Danielle Martins - Vendas: Questionei tudo e criei um novo método

eu acabei de conversar nesse Episódio com Daniele Martins que viveu uma infância muito pobre e acabou se descobrindo vendedora quando aos 15 anos começou a vender revistinha e ganhar o seu primeiro dinheirinho depois então consegue um emprego na área de vendas e até chegar na empresa que mudou sua história ela entra na prudential começa a vender Seguros até se tornar a número um em vendas no mundo onde tem sua imagem exposta na Times Square em Nova York ela questionou todos os processos desde a prospecção até o fechamento tem uma das taxas de conversão mais eficientes

do mercado e tudo isso porque ela criou o seu próprio método e depois de atingir o topo ela decide entrar no marketing digital e devolver um pouco do que ela recebeu e então ela cria o seu método Prime onde ela faz o seu primeiro lançamento em um momento que ela só tinha 3.000 seguidores no Instagram e nesse momento ela recebe um sinal após faturar 2 milhões r000 E aí começa uma nova jornada acompanha aí que esse episódio está [Música] demais Dani você fez uma baita virada pro digital mas eu queria começar Do Começo porque você

virou uma super referência em vendas e você fez muito sucesso na prudência eu queria que você Contasse um pouquinho como é que foi seu começo na prudência porque parece que você entrou num momento assim perfeito né É mais ou menos né é assim ó Na verdade o começo da prudential ele reflete muito que eu vivi antes né tudo na nossa vida reflete de alguma forma aquilo que a gente viveu antes então eu vim de uma infância muito pobre com bastante escassez restrições uma boa estrutura familiar em termos de relacionamento pai mãe irmã mas assim pobreza

né E aí com 15 anos eu fui vender revistinha na rua para ajudar minha família então eu pegava uma revistinha de R 5 vendia ficava r$ 2 para mim e R 3 Era para ajudar uma instituição de criança com câncer e assim eu fiz um dinheirinho tinha um emprego fixo também com 15 anos numa loja de lerie e eu trabalhava o dia inteiro só que aí nas férias eu falei gente eu preciso arrumar uma forma de ganhar um pouco mais de dinheiro foi aí que eu fui vender revistinha já com 15 anos você já tinha

essa cabeça com 15 só que eu trabalhava o mês inteiro para ganhar 270 e aí quando eu fui vender a revistinha eu levava 20 kits por dia vendia tipo em Du horas e ganhava R 40 aí eu fiz a conta né Falei bom 10 dias R 400 20 dias 800 meu Tô rica revistinha imagina que eu vou ficar naquela loja cheia de mofo não vou E aí eu comecei a entender que Poxa vender era uma coisa que trazia prosperidade né mas ainda assim eu nem enxergava isso como uma profissão beleza passou quis ser enfermeira quis

ser várias coisas que nada deu certo com 19 anos eu consegui meu primeiro emprego formal para vendas para trabalhar numa empresa de marketing E aí cheguei lá aí da inici era eu ser secretária do dono aí quando eu fui fazer uma análise de perfil junto com a RH ela falou assim então você não serve para paga você não serve para essa vaga de secretária meu mas você serve pra vaga comercial a gente tem uma vaga comercial o salário é menor mas tem comissão Você aceita falei meu amor é a única coisa que eu tenho se

você falar para eu limpar o chão eu vou aí aceitei e deu muito certo no final do primeiro ano eu tive o maior salário da empresa porque eu vendi bastante é mesmo aí tudo bem f fiquei lá depois saí fui fazer marketing multinível voltei fiquei lá mais 5 anos e saí sócia do dono da empresa na área comercial Uau que legal na mesma agência na mesma empresa na mesma empresa aí com 26 eu recebi a proposta para entrar na Prudente Então olha o contexto que eu cheguei lá felizona já estudava Spin selling já tinha muitos

resultado falei vou arrebentar Vai ser maravilhoso imagina foi horrível foi horrível o começo foi duro o começo foi duro eu achei que eu ia eu falei assim eu fechava contratos na outra empresa de 500.000 300.000 falei imagina fechar um seguro de R 500 moleza eu vou tirar de letra e não foi má foi foi desafiador você não tinha carteira né então foi foi forminha né fo primeira dor essa aí foi a primeira dor ninguém não conhecia mas era só Gente Pobre entendeu porque era o pessoal que eu convivia eu quase não passei no teste meu

meu gestor na época falou assim cara Dani olha você tem talento acho que tá tudo certo mas essa sua lista é muito ruim meu eles pedem uma lista para ver mais é você tem que fazer uma lista 150 nomes nome telefone e-mail quando você acha que a pessoa ganha Nossa começa assim sua prospecção 150 nomes 150 nomes dos 150 tipo R 148 ganhava menos de R 2.000 aí ele cara ninguém vai comprar de você e tal aí eu falei não mas tudo bem aí refiz a lista Aí pedi a pedi recomendação PR os meus amigos

para dar a gente um pouco né dar os contatos dos amigos beleza passei raspando nossa aí no começo até que foi T indo aí assumir a meta lá de 50 semanas de fazer três Seguros por semana na 27 eu já tava abrindo o bico 50 semanas repete a meta a meta era assim Você entrava você tinha uma meta de durante 50 semanas que é um ano você vender pelo menos três Seguros por semana Nossa é puxado né Não não é puxado vender três é puxado vender três Toda semana é pois é ainda mais no começo

o começo é duro né com uma lista com mon de gente pobre imagina aí eu falei Putz não mas vou assumir o desafio né e a banca lá de entrevista com os diretores eu levei o Spin selling sabe fiz toda aquela coisa o pessoal falou meu essa menina vai vender muito né porque ela entende de vendas e tal Imagina aí comecei comecei indo bem na 27 semanas já tipo entrei em abril em dezembro faz exatamente 10 anos isso porque isso aconteceu em dezembro de 2013 Nossa e a gente tá em dezembro de 23 eu falei

não vai dar dava quinta-feira eu não tinha fechado OS Três eu já tinha crise de ansiedade síndrome do pânico ia parar no hospital é mesmo sério real fui duas vezes pro hospital achando que eu tava infartando eu falei meu não vou conseguir e tal aí meu marido meu você vai morrer com essa tem que decidir o que você vai fazer eu falei quer saber vou parar com essa história não eu vou parar aí chamei eles e falei o seguinte não vou terminar a meta com 27 semanas eu tava 26 ou 27 eu não lembro da

eu falei não não vou continuar aí eles Putz A gente nunca conheceu alguém que desistiu que deu certo depois eu falei sério falei então vou ter que a primeira pessoa porque eu não vou aceitar essa derrota que você tá Eles mandaram essa mandou essa mandou essa aí eu falei tá bom só que eu tinha consciência do que eu tava vivendo sabe eu falei me eu preciso de mais gestão emocional Eu preciso estudar mais eu achei que eu tinha estudado suficiente mas é porque eu tava na minha zona de conforto eu vendi uma coisa que eu

sabia agora eu tô vendendo uma coisa que existe uma resistência cultural que não é todo mundo que acorda na verdade ninguém acorda pensando vou comprar um secura de vida que eu adoro né não existe Pois então cara eu preciso ser melhor aí eu aí em dezembro de 2013 exatamente nessa época um pouquinho antes do Natal há 10 anos atrás eu abri a agenda e falei seguinte vou fazer meu planejamento estratégico de vendas do ano que vem mas eu vou colocar algumas coisas vou refazer minha análise de perfil para eu entender meus gaps emocionais e dos

meus comportamentos e vou comprar uns cursos de venda e vou ler uns livros e vou estudar mais sobre o mercado de segundo foi isso que eu fiz cara aí Abriu minha cabeça de um jeito e aí no ano seguinte né No ano inteiro de Janeiro a dezembro eu me qualifiquei 19º do Brasil competindo com 1000 pessoas aí eu falei Putz Deu certo aí foi essa pegada então foi 10 an Bati a meta fui para Miami levei minha mãe meu pai naquelas viagens que ele vai para quem não sabe a Pruden faz umas viagens muito legais

né todos internacionais assim é Nossa foi muito legal E aí foi isso só que aí durante esses 10 últimos anos eu vim Estudando muito porque eu comecei a entender assim o treinamento de vendas lá era muito bom só que eu sempre tive um pensamento Como que eu posso fazer o o máximo de resultado com mínimo de esforço sempre foi isso então enquanto todo mundo falava muito de produtividade que é uma conversa que é mais fácil falar disso para você garantir previsibilidade de resultado eu pensava assim tá bom eu tenho que fazer produtividade mas se eu

conseguir ser mais inteligente eu consigo multiplicar minha produtividade e fazer um resultado muito maior Então esse esse sempre foi minha cabeça aí eu fui estudando isso logo no começo você já tinha essa cabeça no começo é porque quando deu ruim eu falei assim sim eu preciso sair D dessa Vale D dessa situação que eu entrei e eu eu preciso saber o que que eu vou fazer e quando eu comecei a estudar e a coisa foi dando certo aí eu fui aprimorando aí eu estudava ali um livro colocava em prática ajustava fazia meio que de um

jeito meu aí dava certo então foram 5000 negociações durante esse período todo o tempo que você ficou lá não desde que eu vendo né então eu peguei um pouquinho de tempo antes quando eu tava na outra empresa e fui calculando pela média de reuniões que eu fazia já passou de 5000 negociações mais de R 150 milhões de reais em Venda pessoa física Nossa então eu falei Tá funcionando e fui estudando Ah E aí tem um monte de história depois disso mas pergunta mais aí você vai num processo onde você entra passa um ano difícil mas

você começa a entender o resultado veio mas custa caro porque você precisa trabalhar muito e a sua cabeça de eficiência fez com que você fizesse Quais mudanças tá nessa transformação Boa pergunta a primeira primira grande sacada primeira grande ficha que me caiu em Janeiro foi quando eu refiz a minha análise de perfil comportamental e eu acredito muito nisso tá não é só no dis que é a ponta do iceberg né hoje a gente tem um software que Analisa sete camadas da personalidade de uma pessoa então a gente vai bem profundo Uhum mas o que que

eu entendi a primeira coisa foi Quais são as maiores potências que eu tenho naturalmente no meu perfil que veio no meu DNA que pode me trazer um resultado de vendas maior que eu faço com mais facilidade do que a média das pessoas isso me coloca numa posição de destaque em vendas então eu identifiquei isso comunicação conexão persuasão são coisas inerentes a minha Car que nasceu comigo então para mim é fácil sempre desde pequena aí eu também consegui ver os gaps quais são os meus gaps Putz disciplina por qu influente estável detesta rotina detesta padrões eu

eu não gosto de rotina só que eu entendi que pro resultado que eu queria isso era necessário pô mas você ficou um ano trabalhando amente você tem disciplina não tinha eu tenho não porque é natural de mim mas porque pro resultado que eu queria ela era necessária entendi a mesma coisa do Joel naturalmente o perfil do Joel não é disciplinado só que como ele é dominante competitivo e gosta de excelência ele entende que a disciplina é um aliado mas não é uma coisa que ele também gosta de rotina de repetição só que ele faz pelo

resultado entende então isso ficou muito claro para mim eu falei então vou ter que desenvolver disciplina planejamento e eu vou ter que fazer acontecer eu fui trabalhando as fragilidades e peguei o que era forte e coloquei mais potência aí esse foi a primeira ficha que caiu a segunda foi será que o que eu tô fazendo da prospecção até o fechamento é o melhor será que tô fazendo certo a prospecção será que quando eu sento na frente do cliente eu falo tudo que eu deveria falar Será que eu devo apresentar o que primeiro a realmente a

empresa eu o produto que que eu faço você questionou tudo tudo tudo mas eu questionei mesmo e eu quebrei um monte de paradigma e eu era uma quebradora de par porque às vezes a empresa ensinava uma coisa eu falava assim não faz desse jeito você teve muita personalidade para fazer do jeito que você acreditado tive porque eu estudei e eu li então assim na neurociência você não tem que apresentar a empresa antes de você e nem apresentar o que você faz antes de entender o que o cliente precisa Então você começa fazero criando conexão e

fazendo perguntas para depois quando você apresentar você já apresenta trazendo a solução uhum para aquilo que ele quer ouvir não pro que você quer falar personalizado exato Então se o cliente tem uma dor que o que que você acha que é mais atrativo pro cérebro dele primeiro ouvir tudo que você faz que é 100 coisas ou você pegar dos das 100 coisas que você faz as 20 mais importantes que é exatamente o que resolve o problema Total então foi esses questionamentos que eu vim trazendo aí eu fui estudando Fui lendo estudando lendo lendo lendo fazendo

curso aí fiz negociação método Harvard fiz formação em gestão das emoções fiz neurovendas uma formação inteira de neurovendas com uma neurocientista topica é a Dra Rosana Alves e fui fazendo mas quietinha fui aprimorando morando aprimorando e o resultado foi vindo e sempre com essa diferença entre entre produtividade e eficiência Uhum E então geralmente as a minha produtividade era menor do que a média das pessoas mas o resultado era mais alto tá então esse era o meu indicativo sabe Putz eu tô no caminho certo o seu ticket médio era mais alto é isso 10 vezes mais

alto seu ticket médio era 10 vezes mais alto então enquanto a galera tava buscando volume você falou assim meu eu vou trabalhar menos mas eu vou vender pra gente que tem mais capa ade de investimento É Isso Aí eu falava assim a gente vai fechar a pólice de R 1 milhão de reais aí todo mundo ria de mim falava assim imagina imagina que alguém vai pagar R milhão de reais numa pólice até que eu vendi uma pólice de 1 milhão e pouco e aí todo mundo meu vendeu eu falei vai ser de dois e vai

ser de três hoje já é natural isso assim as pessoas vendem apólices muito altas e Mas na minha cabeça era o caminho porque se essa pessoa precisa tipo eu atendi um cliente bilionário Por que que um cliente bilionário precisa de segur de vida pois é mas ele comprou sabe porque o produto também tem um lance de de ajudar na sucessão né É tem muita tem tem muitos benefícios que você conseguiu encontrar os ângulos exato Então ess esse pensamento da eficiência ele te faz questionar muitas coisas O como você faz o por você faz e com

quem você faz então eu falei só que esse cliente tem um nível de exigência Mais Alto São pessoas mais inteligentes mais Preparadas que tem mais acesso a coisas mais chatas eu fale falei então eu preciso ser muito excelente porque se eu for muito excelente eles vão comprar e eles vão me recomendar então aí foi o meu foco sabe eu fazia Os Pequenos porque eu tinha que garantir uma produtividade mínima mas aí eu comecei a investir em networking investi mesmo grana pesada 200 300.000 por ano para eu poder ter acesso a essas pessoas que unindo com

a excelência com o método que funcionava E com uma inteligência técnica cheque esse essa parte é muito importante porque o vendedor fala assim poxa como é que eu chego nessas pessoas né porque você mesmo disse pô eu vim de uma infância pobre né meu círculo de relacionamento eram pessoas que não ganhavam muito e aí você entra começa a dar resultado Mas você fala agora eu quero subir a barra mais ainda até chegar nos bilionários uma pausa rápida para apresentar o patrocinador deste Episódio G4 educação é uma plataforma completa paraa sua empresa seja você o dono

executivo ou um funcionário recém-chegado e precisa ampliar sua capacidade de conhecimento certamente o G4 tem o curso ideal para você escaneia aqui o carr Code que aparece nessa tela ou clique no link na descrição do episódio deste programa e agora curte aí o resto do podcast esses essa grana Que Você investiu esses 300.000 por ano que você investia Onde foi onde que você foi construir esse relacionamento tá foi em ambientes onde essas pessoas estavam então desde que eu comecei por exemplo a investir em mentorias e masterminds que foi no final de 2018 e eu comecei

dentro daquilo que eu podia mas à medida que foi nessa época inclusive que eu conheci o Joel uhum e aí eu fui me aproximando Então eu fui eu fui tendo consistência de resultado de Conduta e eu ia me aproximando e os resultados iam aparecendo e eu ia convivendo mais com essas pessoas e essas pessoas me recomendavam então networking mastermind eventos lugares onde eu sabia que elas estavam e que eu não abordava de cara né porque eu também sou contra isso por Ah cara porque eu acho muito chato o o o vendedor que ele investe para

conviver com essas pessoas mas ele fica desesperado para chegar nas pessoas logo e vender para elas Eu acho que isso é isso é um tiro no pé Eu também acho um saco eu acho um saco E eu acho que mais poderoso do que você falar é alguém falar de você então eu criava é situações Óbvio intencionais mas também muito genuínas onde as pessoas que se interessavam por aquilo que eu fazia tinham acesso ao que eu fazia e de alguma forma elas iam e me e elas iam me vendendo dentro daquele universo então quando aconteceu alguma

coisa Puxa mas esse assunto meu fala com a Dani porque ela me atendeu ela então era muito orgânico E aí eu criei uma credibilidade muito grande nesse universo e não tinha espaço para outras pessoas porque tinham outros vendedores que vendiam Às vezes a mesma coisa dentro dos mesmos espaços só que eles faziam de um jeito que não era agradável mais agressivo mais agressivo que não era muito agradável e você estimulava esse tipo de coisa você chegava e falava assim ó se alguém falar sobre isso Fala meu nome ou não era um negócio que a sua

conexão era tão intimista tão natural que as pessoas automaticamente faziam isso Não elas faziam de forma automática quando que eu fazia de forma intencional que fazia parte do meu processo de vendas no momento que eu pegava a recomendação tá porque isso sempre fez parte do meu processo de vendas e eu eh desenvolvi um jeito muito eficiente de fazer isso sem pedir ajuda sem pedir pelo amor de Deus nada disso então primeiro entregava uma excelência gerava uma experiência muito boa tinha um jeito de pedir a recomendação e as pessoas me davam recomendação de assim na maioria

das vezes eram pessoas que conviviam entre a gente também só que ele era mais amigo daquela pessoa do que eu então quando ele recomendava é diferente quando eu chego na pessoa e falou olha eu atendi o Marcelo meu e ele falou muito de você ele falou que pode ser muito útil para você também e e o fato da gente estar no mesmo ambiente de networking era dois tipos de validação a validação dela que me recomendou doi a a validação coletiva de eu estar dentro daquele ambiente mas era diferente de eu chegar e abordar de cara

entende faz total sentido E aí foi isso então fui construindo isso de uma forma sólida com sabedoria sem desespero sabe sem essa ganância nada disso Falei a a jornada é uma jornada de longo prazo porque esses negócios vão continuar e o mundo é muito pequeno então não posso perder essa credibilidade E aí isso foi sendo construído foi sendo construído aí Alguns fiz parcerias e assim foi o negócio foi foi foi foi foi indo muito bem entendeu você como vendedora toma muitos nãos mas na medida que você sobe especialmente o novo rico ele é um ser

um pouco diferente né a gente precisa se despir de ego de vaidade porque às vezes a grosseria vem às vezes o chá de cadeira ele é uma realidade como foi você vivenciar isso porque talvez no mundo que você tenha vivido não tenha tido tanta intensidade disso no mundo lá do seu na hora que você tava na agência na empresa de marketing aí na hora que você vem para cá pro mercado financeiro como é que foi viver com com essa realidade com uma realidade ah de ter mais nãos do que sim de de não e de

assim poxa você quer falar com a pessoa ela fala agora não posso E aí demora 3S meses para você conseguir falar com ela aí quando ela te chama fala vem aí no meu escritório ela não consegue te atender eu te D um chá de cadeira de uma hora Sabe aquele negócio assim tipo porque às vezes não é prioridade número um na na cabeça da pessoa você vai fazer se tornar Mas às vezes não é né E isso assim para uma pessoa que não é vendedora é a morte eu não sou um vendedor Nato tomar não

o tempo inteiro para mim é muito duro eu odeio também eu odeio não até hoje odeio odeio E e esse foi o maior motivador que eu tive na vida para eu ter um processo de excelência para tomar o menor número de nãos possível legal se odiava ou não odiava tanto que a minha conversão de vendas dos de 5 anos para pr pra frente a partir de 5 anos que eu já estava nessa pegada de estudo era de 78% minha conversão uau Ou seja eu tinha muito mais SS do que não tá í outro paradigma que

eu adoro quebrar quem diz que o vendedor tem que ter mais não do que sim se ele tá tendo muito não tem dois problemas ou ele tá prospectando errado ou processo de vidas dele tá muito ruim tá ineficiente tá patinando ineficiente Para de sofrer à toa para que sofrer ai porque o vendedor é que nem um médico que tá lida com o sangue não pelo amor de Deus para com isso eu não acredito nisso então eu fui criando eh estratégias de eficiência Desde da prospecção até o fechamento que eu cara eu mitiga o maior todas

as possibilidades de não eu mitiga e quando na primeira reunião já entendia que o cara não tinha prioridade eu era muito transparente De zero a 10 quanto esse assunto que a gente falou hoje é prioridade para você porque o meu tempo vale muito e o seu também e eu falo isso as pessoas só fazem com a gente o que a gente permite eh os meus clientes multimilionários eles respeitavam a minha agenda porque eles entendiam que eu não era só mais uma vendedora eu me colocava esse respeito só que culturalmente no Brasil o vendedor tem o

sentimento de que ele é menor sabe é uma questão cultural Putz eu tô ali porque o cara vai comprar de mim ele vai me ajudar não vai é você que tá ajudando ele então essa autoconfiança essa certeza do seu valor de quem você é da transformação que você causa na vida das pessoas faz com que seja um privilégio para elas ter acesso a você que é uma pessoa que faz um negócio bem feito com excelência com caráter que vai estar do lado dela quando ela precisar quantas pessoas não têm acesso a isso eu queria ser

essa pessoa uhum tanto que na hora de pedir recomendação eu falava isso falava assim olha eu quero ser a maior pessoa de confiança que você tenha na vida para tomar suas decisões sobre a sua proteção financeira da sua família do seu patrimônio e eu gostaria muito que você fosse alguém que também pudesse Abrir portas para eu levar o meu trabalho e a minha missão pra vida de outras pessoas então ficava uma coisa tão genuína e com tanta generosidade que cara o cara tanto que eu tenho centenas de clientes né até hoje e eu não tenho

eu não tenho praticamente nenhum problema com os meus clientes sabe ai porque o cliente é chato não é não é porque ele é chato ele tem o jeito dele de pensar de decidir e eu tenho que atender essa expectativa por isso que é legal dominar perfil comportamental porque eu chegava no cliente Eu sabia que ele era dominante Eu sabia que que ele era conforme eu sabia o que ele precisava começa a ter uma leitura mais clara das pessoas n muito clara não muito clara ele não precisava falar eu já sabia as objeções que ele ia

ter entende fica tão tão Preciso o processo Você domina tanto que eu às vezes demiti o cliente at mas tem que ser tem que ser não eu demiti eu falava assim não esse daqui esse daqui eu não quero não tem que ser porque senão você perde tempo né Você tá perdendo tempo no fim das contas né esse negócio de falar assim meu vamos gerar o máximo de Lead possível vamos fazer o máximo de visita possível não se o cliente não tiver minimamente quente para ir lá e te receber de coração aberto para escutar o que

você tem não vale a pena né É É claro que acontece né também não é o mundo de Alice é óbvio que tinha clientes que eu ligava desligava na minha cara só que como eu vivia de recomendação o jeito que eu pegava a recomendação Eu também reduzia essa possibilidade que eu falava assim você avisa ele porque olha eu atendo poucas pessoas eu não tenho tanta disponibilidade de agenda então recomenda realmente as pessoas que você acha que merece e eu preciso que você avise elas pronto é uma forma sabe é sempre que vai dar para fazer

isso não mas eu tentava fazer a maior parte das vezes porque aumentava o nível de eficiência Qual foi a maior apólice que você vendeu foi uma apólice de quase 30 milhões né porque quase 3 milhões por ano em 10 parcelas auau 10 parcelas de quase 3 milhões 2 milhões 30 milhões e foi um choque assim para você ou já tava assim sabendo que eu tava indo rumo a apólices desse tamanho sabe não era previsto eu né como diz o Joel o campeão não se surpreende assim Eu sabia que ia acontecer mas era muito engraçado porque

essa essa oportunidade de atender esse cliente veio de um funcionário dele um cara de Chão de fábrica que pagava um seguro de R 200 e poucos reais e recomendou ele como dono da empresa uma empresa de 5000 funcionários Uau só que ele tinha uma relação muito boa com o dono porque ele começou lá do começo e tal quando aí quem atendeu esse rapaz de R 200 foi um Life planner que era Novinho ele tinha 4 5 meses de de experiência e aí ele me chamou falou me eu não tenho condições de atender um cara desse

tamanho eu quero que você conduza eu quero ficar aqui só para aprender né e fazer a parte burocrática e ele era ansioso é meu amigo até hoje amo ele de paixão mas ele era ansioso aí a gente ia PR as reuniões era reunião com dono com vice-presidente com com o presidente financeiro com a contabilidade com o jurídico então assim era uma mesa meu Deus que loucura e assim foi uns qu C meses de negociação Nossa porque ele podia fazer isso em qualquer lugar do mundo ele tinha acesso ele tinha proposta da Prudência nos Estados Unidos

ele tipo assim foi de fato uma venda consultiva Mas tipo tipo no final das contas fechou sabe deu certo e Óbvio que eu fiquei feliz mas eue falava assim PR mim não é possível que você fica com essa cara de paisagem como se você fizesse isso todos os dias tipo assim 30 milhões por não 45 Lógico que depois a gente saía gritava dentro do carro ai cara cena de filme né fecha a porta todo mundo pulando todo mundo grita mas lá na hora a perna dele tremia ele batia na minha perna assim ó e suava

e eu só olhava pra cara dele assim com de tranquilidade ele não é possível é muito controle emocional Mas é isso né a gente fica mega feliz mas na frente do cliente né imagina super comum eu faço isso todo dia Ô Dani tem um negócio que a prudential faz que me parece ser saudável que é criar o ranking né que é a competição quem vai ganhar quem vai vender mais etc e você teve oportunidade de ganhar e de aparecer lá na Time Square etc conta quando que foi esse momento tá e eu sei que você

bateu na trave algumas vezes né foi então conta esse processo foi foi foi 10 anos nesse ambiente de competição né você que veio do esporte você sabe é um esporte Aquilo é então foram 10 anos assim sendo avaliada milimetricamente em vários aspectos e e dos 10 anos eu fiquei nove vezes né entre os melhores do Brasil sete entre os melhores do mundo no ano anterior que eu fui campeão já tinha ficado em quinto lugar no ano anterior em sexto então assim tava ali né tava ali só que engraçado má não era uma coisa consciente para

mim de que eu queria eu tinha uma síndrome do impostor eh Na verdade eu tinha duas coisas primeiro eu tinha medo de decidir buscar o primeiro lugar pelo medo da frustração de não conseguir de não conseguir e falar meu vou falar que eu vou ser se eu não for ridículo né mas isso existia e o o a sensação de que cara mas era muito Será que precisa de tudo isso Putz já tô ganhando tão bem né meu tô sempre top 10 tenho reconhecimento cara tá muito bom será que precisa sabe esse pensamento só que em

2015 5 anos antes foi 2015 eu fui numa numa convenção e tava meu pai e minha mãe junto o Daniel meu marido e aí eu tinha ficado tipo em 16º super Gold tinha ralado para ficar em 16 quando o campeão entrou a minha mãe pegou no meu braço e falou assim filha Um dia você vai ser campeã Aí eu falei tá de brincadeira não queria nunca tinha pensado segundo que eu falei cara eu já me matei PR chegar em já foi difícil Car trouxe ela para Miami ela tá no palco comigo primeira vez que ela

viajou de avião na vida porque Pensa a gente era pobre né minha mãe viajou a primeira vez de avião com 59 anos para Miami 8 horas de viagem ela morria de medo de avião eu falei mãe tenho duas notícias para te dar uma boa uma ruim qual você quer ela a ruim eu falei você vai ter que andar Deão ela pelo amor de Deus e a boa falei a gente vai PR Miami ela é talvez tomar um dram passou medo não passou aí foi pra Miami meu amor ela não queria nunca mais andar de ônibus

ia visitar a irmã dela em Goiás Meu Pai Filha vamos de não Não de jeito nenhum avião avião avião beleza aí nessa viagem ela falou você vai ser campeã ficou entrou na hora eu fiquei com uma raivinha pensando puxa Ela Tá exigindo demais minha mãe não tinha quarta série mas acreditava sabe deu aquela profetizada de mãe que tem poder muito aí beleza má aí chegou o ano da pandemia que é esse ano que você falou aí chegou o ano da pandemia eu tava com Joel em janeiro estava numa mentoria com 14 pessoas com ele que

ele selecionou as pessoas e eu fui lá tava com ele ele falou E aí qual que é o resultado do ano eu falei Joel se eu ficar em top cinco de novo esse ano de pandemia eu tô feliz aí ele falou assim cara por que não o primeiro lugar ele te arrebentou a ele me arrebentou você sabe como é né seu amigo eu falei primeiro não sei né e tal isso foi tipo em janeiro e eu falei assim bom não vou decidir nada agora eu vou pensar aí falei pra minha mãe ô mãe Acho que

esse ano talvez eu vou buscar lá o primeiro lugar ela vai você vai conseguir e tal e aí foi esse ano só que aí o que aconteceu no primeiro primeiro semestre eu fechei um uma pólice de seguro grande e já fui para segundo lugar Caraca tipo nos primeiros dois meses assim eu falei meu acho que é um sinal acho que eu acho que eu vou conseguir Cara eu acho que é um sinal acho que vai dar certo mas eu ainda não tinha decidido de todo o coração tipo tava no radar Mas sabe quando você fica

em cima ah Se der eu tô com um aluno assim agora ah Dani eu tô lá tô em quinto mas se der eu falei Se der não se der não você decide isso e você dá seu S sua alma PR você alcançar porque faz diferença a decisão ela é Ela é o ponto focal da realização né Se ela não acontecer na sua cabeça ela não vai acontecer no campo material examente aí beleza aí meu pai teve uma intercorrência no coração resolveu minha mãe tava tava meio ruim cansada também ano de pandemia foi fazer um checkup

também tava com uma insufici E aí a minha mãe acabou falecendo Nossa tipo 3 de julho no meio já vi que eu vou chorar nesse Episódio meu Deus Pois é olha 3 de julho Olha que coisa louca 3 de julho eu tava na metade da Meta em segundo lugar falei PR ela mãe tô em segundo ela falou vai dar certo aí ela foi fazer angioplastia deu tudo certo teve alta no dia da Alta quando ela voltou pra casa a primeira noite ela teve um infarto na madrugada Nossa E aí meu mundo caiu porque minha mãe

cuidava da minha filha de 1 ano e 8 meses para eu trabalhar E ela acreditava que eu ia ser campeã meu marido acreditava que eu ia ser campeã e eu tava assim vou só que aí eu perco a minha mãe aí ela morreu logo depois disso ou neste evento no mesmo dia neste evento na na madrugada teve o infarto meu pai tentou né levar pro hospital chegou no hospital mas não deu 5 minutos assim não deu E aí foi muito duro né você pode imaginar foi muito duro foi muito duro e eu fiquei ali um

mês na angústia pensando cara Acho que tudo bem se eu ficar em segundo lugar todo mundo vai entender né pô perdi minha mãe meu só que aí eu tava na estrada um dia um mês depois indo atender um cliente e eu falei assim meu quer saber a minha mãe falou que eu ia ser campeã cara eu vou ser campeã meu eu vou ser campeã eu vou est lá na convenção para 1500 pessoas eu vou falar da minha mãe e minha mãe vai ser aplaudida de pé porque eu vou honrar ela e aí eu decidi com

toda a força do meu coração meu eu decidi com cada célula do meu eu chorava eu chorava de saudade dela eu chorava de força da minha decisão eu pedi para Deus eu falei Deus abre as portas meu universo vai porque agora eu vou e eu não vou brincar eu nunca tomei uma decisão tão forte como essa aí eu mandei um áudio pro meu marido falei amor é o seguinte eu vou ser campeã aí ele falou Ele só falou uma coisa para mim eu disse para você que só faltava uma coisa que era você decidir então

se você decidiu você vai ser eu falei então beleza Cheguei pro meu pai para minha irmã falei o seguinte vou precisar da ajuda de vocês porque eu preciso de alguém que cuide da Juju eles falaram pode ir pode ir que a gente segura aqui falei então tá bom aí foi ma até a última semana eu fiquei em segundo lugar você jura até a última meu semana eu fiquei em segundo lugar na última semana eu tinha três negociações E aí eu falei cara se ela se as três derem certo eu vou ganhar muito ponto vai ser

muito difícil eu não ser mas eu não tinha garantia nenhuma er negociações boas negociações boas era contratos dava tipo R milhão de reais se fechasse as três aí eu falei e quem tava na no primeiro lugar era o Bruno zenaro da equipe do Rezende só que o Rezende né A gente se gosta é meu amigo tal aí fechou às 3S fechou as três fechou à trê na segunda-feira 6 horas da manhã que era a última semana eu encontrei com com o zenaro no aeroporto E aí ele falou última semana né ele tava em primeiro aí

eu falei Deus te abençoe pensando meu deus que esse avião deu alguma Pan não saia do lugar mas deu tudo certo ou que ele não descubra lá em cima né exato então assim Bom enfim deu tudo certo Fechei os três E aí quando saiu o relatório da semana seguinte aí o Bruno me ligou né oen não o Rezende o Rezende Falou cara acho que é vocêes acho que deu eu falei sério ele falou sério eu falei meu Deus do céu tava com Joel esse dia e aí deu certo e aí aquilo que eu tinha visualizado

realizou sabe então eu fui pra convenção tinha 1500 pessoas e eu falei da minha mãe foi o momento mais emocionante para mim assim e E aí a minha mãe foi aplaudida de pé por 15 pessoas foi uma coisa incrível dema então foi foi o ano mais de maior sucesso da minha vida e o ano de maior desafio de maior dor que eu já senti e eu disse para Deus assim Senhor se for para ser campeã se o senhor permitir que eu chegue nesse lugar porque eu acredito que se ele não permitir não não tem o

que a gente faça entende é ele que permite nada eh que seja para eu para eu mostrar paraas outras pessoas algumas coisas primeiro que é possível vencer mesmo que a gente tenha dor segundo que é possível vencer sem abrir mão das coisas mais importantes da vida que é a família a fé os princípios aquilo que a gente acredita eh e terceiro não é um preço tão alto assim quanto as pessoas falam sabe tipo é um preço muito alto chegar no topo Será que vale Putz nem é tão alto assim com certeza Vale foi muito diferente

de quando você ficou em 16º e você falou Poxa trabalhei PR caramba é não foi muito diferente olha que coisa né Isso é uma quebra de crença que muitas pessoas têm né tem eu olhei para trás e falei faria tudo de novo 20 vezes e se perguntar assim você sofreu não cara eu não sofri eu não sofri por porque também tinha eficiência eu falo isso né quando você tem maestria em algo a sua realização dói menos do que alguém que faz pela força da vontade porque sua força da vontade nem sempre é suficiente mas quando

você coloca inteligência estratégia experiência foco disciplina vai doer menos e você vai conseguir um resultado extraordinário porque você não tá fazendo só na força da vontade Total eu vejo como atleta assim você passa por estágios né No primeiro estágio você tá concentrado em fazer o treino melhorar sua técnica só que você ama o esporte Essa é a parte fácil qual que é a parte que a maioria das pessoas não faz descansar se alimentar corretamente se hidratar suplementar ter bons profissionais perto de você para trabalhar a sua mentalidade a gente fazia psicóloga uma vez por semana

você ter um bom preparador físico só que é a composição dessas coisas mas todo mundo já faz isso só que a diferença é quem faz direito e quem não faz direito né E quando você aprende a se tornar eficiente você consegue fazer mais com menos porque aquele negócio quantas exceções você vai ter pô vou ter exceção toda semana meu irmão no ano vai ser 52 exceções já não é mais exceção é quase regra né você pega uma Michael fels que é uma grande referência para mim grande referência pro pro Joel ele não determinado momento o

Bob Bowman que era o treinador dele falou assim cara a gente vai testar um negócio diferente a gente não vai descansar mais a gente não vai descansar como a gente descansa a gente vai descansar treinando Só que vai ser um treino mais leve porque aqui pelas minhas contas a gente vai ganhar 52 treinos no ano 52 treinos no ano vai dar isso e ele fez isso durante anos e foi isso que mudou a história dele né Uma das coisas que mudou a história dele e tudo baseado inteligência porque Ele começava a medir a força do

Michael Phelps e ele percebia que de um dia de descanso pro seguinte num domingo que ele descansava por exemplo ele perdia uma quantidade importante de força então no sábado ele tava com uma força na segunda-feira ele tava com outra força muito abaixo ele falou não não não a gente não vai andar para trás aqui porque a gente cresce cresce cresce cai cresce cresce cresce cai e se a gente crescer continuamente que que que que que traz de impacto e foi issso maior medalhista da história do Mundo dos Jogos Olímpicos fez o que todo mundo sempre

fez só que melhor com outra eficiência e aumentou o volume enquanto os outros estavam descansando ele tava treinando ele tava se aprimorando etc cara e faz todo sentido isso tá escrito no livro A única coisa Inclusive eu acredito porque eu li sobre o David felps nesse livro e ele fala sobre o Pareto de Pareto o Pareto do Pareto é exatamente você definir as tarefas mais e nucleares pra realização daquilo que você quer e você não precisa dar dar folga nelas então por exemplo o fato dele treinar de domingo mesmo treino leve vamos supor que todos

os dias ele treinasse 5 horas Mas no domingo ele treinasse duas um treino mais leve que era o núcleo da atividade dele que fazia ele perder menos força e segunda-feira ele já chegar mais forte e em 50 Domingos ele tem uma vantagem competitiva muito grande em relação a quem não fazia isso é o Pareto do Pareto eu nunca tinha escutado falar Pareto do Pareto é o Pareto do Pareto tipo assim os 20 80 né tem 10 coisas que você faz tem 20 coisas que você faz que são importantes Mas quais são os 20% mais importantes

que afetam todo o resultado a das 20 20% São quatro Beleza agora das quatro Qual é a mais importante entendi entendeu você aprofunda duas vezes duas vezes no Pareto aí você encontra uma tarefa nuclear e aí essa tarefa nuclear é que você tem que fazer continuamente sem delegar porque ela mexe muito ponteiro no resultado Então faz todo sentido Dan você faz uma revolução na sua vida porque você tava eh bem eu sei que ganha muito dinheiro as comissões são maravilhosas sua vida tinha mudado né você saiu de uma realidade de infância para uma pessoa que

pô ficou rica né E aí você decide arrumar mais uma confusão pra sua vida você falou tá tudo bem vou fazer carreira vou resolver minha vida aqui não vou arrumar uma confusão melhor aqui eu juro PR você que já me perguntei assim onde eu tá com a cabeça e você vai entender mas eu sei que um dia eu eu vou ter certeza então o que que aconteceu Má eu saí literalmente da Sobrevivência sobrevivência e alcancei a prosperidade e vendas foi a ferramenta mais potente que fez isso por mim né e eu não precisei ter nenhuma

habilidade Acima da Média nenhum q maior nenhuma oportunidade diferente porque eu não tive assim oportunidades muito diferentes Eu sempre tive aquilo só que aprender a vender de verdade me tirou da Sobrevivência e me colocou na prosperidade e quando isso aconteceu e eu olhei para tudo que eu vivi e me vi vendendo reves inha na rua com 15 de de R 5 e eu olhei pro topo da Time Square eu falei cara meu eu cheguei no topo que eu sonhei em vendas só que eu olhava pras pessoas e eu falava assim mas tem um monte de

gente na sobrevivência ainda tem um monte de gente como é que eu posso fazer as pessoas atingirem esse caminho essa prosperidade E aí voltando paraa minha oração do tipo assim Senhor se eu chegar lá se eu chegar lá é porque eu entendo que através de mim agora eu preciso estender a mão e ajudar outras pessoas a também chegar porque não é mais sobre mim eu já cheguei se fosse só pelo dinheiro já tava resolvido Já tava lá muito fácil eu Fazia tudo com muita facilidade não era por isso mas é por esse chamado E aí

o o primeiro lançamento foi uma evidência muito grande de que existiam pessoas que precisavam daquilo Uhum mas não precisavam aprender a vender Porque isso tem muitos cursos que ensinam precisava aprender a prosperar que não tem a ver só com ganhar dinheiro então quando eu falo que por isso que o nosso programa chama prósperos não é aprenda a vender não é ganhe mais dinheiro é prospere a parte do dinheiro vendas vai te trazer mas a verdadeira prosperidade não é só o dinheiro que vai te trazer então a gente fala sobre gestão das emoções sobre família sobre

fé e sobre como você pode atingir o topo de resultado em vendas sem perder nada dessas coisas mantendo o equilíbrio de tudo isso exato porque eu vi muitas pessoas e chegando no topo mas de laceradas sobre outros aspectos da vida e aí assim do que que vale Ah sabe eu não estava disposta a abrir mão da minha família da convivência com a minha filha e isso também me fazia querer ser eficiente porque eu não tinha tempo para perder eu queria chegar logo em casa para ficar com ela entendeu Sou mãe eu eu sou uma mãe

que quero ser presente sou sou esposa sou mulher e nada a ver com feminismo mas tem coisa que é a mulher que faz dentro do Lar entende e eu tava competindo com público 80% masculino É principalmente nas primeiras posições 98% eram homens então eu falei eu só tenho uma chance de competir eu preciso ser mais inteligente porque eu não tô Disposta a perder outras coisas em prol de um resultado E aí eu encontrei essa liberdade Essa é liberdade da prosperidade você falou sobre lançamento a gente conversou sobre isso nos Bastidores Mas quem tá escutando a

gente não sabe você decide lançar um produto e e gera uma forte demanda mas eu quero dar um passo anterior porque você vem do mundo de vendas relacional e você decide entrar num mercado que é o mercado digital onde você tinha uma presença digital só que você era infinitamente menor do que você é hoje você não produzia tanto conteúdo produzia Mas não tão profissional como você faz hoje como é que você encontra o caminho eu sei que o Joel foi uma pessoa muito importante na sua vida quais foram os lugares que você decidiu entrar frequentar

para você aprender esse novo universo porque você fez isso em vendas aí você falou agora vou fazer isso no marketing digital qual foi o caminho que você traçou até destravar e você conseguir fazer seu primeiro lançamento meu você sabe que foi uma coisa tão parece que eu fui empurrada para isso não foi uma coisa que eu pensei assim nossa agora eu vou fazer um lançamento digital e eu vou arrebentar e eu vou viver disso eu juro eu achei que ia ser uma coisa paralela que eu ia fazendo para ajudar as pessoas então o que que

eu fiz quando eu fui campeã eu peguei tudo que eu tinha estudado e eu criei uma metodologia eu falei eu vou ensinar Exatamente tudo que eu fiz PR as pessoas terem os mesmos resultados e foi muito genuinamente que eu fiz isso e criei lá o meu programa e falei Bom agora eu vou ajudar algumas pessoas que queiram Mas na minha cabeça não era um lançamento digital não era tipo meu Deus agora estou indo pro mundo digital e eu vou ser uma influência juro para você eu não enxergava isso foi um pensamento até pequeno assim eu

confesso eu não pequeno quanto assim você falou o qu vou ajudar meia dúzia de pessoas falei ah vou abrir uma mentoria para umas 25 pessoas eu tinha 3.000 seguidores na época falei 25 pessoas só que eu vou ensinar tudo essas pessoas vão ganhar muito bem então não vou cobrar barato porque cara tem 10 anos que eu estudo isso não vou entregar de graça você entendia seu valor entendia meu valor e entendia o valor daquilo que eu ia ensinar só que aí no primeiro ano a gente formou 500 alunos no primeiro lançamento entrou 200 alunos de

uma vez tive que fazer várias turmas não mas calma calma como é que você chega lá como é que você sai para falar assim V fazer um lançamento você faz sozinho ajudou fiz assim não então eu fiz assim peguei o Stories e falei gente é o seguinte tem bastante gente pedindo eu fiquei sem querer gerando Uma demanda reprimida mas foi sem querer porque as pessoas pediam ajuda mas eu tava focada em ser campeã como você fazia isso porque 3.000 seguidores você criou um momento tão importante que fez essas pessoas desejarem o que que elas desej

você comeou a falar ISO eu comecei a falar sobre o campeonato e no meus nos meus Stories eu falava gente estamos aí né olha vamos lá som estamos no ranking e fui falando e muitas pessoas que me seguiam São pessoas que já me conheciam que era do mesmo meio de venda de seguro porque eu já tinha muito resultado já era uma referência era mais ativa nos Stories é e assim aleatório sabe não tinha método não tinha nada e aí então eu já tinha bastante credibilidade nesse meio de seguro porque eu já tinha muito resultado antes

do campe too todo mundo me conhecia Geralmente os eventos oficiais da Prudente Geralmente eu era convidada para falar sabe para treinar as pessoas para falar como que eu era especialista em fechar contrato de alta renda Eu já dava treinamentos gratuitos para várias pessoas da Prudente ou para vários times eu ia de graça às vezes um um diretor de agência me chamava eu ia lá falava de porque eu gostava eu sempre gostei de ensinar e eu falava tudo eu não tinha nenhum problema de falar ai porque eles competem comigo zero eu falava gente eu faço isso

eu faço faço isso faço isso e eu nunca cobrei então sem querer foi não foi intencional mas foi gerando essa demanda e no ano do campeonato as pessoas falavam Meu você precisa me ajudar falava não dá porque eu tô focada em ser campeão ou eu sou campeão ou eu ou eu ensino deixa deixa dar certo primeiro que eu vou ter autoridade para ensinar Isso foi uma coisa que me motivou eu falei muita gente quer aprender mas se eu tiver a chancela de de campeã eu vou ter mais autoridade para ensinar porque eu vou provar que

aquilo que eu ensino realmente funciona Uhum E aí foi assim eu abri o storas falei gente logo depois do campeonato tava em Cancún tipo curtindo né porque eu falei agora eu preciso descansar falei Gente vou abrir são poucas vagas quem tiver interesse entra aqui no grupo de WhatsApp em 24 horas entrou 400 pessoas aí eu falei ferrou não é porque elas não sabem o valor quando elas souberem elas vão desistir aí eu falei gente 3.000 seguidores entraram 400 pessoas você tinha uma audiência muitíssimo qualificada muito e eu nem tinha noção disso tá porque eu não

entendia nada eu não entendia nada disso nada noção Aí eu falei tá bom falei então vou colocar o pessoal no Zoom tipo da minha cabeça aí teve um casal de que depois se tornou amigos mas que tinham especialização em lançamento e tal que me segui e falou Dani isso vai dar muito certo e você vai precisar de ajuda eu falei sério mas Jura que eu vou precisar de ajuda vai a gente é de BH vamos para São Paulo a gente vai te ajudar falei então vem aí eles vieram para São Paulo fic nunca tinha visto

eles na vida ficaram uma semana comigo organizou tudo eu falei gente mas precisa de tudo isso página de vendas o que que é isso Pixel liad meu Deus é conta na Hot mará falei gente Mas é simples e uma venda não tão simples porque não é uma venda autônoma né porque o ticket é mais alto então é o High ticket ticket é alto um High ticket aí eu falei bom tá bom se eles estão falando que precisa beleza vamos fazer E aí deu muito certo eu fiquei com eles um tempo Acho que 1 ano e

meio e enfim formamos 500 alunos no primeiro ano no segundo ano a gente foi pra Consultoria Empresarial e agora em 2023 a gente retomou mesmo fortemente a parte de escala de produtos e aí a gente tem formações agora para vendedores e formações para time de vendas em grandes empresas deixa eu fazer uma pergunta não sei se você quer responder ao vivo eh seu resultado foi impressionante o primeiro resultado eh você vende uma mentoria bota todo mundo no WhatsApp galera compra você teve uma taxa de conversão de quas 50% não foi isso entraram 500 pessoas fecharam

é entraram 400 pessoas 200 200 alunos compraram então uma taxa de conversão de 50% é um negócio assim impressionante hoje eu sei que é tá porque nunca mais você não tinha essa referência né é uma demanda reprimida faz toda a diferença né E qual foi o ticket médio você pode falar o 12.000 você faturou mais de 3 milhões vezes 200 dá quanto sei lá a gente faz aqui rapidin pouco em não mas 200 x 12.000 dá 2,5 milhões Então você fatura 2,5 milhões no lançamento era isso que você esperava não não cara não era eu

fiquei assim Eita meu o que que eu vou fazer agora mas o que que eu entendi isso para mim foi um sinal Porque não era sobre o dinheiro entende da parte claro o dinheiro é bom né não vou ser hipócrita é uma foi uma consequência boa para você Mas juro para você que não foi esse o principal motivador não foi foi genuinamente falar como é que eu vou ensinar as pessoas e saber valorizar o conteúdo que eu tinha eh só que eu tive um só que isso para mim foi um sinal um sinal de que

eu tinha alguma coisa diferente porque tem muitos cursos de vendas Por que as pessoas quiseram comprar o meu sendo que o meu era o mais caro Então tem alguma coisa a mais que eu preciso entregar e essa entrega veio sobre tudo aquilo que eu estudei e os princípios que eu acredito Então foi uma evidência muito grande e de que era esse caminho que eu tinha que seguir entendeu Não pelo dinheiro mas pela aceitação e pela transformação que eu vi na vida dos alunos porque dinheiro por dinheiro se eu tivesse lá eu também estaria ganhando entende

então Foi uma foi uma validação assim foi uma chancela do tipo é isso que você tem que fazer por isso que eu te disse eu fui emp empurrada para isso eu nunca eu fui empurrada para isso a minha ideia era fazer isso paralelo e continuar com a minha trafia continuar só que eu literalmente fui empurrada e eu não conseguia mais voltar porque era gente querendo era gente querendo falei eu vou ter que abrir uma empresa vou ter que profissionalizar e de lá só vem crescendo crescendo crescendo eu falo beleza então essa mensagem precisa ser dita

sabe eu tem uma missão muito forte por trás disso e cara E aí a coisa vai acontecendo que E aí hoje você tem quantas pessoas no seu time por exemplo a gente tá com quase 30 pessoas no time e um planejamento estratégico bem audacioso de crescimento assim pros próximos anos né você lançou a sua consultoria no ano passado consultoria nesse mundo usualmente são tickets bastante altos né sim que é um pouco diferente do que você fez no primeiro ano então você experimentou coisas diferentes que que você decide fazer no terceiro ano tá foram dois anos

de muito aprendizado e você que já é um grande empreendedor e que tem uma visão muito Clara sobre modelos de negócio sobre processos sobre definição de produtos sobre público alvo como fazer o que fazer a gente a gente tá na curva de aprendizado né então no primeiro ano foi formação b2c que eu amei deu muito certo no segundo ano teve uma demanda muito grande de empresas a gente tava dando consultoria empresarial mas não é escalável então a gente ficou muito amarrado em venda de horas a gente entendeu que também não era esse modelo e no

terceiro no terceiro ano né que na verdade não é o Ainda estamos no segundo que foi esse ano aí sim a gente definiu um modelo de atendimento aos alunos vendedores líderes comerciais eh microempreendedores que querem aprender a vender de forma mais inteligente então a gente tem formações para essas pessoas tanto online quanto presencial e a gente encontrou um modelo para atender b2b de forma muito eficaz sem que seja um modelo de consultoria então a gente vende programas para as empresas e tem dado muito resultado para time de vendas a gente atende empresa com 300 pessoas

no time de vendas por exemplo que demais aí você tem um misto Educacional com misto de consultoria você imagino que você acelere muito a gente acelera muito a implantação da das do seu método sim muito muito tem alguns formatos né tem formato inem Company que são imersões treinamentos que a gente faz com acompanhamento pra empresa e tem o formato onde a empresa também pode trazer o time paraas nossas imersões que acontecem todo mês então todo mês todo mês a gente tem imersões a partir de março a gente vai ter provavelmente duas turmas por mês m

Então a gente vai ter ali 150 vagas por mês para formação de pessoas e muitas empresas trazem o time inteiro porque isso é mais barato para elas Ah então eles trazem 20 pessoas do time 10 pessoas do time 30 pessoas do time vem o time inteiro na nossa sede treina dois dias a gente acompanha oito semanas dentro do nosso método e aí a gente faz alguns entregáveis à parte pra empresa para poder acompanhar esses indicadores os kpis etc na sua sede já tem espaço de eventos para 150 pessoas tem do prédio né a gente tá

num prédio que tem uma área de eventos e a gente escolheu esse escritório por isso que é um auditório para 90 pessoas sensacional muito legal a gente até fechou um que é que é assim também eu falei pô isso é uma mão na roda né Será que não é no mesmo que o meu eu sei que tem um set aqui né na área da berrine que é tem o mesmo na brn também então bobear deve ser perto ali porque tem a a construtora tem uma construtora específica que criou esse modelo e dá para você usar

dos prédios então a gente deve ser vizinho meso Dev deve E aí hoje você tá 100% M focada nisso eu sei que você ainda tem sua franquia você continua e tal mas hoje você dedica boa parte do seu tempo nesse universo aqui gerir 30 pessoas não é fácil você é ce além de ser o rosto né além de ter que ir lá e dar o treinamento além de ser mãe tem filhinho pequeno de 1 ano e meio a sua filha já tá um pouco maior né tá com cinco e casada ainda né tem que dar

conta de tudo isso tem que você tem que Walk the Talk né porque você falou é o equilíbrio Então tem que fazer tudo funcionar tudo isso é bastante coisa bante coisa né mas a gente tem pessoas bem competentes que ajudam a gente sabe a gente tem algumas consultorias muito boas que ajuda a gente em compliance governança processos eh sistemas tecnologia pessoas muito bem qualificadas que trabalham no time pessoas que ajudam a gente na parte estratégica então assim eu tô aprendendo mas já tô aprendendo com gente muito boa que tá perto que acredita no nosso projeto

e que tem puncionado a gente para um crescimento bem bem extraordinário nos próximos anos sabe eu já tava hoje de manhã com o Marcelo que também trabalha com educação Germano né Marcelo Germano querido a gente treina o time dele que máximo e ele fala assim poxa Toledo cara a galera assim pô eu eu escuto a sua história eu escuto a história do Germano todas as pessoas que usualmente tiveram resultados bons investiram muito em educação pegaram o seu dinheirinho botaram entraram em curso entraram em mastermind entraram em mentoria trouxeram pessoas que te provocaram te fizeram eram

pensar diferente você viveu isso E aí a gente vê que muitas pessoas querem o resultado mas não querem passar por esse processo esse processo é fundamental tá e você vivendo uma outra história porque você já tá no outro patamar 30 pessoas numa empresa já não é uma empresa simples de tocar né E tipo é infinito a quantidade de conhecimento que você tem que ter né esse esse lance de você continuar investindo em consultoria em mastermind etc quão importante Isso é para você eu eu nem diria que é importante eu diria que é fundamental você pode

construir sozinho com as suas próprias ideias com os livros que você lê só que você vai levar muito mais tempo do que se você usar da Inteligência de outra pessoa que já fez para acelerar seu processo isso funciona para Tudo na vida é só você escolher as pessoas certas Então para mim é muito claro eu sei onde eu quero que a empresa chegue e e e não é só a empresa chegue é em quantas pessoas a gente quer chegar a gente já tem alunos em sete países do mundo legal e a gente tem programas onde

não a pessoa não precisa estar aqui para ela aprender e ela ter excelência né então é infinito a quantidade de pessoas que a gente quer tocar e a mensagem é muito forte sabe é uma mensagem de de aprendizado de inteligência técnica gestão das emoções de neuro de neurovendas que a gente fala muito também de comportamento humano tudo isso voltado para alta performance em vendas mas que traz junto curas emocionais que são fundamentais paraa pessoa chegar no próximo patamar da vida dela então não tem como eu falar sobre o cara se tornar um grande vendedor e

atingir prosperidade em vendas se eu não curar algumas coisas que estão limitando ele se eu não disser para ele que a forma como ele foi educado do ventre da mãe dele o que ele ouviu até 12 anos de idade tem Impacto Total sobre as decisões que ele toma e sobre a forma como ele se enxerga então às vezes ele se enxerga pequeno mas a culpa não é dele então quando a gente vai eh dando a chance das pessoas se curarem elas já vão prosperando só pela só pela chance da cura só que quando eu ainda

venho com com a inteligência técnica e preparo ela ainda mais Tecnicamente para ser inteligente no que ela faz é impossível não dar resultado E eu sou muito profunda tipo eu estudo profundamente as coisas eu não gosto de explicação superficial então é é muito intenso as nossas formações assim as pessoas saem muito impactadas e e dá muito resultado porque a gente vai lá na alma mesmo sabe Da onde Da onde saiu assim eu tô entendendo que você tem você passou por um processo de autoconhecimento importante na sua vida quais foram esses processos que você viveu que

foram e que te despertaram para você querer fazer isso nas outras pessoas né Eh o que que você estudou eu estudei bom estudei várias coisas E aí quando eu vi que ia me curando Eu tinha muitas crenças limitantes assim sabe até pela infância que eu vivi de escassez tinha muita coisa que eu achava que não era para mim falava isso aqui é muito legal mas acho que isso não é para mim né sem querer às vezes os pais falavam isso pra gente e não era por mal né mas set tava alguns limites na nossa cabeça

programado programado e eu sempre fui muito curiosa sobre sobre humanidade Eu sempre gostei muito de entender sobre as pessoas eu eu presto muuito atenção nas pessoas Sei lá eu acho que eu desenvolvi uma habilidade de entender as pessoas porque isso me faz me entender também e eu entendi muito cedo que se eu se eu olhar que o primeiro passo da jornada do Progresso humano é o autoconhecimento e depois é autorresponsabilidade se a gente tem essas duas coisas não tem nada que é difícil demais que a gente não possa alcançar sabe então isso ficou muito claro

para mim Claro por vários processos que eu vivi por crises existenciais sabe coisas que eu falei cara mas por que que eu penso assim por que que a outra pessoa tem esse por que ela é tão destravada Eu também quero ser destravada E aí eu fui vivendo esses processos de cura e me libertando e ficando leve e eu olhava PR as pessoas e via elas presas naquilo eu falava assim cara eu preciso ajudar essa meu perfil é totalmente pessoas né Eu sou is então assim eu amo ajudar as pessoas eu amo ensinar eu sou is

naturalmente eu sou I mas o meu adaptado é di tá por causa do do profissional né Eu não sou competitiva na minha natureza olha que coisa louca eu sou relacional eu sou eu gosto de influenciar eu gosto de trazer coisa boa eu gosto de mexer com a cabeça das pessoas positivamente mas eu não sou naturalmente competitivo eu quero que todo mundo ganhe esse é o meu natural só que eu entendi isso muito cedo eu falei mas se eu quiser ser campeão preciso fazer o quê aumentar minha dominância então eu desenvolvi estratégias para aumentar minha dominância

leitura de livro assistir filmes específicos coisas que mudam o nosso código mental dentro do nosso perfil para potencializar o nosso resultado só que isso para mim foi uma descoberta muito poderosa e eu falava assim cara as pessoas precisam saber disso sabe quando você encontra o ouro e você fala assim meu tanta gente passando fome só que o ouro é infinito se eu dividir com elas não vai ficar menos para mim uhum não vai acabar nunca só que aí eu levo também para elas e aí todo mundo cresce Então acho que foi essa descoberta assim foi

tão Libertador para mim ter me desagarrar de algumas coisas que me limitavam que me fazia mal que eu queria que as pessoas também vivessem isso e esse é o maior motivador da minha vida eu falei para eu falo isso para todos os meus alunos falei gente se eu não tivesse fralda para comprar leite sem lactose que é caro e 30 famílias para cuidar eu faria isso de graça Sabe aquela história que se você tivesse 200 milhões na conta O que que você faria exatamente o que eu faço é isso você se encontrou definitivamente Faria de

graça só de ver o olhar das pessoas só de ver cara nossa é muito maravilhoso e você curte o processo de estar ali treinando as pessoas conectado com as pessoas 100% e como é que você divide isso com o seu papel de CEO Porque tem uma carga importante assim de rotina e responsabilidade né Tem eh eu divido tentando criar processos onde eu não preciso estar tanto no operacional ainda estou em alguns aspectos mas agora a gente tá numa fase de criar os processos e ter biis e poder fazer acompanhamentos precisos sobre os dados da empresa

as coisas que a gente precisa melhorar na área de marketing de gestão processo administrativo comercial e eu ficar um pouco mais na parte estratégica embora eu estou acompanhando toda a construção desse processo então eu divido meu tempo assim em fortalecer a imagem minha e do método porque a minha ainda é importante mas o meu grande objetivo é que o método seja maior do que eu porque Qual que é o nome do seu método Prime Prime Prime que é perfil comportamental recursos emocionais inteligência técnica mente humana que é a neurociência e estratégia de ação são as

cinco coisas que eu acredito que se um vendedor tiver ele atinge o topo que ele quiser na vida em qualquer lugar do mundo sabe e aí o método Prime tá muito bem consolidado tá muito metodológico a gente contratou uma empresa para criar um método que seja em ensinável e facilmente ensinável que legal então a nossa imersão é 80% prática as pessoas vendem durante a imersão vendem para mim vendem pros amigos e a gente vai analisando toda a eficiência técnica dela comportamental eh de capacidade de leitura de perfil dentro dos dois dias e depois durante o8

semanas o meu time vai ajustando toda essa teoria para eles colocarem em prática melhor sabe máximo Então então meu tempo eu me divido entre entregar as imersões e algumas entregas nas grandes empresas ah criar os criativos né criativos todos todas as os vídeos prod produzir muito conteúdo porque a gente também faz lançamento Então a gente tem aí uns seis lançamentos por ano e acompanhar a gestão então acompanhar a gestão e eu sou sócia só só eu praticamente né Eu tenho um sócio também de comportamento humano mas eu sou sócia majoritária E aí aí é Um

Desafio ele auda entregar um pouco ele me ajuda a entregar um pouco a parte de perfil comportamental ele é um gênio assim ele acho que ele é um dos melhores do Brasil ele usa o disque uhum legal eu uso eu eu falo muito sobre isso na minha eu adoro uma ferramenta que tem um nome aqui chama mbti no Brasil foi licenciado mas eu uso o americano que é o Six personalities que é grátis e tal então eu rodo isso na turma e tal é impressionante como as pessoas ainda não conhecem isso né não e assim

tipo é tão presente na nossa vida né Muito é muito é muito esclarecedor a gente fala assim com grandes empresários e e o Cláudio faz algumas sessões individuais com ceos é impressionante pessoas gigantescas que assim não faz a menor ideia daquilo que ela tá vendo sobre ela é não se conhecem né você fala meu só que a pessoa se potencializa 20 vezes mais é impressionante então a gente acredita muito nisso No Poder da No Poder Do do a conhecimento No Poder do domínio de si das emoções para tudo na vida afeta em tudo a pessoa

tem ganho sobre vários aspectos mas inclusive sobre vendas e como a gente fala de aut Performance em vendas eu não posso deixar isso fora é porque uma pessoa que não tem autoconhecimento ela tem tantas travas que ela acaba criando uma esfera eh muito limitada na vida dela ela acaba criando uma esfera limitada no relacionamento eh nas pessoas com com as quais ela trabalha e ela não consegue ultrapassar porque a algumas pessoas percebem isso e falam entendi aqui tem uma barreira intransponível essa pessoa não vai escutar ela é teimosa ela é resistente etc a mesma coisa

No relacionamento né E aí ou você vive uma mentira ontem tava num jantar assim o pessoal falando contando uma história falando assim mas eles são casados mas são separados falei assim Como assim eles são casados mas são separados não eles são casados não se separaram mas eles não andam juntos assim Como assim gente como é possível isso eh um casal chegar a ponto de não e querer resolver o problema simplesmente empurra com a barriga cada um no seu lado mas a gente continua casado meio doido isso né é uma clareza muito grande de que falta

muito autoconhecimento né falta e assim quanto mais a gente treina as pessoas nessa cura emocional mas a gente percebe o quanto a sociedade tá doente as pessoas precisam muito muito muito muito então é uma é uma missão mesmo eu falo para Deus Senhor me dá muita saúde me ajuda a preparar pessoas para fazer a mesma coisa que eu faço porque a gente tem muita gente para ajudar e assim e ver o crescimento das pessoas sabe é muito bom coisa simples assimo tipo Dani consegui colocar meu filho numa escola melhor na verdade meu filho estudar escola

pública agora ele estuda numa escola melhor que sempre foi o nosso sonho colocar porque eu aprendi vender de verdade Dani a gente vai ter pela primeira vez no ano uma ceia de natal decente Meu isso faz muita diferença pelo amor de deus eu falo Ixe toda semana eu choro com alguma coisa é mesmo toda semana eu sou muito mole falou de gente de criança de família legal já me derrete Eu também eu fiquei aqui mordendo a língua quando você falou da sua mãe é não não é fácil foi foi um desafio E olha que coisa

incrível olha como que Deus faz as coisas te falei que minha mãe faleceu dia 3 de julho né alguns meses depois e eu engravidei do Gui que tem 1 ano e meio no dia do meu reconhecimento para 1500 pessoas eu descobri naquela semana que eu tava grávida Nossa e eu falei para todo mundo eu tava com oito semanas eu não sabia se ia vingar ou não a gravidez mas eu tava no palco eu falei eu quero agradecer a minha família agradecer cada um da minha família e eu agradeci o bebê eu falei eu quero agradecer

porque estou acompanhada não sou um s dois Não Sou Só uma né multiplicamos e eu quero agradecer esse bebê que tá aqui e aí se passou a minha gravidez foi tudo bem Tudo ótimo o dia que eu fiz 39 semanas eu entrei em trabalho de parto e foi um parto natural eu não induzi nada o Gui nasceu 39 é prematuro não 39 é bom já é bom é ótimo a partir de 39 tá perfeito e aí com 39 ent temi trabalho de parto e aí o Gui nasceu o Gui nasceu dia 3 de julho não

acredito 4 horas da manhã no mesmo horário e no mesmo dia que minha mãe tinha falecido dois anos antes não acredito Qual a explicação E aí eu na hora eu lembrei baita sinal na hora eu lembrei eu tava com oito d de dilatação foi um parto natural e eu falei pro meu marido minha mãe minha mãe tá fazendo do anos naquele momento que eu recebi a notícia E aí ele falou assim não pensa nisso agora só lembra do quanto ela foi forte quando ela teve você porque ela também me teve de parto normal E aí

eu e aí me veio um verso à cabeça né de Deus me falou assim eu sou o dono da vida eu sou a ressurreição e a vida e aquele que crê em mim ainda que morra viverá Então ele me disse que ele é o dono de todas as coisas é ele que controla a vida ou a morte né mas ali foi uma promessa e uma ressignificação de que no dia que eu perdi alguém temporariamente porque eu acredito que eu vou encontrar com a minha mãe de novo na eternidade eh ele me deu a vida nossa

que demais e para mim ela participou desse parto ali né então assim el acontecem de uma forma inexplicável então eu falo assim poxa eu eu preciso falar eu preciso falar disso pras pessoas sabe então tem a empresa tem o crescimento tem que faturar obviamente porque a gente tem que sustentar as pessoas Mas acima de tudo tem uma missão muito forte tem que devolver né tem que devolver tem que devolver então é isso é formar vendedores líderes comerciais empresas e levar prosperidade Essa é a minha missão linda a sua história Parabéns obrigado por você ter vindo

aqui obrigada O Joel é um grande amigo E na hora que ele falou seu nome eu falei pode eu quero ah ele é um grande amigo também ele faz parte de toda essa história ele conhece cada detalhe disso a gente chorou junto a gente riu junto é uma pessoa que eu vou levar pra minha vida com certeza e obrigada por est aqui te conhecer também is é maravilhoso Vale obg Valeu beijo grande Valeu vou colocar aqui seu Instagram e algum link que você quiser pro pessoal conhecer su tá meu Instagram é Dani Martins pro e

lá já tem no link da Bill toda a descrição das coisas que a gente faz e a gente pode ajudar todo mundo que precisar boa então se você ficou interessado em saber vender e fazer todas essas coisas junto e ao mesmo tempo equilibrado vai lá segue a Dani clica no perfil dela e conhece mais esse programa um beijo para você e até a próxima semana tchau n