Conférence : Comment créer son Personal Branding ?

je trouve ça assez paradoxal que ce soit moi qui fasse une vidéo de personnal branding parce que je pense que j'ai l'un des personnal branding les plus éclatés du marché euh et notamment parce qu'en fait euh finalement je pense que je peux vous expliquer comment faire un personal branding parce qu'il faut faire à peu près l'inverse de tout ce que j'ai fait même si au final je m'en suis bien sorti et que ça a plutôt bien marché pour moi mais il faut que vous compreniez un truc que les gens comprennent pas forcément euh c'est que

moi mon personnal branding c'est réellement un accident euh c'est pas quelque chose que j'ai cherché c'est pas quelque chose que j'ai voulu euh moi l'histoire c'est que j'ai créé une boîte qui s'appelle The Family dans The Family j'en avais marre de répéter en rendez-vous tout le temps la même chose donc à un moment je me suis dit bah au lieu de répéter touts la même chose je vais prendre une caméra je vais le dire et puis les gens regarderont et comme ça ils apprendront et comme ça on aura des rendez-vous plus intéressant c'est vraiment aussi

organique et bête que ça et donc j'ai une dinguerie s'est passé c'est qu'à the family je faisais pratiquement une conférence tous les midis à l'heure du déjeuner pendant le déjeuner donc 5 jours par semaine plus une journée entière de conférence ce samedi donc imaginez ça fait genre il y a 40 semaines ouvr dans l'année ça fait 5 x 40 ça fait 200 vidéos j'ai fait ça pendant 10 ans ça fait 2000 vidéos et donc la raison pour laquelle il y a eu un un tel contenu et un tel truc c'est parce que vraiment je l'ai

fait beaucoup et ça je pense que c'est la première leçon en terme de cont personnal branding et cetera c'est qu'il faut vraiment trouver une boucle qui vous plaît il y a rien de pire que faire du du contenu qui vous plaît pas parce que vous tiendrez jamais le rythme mais si ça vous plaît si c'est une extension de vous-même moi littéralement je sortais de mon bureau j'allais sur scène à the family je parlais je retournais à mon bureau et je continuais ma journée donc c'était hyper j'allais pas en studio je faisais pas des choses et

cetera et alors il s'est passé deux choses que j'ai pas vu venir la première c'est que les gens ont commencer à couper les morceaux de mes conférences et en faire des shorts et alors ça c'est première leçon du personnal branding si c'est pas vous qui parlez quelqu'un parlera pour vous comme j'avais pas de compte sur TikTok sur Instagram et cetera et ben la nature déteste le vide il y a des gens qui se sont pris pour mes community managers et qui ont commencé à ouvrir des comptes et et comme en plus c'était du bon contenu

c'était de la bonne cam bah les mecs il faisaient plein de vues plein d'argent et donc bah ça a commencé à à devenir la folie et à deuxème problème c'est que quand vous maîtrisez pas votre votre image et ben en fait la tion et ce que vous racontez et ce que les gens comprennent et ce que les gens captent c'est évidemment ce qui fait le plus de clics alors moi j'avais une sale manie c'est d'avoir des punch lin dans mes vidéos et donc c'est vrai que sur une vidéo de 2 heures quand il y a

une punchline bon ça va enfin il y a un contexte il y a une monté en puissance quand je dis des choses provoquantes mais quand on a commencé à me couper on a coupé que ces morceaux là et donc j'ai eu une image bah que je pense la plupart d'entre vous ici avvec de moi qui est une image extrêmement excessive et cetera et donc donc en fait moi je me suis retrouvé avec deux publics un public mainstream qui ne sait pas qui je suis et qui pense avoir certaines caractéristiques sur moi par exemple clivant provoquant

et cetera et puis un public qui avait suivi les vidéos depuis le premier jour et qui avait regardé les contenus longs et qui me trouvait nuancé intelligent tout ce que vous voulez et donc il y avait un immense décalage entre ces deux publics manque de peau le deuxième public était plus gros que le premier parce que forcément entre des mecs qui regardent des vidéos short sur les réseau et des mecs qui regardent des vidéos longues et bah forcément bah vidéo longue c'est un tout petit public comparé aux vidéos short alors quand la vague est arrivée

elle est arrivée un peu malgré moi d'ailleurs j'ai découvert par hasard moi j'avais un compte TikTok j'étais dans la rue il y a un mec qui vient me dire ouais bravo pour tes vidéos TikTok continue comme ça et je me suis dit c'est qui se fout de quoi il parle et puis quand troisème mec qui me dit ça je vais voir un de mes neveux et je lui dis mais tu es au courant parce que lui il était sur TikTok toute la journée j'étais au courant que j'ai un compte TikTok il me dit tu rigoles

je vois que toi et là il commence à me montrer un feed rempli de centaines de vidéos et là j'ai fait une erreur qui est vraiment une erreur de débutant en plus c'estàd que si un entrepreneur avait fait cette erreur devant moi je aurais foutu deux baffs et je aurais dit vas-y on transforme ça en opportunité c'est que j'ai boudé et rallé et en fait quand un tsunami arrive vous pouvez pas négocier il est pas possible de négocier avec d'un tsunami si vous voyez un tsunami au loin arriver et que vous dites à vos potes

bon vous inquiétez pas c'est pas la bonne heure pour que le tsunami arrive je vais aller négocier avec lui arranger ça il est fort probable que vous ayz le premier à crever et donc quand cette vague est arrivée et que j'ai commencé à bouder et que j'ai voulu négocier avec le tsunami tu pas moi machin bon bah le tsunami n'a fait qu'une seule chose c'est augmenter de taille et on a atteint un point de rupture qui est le jour où j'ai fait plus de tweet que Kyan Mbappé pendant 9 jours de suite à tel point

que les gens comme Kyan ont commencé à m'écrire en me disant mais tu es qui et je suis devenu une célébrité vraiment mstream et alors là je suis passé dans Encore un troisième public alors là c'est un public il a ni vu les shorts ni les vidéos longues qui sait même pas qui je suis savent juste c'est le mec qui raconte des mythos et donc là a commencé une une troisème perspective en branding et bon là j'ai commencé à prendre le sujet au sérieux j'ai commencé à prendre le sujet au sérieux parce que c'était trop

et cetera et donc j'ai commencé à me dire qu'est-ce que je ferais si j'étais de l'extérieur et que je me conseilleais alors j'ai mis en place une stratégie en trois étapes qui finalement est la stratégie que vous pouvez mettre en place vous dès le début pour éviter ce genre d'emmerde ou du moins à votre propre échelle pour construire vous-même votre propre message premier première étape ça a été d'accepter le le fait d'être devenu un même et de jouer avec les codes de l'Internet j'ai fait des vidéos humoristiques j'ai fait une vidéo une interview footage de

gueule sur ma chaîne Youtube qui est une des vidéos les plus regardé première phrase c'est ousama Amar vous êtes gros Arab vous trouvez pas que ça fait un peu beaucoup et et en fait le but du jeu c'était d'appuyer sur les points de tout ce bad buzz pour simplement dire aux gens écoutez ça me va j'ai de l'humour je vais pas prendre ça personnellement et on va jouer avec et alors moi j'ai un ge F crypto on utilise des logiciels de analysis c'estd que on regarde Twitter on regarde les sentiments autour de certaines crypt et

Cera et on l'avait plugué sur le hashtag oou ça m' Mar et vraiment la courbe un jour je la publierai elle est incroyable vous voyez une courbe comme ça montée de rouge de sentiment négatifs qui atteint 98,9 % des tweets publiés sur moi 98,9 et ensuite on publie cette vidéo sur sur Youtube et ça descend à moins de 30 %. genre 24 he et donc on a 70 positifs et 30 % négatifs et et le retournement ça ça a été le premier coup ensuite avec le podcast avec Yomi sans permission et cetera on a commencé

à assumer les les format cours et on a commencé à inonder les réseaux de format cours qui étaient choisis par nous les gens veulent consommer du cours on leur donne du cours et ça c'est la deuxième leçon c'est qu'il faut toujours donner aux gens ce qu'ils ont envie il faut toujours leur dire ce qu'ils ont envie d'entendre et ça c'est très compliqué pour les gens de comprendre ça parce que souvent les gens veulent être authenti vrai et cetera très bien c'est une bonne stratégie mais dans l'intersection de ce qui intéresse les gens c'estàd que ça

ne sert à rien de dire des choses que les gens n'ont pas envie d'entendre donc la bonne intersection c'est votre authenticité vous êtes un cercle vous êtes plus ou moins grand comme cercle plus ou moins complexe et il y a ce que les gens veulent qui un deuxième cercle et votre communication votre construction de marque c'est l'intersection des deux tout ce qui est autant chez vous qui n'intéresse pas les gens ben ça ne sert à rien ça ne sert à rien d'en parler ça sert à rien d'en faire une affaire personnelle ça sert à rien

de vouloir en faire quelque chose que vous mettez en avant parce que de toute façon ça intéresse pas les gens par contre il faut pas sortir de la zone d'authenticité parce que c'est trop dur de faire un fake personnage moi je connais quelquesuns des grands fake personnages de ce monde et du monde de l'Internet leur vie est horrible parce qu'en fait ils ont tellement peur d'être pris la main dans le sac d'un manque de sincérité et d'un manque d'authenticité qui sont dans une paranoïa totale et donc leur vie est misérable et donc première règle sur

les réseaux sociaux c'est soyez authentique mais pas complet il y a des sujets par exemple dont moi je ne parle jamais en public par exemple personne ne connaît mon opinion sur le conflit israëlo-palestinien vous pouvez essayer d'avoir la moindre idée et en plus je pense que j'ai réussi un équilibre incroyable c'est que je pense que les deux camps pensent que je suis de l'c et je ne révélerai jamais en public ce que je pense du sujet pourquoi parce que c'est un sujet typique ça ne sert à rien faire avancer mon business ça va pas faire

avancer la cause de qui que ce soit dans le monde je suis pas diplomate je suis pas Président je suis pas machin et ça c'est typique le nombre de sujets qui sont des clivages qui ne font pas gagner des clients ces gen de clage qui ne font gagner que des haters gagner des haters si vous gagnez des client pourquoi pas si par exemple moi j'ai des opinions très clivantes sur la façon de construire des entreprises il y a des gens ils aiment il y a des gens ils aiment pas les gens qu'ils aiment sont des

clients les gens qui aiment pas toute façon n'aurent pas été clients donc les gens qui n'aiment pas en parle aux gens qui aiment et donc les gens qui aiment découvrent par le prisme des gens qui aiment pas ça c'est le hater positif et ça c'est ce que vous devez chercher ça c'est la pilier numéro 2 d'une bonne stratégie de contenu c'est d'être clivant de façon stratégique c'est pas être clivant pour être clivant si vous commencez à dire des dingueries en espérant qu'à force de dire des dinguerie vous allez finir par faire le buzz il est

fort probable que vous finissiez par faire le buzz mais pour rien et ça c'est ce que souvent les gens ne comprennent pas entre l'audience et les clients à la fin de la journée vous avez un business à faire tourner et votre but c'est d'associer votre audience à vos clients par exemple dans mon cas à moi c'est pour ça que j'ai lancé une formation avec Yumi c'est pour ça que que je fais des choses avec Alec c'est pour ça que je commence à lancer des produits consumeer autour de de ma personne parce que mon but jeu

c'est chaque segment d'audience que j'ai construit malgré moi mais ils sont là ils m'aiment bien et ben j'essaie de leur fournir quelque chose qui fait avancer CHM BIC qui qui leur sert et pourquoi et ça c'est un point hyper important c'est que le personnal branding pour l'ego c'est toxique le personnal branding pour l'argent c'est merveilleux si votre audience devient des clients et ça vous rapporte de l'argent ça crée une courbe hyper positive parce que vous apportez de la valeur il vous apporte de l'argent c'est une transaction saine si vous avez le malheur de commencer à

être connu de gens qui jamais V acheter votre produit c'est juste un poids et des emmerdes vous avez tous les problèmes à être une personne publique tous les problèmes à être jugés en public tous les problèmes qui viennent avec les problèmes habituels de ces exposé sur les réseaux et cetera et en face vous avez aucun gain que vous pouvez faire valoir et si vous avez aucun gain que vous pouvez faire valoir je vous donne pas cher de votre peau pour tenir sur la longueur parce qu'encore une fois et ça c'est le point le plus récurrent

de tout ce que je vous raconte c'est qu'un personnal branding ça se bâtit sur des années et des années et des années vous pouvez avoir des haut vous pouvez avoir des bas ça peut être au début lent à démarrer ça peut être frustrant on peut se dire mais pourquoi je fais tout ça mais en fait il faut comprendre que le compound ça commence avec des petits chiffres et ça met du temps par exemple moi pendant 5 ans j'ai pas une seule de mes vidéos qui a fait plus de 1000 vues au début c'était très très

très très og de regarder des vidéos d' Sam m Mar un côté c'est des mecs qui fais des startup à Paris alors déjà fallait savoir ce qui était une start-up fallait être à Paris l'intersection de marché elle était quand même toute petite mais ça compendit toutes les semaines il y en avait un peu plus et si vous avez 5 % de croissance par semaine ou 6 % de croissance par semaine au début sur des petits chiffres ça fait pas une grande différence mais petit à petit les les besoins composés finissent par exploser et donc toujours

avoir une perspective long terme par rapport à votre stratégie de branding l'autre point c'est ne pas multiplier les canaux une des clés c'est la cô consistance et l'authenticité et ça les américains ils ont une stratégie qui appppellent master and slave que je trouve extraordinaire c'est que vous devez choisir votre master moyen de communication et tous les autres sont des Slaves par exemple moi mon Master c'est YouTube et Instagram LinkedIn et cetera ça ne publie que des dérivés de ce que je fais sur Youtube pourquoi parce que vous ne pouvez pas être bon sur tous les

réseaux vous devez choisir votre réseau qui est aligné avec votre façon de faire moi parler et ensuite tous les autres réseaux doivent être au service de cette façon de faire si vous commenceer à vous dire je vais être le maître de Linkedin le maître de Facebook le maître d'Instagram de snapchat de machin et tout ENF les journées sont trop courtes la vie est trop courte vous allez pas y arriver et en plus vous allez vous diluer dans l'effort il n'y a d'excellence que dans la spécialisation et le reste doit être qu'au service de faire monter

moi quand je publie des choses sur tous les réseaux mon but c'est de ramener les gens à un moment ou un autre sur Youtube parce que sur YouTube dans les formats longs c'est là où je vais convertir le plus de clients les gens qui regardent mes format long en général ils achètent mes produits ils achètent mes services et ça crée revient au même sujet une boucle positive alors il y a un élément perturbateur dans la création de personnal branding et je vais finir là-dessus et après on va faire du cas par cas avec vous on

va essayer de de de rendre ça dans vos cas concrets il y a un élément perturbateur qui est l'intelligence artificielle alors l'intelligence artificielle ça c'est en train de vraiment changer le Game pour deux raisons première raison c'est que ça commoditise la production et la valeur du travail et à chaque fois qu'il y a une commodiation il y a une montée du volume et lorsqu'il y a une montée du volume il y a une baisse de la valeur donc ce qui avait énormément de valeur à savoir poster sur les réseaux bah ça va baisser parce qu'il

va y avoir beaucoup beaucoup beaucoup plus de gens qui vont poster et donc quand il y a une commodisation la règle c'est toujours la même il faut nicher plus le marché est vaste et liquide et plus l'argent se situe dans la niche vous pouviez avant espérer faire du contenu généraliste sur les réseaux dans les années qui viennent le contenu généraliste va de toute évidence être fait par des IA comment voulez-vous lutter contre une IA qui est disponible 24 he sur 24 7 jours sur 7 et cetera les gens vont venir chercher des choses très très

très très spécifiques sur les réseaux et donc le niveau de fragmentation va augmenter c'est exactement ce qui se passe dans la musique dans la musique si vous regardez par exemple l'album le plus vendu de l'histoire de l'humanité Billy jeans à Michael Jackson grosso modo il représentait à un moment donné 80 % des ondes radio dans le monde entier dans tous les pays parce que il est l'artiste qui a le plus de succès aujourd'hui je vous mets au défi de trouver un artiste comme ça même une Taylor Swift qui est une DS parmi les artistes elle

est très très très très très très loin de la performance d' Michael Jackson et le nombre de chansons que vous connaissez aujourd'hui donc vous n'avez aucune idée du nom de l'artiste c'est délirant regardez le nombre de chansons que vous reconnaissez parce que poussz algorithmiquement parce que dans les suggestions parce que tout ça vous avez aucune idée de qui est l'artiste de ce qu'il fait et cetera et à l'inverse il y a des artistes dont vous avez jamais entendu parler et dont vos amis pourraient mourir pour une photo avec ça c'est nouveau avant personne ne se

disait je sais pas qui est Michael Jackson il y avait avant les gens célèbres et les gens pas célèbres maintenant il y a les gens célèbres les gens célèbres dans des niches les gens célèbr dans des fragments dans fragmentation de marché après il y a les gens célèbres sur Youtube les gens célèbres sur TikTok après il y a les gens célèbre sur les groupes teleggram un nouveau phénomène qui est en train de monter donc vous avez des gens par exemple là je marchais avec un de mes petits cousins et il me dit ouais lui là

il a le plus gros groupe télgram qu'est-ce qu'est-ce que c'est que cette nouvelle d'ingerie parce que maintenant il y a des mecs ils ont des communautés privées sur telgram ils sont des célébrités dans leur communauté donc les 12 15000 personnes qui les suivent ont l'impression que c'est Dieu sur terre mais en dehors de ces 15000 personnes sur terre il y a personne qui ne les connaî où que ce soit G c'est des mecs qui jouent à des jeux vidéos qui font des trucs un peu tech et cetera et en fait eux ils en parlent comme

nous on parlait de Michael Jordan quand j'étais petit sauf qu'en fait le phénomène Michael Jordan qui était un phénomène global est en train de devenir en fait on a la même intensité qu'un Michael Jordan maintenant dans la relation au personn branding mais dans un fragment de gens tout petit et ça ça change tout et donc lia va être un outil qui va accélérer ce phénomène et donc la stratégie de personnal branding dans le cycle 2024 2030 c'est avant tout une stratégie de différenciation c'est une stratégie d'authenticité c'est une stratégie d'intérêt c'est une stratégie d'aller utiliser

l'IA pour tirer le meilleur parti de vous-même et comprendre que queles que soient vos idées vous avez plus vraiment de barrière à l'entrée pour produire que la vraie barrière à l'entrée c'est votre créativité votre goût et votre jugement et là va commencer quelque chose qui va faire peur à tout le monde c'est qu'on va rentrer dans une are où le goût et le jugement va faire la différence et le goût et le jugement ça s'apprend pas vous pouvez faire toutes les formations du monde que vous voulez seule façon de développer du goût et du jugement

c'est la pratique et donc avant on était dans un monde où la pratique était en concurrence avec la théorie donc on pouvait gagner par la pratique on pouvait gagner par la théorie sauf que gagner par la théorie ça va êêtre de moins en moins courant pourquoi parce qu'on va plus pouvoir faire la différence par la théorie imaginez un mec qui va dans une école d'ingénieur et qui étudie pendant 10 ans par exemple je sais pas la thermodynamique il passe 10 ans de sa vie à essayer de comprendre la thermodynamique il y a pas si longtemps

ça avait de la valeur céit quelqu'un qui pouvait vendre ses services de thermodyynamisme là maintenant il y a un mec qui va taper un prompte et il pourra résoudre tous les problèmes de thermodynamique qu'il veut comment voulez-vous que le type aille valoriser le fait d'avoir passé 10 ans à faire ça moi je le vois dans mon studio de dessin animé il y a des gens ils ont passé des années des années et des années à apprendre à dessiner puis d'un seul coup le moindre tocar qui utilise m journée peut dessiner aussi bien queux ce qui

fait que le champ de concurrence y change complètement parce qu'avant le type qui dessinit depuis 10 ans il était en concurrence que contre des types qui désinaient depuis 10 ans et donc la première barrière à l'entrée c'était le fait de savoir dessiner et ensuite commencer la concurrence du goût et des idées mais maintenant la concurrence du dessin elle existe plus donc la concurrence elle démarre où elle démarre au goût et au jugement et donc les années les années qu'on a passé à développer une technique du jour au lendemain n'ont plus de valeur et si du

jour au lendemain n'ont plus de valeur on peut être en concurrence avec des gens qui n'ont aucune expérience parce que le problème du jugement c'est quoi c'est que qu'on le veuille ou non il y a des gens qui on un meilleur jugement que d'autres on le voit tous les jours dans la vie par exemple quand on demande aux gens de prendre des décisions quand on demande aux gens de s'habiller quand on demande aux gens de de faire plein de Micro choses il y a des gens pour qui c'est plus naturel que d'autres et vous voyez

bien qu'à chaque époque le type de personne qui réussit le plus et la personne qui est le plus adapté aux contraintes de l'économie et cette nouvelle forme d'économie qui est une économie portée par le goût et par le jugement est une économie qui est portée uniquement par l'expérience elle est portée par le fait de pratiquer énormément la meilleure façon de développer son jugement et son goût c'est d'essayer plein de choses en général les gens qui s'habillent très bien ils ont toujours eu une phase pendant laquelle ils s'habillaient mal parce que ils ont testé des choses

ils ont ils ont itéré et cetera en général les gens qui ont du goût pour choisir des œuvres d'art contemporain ils ont acheté énormément énormément d'œuvres et ils ont fini par développer un logiciel un peu intuitif de qu'est-ce qui se vend qu'est-ce qui se vend pas et c'est pour ça qu'il y a des gens ils regardent un quelque chose ils se disent ça va marcher ou ça va pas marcher parce qu'en fait ils ont des années des années d'expérience et ça lia le jugement pour l'instant elle est pas dans cette ligue là et il y

a des fortes raisons th pour qu'elle n'y soit pas tant que la fusion nucléaire soit pas inventée grosso modo pour la faire simple on a du temps donc là on a du temps on a une vague pendant laquelle la computation et l'intelligence va devenir une commodité donc clairement on ne pourra plus faire la différence par son intelligence et donc c'est une opportunité et une menace une opportunité pour les gens qui ont du goût une menace pour les gens qui étaient trop rigide et qui contenaent trop leur compétences et ça ça se vérifie à quatre niveaux

ça se vérifie au niveau la prod ça va coûter de moins en moins cher produire des choses ça se vérifie au niveau du panel de compéten par exemple tout le monde dans cette salle maintenant c'est codé alors que peut-être vous vous en rendez même pas compte mais grosso modo aujourd'hui coder des choses c'est juste par Laia est-ce que vous avez vu la vidéo de dev divine d V personne n vu cette vidéo ici on vous l'enverra je filer mais c'est quoi dev c'est un navig web un éditeur de code et un terminal dans une interface

et c'est nia qui peut prendre des décisions elle-même y compris payé avec votre carte bleue pour des SAS et donc vous lui parlez et elle se met au travail elle prend des décisions teste des choses elle l'itère elle regarde les résultats elle bâtit du code elle vous envoie le code pour review vous lui faites des feedback comme si c'était un gunnieur dev et vous lui dites non mais ça c'est pas terrible plutôt comme ça elle va corriger et cetera ça c'est pas le futur c'est pas de la science-fiction ça ça existe depuis une semaine et

d'ailleurs pour la première fois de ma vie il s'est passé un truc que j'ai prédit il y a 10 ans il y a 10 ans j'ai fait une blague dans une vidéo qui s'appelle Les Barbares attaquent l'intelligence artificielle qui quelque part sur Youtube et dans cette vidéo qui date de 2013 je dis que le jour où ila saura faire du code de façon autonome les ingénieurs de la Silicon valallley deviendront des g jaunes à l'époque ça'app pas gilet jaune j'ai dit syndicaliste et qu'est-ce qui se passe sur Twitter depuis une semaine tous les mecs de

la vallée sont en PLS en disant que c'est honteux que c'est un scandale que comment on a pu laisser programmer ça que les mecs qui sont en train de créer ça ils vont créer du chômage je dis mais attends c'est une blague et ils sont tous en panique et ça ça nous attend tous dans nos boulot aucun de vous là ne va pouvoir vivre dans les 10 dernières années sans à un moment être remis en cause dans son travail par uneia c'est impossible donc pareil comme le tsunami tout à l'heure vous pouvez faire soit comme

moi bouder et vous prendre la vague dans la gueule soit vous dire bon bah c'est pas grave je vais essayer de l'anticiper et je vais essayer de mettre cette i à mon service pour en tirer le meilleur et de ce point de vue-l en terme de personnal branding lia elle change crement la donne elle change la donne en terme de production comme je vous ai dit elle change la donne en terme de format parce qu'à partir d'une seule idée vous pouvez cré plein de formats différents elle change la donne en terme de brainstorming et d'idée

parce que l'une des pires choses quand faire du personnal branding c'est de toujours avoir des nouvelles choses à raconter là vous pouvez avoir un ami à une patience infinie qui échange des choses avec vous et qui vous raconte des choses et au final ça change la donne dans la capacité de fragmentation puisque au lieu de produire un contenu sur un sujet un peu mainstream et vous espérez faire beaucoup de vues et ben vous pouvez faire plein de niches plein de sections plein de tout ça par exemple l'usage le plus dingue que j'ai vu et qui

vous intéressera tous euh que j'ai vu là dans les trois derniers mois c'est un type qui a lancé 35 newsletters autour de sa boîte sur 35 angles différents sur 35 segments de clients différents ça avant lia c'était pas possible c'était une équipe de 100 personnes qui travaillaient et qui échangé et maintenant c'est un type tout seul qui tous les 10 dimanche établit un petit plan de tous les segments qu'il a et publie le contenu extrêmement rapidement est-ce que vous avez des questions ayant ayant un business traditionnel fin ce que tu viens dire m'inspire pas mal

sur bah pourquoi pas être un peu avantage avantgardiste pardon et publier peut-être des articles sur comment comment lia peut peut aider dans le domaine du CH ffage de la plomberie finalement tout ce que tu as évoqué sur la partie personal branding moi je le vois ass adapté pour pour un infpreneur finalement quelqu'un qui va qui va vendre du digital c'est comment comment tu verra personal branding dans ma situation je pense que c'est c'est même plus simple par que tu as moins de concurrence en fait il y a trois dimensions dans un personnal branding soit les

gens rentrent par la tête soit les gens rentrent par le cœur soit les gens rentrent par le ventre grosso modo par l'intérêt quand tu rentres par la tête c'est personnal branding de type Alec Henry Alec Henry ça se passe beaucoup dans la tête grosso modo c'est système méthode point 1 2 3 tu vois c'est ce genre de de contenu alors ce contenu là il est hyper efficace parce que tu as un problème et en face il y a une solution et souvent euh si toi tu faisais du personnal branding là-dessus tu pour par exemple il

y a pas de compte Instagram des 50 astuces de plomberie qui font marrer les gens tu vois il y a pas de il y a pas de par exemple aux États-Unis il y a un mec qui fait ça dans la plomberie qui s'appelle how to je crois ou plombe plombe how ou je sais pas tu trouveras assez facilement tu tapes first plomber in America ou un truc comme ça et en fait lui tous les jours il fait une vidéo tutoriel et tu dis mais qui regarde ça et en fait tu n'imagines pas le nombre de

gens qui adorent voir des problèmes résolus dans des domaines qui ne les concernent pas et ça c'est souvent ce que les gens comprennent pas dans le personnal branding c'est que le public c'est le public intéressé et pas le public pertinent moi si 100 % des gens qui regardai mes vidéos créent des startup le PIB de la France aurait changé étant donné qu'il a pas changé et un peu régresser c'est que la plupart des gens qui regardent mes vidéos ils regardent ça comme il regarderent Netflix ils rêvent à l'entrepreneuriat ils trouvent ça formidable ils se disent

ah moi un jour machin et puis ils le feront jamais mais c'est pas grave parce qu'en fait c'est ce public là qui un jour dit dans un dîner ou machin est-ce que tu connais Sam Mar tu devrais regarder une de ces vidéos donc il faut pas croire que ton public c'est uniquement les gens qui ont besoin de tes services immédiatement donc tu peux faire un truc comme ça ensuite tu peux parler par le cœur alors parler par le cœur c'est raconter son histoire personnelle c'est c'est faire réfléchir les gens à des grandes questions émotionnelles alors

ça dans la plomberie tout de suite un peu plus compliqué mais pas impossible et on a eu l'exemple en France cette année avec le plombier numéro 1 sur Linkedin je sais pas si vous voyez de qui je parle comment il s'appelle yes euh comment voilà c'est ça exactement et lui c'était vraiment un content cœur c'est voilà les difficultés que j'ai vécu dans ma boîte de plomberie voilà les histoires que j'ai overcome voilà les problème que j'ai dû passer voilà le quotidien d'un plombier et pourquoi c'est un métier si difficile et ingras est-ce que dans la

plomberie on gagne bien sa vie et cetera donc tu vois lui lui je crois qu' c'est combien de followers sur Linkin c'est 200000 followers plus oui oui c'est plus que moi ou le mec il sort déjà sort déjà les couteaux donc donc tu vois c'est pas impossible et alors personnal branding de ventre personnal de branding intérêt c'est par exemple ça va être David l roche tu vois je sais pas si vous connaissez David l roche mais David l roche si vous regardez son contenu c'est toujours apprends quelque chose pour passer à la prochaine étape tu

as quelque chose à y gagner c'est toujours c'est pas tu as pas conscience que tu as le problème mais en fait moi je vais te dire il y a un truc là tu devrais être au courant est-ce que tu connais ce dernier truc et cetera donc le personnal branding de vendre c'est souvent des gens qui essaient de vendre quelque chose qui n'est pas directement lié au problème que les gens ont immédiatement mais dans l'idée que s'il démarrent une démarche personnelle et cetera ils vont trouver de l'intérêt là-dedans alors là dans la plomberie je vois pas

mais tu vois tu en as déjà deux sur trois ou et donc tu peux faire un mélange et d'ailleurs l'une des bonnes clés quand on développe un un personnal branding c'est justement de faire un mix entre la tête et le cœur moi par exemple au début je faisais énormément de vidéos tête euh c'est quoi le gros fcking comment on fait une landing page et ce moi je pense que mes 100 premières vidéos c'est 100 vidéos 100 % de tête et après parce que tu gagnes en audience parce que tu gagnesité tu descends d'un niveau donc

on a développévelopping aour conurence structur hy fr onoup avant ouis la question c'est de savoir c'est est-ce que doné que visementad on à avoir aussi des comptes personnels ah ouais clairement alors ça il y a deux alors c'est vrai je suis complètement passé à côté du sujet et pourtant c'est un sujet majeur effectivement il n'y a pas de personnal branding au nom d'entreprise le personnal branding c'est des humains point ça en fait ça me paraît tellement évident obvious et cetera que j'ai même pas capté et d'ailleurs l'aair du marketing d'entreprise je pense qu'il est elle

est vraiment vraiment fini c'est devenu très très très très très dur de faire aimer une marque euh d'ailleurs tu le vois si Steve Jobs était vivant aujourd'hui il aurait plus de followers qu'Apple c'est obvious il est mort il y a je sais pas combien d'années et les gens en parlent toujours avec plus d'émotion qu'Apple c'est fou hein ouais compliqué c'est de différencier contenu que tu vas mettre alors peutêtre que personnell pas besoin de différener pas besoin de différencer différen pas ouais ouais et d'ailleurs franchement est-ce que tu as vraiment besoin d' ment de contenu au

nom de ta boîte je suis pas sûr moi je pense que ta boîte a besoin du minimum vital pour communiquer mais Point Bar d'ailleurs voyez votre boîte la communication de votre boîte comme beaucoup plus transactionnel que votre personnal branding finalement pour ça qu'on appelle ça personnal branding c'est pas c'est parce que ça ne concerne pas votre entreprise du coup nous on a une agence de communication traditionnelle on va être hyper impacté Paret bien sû donc ça vaidentité au site Web voilà au réseaux sociaux et tout ça euh on a envie d'intégrer du Personal Branding aussi

euh exactement ce que tu viens de dire sur le le voilà euh quel conseil tu pourrais donner justement sur une évolution d'une agence traditionnelle euh bah par rapport aussi à cette évolution de VI a et puis euh voilà euh si tu veux le le principe il a il est assez simple c'est que dans ton agence tu as deux choix soit tu vas te faire bouffer par l'IA soit tu utilises li et le meilleur personnal branding que tu peux avoir c'est d'être comment on dit for front à l'avant-garde de l'utilisation de Lia dans une agence c'est

vraiment c'est vraiment le le truc le plus simple et et si tu arrives à faire ça bah tu tu développes tout ce qui va aller avec c'està-dire que les gens vont te reconnaître comme un expert sur le sujet les gens vont passer par T agence parce qu'en fait les les gens imaginent que lia va remplacer les agences dans leur capacité à faire des choses mais non c'est juste que lia ça va détruire des agences parce que des agences qui utilisent l'IA vont détruire celles qui n'utilisent pas l'a parce qu'en fait les gens vont jamais faire

un site internet eux même si les gens voulai faire un site internet euxmême ça fait longtemps qu'ils auraient pu le faire je ve dire on a eu squarepace Wix machin mais mais la question c'est que quand tu iras voir quelqu'un qui fait un site internet tu auras envie qu'il utilise les d' A pour aller plus vite pour être moins cher plus productif et cetera je POS la question par rapport au au réseau principal expliqué faut un réseau puis le reste en fait tu republies en gr moi justement je suis un peu perdu par rapport à

ça parce que étudiant ma concurrence je suis dans le fitness et j'ai vraiment l'impression que eux ils publient du différent partout Youtube c'est différent d'inagram c'est sur TikTok et du coup je pense que c'est pas une bonne stratégie parce que t'occupes pas de ce qu'ils font occupe-toi de ce la façon la plus efficace de le faire la façon la plus efficace de le faire dans ton domaine c'est vidéo longues sur Youtube coup en vidéo courte sur tous les réseaux c'est pas plus con que ça ok ouis ouais c'est comme tu fais toi en fait quand

on VO sur Instagram ti ouis ça reste la façon la plus la plus chip et la plus efficace de le faire tu sais souvent à mon avis dans le fitness d'ailleurs les gens dépensent beaucoup beaucoup beaucoup d'argent pour rien euh parce comment je confme ouais ouais parce que en fait ils savent pas faire autrement et c'est c'est souvent la fe of missing out c'est souvent la fear of missing out le fait ils ont peur de de rater des opportunités mais tu dis les les les acteurs ouais les acteurs ouais les acteurs ils se disent ah

mon Dieu en fait euh souvent le fitness c'est un c'est une industrie très spéciale parce que c'est une industrie à très forte concurrence dans laquelle la concurrence est une illusion parce qu'en fait aucune boîte de fitness n'est vraiment en concurrence avec les autres boîtes de fitness c'est pas vrai le marché il est tellement grand de toute façon fitness c'est c'est une industrie trop bizarre parce que les gens passent leur temps à chner les gens prennent des abonnements puis après ils viennent pas puis après ils vont ailleurs et puis après ils testent et en fait le

les gens se rendent pas compte dans le fitness à quel point plus il y a de salles de fitness dans une ville et plus le nombre de gens qui vont au sport est grand euh vous connaissez l'histoire de Coca et Pepsi une de mes histoires préférées ouais bah c'est exactement ça Coca et Pepsi se sont batttu pour avoir des distributeurs et jour ils ont eu des distributeurs côte à côte les Vendes des deux ont monter et le fitness c'est la même chose euh moi si j'étais dans le fitness j'irais voir tous les patrons de boîte

de fitness de ma ville et je ferais du marketing avec eux bah je ferai des je pai des pubs en commun je ferai des journées portes ouvertes de tous les fitness en même temps je montrerai qu'en fait il y a une méga solidarité dans la ville je suis sûr que ça ferait vachement monter les chiffres HM et en terme de stratégie donc justement c'est un peu la course à toujours plus dans ce dans ce seeur là c'est pour ça il faut l'ignorer faut du coup tu tu ferais quoi toujours mieux plutôt que toujours plus mais

pas alors c'est moins de contenu maisité ouais exactement ouais bah d'ailleurs on le voit comment il s'appelle le mec là qui vous fascine dans le fitness le mec qui parle 4 heures sans éditions ah ah ouais que Yi parle régulièrement là avec sa casquette quiord en R oua samsunit voilà c'est ça bah regarde par exemple samsunite est en train de donner une leçon à à T ce marcher en fait c'est un bon exemple OK et pourtant la qualité de ces vidéos est bien inférieure au marché des trucs je sais pas s'il vend des trucs lui

peut-être pas encore mais bientôt ouaisf à mon avis bientôt ouais ouais surtout que je pense que dans le fitness les gens commence à être épuisé les consommateurs ouais ouais c'est vrai qu'il y a vraiment beaucoup de scam beaucoup de ouais donc tu vas avoir une tu tuas tuas en fait les gens se rendent pas compte mais les marchés ça monte en niveau ça se sophistique et plus un marché est sophistiqué et plus il faut être différenciant comment tu verrais justement l'évolution du fitness de ce domain là dans les bah moi je pense que c'est un

marché en hyper spécialisation il y a qu'avoir le succès du Crossfit moi je pense que CrossFit c'est la première génération d'un phénomène de masse qui va y avoir de spécialisation de la méthode et de la religion grosso modo si moi j'ouvrais une boîte de fitness je ferai une boîte de religion CrossFit c'est une religion tuis tuas tu as Dieu CrossFit Jésus CrossFit tous les mecs qui font du Crossfit ils parlent que de CrossFit ils sont amis avec des gens qui font du Crossfit et ils s'habillent CrossFit et donc en fait ça c'était que les prémisses

d'un immense yoga ça a un peu fait ça aussi évidemment il va y avoir plein de plein plein d'églises en fait faut faut réfléchir comme des religions faut regarder le dogme que CrossFit tu veux casser et tu t'attaques à ça en tant que tu vois parce que en fait chaque nouvelle religion c'est une cassure d'un dogme j'espère qu'il y a pas de gens religieux mais mais mais tu vois si tu regardes le Judaïsme le Christianisme l'Islam le protestantisme le chiisme tu vois c'est à chaque fois des cassures de dogme de sport c'est la même chose

exactement ouis c'est bah c'est la meilleure façon de de devenir inattaquable en fait ou j'ai question pour et voyez les Français vous êtes en train de vous faire monopoliser par un Suisse comment quel type de personing tu mettrais en place pour quelqu'un qui a qui a plusieurs business mais qui sont complètement différents ah bah ça déjà je dirais je dirais d'arrêter déjà ok B tu peux pas ça existe pas donc tu te concentres sur sur sur un domaine bah déjà moi je me méfie des gens qui ont plusieurs business parce que la seule exception à

avoir plusieurs business c'est à la rigueur par exemple les gens comme moi qui sont actionnaires de plusieurs business mais quand tu commence dans ce cas-là ton personnal branding c'est plutôt un personnal branding méta tu vois d'entrepreneur ou de machin c'est pas lié à une activité mais si tu espères être entrepreneur de plusieurs business moi de mon expérience j'ai jamais vu un mec faire plusieurs business et réussir enfin je pas vraiment pas d'exemple en tête donc parce que et tu vois tu vois bien la contradiction c'est que en ce moment tout le monde se dit le

personnal branding en de devenir fragmentaire spécialisé et cetera et tu veux faire un personnal branding DEP plusuis donc les gens ils vont te voir une casquette le matin tues machins le soir c'est trop compliqué les gens ont besoin de messages simples sur lequel ils peuvent s'appuy tu vois typiquement quelqu'un comme Russell Bronson j'ai l'impression qu'il a plusieurs business alors je connais pas Russell Bronson ouais mais c'est une autre génération faut faire attention parce que il y a toujours des exceptions mais lui je le connais pas mais il je pense que tu confonds avec Richard Bronson

non non Bron business il a juste un S c'est ça fait partieouis c'est c'est le même il a des offres différentes mais il a qu'un business qu'un avatar et derrière il déroule ouais tu vois en fait c'est des produits il a par exemple tu vois il a des accompagnements format diffou il a raison ouais parce que ça ça aussi des fois ça donne l'illusion que c'est plusieurs business en fait c'est le même business c'est juste dans un business tu peux avoir plusieurs produits quand même ça c'est pas ouais alors peu importe euh comment tu verrais

la mise en avant de en fait une agence de voyage avec ce qui propose et donc tu fais du luxe toi du tu fais du luxe on n'est pas si en avant sur luxe mais en fait ouais c'est quelque chose qui mais alors tu vend c'est qui ton client type aujourd'hui on voit un peu à tout le monde cel qui pousse la porte on lu voit un voyage mais c'est vrai quel pays Suisse et en Suisse les gens ils poussent la porte pour acheter un voyage oui ou bah là je sors de mes compétences je

suis désolé je suis même pasésente quandme aujourd'hi 7% d'affair attends attends attends 70 % des gens rentent comme ça parce qu'il passaient dans la rue et ils achètent un voyage on est une agence physique ouais une rue tout ce qu'il faut OK et puis les gens viennent ouais voilà bonjour j'aimerais partir en vacances et tu as pensé à mettre des jolies filles dans la rue ah non mais si c'est ça ton business va à fond hein non je suis sérieux parce que là mais non mais tu dis les gens c'est qu'il y a un mec

qui se lève le matin il veut pas de voyage il est suisse il marche dans la rue il voit un truc il dit tiens je vais rentrer acheter un voyage tu es sérieux là n connaissent comment nous on est reconnu depuis 25 ans mais qui mais commen te connaître su c'est très local très local on tu vois je veux dire je comprendsienitant bah oui mais donc pourquoi tu mets ils connaissent pas les jolis fil devant ta portef non mais en fait il faut que tu donnes plus de raisons aux gens de rentrer dans ta boutique

qu'est-ce que tu pourrais faire offre des chocolat on fait déjà ah voilà on t'accueille avec du chocolat un petit thé un bon café un B et toi ta problématique c'est quoi c'est d'avoir plus de gens qui rentrent dans ta boutique ou ta problématique c'est d'avoir des gens ailleurs que dans ta boutique développer internet développer Internet et pourquoi tu veux développer internet tu es sûr que c'est une bonne idée parce que ça a l'air magique ton truc quand même pourquoi tu veux faire chier aller dans la fausse avec tout le monde euh non justement se spécialiser

plutôt dans un secteur dans peut-être plusieurs destinations pas 50 non plus OK et puis donc tu dis ouais mais alors ce que je comprends pas c'est en quoi c'est cohérent avec ton business physique bah parce que je pense qu'il est en train de mourir enfin il est en train de mourir parce queauourd'hui ah quand même il y a quand même les gens ils se disent que c'est ouais non mais attends vous vous me dites dans en Suisse on fait comme ça moi je sais pas c'est en TR de parce on achète très rapidement habé sur

Internet n'importe ah ouai quand même tu es au courant d'accord j'avais peur d'aborder le sujet ouais ouaisosouou et puis B on se trouve confronté surtout on n pas forcément des prix qui sont plus chers quand Tu Vi en physique tachèes sur Internet on a plus moins une gamme de prix sauf que on a un accompagnement au cas où quand il y a un problème les gens il peuvent nous appeler on a un service à disposition et on est en train de faire sou les gens il viennent nous acheter des voyages demander les offres et une

fois qu'ils ont vu toutes les informations ils vont sur internet ils achètent et cetera et parti donc on n pas aujourd'hui j'essayie de trouver la plus value qu'on pe mettre en avant à part le service h euh puis je posais la question est-ce que jeis pas Esser intégrer l'humain les gens il font des recherches en fait leur proposer des voyages qui puissent commencer à composer euxmême en partie et puis pour sûr demander un appel en direct et puis à ce momentl on prend à distance on leur explique le voyage ok alors attends je je pense

tu raisonn pas bien sur le problème en fait tu as ton business traditionnel il doit vivre très bien il faut que tu recrées un nouveau business faut pas que tu connectes les deux c'est une très mauvaise idée de connecter deux et d'ailleurs les gens qui travaillent dans Business traditionnel tu devrais pas les connecter à Internet parce qu'en fait c'est comme l'eau et l'huile il y a un endroit tu vas avoir des coups il y a un endroit tu vas pas avoir de coups il y a un endroit tu vas avoir des marges un endroit tu

vas donc la façon dont tu dois le voir c'est tu es en train de créer un nouveau business en ligne alors effectivement dans le voyage en ligne la meilleure chose à faire c'est premium luxe destination spécifique et expertise et ta stratégie de contenu de personnal branding elle est très simple si tu organises des safaris au Kenya et en Tanzanie et bah tu fais une tonne de contenu sur les safari au Kenya en Tanzanie et tu te poses comme expert sur le sujet et tu crées une boucle permanente entre ton expertise l'envie des gens le désir

des gens et les ventes mais oublie ton agence truc donc soit tu la vends tu passes à autre chose parce que si tu penses que ça va mourir bah vend là par qu'il y a forcément des gens qui pensent que ça va pas mourir mais si toi tu es à la tête d'une entreprise qui pense qu'elle va aller petit à petit dans le mur le pire endroit où rester c'est de rester dedans et en plus tu verras en terme de management et cetera c'est tellement plus simple de gérer une boîte en ligne qu'avec des gens

en ligne c'est c'est pas parce que c'est c'est trop dur en terme de switch mental tu imagine tu traites un mec tu donnes son chocolat son thé après tu dis tiens je vais aller traiter le mec qui va faire son Tanzanie c'est un email ça c'est c'est pas en plus le chocolat et le thé aurend toujours l'air plus prioritaire que l'autre donc l'autre va avoir une dégradation de service en c'est terrible c'est vraiment le ça c'est le babas de ce qu'il faut pas faire il faut bien distinguer les deux faut créer deux entreprises différentes avec

deux process différents deux marques différentes deux noms différents et qui as en vendre un si tu crois plus après l'autre histoire c'est tu peux te dire moi je pense que la boutique elle va continuer à tourner Forever et je veux juste qu'quérer un nouveau marchéis histoire différente mais si tu es convaincu que ta boutique ça va faire que décliner vendsla en tout cas aujourd'hui en fil ce qu'on a c'est que des gens qui qui viennent chez nous une belle expérience de voyage ouais et puis on a même des gens enfin aujourd'hui on a des des

v que ce soit des différents contons ouis qui font parfois 100 200 km qui viennent nous voir en disant B voilà c'était super voyage pu on a on l' eu qu' téléphone en fait vendu par mais mais tu vois oui mais justement en fait c'est là où tu as un problème parce que les mecs que tu as vendu par téléphone un jour ils t'ont visité quand même non al on a on a des gens qui nous ont jamais visité ok c'est sérieux ouais non mais je te crois c'est ce qui m'quiète et puis tout d'un

coup il arriv à l'agence écoutez je voyager avec vous à telle date vous êtes qui madame ah ouais cétait super et tout c'était génial merci mais elle vient à l'agence à un moment elle vient à l'agence elle est venue après c elle est ven à l'agence d'accord mais ça c'est c'est une anomalie statistique combien de personne de gens achètent des voyages sans jamais être passé dans ton agence 30 % 30 % 30% et ces gensl il découvrent par téléphoneah on fait du SE ouais mais je je suis un peu perturbé là parce qu'en fait je

comprends pas ce que j'arrive pas à comprendre pourquoi les gens qui font des SEO et Cera ils viennent après à l'agence moi j'ai jamais demandé où était le bureau d'expédia mais il y a uneutre mentalité en Suisse où c'est un marché plus local les gens les gens il font 200 km il dit c'est pas local 200 km si non je t' Suisse a vraiment ce côté plus physique penses quoi c'est vrai que la mentalité suisse elle est plus chauvine et elle va être rassurée pour pouvoir aller plus loin dans l'expérience elle va dire ok je

vais cré un lien de proximité pour potentiellement aller chercher un voyage plus spécifique et cetera mais je suis quand même étonné des 30 % euh je pensais tu tu m'aurais dit 10 % j'aurais été moins étonné quoi ça me paraît beaucoup c'est comme ça qu'on a gonflé enfin qu'on a qu'on a Demé dans ch en fait de TR dernières années grâce à ça tu fais la TV quoi tu les reconvertis et tu n nouveaument de marché qui est onl quive DEP peu avec de l'quisition de Formula oui mais donc tu vois bien que ton cost

par client il est quand même plus élevé que si tu avais pas d'agence les personne onl tu payes un loyer pour des gens qui ne viennent jamais tu ve tu vois bien oui mais c'est bien c'est bien problématique comme structure de marge c'est pas donc j'arrive pas à comprendre ce que tu en fait j'ai l'impression d'abord on parle de quand tu dis 30 % on parle de combien de gens attends c'est là là elle est là l'astuce en fait combien de clients parents tu as moi j'ai euh enfin j'ai des chiffres d'affaires mais pas euh

c'est quoi le panier moyen c'est quoi le panier moyen 45 et tu fais combien de chiffre d'affaires 3 millions ah oui c'est ça le truc ok j'ai compris en fait tu as personne qui vient en ligne tu as tu as 30 % d'un tout petit groupe de gens donc en fait tu as développé ton business mais c'est un accident si ça se trouve si tu étais 100 % en ligne tu ferais quatre fois les chiffres 200 personnes ouais oui oui j'ai ou donc tu tu tu vois le truc en fait c'est c'est pour ça qu'

faut faire attention avec ces histoires de pourcentage toujours raisonner en valeur absolueen fait là ce que tu es en train de nous dire c'est que tu as 200 300 clients dans ta boutique et il s'avère qu'entre le bouche à oreille la réputation que tu as les années que tu es là il y a des mecs qui découvrent sur Internet qui ont entendu déjà un voisin l'acheté qui dis ah oui c'est les mecs qui ont l'agence là-bas je leur fais confiance je vais acheter en ligne et c'est pas une stratégie en ligne où tu as des

milliers de gens qui viennent sur un site tu en convertis des centaines et tu fais de la marge donc là toi tu as un choix stratégique à faire entre soit séparer les deux soit utiliser Internet pour amener un maximum de gens dans les boutiqu parce que ce que tu ne sais pas c'est peut-être que les gens qui achètent en ligne d'ailleurs tu devrais faire un exercice regarder le paniermyen des gens qui achètent en ligne comparé au panier moyen des gens qui achètent en boutique et peut-être que s'il venait en boutique il dépensera encore plus d'argent

mais on vend des Royal enfin moi j'ai vendu enfin il y a pas on vont pas mal en fait au français en fait qui veulent visiter la Suisse on vend des voyages à 10 15 20000 francs qui les a jamais vu oui mais ça c'est un nouveau marché et donc encore une fois aujourd'hui c'est une minorité de ta clientèle tu dois en avoir 10 20 clients comme ça la question c'est est-ce que tu voudrais pas faire une landing page spécifique pour ce marché que tu as repéré avec une acquisition spécifique un tunnel spécifique pour les

faire rentrer dans un tunnel de vente spécifique et c'est peut-être là où tu te rends pas compte que au lieu d'en vendre 10 20 en vendrait peut-être 300 400 et ça vaut le coup de les essayer ces tunnels donc deux sociétés complètement différentes ouais je pense c'est quand même mieux moi de mon expérience les boîtes physiques et en ligne en même temps tuen connais toi qui j'en ai jamais vu qui décollent c'est trop dur c'est c'est l'eau et l'huile ça se mélange pas tu vois c'est tout les même même les types de talents que tu

veux attirer tu vois les talents que tu vas attirer dans ton agence physique culturellement ça des gens plutôt vieux euh qui ont de l'expérience et cetera les gens que tu vas ê en ligne ils sortent de l'école machin déjà tuis ils vont même pas se comprendre ça va faire des conflits c'est dur en terme de cohésion merci mais tu utilises si tu es différencier tu utilises quand même la même marque je sais pas tu peux ouais la rigueur je sais pas à quel point ta marque est connue en sue mais est connu bien sûr tu

peux utiliser le même nom mais c'est une autre boîte sou qu' a c'est que si on estant professionnel on doit déposer un souci on va déposer des fonds de garantie bon tu peux utiliser la même agence le même nom mais faire équipe entièrement remote et cetera tu vois mais en tout cas mets une Chinese wall entre les deux mais ça me ça ça SEM très cohérent c'est OK arrêtez de travailler sur le même ouais d'essayer de travailler en même temps local et puis physique en fait ouais c'est c'est dur ça merci j'ai juste une question

pour comm tu disais pour la communication de manière générale j'ai une structure 61 physique là on posste du contenu sous le nom de l'entreprise tu penses qu'il faudrait plus aé sur personnel ce que je pense c'est que c'est devenu très très dur de créer une marque qui ne soit pas incarnée c'est vraiment devenu très très dur et dans la communication c'est ma figure c'est sous nom d'entreprise ça ça va toute façon les les non mais sous le nom de l'entreprise c'est très bien ou ouais mais en fait les gens ont besoin de voir les humains

derrière ah tu peux garder quand même le nom d'entreprise et puis ouais alors tu vous parlez vous voulez dire en terme de le tout ça maro c'est le N de la marqueo oui mais alors tuis Steve Jobs quand tu penses Steve Job Sapp non voilà il faut faire le même effet c'est sur instram tu peux mettre le nomentreprise et mettou bien s YouTube tu peux pas bah c'est pas grave tu fais deux comptes comment tu fais un master ouais ouais moi je pense vous embêtez pas avec ce genre de question faites déjà du contenu personn

et le contenu de votre entreprise décollera naturellement en temps venu paren fait le contenu de votre entreprise c'est que l'extension un peu institutionnel de ce que vous faites à titre personnel non l'idée sera même pas de faire dans le compterepriseire exactementou mais du coup pour parce que tu m'as dit de pas'exoser non mais tu as dit que tu voulais pas t'exposer c'est pas pareil mais toi tu m'as dit tuas pas d'intérêt à texposer non moi je pense que tu as pas d'intérêt à t'exposer parce qu'encore une fois toi tu transactionnel ou mais du coup du

coup c'est quoi le mieux que je mexpose ou mieux jeexpose pas tu poses la question de la pire façon qu'il soit si tu veux développer un personnal branding bien sûr que c'est il faut s'exposer mais la question c'est est-ce que tous les business ont besoin d'un personnal branding non mais voilà c'est par rapport ou mais tu vois c'est pas la même chose ah ok ok donc je peux ne pas montrer ma tête et quand même avoir ouais soyons très clair là-dessus ok il est il est devenu impossible de développer une marque sans s'exposer personnellement ça

c'est devenu person après il y a énormément d'entreprises qui n'ont absolument pas besoin de développer une marque ok si vous êtes dans un business ADS transactionnel donnant donnant value PROE solution la pire chose que vous voulez faire c'est de l'incarner au contraire quand vous allez sur sur je sais pas google.com vous en foutez des fondateurs de Google c'est juste la question c'est à quel type de business vous jouez plus on vend quelque chose de personnel et incarné et plus on Vendel quelque chose qui n'est pas transactionnel toi dans ton cas toi on est en train

de vendre une IA qui est purement transactionnel qui un outil c'est chat GPT tu vois version human design j'avais une question sur la partie et sur globalement le développement que tu vois sur la partie par rapport au développement exponentiel de B est-ce que tu penses qu'on peut avoir à un moment des bre limites technique sur des choses qui font sur des visions tuas 5 ans on pourrait avoir un gap technique qui peut pas être résol maintenant et qui mettent un peu un coup de ralentissement sur des projets euh c'està-dire bah typiquement si tu si tu

te dis voilà je vais me lancer dans tel type de projet parce que dans la vision je vois que c'est comme ça ouais tu peux être tu peux être limité à un moment à des puissances de calcul qui ne sont pas disponibles ce genre de chose ou de la quantique qui pas ouais je alors je pense que dans les usages quotidiens qu'on a de li on est très loin de ça quand même je pense je pense pas que qui ce soit ici vit ce genre de limitation ok surtout qu'en plus enfin problème de Lia c'est

que c'est un mot Fourtout qui veut rien dire parce que chatpt c'est de li deep mind c'est de la Jojo le cludo qui a fait un tableau à Madagascar c'est de Lia donc et tous ces gens-l ils sont sur le marché de Lia et donc c'est vrai que en tant que consommateur et en tant que personne qui utilise les trucs on est un peu enfin c'est c'est à devenir fou alors en terme de content ce qui compte c'est le marché des LLM large langage model aujourd'hui il y en a que deux qui vraiment sont utilisables

il y a Claude et chat GPT grosso modo si vous êtes sur ces deux outils là vous avez 100 % des use case et ces deux franais commentis Mistral il est until pour des gens comme vous c'est même ouais bah il faut F tuner toi toiême tes propres weitamais utilis c'est c'est inutilisable c'est franchement on est très très très loin plutôt par exemple tu vois nous on l'utilise dans le studio de dessin animé pour entraîner les méchants parce qu'il y a pas de limitation dessus donc on veut faire des personnages qui soi méchants GPD cl

c'est impossible par qu'il y a énormément de restrictions et sur Mistral c'est open bar pour l'instant je pense qu'il vont finir par mettre des restrictions aussi ou sinon quand tu veux entraîner tu Mistral c'est ce qu'on appelle un modèle small weight il tourne à 7 milliards de paramètres et donc tu peux mettre toi-même tes propres 7 milliards de paramètres donc par exemple je sais pas tu voudrais faire unea qui résout un problème de plomberie tu pourrais entraîner ton propre Mistral alors que tu peux pas si tu voulais entraîner ton propre chat GPT pour faire des

problèmes de plomberie ça serait beaucoup beaucoup plus compliqué parce que c'est un modèle tellement plus large que le nombre de Data que tu devrais mettre est beaucoup plus gros donc mistr est sur un autre positionnement mais pour l'usage mainstream les deux gagnants c'est CLA et chat GPT qui sont vra vraiment au coup à coup moi j'utilise les deux systématiquement sur 100 % de mes promptes et je les fais parler l'un à l'autre je prends le résultat d'un je mets dans l'autre et puis je recommence et comme ça genre je les mets sous tension ouais ouais

ils s'engueulent tout le temps ouis et donc voilà donc quand tu regardes cet usage là c'est assez fou d'ailleurs je sais même pas comment on a fait mais mais la puissance de calcul est quasi infini c'est c'est même quand tu vois qu'un chat GPT en 1 an à diviser par 100 sur la computation ouis c'est une sacrée exponentielle après tu peux pas les faire réfléchir tu peux pas les faire machin un truc ouais al j'ai ma toute première conférence à à préparer bientôt ouais jeess depuis 1 heure ouais c'est bien c'est cool ça fait une

heure de trop déjà sair tu as des conseils pour quelqu'un comme moi qui est hyper géé hyper introverti bah écoute c'est facile c'est moi la première fois que j'ai fait une conférence de ma vie je suis tombé dans les pommes donc donc ça donc ça c'est le pire qui puisse arriver ok enfin peut-être une crise d'anévrisme mais bon de toute façon tu seras plus là pour en parler donc c'est pas grave donc voilà donc en fait tu sais la clé souvent quand on est mauvais à un truc c'est de le faire plein de fois hein

je pense pas que j'ai Dr plusieurs plusieurs fois non mais là tu as pas le droit plusieurs fois là mais c'est pas grave sera mauvaise ta conf mais tu tu recommenceras et recommenceras jusqu'à ce qu'un jour elle devienne bonne c'est comm ça qu'il faut le voir faut faut jamais voir un événement comme un comme une finalité mais cette conférence pour moi je pense que c'est une grosse opportunité qu' mais non ça existe pas ça c'est mauvais mindset ça c'est quoi une grosse opportunité que pas louper c'est c'est n'importe quoi 100 % mais tu sais c'est

comme la super meuf incroyable et après tu le lendemain tu dis mais pourquoi j'ai fait ça c'est la même histoire ouis voilà tu vois ne te raconte pas genre de chose non c'est juste une opportunité tout façon si tu as pas la croyance que tu auras des meilleures opportunités dans ta vie arrête tout de suite c'est pas ça n'a pas de sens donc c'est ce que c'est et la meilleure façon de faire une bonne conférence façon les clés d'une bonne conférence c'est simple c'est il faut être clair il faut raconter des choses intéressantes d'ailleurs le

fond est plus important que la forme tout le monde parle de la forme mais la forme n'est que le résultat d'un fond donc concentre-toi sur le fond et puis la forme elle sera pas terrible parce que souvent la première fois c'est pas terrible et puis c'est pas grave la deuxième fois sera mieux la troisè fois sera mieux et si à un moment c'est un outil business important de faire des confes fais-en plein fais-en même devant des tout petits publics souvent les gens ils veulent aller faire des grandes non tu prends 10 potes tu les mets

devant toi tu parles et tu regardes ce que ça donne et tu recommences et tu recommences et tu recommences et de toute façon il y a pas de secret he quoi que vous vouliez faire comme outil si vous voulez bien écrire faut écrire tous les jours si vous voulez bien parler il faut parler tous les jours si vous voulez bien je sais pas quoi il faut qu'est-ce que vous avez tous là ouais dernière question estce que je dois filer vu personne se mouille une dernière à poser dans le cadre business si tu avais un business

physique de plie ouais comment tu ferais pour créer du récurrent déjà je le ferai pas ok ça c'est un grand grand grand fantas c'est de faire rentrer des carrés dans les ronds il n'y a pas le business de la plomberie c'est un business d'urgence et c'est un business d'installation il est où la récurrence donc tu fais rentrer un carré dans un rond vaut mieux être le plus réactif le moins cher à l'installation ou le le meilleur en qualité et être dans ta linee plutôt qu'essayer d'inventer un business model qui te fait fantasmer qui n'a juste

aucun sens dans ton business tous les business modèles ne marchent pas dans tous les business et ça c'est la grande maladie de l'époque tout le monde veut faire des abonnements il nous casse tous les couilles avec ça maintenant dès que tu vas prendre un truc en ligne c'est un abonnement tu te demandes pourquoi des fois des trucs mais non ça marche pas et d'ailleurs vous allez voir je vous fais une nostradeamous dans un an un an et demi vous allez voir tout le monde qui va passer à l'usage je vous le garantis là il y

a zapir qui l'a fait en premier zapier vous savez que zapier a supprimé ses abonnements ouais maintenant zapier il vous facture à la requête à pay ouaisou plus bah non ils sont surtout beaucoup moins de gens qui râent c'est c'était une émeute utilisateur les gens en avaient marre de payer 300 balles pour un truc qu'ils utilisent deux fois résultat il chné et ils avaient pas le temps de monter dans l'usage et donc ils vont gagner plus d'argent mais surtout par l'usage pas par pas par le fait qu'ils vont gagner plus d'argent par le truc et

donc en fait les les gens commencent en avoir marre de toute façon je sais pas vous mais moi par exemple tous mes abonnements je mets sur une carte et j'efface la carte tous les mois comme ça à la fin du mois je suis sûr que 100 % des abonnement j'ai la friction d'aller remettre ma carte parce que sinon vous finissez à 3 4 5000 balles par mois vous comprenez même pas pourquoi plus Spotify plus netli la mais exactement et comme ça on voit qu'est-ce qui est important d'ailleurs Netflix tous les mois le premier du mois

j'ai tout le monde sur le dos mais c'est fou d'ailleurs tu voisou et par exemple j'ai pas payé en juillet août l'ann dernière personne m'a rien dit exactement mais franchement faut enfin oublie le récurrent ok merci merci beaucoup Ciao [Applaudissements]