Melhor PALESTRA de Storytelling - A arte de contar histórias

é um gente Ele criou o maior canal sobre sexualidade e relacionamentos do mundo Leandro Ladeira a O opa Oi e aí galera tudo bom essa apresenta engraçada vocês devem ter pensando agora vai vai aparecer um cara aí que criou o maior canal de sexualidade do mundo e aparecer esse cara aqui e eu não sou a cara do canal Eu nem sou tão bom de sexos incluir Essa é a Cátia Damasceno que a cara do canal eu fico mais na parte que eu entendo que é marketing histórias esse tipo de coisa e eu já passei os

constrangimentos causa disso meu pai um Senhorzinho de setenta anos Baixinhos invocado fala para caramba e aí teve uma vez que eu fui no churrasco em Caldas Novas lá com ele e tava um monte de amigo dele um cara perguntou o que que seu filho faz ele respondeu tipo ela tem que ter uma calça sexualidade do mundo vendo que tem quantos mil curso de pompoarismo falei pai dá mais contexto Fala galera tá esquisitos E se eu quisesse eu podia até dar uns populares no saco muito mas não é essa ideia tá é o da ladeirinha pessoal

falou muito de mim hoje aqui do vinho e tudo fez uma boa propaganda Se alguém quiser quebrar uma empresa me ver aí por fora eu tenho caminho tem ótimas idéias para isso as vezes eu fico em casa pensando como é que eu vou quebrar a empresa do vídeo e fala vinhos beleza tive uma ideia aí os dias hoje em dia fala Guarda para você linda eu não acho engraçado que o João falou e tal aqui também que ele foi o cara que negociou e depois do tempo ele foi o cara e falou assim para o

Whindersson nem gostou tanto do de fazer o lançamento de um futuro do outro tava Acho que não foi para ele ele ganhou dois milhões não gastar Imagina eu que perdi um e o meu outro negócio tava oi oi o rapaz voltou Não me censurando vai falar essas paradas bom senso Vamos mudar de assunto vamos falar então sobre o assunto que é meu outro negócio tava indo muito bem que o negócio que eu tenho para Kátia gente tem uma canal do mundo no YouTube cinco milhões de inscritos a gente tava ganhando dinheiro para caramba ainda estamos

ele tava pensando como é que eu vou perder esse dinheiro aí tivesse velho Oi e aí meus amigos pensando o Rui que é meu sócio comprar um Porsche Carrera e a Kátia comprou uma BMW Z sei lá o quê que eu não entendo de carro a falar de você a Lena como é que tá eu falei se eu comprar um avião para o Whindersson tô de palha e eu vejo o Instagram dele aqui ele não saiu que dei Vou sair aqui é que o pai aqui ó e ficou pensando como dessas coisas mas eu não

vim aqui para ficar falando com piadinha eu vou falar mais sério agora a minha ideia falar sobre como contar história para vocês como não é como contar qualquer história muita gente fala sobre história Tá mas como contar histórias que vai tocar e o coração das pessoas que vai envolver as pessoas você vai realmente ganhar o emocional das pessoas mesmo que você não seja um bom contador de história que você não seja em qualquer item que você não seja o escritor é porque é primeiro que tamanho das pessoas acha que não é isso já bloqueia e

segundo porque naturalmente a gente aqui todos nós já somos contadores de histórias naturais é uma coisa natural Nossa a gente conta história Vocês saem e vão para o boteco conta história você vai encontrar que seus pais na família lá conta história vai para o Natal ou Vitória como só é uma coisa natural nosso aí a gente tem a ideia genial de estudar Marketing e tal e aí o pessoal do marketing vai lá e fala eu vou te contar a jornada do Herói você vai aprender uma técnica e aí você esquece aquela habilidade natural sua que

você já tem pra contar histórias e você vai tentar botar técnica que a técnica da jornada do Herói é só que isso já é um primeiro limitantes e para de pegar sua natural e vai para fazer uma coisa no técnica e aí o que acontece é que a gente pega essa técnica que a base da jornada do Herói e aí e o cara ainda fala assim essa técnica é a base que Hollywood usa Star Wars usa essa base Disney usa essa base aí você fala eu vou usar essa base e vou virar Disney e onde

que eles não fala que a dita estuda isso aí a 60 anos tem 40 diretores que estudam uma porrada de outra coisa você tá seguindo só aquela técnica lá e qual que é a técnica da jornada do Herói básica E aí eu peguei essa ideia de falar isso para vocês porque esse ano deve ter feito umas 30 40 análise de lançamento eu tava trabalhando fazendo análise lançamento para o pessoal de alguns grupos diretoria bom e até para alguns amigos às vezes eu vi um amigo que não tava lançando eu falei que tava no sangue não

estava tendo sucesso falando cara eu vou te dar uma ideia aqui de olhar o seu lançamento eu não vou ficar dando a ideia de que você deveria não sabe que eu acho que não sou a pessoa ideal para isso É mas você lançamento eu posso te ajudar Oi e aí que que acontece a base eu vi que a maioria fazia esse mesmo erro que eu acho que é grande maioria das pessoas quando conta história e quando vai fazer um lançamento ou cpl é um vídeo de vendas um e-mail faz mais ou menos assim vou falar

para vocês a jornada do Herói da Kátia Por exemplo e digo que eu e como ela seria e como é que ela vai ficar no melhorada no caminho jornada do Herói da Caixa ela foi criada nasceu em Brasília foi criada pela mãe pelo pai que eram muito rigorosos com ela ela tinha auto-estima muito baixa ela se casou logo com o primeiro namorado que ela não acreditava que conseguiria é e tem outro homem então primeiro que ela teve aquela por casar com esse mesmo o casamento não tava muito bom depois que ela teve o primeiro filho

piorou mais ainda porque ela só queria cuidar da criança parou de orar o marido e ela nem sabe como aconteceu mas ela teve o segundo filho É eu sei né mas eu estavam distantes assim teve o segundo filho quanto tempo segundo filho ela entrou no aspirar muito negativo nesse relacionamento e ela se separou e ela descobriu que ser separado era pior ainda que teve um relacionamento ruim porque a última tava péssima ela foi estudar sexualidade e ela foi estudar sobre auto-estima ela se encontrou e ela conseguiu se desenvolver hoje ela se casou de novo teve

um novo relacionamento e ela Ensina esse isso para outras pessoas tomou isso como missão de vida é uma boa história o restaurante interessante Mas qual que é o principal problema da história e a maioria das pessoas que compram só isso aí ela é uma história sumária O que é uma história sumária você tá só contando a linha do tempo dos fatos você não fez as pessoas imaginarem nada só contou o que aconteceu foi criado aqui e fiz o problema você contou a jornada do Herói feito inteira certinho começou com a vida aqui tava aqui casou

separou foi para cima foi para baixo fórmula da Disney nem um de vocês falou assim fala é uma história ela faz sentido Pode ser que alguma mulher que passou por aquele problema olhar para aquela história se conectar mas você não tocou no coração de ninguém pois a história ela tem que ser cênica quando a história cênica você começa a conversar com as pessoas o vinho se contou a história dele aqui e boa parte dele da história foi sumária ele tem uma parte cênica na história dele quando ele falou que pegou a cadeira e jogou na

parede foi uma parte cênica vocês imaginaram vinhos com aquele porte físico dele e pegou uma cadeira jogando na parede e Holambra que só falou para que isso velho e você vai se machucar com essa cadeira aí sozinha viu é Mas foi sérico como é que a história da Kátia poderia ficar mais cínica ela pode contar e aí que vocês tem que falar estar ela tem que contar as histórias dentro da linha do tempo que que aconteceu ali que que era realmente importante o que que fazia o que faz imaginar por exemplo a gente conseguiu ir

aí conversando com ela e fazendo esse trabalho eu perguntava para ela algumas coisas e a gente vai entendendo que a gente conseguiu algumas partes cênicas que eu me lembro aqui assim por exemplo ela ela falava que se lembrava muito bem qual que era o pior momento para ela que quando ela ela botava os filhos para dormir ia para casa do quarto fechava a porta ela nunca teve TV em casa aqui no quarto que ela não gostava de fazer a quarta e ficava aquele silêncio ensurdecedor é só o fato de botar o silêncio Você consegue imaginar

o silêncio ela falava que tava tudo escuro e que Ela olhava para o teto e naquele momento tá com muita coisa que ela pensava tomara o que ele não venha para perto de mim e eu não queria sentir a mão dele me tocando ou se aproximando do meu braço e a história começa a ficar sensível você começa a imaginar Esse quarto escuro a mulher começa a perceber começa a sensação de você ter que começar uma relação sem querer E aí a história fica sempre que você consegue tocar o coração da pessoa nem sempre precisa ser

uma coisa triste eu fico contando uma história aqui que é do público da Kátia é triste ele é real ela realmente sentiu isso não foi inventado eu só tô de escrevendo coisa eu contei uma história sendo que engraçado aqui vocês viram vocês imaginaram meu pai vocês imaginaram meu constrangimento ele falando que eu era o maior vendedor de foi um pouco cênico aqui então eu tenho algumas história cênicas também por exemplo quando a gente nem se vai pesquisando depois eu vou pedir para vocês fazer nos exercícios para pesquisar e encontrar a história de você se eu

pegar mais uma cênica da Kátia ela falar da criação de lá eu tive uma criação rígida Olha só diferença de você tentar botar uma parte sendo que nessa história eu tive uma criação rígida e quando você é criança na etapa da Criança e quando ela está próxima dos 54 anos a gente tem a primeira injeção de testosterona é tanto homem quanto mulher e a gente começa a desenvolver a relação que o nosso corpo tá É normal a criança se tocar ali para lá entendeu o corpo quando vem a gente até essa injeção de testosterona testosterona

e a primeira vez que eu me toquei e meu pai viu essa esse toque de criança o pai tem que saber mas tem que saber conversar não faz isso em público né assim mas o que meu pai fez foi me dar um tapa bem forte na minha mão me falar que coisa feia menina e isso é errado isso é pecado como é que essa menina vai se desenvolver e a relação dela com corpo dela com sexualidade dela e você consegue imaginar esse pai como aconteceu isso é lógico depois ela fala para o meu pai era

a criação dele eu não tenho uma água e tal mas aquilo gerou e as outras pessoas conseguem identificar e qual que é a ideia de você ter uma história cênica a história sendo que ela tem diálogo eu vi vários lançamentos amores vão sair mesmo tijolo o seu personagem tem características do personagem foi o meu pai era um Senhorzinho baixinho de 70 anos e que fala rápido não falei só o meu pai vocês tem que fazer como que eu vou fazer o cara imaginar um negócio a fazer algumas E aí um exercício que eu queria fazer

com todo mundo aqui para vocês encontrarem as suas histórias e para vocês encontrarem história de alguém que você tá usando alguma coisa que vai fazer E aí se vocês quiserem pegar o caderno acho que é legal você escrever não a pergunta que eu tô fazendo mas a resposta que você vai pensar faz para você se você lança outra pessoa não faz para outra pessoa faz para você e qual foi a situação de maior constrangimento da sua vida e qual foi a situação de maior culpa da sua vida se você tem até vergonha de lembrar tem

culpa disso e qual foi a situação O que você mais perdeu dinheiro na sua vida E aí e eu falei que dava boas histórias Oi alguém viu que o Ítalo falou daqui de posição fetal e ninguém entendeu nada vou contar a história por trás das posições da posição fetal no dia famigerado do abertura do carrinho desse lançamento Eu lembro que até falei assim se porque o pior que pode acontecer a gente perdeu 1 Milhão e se perdeu 1 milhão perdeu velho a gente por tá ganhando dinheiro tá normal se a gente pode ganhar muito mais

então a perda eu certo onde vai EA grande o ganho [ __ ] pode ser muito grande limitado e eu juro que eu pensava assim até perder o leão é a minha parte era menor eu ia dar uns 350 mil de prédio na hora tá eu ia falar de boa e tal aí eu saí da empresa do vinho e fui para o hotel Oi e aí comecei a pegar a calculadora e falar meu Deus do céu de 350 mil é bastante dinheiro né velho e eu fiquei com meus pensamentos tal de boa aí eu vim

as me ligou fala madeirinha aqui é muita [ __ ] em visa Oi Marina Lanchonete da Cidade com meu negócio foi eu não tô no clima não viu o E aí falou que que você tá fazendo aqui Eu só tô deitado debaixo da cama em posição fetal é mas foi um aprendizado passou depois de 16 dias eu já tava saindo debaixo da cama eu já tava mais Curado eu já até falou Foi um aprendizado tal se você já viu faculdade mais barata bicho a estação é complicado vamos continuar com a lista Qual foi a situação

que você mais ganhou dinheiro e qual foi a situação que você mais se orgulha em qual história que se conta toda vez se encontra aquele seus amigos da faculdade e eu vi um sorrisinho daqui alguém lembrou E quanto a história que sua mãe conta para você sempre você já ouviu sua mãe cantar e contar tal e que até houve nem fala mãe você já contou você ouve de novo só para você você quer um vídeo novo aquela história da sua mãe de novo e de novo seu pai conta para você e quais são as do

seu avô e às vezes é um detalhe que você põe na história presente por causa do meu avô Para mim significa muito para mim que toda vez que eu chegava lá a minha avó pegava Pitanga e pegava amora botava numa Tupperware bem velha e quando eu chegava lá chip Tang amor pode falar isso quem tem voo e quem tem planta em casa conecta em voo que tem planta que tem conectar no conecta você lembrou do seu vô eu já fiz uma palestra dessa que a galera e aí eu falo de uma história de culpa que

não vai dar tempo de eu contar aqui hoje mas a galera fala eu liguei para minha avó Liguei para minha mãe chorando e fala eu te amo tá é só o detalhe para a história pegar o meu coração tá no detalhe tá namora tá na Pitanga Oi e aí pega no coração e depois você pegar no coração a pessoa se já ganhou a pessoa E aí você vai envolver O que mais você precisa devolver um outro detalhe importante nunca precisa contar a história só no seu vídeo de vendas só no seu cpl1 e você pode

contar a história não é meio você pode contar a história do seu vídeo do YouTube você pode contar a história no Stories é essa eu pensei agora sozinho falei para você você é boa E aonde você quiser e puder se consegue envolver contam histórias pode contar uma história longa e se pode contar uma história curta várias maneiras Oi e um outra coisa interessante normalmente na maioria das vezes é a história que você mais evita de querer contar é que você mais deveria contar é normalmente a história que você fala assim cara eu não vou falar

isso outro dia ouvi a história de um cara que ele tava ensinando um copo inclusive e ele tava contando a história tal e chegou um momento que ele foi gente desliga a câmera aqui a falar desligou a câmera e contou uma ponte história a mexer constrangimento na história mas se não ficava julgando ele se É valorizado ainda mais o cara depois ligou a câmera e continua ele tirou a melhor parte que podia ir para o vídeo YouTube explodir por vergonha o Pedro falou que hoje do negócio da vergonha o cara as pessoas precisam ver essa

história eu podia me contar a história do eles não meu maior motivo de orgulho não e deixar o Whindersson mais rico o vídeo cara foi muito legal velho fazer abrir um parente tanto João quanto Windows todo mundo trabalha para a gente ir lá é bom falar ele depois a gente tomar um certo prejuízo deixaram a gente continuar vendendo o curso no Perpétua gente recuperou boa parte do teu eu fico fazendo essas piadas nós durante o outro durante o ano né gente continua concurso vendido vendendo no Perpétua ele a gente a cura boa parte do dinheiro

que elas são super profissionais honestos legais gosto muito dele uma pessoa boa inclusive ele parou de vender depois que ele entrou em depressão e falou não é melhor parar de vender aí eu entrei também ficar juntas né a imprensa Ah mas aí é só importante dizer que ele é um cara muito legal é mas essas coisas que você evita contar Pensa bem as pessoas precisam saber se eu não Contasse essa história aqui era menos uma história de erro que vocês podem aprender amputa erro é melhor aprender com o meu erro do que o meu dinheiro

porque com um de vocês então é legal bom então Conta essa história e pensa bem às vezes conversa com a pessoa que está envolvida na história que às vezes a pessoa não vou contar mas é porque tem outra pessoa eu conversei com o João João vou fazer umas piadas ali mas brincadeiras sobre essa história tem problema não não tá de boa o e às vezes a forma como você conta a história você pode contar história e a pessoa fica [ __ ] você bota o cara como um vilão do negócio como eu contei o pai

da caixa que pode acabar virando um [ __ ] vilão mas do jeito que a gente contou não era o vilão e era como ele foi criado Ele não tem culpa nenhuma Kátia se desenvolveu e as coisas vão acontecer ele não fazia aquilo para arrumar o lhe amava a filha dele é por isso que ele queria defender ela mas ele agia da maneira como ele achava que era mais importante para ele E então é só conversar com as pessoas envolvidas e velho e como eu falei não precisa ser só história triste a história engraçada e

tem um motivo que você conta aquela história por exemplo eu tenho história de constrangimento que às vezes eu conto para só fazer rir por exemplo tem história que eu vou a gente vai gravar vídeo com a Kátia no motel O que é um ambiente a gente quer deixar você na coisa engraçada e às vezes vai por exemplo eu o meu editor de vídeo uma jornalista E a Cláudia e mais um outro cara que ajuda a o editor para carregar os equipamentos e a gente foi entrando todo mundo no motel só que a gente entrou no

motel de pobre para fazer um vídeo que chamava motel de pobre de 13 milhões de views Esse vídeo foi maravilhoso só que a gente entrava até e eu com o negão de 1,80 entrando no motel Ah e com certeza a pessoa que achar que eu era o passivo não teria outra possibilidade Oi e aí eu fui pagar o motel lá e quando você tá ali pegando pegando aqui passando o cartão de crédito os caras estavam aguardando equipamento nos outros dois lá aí ele falava assim é e Não tá cabendo não E aí outro falava assim

eu já pus aí a FAB está então põe com jeitinho eu favor galera um de nós tem que resolver esse assunto aí depois eu tô pagando aqui E é só uma história não tem moral da história é só para divertir você pode colocar dentro do contexto no meu caso contexto aqui é ensinar por exemplo uma história que eu conto para ensinar objetivo de ser uma vez eu tava andando com Rudi falava cara tem que ser específico na história tal é ruim me dá um exemplo Play velho como é que eu posso ser específico na história

da Kátia eu posso falar faz tempo que você não me liga você não me fala mais eu te amo você não me manda flores tô sendo específico dá para entender eu nem lembro a última vez que a gente fez sexo você não me beija mais na boca só que eu tava na rua última parada de ônibus todas as e os cara tava olhando E aí oi oi o percebe foi cênico e eu mostrei para vocês a importância de ser específico vai ser difícil quando você for escrever uma cópia Fala claro preciso ser específico marcou na

cabeça de marca na cabeça de alguém aqui Alguém imaginou com cara de vela e eu não sou Ai que eu disse uma coisa legal que eu falar para você quando você for contar a história palestra Isso é ótimo você pode falar detalhes de coisa que você gosta eu por exemplo falo muito sobre Cachoeira Geralmente eu falo cara eu gosto muito de Cachoeira fala da minhas viagens para Cachoeira quem quiser me seguir no Instagram Leandro Ladeira n só vai ver foto de Cachoeira não tem um motivo para você me seguir eu não falo nada demais não

do dica [ __ ] nenhuma mas tem foto de Cachoeira para caramba E aí eu falo isso aí eu contei isso para uma vez para o dar mais um negócio é muito legal tá Fala alguma coisa que você gosta alguma informação que uma vez Eu fiz uma palestra em Portugal o cara tinha uma pousada e ele falou que tá aqui uma duas vezes na minha pousada para você falar tem uma cachoeira lá dentro Eu falei que [ __ ] aí eu perguntei para dar mais aí agora toda a palestra o dá mais faz questão de

falar que é solteiro e de algum jeito ele e que o sexo melhorou muito depois que ele emagreceu e dar mais engraçados isso não vai ter o Tube não né e dá mais engraçado que uma vez ele mandou um vídeo no grupo que eu tava ele é Paula Abreu eu e o Miguel e ele ficou muito feliz que emagreceu ele mandou um vídeo falando assim era dá uma olhada nisso aqui e emagreci pacaralho tá vendo isso aqui ó e emagreci e descobrir que eu tenho pescoço E eu pensando eu fico feliz desse jeito que descobriu

que tem pescoço e imagina só quando perder a barriga descobri que tem pau pau e vai ficar feliz demais é é mas é não falei para ele sobre isso não está gravado só nós sabemos e essa história G1 e eu tenho uma história também que eu gosto de contar que foi quando eu fui para Chapada Oi e aí eu tava eu e meu esposo aí tá oitava muito legal e a gente foi para uma cachoeira que chama Santa Bárbara uma das melhores dicas da palestra cachoeira Santa Bárbara Chapada dos Veadeiros linda maravilhosa 7 tons de

azul o negócio em clipe e lá tem uma comunidade Kalunga que você pega o guia lá no dia turístico é na comunidade Kalunga deve cheguei lá e a nossa guia de você tem que ser dá um [ __ ] tempo para ir lá e tal aí você comunidade Kalunga é o último quilombola que tem no Brasil é um quilombo lá que tem no Brasil do caramba sem experiência de tudo diferente tal só que quando eu cheguei lá nossa guia tinha 60 anos de idade é uma Senhorinha tal negra com negócio na cabeça na hora que

eu olhei para ela eu falei para Paty parte aqui que são 2 Km para ir para voltar a gente viajou não [ __ ] tanto para chegar aqui essa mulher vai não vai dar conta não né E aí rapaz por Deixa de ser grosso Qualquer coisa a gente perde um negócio seu aí guria ocupada aí tem uma lista que eu sou ela qualquer coisa a gente perde um pouquinho tá não sei o que [ __ ] mulher precisa vai fazer dispensar como é que vai falar para ela que vai pensar fazendo algo vou falar isso

não então vamos com ela aí beleza começamos a caminhada tá eu não sei o que deu 40 minutos de caminhada da mulher lá em cima do morro na [ __ ] que pariu Vamos gente não a gente vai perder o almoço mas vocês não voltaram não é processo panturrilha da mulher não tinha notado Nec panturrilha velho grossa citei ficar para trás sensacional E aí subir a guia super experiente conhecia todas as plantas bem humorada entrava dentro da água para tirar foto para a gente pagou pro conversava interessante Oi coração bom sabe Você conhece a pessoa

e fala cara que a pessoa legal que conviver de conversar eu ia voltar aqui e conversar com ela de novo só clicar eu vou de novo amanhã o Ivo aliás eu vou convidar um amigo meu que é muito legal para ele vir amanhã para vir com você e aí ia falar para minha amiga e com ela tá não sei que ela falou amanhã não consigo eu vou trabalhar na roça e eu falei porque que você vai ter que trabalhar na roça aí ela falou assim porque eu não consigo muito turista fácil aqui eu falei como

não consegue tá lotado de turista aqui a cidade estava falou os turistas estão ficando só com o pessoal que já é guia da cidade porque eles têm Instagram eles ficam fazendo um vídeo no Instagram ficam fazendo um monte de coisa e aí eles pegam os turistas e a gente quer aqui da comunidade só pé consegue pegar uma vez por semana E aí eu falei [ __ ] mas eu vou te ajudar velho eu te ajudo eu te entendo tudo Instagram vou fazer um colar de com a caixa o ataque caixa lá e você também faz

o pompoarismo ecológico e vai ser uma maravilha e tal Oi E ela falou o negócio que me mudou-se uma chavinha aqui na minha cabeça ela falou assim cara obrigado pela sua ajuda mas não vai ter como porque eu não sei ler E eu pensando [ __ ] eu sei e esse ano só de dois livros e o resto da minha leitura tava resumido nas Legendas do Netflix e no Instagram e até setembro desse ano eu tinha lido dois livros e depois desse dia eu li 10 eu não durmo um dia sem ler mais eu tenho

toda informação do mundo na minha mão eu posso ler qualquer coisa eu posso acessar qualquer conhecimento o e aquilo ali virou uma chavinha para mim tá uma história que eu gosto de contar porque eu sei que pode ser que também inspira algumas pessoas que estão perdendo tempo viciado em celular O que que tem problema de se concentrar ele consegue ler mais E já consegue ler no avião e quem não tem tudo mentiroso e é eu sou muito ciente que eu não sou o melhor contador de histórias que eu não tenho as técnicas de Hollywood Mas

o que eu acho que é mais importante a história tem que ter verdade tem que ser real e se você colocar esses elementos que eu coloquei que deixar a história cênica contar o diálogo descrever a cena fazer que as pessoas imaginarem mesmo sem ser o carro de Hollywood sua história vai ficar interessante para caramba e e e tem uma coisa que eu não sei fazer eu vou aprender e já terminar uma palestra e eu tenho que melhorar meu sinal de parece mais Brigado por vocês ouvirem as histórias E aí