imposible contratarme solo se podía dejar el email qué Conseguí con eso yo no tenía es muy difícil que te contrate en un primer impacto Aunque hay un anunci publicitar entra ve por aquí es muy complicado o sea tiene que tener no es una compra impulsiva contratar un profesional tiene

que generarse una clima de confianza Entonces yo captaba el email y empezaba a mandarles email todos los días todos los días en muy pocas semanas tenía la agenda llena para el siguiente año gracias a eso Y eso se debe precisamente a que tuve la oportunidad de impactar muchas veces en esas personas la primera vez que tienes un impacto con alguien es prácticamente imposible que suceda nada entonces yo enfocaría claro depende Si es un e-commerce si es una servicio si es son es que depende de la web pero piensa cada uno que pueda pensar un poco

En qué tipo de negocio tiene y que al final lo más importante es el dato Y a partir de ahí que que piense un poco Cómo estructurarlo teniendo en cuenta eso no no y tiene todo el sentido del mundo al final y cada vez yo lo veo en más en más webs y no sé si la gente se estará dando cuenta yo me estoy dando cuenta que cada frase que dices Estás usando prácticamente lo que me estás explicando ah dice esto lo usé en unicommerce pero es que a ti también te va a valer sabes

estás No sé si es ya porque por de tanto hacerlo de tanto hacerlo pero estás dando también con tu forma de expresarte una masterclass también de que a mí me estás persuadiendo Yo yo me estás convenciendo a sabes lo que que me has dicho te voy a putear sabes y voy a tratar de sacar lo máximo posible he dicho voy a tratar de de aportar el máximo valor y eso que es gratis estoy contradiciendo no pero [ __ ] a intentar darle audiencia mejor ojalá alguien se pueda sacar rescatar alguna cosa [ __ ] eh

Porque sería sería Guay forma parte de hombre Yo creo que hasta donde Hemos llegado ahora hemos hablado de cómo impactar a nivel de publicidad hemos hablado de cuándo cae en en digamos Cómo cómo hacer que te deje el lad y una vez que tienes el lead impactar diariamente diariamente diariamente y que da igual que aportes valor lo empaquetamos y lo vemos con un PDF y lo vendemos a 200 y ya está no pero te digo de verdad O sea si alguien le queda alguna duda o tiene algún un sesgo porque yo te he metido todo

el rato en las preguntas un montón de sesgos que que yo he tenido que tiene un montón de gente y que te puede volver me está gando mucho la entrevista perente por eso es muy retante y me Mola tío me Mola me estoy divirtiendo está Guay e ahora iríamos a la parte eh A ver cómo cómo cómo lo pregunto cambiarías algo dependiendo de si el producto que vayas a a vender es impulsivo o reflexivo y si es de un ticket o un tiet bajo absolutamente Sí sí totalmente Si es algo una compra impulsiva ahí rápidamente

tiene que ser una acción reacción quio decir si yo voy a vender whisky japonés que alguien está bucando whis japonés y quio comprar la botella se la ofrezco de la mejor manera posible y si puede ser en dos clic mejor que en tres el hecho de que la tenga si es una cosa donde yo tengo que generar confianza para mi empresa mi marca personal eh el proceso va a ser como siempre tratar de tener el mayor número de impactos posibles tratar de tener el dato y en cuanto al ticket alto y el ticket bajo es

que es muy curioso eh lo hablamos antes además tomando un café es más fácil vender un producto de 20.000 que uno de 200 y yo sé que esto mucha gente me va a decir no o no O no le va a entrar en la cabeza Pero hay que entender el contexto como siempre no si yo te trato de vender un curso de 200 te tengo que dar un motivo por tienes que gastar 200 está claro si yo te digo vente un fin de semana conmigo y con otras personas cuesta 20.000 si los tienes te quedas

como diciendo hostias el tipo de personas que va a haber ahí sé que si sgo una idea y un contacto los 20.000 los amortizo [ __ ] con nada que vea alguno haciendo algo esto gente que tiene este nivel Y es más fácil convencer a alguien de que invierta 20.000 en un fin de semana Que invierta 200 por tanto depende del ticket también tienes que vender las cosas de una manera u otra ya te digo si yo voy a vender algo de 200 o de 500 me tengo que esforzar más que si te digo Luis

no vamos a juntar 10 personas y vamos a poner 20,000 cada uno para noos una semana por ahí hablar de negocios nuestros errores y nuestros arrieros este año si tú dispones de ello no te tengo que convencer dices hostias vamos a poner 200000 pagos cada uno va a ser este el nivel nos vamos a ir una semana a desnudarnos Por así decirlo móviles aparte cosas que podemos aplicar estrategias tú le vas a ver el valor tú vas a verle el valor enseguida porque el valor está en en el propio tipo de negocio No el propio

evento en Sí si te digo déjame 500 que te doy una formación bueno no digo que no me lo vayas a comprar Pero te voy a tener posiblemente que explicar más cosas por tanto muchas veces el precio es nunca Nada es caro barato siempre Comparado con qué Entonces el hecho de que tú vendas algo de alto valor no significa que sea más difícil por eso muchas veces también se ha podido confundir un poco a lo que hablamos antes Cuando digo no vendas barato que la gente ponga precios desorbitados a cosas que no lo valen es

es diferente lo valen aún que no lo valen aún por supuesto Pero tú puedes vender precio alto de una manera muy sencilla en productos en servicios o lo que sea porque la gente recibimos muchas veces el valor el precio es una declaración de intenciones entonces mira otra cosa que es muy Guay para cualquiera que nos esté escuchando si tú vas a vender precio alto eh Tienes que decir por qué entonces parece que eso lo entiende todo el mundo Vale tengo que justificar que vale 20.000 un fin de semana muy bien perfecto la gente muchas veces

tira precios baratos y cree que el precio barato no lo tiene que justificar tienes que justificarlo más todavía porque si no se va se va a percibir como falta de valor si tú tienes un negocio de yoga online y vale mucho más barato que las clases presenciales tienes que decir sabes por qué es más barato porque no tengo gastos de local ni el profesorado y esto Me permite repercutir en costes más bajos pero no en la calidad simplemente tengo menos costes y por eso te puedo dar un precio más barato entonces la gente dice Ah

cl no es que sea cutre es por esto sabes y es diferente pero muchas veces dicen 20 las clases y 20 yo s prefiero irme al centro de yoga que me cuesta 100 que algo más sabrán y a lo mejor el otro sabe lo mismo pero no ha explicado porque es más barato Entonces no juegues con el precio pensando que si ser barato ya es suficiente no ser barato te obliga más a justificar porque lo peor que puedes parecer es malo se lo peor que puede parecer es que eres malo Entonces eso muchas veces si

vendes barato Es lo que te va a pasar que la gente piense que eres malo es un sergo cotidiano si tú vas a un restaurante y dices este me cuesta 60 y este 10 dice Por qué me cuesta 10 no el restaurante propio ya tienes que eso es tienes que salber el motivo muy importante ahora también que estábamos hablando de de todo el tema de emails de tal pero no hemos hablado y te quería preguntar por la escasez la tensión de compra la urgencia este tipo de cosas hay que usarlo siempre cuando se usan Por

qué etcétera etcétera la tensión de compra hay que tenerla siempre presente O sea quiero decir por qué Porque si yo estoy tratando de venderte algo aquí en persona eh por educación es muy difícil que tes media vuelta y te largues aunque sea por educación me vas a escuchar pero si estás con tu ordenador o con tu móvil es muy fácil ignorarme Entonces te tengo que crear una tensión para que tomes acción hay demasiados motivos por los que tú no vas a tomar una acción te tengo que dar el motivo esto es una tensión de compra

que vas a perder un bonus que va a subir el precio por algo que voy a cerrarlo lo que sea entonces tú cuando tienes un negocio tienes que estar pensando constantemente Cómo crear tensión a la gente tienes que crear tensión y hay mucha gente también es muy gracioso esto cuando dice No pero esto conmigo no funciona eh Yo muy bien pero es que estás no estás saliendo de tu mundo es que esto no es que funcione contigo conmigo no es que esto es la naturaleza humana O sea no estamos diseñados para perder cosas entonces la

pérdida nos jode tanto que tomamos acción ante eso por tanto no es una no es un debate es así tienes que crear tensión de compra tienes que hacerlo entonces cuando tú creas tensión de compra cuando creas Esta es casset cuando diseñas eso en tu negocio va Mucho mejor Yo muchas veces me pongo con un negocio y digo a ver qué vendes Esto vale vamos a hacer un calendario de 12 meses de tensiones de compra y en una hora o en una mañana hemos diseñado cómo tiene que hacer durante un año para vender algo que está

en Evergreen que no había manera de venderlo o se vendía mucho menos porque sin tensión de compra se vende mucho menos Entonces siempre un negocio tiene que tener eso presente y vale para vender servicios Imagínate que no está escuchando un profesional que dice J voy a empezar ahora a vender mis servicios de seo por ejemplo Vale pues Oye tío asóciate con un copi en un momento dado y le dices a los que me contraten antes del 31 eh les voy a meter una asesoría de una hora grupal con este copy que va a venir a

dar unas clases que es tan importante El saber los textos como el posicionamiento Y estás creando tensión de compra en tus servicios y vas a hacer que más gente te contrate y más a una velocidad mayor que si simplemente ofreces tus servicios deseo y siempre es igual y siempre es lo mismo y siempre vale igual en un momento que en otro tienes que obligar entre comillas a la gente a que tome una acción Esto me lleva al tema de las ofertas la gente escucha atención de compra urgencia tal oferta que te plantee Y tú entras

en todos los e-commerce del mundo y lo primero que te salta es un popup de en tu primera compra 10% de descuento claro me cago en la [ __ ] sí Bueno las ofertas yo nunca siempre he dicho Jamás tienes que hacer ofertas quiero decir las ofertas solo pueden ser para la gente que te haya para la gente que ya te haya comprado para el cliente que está dentro la gente en internet Bueno fuera de Internet Pero está más preocupada de captar nuevos clientes que de tener contento al que tienen y no sabe lo rentable

que yo no hago publicidad yo jamás he hecho publicidad en estos años mi publicidad ha sido el boca a boca de los que están dentro tratando bien a los de dentro que es la mejor publicidad que puedes hacer entonces el tema es cuando tú estás haciendo una oferta a alguien que no te conoce De nada estás evaluándose sé que esto Tal y la la gente cree que es Amazon pero no es Amazon y segundo que tú me hagas una oferta sobre algo que yo todavía no he comprado ni conozco No es muy atractivo quiero decir

que entres en una tienda que no Conce nada 10% en tu pedido de flores este mes vale Y sabes queal lo mejor y sabes que lo está haciendo constantemente que es a cualquiera no a los que te hayan comprado les puedes decir Oye eres cliente nuestro si compras haces otro pedido antes del 10 tienes esta promoción que a los de fuera les va a costar más eso es cuidar al de dentro que hace que tu negocio sea cada vez más y más y más rentable O sea a los clientes nuevos no hacer ofertas pero a

los que ya tienes dentro sí les puedes hacer ofertas siempre y cuando no sea tú no vamos a resumirlo más fácil no le puedes vender a nadie más barato algo que yo ya comprar a precio mayor quiero decir no no puedes penalizar al cliente en en un ejemplo si yo te compro un curso y cuesta 100 por ejemplo eh dentro de un mes no puede costar 50 o sea vale tiene que ser al revés puede costar es no puede costar menos tío no puedes tratar peor al de dentro no puedes fallar al dentro Yo por

ejemplo Llevo años vendiendo contención de compra no me puedes comprar nunca Nada más barato de alguien que ya me lo haya comprado porque eso sería fallar al que ha confiado en ti eso no no no es buena idea a la larga yo siempre miro los negocios al medio y largo plazo entonces claro alguien me dice no pero es que yo en Black Friday pongo mis formaciones a la mitad de precio y se venden ya pan para hbre para mañana el resto del año estás pasando las [ __ ] porque lo sé porque me lo dicen

y digo es normal porque la gente ya sabe que tú vas a tirar el precio a la mitad porque sea el cumpleaños de tu periquito o porque se habla Friday no y está esperando eso claro entonces tú la tensión de compra la tienes que crear al revés siempre No dejando que la gente nueva compre más barato que la anterior yo Por ejemplo si voy a sacar una masterclass que saco muy constantemente a mis clientes les dejo durante unos días comprar un precio especial Porque luego va a subir a los de fuera Entonces el de fuera

nunca puede comprar más barato que el de dentro y esa es una filosofía muy sencilla y muy rentable que le recomiendo a todo el mundo hacer sí en este caso eh tú en este caso al al ser una formación Y ser privada lo haces a un precio x que otros no tienen acceso Pero tú imagínate Por ejemplo en un comercio electrónico vale estoy poniendo un supuesto Sí en el cual tú ya tienes el precio fijado les tendrás que dar un cupón o algo para que vayan ahí y lo pongan sí Y ese cupón es un

tiempo limitado claro el el o otra cosa que se puede hacer muy bien Yo me acuerdo de un chico que vendía suplementación que decía Es que no puedo competir por precio vendemos todos al mismo precio y tal estaba en una emesa que tenía y y en una cons consultoría entonces eh No puedo vender por con digo Bueno pues entonces hay que hay que trabajar el valor añadido o sea esta gran marca solo le va a vender esta suplementación a x tú además a todos los clientes que compran el día 30 les vas a dar un

webinar sobre tal tal tal tal tal no sé qué entonces creas tu marca personal refuerzas tu vínculo con el cliente la experiencia de compra mejora no solo te compro el suplemento sino que tengo acceso a tener un directo contigo donde te puedo preguntar cosas Esas son las armas con las que tenemos que luchar la gente está dispuesta a pagar por la experiencia cliente no todo el mundo va a precio eso es un error tremendo porque Claro a mí cuando alguien me dice no lo más importante es el precio digo llevas el reloj más barato que

te vas a permitir conduces el peor coche vives en la peor casa no no no el precio s siempre ha sido simplemente un elemento más pero no es el elemento con el que te vas a decidir siempre eso es una idea que tenemos pero que no funciona así si funcionara así iba a decir no estaríamos como estamos es que seguramente no existiríamos como humanidad o sea posiblemente el ser humano no estaría donde está si porque claro yo ahora monto un negocio pongo una web pongo el mismo precio el precio más barato que pueda encontrar y

de nada hacerme rico a esperar Sí claro cla Solo tengo que poner [ __ ] un producto venderlo más barato que nadie hacerme no incluso perdiendo dinero no existiría los equipos comerciales no existiría no existiría el comercio no existiríamos como seres humanos no tiene nada que ver con eso vale ahora vamos con has vendido el producto sí y el producto le llega al cliente muy una formación ya sea un servicio o ya sea un un producto de un comercio electrónico Qué pasa o qué me encuentro yo con la mayoría de de empresa ahí se queda

a qué es lo que hay que hacer o qué haríamos Bueno yo yo cada vez que compro algo ya sea físico o no y cuando me llega no me han trato de vender otra cosa Me enfado Sabes quiero decir cómo puedes aprovechar así esto Cómo puedo comprarte unas zapatillas me llega las zapatillas si no metes dentro una tarjeta para decirme si Necesito un chandal y que tengo s días para para comprarlo Por qué no haces venta Cruzada yo llevo haciendo venta Cruzada con mi negocio desde que empezó y funciona extraordinariamente bien y siempre se lo

digo a los clientes vamos a ver cómo podemos hacer venta Cruzada vamos a hacer Vamos a ver cómo podemos con relación a tu servicio o producto cruzar eh tal Y es porque un cliente que ya te compra una vez es mucho más fácil que te compre hay dos cosas que tienes que hacer esto ya es de muchísimo valor Luis pero vamos a decirlo no ser venta Cruzada Y darles más de lo que esperan si van a recibir fíjate qué chorrada esto yo lo vi en una tienda e cómo se llamaba lo hice una de las

cartas prohibidas en una tienda de engranada e [ __ ] menta Me parece que se llamaban menta oa si me Manolo bernabo que se llamaba el tío me mata por no saber el nombre bueno es igual una empresa de ropa Eh no estoy haciendo pretendiendo hacer publicidad de ellos Hace mucho que no too con ellos pero fíjate pero lo puse como ejemplo Porque fíjate Qué detalle ellos cogían la ropa La vendían y dentro de la caja perfumaban un poquito tal y metían unos caramelos y tal puede parecer una chorrada pero es que la mayoría de

las clientes que reciban esa ropa lo primero que destacaban el Jo Qué detalle qué bien huele al abrir la caja que tal el caramelo y tal quiero decir la experiencia de cliente no era cuando acaban de comprar sino aprovechaban absolutamente todo entonces hay dos cosas que todo cliente o sea Perdón que toda empresa debe tener Clara sea digital o sea física dos cosas cuando ya comprado el cliente la primera es ofréceles alguna otra cosa las segunda es ofrécele algo más que no se esperen si tú haces esas dos cosas siempre tienes un negocio hiper rentable

la mayoría de la agenda en España no s en otros países en España hay un déficit enorme de atención al cliente se atiende muy mal al cliente en momento que es cliente se pasa enseguida a tratar de captar otro Eso es mucho más caro y desgasta mucho más un negocio Entonces yo siempre cuando veo algún negocio digo a ver cómo podemos hacer dos cosas primero vamos a entregarles algo que nos esperan segundo vamos a e dar la oportunidad que compren otra cosa yo no hay producto que no saque desde el que el primer curso de

formación o cuando vendía incluso servicios en el que no O sea en el que no introduzca no aplique una cosa que siempre llamo bonus no solicitado siempre en todas mis informaciones hay algo de lo que no he hablado puede parecer una chorrada pero no lo es o sea quiere decir aportas más de en algo que no se esperan entonces la experiencia de cliente mejora considerablemente la mayoría de las personas eh trabajan a tierra quemada es invierto mucha publicidad trato conseguir más clientes [ __ ] si ya tienes clientes es posible que tengas ya el negocio

muy rentable Porque esos clientes te van a comprar más y segundo esos clientes van a hablar más de ti más no mal eh Entonces es hostias Es que tienes tienes el tesoro bajo tus pies y te está yendo a buscarlo fuera Cuando dices de hacer esa venta Cruzada a mí me llega vamos a ponerlo en algo físico vale porque en el digital ya sabemos tods quees a través de email etcétera cuando te llega el producto físico tú te refieres a meter ahí algo que ellos puedan escanear un QR o ir a una web eso y

tú le tienes que poner ahí una tensión de compra Cuál sería la tensión de compra días y precio eso es o sea descuento tienes durante 7 días un 10% de descuento en esto en esto sí durante ahí sí que haríamos descuentos yo haría Pero porque son clientes decir en el cliente y o es algo que cuesta 100 y a ti por ser cliente durante estos días nada más cuesta 70 y hay que ser luego también muy serio en los plazos o sea yo veo mucho en ese tal y pasan tres días y te escribe alguien

y tú estás dispuesto venga tal pu hacer la venta no no sea para hoy para mañana si has dicho que es hasta el día 30 el día 30 cierras sí Y sí sí la tensión de compra ahí es el es el plazo es el plazo sobre todo y tienes tantos días para comprar esto a este precio o tienes estas unidades hasta tal fecha Entonces eso o sea cualquier persona que no se escuchando que venda da igual que sea café que sean zapatillas que sea lo que sea si tú mandas algo a alguien a casa y

cuando la caja no venda algo más es que vas a cerrar es que estás desperdiciando la mayor y más probable posibilidad de venta es una persona que te ha comprado que abre el producto que le entregas algo más de lo que espera un pequeño detalle de lo que sea y le ofreces la posibilidad de comprar durante una semana a un precio especial por ser cliente o sea lo cambia todo yo me acuerdo compré una vez unas ceras para barba Y estos tíos nada más comprar la cera abro y me dejaban comprar durante unos días más

económico su aceite me pareció la [ __ ] Se lo compré Se lo compré ya no por la oferta sino porque digo hay que o sea premiar esto es decir es muy inteligente una empresa que se dedica solo a hacer es aceites de barba que son un negocio multimillonario y hacen venta Cruzada constantemente no te llega un producto de estos tíos sin que te vendan otro y así tiene que ser y por ejemplo se me ocurre ahora hablando contigo y uniéndolos con lo que has dicho antes de dejar a la gente a medias de te

dan a probar un queso y tal si tú en esa cajita sabes que este producto has comprado viene esa camiseta viene de [ __ ] madre o no lo sé o un perfume viene de [ __ ] madre con otro eh darle un frasquito pequeño y decir Pruébalo y si te gusta tiene siete si lo pruebas aún aumentarías el porcentaje de conversión s Sí sí por supuesto por supuesto puedes dar una pequeña muestra y tal y y es fantástico lo lo que es muy importante es que sea fácil de encontrar o sea por ejemplo cuando

tú abres la caja que hay un tarjetón gigante donde tengas lo rl donde puedan ir a comprar eso sabes no porque hay gente que lo he visto sí que se pone muy creativa y es en el pantalón en el bolsillo cuando no no no te pongas creativo o sea tienen que abrirlo y verlo que estamos a muchas cosas Bueno eh me quedaba una única pregunta relacionada con con esas tensiones de compra etcétera etcétera que ya no sé si te la ha hecho fuera de cámaras o te la he hecho dentro que es imagínate una marca

de lujo a vale Cuál es la tensión de compra que puede poner para captar el email bueno depende en el popup por ejemplo de un comercio electrónico Imagínate que soy bueno iba a decer una marca para no decir marcas una marca que vende lujo ah bueno depende de que sea lo que vendas puedes dar un tipo de experiencia da igual tiene que ser algo que esté relacionado con lo que vendas que esté relacionado con ello realmente y que pueda suponer eh e un no sé un pequeño aprendizaje una pequeña curiosidad resuelta un pequeño punto de

dolor qué tal t cuenta el no tiene por qué ser producto Aunque yo venda productos Imagínate que vendo bolsos no tiene por qué ser a un algo en una compra puede ser un aprendizaje puede ser Imagínate que vendes bolsos de lujo una marca de bolsos de lujo puede ser decir Déjame tu email y te voy a decir tengas el bolso que que tengas las mejores formas de combinarlo dependiendo de la temporada el color de tu bolso tu altura entonces una mujer que está buscando un bolso y dice [ __ ] pues Yo mido 173 y

me gustan los bolsos negros a ver qué me dicen aquí Bueno pues las mujeres a partir de Tal como vayan con faldas y tal No sé cuánto Pues esta combinación yo que sé me lo estoy inventando todo pero eso es interesante eso es muy interesante o sea siempre hay algo cuando alguien dice esto en mi Nicho no funciona se muere un niño por ahí quiero decir es No puedes decir eso es terrible o sea es decir funciona todo en todos los nichos pero hay que saber aplicarlo el email funciona en todos los nichos el dar

un incentivo funciona en todos los nichos Tú puedes ser cocinero y dar eh los dos detalles que no tienes en cuenta antes de que precalentar el horno lo que sea Cualquier cosa yo vendía cursos de de cocina vegetariana y la cocina vegetariana tú pones en YouTube receta cocina vegetariana y te salen 7000 Bueno pues ganamos un dineral vendiendo cursos de estos por qué porque la gente está dispuesta a pagar incluso por lo que esté empaquetado todo es vendible y todo es aplicable entonces tú ves O vendes o relojes relojes de lujo una super marca de

relojes Oye dependiendo del tamaño de tu muñeca de tu comprensión física de tu el tono de tu piel da igual que nos compres un reloj a nosotros o no te vamos a decir qué relojes te sientan bien en un vídeo de 4 minutos con diferentes es imposible que no habas reflejado tu tipo de cuerpo ahí pues voy a ver si me toque comprar de oro con las veras más grande más si te estás buscando relojes y te interesa eso eso te va a hacer gracia y lo vas a poder ver ya está capas el email

a partir de ahí le vendes el reloj todos los días no pero es que además yo creo que en ese mismo vídeo le vendes el reloj porque tú vas a hacer ejemplo con relojes y van a ser los tuyos Y nosotros decimos Yo quiero eso no me quiero complicar ahora buscar y tal Claro claro por supuesto por supuesto vale vamos a estamos terminando ya y quería preguntarte hablar contigo del tema de la Intel artificial crees que a día de hoy con todos los avances que hay con la Inteligencia artificial van a ser capaz una Inteligencia

artificial de sustituir a a un copywriter como tú en este caso eh No por qué creo sinceramente que e y no lo digo desde el punto de vista de que me preocupe la Inteligencia artificial yo soy muy amigo de more que le conocemos en común y que es un tío fantástico y él es un fanático de la Inteligencia artificial entonces a su casa y nos ponemos a jugar con la maquina porque es un fanático y me entretiene mucho con esas cosas a más tiempo paso con él mirando la máquina más me di cuenta que tengo

más Tengo que aprender yo de lo mío quiero decir no lo veo como una amenaza lo veo como que puede ser un posible apoyo pero si no sabes de lo que tú tienes que saber o sea si eres un Lerdo la Inteligencia artificial no te convierte ni en un gran copywriter ni en un gran seo ni en un gran consultor ni en un gran fotógrafo no tú tienes que saber lo tuyo y esta herramienta la puedes utilizar por tanto lo único que puedo hacer es que saques más trabajo A lo mejor d antes atendías a

tres clientes se la puedes atender a 10 por ejemplo pero desde luego si no sabes de copy concretamente eh si no sabes que qué tienes que ejecutar por estás utilizando un ángulo y no otro si no sabes documentarte de manera correcta si no sabes ver qué es lo que funciona y qué es lo que no si no sabes pulir los mensajes que te dé no no le vas a sacar ni ni la mitad de partido pero por ejemplo a una herramienta de Inteligencia artificial e que eres capaz de entrenar con mogollón de datos y estando

un tiempo Qué diferencia hay entre entrenar a una persona como mogollón de datos en un montón de tiempo y a una Inteligencia artificial para que esa persona sí que sea capaz de a los 2 años hacer buenos textos y la Inteligencia artificial no la Inteligencia artificial puede hacer muy buenos textos pero no ha descargado camiones tiene que tener una experiencia vital tienes que tener una O sea tienes que saber qué le preguntas Y por qué y tienes que estar escuchando constantemente el mercado vale yo digo yo tengo una Inteligencia artificial muy bien pero yo ahora

me siento aquí contigo después de cámera y te digo tío Cuéntame cosas de estas que hagas aquí en tu negocio del e-commerce Y me vas contando Y me vas dando tus comentarios reales y yo te voy diciendo Pues mira esto funcionó mira en esta frase final que lo utilizó un montón de veces esto no está funcionando y esto Tal o sea yo tengo que saber esas cosas luego puedo entrenar a quien quiera pero yo tengo que estar formándome constantemente lo único que su la Inteligencia artificial es un reto un reto para tener que formarte más

es más es que más tienes que saber o sea la gente que piense como venir la Inteligencia artificial Yo ya me puedo relajar No tengo que hacer nada ya le pregunto la [ __ ] que se va a dar es Monumental es brutal o sea es al contrario mejor profesional vas a tener que ser en lo que sea que hagas entonces tú puedes entrar a quien quieras durante dos años pero vas a tener que seguir entrenándose tú para que el el discípulo ya sea Inteligencia artificial o no saque todo su potencial y va a depender

del maestro y ahora vendría la pregunta entonces con lo que has comentado Cómo podríamos aprovechar a día de hoy la Inteligencia artificial para mejorar nuestros copies mejorar puede ser ahorrar un huevo de tiempo eh mejorar A lo mejor yo tengo una idea pero me falta un punto para bajar a tierra ahí justo con está No lo sé Bueno yo creo que lo que te puedo dar es un o sea lo que se puede dar la Inteligencia artificial es un gran argumento de en cuanto a productividad quiero decir eh Cómo la puedes aprovechar aprendiendo mucho copywriting

si es lo que te interesa o sea ahora porque estamos hablando de esto en concreto tú aprendes mucho copy Y a medida que vayas aprendiendo más más partido le vas a sacar entonces más utilidad Le vas a pedir porque a lo mejor le dices Oye Eh quiero que me des una idea de textos de una campaña publicitaria que funcionó en los años 50 que vendió lujo Y en este caso lo que quiero vender es yo ropa deportiva ahora para adolescentes entonces seguramente lo que te des un mejunje que no valga para gran cosa pero si

tú sabes de copi sí le vas a sacar partido a eso que te diga entonces yo mi recomendación es seguir aprendiendo lo que sea que te has que aprender tras tu experiencia personal en todos estos años y trabajando con diferentes clientes marcas etcétera etcétera eh podrías destacarnos una campaña que nunca hayas contado y el aprendizaje que has sacado un fracaso si lo has tenido eh Y Y qué sacaste de él y Qué diferencia hay realmente de escribir en tu caso para grandes marcas y para gente pequeña mm te he dicho tres preguntas en una vale

Bueno pues empezamos por ejemplo con un gran fracaso vi a contar uno mío que yo creo que no he contado No sé no me suena haberlo contado yo el primer lo primero que saqué fue un PDF un libro sobre copywriting y vendí la salvaje cantidad de cero copias sabes cero copias no vendí ninguno sabes eh base de datos ya ya tenía una pequeña base de datos y no vendí no vendí ninguno era un producto que no interesó en absolutamente nada era un PDF eh luego lo convertí en papel le di otra forma y empezó a

venderse el mismo contenido el mismo contenido sabes Pero yo lo saqué al principio en PDF era un descargable y no vendí Esa fue un gran aprendizaje en la manera en la que tienes que comunicar las cosas así que eh si alguien se está sacando Ah un curso y ha vendido poco o incluso nada que siga adelante no hay ningún problema que es algo lógico que no no hay ningún problema o sea al contrario en cuanto a empresas eh podría contar bastantes sitios donde donde he trabajado quizá una de las cosas que no he comentado he

comentado muy pocas veces trabajé para una gran empresa de subastas donde le hice una serie de email el mundo de la subasta es un mundo muy encorsetado es un mundo muy serio donde son en principio inversores que solo van ventando la rentabilidad y empecé una campaña de email donde utilizaba a Queen los Rolling Stone la vida de Brian mucho mucho humor en el email marketing y aumentamos considerablemente las conversiones de esto creo que no lo hablado ninguna entrevista pero sí tengo una formación donde explicaba el proceso nombraba la marca los cambios que había habido de

tal y y esto simplemente lo pongo como ejemplo ahora que me lo preguntas porque creo que es uno de esos nichos raros y mucha gente dirá ya pero yo a m miso no sirve porque eh mis clientes son gente de 50 años muy seria no esos tíos no se descojona tampoco por supuesto funciona y la otra pregunta era Qué diferencia hay entre grandes y pequeñas Pues mira yo más que grandes y pequeñas diferencio en cuando te están dispuesto cuando tú ya tienes la posibilidad de que te paguen más O que te paguen menos a más

grande es la empresa y más grande es el departamento de marketing más de reojo te miran Sabes porque te ven como un enemigo muchas veces y tienes que hacer casi una labor de de networking más que otra cosa entonces a mí ya me da pereza todo eso y no lo hago eh pero sí que le diré una cosa a a a la gente en general a más te pagan menos te discuten o sea yo era de la idea al principio pensaba ostias si le cobro mucho la exigencia de tal va a estar muy encima tienes

esa idea totalmente equivocado porque eres un inexperto de de todas estas cosas luego te das cuenta que la gente que paga más no te discute ni una coma tiene muchas cosas que hacer como para preocuparse tal te delega porque te ha pagado bien Confía en lo que haces cuando un cliente Te cobra le paga o sea le pides poco te paga poco te discute absolutamente todo te da la paliza es mucho peor cliente los peores clientes somos los que pagamos poco el mejor cliente paga mucho entonces más que empresas grandes y pequeñas que también hay

una diferencia yo veo más marcada la idea de que si tú trabajas con la mentalidad de pequeño vas a estar muy [ __ ] sin embargo si trabajas con la mentalidad de de hacer las cosas a lo grande no confundir con no haber trabajado para nadie y queder pedir 20,000 por una página de venta Eso no eso no tiene sentido tienes que ser capaz de mostrar que puedes dar una conversión sabes incluso también puedes hacer una cosa que no es que sea mi favorita pero también puedes servir a alguien tú estás muy seguro de que

viendo una página de ventas que puedes aumentar la conversión dos puntos porque estás seguro porque te has formado como copi no tienes la experiencia pero estás seguro Dile a la persona que eres capaz de hacerlo y lleguéis una condiciones en Comisión por ejemplo puede ser una buena manera al principio yo ahora m dice alguien solo trabajas a comisión y digo no ni me levanto de la cama si si es para trabajar sola la comisión Pero porque es hora pero en un momento dado podría haber sido tener haber tenido sentido Entonces yo í es la respuesta

que te doy para quien quiera cogerla y aprovecharse de ya después de toda esta masterclass de copy de ventas de un montón de cosas que hemos tenido qué le recomendarías a cualquier persona que está viendo esto si quiere seguir formándose y seguir mejorando como has dicho Hay que seguir formándose y seguir formándose en copy ventas etcétera etcétera Bueno pues le diría básicamente una cosa muy económica es ver buenos podcast como este donde pueden ver profesionales diferentes que muchas veces decimos más cosas de las que parecen quiero decir que aquí muchas de las cosas que han

salido son cosas por las que otras personas han pagado mucho dinero por ellas pero que las estás sando en una conversación lo que haa que que valoren lo que pueden escuchar por ahí yo he aprendido muchísimo escuchando podcast como el tuyo y de gente que has traído mucho se aprende porque la gente hablamos y vamos comentando y lo que para nosotros puede ser no dar importancia te puede estar dando una idea de la [ __ ] y luego por seguir en la línea low cost que no puede ser o sea no quiere decir que no

te tengas que formar más a lo grande eh leer comprar libros quiero decir te puedes formar mucho leyendo copies leyendo campañas de publicidad Infórmate de dónde estar Oye por qué funcionó esta campaña para vender cosméticos en los años 50 Y cómo te la puedes traer aquí quiero decir es vivimos en un mundo maravilloso donde tenemos acceso a muchísima información y si pasamos menos tiempo leyendo noticias y gilipolleces y tonterías que dicen los periodistas para enfrentarnos y los políticos y nos dedicamos a invertir nuestro tiempo en formarnos estamos en una oportunidad única has hablado de libros

un libro que recomiendes a la gente Pues mira yo recomendaría uno que precisamente recomendé hace un par de días en mi mail y y aprovecho para recomendarlo lo he hablado muchas veces de este libro pero lo vuelvo a decir porque es muy Guay el de cómo fracasar en casi todo y un así triunfar de scot Adan ese libro habla de que los objetivos son para perdedores lo primero que te dic nada más abrir el libro Entonces te quedas así yo cuando lo leí pensé [ __ ] Pero si yo toda la vida pensado que hay

que tener objetivos y te dice que lo que tienes que tener son sistemas olvidarte los objetivos el tío te lo desarrolla y te lo desarroll de tal manera que dices lleva toda la razón y se lo recomiendo a cualquiera vale para cualquier persona que tenga negocio No lo tenga para hacer de su vida algo muchísimo más productivo y mucho más interesante y HM es muy entretenido muy fácil de leer una película que te Inspire y de la que nosotros podamos aprender Ah pues mira eh Hay muchas también hay joke noche hok noche decor s Sí

sí por ejemplo es muy muy buena esa película situaciones que se dan es muy es muy muy guapa muy divertida situaciones que s en Nueva York los años 80 muy muy guapa muy guapa Jo que noches el título es como en realidad se llama creo que es after hours en inglés sé que la traducción es horrible Jo noche pero que no hagan caso es como el libro este de de carn y de cómo hacer no cómo influir en los demás y hacer amigos el título es horrible pero el libro es muy bueno sabes el título

es para decir Bueno pero es terrible Bueno pues no te fíes de que joke noche es un peliculón por ejemplo Y por último alguien a quien admires que nosotros también nos podamos fijar ostias eh admiro a muchísima gente y alguien a quien nos podamos fijar en cualquier persona fíjate voy a decir una cosa en cualquier persona que esté arrancando con un podcast con un proyecto y que y que le veas con la ilusión y la energía aunque no haya conseguido nada Esas personas son inspiradoras sabes alguien que en vez de poner alguien que esté ya

muy arriba alguien que esté arrancando y que esté con la actitud de ir aprendiendo de los demás no juzgándote ser una inspiración porque esas personas son las que van moviendo las cosas Ese tipo de gente estamos pensando en la misma persona completamente e y en esto tenía ya la última parte pero es que esto me me me gusta mucho me quiero detener a saber tu opinión y es por qué la gente automáticamente cuando alguien le va bien piensa que han engañado a alguien porque yo no lo entiendo o sea yo no tengo por qué no

fiarme de lo que me está diciendo esa persona públicamente porque se está exponiendo que flipas claro es es una es una Yo creo que es una mezcla de muchas cosas eh yo me acuerdo Fíjate en el año 2019 Me parece que fue más o menos salió benel un copywriter norteamericano diciendo que había ganado un millón de dólares en un año no vendiendo sus cosas mandando a la gente sus cosas y yo dije hostias se lo conté a cuatro o cinco colegas de profesión y todos me dijeron Ah los americanos son unos fantasmas vete tú a

saber y tal yo me lo creí Ahora me parece poco pero yo me lo creí y y no no no dudé de eso porque cuando tú no te lo crees el daño te lo estás haciendo tú quiero decir cuando tú dudas vivimos en internet hay 500 millones de hispanohablantes Tú crees que no puedes tener un negocio que te genere miles cientos de miles de euros al mes si te lo trabajar No digo que sea fácil digo que es posible hay mucha gente que lo hace está ese mercado ahí quio decir necesitas unas cuantas gustar mucho

unos pocos unos cuantos miles de personas dispuestas a comprar tu producto de manera recurrente Entonces yo creo que esa mentalidad demuestra cobardía la mentalidad de judar demuestra cobardía demuestra flojera y demuestra un tema que no tiene nada que ver con tener o no tener dinero pero sí demuestra esa mentalidad de escasez de tristeza y de no tener pelotas suficiente como para que cuando ves a alguien que consigue cosas sea tu inspiración y no tu enemigo sabes eso demuestra que eres un cobarde en realidad porque yo cuando veo que veo constantemente gente consiguiendo cosas extraordinarias mucho

más importantes que lo que yo pueda conseguir Procuro que sean mi mi mis maestros y mi aprendizaje No les veo como desde el punto de vista desde la envidia o desde tal nunca me ha pasado y creo que con muchas de las cosas que yo he podido conseguir en la vida que me ha costado mucho conseguirlas y no he sido el más listo ni el más rápido porque Yo he estado casi toda mi vida sin nada ha sido porque nunca he querido quitarle a nadie lo que tiene sino aprender de ellos no tenemos esa mentalidad

este es muy rico vamos a subir los impuestos y tal tú eres un capullo tío no te enteras de absolutamente nada Sabes O sea quiero decir el Además hoy día el valor que aportas es lo que hay si tú tienes un negocio desde hace años que te va bien Y estás consiguiendo un montón de cosas es porque estás aportando valor si no no puedes sabes es es Es absurdo sabes Sí el mercado yo yo soy de la opinión que el mercado se regula solo el mercado se regula solo No hay nada más democrático no son

las elecciones de votar al mequetrefe que toque cada 4 años la democracia es el mercado quiere decir si tú llevas esta agencia y teis aquí un montón de personas y tenéis delegaciones y llevéis años en esto porque estáis haciendo un buen trabajo si no es imposible O sea no puedes comprar eso o sea es no existe eso solo la envidia de de alguien de fuera que quisiera tener una agencia así eh puede hacer que te juzgue desde un punto de vista negativo porque es el mercado No es cosa tuya ni mía si yo llevo desde

el año 17 vendiendo formación y ni siquiera en mi caso he tenido que invertir en publicidad o estar en redes es porque le aporta un valor al mercado no hay otra quiero decir pero no es una cuestión de de arrogancia y nada sino es que el mercado me habría expulsado de otra manera entonces a mí siempre me encanta cuando Dicen esta página va a funcionar No va a funcionar hombre dependiendo de veces que se ve claramente no pero muchas veces dices el mercado juzga Deja que el mercado hable sabes si el mercado va a hablar

y luego yo te pregunto hay mucha gente que dice no Yo es que es imposible ser como irra Bravo siendo copio etc yo te hago a ti una pregunta cuánta gente crees a tu alrededor que seguro que te lo habrán dicho dice yo no puedo ser como tú yo no tal cuánta gente crees a tu alrededor que te ha dicho eso que le ha puesto el esfuerzo y haya hecho exactamente lo que tú has hecho y no le haya funcionado Mira pregunto no no yo te voy a decir una cosa Yo ahora la mayor parte

de de mi día a día del trabajo es estar en el monte y en el gimnasio Reconozco que delante del orden estoy dos horas pero pasa una cosa Yo conozco muchos copis que empiezan con el email diario hac una campaña venden 150,000 y están TR meses ya y desconectan no vuelven a enviar más mails o pasan dos o tres meses desconectan luego vuelven y tal yo soy el que más trabajo quiero decir es que en el sentido de que soy el que más tiempo lleva haciendo esto del email diario y soy el que nunca Descansa

entonces lo que te quiero decir es que hay una razón por la que pasan las cosas entonces Claro tú quieres decir yo quiero vender lo que vendes tú y hacer lo que tal es un trabajo de muchos años pero cualquier persona puede no solo vender lo que vendo yo puede vender más y ojalá a mí cuando me dicen no pero es que yo no puedo ser como tú digo no ni tienes que pretenderlo me explico Cuántos copywriters uno puede nombrar en español no solo en España en español nombrame 30 de carrerilla no puedes que sean

Auténticos referentes hasta que no haya 30 de carrerilla tienes hueco de sobra estamos en pañales cuando la gente dice no es que llego tarde es que tú ya pero llegas tarde pero qui decir tiene que haber 30 referentes en esto como puede haber en Estados Unidos y cuando los haya no es que llegues tarde dirás el mercado está maduro y me puede costar más pero ahora o sea pero o sea yo veo una cantidad de oportunidades enorme porque las hay entonces eh Hay muchísimo Lo que pasa que claro muchas veces es como cuando ves el

éxito de una persona siempre pasa ves la punta del I cever No todo lo que hay debajo hostias entonces Claro yo sé lo que ha costado y y la y la gente lo que tiene que tratar de hacer es de entender que el arma que decíamos antes más importante que está al alcance de todos no es el talento en sí es la perseverancia sabes es el trabajo Sabes es Yo tengo mucha ambición y para mí la ambición es una palabra bonita o sea quio decir no lo digo negativamente yo soy una persona con ambición me

gusta conseguir cosas entonces claro tienes que preguntarte primero qué manera de ser tienes porque a lo mejor tú eres una persona que te conformas con otro tipo de cosas y no digo que es algo malo Debes entender que no vas a poder alcanzar muchas de las cosas porque claro yo e estoy deseando mañana grabar otra masterclass lo hago por dinero no no no tiene nada que ver con el dinero es porque me apasiona lo que hago Tengo muchísima ambición en entregar todo mi conocimiento y y todo esto poco que yo sé hacer de algo entregárselo

a la gente entonces esa ilusión esa fuerza esa pasión que tengo que va en aumento cada día es lo que me lleva aquí pregúntate si tú la tienes Y de dónde la puedes sacar No no es otra cosa no no hago algo que se inalcanzable Yo no fui a un instituto no tengo una formación y unos conocimientos que cualquier persona no pueda adquirir no leo libros diferentes ni en otros idiomas Pues solo se hablar en mi idioma O sea no hago nada que no pueda hacer otra persona por tanto yo no me pondría una barrera

de no puedo llegar ahí puede llegar más lejos pero tienes que aplicar la disciplina la perseverancia y acabas de decir lo mismo que has dicho al in y lo conecto con los mails da igual un poco el valor que entregues en cada email es enviarlo todos los días no enviarlo todos Ese es el truco Fíjate cómo será yo llevo desde el año 17 mandando un email todos los días si yo dejo de mandar email en 15 días hay dos que dirán Oye y este tío que nos mandaba email y tal el mundo va muy deprisa

no somos tan importantes la gente piensa Oh pero voy a molestar con mi email no no seas tan egocéntrico tu email no molesta a nadie eh la gente recibe muchos impactos están muchas cosas y se molesta pues se da de baja si tú te quitas importancia a ti también avanzas más porque muchas veces estamos con nuestro ego y tal nos damos mucha importancia y pensamos no voy a molestar voy a tal no eres tan importante Olvídate Sácate de la ecuación ya te digo yo mando imail todos los días desde el año 17 si yo dejo

de mandar email en 15 días de toda mi lista hay un 2% que un día si se cruzaran entre ellos hablarían de Oye ya no se murió este o qué Y ya está se acabó la fiesta tío no hay más y y trabajando sabiendo que no soy nadie quiero trabajar siempre así entonces mi idea es trabajar cada día como si fuera el primero y siendo minúsculo y pensando que puedo ir avanzando cada vez más Esa es mi mi manera de entender las cosas ser nadie Sabes y totalmente impune al alago y a la crítica porque

Claro tú no si tú quieres que te la rebal las críticas no te puedes creer lao ojo Porque si tú te vienes arriba cuando dicen Eres el mejor y tú te lo crees y lo interior cuando venga alguno y decir vendes basura vende humos engañas a la gente deberías estar en la cárcel Porque no eres en fin lo que cualquier idiotez que diga la gente sabes eso te puede afectar Entonces cuando tienes éxito tienes muchas críticas y además críticas que uno entiende que son absurdas e inmerecidas pero las tienes pues no son críticas a tu

trabajo son críticas a tu persona lo que has conseguido si no quieres que te afecten las críticas no te puedes creer al lago no te puedes venir muy arba si tienes muy arriba luego te va a [ __ ] que alguno te quiera poner en el suelo entonces Si das las gracias Cuando alguien te dice algo bonito Es agradable que te digan algo bueno de tu trabajo Sabes por supuesto pero no te lo creas Ese es el consejo que yo le daría porque eso te mantiene además con ganas de ir avanzando si yo creyera a

mí mi máxima ilusión de verdad te lo digo en serio Luis macho yo me levanto por las mañanas y me levanto con la ilusión de ver qué puedo aprender y qué puedo aportar eso me da mucha energía [ __ ] qué horrible tiene que ser levantarse pensando que ya lo has hecho todo o sea yo no quiero levantarme así Yo quiero morirme durmiéndome pensando [ __ ] qué putada No estar otro día más con las cosas que tengo que hacer eso es lo que quiero hacer entonces una vez que tú tienes eso así no te

preocupa cuando alguien puede tratar de de desacreditar o no te preocupa en el buen sentido Cuando alguien te dice cosas muy halagadoras y pensar que eres más que alguien o más que se me da bien una cosa tengo mucha suerte dedicarme ao que me gusta pero eh No hay más tío no hay más que trabajo recibes mucho hate sí no lo sé yo entiendo que pero estoy pendiente recibo a través de los emails yo ahora tengo una autor responda no respondo tonterías de de la gente tampoco Pero sí yo me acuerdo por ejemplo hace unos

cuantos años ya hace en un foro de de unos 40 o 50.000 copywriter un foro muy grande cogieron un email mío un poco sacado de contexto y diendo que mi lenguaje incitaba a la violencia y tal Simplemente porque me burlo del lenguaje inclusivo porque me parece una [ __ ] burla Sabes quiero decir a mí personalmente hablo por mí me parece un chiste tener que estar o sea es necesario estar diciendo abuelos abuelas niños y niñas tíos y tías pero a mí me parece ridículo y lo digo entonces si eso es incitar a eso el

problema lo tienes tú no yo pues ese tipo de de cosas No porque claro Soy un tío que ha conseguido muchas cosas y ni siquiera yo no pago nunca afiliación que no tengo nada en contra lógicamente comisión de toda la vida pero nunca he tenido que pagar a nadie porque bien de 1000 y por salir en ningún sitio jamás eh nunca he invertido en publicidad ha sido todo el boca a boca y empezar la gente a conocer mi trabajo y lleg sitios no utilizo las redes sociales y puedo demostrar a quien quiera el tipo de

negocio que tengo y lo que facturo no por hacerme el Chulo sino para poder inspirar a gente sobre lo que puede conseguir escribiendo desde su casa esto y gente que le puede ser una inspiración y gente que puede decir [ __ ] pues qué Guay voy a ver qué aprendo este tío como yo aprendo como yo aprendo de tantas personas o te puede dar muchísima rabia Y tratar de eh Bueno pues que no vas a ganar nada con la rabia yo lo primero que pregunto es cómo lo ha hecho yo yo claro yo creo que

en el fondo hay un fan hay un poco resentido o puede ser el reflejo de de lo que tú no puedes conseguir y verlo con rabia no Entonces yo pienso que cuando alguien tiene una mentalidad adecuada consigue cosas es una gran fuente de aprendizaje y el mundo es demasiado maravilloso y hay gente demasiado inteligente haciendo muchas cosas Yo he estado en alguna de entrevistas tío y hasta la persona que está montando el equipo a mí me parece curioso porque yo no sé hacerlo o sea el tema el sonido el montaje el que monten tal pues

[ __ ] esa gente sabe hacer cosas que yo no sé hacer Pues tienes un rato de conversación conos y aprendes cosas Entonces si tú vas con la mentalidad de aprender de la gente te conviertes en alguien más valioso si vas con la mentalidad de decir s este estoy yo trabajando ahí por un montón por 1000 eur y el [ __ ] este mandando un email va Oye tío quiero decir te gustaría poder hacer esto Mira a ver cómo puedes hacerlo porque ahí puede que encuentres tu camino que no tiene que ser el mío pero

bueno en fin el mundo está de gente que hace y de gente que critica tú puedes estar escribiendo un libro O puedes estar diciendo tonterías sobre los libros de los demás yo prefiero escribirlos y además Es que hoy día que alguien salga diciendo hecho esto esto esto esto en internet y sea mentira es tirarse piedras contra su propio tejado Porque en cualquier momento te sale Y dice esto Qué es es mentira no no Claro qué tontería es absolutamente es absolutamente ridículo se puede demostrar y y y es eso es que internet es lo que decíamos

antes el mercado manda es muy democrático eh sabes es decir tú no puedes decir yo yo tengo una emes tengo miles de personas ahí dentro enseñándoles sobre copywriting eh Eso es así porque es verdad quiero decir si yo dijera que si hubiera tres en mi membresía O 100 O 1000 sabes no no no están los que están y enseño lo que enseño Imagínate si fuera mentira se desmonta en un momento Entonces es absurdo no no hay que hay que decir la verdad por una cuestión de protección vamos Sí sí no Y además que en el

mercado que has dicho que se regula solo etcétera etcétera yo a ti cada vez te veo más sitios tu ejemplo concreto porque te tengo aquí como otra gente pero yo a ti cada vez te veo en más sitios en más podcast con más negocios que habla la gente más de ti eso mal no puede ser será el contario habla bien Por eso te preguntaba si tenías hater porque no lo podemos saber porque los hacen por privado por sí a ver hater Sí tengo pero yo reconozco que tengo mucha suerte la la inmensa mayoría de la

es lo que hablábamos antes que para mí es un motivo de orgullo no lo digo con ningún una arrogancia ni Chulería vamos Nada más lejos o sea yo tengo miles de clientes en todo el mundo tío conseguidos a base de de que están contentos y van repitiendo O sea quiero decir si llevo tantos años haciendo algo de eso Por algo será no digo algo en esto mío sé hacer algo y sé aportarlo entonces [ __ ] eso para mí es un motivo de de de orgullo tío porque porque hostias es que yo estaba descargando camiones

por 1000 eur hace muy poco tiempo tío sé lo que ha costado entonces claro mucha gente tiene miedo del hater Y eso es un gran error porque Tú te tienes que dirigir con la gente con la que conectarías y y dirigirte a esa gente es decir mi mensaje va para esa gente entonces claro mucha gente tiene miedo a la crítica negativa y digo pero si es que lo que tienes que tener miedo es a que no te critiquen es imposible que no te critiquen si te va bien va la ve en el ADN del ser

humano tío es imposible eso lo descubres cuando empiezas a tener éxito Por así decirlo entre comillas yo cuando sabes cuando no tieneas jit cuando descargaba camiones cuando descargaba camiones y ganaba 1000 nadie venía ni a comerme la [ __ ] ni a tocarme los [ __ ] sabes no venía nadie tío Es verdad eso es así sabes Entonces ahora sí Pues a lo mejor dicen no es que la gente cambia cuando A lo mejor cambia más el entorno porque yo personalmente sabes no noo que en ese sentido haya cambiado nada quizá porque me haya pillado

maduro Pero créeme si te digo que no me creo absolutamente más que nadie ahora tampoco me voy a avergonzar de un que ha conseguido cosas tío [ __ ] Que no ido un instituto [ __ ] que vengo de familia Pobre tío [ __ ] pues estoy contento pero no para estregar selo a nadie sino para decir Oye si te puedo inspirar en algo pues mira A ver qué puedes [ __ ] y ya está peramos siempre con siempre Sí además esta gente si no se coge a que vienes de una familia rica se coge

a de que tienes un amigo de o se coge a que has engañado a gente y en tu caso el mercado se regula solo no engañas a nadie no vienes de familia rica no conoces a nadie claro de qué te queda meterme contigo ya no sé con qué Sí sí total claro Entonces yo siempre pienso que esta gente es un realmente lo que intentan proyectar sobre ciertas personas es un espejo simplemente ellos si ellos estuvieran ahí en es Pos seguramente Serían como dic que está siendo esa persona claro seguro no no es es un reflejo

muchas veces de eso Ah Y bueno pues en fin pero que que el mundo es así y que yo siempre digo lo mismo digo preocúpate si no tienes hater el hater tiene que aparecer y va unido a que consigas algo que llame la atención y Cuanto más alto consigas más hater no más hater pero también inevitablemente más dinero más facturación más éxito va Unido es que son como hablamos antes de los emails es que son vasos comunicantes yo no estoy en redes eh Porque los que las personas que están en redes me refiero esas personas

aguantan un hater O sea quiero decir yo algunos tienen digo tenéis unas espaldas así macho por aguantar esta panda de [ __ ] tío qué decir vaya paciencia tío yo veo algunas veces a gente que tal y digo [ __ ] tú eh Bueno ya hemos terminado la entrevista nos queda solo el desafío webpositer que en base a las habilidades de la persona que entrevistamos pueses eh le ponemos un pequeño reto y el reto es el siguiente muy sencillo para ti Ya lo verás eh nosotros mandamos un email a toda nuestra audiencia vale Cuándo sale

cada episodio vale Cómo harías tú ese email cuando salga el tuyo este cómo se lo venderías a la gente para que hiciera muchos clicks Ajá eh Cómo se lo vendería esto que hemos hablado ahora esto que hemos hablado hoy hostias es que hemos hablado de muchas cosas sí sí sí sí son casi dos horas eh lo que hemos hecho no No dos horas eh yo lo que les diría es e Si supieras la importancia de lo que hemos hablado hoy aquí dejarías cualquier cosa que estés haciendo y abrirías este email o verías esta entrevista algo

así O sea haría un resumen de Si supieras la importancia que tiene esto para tu vida para tu negocio de todo lo que hemos hablado a mí hemos hablado aquí aparcar un rato todo lo que estás haciendo y verías esta verías esta entrevista más o menos Sí algo así es que hemos englobado tanto que tengo que que que hay veces que tienes que irte a la concreción otra vez estabas un poco más ancho yo yo en este caso me iría así Algo así de con un poco esa curiosidad posiblemente algo así como posiblemente si supieses

eh lo que hemos hablado aquí dejarías cualquier cosa que estuvieras haciendo para escucharlo pues nada con esto terminamos estaría horas hablando contigo ya te he leído muchísimo te leemos todos muchísimo para muestra un botón de lo que está diciendo es verdad nosotros creo que tenemos el 100% de todas tus formaciones No creo que nos quede ninguna Y si te queda un vídeo ya te lo te lo ha pedido que has visto que no es que no se olvida eh Y lo dicho cuando quieras volver por aquí nosotros estaríamos encantadísimo sabemos que eres una persona super

ocupada pero vamos yo me pasaría horas hablando contigo porque cada no solo enseñas sino que motivas tío motivas Porque cuando alguien habla desde la pasión unida a la experiencia motiva Ah y yo creo que tú hablas de pasión y de experiencia porque tienes tantos casos que siempre pones un caso que cree un storytelling y que y que te envuelve ahí y soy un motivado de esto tío me encanta entonces Muchísimas gracias tío Luis Yo también he estado encantadísimo muy agradecido de estar aquí teníamos muchas ganas de hablar porque llevamos mucho tiempo hablando a ver cuánd

coincidía ha sido un placer y espero que sea la primera de muchas tío te lo digo ojalá Muchas gracias pues nada nos despedimos y nos vemos en próximos episodios chao chao [Música] be ah [Música]