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videozinho aí tem como a gente colocar ele já no início agora já vou deixar ele transmitido estamos estamos ao vivo sejam todos muito bem-vindos ao Space Cash número 27 nada talvez 63 A gente tem que começar a contar esse Space sejam todos muito bem-vindos a mais uma live aqui do seu YouTube abaixar só um pouquinho aqui o volume uma quando a gente liga ISO aqui não é simplesmente uma é literalmente uma a vai aender muita cois ass agora a Vivo depois gravado Pega um papel pega uma caneta P sua cabeça vai explodir você anotar muita

cois gente vai falar sobre aqui bom hoje o tema da aula são Passos vender seuo internet sete passos para você organizar suas ideias organizar seus conhecimentos transformar ISO num produto conseguir vender pela internet sua liberdade financeira sua independência financeira vamos lá tô aqui hoje na mesa com grande Mike Bom dia Mike tudo bem Bom dia pessoal Tudo ótimo Mike hoje tá super Belo casou todo bem vestido direto casamento Estamos aqui com a Mônica Olá mica tudo bem bem b ó vamos consertar aqui o som o microfone da Mica acionando eando pessoal tá falando na dando

ecoando Eco ter duas duas transmissões de áudio alguma coisa assim microf pesso tá falando ó com eco no som vamos corrigindo aqui vamos corrigindo falando aqui cantar uma música Vou cantando uma música vocês vão falar que se tá dando tudo certo pode ser vamos lá se já voltou fala assim já voltou tá tudo ok escreve aí tudo ok Bom dia Hugo Carina Laura tá por aí Carina Hugo Tuane Cristina luí Gabriel Bruno Juliane Fernando sejam todos muito bem-vindos aula de hoje ó já falaram que melhorou voltou Ótimo então vamos lá vamos começar já esse tema

sete passos para vender seu conhecimento na internet Mike primeira coisa que a gente tem que entender é que para vender um conhecimento na internet Mônica é necessário que você monte um projeto gente quando você vai pensar em vender algo pela internet já te caro já te adianto isso você tem que abrir um CNPJ não tem como alguém vender nada se não emitir nota fiscal se não tiver um CNPJ então se você colocar e seu curso sua mentor algo do tipo numa plataforma Quando você receber seu dinheiro eles vão pedir para você debitar isso aí na

sua conta no CNPJ Então isso é uma empresa tem que deixar claro desde desde o começo que abrir uma empresa é necessário para vender alguma coisa na internet e para abrir uma empresa a gente tem uma um mecanismo um mecanismo de iniciação de qualquer projeto esse mecanismo para quem já fez pmi para quem já fez gerenciamento de projetos sabe que ele chama 5w 2h que que seria o 5 w2h já pega seu papel pega a caneta e já anota aí 5 w2h gente é um KickOff de qualquer projeto é o início de um projeto você

tem que estabelecer algumas coisas como são sete tá 5w 2h What que que é What é o que que a gente vai fazer qual que é esse trabalho que a gente vai fazer why por que que eu tô começando a fazer isso então o que que tá me motivando Qual que é o propósito de fazer isso depois R Quais são as pessoas envolvidas ru quer dizer quem Quais são as pessoas envolvidas nesse projeto que quando você para para pensar que você vai vender seu conhecimento na internet Mike é sozinho que a gente faz isso fala

aí Mônica não é agora agora funcionou não a gente tem que estar alinhado né e com mais pessoas Claro e esse início também Gilberto você deixar tudo definho cada cada etapa quem vai ficar responsável né Então faz faz toda a diferença ter alguém aí para te ajudar nesse nesse início legal E aí m que que você acha no início é necessário ter essa organização ou não é necessário se conseguir com todo esse essas ferramentas é ideal só que dá para começar sem não não é assim ninguém sabe que 5 w2h no começo ninguém mas o

objetivo do Space justamente gente deixar mais fácil para quem tá iniciando né gado trazer Lu exatamente ó todos vocês que estão assistindo aí a gente esqueceu ontem de comunicar nos Stories que a gente ia fazer esse Space cast né sor Mike então já faz um favor para mim todo mundo curte agora esse vídeo absolutamente todo mundo que tá assistindo agora curte pra gente Esse esse podcast dá essa curtida pra gente espalhar essa Live para mais pessoas e se você tem pessoas do seu time que querem aprender sobre marketing digital e vender pela internet eu quero

que você compartilhe essa Live para pessoas do seu time se você tem sócios que tem o mesmo objetivo Compartilha essa Live para sócios se você conhece um amigo ou uma amiga que também quer aprender sobre marketing digital e ganhar dinheiro pela internet Compartilha essa Live para eles é vai ser de suma importância pra gente ter uma audiência relevante ter uma audiência eficiente que consiga escutar tudo que a gente vai ensinar para em seguida colocar em prática e gerar resultado afinal de contas que a gente mais ama é ver os nossos alunos colocando em prática tudo

aquilo que a gente ensina Então vamos lá a gente vai falou de what que é o que que a gente vai fazer o why que que é o porqu que a gente vai fazer Who Quais são as pessoas envolvidas when quando Porque é importante a gente começar um projeto com quando porque quando você vai começar um projeto você não coloca uma data ou uma deadline você não começa é importante que você tenha datas para fazer cada coisinha Pô vou abrir meu Instagram Vou contratar um software de autoresponder Vou contratar um software de CRM vou começar

a Gerar leads Qual que é a data certinho que você vai fazer tudo isso depois o a é onde esse aare que é onde você pode escolher tanto Quais são as plataformas que você vai utilizar Quanto qual o local de trabalho que você vai usar tem gente começa da onde Quem começa na internet vai lá Mike começa da onde é do quarto de casa sim ou da sala de casa olha quem começou na sala de casa eu já tinha minhas escolas eu era casado com a Isadora na época e a gente morava num flat bem

pequenininho nessa época a gente tinha não tinha muito dinheiro nessa época daí eu lembro que domingo de manhã eu acordava bem mais cedo que a Isadora e o quartinho era quase conjulgado com a a sala assim daí eu pegava uma caixa de sapato colocava em cima de uma mesa eu colocava o celular na horizontal na frente de uma varandinha que a gente tinha e ali eu gravava 14 vídeos todo dia domingo de manhãzinha de 6 até 8 9 horas da manhã eu gravava 14 vídeos Porque nessa época tinha uma moda na internet para você crescer

na internet tinha que publicar um vídeo por dia então falavam pel aí os gurus da internet que você tinha publicar um vídeo por dia para ficar rico você eu já lá e fazia dois logo por dia já já que tinha é também essa questão de estar organizado pro conteúdo fluir depois pela semana toda sim então olha como é que você começa você começa sem muito recurso você começa sem muito conhecimento você começa luz natural né luz natural você começa com muita vontade sim então eu tava lá nesse Where que é onde eu começava lá da

minha sala mesmo então eu organizava só os os títulos de cada aula que eu ia gravar ligava o recle no celular e começava a falar e era o celular do ano não não era o celular do ano não era vamos lá e os dois últimos c w já foi que é o what why Who when Where e os dois ag são How e How much que que é o How é o Como que você vai começar o que que você vai utilizar você vai utilizar um celular você vai utilizar um tripé você vai utilizar uma

luz como que você vai começar e depois o How much que que é o How much hein Mike sei não dinheiro Plata La Plata How é o quanto C esse projeto vamos lá Mike bem sincero você e a Mônica dá para começar a vender na internet sem ter dinheiro que dá mas é muito difícil o resultado Talvez a pessoa vai se frustrar né porque o resultado esperado talvez não seja o que ela esteja imaginando por isso que é de suma importância Quando você vem aqui e dá todo esse material e já bem desenhado bem definido

porque começar do zero hoje em dia como você você disse você antigamente fazia sua seu planejamento 14 vídeos né tinha uma expansão o Instagram entregava mais e o algoritmo hoje a gente sabe que ele funciona melhor com o famoso tráfego né Mike isso sim e é bom deixar claro isso que é o seguinte ó é o How much é o quanto que você vai gastar se a gente tá falando que começar um negócio na internet é ter uma empresa não tem nenhuma empresa no mundo gente que começa sem o Capital Inicial sim então é necessário

que você tenha um capital mínimo quando eu comecei na internet lá em 2015 eu passei juro 2 anos só publicando o conteúdo todos os dias eu lembro que tinha uma época que o número de conteúdos que eu tinha publicado era muito maior que o número de seguidores que eu tinha então eu tinha lá 450 publicações e tinha 200 seguidores porque eu não tinha dinheiro para investir em tráfego Uhum mas aí quando eu comecei a ganhar um pouquinho de dinheiro aí sim eu comecei a investir em tráfico só que eu já tinha muitos conteúdos então a

questão é você primeiro vai nutrir todo o seu jardim com conteúdos excelentes para quando você tiver muito dinheiro ou pouco dinheiro um Capital Inicial reduzido você começa a investir em tráfego e quando as pessoas chegarem no seu Instagram elas vão ver vários conteúdos bons então às vezes ter dinheiro logo no começo talvez não seja a melhor estratégia você vai começar o conteúdo ali no seu Instagram o seu YouTube você vai começar a investir dinheiro a pessoa vai chegar vai ver um conteúdo Tá bom mas e os outros conteúdos você não tem nada lá certo então

fazendo até um link com isso Gilberto eh você pode colocar aqui pra gente mais alguns erros que as pessoas que elas já na hora que vai ter abrir o seu CNPJ vai colocar um curso online ou vender um produto elas acabam imaginando um cenário né E aí não e se deparam às vezes com erros comuns que poderiam ser evitados você pode colocar aqui pra gente alguns erros que podem ser evitados posso Deixa eu só perguntar uma coisinha pro pessoal Mica é o seguinte coloca aqui nos comentários quem já vende pela internet fala assim eu vendo

pela internet só escreve isso aqui nos comentários pra gente eu vendo pela internet então alguns erros de quem começa Mônica primeiro pessoa querer tá pronto para começar ninguém começa pronto o segredo do sucesso é começar sem estar pronto segundo erro de quem começa querer ser grande no começo terceiro erro de quem começa é se comparar com o palco e não com os bastidores das pessoas que ele assiste na internet então quando você olha lá Gilberto você coloca nossa Gilberto tem centenas de inscritos no YouTube tem centenas de milhares de seguidores no Instagram eu quero ser

igual ele então se você tá começando hoje sua pergunta não é eu quero ser igual ele sua pergunta é o que que esse cara fez lá no começo de carreira dele para ele chegar onde ele tá hoje igual queria começar a malhar e criar músculo chegar na academia vi um halterofilista falar assim nossa como esse cara é forte eu quero fazer igual ele faz quero pegar o peso que ele pega Quero comer a comida que ele come quero dormir igual ele dorme a pergunta certa não é essa fal assim cara quando você começou O que

que você fez para ter essa jornada tão Vitoriosa até chegar até aqui então nunca se compare com o palco do terceiro se compare sempre com os bastidores dele pergunte analise investigue o que ele fez até chegar até ali então são três erros básicos que vocês precisam começar a tomar cuidado sobre isso você começou Em qual ano Gilberto Comecei em na internet 2015 2015 eu abri minha primeira escola em 2013 daí com a necessidade de trazer mais alunos pra escola eu comecei a em 2015 gerar conteúdo ão os alunos a passarem no ENEM naquela época ó

o Jô Bruno disz que vende pela inter eh estou dentro da Angola a Laura diz que vende pela internet o Francisco vende também a unialfa também vende Benjamim também vende quem não vende pela internet tem vontade de vender fala aqui pra gente vamos começar agora os sete passos então o primeiro passo que é o passo zero que a gente falou aqui é organizar isso como um projeto de vida o 5w 2h mas agora de fato vamos começar esses sete passos para vender seu conhecimento pela internet Qual que é o primeiro passo vai lá Mike Primeiro

passo é definir nicho definir o seu nicho que que seria nicho é onde você quer atuar né E qual a solução que o seu que o seu produto o seu serviço vai estar ali eh trazendo pro cliente né sim nicho gente é seu segmento de atuação Por exemplo quando eu comecei eu escolhi um nicho que foi o nicho de educação especificamente o nicho de aprovação no vestibular Então se vocês botarem no meu YouTube lá no comecinho do meu YouTube que eu mais tinha são técnicas de memorização como tirar 1000 na redação do Enem São só

eh vídeos ensinando a pessoa a passar no vestibular Então esse era o meu nicho aprovação no vestibular educação embaixo disso aprovação no vestibular Então você tem que escolher seu nicho quais são grandes nichos hoje que a gente pode recomendar pro pessoal se você tá começando agora ou se você já tá na internet é importante que você saiba alguns Big Mark que são grandes mercados que existem quais são aí Mike faz aí o acrônimo é o festar festar que que seria festar o f é de quê de Finanças Finanças o mercado de Finanças hoje na internet

brasileira ele é muito grande não só na internet brasileira mas na internet Mundial afinal de contas as pessoas querem aprender muito a ficarem o quê vai ricas muito bom A Juliana falou que tem vontade Ó sua vontade hoje vai ser transformada em Ação tá Ju você vai ganhar hoje ferramentas de plano de ação de como começar vender pela internet então F é de Finanças no festar o é é de quê educaçãoeducação educação o mercado hoje da internet o mercado que mais vende hoje na internet é primeiro mercado de produtos que é Amazon alibabá eBay e

segundo mercado de educação hoje a venda de cursos pela internet ela é gigantesca Então hoje todo mundo que entra na internet para fazer uma renda is você vai notar que mais da metade tá lá vendendo curso e não produto físico então educação o s é de quê saúde saúde é um outro Big Mark é um grande mercado hoje em dia existem vários e vários produtos digitais sobre saúde sobre performance sobre bem-estar todo mundo quer emagrecer né Todo mundo quer emagrecer produtos de emagrecimento são os produtos que mais vendem no mundo o festar T é de

quê vai lá transição de carreira transição de carreira ó não sei quem tá assistindo a gente aí mas que domina esse tema ou já estudou sobre isso ou já passou pro uma transição de carreira hoje em dia um dos cursos mais buscados na internet brasileira são cursos de transição de carreira Então a gente tem estudos que mais de 50% dos jovens mais que hoje passam num vestibular e fazem um curso superior eles não vão continuar nos próximos 60 anos da vida fazendo a mesma coisa então a gente sabe que tem gente que cansa de uma

profissão uhum tem gente que a gente sabe que vai trabalhar e tá cometendo um suicídio em gotas ela vai morrendo um pouquinho todos os dias ela vai para um lugar que ela não quer conviver com pessoas que ela não gosta para fazer aquilo que ela não nasceu para fazer isso é cometer um suicídio em gotas Então a primeira coisa que você tem que fazer para não morrer dentro desse trabalho é entender que sim você pode fazer uma transição de carreira Você pode ter um outro caminho na sua vida que você consiga ser tão feliz quanto

você pensou que seria lá no começo e hoje né Gilberto com essa eh essa facilidade que se tem com a internet essa transição de carreira ela não precisa ser brusca né você tem essa até essa oportunidade antes de sair totalmente do seu seu momento ali você já vai se organizando com esses sete passos inclusive né E também a gente vê muito eh disso também no plano Europa né quando você me ensina aqui o pessoal então você consegue fazer essa transição ainda trabalhando de uma forma mais calma mais mais tranquila não tão repentina e ter sucesso

no no seu no seu momento de transição né sim exatamente eh eu já fiz um curso disso uma vez fiz não fazendo como aluno já desenvolvi esse curso para uma pessoa e lá ela ensina realmente a fazer um um uma transição lenta não é passar o machado de uma vez e viver uma vida ali jacta est né a sorte está lançada você fazer com calma entender o mercado entender os seus valores entender os seus talentos achar o que a gente chama de zona de genialidade que eu até ensin isso no plano Europa com os empreendedores

Eu acho que o empreendedor Acima da Média aquele que realmente consegue enriquecer aquele que realmente ele tem um impacto na terra aquele que atua dentro da sua zona de genialidade Esse é um assunto bem legal que a gente fala para os empresários aqui no plano Europa Então vamos lá eh depois o t que que é o a no festar al alvo de vida alvo de vida que que seria alvo de vida encontrar o seu propósito Então hoje em dia tá cheio de gente perdida no mundo que não sabe para que nasceu eu não sei se

vocês sabem eh O segundo melhor momento da vida é quando você descobre seu propósito o primeiro é quando você sai da barriga da sua mãe e o segundo é quando você descobre para que que você veio para cá então então para quem tá perdido aí lembra cursos que envolvam alvo de vida encontrar Qual o seu propósito se você que tá me assistindo também é capaz de fazer isso desenvolva um curso sobre isso porque isso é um big Mark é um grande mercado e por último no festar são relacionamentos cursos envolvendo relação humana Inteligência Emocional também

são cursos que vendem muito eu só acabei de citar aqui o festar que são Finanças educação saúde transição de carreira alvo de vida e relacionamentos para você entender Quais são os Big Marks Mas você pode escolher o seu mercado o mercado que eu escolhi o meu nicho foi o nicho de educação e eu subnicho em aprovação no vestibular poderia falar sobre aprovação em concurso público poderia falar de diversas coisas dentro de educação mas eu subnicho vestibular então Primeiro passo é nicho certo mikee certo Mônica certíssimo legal então escreve aqui para mim todo mundo que tá

acompanhando coloca assim número um nicho pra gente acompanhar certinho um por um com vocês Qual que é o segundo passo para vender na internet definir o quê Mike público alvo e Persona legal definir sua Persona e o Mike já adiantou o seguinte público alvo e Persona Qual que é a diferença dos dois hein Mike na sua visão Qual que é a diferença então público alvo é para quem você quer falar Persona é um pouco mais específico né isso bem mais específico bem mais específico exatamente público alvo né Mônica Inclusive a gente ensina bem isso lá

pros empresários do plano Europa que às vezes eles não sabem bem definir a diferença de público alvo Persona e ICP ICP é mais para vendas B tob tá você quer vender na internet Você vai vender mais para bitc então para bitc é importante falar sobre público alvo e Persona a diferença de um do outro é o seguinte público alvo gente ele é mais amplo público al você leva em consideração apenas dados demográficos agora uma Persona além de dados demográficos são Dados comportamentais que a gente chama de dados etnográficos é você definir o seu mapa 3D

Uhum que que seria o mapa 3D quais são dores dores Desejos desejos e dúvidas dores desejos e dúvidas Então você vai pegar um papelzinho você vai escrever Quais são as 10 dores dessas pessoas que eu quero vender Quais são os 10 desejos que elas têm o que que elas querem ganhar e quais são as 10 dúvidas que elas têm Então quando você elenca 30 que é 10 10 e 10 você tem a figura da sua Persona muito bem definida assim você consegue melhorar o seu produto melhorar sua comunicação de conteúdos melhorar seu tráfego melhorar sua

oferta desses conteúdos sua oferta dos produtos Então vamos lá segundo primeiro então é nicho anota aí todo mundo segundo anota aí Persona se vocês tiverem dúvida sobre o que a gente tá falando pode mandar aqui nos comentários que eu tô de olho aqui em Real Time com vocês e essa Persona é fácil acertar de primeira ó essa Persona é fácil acertar de primeira Boa pergunta primeira coisa você vai notar que quando você monta um produto digital você não vai ter uma Persona só você vai ter várias personas então quando eu comecei e a fazer produtos

para adultos minha Persona era sobre marketing digital Quem queria iia escalar na internet só que minha pessoa número um eram professores então professores de ensino público de ensino privado de ensino médio de faculdade Quais são os professores que querem organizar seus conhecimentos e vender pela internet segundo profissionais liberais Qual que é o dentista Qual que é o médico que é organizar seus conhecimentos e vender pela internet terceiro empresários então empresários de mundo físico mesmo que queriam organizar conhecimento para vender pela internet e ganhar uma renda extra Então eu tinha várias persono defid e o mais

importante falar sobre isso Mike é que com cada Persona você tem que alinar um tipo de comunicação sim então a comunicação de um anúncio que eu fazia para um professor era diferente de um anúncio que eu fazia para um médico que era diferente de um anúncio que eu fazia para um empresário outra Persona que eu tinha eram agências de marketing digital eu queria ensinar para agências para que agências ensinassem para outras pessoas então a forma que eu me comunicava em um anúncio para agências era diferente do que eu falava para empresário para Prof liberal e

para professor é bem importante que você defina não só uma Persona mas defina personas distintas mas module sua comunicação para cada uma delas sim nunca é só uma Persona né e as pesquisas são bem importantes nesse processo né quando você faz quando você tá começando fazer uma pesquisa entender quais Realmente são as dúvidas e os desejos né sim e é isso até perguntar para vocês né que estão mais dentro disso tem um período que a gente faz essas pesquisas qu quando que eu entendo que eu tenho que traçar uma nova um um novo momento ou

entendo que eu não estou falando com a minha Persona Ótima pergunta vou te dar um exemplo da minha vida real tá Mônica e eu tinha uma Persona que eram estudantes de ensino médio e cursinho que teriam que comprar o meu produto que ele chamava aprovação 360 então a Persona que eu defini foi adolescentes de 15 até 18 anos aqueles que fazem ensino médio e cursinho essa era a minha Persona e eu comecei a vender produto para elas só que eu atingi um platô nas minhas vendas eu não tava conseguindo passar eu fazia lançamentos lançamento chegava

em 350.000 não passava o que que eu identifiquei eu identifiquei que existem outros decisores na vida desse adolescente um deles são os pais outros são os professores eu comecei a fazer anúncios voltado para professores sabe por quê Porque quando o aluno ele chegava na escola e fal Nossa Professor tô com dificuldade de estudar Se o professor já me conhecia ele me C ele fala assim ó tem um curso muito bacana de um Carequinha lá chamado Gilberto Augusto Procura ele no Instagram e faz o curso dele então eu entendi que aquele professor ele era um canal

de aquisição a mais para mim também e um outro canal que eu identifiquei foram os pais o pai Ele tem Total decisão sobre a vida do aluno quando ele é adolescente o pai que manda o pai que tem um dinheiro né o pai que orienta né o pai que orienta então eu comecei a fazer anúncio também voltado para os pais eu falava assim sabe qual o melhor presente que você pode dar pro seu filho não é uma viagem para Disney é um futuro de sucesso e para isso você precisa ensiná-lo a estudar e atingir a

liberdade financeira dê para ele uma aprovação 360 então fazer anúncio para alunos para pais e para professores Então eu tinha três personas que eu chamava de PPA e assim eu consegui sair de um lançamento de 350.000 para um lançamento de 1.5 milhões Ah então isso também Cabe muito naquela questão do do público alvo né você foi mais amplo porém foi bem bem específico nas personas e teve uma acertividade maior na na na hora de reverter isso para vendas sim exatamente então é importante a gente entender outra coisa e eu comecei com uma Persona depois foram

duas personas depois foram três personas as personas Você vai identificando ao longo da jornada então não tem um tempo pré-estabelecido você tem que tá atento ao seu negócio isso não tem um tempo pré-estabelecido para você definir a Persona Então são duas coisas importantes você vai variando personas com o passar do tempo ou vai aumentando as personas E além disso você vai conhecendo melhor o mapa 3D de cada uma Uhum Então a gente hoje lida com empresários né a gente tem um plano Europa outros cursos aqui na Espace Edu a gente forma empresários para escalarem seus

negócios a gente encontra dores novas de empresário todos os dias a gente sabe a maioria delas é não tem um bom time de vendas não tem uma bo organização de dados não tem uma gestão de RH Interessante não consegue recrutar talentos para vender na olha pra concorrência e sempre acha que é pior então a gente sabe de várias dores só que a gente sempre conversando com os empresários no plano Europa a gente identifica cada vez mais dores sim então é importante que você refine sua Persona sempre refinando sua Persona você refina sua oferta e refina

seu produto são dados né sim e tem alguma coisa assim referente que às vezes dá certo por localização por por locais ou por por cidades por exemplo a gente também pode pegar essas tendências de quando você eh sei lá tá numa região eh você é de Goiás né ali todo mundo sempre fala muito da da Pamonha do Pequi tem tem coisas características da região que acabam conversando com algumas pessoas e com algum público a gente também pode se valer desses dados para melhorar o nosso negócio sim é uma ótima pergunta também Mônica tem uma lei

consagrada do marketing que ela fala o seguinte o marketing nunca pode ser genérico o marketing sempre tem que ser específico então quando eu falo de Dores dúvidas e desejos de pessoas que moram em São Paulo eu posso falar por exemplo do trânsito indicar que ela escute um audiobook no trânsito se eu falo a mesma coisa em Fortaleza se eu falo a mesma coisa em Goiânia talvez não pegue tão bem esse anúncio não pegue tão bem esse conteúdo então é importante a gente regionalizar e a gente especificar cada campanha de marketing que a gente faz isso

é bem importante na definição de Persona e a gente tem que avaliar os dados demográficos que são os dados de idade de localização de região e também os dados etnográficos são os dados comportamentais então tanto as regiões mudam quanto os comportamentos também mudam por isso que a gente saber tem que tem que saber organizar muito bem essa comunicação para que ela não saia errada você fala assim você gosta de pamon e faz um tráfego voltado para São Paulo daí não vai dar muito certo tá então vamos lá Primeiro passo é nicho segundo passo é Persona

terceiro passo qual que é Mike criar conteúdo conteúdo de valor que que é criar conteúdo eu vou te explicar isso de uma maneira muito simples e vocês que estão aqui agora assistindo a gente vocês estão seguindo estão seguindo a gente estão assistindo com objetivo melhorar de vida só isso vocês não estão assistindo aqui como passa tempo a gente assiste passatempo programas de entretenimento mas aqui vocês T um objetivo de melhorar de vida e para você melhorar de vida o conteúdo que a gente entrega não pode ser um conteúdo de entretenimento ou um conteúdo Raso ele

tem que ser um conteúdo de valor anota isso as pessoas só vão te seguir pelo conteúdo de valor que você gera ou pela curiosidade da celebridade que você é então Quem segue o Neymar não tá querendo saber de conteúdo de valor tá seguindo por uma curiosidade de uma celebridade que ele é agora pessoas que seguem o Gilberto o Gilberto não tem nada de celebridade o Gilberto Não fica mostrando nada da vida dele o Gilberto simplesmente é um professor que ensina empresários já ajudou mais de 6.000 empresários faturando todos juntos mais de 1.3 bilhões de reais

nesses últimos 3 anos Então esse é o objetivo que vocês me seguem Esse é o mesmo objetivo que você tem que ter na sua cabeça quando você for começar na internet Gere conteúdos de valor daí uma dica bem interessante para quem tem empresa é o seguinte em conteúdo Mike Existe uma grande diferença de inbound Marketing e outbound marketing Qual que é a diferença disso inbound marketing é a geração de conteúdo de valor para você atrair pessoas para te seguirem enquanto que o outbound marketing é aquela oferta de produto de preço é aquele Instagram panfleteiro já

viu Instagram panfleteiro é aquele Instagram que o tempo inteiro só fica fica publicando sobre produto e sobre preço você nunca vai crescer o seu Instagram se o seu Instagram for panfleteiro você pode sim publicar um panfleto ou outro falar do seu produto falar de preço mas é um Inter menor você tem que falar de conteúdos de valor você pode entrar até no Instagram do carrefur do Itaú são grandes empresas que não estavam acostumadas a fazer isso mas que nos últimos 5 anos já começaram a fazer inbound marketing é a geração de conteúdo de valor que

tem por objetivo atrair pessoas para o seu canal isso também é uma ferramenta de branding para quem gosta de branding a gente vai falar sobre isso que que é o branding branding é você criar uma percepção positiva da sua marca na cabeça das pessoas quando você gera conteúdos de valor você tá criando uma percepção positiva na cabeça das pessoas então tanto uma ferramenta de inbound marketing como uma ferramenta de branding é geração de conteúdo de valor concorda Mike concordo Gilberto a gente passou aqui por alguns pontos né defir nicho público alvo Persona criar conteúdo e

pode ser que algumas pessoas começam a vão querer se comparar né é uma tendência Nossa você acha que quem tá começando deve se preocupar com os concorrentes que são maiores com o pessoal que tá mais tempo fazendo isso dá para tirar alguma vantagem quando você tem um concorrente dá para você pegar algumas coisas ali com o que ele faz que que você acha legal Mike a competição ela é sempre saudável a comparação nem sempre Uhum Então existe uma grande diferença de competição e comparação e é legítimo falar da competição No sistema capitalista que a gente

vive a gente vive num mercado que existem players que fazem a mesma coisa que a gente faz sim cabe a nós ou entrar na guerra de preço ou entrar na guerra de valor a guerra de preço é você otimizar seus processos simplificar seus custos seus gastos para conseguir entregar preço na ponta agora existe um mercado de valor que é o mercado da performance onde você gera um produto de exclusividade um produto de de diferenciação e consegue assim aumentar o valor dele fazendo com que as pessoas paguem mais mas é super saudável a competição não tão

saudável a comparação Principalmente quando a comparação é feita de palco para Palco o seu palco tem que ser comparado com bastidor do outro não com o palco dele você vai ver ele na internet ele tem aquele Carrão ele tem aquela casona ele viaja todo mês e você ainda não tá assim mas o grande objetivo é não ver o palco é perguntar o que que esse cara fez lá no começo de carreira dele para onde ele chegou é a comparação com os bastidores perfeito a comparação paralisa né isso a comparação é assim Mike eh eu vou

te falar a minha experiência própria com comparação a comparação nunca me paralisou Ela sempre me motivou então eu sempre olho pros grandes né olhava quando eu comecei hoje a gente é motivo de comparação para muita gente você é amigo hoje dos grandes né é a gente cresceu e aí a gente é tudo amigo hoje quem são os grandes empresários do Brasil mas é sempre quando eu olhava hoje eu tenho um dos meus melhores melores amigos chama jang Dinis né O jang Dinis é um bilionário quando eu tinha lá meus 14 anos de idade quando eu

estudava na minha mesa tinha uma parede que tinha a foto dele então eu também queria ser um grande empresário do ramo da educação assim como ele então eu me espelhava e eu me comparava com ele cara o que que esse cara tem que eu não tenho que que eu preciso desenvolver em mim para chegar onde ele chegou e por isso talvez hoje eu sou um dos melhores amigos dele então isso é bem importante você saber se comparar mas saber se comparar na fase certa é até para se modelar né né então assim eh eu quero

usar essa comparação como inspiração do que me falta do que eu posso melhorar para chegar mais próximo desse objetivo mas não naquela comparação eh sem um um uma motivação específica né sim A modelagem ela é fundamental tá para quem já leu aí pensa em Rique saa para quem já Liu Napoleão Rio ele ensina muito sobre modelagem entender Quais são os artifícios positivos que aquela pessoa tem para chegar onde ela chegou isso é bem importante E aí uma pergunta Até que foi feita aqui pelo Benjamim ele falou assim Gilberto como criar conteúdo de valor Professor vamos

lá que que é conteúdo de valor a gente fala isso aqui quase todo Space Cash né O nome disso é taco que que é taco você precisa criar conteúdos técnicos conteúdos de autoridade conteúdo de conexão e conteúdo de quebra de objeção vou passar rapidamente por eles no plano Europa a gente fala disso mais a fundo mas o que que seria um conteúdo técnico é ensinar como fazer algo se você olhar lá no meu Instagram você vai notar que a gente sempre tá ensinando como fazer alguma coisa nosso Instagram é voltado para empresários querem crescer suas

empresas eu sempre dando alguma estratégia alguma tática alguma técnica para você crescer o seu negócio então número um conteúdo técnico é ensinar a fazer algo segundo conteúdo de autoridade pode lembrar de três aí conteúdo de autoridade são cinco eu vou falar três prova prova social aprovação social que que é prova são de depoimentos de clientes que tiveram a vida transformada o que que é prova social são seus melhores números um cliente gosta de ver uma empresa Qual que é o faturamento dela quantos empresários que ela já ajudou quantas empresas que ela já ajudou em quantos

estados que ela tá esses melhores números que você tem é importante que você divulgue isso nas suas redes sociais isso atrai cada vez mais novos clientes Então esse é o conteúdo de autoridade prova social e o terceiro conteúdo de autoridade seria aprovação social é você mostrar que você tem um networking de valor é você tirar foto do lado de pessoas que são autoridades no seu mercado então conteúdo técnico conteúdo de autoridade que que é o conteúdo de conexão é mostrar um pouco seu lifestyle seu estilo de vida é mostrar a parte humanizada da sua vida

a sua família seu dia aad sua esposa seu marido seu cachorro é importante você contar suas histórias no conteúdo de conexão porque as pessoas se conectam com a história uma da outra elas se conectam com história de inspiração as pessoas são iracionais as pessoas se movimentam Mike basicamente por dois motivos sobrevivência e aspiração sobrevivência eu preciso fazer aquilo por pura necessidade e aspiração eu preciso fazer aquilo para me tornar uma pessoa melhor então nessa questão do conteúdo a gente também pode aplicar o mapa 3D e eu eu consigo fazer conteúdos a partir das Dores das

dúvidas e dos desejos dele e que que juntando com Taco vão criar um conteúdo de valor sim exato eh na hora de você montar os seus conteúdos principalmente na parte do conteúdo técnico é importante que você lembre daquele mapa 3D que você fez pras personas olha aqui no fundo do meu olho a geração de conteúdo de valor passa por entender as dores dúvidas e desejos da sua Persona a publicação de conteúdo não é uma publicação a Leia ja quea est a sorte está lançada Você vai publicar algo direcionado que você sabe que vai dar engajamento

o que vai dar engajamento quando eu entendo a minha Persona eu vou publicar um conteúdo de dor então o que que é uma dor como tirar sua empresa da crise isso é um conteúdo técnico de dor um conteúdo de dúvida que que é um conteúdo de dúvida pandemia é hora de acelerar ou pisar no freio Isso é uma dúvida um desejo como aumentar em CCO vezes o lucro da sua empresa esse ano então publ conteúdos que envolvam dor dvida ou desejo só assim você sua Persona com seu conteúdo você vai conseguir chamar atenção Para que

ela Assista e engaje nos seus conteúdos perfeito gostou do corte gostei Anota aí então já vou mandar para editor já E aí por último ó a gente tava falando do taco né conteúdo técnico de autoridade conexão e quebra de objeções que que seria um quebra de objeções toda pessoa ao comprar um produtor serviço Mônica quando ela chega na loja quando ela chega no seu site ela vai ter sete grandes dúvidas quem é esse vendedor ou quem é essa empresa será que esse produto ou serviço funciona será que ele funciona para mim eu quero saber se

ele é destinado para mim mesmo no meu perfil de pessoa Será que eu vou conseguir usar esse produto Será que eu vou conseguir implementar essa técnica e se eu não gostar disso tem garantia eu posso devolver posso trocar por outra coisa as duas últimas são as clássicas né Eu não tenho tempo para usar isso agora e eu não tenho dinheiro então quando você entende dessas sete objeções clássicas é importante que você crie conteúdos nos seus canais que vão quebrando ou contornando essas objeções para você conseguir ganhar o sim da pessoa então o bom vendedor não

é aquela que espera a pessoa perguntar o bom vendedor é aquele que antecipa as objeções só de olhar no olhinho da pessoa ele já sabe o que que a pessoa tá pensando isso é um bom vendedor mas para isso é importante que você lembre das sete objeções tá bom então esses são os conteúdos que você deve publicar é o taco perfeito Gilberto o Leonardo fez uma pergunta aqui que é bem interessante posso trabalhar em mais de um nicho que que você acha aí para quem tá tá começando Isso foi um mito que foi quebrado né

há poucos anos atrás é que falavam-se que não não podia ter vários nichos né a gente vê players hoje que conseguem transicionar em vários nichos né fazer vários lançamentos em vários nichos diferentes tem por exemplo assim teria que ter um tamanho para subir eh para ter esse esse controle maior de nicho porque eu penso da seguinte forma quanto mais nichado você tá no começo né Eh você tem mais controle sobre aquilo que tá acontecendo quando você expande você expande para outros nichos você talvez precise de mais braços para isso eh existe essa esse momento de

de ter que pensar eh em ampliar um time ou colocar energia para outra coisa te te desfoca Realmente você pode escorrer coma gente o Leonardo ele disse aqui que o nicho dele é Finanças educação em Finanças e saúde porque ele corre maratonas a ele queria transicionar nesses dois nichos né Legal vamos lá dá para fazer dá só que eh a gente tem que ter muito cuidado com o pato o pato é ele quer fazer de tudo e não faz absolutamente nada ele não nada direito ele não voa direito ele não corre direito então primeiro eu

te recomendo você ser um super especialista em alguma coisa e depois quando você vai escolher um outro nicho Escolhe um nicho de desenvol mento pessoal ou Inteligência Emocional por qu você pode lembrar na sua cabecinha aí pessoas que você conhece na internet que tem dois ou três nichos você vai ver que elas elas podem ter o nicho de marketing digital que elas ensinam e o segundo nicho delas é inteligência emocional sim tá lembrando e eu vou explicar por porque a inteligência emocional ela é a base de qualquer ser humano então eu posso muito bem ensinar

Inteligência Emocional em seguida ensinar marketing digital Porque elas estão em esferas do ser humano diferentes Então na verdade os nichos Agora eu não posso ensinar marque digital e culinária tem nada a ver ah eles têm que se conversar os nichos para que dê mais certo é isso sim é assim a base do ser humano é a base psicológica emocional em cima disso a gente coloca uma base intelectual em cima de tudo uma base profissional então são três bases Uhum Então eu posso colocar alguma coisa que envolva a parte de desenvolvimento humano que é inteligência emocional

Depois eu ensino alguma coisa para melhorar o cognitivo da pessoa e esse cognitivo dela vai melhorar na profissão dela então o que que seria o cognitivo ensinar técnica de marketing digital para que ela consiga ser um profissional melhor então você pode inxar numa verticalização quase um funil né É exatamente de de produtos ali que a pessoa vai seguir né quando ela resolve um vai acontecer uma outra dor né um outro problema sim e essa é uma estratégia muito boa de marketing digital por quê Porque a inteligência emocional atrai todo mundo você coloca todo mundo para

dentro do seu funil absolutamente todo mundo daí quando você tem uma lista lá de 1 milhão de pessoas estão consumindo seus conteúdos de Inteligência Emocional você pode ir lá e colocar um conteúdo de empreendedorismo porque dentro daquelas pessoas que estão aprendendo sobre inteligência emocional existe uma parcela significativa que que aprend S empreendedorismo também que Muitos são empreendedores sim alguns estão quebrados também né sim agora quando você é uma pessoa muito especialista em empreendedorismo em curso de finanças E você começa a falar sobre inteligência emocional você v que vai ter um certo ruído sim mas do

contrário a gente consegue fazer D Inteligência Emocional partindo para um outro nicho é como se fosse um upgrade né exato exatamente Quando é o contrário da fala Poxa vida a audiência já está acostumada você vir falar sobre finanças sobre investimento daqui a pouco você começa a falar sobre inteligência emocional dá uma quebra de de padrão ali né S sim eh para quem me acompanha mais tempo vai lembrar que eu tinha o clube da sabedoria então clube da sabedoria eu falava sobre felicidade sobre procrastinação sobre eh bem-estar sobre as armas da Super saúde alimentação saudável relacionamentos

positivos meditação atividade física sou um restaurador eu falava de outros tipos de assuntos não do marketing não de vendas não de empresas por quê Porque eu sabia que o clube da sabedoria ia ajudar todo mundo se eu fizesse um conteúdo só nichado pra empresa eu ia ajudar só uma parcela da população brasileira mas desse todo mundo que eu ajudava existe uma parcela de empresários sim então por isso a gente CONSEG conseguia comunicar pros dois que não era dois era um só mas eu falo que isso é uma exceção tá se você tá começando hoje seja

super especialista em alguma coisa seja super especialista em um nicho depois você diversifica esses canais um exemplo simples Ambev Qual que é o nicho da ambeve cerveja água suco bebidas bebidas em geral né bebidas isso é Ambev só que do Jorge Paulo lemman que é o dono da AMBEV não é só bebidas ele tem empresa de alimentação que é Craft rins ele tem empresa de varejo Americanas ele tem outras empresas dentro do portfólio dele mas são empresas diferentes perfeito vamos lá então show E lembrando que o conteúdo também gente você vai e despertar um gatilho

chamado de gatilho da reciprocidade quando você tá publicando o conteúdo de valor quando você entrega valor pro outro é quase que uma obrigação cerebral ele entregar esse valor de volta por isso que uma das grandes estratégias que muitos influenciadores digitais usam é publicar conteúdo de valor o tempo inteiro eem alguns momentos ir lá vender alguma coisa a gente faz isso aqui também isso faz parte do inbound marketing o Itaú faz inbound marketing o carrefur faz inbound marketing Mas essa é uma forma genuína de fazer isso por quê Porque ninguém gosta de estar dentro num processo

de vendas sim então se você entrega um conteúdo de valor você já cria uma imagem positiva daquela empresa na cabeça das pessoas elas vão comprar de você sem nenhum problema até porque e você antes de oferecer algo você já está sendo e útil ali no seu conteúdo eh gratuito né então com esse conteúdo que por exemplo você entrega no no YouTube eh muitas pessoas eu sou aqui do Sucesso do cliente né eu recebo aqui dos depoimentos dos alunos que eh saltam já com o seu conteúdo gratuito então montam cursos ganham dinheiro e eles eh vemm

com maior prazer fazer o depoimento porque realmente tiveram uma mudança de vida então além de ajudar na questão porque você já tem o conteúdo certo eh de uma forma fácil de de aprender eles se sentem né na responsabilidade de devolver aquilo então eles eh tem ess esse ganho eles fazem questão de mandar aqui pra gente olha mesmo no conteúdo gratuito eu tive uma mudança na minha vida e tal então É bem legal é bem bacana quando você cria essa essa comunidade de pessoas né E eles expandem também dão acesso para outras pessoas indicam para outras

pessoas é muito bacana Então tem um sentido maior Alé de só o lucro né sim é quando você tem um negócio que impacta pessoas isso é um negócio que a gente chama de negócio de contribuição Então eu acho que não existe nada mais prazeroso que mais inflama o coração de algém quando ela sabe que ela tá ajudando o próximo isso é uma coisa bíblica inclusive então o plano Europa é um curso que a gente tem uma imersão de dois dias para 30 empresários É sim muito exclusivo a gente não consegue ajudar Tanta gente assim é

uma imão ial de do dias aqui em Alf vilha de São Paulo pode até colocar o QR Code aí para mim por favor Rane e para quem quer se inscrever pro plano Europa próxima imersão é quando 1 e do 1 e 2 de feveriro Fevereiro vai aparecer um QR Code aqui ou se você tá assistindo isso de uma outra forma pode também clicar num link que vai est aqui na descrição desse vídeo Sim e com plan Europa a gente consegue ajudar relativamente poucas pessoas né São 30 empresários por imersão nós temos até uma imersão agora

dia 25 26 até uma curiosidade para quem né para empresas que gostam e tem um gostam de de investir nos seus colaboradores nós vamos fazer uma imersão fechada para uma empresa especificamente então ajuda Tanto para quem tá empreendendo mas também para aquelas empresas que visam melhorar dentro do seus do seu próprio portfólio ali de colaboradores né então a gente tem uma imersão agora em Janeiro tá gente mas não é aberto ao público é é porque muitas empresas contratam a gente para fazer um plano Europa e esp AD para a sua empresa então especificamente essa que

a gente vai fazer agora é uma um plan Europa para distribuidoras né do do mercado farmacêutico uma grande né é uma grande distribuidora das maes do Brasil Então chama Europa in Company que a gente faz específico para cada empresa então Voltando ao assunto a gente não consegue impactar tantas pessoas assim com plan Europa porque ele é bem exclusivo só que a gente tem nossos cursos online são dezenas de milhares de alunos e interessante Mike onde eu saio para qu qualquer lugar que eu Vigo dentro um elevador exe alguém que fala assim você que é o

professor Gilberto Nossa você mudou minha vida já fiz um curso seu e são alunos do aprovação 360 são alunos das minhas escolas são os alunos do melhor curso do marketing 6.0 do universo digital de todos os cursos que a gente já lançou então é bonito de ver o impacto que a gente faz no Brasil sim então você vai ver que um negócio de educação ele não é só um negócio de educação ele é Esperança do Brasil sim é esperança de crescimento de uma população por isso que a gente ama tanto que a gente faz a

gente tá sua zona de genialidade transforma mesmo né causa transformação verdadeira inclusive esses dias eu tive até aluno seu do aprovação 360 pedindo para voltar né porque eh indicação de outros alunos e a gente falou Poxa vida não no no momento não estamos mais comercializando mas é uma coisa que você vê que mesmo a longo prazo continua reverberando sim isso quando se gera transformação real nas pessoas é isso que acontece chama TV é melhor do que ser famoso né Gilberto é melhor que ser famoso que quando ser famoso a pessoa só vem querer tirar uma

foto para mostrar que que teve que viu e hoje quem vem falar com você nem sempre tira foto né Sempre é para falar que houve uma realmente uma transformação né uma melhora na vida da pessoa é ter relevância é melhor que ter fama lembra disso é sucesso é diferente de fama sim sucesso são os resultados que você causa na vida de outras pessoas fama é o resultado que você causa na sua então tem gente só quer ser famoso mas não tá transformando a vida de ninguém sim e isso no longo prazo não te traz dinheiro

tá já te falo de antemão é e é e é é uma das coisas que a gente também eh vê que tudo que você tem lá na promessa do seu curso ou na promessa do do do que a gente tá oferecendo ela é cumprida com maestria né então é uma coisa bem bacana quando a gente trabalha hoje em dia a internet ela tá eh acessível para muitas muitas pessoas mas realmente fazer um curso ou uma imersão que traga essa mudança que seja aplicável que seja relevante com a qualidade que tem uma coisa que as pessoas

tem que se preocupar né Na hora da entrega né E essa entrega a gente aqui tem muito muito valor muito é gostoso de de fazer parte disso né Vamos lá quarto passo para vender seu conhecimento na internet qual que é Mike passo legal que que seria audiência fala um pouco aí vai lá então como a gente já passou aí por três passos o quarto agora é quando você começa a construir audiência começou a Gerar conteúdo começou a aplicar o taco mapa 3D dentro do taco você começa a construir uma audiência pessoas que começam a te

acompanhar para entender realmente o que você tá fazendo e querer aprender com isso né você vai começando a construir uma lista Aí a gente um pouquinho mais frente a gente pro quinto passo que a gente vai falar aqui então essa parte aqui a gente precisa de qu de tráfego precisar colocar dinheiro em tráfego Instagram hoje fal coisa antes do tráfego Mike é o seguinte gente audiência Primeiro vou te falar da interneta a interneta ela é regida por um rei e uma rainha um rei chado de Ari que é atenção retenção e interação e uma rainha

também chamada de Ari que é audiência relevância e influência para você conseguir conquistar a rainha primeiro você precisa conquistar o rei você precisa gerar conteúdos que chamem a atenção das pessoas que gerem retenção nesse conteúdo e que elas promovam uma interação seja curtir comentar compartilhar salvar clicar no Sininho se inscrever no canal sim quando você consegue esse Ari você vai começar a construir o segundo Ari que é audiência segundo é relevância que terceiro é influência a audiência é o número de pessoas que te seguem relevância e a importância que você tem pro mercado influência sua

capacidade de ir e vir onde você quiser gostou desse corte Ah muito bom pensando nisso agora tudo pessoal pensa em corte Então vamos lá você nunca vai construir audiência se o conteúdo não for interessante seu conteúdo precisa chamar a atenção das pessoas elas têm que gostar e ficar retidas Elas têm que assistir o conteúdo um o conteúdo dois o conteúdo três é só assim que você cresce a audiência e nessa primeira fase você vai ver que você vai se esforçar muito mas o resultado não é proporcional só que você vai se esforçar muito todo mundo

se esforça muito no começo em seguida quando os resultados menores começarem a chegar aí você vai ver que você vai começar a ter um pouquinho de dinheiro para investir Aí sim no que o Mike tá falando que é o qu vai Mike tráfego tráfego você começa a distribuir seu conteúdo Então quando você escuta o pessoal falar por aí sobre distribuição de conteúdo é você fazer tráfego desse conteúdo para pessoas que te seguem e para pessoas que não te seguem sim pessoas que te seguem é uma nutrição não esquece disso é fundamental no marketing digital Quando

você vai fazer tráfego de um conteúdo seu do Instagram você vai dividir isso em dois você vai pegar o seu sua verba seu Budget e vai colocar 60% para pessoas desconhecidas pessoas que não te conhecem a gente chama de público de interesses ou lua like também são dois públicos interessantes só que 40% da sua verba você vai colocar para pessoas que já te seguem isso chama-se nutrição Por que fazer nutrição se você vai querer vender para uma pessoa logo no futuro não adianta que ela te veja uma vez só ela tem que tiver uma vez

duas vezes três vezes quatro vezes cinco vezes seis vezes sete vezes no mínimo para comprar alguma coisa de você Isso é uma estatística do nosso mercado porque primeiro ela precisa te conhecer depois começar a gostar de você depois confiar em você depois que ela vai comprar de você vamos repetir isso conhecer gostar confiar e comprar Então siga essas quatro fases que aí sim você vai conseguir colocar dinheiro no bolso Então como expandir essa audiência né Mike fazendo tráfego outra coisa interessante quem tá a fim de fazer uma cab com a gente vamos fazer uma live

comigo eu abro o meu Instagram se abre o seu a gente faz uma live daí a sua audiência me conhece e começa a me seguir a minha audiência te conhece e começa a te seguir quem tá Aim de fazer uma cab fala assim eu nos comentários deixa eu ver uma outra coisa legal também Mike é explicar para eles que a audiência a gente não constrói só em um canal sim olha esse corte lei consagrada do marketing se você não compra essa lei vou começar de novo isso não é uma lei consagrada não isso aqui é

a regra Vital de mercado se você não cumpre essa regrinha seu produto seu serviço Ou sua empresa podem morrer número um construir sua empresa baseada em um único Canal número dois construir sua empresa baseado em um único produto e número três construir sua empresa baseada em uma única Persona lembra dessas três coisinhas Então quando você tá montando um negócio e só vende pelo Instagram e se o Mark zugerberg resolve vender o Instagram para o Elom musk isso é impossível não não não o Elon musk ele resolve fazer a mesma coisa que ele fez com o

Twitter ele dá uma boa Baixada naquele Twitter Porque ele não gosta daquela plataforma de direito Parece que ele comprou para destruir aquilo então se o seu negócio é totalmente baseado no Instagram e de repente o Instagram é vendido para um outro bilionário que não quer mais saber que existe o Instagram você vai perder seu negócio quantos negócios já acabaram lá no Orkut então lembra sempre disso Omni Channel é a diversificação de canais construa só audiência no Instagram construa sua audiência no Linkedin construa sua audiência no tiktok construa sua audiência no YouTube conquiste a sua audiência

no Pinterest quanto mais canais você colocar mais seguro é o seu negócio é claro que você vai sempre coletar dados você faz tráfego nesses canais diferentes você vai analisar Qual que é o cque por canal Qual que é o custo de aquisição do cliente em cada canal que eu tô investindo uma oferta daí você vai definir onde você vai otimizar melhor cada oferta em cada canal perfeito a gente teve Até recentemente uma crise né sanitária que para quem só tinha um tipo de canal que só vendia presencial muita empresa quebrou né então isso não só

na internet em outras plataformas como Instagram YouTube mas para quem tem negócio físico é não depender só de um canal que às vezes ele tem só um funil ali e dependendo do que acontece a empresa dele pode quebrar você se aquela se aquela ferramenta parar de funcionar se se não tiver mais mais pessoas entrando por ele né então isso é para tudo né quem tem negócio físico eles gostam de chamar de PDV PDV é o ponto de venda então seu ponto de venda não necessariamente pode ser só sua loja física ele pode ser um e-commerce

pode ser o Instagram pode ser o Facebook pode ser o YouTube é só você colocar um link ali só que você precisa de gerar audiência do mesmo jeito que você gera tráfego na sua loja dentro no shoppings Então dentro do shopping dentro de uma numa rua qualquer do lado de um posto de gasolina no meio de uma avenida existem pessoas passando por ali daí você conta com essas pessoas para que elas entrem na sua loja do mesmo jeito quando você monta um Instagram você tem que construir uma audiência para aquelas pessoas assiste seus conteúdos e

comprem seus produtos a regra é a mesma o marketing é o mesmo só muda o canal perfeito e importante também nessa audiência né o Mike a gente entendeu o seguinte é para você vender na internet não basta só ter seguidores é importante que você Monte listas de contato que que é listas de contato é o que a gente chama de leads né Mônica que a gente todo dia captura leads aqui na empresa nosso funil de vendas é todo baseado nas lads que a gente captura então é importante que você coloque uma lend in page que

que é uma lend in page é uma página de captura você promete alguma coisa pra pessoa por exemplo um e-book ela vai lá embaixo seu e-book e você tem o Lead dessa pessoa e ao ter um lead é importante que você também Nutra seus leads é importante que você tenha uma ferramenta de mail marketing a gente chama de autoresponder você nutre com conteúdos você nutre com e-books você nutre com lives você vai mandando por e-mail para elas então tanto os seus seguidores você vai nutrindo Quanto os seus leaders também só que Qual tá mais próximo

de uma compra um seguidor que nunca interagiu com nada seu e não não te deu os dados ou uma Lead que você já tem os dados que tá mais próximo de comprar é uma Lead então para essa Lead é mais fácil você fazer ofertas e vender o seu produto então lembra disso primeiro é um seguidor primeiro São pessoas que não te conhecem depois São pessoas que começam a te conhecer depois começam a te seguir vão gostar de você vão baixar alguma coisa sua que é um lead e desse Lead você começa a nutrir e vender

seus conteúdos ou vender seus produtos vamos lá depois de audiência bar lista a gente já falou de nicho Persona conteúdo e audiência barra lista Tá bom vamos lá você quer escolher alguma pergunta aí Mike tem alguma pergunta pra gente responder Gilberto eu acredito que eu gostei da do Luciano posso falar Pode pode ser Luciano fez uma pergunta bem legal que é dúvida de muita gente ó devo entregar todo o conteúdo de maior vou começar de novo devo entregar todo o conteúdo de valor gratuitamente ou devo ter uma estratégia e reservar conteúdos específicos para os cursos

Luci Ótima pergunta eu posso entregar todo o conteúdo que eu tenho gratuitamente a resposta é pode por que que você pode porque o conteúdo para ser entregue em cursos ele precisa de um uma metodologia para ser entreg entregue só na internet ele só precisa de microc conteúdos ou de pílulas Qual que é a diferença de uma pílula para um método o método existe o passo a passo passo um passo Dois Passo três passo qu passo C já quando você ensina na internet você vai dar um passo um um dia depois lá depois de dois mês

você entrega o passo dois só que no Passo dois desse método específico já tem outros métodos que você já vai entregar os passos também ao longo dessa jornada inteira acaba que isso gera um pouco de confusão na cabeça das pessoas é diferente um pouco das nossas lives né Mike a gente gosta de ensinar sempre um passo a passo Mas no mundo geral da internet as pessoas só entregam pílulas soltas É como se eu te entregasse hoje o banco amanhã eu te entrego a roda ah depois amanhã eu te entrego o volante depois eu te entrego

o chassi eu vou te entregando peças soltas desse carro eu nunca te entrego o carro pronto entendeu Luciano então então você pode sim entregar tudo que você sabe gratuitamente e digo mais quanto mais você ensina gratuitamente quanto mais você demonstra pras pessoas o conhecimento que você tem mais valor você tem mas elas querem comprar de você então não reserve não economize conteúdo Encante Seus seguidores porque são eles que vão se tornar clientes seus no futuro perfeito Gilberto acredito que muita gente aqui deve ter essa essa dúvida se o mercado tá saturado porque muita gente acha

que já tem muita gente vendendo cursos E na verdade a gente tá num mercado que não é um não é um mercado de venda de cursos né a gente tá no mercado de educação independente do nicho quando você começa a ensinar você entra no mercado de educação legal só que você você é um pouco mais subnicho porque você cada um vai ensinar dentro de um de um nicho ali sobre isso né você acha que realmente tá saturado você acha que 2024 ainda dá para começar legal Mike é o seguinte se você fizesse essa pergunta para

mim 3024 eu falaria que não tá saturado vou te fazer uma pergunta simples tem muito professor no Brasil ou não tem sim eles ganham muito pouco dinheiro depende da onde a pessoa trabalha né Professor digital Mas vamos lá fala 90% dos professores ganham muito ou pouco dinheiro ganha mal ganha mal pouco eu sou o quê Professor só que eu sou um professor que além de ser professor eu sou um empresário eu tenho uma rede de escolas eu tenho várias empresas ten farmá tem Ótica tem PR de energia solar tem PR de lixo Então eu sou

um professor que deu muito certo e ganho muito dinheiro então quando eu comecei minha carreira lá com os meus 14 anos quando eu decidi ser professor eu não falei assim nossa mas já tem Professor demais eu falei eu vou ser professor e você rico então eu trilhei o meu destino eu trilhei o meu caminho eu busquei pessoas eu busquei oportunidades eu busquei aprendizados para ser a pessoa que eu me tornei então o mercado nunca saturado para pessoas que estudam e se conectam com novas oportunidades vou repetir o mercado nunca está saturado para pessoas que estudam

e se conectam à novas oportunidades o segredo do seu crescimento em três coisinhas anota aí número um pessoas que você conhece número do conteúdos que você adquire e número TR riscos que você corre também não adianta absolutamente nada conhecer várias pessoas interessanteso conteúdo na cabea e não arriscar n não arriscar nemum milímetro para Abrir sua própria empresa para abrir seu próprio negócio para colocar cara na internet e vender é preciso ter atitude crescimento envolve coragem atitude e visão crescimento envolve coragem atitude e visão e se você quer vender Isso é uma arte que que é

arte ambição resiliência e técnica venda não basta só ter técnica é preciso ter ambição todo V tem que ter vontade de crescer e venda não basta só ter ambição tem que saber receber não o tempo inteiro venda é uma sequência de frustrações para uma vitória é uma sequência de n para um sim mas é claro para você aumentar a relevância e aumentar a quantidade desse sim você tem que ter técnica não é só força fé e coragem não é necessário que você tenha técnica então lembra disso vamos lá quinto passo para crescer na internet qual

que é Mike promessa barra mecanismo único ó torcato Oliveira falou meu vídeo está com delay é só dar uma atualizadinha tá torcato que ele volta promessa ou mecanismo único o que que isso quer dizer quando você vai vender algo na internet as pessoas que vão te olhar vão falar assim mas por que que eu vou comprar isso para que que eu vou comprar esse troço que que é isso é a sua promessa então o plano Europa ele ensina empresar a tornarem suas empresas uma máquina de aquisição de clientes então se você quer atrair cada vez

mais clientes e ter mais lucro na sua empresa você vai fazer o plano Europa Agora o seu negócio o seu produto também precisa de uma super Promessa é a super promessa que atrai as pessoas a comprarem Seu produto só que não basta ter só uma promessa quando eu falo assim ó é faça o plano Europa nele você vai aprender a como tornar sua empresa uma máquina de aquisição de clientes a próxima pergunta é Tá bom mas como que você vai fazer isso daí eu falo o meu mecanismo único que é a metodologia que a gente

vem desenvolvendo há décadas que é a arquitetura de marca Projeção de marca gp3 editoria sistema de vendas e escala são seis pilares da escala de um negócio que a gente desenvolveu esse é o nosso mecanismo único ninguém mais no mundo ensina isso só a gente Sim e se você tem dúvida que isso dá resultado só entrar na página do europa que tem um link aqui embaixo você vai ver os alunos que já conquistaram resultado e quanto de faturamento que já gerou virou para eles então a gente tem uma promessa Clara e a gente tem um

mecanismo único lembra de uma coisa você é único fazendo alguma coisa você tem um brilho próprio Você tem uma luz A grande questão aqui é como mostrar essa luz pro mundo seja único seja exclusivo seja inédito o mercado já é entupido de cópias você não precisa ser mais uma mais forte sexto passo você é Carequinha até porque você é único é pessoal fala por que que você não coloca cabelo Gilberto porque eu sou um Carequinha e o Carequinha é único Então vamos lá qual que é o sexto passo para vender seu conhecimento pela internet vai

lá Mônica qual que é são os produtos legal não tem como você vender absolutamente nada né Mike sem ter o quê produto um produto ô Mike fala um pouco mais sobre isso como é que a gente Define um produto prod como é que você cria um produto Qual que é a sua visão sobre isso aí então o produto como aqui a gente tá falando sobre a internet tem algum alguns jeitos de você vender né Você pode vender um curso digital você pode vender uma mentoria você pode vender uma imersão igual a gente tem aqui o

plano Europa e para você realmente ter um produto que funcione e você tem que dar um passinho para trás e ver esse mecanismo único né e tanto é que o sexto passo é pro prod por causa disso porque antes de chegar no produto tem todo conu um processo uma construção antes que também vai te ajudar na hora de você gravar o seu curso na hora de você fazer sua imersão não adianta você definir o nicho começar a criar audiência conteúdo chegar no produto você falar de uma coisa que não tem nada a ver com aquilo

que que foi da construção né então é realmente uma fase muito importante que a gente tem porque o produto é o que vai fazer o seu o seu seu curso o que você tiver ali construindo realmente perdurar por vários anos né legal porque se for um produto ruim isso não tem salve né vai dur ó eu vou ensinar para quem tá ouvindo a gente agora sobre uma técnica de desenvolvimento de produto chamado de design Sprint essa é uma metodologia criada pelo Google e ela te ensina como montar um produto rápido e um produto que tenha

Fit com o mercado anota aí são cinco passos unpack Prototype e test que que é isso primir quando você define o problema e a Persona que você quer vender esse produto problema que você quer resolver exemplo quer resolver problema de ansiedade pessoas que tem acima de 30 anos de idade são casadas estão trabalhando estão sofrendo por estal problema e a Persona segundo sketch que que é o sketch você vai definir Quais são as possíveis soluções para curar essa ansiedade das pessoas ou para tratar essa ansiedade pode ser um aplicativo pode pode ser um curso online

pode pode ser uma imersão pode pode ser um livro pode pode ser um retiro espiritual uma plataforma um retiro espiritual um site pode então isso é o sket você vai colocar na mesa um Brainstorm de soluções o terceiro passo é o decide que que é o decide você vai decidir pela solução mais relevante para você o quarto passo é o Prototype que que é o Prototype é um protótipo exemplo se no sket você definiu que você quer montar um curso online para ansiosos no protótipo você não vai só gravar um curso você vai fazer um

MVP antes que que é um MVP é um produto mínimo de viabilidade exemplo que que poderia ser um MVP de um curso uma palestra você vai criar uma palestra sobre ansiedade que que é o teste você vai escolher um um grupo pequeno de usuários e vai testar essa palestra com eles você vai dar essa palestra colhendo feedbacks coloca o seu celular ali com microfone ligado e deixa as pessoas fazerem perguntas que aí você vai coletando essas perguntas e vai melhorando para a próxima palestra você faz uma duas 3 4 C palestras aumentando de 5 10

15 20 30 pessoas daí você vai estar preparado para depois lançar o seu quê o seu curso só que o seu curso já vai nascer um curso muito bom por isso que quando você vender vai ter uma grande adesão uma grande aderência ao mercado mas por que foi sorte não porque você primeiro construiu esse Fit com o mercado você foi entendendo cada vez mais a sua Persona entendendo cada vez mais o problema depois você escalou isso Isso é uma metodologia utilizada pelas maiores empresas do Vale do Silício você só escala um negócio depois que ele

atingiu product Market Fit que que é o product Market Fit é quando você tem um Fit do produto com o mercado você só consegue fazer isso primeiro tracionando pequeno pequeno grupo de usuários depois vocês cresce e escala isso para mais pessoas Então é assim que você desenvolve um bom produto isso vale para qualquer coisa na vida nome disso é Ciclo PDCA que algumas pessoas até já anotaram aqui Ciclo PDCA plan planeja o que você faz do faz check checa os erros de execução e act executa corrigindo os erros de ação então é uma melhoria contínua

uma masterização beleza Mike beleza muito bom cara só isso aqui já valeu a Live nossa verdade é isso aí vamos lá qual que é o sétimo passo Mônica é o sistema de vendas legal sistema de vendas que que seria um sistema de vendas hein Mike sistema de vendas agora que a gente já tem todos os passos prontos a gente realmente Ter uma estratégia um sistema de vendas vender existem três né que a gente ensina aqui que é lançamento recorrência e Perpétuo são as três formas que você pode vender hoje o seu produto é se você

hoje tá na internet querendo vender seu conhecimento você vai ter que montar um produto digital e esse produto digital ele podem ter três formas de ser vendidos número um você pode fazer lançamento a gente ensina o plano Europa o lançamento europeu que é uma metodologia diferenciada de lançamento que o pessoal sabe por aí que ela era muito mais clientes fiéis logo no começo você não tem que ficar fazendo vários e vários lançamentos é só um lançamento que você já explode com muitos clientes então você pode fazer um estilo de lançamento você pode vender um estilo

de Perpétuo o que que é o Perpétuo Aquele que vende todos os dias você faz tráfego todos os dias para uma página de vendas e vende o seu produto ou você também pode fazer um modelo de assinatura que é uma recorrência exemplo eu crio um curso mas ele é um modelo de comunidade onde eu entrego uma aula toda quarta-feira uma horinha toda semana 10 pessoas assinam esse curso seu elas pagam lá r$ 9 por mês e ficam vocês com vocês se meses 1 ano 2 anos 3 anos e todo mês ou toda semana você vai

entregando um pouquinho de conteúdo para eles então são esses três Explode a venda toda de uma vez que é o lançamento perpetu vende um pouquinho todos os dias ou coloca a pessoa dentro de modelo de assinatura que é a recorrência para você receber uma mensalidade delas só que por muito mais tempo não só um ano perfeito perfeito isso aí bom vamos recapitular aí quais são os sete passos para vender seu conhecimento Fala aí vai lá Mike definir nicho definir público alvo e Persona criar conteúdo audiência barra lista promessa barra mecanismo único produto e sistema de

vendas É isso aí E aí Mônica mensagem final ai gente a mensagem final que é essa Live aqui né a gente quer saber aí quem colocar em prática mandar dá pra gente eh para pra gente também saber como quem aplicou quem né a gente fica bem curioso aqui para seguir nas redes sociais Então manda aí para pra gente aqui depois quem colocar em prática eh pra gente saber que o conteúdo tá chegando a mais pessoas pra gente saber que tá fazendo diferença na vida das pessoas também e é um conteúdo riquíssimo né que não pode

ficar no papel Então a gente tem que colocar em prática aí é isso aí gente olha só Mark mensagem final mensagem final é fazer o seu produto faz seu produto dá o passo de fé dá o salto da fé e que vai tudo tudo vai dar certo no final boa só responder uma última pergunta do Lucas Lucas falou assim ó ah foi o Rogério que perguntou quando eu não tenho um case de sucesso como é que eu faço para vender um produto Rodrigo o maior Case Rogério o maior Case precisa ser você lembra disso tá

se você é a Persona transformada você já começa a vender Porque você coloca a sua história como uma história de transformação e sucesso aí depois você começa a ter os primeiros clientes daí você começa a mostrar a transformação deles tá então sempre comece você sendo a Persona transformada por que que eu Gilberto vendi um curso de aprovação no vestibular porque talvez eu sou um dos caras que mais estudo nesse país Eu Fui aprovado em primeiro lugar geral na UnB que é uma das maiores universidades do Brasil e das mais concorridas então eu tinha Endor reputação

e noral para ensinar como passar no vestibular e hoje já aprovei mais de 16.000 médicos n melhores universidades do mundo então come você sendo a Persona transformada eu queria deixar uma frase final olhando no fundo do seu olho hoje o papo foi muito sobre começar Talvez uma das das partes mais difíceis de um projeto é come eles tem três CS anota aí comear continuar e conu a conclusão TZ ela nunca aconteça porque is que é um projeto que ele sempre vai perpetuar mas umais que você sempre tem que lembrar é o seguinte aves que nascem

em gaiolas acham que voar é uma doença quando você escolhe na sua vida crescer várias pessoas ao seu redor vão querer te puxar para baixo várias pessoas vão olhar no fundo dos seus olhos e falar assim você não consegue Você não é capaz só que isso não pode te gerar uma descrença você tem que acreditar em si mesmo e lembrar que a ambiência é o fator primordial pro seu crescimento Então mude essas pessoas escute menos coloque o seu cé mais focado no seu crescimento e não seu cérebro focado no que as pessoas ao seu redor

que não querem que você cresça fale daqui pra frente você vai escrever sua própria história eu espero que ela seja uma história de muito sucesso um abraço gente tchau tchau e até a próxima Live próxima segunda-feira às 11 horas da manhã aqui no nosso canal do YouTube Gilberto Augusto tchau tchau tchau turma tchau tchau gente Tak