A Estratégia Perfeita de Funil para Vendas Perpétuas | Micha Menezes - Hotmart FIRE

pode vir onda pode sair onda você sempre vai continuar no processo de venda consistente se eu parar de vender tudo que eu vendo hoje eu tenho mais 2 anos e meio de receita a receber então Ou seja eu nunca mais começo um mês do zero Mas primeiro o que que é Perpétua Perpétua nada mais é do que vender algo que está Sempre disponível para as pessoas comprarem a padaria é Perpétuo o posto de gasolina é perpet você já imaginou você na reserva chegar no posto de gasolina doido para abastecer e o frentista virar para você e falar ó as inscrições para colocar gasolina estão encerradas você precisa voltar faz sentido ou não faz não faz então existem produtos que precisam estar sempre disponíveis para serem comprados e a gente também precisa entender que existe uma linha de consciência do cliente todos vocês entre seguidores e compradores tem várias potenciais compradores em cada uma dessas fases inconsciente consciente do problema consciente da solução consciente do produto e o mais consciente a forma como você comunica com quem é mais consciente é diferente da forma que você comunica com quem é inconsciente e por isso eu preciso criar funis de aquisição que conversam com cada uma dessas fases e são esses funis que nós temos rodando no meu perfil hoje ao mesmo tempo nós temos tráfego direto campanha semanal que é específica de e-mail sessão de 30 minutos webinário Perpétuo Turbo X funil de isca que é focado em ebook funil de Diagnóstico e o funil de menat eu trouxe alguns aqui para poder mostrar para vocês para que vocês possam implementar e eu vou mostrar detalhadamente para vocês tirarem muita foto e já aplicarem a partir de hoje Combinado então bora lá primeiro funil funil de tráfego direto funil de tráfego direto ele é ideal para converter pessoas que estão em busca de solucionar um problema nós temos o privilégio de ter uma internet extremamente abundante então existem pessoas agora que estão prontas para poder comprar de você elas só não estão comprando porque não tá aparecendo você não está aparecendo na frente dela e é esse aqui o funil de tráfego direto Tira a foto lá nós temos do meu lado esquerdo agora que eu tô de frente pro palco a gente vai fazer tráfego jogar para uma página de captura nessa página de captura a gente vai colocar um botão e fazer a oferta quando chega na oferta a gente tem no checkout dentro do checkout a gente tem que colocar um Order Bump sempre por que que a gente tem que botar um Order Bump sempre porque a gente nunca pode perder a oportunidade de comprar nunca pode perder a oportunidade de vender mais é o que McDonald's faz com a gente a gente chega no balcão o que que ele fala quer dobrar batata por um e a gente dobra imagina de um em R 1 quanto que o McDonald's não ganha na nossa gordura e aí a gente vai clica no botão A pessoa compra assim que a pessoa compra eu preciso oferecer um novo produto para ela que é estratégia de epsel se ela recusa a nova compra eu preciso oferecer um produto para ela que é estratégia de Down C E aí sim ela chega na página de obrigado se ela entrou no checkout não comprou Aí eu vou começar a perseguir Ela tanto no e-mail tanto no WhatsApp e em remarketing cobrindo todas as objeções mas m como que eu vou saber se esse unil tá funcionando ou não você vai usar essa estratégia aqui que é o que eu chamo de padrão de conversão São essas métricas que você vai analisar o que você vai passar pro seu gestor de tráfego analisar Então a gente tem lá CD clica no link nós temos Connect rid finalização de compra e custo por aquisição vamos passar por cada uma delas aqui com os números exatos que vocês precisam buscar se você tá começando do zero são esses aqui se você tá começando do zero peguei um produto agora não sei não tem padrão busca essas métricas aqui que vai funcionar Então você vai buscar um C de clique no link que a quantidade de pessoas estão vendo o seu anúncio E clicando nele acima de 0,80 por. Connect R que a quantidade de pessoas que estão clicando no seu anúncio e carregando a página acima de 75% finalização de compra que são as pessoas que entraram na página e clicaram no botão acima de 88% e o custo por aquisição geral um roas acima de dois ou seja estou investindo um eu tenho que tirar dois do outro lado sempre analisando essas métricas fica muito difícil de você construir um funil de tráfego direto com resultado negativo próximo funil que eu amo demais webinário Perpétuo é um funil é a menina dos meus olhos porque ele é ideal para converter clientes que são inconscientes são aquelas pessoas que estão ali rodando seu Instagram elas nem sabem que estão passando por problema nem sab então é como se fosse uma aula gravada que acontece todos os dias no meu caso todos os dias 7 horas da noite e ele é esse funil aqui muito simples é como se fosse um funil de captura normal você vai lá faz tráfego leva para uma página de captura com um tema específico a pessoa se cadastra você vai lembrar ela via telefone e-mail e SMS ela cai na página do webinário para assistir a sua aula ela assiste a aula recebe oferta clica no botão compra comprou upsell recusou downsell mas Misha Provavelmente você tá se perguntando Misha como deve ser essa aula vocês acham que eu trouxe para vocês o script da aula eu ia trazer isso será script da aul vamos lá tira foto que não dá para poder explicar tudo não boas-vindas o que você vai buscar autoridade depoimento de conexão reforço da Promessa contextualizando o problema o que as pessoas tentam fazer porque nada funciona o motivo de outra solução funcionar primeira parte da aula próxima o que precisa ser feito benefícios imediatos depoimento com emoção benefícios mais profundos resumo promessa do produto como funciona ancoragem tirar foto próxima mostra o curso por dentro fala o preço S apresenta o Super Bônus garantia bônus surpresa faz chamada para ação quebra objeção e encerra perceberam que não tem conteúdo aí ai Micha mas eu quero produzir conteúdo ai meu filho vai no YouTube produzir conteúdo a que é pra gente vender você só vai mostrar para essa pessoa que ela tem um problema urgente para ser solucionado e que o seu produto é melhor para resolver esse problema aí talvez você tá se perguntando Mas Misha Quanto tempo deve durar essa aula se o seu produto é até R 997 a aula tem que ser 50 minutos mxa mas eu falo falo muito cala a tua boca é 50 minutos mas mich eu quero entregar demais meu filho entrega pro seu marido pra sua esposa no lead é 50 minuto meu ticket é de 9 de 997 a 1997 duração de até 1:15 e Auto ticket acima de 130 óbvio que se o produto é de Ticket alto Você não vai mandar pessoa direto pro checkout porque ninguém vai se sua mentoria sei lá igual a minha 30. 000 ninguém passa 30.

000 direto então vai lá captura manda para uma aplicação E aí tá resolvido perfeito todos os leads que a gente pega a gente leva eles para um CRM que a gente usa Clint a gente leva para Clint porque o nosso time comercial vai atuar em todos os leads que a gente tá capturando o meu grande objetivo aqui É principalmente fazer desse funil de webinário um baita funil de nutrição de Lead para mim ele funciona melhor do que a distribuição de conteúdo tradicional que a gente faz normalmente no Instagram porque a pessoa tá me Ass durante 50 minutos por mais que ela não compre de primeira quando eu olho no meu CRM e vejo os próximos compradores eu vejo que boa parte das pessoas passaram por pelo menos um webinário e como ele é gravado eu consigo criar webinários para várias personas mas mxa como eu vou produzir conteúdo calma Calabresa que eu trouxe para você também funil Turbo X que é o funil que a gente utiliza para a nossa produção de conteúdo inteligente porque eu não gosto de ficar produzindo só conteúdo postando postando sem pegar esse dinheiro de volta então Então para mim ele é perfeito para transformar esses seguidores em pessoas compradores atrair já seguidores que vão pagar mais caro para você pra pessoa pagar mais caro para mim eu preciso saber o que as pessoas que pagam mais caro fazem E para isso eu vou mostrar para vocês Qual é a pesquisa que você vai descobrir isso é essa aqui você vai deixar isso automatizado com os seus alunos seu aluno acabou de comprar ele vai receber uma mensagem vai receber um e-mail vai receber um WhatsApp para ele responder essa pesquisa no nosso caso todo mundo para poder entrar no caso lá da escola do Perpétuo todo mundo para poder entrar nos grupos de acompanhamento eles precisam responder essa pesquisa porque eles são separados ali por níveis de faturamento Então eu só deixa ele entrar no grupo se ele responder à pesquisa responder à pesquisa Eu tenho algumas perguntas Chaves aqui como vocês tiraram foto eu quero dar aqui destaque para uma específica para duas que é o que precisa acontecer o que te fez comprar esse treinamento e o que te fez quase não comprar esse treinamento a pergunta o que te fez comprar esse treinamento te mostra qual é o seu principal argumento de venda se uma resposta é apresentada de uma forma mais padrão você precisa explorar isso na sua comunicação da mesma forma o k te fez quase não comprar esse treinamento a resposta dessa pergunta é o sinal perfeito para você mudar na sua Comunicação na época ali quando a gente lançou a escola do Perpétua eu falava que tinha muita coisa Ah tem mais 200 aulas vai aprender sobre isso isso isso isso quando a gente rodou essa pesquisa pela primeira vez o que apareceu Ah tinha tanta aula que eu quase não comprei porque achei que não ia dar tempo Então para mim o que era o maior Triunfo pros meus potenciais alunos era que eles tinham mais dificuldade então a gente parou de falar isso na nossa comunicação E aí eu extraí da nossa base de compradores as pessoas que eram as pessoas que eu gostaria de mais atrair 32% da minha base de compradores fazem de 20 a r 50. 000 por mês então o que que eu fiz eu extraí com base nessas respostas e joguei lá no chat de APT usando esse prompt Aqui nós temos o nosso o nosso agente próprio né que é o Misha ia então lá eu consigo fazer análise de tráfego eu faço criação de página de vendas de vídeo de vendas eh faço produção de conteúdo com ele porque é o Misha mais evoluído E aí eu pedi para ele Ó crie para mim duas personas e os macrotemas que essa Persona gostaria de assistir para poder se tornar o meu seguidor por o meu grande objetivo com isso é justamente alinhar o discurso dos meus anúncios o discurso dos meus conteúdos e o discurso da narrativa diária porque provavelmente muitas vezes você um dia fala uma coisa aí tá perdido começa a falar outra seu anúncio fala uma coisa o conteúdo fala outra seu históri fala outra então com isso eu canalizei minha comunicação para atrair o potencial cliente perfeito e aquele cliente que paga mais caro e aí eu pedi ele para para me dar 60 tipos de temas de conteúdo para eu poder produzir para atrair esse potencial cliente perfeito e assim nasceu o nosso calendário editorial atual Então eu tenho cinco macrotemas que eles passam por escala mentalidade Perpétuo gestão do tempo e Auto ticket os anúncios na verdade os conteúdos que eu coloco dinheiro para atrair seguidores são esses dois aqui que é o que fala de escala e o que fala de Perpétuo eu poderia colocar grana nos conteúdos que eu falo de mentalidade poderia só que eu ia atrair uma pessoa pelo motivo errado e eu levaria mais tempo para converter essa pessoa então eu atraio a pessoa pelo motivo certo e mostro para ela que eu não sou só uma pessoa que fala sobre marketing digital e o terceiro grande aprendizado que tirou a gente do buraco foi produtos de assinatura Quem já tem produtos de assinatura aqui deixa eu ver levanta a mão não é gostoso é bom demais por quem não tem produtos de assinatura Olha que dia especial é o dia de hoje vou pro lado de cá Olha o dia especial que é o dia de hoje Quem bateu meta do mês aí deixa eu ver bateu meta do mês Parabéns se você não tem assinatura que que vai acontecer amanhã você começa do zero de novo verdade ou mentira então você tem aquela sensação beleza bateu uma meta e agora lavamos Nós outra vez lavamos Nós outra vez lavamos Nós outra vez quando você tem produtos de assinatura você para de começar o seu mês do Zero Isso vai fazer uma bola de neve de efeito positivo você nunca mais vai começar esse mês do zero e você começa a ter um negócio digital de longo prazo quando você ter um negócio digital de longo prazo você vai saber que pode vir onda pode sair onda você sempre vai continuar no processo de venda consistente nós temos lá a 2. 5 anos de receita recorrente que que isso significa se eu parar de vender tudo que eu vendo hoje eu tenho mais 2 anos e meio de receita a receber então Ou seja eu nunca mais começo um mês do zero porque além de ter feito o reposicionamento construído mais funis produtos de assinatura isso tem ajudado o nosso negócio a ter um alcance cada vez mais de longo prazo Então você precisa acelerar o seu processo de tomada de decisão e vender mais pro mesmo cliente para mim esse é o marketing do Futuro você acelera o processo de tomar de decisão e vende mais pro o mesmo cliente o que que é acelerar o processo de tomar de decisão a diferença entre uma pessoa que não tem dinheiro e um cara bilionário é que o bilionário ele também passa pelos mesmos problemas a diferença é que ele toma a decisão mais rápido e ele sofre menos com aquilo quem não tem grana ainda sofre remói Poxa Quantas vezes eu já remoi no Cola da minha esposa Poa tá dando tudo errado ai Tom demorando tomar decisão E aí eu ia deitava no colo dela chorando aí vem aquela música do Dorama por eu demorava a tomar decisão E aí sofria mais o negócio ia pro buraco e o outro ponto é vender mais pro mesmo cliente tem muitos de vocês aqui tem 1000 clientes 5000 clientes 10.