SPIN SELLING: porque sua EMPRESA não CONSEGUE APLICAR 🚨 Como FUGIR dos ERROS em 2023

99% das empresas não conseguem aplicar metodologia de vendas spencelem na sua operação comercial nesse vídeo você vai entender o porquê isso acontece e como evitar essas frustrações vamos lá porque vendas é o motor né que você para o seu motor cara sua empresa para fala pessoal Raquel Felipe eu sou o senhor dá seus timer nesse canal você encontra toda semana um novo vídeo que fala sobre vendas e tudo que você precisa saber para crescer o seu negócio já aproveita se inscreva no canal e Ative o Sininho aqui ao lado para que você não fique de

fora dos próximos vídeos se você é novo por aqui talvez você não tenha assistido ainda o nosso vídeo onde eu explico um detalhes O que é o Spin série e como aplicar ele na prática mas eu vou deixar na descrição para que você possa consultar depois os pinceli ele vem ganhando mercado nos últimos anos e vem chamar atenção de muitos vendedores querem se capacitar nessa metodologia para que de fato consigam aplicar aí na nossa operação comercial e ver os resultados acontecendo né que vai ter mais vendas porém Existem algumas armadilhas que podem comprometer a execução

dos pincéis na sua operação e esse objetivo do vídeo vou trazer para você quais são essas armadilhas E como é que você pode evitá-las para que você não Gere essas frustrações aí no seu time comercial então vamos lá a primeira armadilha é você querer aplicar os pinceli antes mesmo de trabalhar a sua estratégia de vendas e uma das partes ali da estratégia de vendas é você conhecer o teu público saber quem que é o teu perfil ideal de cliente quando eu falo perfil idade cliente eu tô querendo saber quais são as características dessa pessoa os

seus medos suas frustrações seus Desafios que que essa pessoa está buscando ali né porque que ela não consegue quando a gente conhece esse lado do nossos clientes os pincélio fica muito mais fácil agora você que não sabe isso sobre o teu cliente você vai ter problema com esse pincelino porque você vai utilizar uma estrutura de perguntas uma metodologia hoje não vai conectar com o teu potencial cliente naturalmente isso não vai tem vendas vai dificultar o trabalho do seu time Então essa é a primeira armadilha você querer aplicar os pincéis antes mesmo de ter uma estratégia

de vendas a segunda armadilha para executar Esse pinceli é focar muito na teoria e pouco na prática é muito fácil você comprar o livro dos pincéling e entregar para o seu time ler é muito fácil você pegar vídeos na internet e entregar para o seu time assistir porém ele eles vão conhecer muito bem o que é a metodologia porque que ela é importante mas eles não vão ter a vivência eles não vão conseguir aplicar isso na prática e quando você vai para prática meu amigo é diferente porque o vendedor tem um hábito ali de decorar

a estrutura de pinceli perguntas de situação problema implicação e necessidade de solução só que Spin ele não é linear ele muda de acordo com a conversa e aí que tá o maior erro as pessoas focam em decorar a estrutura do Spin e não em aprender como utilizar metodologia Então essa é uma das armadilhas só que esse vídeo ainda vou te trazer algumas dicas de como transformar isso e você conseguir de fato aprender os pincéis a terceira armadilha é a falta de conhecimento no seu negócio tem muitos vendedores que trabalham nas empresas e não sabem exatamente

o porquê que a empresa existe E por que que ela é importante por potencial cliente isso é muito grave porque vai se refletir não só na aplicação de pincéis mas vários fatores nas vendas Mas o que eu queria te dizer que é faça uma pesquisa com teu time entenda Qual que é a visão de cada um deles sobre a tua empresa roda-lhe uma pesquisa pergunta na tua opinião Por que que a empresa existe porque ela é importante para os clientes e aí você vai ter uma visão Clara se todo mundo está alinhado com a sua

estratégia de negócio agora eu vou te trazer aqui quais são os itens essenciais para você evitar essas armadilhas e de fato conseguir ter sucesso com a aplicação como é que você vai evitar essas frustrações aí como é que você vai evitar essas arma primeiro ponto em que você precisa entender que o spencele ele não precisa ser rodado em todas as conversas de vendas Beleza você precisa entender muito sobre a jornada de compra do seu cliente Qual que é o momento dele Será que essa pessoa que você tá conversando Ela já tem consciência sobre os seus

problemas e que existe uma solução no mercado se sim não adianta você ficar tentando rodar os pinceli com essa pessoa porque vai ser um momento frustrante para os dois lados você precisa entender se a pessoa já está no momento bom de compra que ela já sabe do teu problema e já sabe a solução que ela quer contratar cara avança para uma qualificação dá sequência Quando que você vai aplicar esse pincel Quando a pessoa não souber sobre os seus problemas Quando a pessoa não tiver urgência sobre os seus problemas Aí sim o Spencer em casa muito

bem com a situação porque se a pessoa não tem urgência é porque ela não tem consciência das consequências que aqueles problemas podem gerar então Spin vai conseguir trazer essa visão se a pessoa Às vezes não tem noção de quais são as soluções que existem no mercado conscientizá-la sobre os seus problemas trazer a visão de benefício vai ajudar também na tomar decisão então é muito importante que você saiba o momento de compra do seu cliente não é toda hora que você precisa aplicar os pinceli os pincéling deve ser aprendido e não decorado o que eu quero

dizer com isso é muito fácil você decorar uma estrutura de perguntas para fazer utilizando esse pincel Porém quando você está numa conversa de vendas a conversa é dinâmica ela muda de contexto muito fácil e quando você decora algo e durante a conversa o contexto muda a tua cabeça tava programada para seguir aquela sequência de perguntas e de repente pá não preciso mais delas e agora o que eu faço e aí onde você se perde E aí onde você acaba trazendo uma má experiência durante a venda que que você precisa fazer para aprender os pincéis é

óbvio que ler o livro assistir esses vídeos aqui ajuda muito tá você entender o que que significa cada uma das categorias de perguntas Porém você precisa dominar muito bem qual é os problemas os desafios as implicações sonhos e desejos do seu cliente quando você conhece muito bem o cenário do teu cliente você vai saber exatamente Em que momento você pode aplicar a técnica dos pincel né que é utilizado perguntas e o Spin gente não é linear Ou seja você não vai fazer uma pergunta de situação depois de problema depois de implicação necessidade você pode fazer

duas situação uma de problema faz mais uma situação aí você já emenda uma de implicação aí você emenda uma de necessidade solução volta para uma pergunta de problema por isso que eu falo a venda É dinâmica e quando você não aprende o Spin se você se perder Então essa é a dica Outro ponto muito importante escuta ativa a gente você precisa estar concentrado no que o teu cliente está falando se você não estiver prestando atenção nele é muito fácil você acabar perdendo informações importantes e aí você não consegue utilizar dentro da metodologia do spencele Às

vezes você durante a venda ali você faz uma pergunta aberta e esse cliente já vai trazer para você todo um contexto que às vezes você não precisa explorar muito espinho porque ele já trouxe para você o cenário você pode direto por exemplo em alguma pergunta de implicação ou faz uma pergunta de problema fechada para validar se aquilo realmente é um problema ou não para ele por isso é muito importante aprender como utilizar a metodologia E você só vai aprender isso na prática seu time lendo livros e vendo vídeos ele vai ter a teoria muito forte

não falei aqui mas a prática precisa ser no treino mesmo não que que você vai fazer você vai fazer roloplays com seu time simulações de vendas pega na semana ali Quais foram os casos de sucesso em insucesso por isso também gente é muito importante vocês gravarem as ligações e as reuniões que vocês possuem com seus clientes para que isso seja depois revisto E aí sim você consegue fazer um treino em cima delas você vai pegar essa semana aí e verificar qual foi o case de sucesso e o case de insucesso para que vocês estudem façam

estudo de caso e aí vocês vão colocar isso dentro do roleplay e fazer várias simulações para ver como que eu deveria ter saído como que eu poderia ter explorado mais esse problema e aí sim o seu time vai começar a aprender porque ele tá ele vai estar praticando e não somente assistindo lendo ouvindo quando você pratica você aprende legal agora vamos fazer um resuminho para que você consiga colocar isso em prática primeiro ponto você deve aprender e não decorar os pensamentos Ok com isso segundo ponto não é todas as ligações que você precisa aplicar os

pinceling entenda Qual que é o momento de compra do teu cliente quando ele já sabe do seu problema ele já sabe da consequência do problema e ele já sabe quais são as soluções cara foca em qualificar ele e realizar venda se a pessoa não sabe aí sim você aplica os pincélio depois você vai gravar as ligações durante a semana gravar as reuniões durante a semana para que vocês tenham cenário para estudar e simular Onde vocês vão simular isso sessões de role Play são sessões simulações de vendas você quer gestor você que é dono de empresa

você vai se passar pelo cliente o teu vendedor vai fazer a venda para você e aí você vai conseguir avaliar isso e passar os feedbacks devidos fazendo isso gente com certeza você vai Minimizar as chances de se frustrar aplicando os pincéis e olha muito importante muito importante mesmo estudem o seu perfil ideal de cliente porque isso vai trazer para vocês muitas luzes muitos insights e consequentemente Vai facilitar demais o trabalho do seu time de vendas na aplicação dos Pincéis e agora que você já sabe como evitar essas frustrações aplicações pincel eu vou deixar aqui do

lado um outro vídeo onde eu falo sobre como qualificar o seu potencial cliente e olha se você está precisando de uma ajuda especializada para capacitar o seu time de vendas para aplicar essa metodologia como ela deve ser aplicada eu vou deixar os dados aqui de contato a seus times para você chamar a gente para uma conversa vamos entender o seu desafio e quem sabe a gente não faz um treinamento bem legal para tua empresa e conseguir os melhores resultados é isso gente vejo vocês no próximo vídeo