Como Precificar seus Serviços de Agência IA (Guia Completo)

E aí pessoal o é o Pires aqui e nesse vídeo eu vou mostrar para vocês o passo a passo completo de como precificar as suas soluções de Inteligência Artificial se você tem uma agência de Inteligência Artificial assim como eu e vende essas soluções para outros negócios Beleza eu vou passar aqui para vocês o exato mapa mental que eu utilizo na minha agência de Inteligência Artificial e que eu passo pros meus Consultores e para meus desenvolvedores pra gente se basear e se batizar exatamente nesse mapa mental Beleza então vamos lá sem mais delongas deixa eu apresentar esse conteúdo aqui para vocês beleza vamos lá pessoal esse daqui é todo o mapa mental ele tá dividido em três sessões Ah eu vou passar essas sessões uma por uma aqui beleza Ah mas antes eu devo dar um breve disclaimer para vocês aqui eu tenho as soluções que Eu ofereço aqui eu tenho como eu divido o valor delas e aqui tá como eu cobro para os meus clientes Então vamos ã iniciar Pelo modelo de cobrança Não exatamente o modelo que eu cobro Mas o modelo que eu já acostumei cobrar e que eu já vi outras pessoas cobrando e que pode fazer sentido pra sua agência beleza ok ah os cinco principais modelos de cobrança que eu vejo no mercado de alguns colegas nesse mercado de agência e Ah e que eu já utilizei também se dividem em cinco o primeiro dele é por hora o segundo é por projeto o terceiro é por projeto mais equity o quarto é por projeto mais manutenção o meu favorito e o quinto é por assinatura muito raro de você fazer isso por assinatura aqui você tem que estar muito bem posicionado como um consultor de Inteligência Artificial Deve existir uma autoridade para você e você já deve ter alguns cases de sucesso com aquele mesmo cliente que você vai ofertar esse modelo de assinatura eu não vejo esse modelo de assinatura aqui como uma boa porta de entrada para você vender as suas primeiras soluções ou para você vender a primeira solução para um cliente que esteja mais aquecido até tanto para um cliente aquecido quanto cliente frio mas bem os cinco aqui parecem ser muito intuitivos mas tem algumas nuances entre eles beleza Ahã eu quero falar sobre o modelo por hora muitos muitas empresas nesse mercado de tecnologia e desenvolvimento de soluções utilizam esse projeto esse modelo de cobrança por hora para criar os seus projetos e bem nessas soluções de Inteligência Artificial que a gente utiliza primariamente automações como make. com e n8n a maioria dele se baseiam em template então quanto melhor você é na no desenvolvimento dessas soluções mais intuitivo fica o seu template e menos coisa Você deve mudar então você entrega mais rápido as soluções para seu cliente então você é basicamente penalizado por ser bom se você utiliza por hora porque se você é um cara muito bom muito experiente você consegue entregar uma solução em 4 a 5 horas ou talvez de do A TR Dias os meus primeiros clientes eu entregava Soluções em um mês 21 dias 15 dias no máximo quando era uma solução que eu tava muito bem mastigado então no início você pode começar cobrando por hora e ainda vai ter um valor baixo associado à sua hora porque você não vai ter muitos cases de sucesso e eu vejo toda hora as pessoas vendendo soluções por hora em Plata formas de freelancers como por exemplo upwork ou fiver e de fato são soluções de baixo custo são soluções low ticket que esses caras vendem então eu não vejo que você vai escalar muito indo por esse modelo aqui por hora porque se você quer fazer mais dinheiro você deveria vender mais horas e você fazer dinheiro é basicamente você quando você faz dinheiro você quer reduzir as suas horas de trabalho você quer ter mais liberdade a maioria das As pessoas entram na nesse jogo do dinheiro para ter mais Liberdade né então aumentar muito o valor da sua hora começa a ser um pouco delusional Às vezes as pessoas vão se recusar por pagar R 12. 000 por hora ou vamos começar aqui sendo mais honesto né R 1000 por hora R 3.

000 por hora se você criar uma solução em 3 horas que você gostaria de receber r$ 500 Deu para entender vamos lá esse daqui é o modelo por projeto muito parecido esses três aqui São muito parecidos e só vai mudar a porcentagem que você ganha Eu costumo vender soluções por projeto quando eu vendo soluções para pessoas físicas pessoas que não tem um time de funcionários utilizando aquela automação e ele confiou em mim para deixar aquela automação na minha VPS É muito raro deixar as minhas automações na minha VPS realmente eu crio uma VPS para um cliente ou entrego tudo na conta dele do make. com na conta dele do Defy se ele tiver um modo size ã isso porque eu gosto de ser muito transparente falar pro cliente desde o início que eu quero entregar as chaves do Castelo dele e esse o direcionamento que eu passo para todo mundo lá dentro da comunidade que muitas vezes batem cabeça comigo mas depois que eles começam a utilizar esse modelo de negócio de entregar as chaves do Castelo do cliente eles salvam muita dor de cabeça dele eles começam a aumentar a percepção de valor do serviço deles começam a coletar mais cases de sucesso e começam a elevar o nível da marca deles e da agência de ia deles então esse modelo aqui por projeto geralmente é para projetos muito pequenos que é só para uma pessoa física por exemplo um chatbot de perguntas e respostas para sei lá para um influencer que tá começando Ah eu já fiz um projeto um um microside para um cara no WhatsApp ã que ele tá revendendo essa solução ele tá começando a lucrar com essa solução mas que tá tudo hospedado dentro da minha VPS e eu nem cobro manutenção porque já fazem mais de 5 meses que a gente desenvolver essa solução e até agora a gente não precisou fazer manutenção Eu também não preco eu não cobraria uma uma manutenção para ele porque foi tudo muito claro e transparente na nossa comunicação a gente não teve problema nenhum Foi um excelente cliente que me trouxe até mais dois projetos o terceiro projeto é o terceiro modelo de cobrança é projeto mais equity esse daqui é excelente pro modelo de microside Eu adoraria ã saber disso daqui antes de ter desenvolvido esse projeto de micr sze Ainda mais quando você cria soluções que escalam nas vendas como por exemplo um size Ahã Você pode cobrar por porcentagem daquele site ou seja eu quero uma porcentagem das suas vendas nesse mês isso daqui Pode parecer um pouco delusion a você bater na porta sei lá do dono da coca-cola e falar OK eu quero vender essa solução aqui de inteligência artificial para vocês e ela vale 160. 000 mas eu vou vender por 30.

000 e 10% do seu faturamento parece muito delusion não sabe então esse modelo aqui de projeto por equity são para startups que estão iniciando para ou projetos de microside eu gosto de dividir assim se eu soub disso daqu no passado eu teria vendido esse micro no modelo projeto mais equity mas eu vendi no modelo só por projeto era um cara que estava arriscando as próprias finanças pessoais dele foi um dos meus primeiros um dos primeiros clientes da não um dos meus primeiros clientes como freelancer eu queria comear agência com pé direito então bem a gente aceitou esse projeto e o cara trouxe mais dois projetos pra gente o que foi sensacional nada mal né ã tem o o projeto mais manutenção que é a gente envia todas as propostas assim hoje na mav a gente não vai muito longe no modelo de manutenção aqui tá pessoal a maioria das pessoas falam que você tem que cobrar uma recorrência de R 2. 000 pela solução do cliente mais uma implementação de 5. 000 e assim você vai ter um modelo sólido tudo bem você pode até associar um valor de r$ 2000 para essas manutenções mas eu gosto de ser transparente com os meus clientes eu falo que a nossa manutenção é uma manutenção de 2 horas ele vai ter 2 horas de manutenção ã nesse plano de manutenção Ah no momento que ele quiser então vamos supor que a automação dele quebrou às 6 horas da manhã a gente vai chamar um dos nossos desenvolvedores e a gente vai prestar uma manutenção de até 2 horas para ele e Se durar mais de 2 horas a gente começa a cobrar por hora ou seja não é algo muito escalável mas a gente nem tem essa demanda de manutenção Acho que são pouquíssimos mas às vezes que a gente teve que fazer manutenção A maioria das vezes é quando a gente acabou de implementar a solução pro cliente Ou seja a gente entregou a solução para ele depois de uma semana deu alguma pequena falha a gente teve que ajustar mas a gente faz de graça porque a gente tem um plano de manutenção gratuita de 30 dias para inclinar esses clientes a pagarem essa esse valor de manutenção aqui a gente sempre vai ah 5% da implementação ou menos até de 5% da implementação o quinto modelo de cobrança é o modelo por assinatura Ah esse modelo por assinatura eu já recebi algumas demandas dele ainda mais de clientes que já compraram comigo algumas vezes ou seja eu entreguei um projeto para um cliente ele chegou para mim com outro projeto eu entreguei outro projeto para ele a gente se conhece bem ele me ama eu amo trabalhar com ele Ah eu sei exatamente mapear Eu tenho aquele farejo de mapear a os processos que deve ser automatizados na empresa dele e basicamente ele tá querendo adquirir o meu capital intelectual Então nesse modelo por assinatura aqui eu me comprometo a prestar consultorias semanalmente para ele dar 2 horas da minha disponibilidade diária para ele como por exemplo Sei lá eu falo Ah eu posso te atender no WhatsApp todos os dias das 2 horas até à 16 horas nesse plano de assinatura Ahã eu vou te dar prioridade mensal para entregar os projetos proos e eu vou ter uma consultoria contigo de uma hora e o ponto mais importante de todos ele vai poder todos os meses escolher um projeto da minha biblioteca de template pessoal eu preciso que vocês prestem bastante atenção aqui no que eu vou falar agora se você tá começando a criar uma agência de Inteligência Artificial não vá pelo lado de vender soluções extremamentes personalizadas eu já tive isso no início da minha agência foi um gargalo que eu criei para mim mesmo porque eu sempre estava preso no operacional então eu recomendo fortemente que vocês comecem vendendo apenas templates que você já T validados dentro da minha comunidade eu tenho mais de 30 templates essa altura do campeonato se fizer sentido para você você pode participar de lá mas bem eu vou voltar rápido oo vídeo Porque eu só queria dar esse breve disclaimer Ok Ah assim é como eu cobro os meus clientes Não fique preso no operacional tem uma agência muito bem modelada para entregar os seus projetos eu tenho aqui ã de amarelo Os projetos que eu vendo pros meus clientes mas antes de passar para esses projetos eu vou passar para precificação os valores os números que eu cobro os meus clientes eu falei da maneira que eu cobro mas quanto que eu cobro pros meus clientes Então vamos lá eu divido os preços em low ticket e High ticket basicamente se você esse mercado tá iniciando e ninguém tem muita clareza sobre o Mercado Então por que não utilizar a didática mais utilizada pelo homem que é a didática dualista a dualidade ou é bom ou é ruim ou é céu ou é inferno então Eu dividi em low ticket e High ticket e as soluções low ticket são soluções que realizam apenas uma única tarefa conecta um a dois aplicativos no máximo sem recorrência mensal breve disclaimer agora eu comecei a colocar recorrência mensal nessas soluções aqui low ticket bem abaixo de 5% Geralmente eu coloco 5% de recorrência nas soluções de high ticket aqui é abaixo até de 5% só para ter só pro cliente saber que ele vai ter uma manutenção geralmente o usuário final isso aqui não cliente o usuário final é a empresa e a gente coloca uma barreira ali de R 3.

500 paraas soluções low ticket sempre a gente poderia colocar de 3. 500 a 4400 Mas eu só coloco 3500 porque elas são bem fáceis essa altura dos do campeonato os nossos desenvolvedores estão muito bem treinados para entregar essas soluções aqui são soluções que a gente entrega em cerca de Du a 3 horas seriam tiro no pé se eu vendesse essas soluções aqui por hora e por que que eu vendo essas soluções low ticket de TR a 4 horas por 3500 bem a maneira que eu enxergo e essa é a maneira que somente eu enxergo talvez aqui no mercado é que você está pagando você como consumidor não está pagando pelas horas que eu vou passar para desenvolver aquele projeto mas pelos anos de experiência que eu tive que desenvolver para te entregar aquele projeto em 3 4 horas basicamente eu estou recebendo o devido mérito por ter estudado todos esses anos e por ter prestado serviços para outras empresas adquirido vários cases de sucesso enfim essa daqui é a minha abordagem agora soluções High ticket elas são soluções multitarefas mais uma vez aplicando aqui a dualidade conecta três aplicativos mais tem uma recorrência mensal de R 350 a R 800 isso daqui é 5% da solução geralmente o usuário são os clientes da empresa que que eu quero falar por isso um chatbot o usuário final é o cliente da empresa Você tá criando um chatbot para uma clínica odontológica quem vai utilizar aquele chatbot quem vai lidar diariamente com aquele chatbot são os pacientes daquela clínica odontológica já nessa solução aqui em que o usuário final é a empresa por exemplo uma automação de onboard quem vai ok os clientes vão estar desfrutando Mas quem quem vai salvar tempo com aquilo ali de fato beleza os clientes também vão salvar tempo mas a empresa vai est sendo a maior beneficiada vai ser o usuário final dessa automação por exemplo uma automação de envio de propostas quem vai ser o usuário final vai ser a empresa a empresa que tá enviando as propostas um chatbot quem tá utilizando é o paciente então eu divido assim uma solução High ticket e uma solução low ticket geralmente e e agora vou passar pra parte três do nosso vídeo é essas automações aqui em que o cliente final a empresa são as workflows automations que eu costumo fazer vários vídeos sobre ela aqui no meu canal do YouTube essa aura do campeonato eu tenho mais de 30 vídeos mostrando workflows automations do make. com eu sou fanático pelo make.

com para mim É de longe a melhor ferramenta de automação que a gente tem no mercado é a mais simples intuitiva produtiva e é ótimo para apresentar pros seus clientes e para lidar com a sua carteira de cliente também mas vamos lá ah então geralmente essas soluções low ticket aqui são as automações do make. com e todas as outras são soluções High ticket beleza não se enganem não é porque elas pagam mais que elas são melhores uma solução uma workflow automation eu entrego em TRS a 4 horas cinco talvez uma solução pro cliente final um chatbot eu entrego em 15 dias 21 dias por aí vai em 15 dias a gente entrega O protótipo se o protótipo for aprovado a gente consegue entregar em 20 beleza então tem uma customização muito perfeccionista aí nessa parte Ok as workflows automations geralmente elas são criadas completamente no make. com usuário final é a própria empresa o usuário final pode ser o cliente da empresa também não se engane aqui eu dei um exemplo o automação de propostas em que o usuário final é a própria empresa eu utilizo o Tali mais o pand dooc mais uma vez se você não viu o meu vídeo sobre automação de propostas eu tô deixando um card aqui para você aprender a automatizar esse envio de propostas pros seus clientes ã e aqui o usuário final é o cliente da empresa Ah desculpa eu esqueci de explicar o que essa automação faz esses quadros aqui ah são para explicar o que a automação faz ela recebe as informações a partir do preenchimento de um formulário E cria uma proposta personalizada com base nessas informações mais uma vez se você quer entender melhor assiste lá o vídeo na outra situação o usuário final é o cliente da empresa por exemplo automação de followup o cara preenche um formulário e a gente dispara uma mensagem no WhatsApp você pode ver que aqui eu não coloquei a ferramenta integradora que é o WhatsApp a api do WhatsApp eu nem coloco as apis aqui como ferramentas para ser contada senão todas as minhas automações vão ter mais de dois ou três aplicativos conectados senão não vou ter não vou conseguir gerenciar minha prateleira de produtos próxima automação ai chatbot geralmente aqui pro WhatsApp tá ã eu utilizo flo mais n8n o usuário final pode ser a própria empresa ou o usuário final pode ser o cliente da empresa Como assim um chatbot que o usuário final é a própria empresa um chatbot para análise de dados os dados tem que ser controlados pela própria empresa a empresa não vai deixar esses dados públicos então um agente a para análise de dados cai muito bem a gente tem um case de sucesso que a gente entregou para uma fábrica de filtros de ar que eles tinham que gerenciar mais de 170.

000 produtos que estavam espalhados em diferentes planilhas a gente colocou tudo num banco de dados no pinecone conectou o nosso agente AD Flow dentro do pinecone eles conseguem tirar dúvidas via áudio imagem e texto sobre esses produtos que estão na prateleira de produtos deles isso conseguiu reduzir em 95% o tempo de consulta deles tá antes um dos vendedores deles tinha que ir lá consultar a planilha procurar na planilha o produto certo encontrar a planilha certa e demorava muito para responder o cliente então aqui a gente fez esse agente a para diminuir o tempo de consulta e conseguir vender muito mais rápido ah basicamente o que essa automação faz é extrai os dados do cliente que estão hospedados numa nuvem sftp que é onde eles colocam os arquivos pode ser num planilha do Google sheets ou pode ser num sftp e daí a gente pega esses documentos de sftp coloca no google drive do Google Drve a gente coloca no pinecone e no pinecone a gente conecta no flowise e do flowise a gente conecta pro WhatsApp pá p p p pá bem legalzinho é eu adoro criar essa solução a gente já criou essa solução para mais de três indústrias essa altura do campeonato é pode ser uma solução também que o usuário final cliente da empresa como os chatbots de agendamento exemplo a gente agendamentos qualifica o Lead para um agendamento verifica os horários disponíveis crio o agendamento dispara lembretes de confirmação Ok bem direto ao ponto Agora vamos lá os agentes e ad voz eu tô colocando Aqui tudo em inglês tá isso daí e vamos lá todo mundo tem que est falando inglês essa altura do campeonato beleza e Voice Agent são os agentes e a de ligação eu já vou passar aqui para o que é ai rapers você já deve saber que tem algo a ver com o Web scraping mas não quero desviar o seu foco vamos voltar aqui para os ai Voice Agents os agentes e a de ligação que eu tenho uma série aqui no meu canal só sobre esses agentes e a de ligação como fazer agente a de ligação para code caos agente a de ligação para automatizar agendamentos Como criar o seu agente a de ligação do zero como deixar ele mais realista mais uma vez se você quiser se você tiver interessado e quiser saber mais procura por essa playlist aqui no meu canal Ok eu utilizo o Vap em 100% dos casos tem várias outras plataformas para você criar esses agentes e de ligação cint Flow Blend ai retel é um mercado bem competitivo Eu particularmente adoro a Vap é a mais prática e a mais custo benefício e para gerenciar os clientes também é muito tranquilo é muito parecido com make. com e eu adoro make. com Então vamos lá o usuário final pode ser a própria empresa você criar um assistente pessoal EA que o dono da empresa liga para essa ia todos os dias e procura Olha só Raquel Quais são os compromissos que eu tenho agendado hoje na minha agenda e a Raquel Procura lá na agenda e traz pro cara é uma secretária que você tem acesso 24 horas por dia S dias na semana legal aqui eu conecto só o Google Calendar mais uma vez eu não contanto ferramentas integradoras eu utilizaria o make.

com e o Google Calendar mas aqui eu coloquei só o Google Calendar usuário final pode ser o cliente da empresa como por exemplo um agente a de codec para fazer followup dos clientes a gente conecta aqui o Google sheets e a gente dispara para os números de telefones contidos naquela lista do Google sheets faz perguntas para esse Lead e retorna as respostas na mesma planilha Ok e agora os Ai scrapers Olha só pessoal os ai scrapers você eles podem tomar um pouco do seu tempo para desenvolver eles por isso que eu deixo eles na área de high ticket eu sempre cobro de r 6. 200 a r 8. 000 por esses ai scrapers e um dos meus ai scrapers favoritos que eu não tenho um vídeo aqui dedicado sobre ele no canal do YouTube é o de parasitarem de concorrente é onde você coloca o perfil de um concorrente seu o link de um perfil de um concorrente seu do Instagram ou de qualquer outra rede social que você quiser você utiliza uma plataforma de scraping como o apfi e você parasita as postagens daquele daquele concorrente extrai as melhores postagens Ah pega as palavras chaves que ele utilizou os temas que ele Dev bateu e transforma essas postagens você traduz elas para a a sua audiência ou a audiência do seu cliente que tá comprando essa solução e entrega para ele via um Google Docs e via uma planilha também o relatório de todos os todas as métricas desse concorrente e uma um documento do Google Docs com essa linguagem traduzida Beleza então essa aqui foi explicação é muito difícil de desen ar para vocês sem ter mostrado algo mas eu tenho um vídeo aqui no meu canal do no YouTube de como fazer web scraping com make.