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muito bem-vindo e muito bem-vindo muito bem-vinda a mais um encontro semanal onde aqui eu vou te entregar um conteúdo prático um conteúdo aplicável para você implementar o mais rápido possível na sua empresa e começar a vender mais meu nome é Giovan Saraiva eu sou fundador da destruindo metas uma aceleração de vendas uma empresa uma aceleradora de vendas e de forma bem resumida O Nosso principal objetivo aqui é fazer com que a sua empresa se transforme em uma máquina de vendas batedoras de metas tá bom acho que é isso cara conteúdo de hoje temos um conteúdo

bem legal aqui para entregar hoje vamos falar um pouquinho sobre os perfis de cada colaborador da área comercial engraçado que logo hoje eu recebi um comentário lá no meu Instagram do cara falando pô é só tá muito difícil de contratar um bdr né só tem gente ruim no mercado eu falei cara muito pelo contrário não é bem assim tem muita gente boa no mercado mas provavelmente você tá contratando errado tá galera que tá na Live só me dá um feedback se vocês estão escutando bem estão me vendo bem se tá tudo certinho se a qualidade

da Live tá boa pra gente começar o nosso conteúdo de fato beleza só D um feedback aí pra gente começar para eu não sair falando um monte de coisa aqui com uma qualidade mais ou menos beleza bom Aqui tá certo também então acho que estamos todos no tá tudo certo aqui só dá um feedback Zinho aí para mim só um feedback só um feedback boa boa boa boa boa vamos nessa galera vamos nessa galera cara modestia p né uma coisa que eu faço muito bem desde que eu comecei a assumir funções gerenciais e tanto na

minha empresa quanto trabalhando para outras pessoas ao longo da minha carreira foi contratar pessoas né Eu sempre trabalhei com orçamento muito baixo e com expectativas muito altas O que que significa isso as pessoas que me contratavam na época que eu tinha 22 23 anos era muito mais novo sempre me contratavam falando Giovan cara você tem pouco dinheiro para investir na sua área de vendas mas a gente tem uma expectativa muito alta de você vender muito aí o que que eu precisei aprender eu precisei aprender a contratar pessoas boas e gastando pouco então eu tinha salários

de pessoas muito pequenos né comparado ao mercado e cara eu tinha times que performam muito bem então basicamente eu aprendi ao longo desse processo olhar minuciosamente para cada pessoa a entender se ela de fato tem perfil de vendas ou não E aí aqui meu principal objetivo é esse cara te mostrar como que você descobre né Como que você encontra na verdade pessoas certas paraa sua área de vendas Como que você encontra pessoas de fato que podem agregar conhecimento que podem trazer resultados paraa sua empresa Beleza Bom basicamente é isso galera deixa eu puxar aqui paraa

minha tela Deixa eu só ver se vocês já estão vendo minha tela aí seim que vocês estiverem vendo aqui deixa eu dar um Full Screen aqui deixa eu só atualizar aqui para mim para ver se vocês estão vendo minha tela aí para pra gente começar mas basicamente hoje o nosso objetivo é esse cara te mostrar um pouquinho o que que eu entendo de perfil de cada funcionário da área de vendas tá E aí galera pra gente começar essa brincadeira deixa eu até puxar meu notebook aqui mais pra frente agora pra gente começar essa nossa brincadeira

aqui primeira coisa que você tem que entender quando a gente olha para uma área comercial hoje uma área que eu defendo hoje com uma estrutura que eu chamo de comercial de três pontas nós temos quatro cargos lá dentro tá basicamente nós temos o deixa eu dar uma aumentada nessa letra aqui pera aí ah fonte colocar uma mais grossa aqui aguenta aí colocar uma negrita aqui então primeiro nós temos o cara que nós chamamos de ldr tá deixa eu dar uma aumentada também no tamanho então nós temos o cara que nós chamamos de ldr que basicamente

ele é o cara de construção de listas e estudo de mercado tá nós temos o cara que nós chamamos de SDR que é o cara que trabalha leads que chega pelo marketing nós temos o cara que nós chamamos de bdr que é o cara que trabalha a prospecção ativa fria ou seja vai atrás vai atrás de pessoas empresas que não te conhecem e nós temos o closer né que é o vendedor Zão né o executivo de vendas ali o fechador Né o cara que tem a responsabilidade de assumir as reuniões de vendas Beleza então basicamente

eu entendo muito bem sobre isso né cara nós temos quatro pessoas ali dentro da nossa área comercial né Nós temos o ldr o SDR o bdr o closer e qual que é o Grande Lance cara a primeira coisa que você tem que entender é que existe um perfil tá existe existe um perfil muito visível de pessoas da área de vendas e pessoas outras áreas aor coisa que você pode fazer na sua empresa é contratar uma pessoa para pra área de vendas sendo que ela não tem perfil pra área de vendas e aí o segundo a

pior coisa que você pode fazer na sua vida é contratar uma pessoa pra área de vendas que tem perfil de vendas Mas ela tá sentada na cadeira errada então eu tô colocando um ldr para fazer um trabalho de bdr ou tô colocando um SDR para fazer um trabalho de closer Então galera anotem isso daí para vocês nunca esquecerem disso tá um bom trabalho em vendas eu tenho que e principalmente colocar a bunda certa na cadeira certa tá então até escrever aqui bunda certa na cadeira certa tá então a primeira coisa vamos começar a falar um

pouquinho sobre isso aqui deixa eu puxar aqui pra minha tela como PR pro Pro Full Screen pra gente começar a falar um pouquinho sobre isso daqui cara primeira coisa que você tem que entender é que quando você tem quando você vai contratar uma um vendedor ou um pré-vendedor vamos classificar uma pessoa pra sua área de pré-vendas a primeira pergunta que que você tem que fazer para essa pessoa é o que ela quer conquistar da vida dela a longo prazo tá Por quê Porque um pré uma pessoa que trabalha na área de vendas ela tem que

ser ambiciosa esse é o único critério não é o único mas é o critério mais importante para você saber se uma pessoa tem perfil para trabalhar em vendas ou não tem então a primeira pergunta que eu sempre faço numa entrevista de área de vendas eu posso falar tanto de ldr quanto SDR bdr tá Não importa eu tô contratando alguém para área de vendas primeira pergunta que eu faço é olha meu nome é Giovan Saraiva prazer de te conhecer fala uma coisa Onde você se imagina daqui a 10 anos é a primeira pergunta que eu faço

pra pessoa depois eu vou destrinchando isso eu falo Quais são os seus sonhos eh financeiros pros próximos 3 anos pros próximos 5 anos e pros próximos 10 anos por quê Porque eu preciso entender o quão Sonhadora barra ambiciosa essa pessoa que eu vou contratar se eu faço essas perguntas e a pessoa ela não tem um uma ambição muito clara ela não tem sonhos muito claros dificilmente ela aguentaria o tranco de vendas o processo da área de vendas porque o processo da área de vendas é um processo mais doloroso é um processo mais desafiador então uma

pessoa que não tem objetivos muito claros de vida de qualidade de vida de expectativa de vida dificilmente aguenta passar por esse processo então quando eu pergunto para uma pessoa cara Quais são suas ambições financeiras para os próximos anos e a pessoa me fala pô Giovan eu quero conseguir me manter quero ter ali uma qualidade de vida ok Quero conseguir ali né ter uma vida estável cara a primeira coisa que eu entendo é essa pessoa não tem perfil para vendas quando que eu entendo que uma pessoa tem perfil para vendas quando eu pergunto Olha o que

que você quer da sua vida né financeira pros próximos anos e a pessoa me fala Giovane eu quero comprar uma casa eu sonho cara em morar numa casa com piscina eu sonho em levar minha mulher paraa Disney Eu sonho em levar minha filha para a Disney eu s em comprar uma Porsche 9111 e Pode parecer meio idiota mas o que você tem que entender é que uma pessoa que tem ambições grandes Ela também tem objetivos grandes e ela também está disposta a passar por coisas mais desafiadoras do que pessoas que cara querem só uma vida

confortável tá então se vocês puderem anotar isso vocês nunca esquecerem disso primeiro ponto aqui que vocês T que anotar Cara Bunda certa na cadeira certa isso é super importante para você fazer uma boa contratação em vendas tá segunda coisa cara você não pode com contratar uma pessoa paraa área de vendas que não tenha muita ambição não pode se você contratar você tá contratando uma pessoa que vai te dar problema a curto prazo tá porque é uma pessoa que não vai aguentar passar por esse processo comercial processo comercial como eu falei ele não é um processo

que você fica ali no computador mexendo no computador o dia inteiro ali cara E aí vai para casa não não é isso cara processo comercial tem né Tem rejeição cara mexe com alguns traumas então assim pra pessoa aguentar isso ela tem que ser Casca Grossa uma pessoa para ela ser Casca Grossa ela tem que querer coisas grandes ela tem que querer conquistar coisas grandes na vida dela tá bom Beleza deixa eu puxar aqui pra minha outra tela Então deixa eu ver se só vocês estão vendo aqui minha outra tela deixa Fechar isso daqui Beleza deixa

eu só ver se vocês estão vendo a minha tela aqui galera estamos alinhado até aqui estão conseguir entender minha linha de raciocínio fez sentido até agora Beleza então estamos alinhados aqui aí o ponto que você tem E aí vamos colocar isso aqui no nosso resumo tá vendedor tem que ser ambicioso tá então uma pessoa que tem que ser ambiciosa ela tem que querer aí o que você tem que entender cara quando eu vou tô pensando em contratar um ldr esse cara ele tem um perfil comportamental e ele tem algumas habilidades comportamentais que você tem que

entender quando eu tô contratando um S tem outras Então vamos começar falando aqui do nosso querido ldr tá então Giovani Vou contratar um cara para fazer o trabalho de geração de lista pra minha empresa tá vamos lá primeiro de tudo cara perfil comportamental desse cara aqui tá vamos lá que que um ldr vou escrever aqui perfil comportamental primeira coisa que esse cara tem que querer tá ele tem que ser muito persistente tá Opa persistência ele tem que ter ele tem que ser persistente por quê cara porque o trabalho dele lida com um grande volume de

leads todos os dias então esse cara ele tem que ter persistência para conseguir executar as atividades dele no dia a dia tá então a primeira coisa que a gente avalia de um ldr é o quanto persistente ele é uma outra coisa que a gente avalia aqui cara é o detalhismo tá tô colando aqui do meu resumo que eu fiz detalhismo por quê cara porque o trabalho de ldr exige um nível de detalhe muito grande quanto mais detalhista esse Dr for melhor vai ser a construção de lista dele mais observações mais informações ele vai trazer pra

gente tá então quanto mais detalhista esse cara for melhor também E aí o terceira perfil comportamental que a gente avalia aqui é a curiosidade cara por que que a curiosidade é muito importante porque é um cara que tem que instintivamente gostar de pesquisar gostar de ir atrás das coisas lembra disso galera o que que um l Dr ele faz ele constrói uma lista de empresas né ele constrói listas pro time prospectar ele faz estudos de mercado imagina um cara fazendo uma lista de empresas sem ele ser muito curioso não rola entendeu então o primeiro ponto

é o cara tem que ser muito curioso ele tem que querer de fato buscar coisas tá E aí uma outra coisa que a gente avalia aqui sempre deixa eu pintar isso daqui para ficar mais visível tá uma outra coisa que a gente avalia sempre são as soft Skills né as as habilidades ali que esse cara tem como pessoa dele né não são coisas que ele ele pode ter até aprendido né que são as hard Skills etc mas são coisas cara que já meio que nasceram com ele ele só vai desenvolvendo isso tá então vou até

melhorar isso daqui eu vou colocar habilidades pessoais para ficar até mais fácil de de entender tá E aí quais são as habilidades pessoais de um ldr que a gente avalia aqui galera vamos lá primeira pessoal tá comunicação Clara um ldr tem que ser uma pessoa comunicativa e conseguir se comunicar bem de uma forma Clara de uma forma concisa tá Por quê Porque esse cara tem que fazer passagem de informações para outras pessoas então ele tem que pegar uma lista e passar essa lista para um outro time para uma outra pessoa então ele tem que ser

muito Claro na comunicação dele tá uma outra habilidade pessoal é gestão de tempo novamente puxando lá paraa persistência como esse cara trabalha com um volume de leads muito grande esse cara também precisa saber gerenciar muito bem o tempo dele tá E aí nós temos aqui a última que é a capacidade de aprendizado galera geralmente um ldr ele é um cara que está no começo da carreira dele dificilmente você vai encontrar um ldr Senior né não existe isso no mercado eu nunca vi isso no mercado e nem recomendo que exista isso no mercado a função de

ldr ela é uma função de entrada na área de vendas de Fato né como se fosse uma categoria de base então para que esse cara se dê bem na função dele ele tem que ser um cara que a gente chama que tem uma habilidade um coachability né que assim a gente consegue treinar ele e ele consegue absorver essas informações de uma forma bacana ele consegue de fato evoluir com alguém treinando ele tá então capacidade de aprendizado é uma informação que a gente avalia bastante desse cara aqui tá deixa eu só dar uma melhorada nesse resumo

aqui depois eu mando esse resumo aqui para vocês bom beleza jid é isso cara e vamos falar do SDR agora tá SDR deixa eu pegar essa cor aqui SDR galera o cara que trabalha com os leads que são gerados através do marketing tá o cara que trabalha com os leads que são gerados através do marketing Então vamos colocar aqui SDR nós temos aqui como Opa como perfil comportamental dele tá perfil comportamental que que esse cara tem empatia né SDR precisa ser uma pessoa muito empática por quê Porque o trabalho de um SDR basicamente é entender

as necessidades do cliente e qualificar melhor esse cliente então esse cara precisa ser muito bom ele tem que ter muita empatia para conseguir entender os desafios do cliente no dia a dia tá Outro ponto super importante resiliência Por que que resiliência é tão importante para um SDR porque também trabalha com um volume grande de atividades e um volume menor do que o bdr de rejeição mas ainda existe um volume de rejeição ali no dia a dia do trabalho dele então é o cara que necessita ter resiliência para garantir que ele consiga executar o trabalho dele

tá E aí cara adaptabilidade para mim talvez seja o mais importante ali considerando um SDR tá Por quê Porque o SDR Ele tá trabalhando com leads de uma forma Daqui a uma semana esses leaders podem mudar a gente pode mudar o objetivo da campanha a gente pode mudar algum anúncio algum um conteúdo e esse cara tem que ser muito adaptável não pode ser um cara fechadinho ali na casinha dele e querer fazer sempre a mesma coisa da forma correta tá então esse cara tem que ser muito empático ele tem que ter muita resiliência e ele

também tem que ter eh uma adaptabilidade muito forte beleza galera tão me acompanhando aí tá tudo certo tão na tão na linha de raciocínio aqui junto comigo ão fechado beleza vamos nessa cara eh habilidades né essenciais desse cara então habilidades pessoais aqui de um SDR que que esse cara tem que ter ali para se desempenhar um bom papel na função dele tá escuta tia Esse cara tem que ser aquele cara que escuta mais do que fala Tem que ser aquele cara que quando alguém tá falando ele tá prestando atenção ele tá olhando de fato ele

tá entendendo o que que tá rolando ali tá isso é super importante ele tem que saber saber perguntar ele tem que ser um cara bom de pergunta tá é super importante que ele seja um cara bom de pergunta e claro tem que ser um cara organizado Por que que tem que ser um cara organizado porque também trabalha com volume de atividades muito grandes então tem dia que o l o SDR tem que fazer 200 ligações 100 ligações por dia então é um cara que necessita ter uma grande organização ali no dia a dia dele beleza

basicamente é isso galera e aí nós temos o nosso terceiro cara que é o nosso Dr né inclusive se você não tem até hoje uma área de outbound na sua empresa cara você tá perdendo dinheiro e tá perdendo muito dinheiro tá se você ainda não faz prospecção ativa na sua empresa você tá deixando muito dinheiro na mesa eu tava até eu tava agora no final de semana num encontro do de um de um grupo de clientes premiums que eu tenho aqui na D Trino metas e a gente estava falando sobre isso cara se você faz

tráfego pago e faz um tráfego pago muito bem feito você vai trabalhar em média ali 10% dos seus possíveis clientes né Por quê Porque tem um que a gente chama de escala de consciência dentro dos clientes e cara o tráfego geralmente vai atingir os caras que estão ali já no fundo do nível do do Funil né uma parte mais técnica é o cara que já tá meio que pronto para comprar o outbound cara ele Teoricamente trabalha os outros 90% então quando você estrutura um canal Bem feito de prospecção ativa você basicamente tá conseguindo trabalhar clientes

que você jamais chegaria através de tráfego pago muito menos indicação e principalmente são clientes que custam muito mais barato do que tráfego pago Olha que loucura eu tava agora cedo numa reunião com o meu diretor com meu gerente comercial e a gente tava vendo que o nosso outbound esse mês fez mais vendas do que o o tráfego pago e fez as vendas oito vezes mais baratas do que o tráfego pago só a nível de comparação não são os números exatos Tá mas quando eu faço uma venda na destruo metas por um cliente que veio do

tráfego pago ele me custa R 1.000 tá só um exemplo quando eu faço uma venda pelo cara que veio da prospecção ativa esse cara me custa R 200 Ou seja eu economizo quase r$ 800 pelo um canal da prospecção ativa então cara se você não tem hoje um time de pré-vendedor de bdrs prospectando nossa empresa você tá deixando muito dinheiro na mesa tá Giovan já tentei implementar isso bati cabeça não deu certo eh Giovan nunca tentei porque cara não tenho tempo minha gestão né de tempo hoje não dá para focar nisso qual que a minha

grande recomendação cara destruindo metas é uma empresa que nasceu para resolver problemas como esse é o foco e é o objetivo da destruindo metas te ajudar resolver coisas como essa então me minha grande recomendação é você participar de um diagnóstico comercial com a distrindo metas tá a distraindo metas vai avaliar sua empresa e vai construir com você um plano personalizado ali para você de fato implementar isso na sua empresa tô mandando o link desse diagnóstico aí no chat tá e tô deixando ele fixado aí também se você tiver vendo isso através de uma gravação também

o primeiro link embaixo dessa Live aqui tem isso tá se você tiver vendo isso através do Instagram você pode comentar hashtag tático também que eu te mando isso daí no privado mas qual que é o Grande Lance desse diagnóstico cara eu coloco você com meu time de especialistas o meu time de consultores em vendas caras tão bons quanto eu em vendas para primeiro de tudo entenderem sobre sua empresa fazeram uma análise sobre seu negócio depois que eles fizerem essa análise sobre seu negócio eles vão construir junto com você ali um plano pro seu negócio vender

mais e aí a partir disso você pode escolher fazer isso sozinho ou fazer isso com a distrindo metas E aí se você quiser fazer com ain meta você fala Olha você consegue me ajudar E aí meu time te oferece ali uma solução para isso mas o principal objetivo dessa conversa desse diagnóstico é agregar valor paraa sua empresa e te mostrar o que que você não tá vendo aí no seu negócio tá então recomendo fortemente que você clique aí no link preencha eh o formulário para você conversar com o nosso time e receber um diagnóstico aí

do nosso time beleza voltar aqui pra nossa tela bom beleza bdr cara então vamos falar do bdr bdr perfil comportamental tá comportamental Primeiro de tudo ele tem uma iniciativa e proatividade muito grande é um cara que por ter esse trabalho de fazer prospecção de ir atrás dos clientes de formativa tem que ser é um cara muito que tem Tem essa iniciativa dentro dele né ele tem que ter esse perfil comportamental é um cara que tem que ter como habilidade interna essa iniciativa e proatividade tá uma outra coisa é a confiança para quem tá aqui no

YouTube Galera tem que clicar no link se escrever tático aqui no YouTube não vai tá outra coisa importantíssima paraa bdr confiança cara o trabalho do bdr é um trabalho que a todo momento vão testar a confiança dele então é um cara que ele tem que conseguir criar essa confiança nele mesmo ele tem que ter essa confiança e falar cara se esse aqui não deu certo o próximo vai dar Bora pro próximo é um cara que tem que ter essa habilidade tá eh uma outra coisa é persistência e determinação né E aí você pode falar Jovani

isso tem lá no SDR também tem cara porque os dois TM que ser persistentes tá é um trabalho que exige persistência é um trabalho que exige que ele esteja ali no dia a dia fazendo a parada acontecer Beleza então super importante persistência E aí nós temos aqui também né as habilidades pessoais desse cara tá E aí nós temos aqui networking né esse cara tem que ser um cara bom de se relacionar aqui a gente tem habilidade de pesquisa então é um cara também que precisa saber fazer pesquisas tem que ter essa habilidade interna de conseguir

fazer pesquisas dos clientes que ele vai prospectar é um cara que quanto mais ele pesquisa galera tem um dado muito massa da metime que mostra que antes de você ligar para um cliente se você faz uma pesquisa dele a sua taxa de sucesso aumenta drasticamente então um bom bdr é um cara que faz pesquisas muito boas também tá eh e aí claro né não tem como ele não ter capacidade de persuasão né é um cara que eh por natureza está conversando com um cara com uma outra empresa que Teoricamente não demonstrou interesse na sua empresa

então ele tem que ter um trabalho de conseguir te convencer que você tem um problema que você Você tem uma dor que você tem uma doença e que existe uma solução para essa doença que existe uma solução para essa dor tá então esse cara ele tem que pegar um cara que fuma exemplo tá galera há 20 anos e ele tem que conseguir provar para esse cara persuadir esse cara que faz mal fumar e que existe um remédio para ele parar de fumar basicamente é isso trazendo para um cotidiano mais simples aqui tá E aí galera

nós temos o nosso último cara aqui da área de vendas né que é o nosso Closer então nós temos aqui o nosso closer que é o cara que faz basicamente pegar esses leads que vieram do ldr do SDR do bdr e vai fazer reuniões de vendas com esse cara E aí as habilidades desse cara elas acabam sendo completamente diferentes do que um SDR do que um bdr do que um ldr tá por exemplo uma habilidade aqui de perfil comportamental é orientação para resultados né esse cara tem que ter uma orientação para resultado esse cara tem

que olhar para esse cara tem que olhar para número esse cara tem que querer ser o melhor da empresa é um cara totalmente orientado para resultado tá ele tem que ser de fato orientado pra meta ele tem que estar sempre em busca da meta dele tá nós temos aqui uma outra que é paciência e diplomacia vou só deixar paciência tá eu acho que faz mais sentido Por que Paciência cara porque esse cara vai trabalhar sobre pressão durante muito tempo da carreira de vendas dele quando você é um vendedor você está sendo pressionado de várias formas

possíveis para que você venda mais principalmente pelo seu gerente que é o carrasco do vendedor Então esse cara tem que ter paciência e aqui eu até colocaria como talvez eh autocontrole tá autocontrole beleza e aí o terceiro aqui cara que para mim é um dos mais importantes é resiliência tá Por que que esse cara tem que ser resiliente cara porque vai ter mês que vai ser pauleira vai ter mês que vai ser desafiador vai ter mês que vai ser difícil e esse cara tem que conseguir ser resiliente nesses meses e fazer a parada acontecer um

mês tem 22 dias úteis geralmente né esse cara tem que entender que cara durante esses 22 dias úteis nada tá perdido e que ele pode buscar o resultado até o último minuto do mês beleza então resiliência é super importante E aí nós temos aqui né as habilidades pessoais ali como eu comentei que nós temos aqui as habilidades pessoais que aí Aqui nós temos tá eh habilidade de negociação né tem que ser um cara bom de negociar tem que ser aquele cara que vende areia no deserto Sabe aquele cara que você conversando com ele sente que

naturalmente esse cara tem eh [Música] eh ele tem essa habilidade teve uma pergunta boa do Mateus aqui que eu vou parar para responder e quando contratamos uma pessoa com várias dessas habilidades várias habilidades mas não tem tanto perfil por ser mais introvert introvertido é possível treinar Deus não po pode não parecer Tá mas eu sou eu sou um cara totalmente introvertido e vendas não tem nada a ver com ser extrovertido vendas tem a ver com você saber executar o processo saber avaliar dados saber mostrar pro cliente por A mais B que a sua solução é

ideal Então cara vendas não é aquele cara espalhar fatoso aquele cara que fala alto aquele cara que é amigo de todo mundo isso pode fazer isso pode ajudar ele em alguns aspectos Mas eu sou um cara que eu não sou assim eu sou um cara introvertido e cara modestia parte em todo lugar que eu passei eu fui a pessoa que mais vendeu em todas as empresas por quê Porque eu não precisava estar gritando dando risada feliz toda a hora não eu precisava estar sentado na minha cadeira executando o processo e fazendo acontecer e colocando volume

no meu trabalho né então não tem nada a ver tá Dá para treinar com certeza irmão eh Outro ponto cara Inteligência Emocional inteligên inteligência emocional cara E aí vem um pouco né parecido ali com com o que a gente fala de resiliência né mas cara por que que a inteligência emocional acaba sendo tão importante porque esse cara ele pode encontrar leads na jornada dele que podem encar histórias tristes para caramba para esse cara ele pode encontrar eh ele pode ter problemas na vida pessoal dele que infelizmente ele não pode deixar de afetar o trabalho dele

porque senão ele acaba criando outros problemas se você tem um problema na sua casa vamos supor que você brigou com a sua esposa e vamos dar um exemplo um pouquinho mais pesado tá galera vamos supor que você descobriu que a sua esposa cara tá doente lá tá super mal lá se você traz isso pro trabalho ou você traz tudo isso pro trabalho você não vai vender e aí você vai criar um outro problema que é não ganhar dinheiro não bater meta correr o risco de ser demitido então o vendedor ele tem que ser um cara

muito bom que que tá escrito e esse cara tem que ser um cara muito bom para conseguir deixar pelo menos uma parte dos problemas da vida dele em casa para que ele não construa outros problemas tá isso é super importante E aí por último Aqui nós temos né o que nós chamamos de orientação ao cliente tem que ser um cara que não faz venda quadrada né O que que é venda quadrada eu tô vendendo pro cliente só para bater meta no final do mês não é um cara que tem que de fato garantir que ele

esteja vendendo A melhor solução pro cliente ele esteja vendendo a verdade não é o que é melhor para ele vender é o que é melhor pro cliente comprar isso é bem importante também para um processo de um closer tá galera tudo isso aqui faz parte né isso daqui é uma micro etapa de uma área comercial bem estruturada né de uma área comercial batedura de metas talvez chegou o momento de você começar a profissionalizar o seu setor comercial o que vai dar mais dinheiro para sua em hoje não é nada do que você faz além de

estudar e sentar a bundar na cadeira e estruturar o setor de vendas da sua empresa e aí novamente aino metas é a empresa que nasceu para isso nós temos mais de 1000 cases de sucesso espalhados pelo Brasil e pelo mundo e nosso trabalho é te ajudar a implementar um setor de vendas na sua empresa através do nosso método tá Como é que você faz para conhecer o nosso trabalho e primeiro de tudo a gente conhec você nós conhecermos você para entender como a gente pode te ajudar você que tá vendo isso daqui através do YouTube

tem um link aí no chat tá tem um link aí no chat fixado que é só você clicar nesse link que você vai ter acesso ao nosso diagnóstico comercial se você tá vendo isso aqui através do Instagram é só você comentar # tático que eu vou te mandar um link lá no seu Direct tá preenche o formulário que meu time entra em contato com você conversa com você e te ajuda a construir um setor comercial batedor de metas beleza time é isso segunda-feira que vem temos Live novamente a última segunda-feira a gente não teve Live

porque eu tava viajando mas agora segunda-feira que vem nós voltamos aí no ritmo normal toda segunda-feira uma live zona para entregar um conteúdo super prático para vocês Fechado estamos junto time implementem isso daqui quando for contratar assiste isso daqui não esqueçam de ler cada ponto disso daqui que eu acabei de mostrar para vocês para vocês conseguirem fazer uma boa contratação Tá qual dica o conselho dá para quem aa não pode estruturar um time de vendas e precisa fazer tudo sozinho cara fazer tudo sozinho não tem dica Exatamente isso e aí você vai ter que se

desdobrar em a pessoa que vende e a pessoa que atende e minha recomendação é das 9 da manhã até às 6 da tarde seja a pessoa que vende depois do horário comercial seja a pessoa que atende o início de uma vida empresária né de uma vida de empreendedor não é fácil vai ter que trabalhar muito para conseguir levantar voo depois que você levantar voo e o negócio começar a flutuar fica mais fácil fechado tamo junto time vamos para cima Bora valeu e até a próxima Live ah