Colocando a Formula de Lançamento para Funcionar

Oi aqui é o Bruno Juliani e estamos aqui para nosso terceiro episódio do lançamento dentro do lançamento onde eu tô pegando aí realmente mastigando a fórmula de lançamento para você olha só no vídeo um nós vimos os 12 principais e passos de um dos tipos de lançamento talvez aquele mais comum né que são o lançamento dos quatro vídeos com a sequência de e mail tudo isso a gente viu qual são os principais requisitos básicos dele no vídeo número dois nós vimos 10 erros que eu cometi no meu primeiro lançamento erros esses que realmente me custaram caro né E que você Agora já pode prevenir nesse vídeo de hoje nós vamos ver agora meus cinco principais acertos que eu fiz naquele mesmo lançamento que eu fiz os erros e obviamente são os acertos que foram responsáveis por eu ter faturado e r 144. 000 nesse lançamento e depois eu também quero te falar que tipo de profissional que você pode precisar de suporte para conseguir ser bem-sucedido em um lançamento Ok e também vou falar toda a parte de tecnologia que muita gente pergunta toda hora mas o que que realmente Quais são as ferramentas o que que eu preciso de verdade além e da fórmula de lançamento Então olha eu vou responder isso tudo aqui para você hoje a gente tem muita coisa para cobrir e antes de eu pular imediatamente quero só realmente aqui e agradecer a toda essa comunidade que se formou aqui em volta desse lançamento dentro do lançamento todos os comentários que foram feitos perguntas assim inteligentíssimas que eu inclusive Já gravei vídeos e tô respondendo muitas que eh com vídeos gravados vídeos de TRS 4 5 minutos porque eu quero às vezes me aprofundar muito mais e realmente eu tenho às vezes preguiça de escrever tenho mais intimidade com os vídeos legal então olha só eh realmente a gente já viu que a fórmula de lançamento é um dos mecanismos mais poderosos e vem aí já já a cerca de desde 2013 produzindo assim dezenas de pessoas já na casa aí talvez das centenas de pessoas que estão sendo bem sucedidos ao lançar eh produtos e vender mais de R 100. 000 é em um único lançamento utilizando aquela mesma fórmula que eu expliquei no vídeo um eu já consigo inclusive contar em mais de uma mão pessoas que fizeram lançamentos de mais de 1 Milhão de reais eu tô na casa daqueles que fizeram mais de 100.

000 em praticamente todos os lançamentos que foram feitos né e juntando todos eles eu chego assim muito perto desse milhão já no momento que eu tô gravando esse vídeo aqui para você legal então vamos pular aqui e ver o que que eu acertei olha eu vou falar os acertos que eu fiz no meu primeiro lançamento daquele tipo que foi o curso o poder do coaching em grupos tá e eu vou te falar lá que o primeiro sucesso primeiro fator de sucesso é que eu tinha muito bem definido Eh o meu público alvo que a gente também conhece como nicho ou seja quem era o Meu Alvo eram coaches eram coaches que queriam dar um passo a mais na sua prática então eu não fiquei perguntando assim me perguntando não mas será que se eu incluir também Consultores Será que eu incluí eh professores não eu cheguei definir não eu quero coaches Quais são as principais dores de um Coach então eu consegui chegar lá e levantar isso quais são asos principais objetivos dele e ao eu ter extremamente bem definido quem eu queria servir Nossa eu pude descrever a linguagem dele em toda a minha comunicação em cada uma daquelas etapas que eu ensinei para você no vídeo um ok então isso aqui foi o meu primeiro maior acerto eu saber quem eu sei queria servir e eu vejo que esse é o problema da maioria dos lançadores Eles não sabem exatamente quem eles querem servir eles não não procuram se comunitar olha eu quero servir mulheres mas o quê mulheres empresárias mulheres Mães de 30 40 anos que você eh mulheres que que são líderes não às vezes a pessoa não consegue ter essa certeza e começa a ficar complicado quanto mais você qual é a diferença entre essa luz incandescente que normalmente ilumina a nossa sala e o Rai laser cara é a luz é ela ilumina Praticamente tudo que você vê o raio dela é difuso o laser que consegue cortar inclusive metal ele é concentrado então para você ter sucesso ideal quanto mais você souber quem é o seu nicho quem é o seu público fica mais fácil de você trabalhar com a fórmula de lançamento Ok segundo Olha eu fiz eu acertei assim brilhantemente em fazer uma pesquisa o que que é uma pesquisa cara é você perguntar pro seu público o que que ele quer eu tinha um público eu perguntei para ele o que que ele quer e eu mandei um e-mail assim para eles perguntando Olha o que que você vai querer eu tinha um curso de marketing para Coach quase pronto e falei vocês preferem aprender eh Coach em grupo ou marketing para Coach isso porque eu via em sala de aula que muitos Coach me falavam como é que faz Coach em grupo Aí eu resolvi perguntar e para minha surpresa 66% das pessoas queriam Coach em grupo queriam aprender a fazer Coach em grupo e eu falei sabendo né inclusive perguntei Que preço que eles estariam disposto a pagar se alguém ensinasse para ele e praticamente desse o passo a passo para ele montar um grupo que gerasse 10. 000 para eles e consegui juntar respostas que me ajudaram Inclusive a elaborar o preço eu não fiz o que o Eric Rocha chama de marketing de esperança o meu produto era garantido que ia vender porque o pessoal falou que queria comprar e o que eu vejo muita gente em lançamento fazendo errado é chegar e falar nossa mas olha só eh eu adoro G ló com quiabo Então vai vou Vai vou fazer um bolo de Giló com quiabo e ele vai ser um sucesso principalmente porque ninguém faz bolo de Giló com quiabo e e eu vou ser o primeiro a fazer e eu sei que as pessoas vão adorar eu não tô falando que o bolo de gelor com quiabo é ruim só que não adianta você querer vender o que as pessoas não tão Preparadas ou não querem comprar então o melhor forma de você acertar igual eu acertei é você pergunta pras pessoas o que que você quer e na hora que ela falar você tá bom eu crio e te entrego isso ok então vamos lá terceiro acerto que eu dei foi usar um suporte telefônico para minhas vendas e isso acaba sendo às vezes meio omitido dentro da turma que faz a fórmula de lançamento por a galera fica muito viciada em marketing digital internet marketing e tudo tem que ser de certa forma eletrônico cara mas a melhor forma de conversão é quando você pega o telefone e fala voz para voz com uma pessoa tá isso aí aumenta demais a sua possibilidade de eh de convencer alguém a comprar a a a tirar dúvidas a superar objeções e conseguir melhorar o resultado do seu lançamento eu fazia isso inclusive trabalhando como afiliado e foi isso que foi a ideia que eu falei não no meu lançamento eu vou botar tá todo mundo que chegar perto da página de vendas né e não não comprar eu vou ligar eu vou ter aqui uma uma equipe um cara que vai ligar e perguntar querido que que faltou para você finalizar essa compra legal então isso aqui aumenta muito a sua conversão hoje já virou prática entre todo mundo que trabalha com lançamento Inclusive tem esse serviço de certa forma terceirizado para fazer mas vou falar disso mais adiante Olha meu quarto acerto foi porque eu acertei na veia o texto e mandei três sem pena eu mandei três e-mails no mesmo dia que era o dia final do encerramento trabalhando a escassez final de último dia olha metade das minhas vendas foram realizadas no último dia tá E esses três e-mails foram determinantes e se você pensa que esses e-mails são Ultra agressivos não foram os meus e-mails provavelmente mais respondidos mais elogiados e mais comentados e que inclusive são ensinados na fórmula de lançamento Como e-mail assim com o título Obrigado onde você detalha você dá um raio x da campanha inteira até agora quantos views você teve no vídeo contabiliza os comentários e contabiliza quantas pessoas já se inscreveram Quantos e-mails você recebeu tá E e você agradece por ter feito aquele movimento todo e que agora você vai dar atenção especial pras pessoas que estão dentro do seu lançamento e as pessoas chegam Nossa eu tenho que entrar nisso então é isso aí inclusive o texto desse e-mail tem dentro da fórmula de lançamento passo a passo só pegar meu quinto acerto foi que eu caprichei nos bônus Eu entreguei uma pilha uma fila de bônus que agregou demais valor ao meu curso ao produto que eu ofereci que foi o poder do coaching grupo então é muito bom você pegar e realmente rechear o seu produto com bônus bônus o quê que completem o curso que você vai dar que complemente que ajude ele a suprir um problema futuro que ele nem sabe que vai ter ainda mas você já fala que você vai ter esse problema e de preferência um problema de sucesso né E por exemplo o que que você vai fazer com Quando você começar a ganhar dinheiro com o coaching grupo quando você lotar o coaching grupo pô Provavelmente você vai ter que ir para um espaço maior se você vai atender físicamente Então olha eu vou te dar aqui uma planta perfeita de um escritório de Coaching como bônus né isso aí você pode simplesmente fazer tô só especulando tá mas eu entreguei aqui uma uma pilha de bônus extremamente sedutora eu tenho certeza que isso foi determinante Agora eu tenho quero falar aqui para vocês porque muita gente fala assim pô Bruno né mas eu sou um só e eu não tenho tempo então a gente vai ter que ver realmente eh se você é um só se você não tem tempo dependendo dos seus recursos O que que você precisa e se a fórmula de lançamento vai funcionar para você porque eu vou mostrar para você inclusive no próximo vídeo uma grande metáfora que eu faço da fórmula de de lançamento como uma receita de bolo tá e você vai já adiantando que você pode comprar um bolo pronto no supermercado daquele de caixinha e talvez ele até pô vai te alimentar né agora existe também o bolo de casamento eu não sei se você já casou ou não mas quanto é o custo um bolo de e de casamento será que qual é mais fácil de fazer um que você simplesmente pega um saco de de pó joga mistura com água e joga no forno ou um bolo de casamento tá e eu tem que ver aí dependendo o que você já tem de habilidades ou não como cozinheiro o que que faz só que olha só eu vou te falar as principais pessoas que podem fazer parte do seu lançamento se você não tem essas pessoas amigo vai ter que ser você você vai ter que se virar e arrumar o tempo para fazer isso o tempo e a habilidade se você não tem habilidade você treina você não nasceu sabendo dirigir você não nasceu sabendo mexer numa tela T screen de celular se bobia você nem sabia mexer no celular aí você pegou um celular aprendeu a mexer você depois pegou um celular que talvez já tivesse um tecladinho Quest aprendeu hoje em dia touchscreen tablet laptop e e e tudo a quatro a mesma coisa são com esses sistemas Então olha só primeiro tipo de gente que talvez você possa vir a precisar é um Web Designer né com de preferência alguns conhecimentos B inclusive de webmaster o que que ele vai fazer gente ele vai fazer a sua página ou o seu blog vai fazer uma estética bonita pras coisas só que Olha só cara hoje é tudo simples se você quiser aprender você usa e hoje a maioria da tecnologia é o que chama assim de arrastar e soltar ou Drg and Drp em inglês tá onde você pega hoje um site e você paga uma ninharia para você chegar e sair arrastando e soltando Mudando a cor mudando o texto publicar acabou pum tá lá né é assim mas claro que se você é mais caprichoso e você não tem tempo de aprender essa coisa eh básica por exemplo se você quisesse aprender hoje a pilotar uma moto você não teria capacidade de fazer isso tá é a mesma coisa aqui tem uma habilidade nova que você precisa aprender ou contratar alguém segunda habilidade que é boa você ter não tô falando que é fundamental Mas é você aprender a lidar com vídeos tá E hoje lidar com vídeo é coisa mais fácil também olha só eu tenho aqui o meu meu meu celular um iPhone ele é uma câmera eu posso pegar ele e me filmar é e não precisa nem ser um um um celular de última geração e caro hoje você vê que qualquer can coder qualquer coisa ele tem uma boa resolução uma boa imagem basta você arrumar um quadro branco um quadro negro aluma coisa e começar a trabalhar os seus vídeos agora claro vai ter talvez uma edição mínima para você fazer um corte no começo um corte no final às vezes pegar e Juntar uma parte do texto ou outra dependendo da sua fluência um cara desse pode te ajudar a fazer coisas mais Ninja tá a chegar te recortar botar em outro lugar fazer letrinha subirem mas tudo é básico e você pode aprender a fazer isso também tá olha ã terceiro tipo de habilidade que você precisa ter sabe em pessoas é a habilidade de escrever copywriting que a gente chama o que que é copywriting que a diferença do copywriting para linguagem publicitária a linguagem publicitária ela se esforça às vezes para comunicar alguma coisa para expor alguma coisa e o copyright é uma linguagem que vai te levar a fazer alguma coisa a tomar uma ação tá então é aquela escrita que ela é persuasiva é uma é uma escrita feita para te induzir a o título é feito para induzir você abrir o e-mail o texto do e-mail é te induz a clicar no no link do e-mail quando você entra numa página captura ela vai te induzir a botar o e-mail e enviar Quando você vai pra página de vendas ela vai te induzir a comprar tá então é e o próprio vídeo ele é escript ele costuma ter um copy writing só dele Olha a fórmula de lançamento que que o que que ela faz ela te dá uma série de textos prontos tá ela vai só que esse texto é mais ou menos o seguinte bicho isso aqui é um sapato tamanho 40 tá e se você calça 36 tu vai ter que cortar um pedaço dele e ajustar para você pegar um Silver tape e colocar Tá mas ela vem ali já com sapato vamos supor tamanho que seria o médio para todo mundo tamanho 40 com que é só você tirar um pedaço botar outro se o seu pé for ma aquilo você abre o buraco encaixa aponta só que é você que vai ter que fazer esse tipo de eh trabalho ou você contrata um copywriter e profissional tá olha Eh como eu falei uma dica Eh é bom você ter um comercial alguém que ligue pra pessoa que que veja Quais são as objeções que ela tem de preferência Você pode até ter identificado já as objeções na pesquisa ou na definição do seu nicho mas eu gosto muito desse contato de venda de um para um e essa habilidade ela também pode ser desenvolvida e é bom demais porque o vendedor depois ele até aprende a escrever bem a vender e tal fazer essa parte toda e ele te ajuda muito se você vai fazer um lançamento grande principalmente tem um gerente de afiliados que é uma pessoa que vai entrar em contato com seus parceiros e motivá-los a eh te promoverem de uma forma ainda melhor falar não só da recompensa financeira que eles vão receber Mas como que eles estão realmente contribuindo com as pessoas como que eles vão se aproximar com você como que depois você mesmo pode promover ele depois tá Olha isso tudo é fundamental lamento é é preciso você contratar um profissional para cada coisa dessas não pode ser você que vá fazer tudo isso agora para fazer isso tudo aqui cara você tem que ter um recurso chamado Olha só tempo tá eh tempo para se você não sabe aprender a habilidade e implantar se você tem recurso financeiro né você pode fazer o quê contratar e se você tem recursos financeiros limitados e não tem tempo tá eu vou te falar que existe uma possibilidade sim mas não é de graça tá olha só ela é barata mais eficaz que é você se utilizar de freelancers freelancer o que que é o freelancer o freelancer é um banco de gente que tem essas habilidades únicas e você chega lá e fala quero que alguém Monte uma página de captura eh Quanto você cobra para montar uma página de captura Nossa às vezes aparece 5 10 que vão falar um fala eu cobro 20 outro vai falar que cobra 30 outro vai falar que cobra R 40 para montar a sua página de captura ou vezes mesmo R 15 e eles vão se leiloar para você Você vai escolher Aquele é que vai te oferecer o melhor custo benefício é como se fosse o Mercado Livre aí você vai ver que tem uns que são bem recomendados tem outros que nunca foram recomendados sai deles às vezes eh tem os os baratos que no final vão sair caros tem os caras que podem vir a sair barato e tem o médio até você encontrar o seu Olha bons sites para você encontrar franas é o o Orca o near Jobs e o get Ninjas tá todos eles são em português e tem freelancers brasileiros atuando lá então por favor para que esse negócio às vezes Olha se você não vai não quer fazer isso tudo vai paraos freelancer agora pelo amor de Deus não pede pro seu amigo e aquele que é bom ou que sei lá o que fazer para você porque isso aí é quando você quer que as coisas sejam feitas de graça é quando a coisa não começa a funcionar e assim que eu vejo a maioria das pessoas falando falhando porque elas querem tudo grátis de graça tá e eu quero de graça e bom e e agora né e não existe isso na boa tira isso da sua cabeça porque isso vai continuar assim é o seu caso te deixando Onde você tá agora sabe qual é uma coisa legal que eu já vi acontecendo aqui em relação a a profissionais em equipe cara você tem um filho que manda bem você tem o seu marido ou a sua esposa você tá dentro da família você tá ali dentro de casa e você quer trabalhar de casa aí sim você pode chegar e e botar para desenvolver para aprender Olha sua mulher às vezes é boa de venda e de de gestão de afiliado ou o seu marido é bom disso E você tem um filho que gosta às vezes de e editar as coisas então eu vi igual por exemplo Sérgio Ricardo Rocha o Drvendas ele tá deslumbrado a filha dele de 18 anos a Ana Clara Ela tá trabalhando junto com ele né ela faz o o os e-mails às vezes ajuda ele nos e-mails ajuda ele na parte de tecnológica e eles aumentaram ainda mais os laços familiares e de amizade eu conheço também marido e mulher que começaram a fazer essa parceria eh super bem agora o quê é o aprendizado junto é a linguagem que acontece junto tá então isso aqui quando a gente vai trabalhar pessoas isso vira uma possibilidade só que para muita gente é um limitador E qual vai ser o limitador se você ou não quiser aprender ou você não quiser pagar ninguém para fazer isso ou você não quiser fazer isso olha mas eu não quero fazer eu não tenho dinheiro para pagar ninguém e é eu não tenho ninguém que faça por mim ai meu lançamento não saiu pô é é por isso que as pessoas falham porque querem não trabalhar não pagar para outros trabalharem no lugar dela e ter resultado gente e não gastar tempo então não vai dar tá se for se for esse o seu caso se você sabe que essa é sua mentalidade você não mudar ela eh Assiste esse vídeo continua assistindo Todo o material gratuito que existe aí na na na internet que às vezes é muito bom mas para para de chorar tá pelo menos assiste elogia comenta mas para de chorar de falta de resultado e manté a mensalidade agora se você quiser fugir começa a pensar em como que as coisas realmente funcionam Olha só vamos agora pra parte de tecnologia que é outra pergunta que muita gente faz para mim a respeito de marketing digital internet marketing fórmula de lançamento e isso Bruno Mas além do curso além dessas coisas o que que eu tenho que comprar o que que eu tenho que usar o que que eu tenho que aprender eu falei das habilidades né ou profissionais que você pode desenvolver profissionais falei aqui de acertos falei já de tudo agora eu vou falar disso Olha só tecnologia primeira coisa você vai ter que ter um site ou um blog tá pode ser de graça pode mas não vai funcionar não vai funcionar direito cara isso aqui um site um blog hoje você paga o que aí entre ele olha R 30 anuidade para você registrar um negócio profissional que é www. aquilo que você Você é ou aquilo que você quer.

com. br corre dessas coisas tipo wix tá é tipo algumas coisas que fica assim meio que que grátis Olha você vai fazer o seu site seu blog faz ele eh no WordPress ou então pega um o click site Pega umas outras plataformas que são amigáveis para o Google tá E e detalhe Aí você paga uma espécie de uma hospedagem que custa r$ 3 por mês mas eu não tenho r$ 0 por mês então não AD você querer eh colher sem plantar se você não tem dinheiro para plantar semente amigo como é que você espera Colher milho lá na frente se você não tem nem para comprar a semente do do Milho não tô falando que você precisa ter a terra tá não tô falando isso agora tem umas coisas que eh São obrigatórias assim como a sua luz a sua água a internet se você vai trabalhar com marketing digital o seu provedor né Eh onde você vai hospedar o seu site ele também vai virar uma despesa que vai custar para você entre r e R 1000 dependendo do tráfego e do do da intensidade do movimento que seu site recebe Tá mas começa aí às vezes na casa de R 30 R 100 então é um recurso mensalidade e tem que ter tá o próximo aqui é um sistema de autoresponder o que que é um autoresponder o autoresponder é um disparador automático de e-mail e é ele que coleciona a sua lista lembra como como eu falei a importância do e-mail marketing e da da sua lista então o autor responder é aquela coisa para você fugir do Hotmail do Gmail do yahu isso não é e-mail marketing por favor gente e também não é você comprar uma base de 1 milhão de dentistas vamos supor e disparar meil para ele não não é isso o autor responde é um sistema que você vai pagar por ele uma mensalidade também ele vai ter uma um custo mensal baseado na quantidade de pessoas que você tem cadastrado em geral eles permitem que você eh dispare Quantos e-mails você quiser para essa base tá e da mesma forma ele vai começar a custar aí de 15 pratas até 1000 dependendo se você chegar e tiver uma lista de 1 milhão de pessoas você vai pagar r$ 1 1000 só que é o seguinte se você tiver uma lista de 1 milhão de pessoas você com certeza vai estar ganhando mais do que R 100. 000 por mês porque é mais ou menos assim eu conheço gente que com lista de 300 entre 300 e R 400 pessoas fez R 100.

000 e reais nos seus lançamentos Olha o Jerônimo bateu na trave Jerônimo temel se você é Coach Você conhece ele primeiro lançamento que ele fez foi para uma lista que ele tinha umas 350 pessoas e ele vendeu o primeiro grupo do professor S um Coach ali por 97. 000 e alguma coisa assim que ele conseguiu eh de inscrições tá e eu conheci mais gente que conseguiu fazer isso também tá Então olha o autor responde o disparador automático e olha os que eu recomendo tem aí o click mail tem o mail shimp tem o get response tá Depois a gente faz aí uma lista e te manda sobre isso tá mas esse aqui é mais uma vez é uma um sistema obrigatório que você tem que ter próximo aqui da lista gente é algum sistema que Produza para você páginas de captura área de membro talvez até mesmo site hoje em dia tem uns que fazem tudo Como por exemplo o optimize press ou então se você tiver ali o combo Click site com click page tá eh então eles eh acabam eh permitindo eles em geral são esses mesmo arrastar e soltar olha só o que eu uso o que eu usei para fazer esse blog que você tá vendo aqui é o optimize press Ele custa 97 pagamento único tá e você põe os recursos muitas vezes eles podem vir a te enrolar o que que é o te enrolar Eu por exemplo tenho o optimiz press 2. 0 com aqueles templates com aqueles recursos ten certeza que daqui a se meses 1 ano eles vão lançar o optimiz press 3.