Eu li 20 livros sobre Persuasão - É assim que tu influencia as pessoas

então tu quer vender mais influenciar as pessoas na internet até mesmo produzir conteúdo que não é ignorado e te falam para ler uma montoeira de livros e tu não sabe nem por onde começar depois de 3 anos estudando persuasão manipulação marketing e não só estudando mas também escrevendo para campanhas aqui no digital que faturaram mais de R 24 milhões deais eu resolvi fazer um compilado de todas as coisas que eu aprendi e que são imprescindíveis Se tu quiser influenciar as pessoas esse vídeo vai ser dividido em três partes na primeira parte vou falar sobre o

nível um as pessoas que estão começando nessa coisa da persuasão que nunca leram sobre isso que ainda são bem leigas nesse assunto no nível dois a gente vai falar com pessoas que já usam persuasão no seu dia a dia já tem noção já tem consciência de algumas técnicas de persuasão como tu pode melhorar e cada vez mais usar isso com intencionalidade e no nível 13 eu vou conversar com as pessoas que querem escalar a sua mensagem aqui na internet atingir cada vez mais pessoas persuadir cada vez mais pessoas pro bem então já fica ligado pro

nível que faz sentido para ti e bora começar com tudo o primeiro livro que a gente precisa falar É esse aqui Story Brand esse livro vai te ensinar a escrever uma narrativa uma história que convença a pessoa que tá do outro lado principalmente se ela for um cliente de que ela é o protagonista da própria história e por ser o protagonista ela tem um caminho uma jornada a perseguir existe um conceito muito famoso de Joseph campell que é a jornada do Herói e essa jornada ela é muito importante pra gente entender como que as linhas

narrativas são construídas ou seja como as histórias são construídas as histórias são a melhor forma da gente se conectar com as pessoas porque elas se conectam até com a pessoa que nem sabe sobre o que tu tá falando só que existe uma forma certa da gente escrever história se a gente quer persuadir outra pessoa e essa forma certa é colocando a própria pessoa no lugar de personagem principal e é exatamente isso que esse livro mostra porque ele conta ao longo de várias páginas exatamente qual que é a trajetória desse herói e como que a gente

pode usar as histórias para persuadir as pessoas só que ao contrário do que muitas pessoas pensam dominar as histórias não é o suficiente para tu criar um texto persuasivo para tu persuadir as pessoas tu precisa também entender sobre o comportamento das pessoas e é isso que Dana rell faz nesse livro aqui previsivelmente racional imprevisivelmente racional Dan fala sobre vários gatilhos mentais que se conectam com as pessoas e explica vários comportamentos não só de consumo mas de tomada de decisão que nós temos no nosso dia a dia um dos conceitos que eu mais amo desse livro

é o conceito de ancoragem que nada mais é do que setar um preço na cabeça do teu cliente que é muito maior do que o que o teu produto realmente custa então nessa diferença de preço tá o grande valor do teu produto que a pessoa acredita que ele vale muito mais do que tu tá cobrando mas esse é só um dos muitos ensinamentos que o Dana relle vai te passar nesse nesse livro falando muito sobre o comportamento humano comportamento humano entendimento de comportamento humano é a base da persuasão porque quando tu entende como as pessoas

decidem como as pessoas escolhem tu consegue levar essa escolha pro lado que tu quer então entendendo comportamento humano entendendo histórias Tu já tem um grande passo aí à frente mas existe um outro livro que eu acredito que pro nível um ainda é muito importante para tu entender exatamente qual é o estágio que o teu cliente tá qual é o fgo que a pessoa está em relação a ti Caso tu seja influenciador e queira fazer com que essas pessoas desejem as coisas que tu tem e esse livro é o great leads great leads traz um dos

conceitos mais importantes do marketing que poucas pessoas dominam que é o conceito de níveis de consciência descrito por eugene schwarz níveis de consciência nada mais é do que quanto a pessoa com quem eu estou me comunicando é consciente sobre o meu produto Desde o fato de que ela não sabe nem que ela tem um problema até o momento em que ela sabe que eu tenho um produto E ela sabe que esse produto é para ela então nós temos cinco níveis de consciência começando pelo totalmente inconsciente que aquela pessoa que não sabe nem que tem um

problema o consciente do problema em que ela sabe que tem um problema mas não sabe que tem uma solução o consciente da solução em que ela sabe que existem soluções mas ela não sabe que existe uma solução melhor que é que tu tá oferecendo o consciente do produto em que ela sabe que tu tem uma solução melhor ela sabe que tu tem um produto mas ela não sabe se é para ela e o total totalmente consciente em que ela é consciente do produto que tu tem ela sabe que tu vai vender alguma coisa para ela

e ela quer comprar ela só precisa de uma boa oferta para converter então muitas pessoas cometem o erro de fazer descontos e fazer várias estratégias que não condizem com o nível de consciência da própria audiência e isso faz com que elas não consigam convencer essas pessoas a fazerem o que elas querem e por consequência vender então esses são os livros do nível um se tu tá começando agora nessa coisa de persuasão tu precisa dominar essas três coisas níveis de consciência histórias e comportamento humano na sua maior base mas agora a gente precisa evoluir essa questão

da persuasão e entrar no nosso nível dois aqui desse vídeo mas antes de fazer isso já aperta no like aqui e te inscreve no canal para aprender mais sobre persuasão e sobre copywriting que é a profissão que eu mais amo nesse mundo o primeiro livro que eu vou falar aqui eu não tenho físico mas eu vou colocar uma foto aqui na tela ele se chama a Million offers do Alex hormozi acredito que tem pessoas que vem culam esse livro também na internet de forma traduzida pro português porque na sua forma original ele é inglês mas

esse livro é absolutamente incrível para pessoas que já produzem conteúdo aqui na internet pras pessoas que querem vender um produto mas não sabem fazer a coisa mais importante que é criar uma boa oferta criar uma boa oferta não é colocar preço em um produto não é encher o teu produto de adjetivos criar uma boa oferta é entender o que a pessoa que tá tá do outro lado precisa oferecer essa solução e mostrar para essa pessoa que essa solução vai levá-la ao objetivo final em menos tempo e com menos esforço com mais chance de dar certo

então esse livro é essencial para todo mundo que tá vendendo alguma coisa na internet para todo mundo que quer persuadir uma pessoa a comprar uma ideia a comprar um produto a comprar um serviço porque ele te mostra como fazer esse serviço ter valor na frente do teu cliente e aí se tem uma coisa que tu vai entender sobre persuasão daqui pra frente é que quanto mais tu aprofundar no comportamento humano mais craque tu vai ficar em decodificar as pessoas e saber exatamente o que falar em qual momento falar e é por isso que no nível

dois a gente vai aprofundar esse teu conhecimento sobre pessoas com o livro armas da persuasão um livro que é inteiro dedicado a falar sobre gatilhos mentais na sua maior base na sua maior potência Por que que esse livro é tão importante porque que esse livro vai mudar a tua ideia sobre persuasão e manipulação porque esse livro traz vários estudos mostrando Porque que as pessoas se comportam de certa forma e falando sobre os gatilhos sociais que vão mexer com a cabeça das pessoas no nível mais primitivo Nossa bela mas se todo mundo souber sobre gatilhos mentais

Será que os gatilhos mentais não vão parar de funcionar não porque os gatilhos mentais atuam em uma parte praticamente inconsciente do nosso cérebro eles são uma forma da gente continuar vivo da gente sobreviver gatilhos mentais existem há muitos e muitos anos e eles são usados desde a época das cavernas pra gente se manter seguro e pra gente entender o que que faz sentido eu não faz sentido então aqui tu vai aprender gatilhos mentais como aprovação social afeição reciprocidade gatilhos que vão te ajudar a ser mais persuasivo e a usar a persuasão pro bem livro imprescindível

as armas da persuasão E aí a gente entra no nosso terceiro livro do nível dois que é segredos.com esse é o livro do Russell Bronson que te ensina funis de venda E por que que funis de venda são tão importantes para uma pessoa que quer dominar persuasão porque as pessoas precisam entender como que a gente chega no outro Como que tu vai trazer pro outro o que tu está vendendo o que tu tá oferecendo o que que tu quer entregar para ele o valor que tu quer entregar para ele as ideias que tu tem que

vão ser vendidas então tu precisa entender Quais são os processos para fazer isso e a verdade é que as pessoas que dominam a persuasão elas sabem que elas têm um poder muito forte nas suas mãos de venda um poder muito forte de convencimento dos outros e quando tu conecta isso com marketing aquilo que tu tem de persuasão fica muito mais forte porque tu pode transformar isso em dinheiro então esse livro é muito incrível para quem quer aprender sobre funis de venda recomendo demais no nosso nível dois de persuasão para tu levar tua mensagem para cada

vez mais pessoas e aí Nós entramos no nosso nível três em que eu vou falar sobre livros que são bem mais avançados e a gente vai ter muito sobre comportamento humano aqui e também vai ter muito sobre a forma que tu te posiciona no mercado a forma que tu faz as coisas e como as pessoas te enxergam o primeiro livro eu tenho mas eu não tô encontrando na minha casa que é as 48 leis do Poder esse livro já foi chamado de a Bíblia dos Psicopatas e já causou muito alvoroço no mercado de pessoas que

acreditavam que esse livro deveria ser extinto Mas eu acredito que quanto mais pessoas dominarem as 48 leis do poder dominarem em persuasão dominarem conceitos de manipulação menos Elas serão manipuladas e mais elas terão controle sobre o que elas recebem das outras pessoas então estudar a persuasão não é só uma forma de vender mais não é só uma forma de se conectar melhor com outras pessoas é também uma forma de se proteger das outras pessoas caso seja necessário e nesse livro As 48 leis do Poder existem muitas leis incríveis mas eu queria falar de uma lei

específica que eu acho que é muito relevante que é a lei 13 várias pessoas não entendem essa lei Mas ela é uma das leis que mais pode te trazer retornos no longo prazo que é Nunca tente vender uma ideia vender algo pra uma pessoa falando o que tu vai ganhar com aquilo sempre mostre pra outra pessoa o que ela ganha por exemplo o que que tu ganha assistindo esse vídeo não é sobre o like para mim não é sobre o inscrito que eu vou ganhar é sobre o que eu posso te proporcionar Porque a partir

do momento em que eu te proporciono algo eu crio uma reciprocidade contigo em que tu te sente com vontade de retribuir aquilo que tu acabou de receber E aí sim tu dá o like Aí sim tu te inscreve então a lei 13 ela fala muito sobre isso e te mostra que esse livro não é a Bíblia dos psicopatas esse livro não deve ser proibido Esse é um livro incrível que fala sobre as 48 leis do poder que todas as pessoas podem usar no seu dia a dia para chegar cada vez mais pessoas claro que é

um livro que também tem muitas suas bases em Maquiavel tem muitas suas bases em coisas mais antigas né tempos de guerra erra Enfim então a gente precisa aprender a adaptar um pouco as coisas que estão escritas no livro mas é muito importante que a gente Entenda como a vida realmente funciona e como as pessoas a nossa sociedade tá moldada aí pra gente gerar valor pro outro e também receber em troca e aí a gente vem para um livro que eu acredito que ele é muito mais nível três porque as pessoas que estão no nível um

e nível dois não devem se preocupar com isso Apesar de que muitas se preocupam que é o herói e o fora da lei esse livro fala sobre arquétipos O que são arquétipos Bela arquétipos são personalidades que a gente acaba usando na nossa comunicação para reforçar o personagem que tá sendo criado aqui na internet no total são 12 arquétipos dividido em subcategorias e esses arquétipos vão te ajudar a entender como que tu vai moldar a tua comunicação e quais são os símbolos que tu vai criar aqui na internet para te aproximar da tua comunidade os arquétipos

te ajudam a criar essa personalidade forte aqui na internet entender ex exatamente com quem tu tá falando como tu tá falando como tu tá te comunicando e isso tudo vai te levar a atingir muito mais pessoas nesse nicho que tu vai criar e a gente não podia terminar esse vídeo com outro livro que não fosse esse rápido e devagar do Daniel ceman que é um dos livros melhores livros de comportamento humano mas ele está no nível três porque ele não é dos mais fáceis nesse livro Daniel ceman explora muito as diferenças entre o nosso sistema

um e o nosso sistema dois em que ele diz que o nosso sistema um é o nosso sistema de rápida resposta ou seja o sistema que a gente usa Praticamente todo o nosso tempo e o nosso sistema dois é o nosso sistema reflexivo que vai parar para analisar a situação que vai parar para pensar e que acaba gastando mais energia do nosso cérebro e por isso não é tão usado e quando a gente vai persuadir uma pessoa quando a gente vai escrever algum texto aqui na internet usar copyright a gente precisa entender que muitas vezes

nós estaremos falando com o sistema um das pessoas ou seja nós falaremos com o sistema que age mais rápido que age por impulso que age com base em situações que a pessoa já viveu e entender isso te permite moldar a tua comunicação para que ela se relacione com essas experiências e ela cria uma conexão contigo aumentando o teu potencial de persuasão E aí existe um conceito nesse livro que eu gosto muito que é as pessoas muito mais do que querer ganhar Elas têm uma aversão a perda muit muito grande então em um estudo que eles

fizeram eles perceberam que as pessoas se moviam mais pelo medo de perder do que pela vontade de ganhar e nisso a gente também vê as duas os dois opostos de uma cop né que a gente chama de fear or Greed que é medo ou ganância e são as duas formas de copia que a gente pode usar e a gente vê que as pessoas agem muito pelo medo agem muito pelo receio de perder então esses são os livros que eu acredito que vão ser determinantes para te levar para um de entender sobre persuasão de dominar a

arte da persuasão mas se tu quer ir além e transformar a persuasão em uma profissão tu precisa conhecer o copywriting eu tenho vários vídeos aqui no canal falando sobre copy eu acredito que tu vai gostar muito e também vou deixar na descrição mais algumas formas de tu aprender copy e transformar Isso numa profissão escrevendo aqui na internet e persuadindo as pessoas a comprar diversos produtos Espero que tu tenha gostado não esquece de deixar o like aqui embaixo e te inscrever no canal porque muitos mais vídeos virão beleza um beijo e até a próxima