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E aí [Música] E aí o Olá a todos aí pessoal prazer estar com vocês aqui nesse mais um webnar aqui Nossa aqui dá aulas hoje estou aqui com Manoel dividindo o palco prazer estar aqui muito bom muito bom Emanuel ao nosso tema hoje aqui é desafiador e uma hora acho que te falar que da jornada né do planejamento estratégico de tudo que a gente vive aí com as empresas aí no dia a dia né É verdade e essas Três Palavrinhas dela já desafiam eu me chamar assim né estratégia crescimento e sustentável né A gente podia

ter sido menos ousado aqui nesse webnar É verdade são palavras desafiadoras né ela se completo elas estão interligadas e não dá para separá-las né digamos assim E aí de palavras que interagem entre elas e como a riqueza e com uma propriedade a mente muito grandes a gente a senha nós aqui nessa nesse webnar a gente vai tentar trazer para vocês aqui de novo agradecer a ciência é um pouco dessa dessa nossa vivência nesse nosso dia a dia no mundo Empresarial que a nossa proposta aqui é de realmente facilitar esse curso de desenvolvimento dos negócios das

empresas com sócios e gestores de todas as equipes envolvidas né E essa palavra estratégia ela é realmente a alma do negócio né que daquilo aonde as coisas se se direcionam né a história da proposta né o tudo aquilo que se imagina né só sugestão análise e negócios né no seu desenvolvimento na entrega de valor né é de quando a gente vai assim para para essa essência é o crescimento nada mais é do que o resultado então já é fruto de uma de uma dinâmica que tem sendo desenvolvida dentro desse direcionamento a idade da estratégia e

já é um primeiro resultado que o negócio é realiza como chamar assim né agora a palavra sustentável aí já é um nível mais avançado né Manoela e nós vamos muito né Rogério várias situações empresas que até tem um planejamento estratégico é muitas vezes crescem sem ter um planejamento tão bem formulado estruturado Mas por outro lado por outro lado não tem essa sustentabilidade que o grande desafio é como você se estruturar para crescer e manter esse crescimento de uma forma sustentável estável estruturado o pro futuro é esse acho que é o grande desafio que as empresas

têm não só das empresas implementarem planejamento estratégico extremamente importante mas que ele possa promover esse crescimento e esse crescimento seja sustentável a médio e longo prazos esse hospital Grande Desafio se tem muitas empresas Ou muito bom mano é muito bom e nós mandou eu ir eu preparamos aqui alguns slides pessoal para subsidiar nosso tema de hoje e e a cada slide desse nós vamos aí trazendo práticas ele que a gente encontra aí no mundo Empresarial né então não vai daqui seguinte a gente já tem aqui nos três elementos e fazem o essa essa questão do

crescimento EA questão do sustentável né então no primeiro é o Pilar aqui a gente tem exatamente a questão do planejamento estratégico né então é só SUS vem lá uma oportunidade no mercado deslumbro essa oportunidade e o Brasil realmente é fantástico nesse sentido né de oportunidades a e essa é direcionamento esse povo estratégico ele é entregue Como assim como o modelo de negócio então que vai exatamente desdobrar desenvolver aquela aquela oportunidade é que foi deslumbrada né e vem aí a estrutura de gestão que é o que possibilita um desenvolvimento aconteça com planejamento estratégico a gente acaba

olhando essa essas três esses três fundamentos né Um fundamento aí estratégico e posicionamento o co e vem com que é o modelo exatamente a estrutura dia sogra hotel que a gente chama de cadeiras se o negócio tem todas as estruturas necessárias para que isso se desenvolvam de forma prática da pente que quando você tem uma Startup um sócio empreendedor e começa um negócio logo que inicia ele não tem toda essa estrutura de gestão é porque obviamente negócio ainda está na gerando receitas vacas notícia se reta alimentando Então essa estrutura de gestão ela vai vida ao

longo do caminho então é só primeiro tópico aqui que a bacana que é um tópico de planejamento né na nos aqui vocês estão vendo essa parte da dinâmica de gestão seja agora a gente já começa a entrar numa fase de implementação E aí você tem os papéis dos ossos e gestores e dão mas a dinâmica de gestão em consequência equipes lá mas isso é um pouco interessante e até prático que é exatamente essa essa questão entre sócios e gestores são papéis complementares e fio de forma prática que a gente encontra isso no dia a dia

muita das vezes esse papéis dos estão sem não foram revistos né porque o negócio vai crescendo vai fazendo novas dinâmicas e porventura é podem ocorrer áreas não ou dinâmicas do negócio que não estejam cobertos aí por alguma cadeira né Então essa essa dinâmica de sócios e gestores ela realmente é importante e é isso que vai para acionando o negócio e nesse Pilar 3 já já a gente fala um pouco mais na prática aqui desse lado e é aí já é uma dinâmica aquilo que as cores lhe dão A e aonde transforma por isso que a

gente fala dele a Érica né aonde os gestores transformam Aquela aquele aquele grito estratégico aquela aquela visão né do negócio e que foi compartilhado entre os sócios e gestores todos os comandos em ações rotinas na baseada nesse do Real na do negócio dos ossos e dos gestores também E aí vai vai fazendo esse giro né ou seja vai passando ali para dentro do padrão aquelas ações e porventura terão as medidas Maps kipiais indicadores que serão acompanhados para saber o avanço do dia a dia e retro alimentaram essa esse desenvolvimento e aí que tem a essência

dos resultados né E aquela palavra sustentava que a gente tava falando na idade vida com esses presentes Pilares aqui que a gente tá falando né tudo isso ele é o ultimamente Vivo e desenvolvido lá então é isso aí a gente já pode até que pensar aqui já trazer alguns consigo que a gente encontra no dia a dia nesse nesse mapa que a gente começou a falar aqui né sim com certeza eu diria até um pouco Rogério vai sair tem ligação né nessas esses itens todos essas esses pontos todos eles são interligados e não necessariamente eles

ocorrem todos ao mesmo tempo mesmo momento mas o importante é que o planejamento estratégico ele possa esclarecer tudo isso tá visibilidade e fazer com que isso seja visto dentro da empresa e Tratado de forma planejada e estruturada é isso que vai fazer com que os controles e cateterismo que nós temos aqui estejam interligados com a estratégia o modelo de negócio Quais estruturas estão mas não adianta anotar e sentiu cafeína adianta mudar tudo isso sem trazer as rotinas e ações sem distinguir as estruturas e quando isso é definido quando isso é estruturada deputados Depende muito do

momento da companhia e do planejamento estratégico está sendo elaborado e implementado para suportar a luz isso não pode ficar fora isso realmente tem que ser contemplado de uma maneira organizada né eu tenho visto muito Rogério pessoal nessa parte prática né trazendo um pouco aí para prática muitas empresas que às vezes são empresas grandes que estão mais estruturados do ponto de vista de estrutura organizacional os ossos gestores mas muitas vezes desconectados na estrutura de gestão no basta ter sócios Estou cumprindo os seus papéis Mas ele tem que também tem uma boa estrutura de gestão não basta

ter equipes ou gestores mas é preciso que gestores interajam com as equipes conheço várias empresas que elas têm essa estrutura do planejamento modelo tem sócio gestores mais o lado elas não têm acompanhamento monitoramento elas vão ter uma estrutura é aqui que defina claramente o que fazer Quais são esses papéis estabelecidos e também não tem os controles na prática a gente encontra né Rogério é muitas empresas em várias situações dentro desses três pilares em situações Diferentes né é encontramos é o que ocorre na Manoel é que a dinâmica do mercado ela realmente né o dia a

dia ele é muito desafiador boneca de conveniência comportamento de consumidor Independente se o seu negócio é bicho bichos e o vídeo se Enfim então o que não falta né E novamente perfil do sócio né que eles são perfis prender cores na criativo que todo todo momento trazem cenas novas ideias novos veículos fora o que o que o mercado tem já bom então respira se você não tem essa questão assim é direcionada focada você acaba fazendo o quê dispersa né que dá sim você começa de uma gincana Neve não tudo list irão mago uma série de

ações que não descansar a mente se falam e de novo isso a gente vê na prática esse ponto mandar eu tava falando é um pouco Bem antigo e sedendo disso assim desde Pequenas Empresas é a empresa ficou mais né projetos que ele já atuamos e E aí site esse ponto né Aqui também é um ponto que a gente escuta muito alinhador é a um bocado na minha empresa e sem a empresa é pequena ou grande e cabe a qualquer momento gente é isso é isso é muito importante né É e nós vamos lá na nossa

Cultura né até porque tudo que a gente já já vivenciou no Brasil pastor Leandro pescador né ele muda realmente muito rápido não estamos nem falando da panelinha aí pelo amor de Deus para dormir então nem se fale mas ele é muito muito intenso e dinâmico naquilo que ele traz então é novamente se você não tem um planejamento você não tem um direcionamento se você não tem um direcionamento é de esse simples essas dinâmicas que ocorrem forma prática no dia a dia eles eles trazem uma sedução vamos chamar assim o que eu senti assim olha tem

uma oportunidade o mercado a concorrência o consumidor e você começa a tracionar as equipes direcional o acho quando você diz que tá lá mas reagindo de que agenda e aí o vezes é perdendo a essência até esse ponto E aí um ponto importante esse slide aqui ele é nós temos mais alguns aqui para mostrar para vocês mas ele é realmente bem representativo desse mapa estratégico um chamar assim vai é muita das vezes aquela questão da pandemia que a gente comentou a pouco né que é desenho vem realmente uma situação é de placa tectônica né da

noite para o dia o mercado muda e você é precisar as suas questões né O que ocorre é que por vezes nos negócios eles vão reagindo como a gente tava falando e vamos perdendo os essência e os consequentemente e impacta resultados aquele cimento e na a continuar com essa com esse formato a sustentabilidade do negócio tá comprometida e é o que a gente viu na academia muitas empresas muitos negócios perderam sorteio entraram no o mais desafiador e tiveram esse círculo intensificadas então é bacana também falar os arcos os contras né quando faço máquina com essa

isso que eu tô correndo Que tipo de contratempo consequência pode acontecer né então isso é uma coisa que também a gente vê muito presente assim nessas práticas nesse dia a dia é o Felipe agora é interessante o tamanho a quando é que seja pode fazer um planejamento né independe do tamanho depende do segmento né da estrutura mas acho que um ponto importante Rogério que você mencionou no slide anterior exatamente a questão do que nós encontramos muito do perfil somente de empresas não são empresas Pequenas Empresas pequenas médias o alto faturamento é o sócio fazer o

papel de gestor isso é em conflito bastante interessante curioso numa empresa pequena a gente até entende porque não tinha ainda toda uma estrutura é natural processo mas encontramos muitas empresas que muitas vezes elas travam o crescimento da companhia impulsão dessa falta de estrutura organizacional desse papel do sócio at atuando como gestor deve inteiro aí com isso prejudica bastante a empresa né Então essa definição Clara dos papéis das e habilidades essa estrutura lotada é de maneira que interajam mais de maneiras Maria Clara né seja sócio papel de gestor do que é papel realmente da equipe e

essa interligação de forma vertical e também horizontal Entre esses três pilares importantes isso aí realmente faz uma grande diferença para o crescimento então muitas vezes ela não cresce não é só porque não temos estrutura ela não tem planejamento estratégico estruturado mas ela não cresce também porque essa dinâmica dinâmica gestão não está muito bem pela medalha de fita é e até o Manoel é enaltece ainda mais esse primeiro Pilar que a gente tava comentando ali que quando você pensa numa oportunidade no modelo Isso se traduz numa estrutura de gestão de novo gente a gente tá falando

de estrutura de gestão Parece que só tem 300 mil pessoas com um negócio que não é verdade você deixa teu ritmo para poder avançar e aqui de forma prática pelo que a gente a compra que que acontece o nosso começa o seu negócio e começa a ser gestor todos os negócio que a gente conhece normalmente é isso o cara começa o negócio ou prato minha equipe Inicial três quatro cinco pessoas que começa a trabalhar o peito negócio vai avançado o que tá dando certo né coloca o próximo passo e aí já faz parte aí dessa

dinâmica de planejamento é você realmente criança camada que Manuel tá comentando 12 a gestão dos gestores aí você fala assim mas estou custa né que dá sim mas não é não é despesa é investimento né Porque caso você não faça esse passo você não vai conseguir desenvolver a sua dinâmica né então é tomar não tava falando é um dos principais pontos que a gente encontra Porque nessa jornada como sócio começou a direto para seguir e ele começou a no dia a dia então ele tá acostumado com esse tipo de exame só que se ele então

começa a construir seu próximo se a trabalhar mais fica funcional e trazer e eu disse com adequado para fazer gestão porque sócio na gestor né que daí assim A grande maioria nunca foi gestor então portanto não tenha o perfil e e eu ocorre exatamente essa questão que o Manuel tava colocando então o sócio começa a se ocupar combater ações operacionais e tática não tá fazendo seu papel negócio começa distanciado a sua essência e obviamente isso começa a impactar resultados então um os que a gente encontra muitas assim a empresa que fizeram sucesso Inicial as sócios

a terra algumas gestantes aí ainda numa fase um vamos chamar assim e mais precisando é o que a gente chama de estruturar é de realmente organizar essa essa questão alcídia a calça planejamento olhar sua essência olhar Nossa estrutura se tem as competências é o que a gente chama de capabilities naqueles assim Existem os pesquisar de quadros para azeite ele de movimento mas não me chama também a mesma atenção e de novo de forma prática aquela questão que você desenha lá por exemplo um gestor hipoteticamente aqui de sete gás tá E aí você tá assim não

mas está no meu bebê meu biso com ela que o meu Bandit que é sei lá r$ 5000 então se você coloca o nome dele assim vai para o mercado que não é você que fica mas eu não sei botar no bebê e quando vai lá buscar aquele triciclo aquela experiência a língua que o manual tava comentando aqui você acaba dando Assim quantos cara com a 78 fiquem principal mercado quando você botou aí o exame de gestão presença mínima de 5 anos no segmento AB os apps Aqui vai remeter um valor para o salário um

grande que é o mercado que determina o caso você contrate alguém né que Zé não não valor inferior fazer e é quase que sem por cento e vocês vão matar contratando o perfil necessário E aí você tem já um primeiro Impacto que a gente começa a encontrar as empresas que é exatamente aquela história você é envolver toda aquelas frentes estratégicas na iniciativas que você desafio visualizou e trabalhou com sua equipe ou seja as flores além da é por isso que nesse GAP na mostra grande gestao é um dos pontos que a gente começa a olhar

mas não seja bacana a gente também é já já passamos vale o slide escutar aquela dinâmica de como é que a gente vê isso de forma macro né Exatamente exatamente objeto fazendo isso para dentro da de uma forma prática uma vez que você define todo esse conceito aí que o Rogério veio apresentou a gente participou Primeiro passo é ter um planejamento estratégico bem montado e bem elaborado e se planejar eu acho que a gente divide basicamente em quatro grandes Pilares um deles é o processo de avaliação que é o diagnóstico é você fazer um levantamento

das informações iniciais para mim isso aqui é chave diagnóstico preciso bem elaborado é levantando as informações as dores os problemas que vocês têm é trazendo isso tirando da cabeça de todas as pessoas combinando esses essas informações a este diagnóstico é extremamente fundamental é fazendo shot olhando o que vocês querem buscar o que vocês querem eliminar é olhando Quais são as principais dores que vocês desejam cenário atual cenário futuro olhando os ambientes interno e externo da companhia as forças que impactam esse pão diagnósticos na sequência você parte para o planejamento vai desenhar vai definir o plano

estratégico que a companhia vai implementar empresa vai botar esse planejamento ele vai passar o gabinete por uma priorização dessas iniciativas surgem muitas vezes e prioriza seleciona Quais são as principais quais são as mais importantes e parte-se então para implementação do diagnóstico faz o planejamento na sequência implementação com uma fase extremamente importante você vai executar e controlar Essas atividades que foram definidas no planejamento estratégico e por outro a por outro lado o acompanhamento que a fase final esse slide aqui na verdade ele mostra uma sequência mas ele é na verdade ele é um ciclo onde você

avalia faz um diagnóstico planeja e implementa acompanha avalia novamente faz um planejamento em planeta e acompanha fazendo isso em formato de um ciclo onde é que tá aqui a grande chave para o crescimento EA gente começa a brincar também um pouco mais a estratégia para o crescimento de forma sustentável a estratégia Ela Vem de um bom planejamento estratégico assegurar que isso aconteça para mim E aí Rogério válida aí também com seus pontos mas para mim um bom é extremamente importante aqui no início desse processo e um bom acompanhamento não que o meio de planejamento e

implementação não seja importante cerca de mais de setenta por cento das empresas falham no planejamento estratégico por causa da execução é a implementação estava extremamente importante mas também o acompanhamento dessa implementação retro alimenta-se alimenta-se a implementação está sendo feito ou não um bom planejamento sai da avaliação não isso tudo vai se completando e você vai fazendo um ciclo periódico de avaliação né E hoje é que a relação dessa estratégia para o crescimento à medida que você aplica planejamento estratégico você enxerga para frente você definir o que você vai precisar se sutura se duas pessoas que

deixavam você faz estruturação e depois você faz esse novo ciclo novamente o que vai permitindo você crescer e de forma sustentável isso Manuel você tava falando de um ponto a e você falou tanto na parte da avaliação e acompanhamento isso acontece muito exatamente por a questão que damos aí engenhar uns minutos atrás porque a dinâmica do dia a dia do mercado ela é desafiadora Ela traz em dupla situações e e quando você tá naquela fase A complemento É nessa hora que as coisas começam a serem tensionadas né tem que fazer é você tem lava saia

de iniciativas que você sabe dança que estão Enrolados aquela parte da avaliação que o Manuel tá falando da sua essência que tirou um planejamento ou seja meu qual é o meu posicionamento com a noite diferencial o que que eu entrego para o mercado e por isso que é fundamental esse acompanhamento para você é ter aquele ritmo aquela cabeça para que você consiga chegar lá quiser isso é básico na consulta de resultados e no entanto cuidar das vezes quer e dispensam acontece naquela história Poxa mas eu já tô fazendo isso não posso fazer aquilo que você

então desde que você é tem que arrumar um dimensionamento né na tua estrutura que eu que suporta sexo né e e até já vem aí um ponto que a gente fez ouvir muito né aquela história do crescer de forma rápida né quer dizer ou seja todo mundo quer tudo rápida e no então ele e no entanto esse negócio de rápido ele é ele é assim é uma questão de expectativa e ansiedade né E aí é muito dentro do ar da dinâmica dos sócios e gestores é porque você tem um ciclo mínimo É isso aí acontece

muito nessa abordagem única para você conseguir no caso minimamente é um foco com uma cabeça como e pega com a qualidade e consequentemente resultado e essa essa dinâmica muito prazer faço gestores quiser e eles são complementares porque o sócio vem trazendo ali a visão a essência de tudo aquilo que precisa ser mantido entregue e diferencial de mercado e por outro lado tá lá o gestor e branco de forma prática com as equipes né Você pode idealizar uma ação indo para o bar mas ela só começa a gente fato sendo desenvolvida no momento que aceitemos começam

a trabalhar naquela naquela prática então escutando uma coisa que começa depois que combinado né você já você colocou um lixo de uma dinâmica no ar um processo é um novo negócio no ar aquilo você vai precisar retrô cantar se de toda hora a gente tá falando dessa história de retroalimentação que para que você tem a assertividade não e há a questão do foco né então esses quatro é menos aqui eles ajudam muito no negócio na condução né e obviamente na construção de resultado né Sim e ele sendo repetidamente né seja com um ciclo ele permite

justamente o crescimento sustentável Acho que são dos pontos mais importantes porque você tem que realizar esse planejamento meio que define as bases para o crescimento esse crescimento Nascimento Vai ser um pouco mais rápido ao é o crescimento em cinco anos para frente da companhia ao crescimento do próximo ano para daqui a dois três Então se Traz essa linha da visão de crescimento e você identifica os recursos e o que é necessário tudo aquilo que é necessário para suportar esse crescimento aí você vai definir gente você vai definir estrutura de gestão se para definir todas as

caixinhas necessárias para sua estrutura Nacional os processos mais robustos os sistemas o pior melhor implementados né E os resultados toda parte de precificação mais adequada tudo aquilo que compõem né Essa estrutura do planejamento estratégico muito bem maquiado é que vai suportar esse crescimento EA forma sustentável venda residência deste ciclo e planejamento estratégico e pena que você é faz isso periodicamente como se fosse uma espiral e que você vai dando voltas e vai subindo subindo subindo e provocando assim um processo de melhoria contínua neste ciclo de planejamento é isso que vai permitir o seu crescimento de

forma sustentável Emanuel só tava falando de sistemas aí eu também esse assunto outra alta bem interessante assim quando a gente fala de métricas indicadores e acompanhamento né isso tem diversas metodologias no mercado a gente toda hora tá sendo perguntado sobre o saco é a melhor método jantando já abriu você gente na realidade você vê que o importante é exatamente essa dinâmica que a gente vai comentar bom então você pode ter algum jeito e ali no tempo médio é ali você tem até o acompanhamento o mais que você diga assim ah mas ainda não tenho todas

as métricas do indicador sendo enfim acompanhados porque eu não tenho a ferramenta AB finalidade Esse é o ponto não é isso que é importante Se você pedir da mesma forma toda a academia já que E aí você tava no estágio 3 quando você pediu e quando você mede novamente a no cinco é causa de você tá usando as muitas formas grandes formatos para a medir portanto você gostou é claro que você vai aprimorando suas métricas claro que você vai aprimorando essa ferramenta Mas isso não é o mais relevante né esse qual é o valor dos

estágios de desenvolvimento negócio de novo a gente fala isso fala comigo isso ou empresa de mil pessoas café e o ponto o mais relevante essa essa tensão entre toda essa dinâmica e do que do que propriamente você ir avançando num sistema mais robusto numa ferramenta Dias tanto que você foi lá e fim ouviu falar foi numa outra empresa O outro sócio comentou mas os momentos negócio o únicos e tava adianta você querer ficar trazendo uma dinâmica que não tá compartilho com aquele aumento e aqui do vídeo novamente de Algum objetivo citei do foco é de

novamente a a intensidade né que dá a cabeça e todos vocês vejam que isso é uma coisa que a gente é pocando desse pão e falando novamente Não importa o teu momento de importa o tamanho importa quantos quantas pessoas que têm no seu negócio O que é isso é um planejamento eu lembro de um de um negócio novo é a pessoa me procurou e falou Senhor gério vou abrir um negócio novo e me idéia e ainda tava no campo das ideias como a gente fala não é ainda não tá bem estruturado a gente percebe isso

na cabeça dos sócios do empreendimento E aí seis anos gente seis anos a gente voltou a se falar e aí sim avança no planejamento é coisa tava mais madura Mas o que o que acontece nesse sentido fica que que é é uma vez que o negócio tá nascendo você não tem não tem por que você não fazer isso exatamente quando você está concedendo o negócio formato de planejamento sou o negócio do jeito que deu e as coisas foram acontecendo e você foi aprendendo com o mercado e dizendo assim olha é acertei o mato e aí

o que você precisa nesse momento a ser uma dinâmica se você construído o teu próximo os ricos as o contrário você não consegue ver E aí novamente aquela questão desfaço de gestores aonde você tá absorvido pela operacional isso a gente encontra muito mas é sócios que fazem o participando do negócio da execução a e e aquilo fica meio e não se se repetindo a e por vezes esses ossos a gestores mas quando tuas dessa forma exemplo como é que o Manuel tá calor e daí você que que acontece pô ali alá eu vou muitos papel

o grande concorrência tendências aonde na casa tá indo e sim novos movimentos E tá lá na linha do dia-a-dia como gestor E muita das vezes os dias tô é a pessoa de novo não falando do perfil e não da pessoa lá e pega lá a desenvolver mas nem tanto essa essa dinâmica acaba não acontecendo por isso que isso a gente fala muito não adianta contratar um gestor e não ter uma dinâmica de gestão é de você já você vai trabalhar você que eu falo só se você tem que ter uma agenda e começa a ser

contida naquela direção é o jeito pouco o Manuel tava comentando se toda hora você entra no dia a dia que deseja que o papel dele como é que você tá entendendo e muita às vezes aquela história da ansiedade que ele tava falando pô mas só que não tá acontecendo Então tem que trabalhar para que aconteça mas sim teve vai abrir uma forma Então você tem que fechamento Por isso você tem que pensar que naquela linha que ele tava comentando a dor você contratou um cara de contratar o cara de 8 olha economizei para ele na

realidade eu trouxe um perfil que estava adequado ficava e não vai acontecer o que é necessário você não as coisas não não não não se desenvolvem E aí é que entra o sócio nessa dinâmica complementando e na realidade isso acaba não use morrendo o negócio e não construir um gorro os próximos entendeu fica meio que aquela espiral o Manuel tava falando que era espiral ascendente a chegar a Catral lateral e e por medo até de crescer é por mais de novo a oportunidade seja relevante para o mercado pelas criaturas seja muito de um grande potencial

né então esse ponto pelo teu Manoel Grosso agemaco ajuda nessa linha do que a visão sistêmica da questão de estruturação a visão estratégica né é exatamente crescimento tem estratégia e planejamento estratégico esse crescimento deve-se sustentável outra para isso o diagnóstico de bola para dentro o apoio penetração e bom acompanhamento e no encerramento dessas ações isso é extremamente importante para esse ciclo de crescimento A E aí como é o nesse slide seguinte aqui que a gente preparou né É É muito feliz e se você mesmo já comentou um pouco desse círculo ou mas como é que

como é que funciona digamos acessível tratamentos de forma muito muito prático muito rápido né assim é objetivo Abril a Dezembro esses lá ele fala com o anterior é quando a gente mora nessa música teste por causa dos inimigos todas as metas metas que a companhia vai vai buscar aí para atingir é preciso ficar trabalho como aspectos primeiro aspiracional tem Só que essa essa essa esses aspectos operacionais estamos falando a idade a lição dos valores da companhia que Suas pedras fundamentais da empresa isso associado também uma ferramenta por exemplo swot bastante usado uma ferramenta muito interessante

Mas podem ser usados outras ferramentas tá podem ser usados Existem várias ferramentas estampa uma pergunta aqui do modelo é Marquinhos dos sete essas pode usar você pode usar as forças tudo portas pode usar tudo se atualizar informações Water Water é várias ferramentas estratégicas você pode utilizar a existem outras dinâmicas também que são aplicadas a não ser amento sol swot o essas ferramentas mas são outras dinâmicas que também trazem e colocam nacionalismo neste diagnóstico essa primeira parte dos itens 1 e 2 exames são e valores e também a parte que diz ferramenta swot essas partes aqui

é o que compõem a avaliação da companhia que compõem o diagnóstico do que falamos anteriormente depois passamos para uma fase de planejamento é eles são as e até Jesus estabelecidas com base na visão missão e valores e com base na análise swot e outras ferramentas você consegue extrair as suas prioridades estratégicas tão só esperar idades que vão fortalecer cada vez mais os seus pontos fortes vão amenizar as ameaças que você tem né vou mitigar e as ameaças vamo eliminar os fracos Isso tudo só esse ponto suas prioridades estratégicas da empresa vai dar no planejamento depois

ela parte para a implementação que aí a priorização e alocação na prática dessas prioridades que foram estabelecidas uma vez colocadas em prática definido quem são os responsáveis prazos os objetivos já foram estabelecidos partes então para a métrica para o acompanhamento e são os indicadores e metas estabelecidos e virando novamente né a tornando novamente esse ciclo é positivo e Virtuoso que é de você analisar planejar e implementar monitorar e acompanhar o rapper limitando e vai fazer desse ciclo funcionar normalmente a gente trabalha aqui com períodos é de olhando para frente cinco anos pode-se trabalhar dentro de

três anos em várias empresas né a trabalho além dos anos ou resolvemos 3 anos atrás 5 mas sempre sem perder de vista o curto prazo As coisas estão muito dinâmicas muito rápido essas mudanças nos podem mais injeção alisamento de cinco anos você pode até pensar a daqui a cinco anos você tem que olhar os próximos três meses e tem que olhar os próximos seis meses os próximos nossos próximos 12 meses e tá sempre analisando o seu planejamento estratégico e ajustando isso para acomodar com essas mudanças no mercado mas esse ciclo é extremamente importante é simples

traz aí uma conceito de credenciar né e planejar agir sekai né fazer todo esse ciclo funcionar e é isso que vai dar essa dinâmica de novo o planejamento estratégico é base para o crescimento não tem como você crescer de forma sustentável sem ter o Atlético Manuela você você tava falando ali de resultados e é quando você falou indicadores e metas enfim e isso é um ponto muito importante que até porque veja todo mundo tá lá no seu negócio e faz um se uso pelos resultados a para expectativa né E aqui nessa hora das métricas é

fundamental você trabalhar Quais são os indicadores e farão e você consiga ler se você tá na direção certa na Cadência certa porque para você faltou nada para você realizar uma fechamento de um negócio em baixo etapas necessárias todo o negócio bem então quê que você precisa ser preciso acompanhar exatamente de semanalmente diariamente E aí de novo os gestores na sua na sua Cadência seja ela numa dinâmica de comercial dinâmica de interações um Administrativa Financeira e esses indicadores aqui trazem o conforto será que pode se chamar assim ele de você saber se está na direção certa

então esse indicador que embora não sejam às vezes números de fechamento é de faturamento é aquela história que você precisa saber quanto que está acontecendo Então se você tem lá mas estrutura de distribuição de produtos você tem lá uma equipe né distribuídas geograficamente Então como é que está a Cadência de visitas Como é que tá a os potenciais negócios que estão lá sendo medidos lá nas ferramentas lá depiline quer dizer que você tem várias do mercado e de novo pode ser no Excel pode ser no Google Drive compartilhado O mais importante é que você tem

essas esses indicadores cada negócio daí o seu não dá aqui para gente ficar aqui porque minha ao mundo diz que traz aliás Esse é um dos e-books que é algo que vale a pena depois vocês pesquisarem e falando em book aqui no final aqui da nossa web na vai ter um culto aqui era todos os participantes é que tá disponível na Amazon que fala um pouco sobre essa questão da estruturação de os resultados que a gente tava comentando as voltado ao ponto que que tem um bem importante essa questão como é que eu construo O

resultado é zero com vou ficar esperando lá o fechamento do mês não existe uma dinâmica do negócio e precisa ser acompanhada ele é e voltando no ponto de Manoel corretor nas iniciativas de tanta causas melhorias que são realizados Negócio ou desenvolvidos segundo estratégico é derrubar manchamento estratégicos aquilo que vasculhar os resultados e você começa acompanhar nessa cabeça diário e semanal é que as coisas estão avançando em todas as dinâmicas é por isso que quando a gente faça dá a estrutura de gestão quer dizer isso todas as áreas todos os negócios de novos não é válido

só para grandes estruturas Você pode ter lado pessoas lá na área de vendas ué uma operacional vale para qualquer dimensão O que é isso é na realidade uma dinâmica que a gente tava falando aqui de desenvolvimento gestão e implantação né Então esse é um pouco aí é importante novamente a gente encontra muitos a questão e essa Cadência acompanhada por esses indicadores qualitativos não necessariamente são quantitativos ainda mas está tendo um sentido da construção e evolução do negócio faz com que você consiga abrir o quanto que você tá indo na direção desejada né E aí Manoel

tem até uma questão aí no slide seguinte e você comenta exatamente da importância de se manter o foco né você era a prioridade exatamente a importante dentro desse contexto planejamento da implementação acompanhamento nessas fases todas vocês terem bom cronograma um bom cronograma que Estabeleça Desde o Primeiro Momento do que vocês vão fazer até toda essa sistemática de acompanhamento joga é colocando isso alocando isso na verdade na linha do tempo eu só várias etapas que você pode passar desde de análise de relatórios e hoje consórcio senhor reuniões com os gestores a identificação e mapeamento a conclusão

trabalho do SWAT e outras ferramentas que se possa usar isso tu tem que estar dentro de uma linha do tempo como um cronograma e isso é muito importante porque você não se perde na metodologia de implementar e amigos a terra e depois um determinado período se vai acompanhante e largamente você vai monitorando as entregas das fases uma vez feito o planejamento estratégico uma vez é feita análise uma vez feito pela jamento depois complementação a fase seguinte é a fase de acompanhamento e monitoramento os ciclos de reuniões periódicas que vocês tem que fazer para analisar se

os indicadores estão mostrando nesse painel uma rota que você traça no avião no bar numa direção do carro esses vão analisar se vocês estão dentro da Rota que foi traçada a rota que foi estabelecida se vocês tiverem fora faça os ajustes e coloque esse avião de novo dentro da ROTA é pilotar o tempo inteiro e isso gente faz a fase de acompanhamento monitoramento desse processo toque é só mais um exemplo própria mostrar pra vocês a importância que tem você tem um planejamento muito bem definido e estruturado por suas fases de vida as fases né e

acompanhando e executando esse cronograma que estejam alinhados na mesma página o efeito perfeito mano a Manuela e uma coisa que é importante nesse sentido é essa Cadência entre sócios e gestores o que uma vez que ele tem isso aqui é uma dinâmica de gestão né que implementa essa essa Cadência e quem ri quem desenvolve toda essa dinâmica que a gente tá comentado aqui sócio e gestor mesmo por isso que a gente tá toda hora falando muito dos dois papéis de Gama importa que para o gestor é comercial operações e fiz então você tem uma Cadência

que que é fundamental cada vez abre a iniciativa dessa aqui ela é fundamental esse essa troca entre os papéis de sócios e gestores porque o teu já está desenvolvendo essa implementação e o sócio por sua vez está entendendo a aspiracional na questão de posicionamento do negócio quanto aquilo tá de fato entregando então então é totalmente complementares essa iniciativa aqui não é papel só de um responsável de um gestor responsável da cidade Claro tem ele é seja enfim dependendo do da dinâmica que vai ser focada tá lá uma cadeira específica de gestão lidando com ela mas

existe um envolvimento entre as cadeias dos demais gestores e ele não só aqui em baixo lá pro Ar caso contrário de novo não não se volume não se desenvolve porque fica o vezes as realmente implementado parcialmente cobrindo a dinâmica do negócio né que é legal né mas nessa nesse sentido é também o seguinte onde você traz um pouquinho do conceito de um KR porque sim porque as Exatamente esse foco né para quebrar o que que aquela iniciativa está sendo feita né exato É na verdade quando você monta o planejamento estratégico lá e faz toda parte

planejamento e implementação de estocamento desse planejamento estratégico Ele tem muito bem claro e fundamentados sobre uma base de objetivos objetivos claros e consistentes ambiciosos né que permitam porque a companhia saia daquele momento que ela está sai daquela estrutura daquele status fotos e evolua e passo para uma fase seguinte nesse caso a fase de crescimento então a estabelecer objetivos claros consistentes e arrojados esse estabelecimento faz com que a empresa possa crescer e aí esses objetivos depois são desdobradas que nós falamos KR né que são objetivos e metas indicadores metas alinhados indicadores e metas alinhados às estratégias

da companhia e monitorar isso ou iniciativas passo a passo ao longo do tempo com prazos e responsáveis não isso é extremamente importante é um só ser o cronograma mas quantos quilômetros de Mogi a sujeira aqui uma ferramenta excelente que é o KR né traduzido esses objetivos de forma mais retificaveis e etc para que você possa acompanhar a evolução isso permite você a entender se você está com crescimento esperado Ou aquelas mudanças que você estabeleceu ou não E aí consequentemente fazer os arranjos o planejamento estratégico foco no crescimento da companhia e um acompanhamento muito detalhado e

constante em cima dos objetivos arrojados claros e concisos na e desafiadores para que vocês possam ter a certeza de que este crescimento esteja sustentável Esse é um conceito e tem uma pergunta aqui Manuela é que o pessoal tá começando a mandar em paralelo aqui não sei se a gente vai conseguir cobrir todas mas é uma pergunta que fala assim olha dentro do planejamento Qual é o tempo um crescimento resultados de quanto e faz sentido essa essa revisão e essa pergunta bem interessante porque ele tem a ver com aquela questão do ciclo mínimo a estratégia usar

uma coisa que você reveja tudo bem Estou no trimestre até porque porque é um direcionamento ao norte né é caso o famoso desnorteado nessa gente ficar toda hora remendo a direção a gente não vai intensificar e não vai cobrar aquele desenvolvimento então é práticas que a gente vê aqui no mercado é algo anual Você pode até fazer uma revisão as semestral pequenos ajustes na até a questão questões de orçamento que você tenha projetado enfim Então essa é uma dinâmica vamos chamar assim o lado existem revisões estratégicas mais profundas aqui às vezes você quer requisitar o

que eu modelo de uma forma mais magra e a meio que o efeito Fênix máquina se não vamos não sei que cantávamos vamos aqui abrir a mente o aspecto do negócio e aí claro que você tem aí o o ciclo Às vezes a cada três anos que Deus seja não adianta você ficar revisitando de forma muito muito curta para que você de novo intensifique né só para a gente aqui vai você tem idealizou uma oportunidade tem um mercado que você vai atuar comprar aquele ácaros prestações que a gente tá cortando aqui só se precisam ser

regulamentados Ou seja você precisa entender aqui lutar de fato é sendo entregue para o seu negócio é você idealizou né só ok e gestores nessa construção Bacana Então essa retroalimentação é aquilo que a gente tá falando de execuções K10 e para você construir resultado você precisa ter uma quantidade mínima e o mínimo que quer a gente tá falando aqui dia semana e aí você tem lá o fechamento de um mês que já representa um período maior no trimestre semestre aí você começa a entender aquele mercado em termos de retorno rápida e aquilo vai de um

pouco aquela aquela aquela linha de republicação que a gente comentou muito aqui e aqui não vai construindo a sua Cadência e vai também gente é desenvolvendo o seu nome real o conhecimento do seu o mercado em que atua novamente as variáveis ervas são muito importantes então eu não tem nenhuma mudança efetiva no seu negócio Quer dizer que às vezes ocorre principalmente no mercado tecnologia não faz sentido você faz a música antes bruscos internas estratégicos agora é os resultados não estão vindo então aí você tem que analisar todos os contextos não é uma questão do do

aspiracional tem que entender se aqueles elementos todos que a gente tá falando aqui eles estão conectados à questão de fato acontecendo por isso que você dele vocês vejam toda vez a gente está falando aqui da importância entre sócios tô seja o que eles retro alimento nesse sentido o tá olhando mais extremamente dinâmica do mercado e tudo aquilo que está sendo desenvolvido o outro está lidando com as entregas e as opções estratégicas com uma jantar comentando e é o que desenvolvem os gestores na Manoel então isso vai ficar um pouco antes também nesse sentido né sim

com certeza certo e essa aí do do do rápido né ele é o que vamos lá né os empregadores na nós aqui já montando o negócio é um negócio uma questão seguinte tem quanto tempo vou conseguir aquele retorno para você vem buscando ela aquela linha né de você conseguir aquele aquele retorno sobre aquele investimento que foi feito mas isso tem que ser deixa outro dia aqui de da dinâmica do negócio que você está inserida em negócio que só mais ages tem negócio mais cadenciados e como o teu negócio é construir uma hidrelétrica ou então você

vai saber se o negócio deu certo no final de estamos medesano CJ Claro que não por isso que tá aquela importância do acompanhamento aquelas netos daqueles indicadores qualitativos para você saber se você tá indo lá na casa direção Esse é o ponto então cada um negócio a gente fala do modelo de negócio cada negócio tem 15 então aquilo Oi aqui é que direção a você é naqueles indicadores que você precisa acompanhar e saber o quanto você tá indo na direção daquele resultado que você almeja no final você tem o resultado líquido né o micro ipitinga

ou seja o que for mas seja o indicador que você esteja olhando além do faturamento Mas isso é até a ver com a três pontos sustentável Isso é uma consequência não adianta ficar olhando ali é o famoso Vamos ver quanto que mexeu a agulha né o quanto de fato a faturando aquele o final Espanha o Vista a importância desse acompanhamento da dinâmica do negócio e da administrativas que fazem porque ocorreu o avanço do negócio naquele aqui o quadro é o trouxe só o aqui entre tem um conjunto de sete nativas mais as iniciativas aos 60

70 de um ciclo de G5 é de 52 semanas é um bom então de novo aquela Cadência é fundamental para que vocês consigam sucesso aí nos seus negócios né Mattel tem uma série aqui de ângulos naquela de novo a gente nesse negócio né É que mais que você encontra ele os nossos projetos mas a gente falou aqui de vários Nando não é ali mas não que a gente encontra no dia a dia nesse nesse grande ele Max é eu acho assim sério é pessoal eu tenho encontrado muitas empresas e elas cresceram muitas empresas que têm

hoje o faturamento considerado uma média ou grande empresa e que na verdade ainda necessita muito materializar essa questão do planejamento estratégico de ter objetivos muito bem claro e infinitos experimental planejamento estratégico de forma estruturada de ter uma boa noção de onde elas estão para onde elas querem ir E como vão fazer para chegar nesse novo de Chile uma vez monitorando e acompanhando a chegada esse nordestina onde elas querem chegar de novo patamar um novo ciclo se reinicia jogando isso projetando isso cada vez mais para frente essa dinâmica de planejar implementar e acompanhar definir claramente Quais

são as suas dores e onde eles estão esse cenário e depois projetando isso futuro e se repetindo como ciclos ABS a grande chave da consistência desse crescimento é ali você identifica Onde estão os problemas ali você identifica onde tem que trabalhar você direciona os recursos necessários agora mesmo passei por uma empresa recente que tá botando todo planejamento estratégico começou no ano passado e agora é justamente de definir todo o orçamento amarrado e este orçamento para o anos é o calendário começa agora em março esse esse orçamento totalmente linkados iniciativas estratégicas os Olha que interessante né

o orçamento que contempla as iniciativas estratégicas para 2022 mas com o olho lá na frente o porém focando e dos vídeos de dois isso sendo feito de forma sistemática e sempre residindo refazendo isso a cada ciclo a mim esse é o grande segredo é grande chave para o crescimento sustentável e uma coisa interessante sabe Manoel vendo esse ângulo eu lembrei de outro caso aqui que a empresa compartilhou comigo é assim um padre já mento estratégico ficar três quatro meses atrás e olha a ordem de grandeza das site usar lá na casa de 300 beijo a

gente se em 52 semanas certo é o que que acontece o maior que seja sua estrutura de gestão Esse é um ponto importante você tem que trabalhar com prioridade porque quais são aquelas que farão maior mudança à melhoria da atuação do seu negócio não vai para um rolamento do seu negócio e e veja se o seu planejamento no ano tem 50 60 70 iniciativas que dá uma por semana e já é muito representativo que a gente não pode esquecer de uma coisa uma mensagem nunca é só de uma equipe só de um gestor só de

uma área quando você coloca aquela em Fátima no ar você vai ter aquilo ali dentro de uma dinâmica de atuação é conjunta com demais áreas e olha não tô conseguindo aqui a grande são todos vocês sempre falado esse ponto Vale qualquer iniciativa que você for colocar no ar aqui é um conjunto de duas três dinâmicas que não tem que estar sempre que trabalhar juntos Isso quer dizer o quê e não é fácil você botar uma iniciativa não era assim não então não adianta você querer terra na quantidade muito grande gente ativos pessoa vai conseguir informar

prática fazer esse movimento por isso que aquele slide que o seu Manoel mostrou anterior médica a história que o cronograma ele é importante para você ter as frentes ali Você pode ter frente e paralel mas é importante que você trabalha essa questão das prioridades e de novo sendo definidas com sócios e gestores e um pouco mais relevante ainda Toda vez que você fizer um ciclo de se voltando aquela parte ali a Cíntia perguntou que da questão dos de quando que eu revejo o tema negócio já vai ser diferente momento que você coloca 50 60 70

anos ativos no ano no período de um ano Eu acho que já mudou então por isso que é importante você ia visitar entender o quanto que você precisa aonde que você avançou bem reúne dos a mais e aí repriorizar então o pão adianta gente vocês fazem um círculo mundo longo de iniciativas além de do meses e já é razoável então de tempo porque é um trabalho muito descontrolo dia é o órgão que internos financeiros você pode deve projetar cenários isso acontece projeto há três anos enfim a perfeito mas na questão de desenvolvimento do negócio o

mercado tem tantas variáveis que não dá para você trabalhar de forma estática por isso que o Manuel tava toda hora falando as regras a respeitar ou seja cada iniciativa que vai para o ar tem uma dinâmica de retroalimentação e que vai ser muito útil ou ruim um dos demais gestores em outros indicativos estão desenvolvendo Atualmente como é como é roubo essa questão E aí de novo bem a palavra sustentável né É isso que vai fazendo com que você construa patamares e vão realmente tempo uma uma continuidade e e o famoso aquela palavrinha que todo sócio

busca né autonomia né ou seja vamos se trabalhando esquece de autonomia no negócio e autonomia que é é que o negócio é onde Dentro do do que é esperado né então é só mais são negras Que não serão evoluídos e Óbidos né Manoel um papo aqui rapaz de perguntas aqui que a gente podia bordar eu achei Realmente vamos ter que fatiar criança essa concepção e puxa tem muito tranquilo daqui ricos aqui para gente o segundo até pensando aqui pessoal na no blog a história do planejamento estratégico crescimento sustentável a gente a senhora gente uma hora

é um tempo assim é desafiado do meu mais a gente ficar aqui o nosso compromisso a gente promover novos vai pinadas aqui com vocês quer dizer pode temos assim relevante assim e antecipou o nosso três Catupiry é um prazer realmente a ascipam daí dia a dia nosso Brasil e e até ficar pulando e temos outros projetos aqui até em outros países mas olha fazer mesmo com vocês aqui tem combinar é como falamos teremos aí o e-book será enviado para vocês vocês fazerem download tá da estruturação Lisa aqui vários pontos aqui vamos ela e também as

perguntas que não conseguimos cobrir aqui a gente vai estar o material para envio aí para todas as pessoas também participaram do nosso daqui Manoel é muito tentador seguimos aqui né É verdade tempo escasso né muito tempo muito assunto muita profundidade né Certeza o tema muito importante de muita relevância temos que fazer outros eventos a gente conseguir cumprir maior parte dos sistemas isso mesmo um excelente um prazer viu muito bom aqui com o prazer e isso que chama daqui concluindo pessoal tem alguns dados aqui na nossa situação que vocês encontram em nosso site nossas redes sociais

e ou e no slide seguinte em termos aqui ele é frente que nós atuamos lamentou de Empresarial e pode ser úteis aqui para para para quem tiver cidade no seu negócio e o Johnny é realmente o as fantásticas essa ferramenta no Atlético o Google digestão Então vamos lá Vocês conseguem de todos os lábios nariz e-books que nós já produzimos artigos na imprensa e tudo tá dentro desse desse desse riu super banco de digestão e vocês podem fazer o uso lá é a Anitta correndo a linha como é que funciona toda essa essa plataforma então a

câmera também para vocês conhecerem mas novamente Manoel beijo show aqui tem estado aqui com você Eu que agradeço muito bom a cana demais e todos vocês é muito bom excelente pessoal e até a próxima aí agora em uma nova divulgação aí tudo nosso próximo sabe navio a boa noite a todos aí obrigado pessoal boa noite um abraço a todos e