TREINANDO VENDAS COM IA

E aí vendedor e aí vendedor sejam bem-vindos a mais um vídeo aqui do canal e no vídeo de hoje eu quero que você pense o seguinte Imagina se fosse possível ter um treinador de vendas um Adriano carioca fullt 24 por7 treinando prospecção com você fingindo que é seu cliente porém numa interação Ultra realista só que usando inteligência artificial para isso você imagina isso Você quer treinar prospecção aí você abre uma inteligência artificial ela se comporta como se ela fosse a sua cliente ela e é realístico demais assim é Parece o teu cliente falando você define

o perfil que você quer passa teu script e a ia vai trazer algumas objeções para você poder tentar vencer e marcar aquela reunião ou ao contrário você se comporta como cliente e pede PR Iá se comportar como vendedor e você vai trazendo as objeções que você ouve para ela poder tentar vencer essas objeções E aí você depois ter um resumo de tudo que deu certo ali para poder Cara você não tem ideia isso é fantástico certo então ó solta a vinheta aí que eu vou te mostrar como usar inteligência artificial para você treinar na prospecção

a hora que você quiser e receber dicas Ultra práticas baseada nessa interação para você poder melhorar tua abordagem solta a vineta aí que eu já volto com mais um vídeo para você vamos lá vendedor vamos lá vendedora Com certeza você já teve contato com chat GPT Com certeza Talvez o que você não saiba eu não sei o quão você é ligado em tecnologia mas uma das versões mais recentes do chat ept para aplicativo tanto no celular eu eu uso tanto no celular quanto no tablet aqui tá no tablet para poder fazer a simulação e compartilhar

a tela com vocês foi liberada a versão voz em que você pode conversar com o chat tpt e você pode interagir com ele isso abre porta para tantas coisas pra gente em vendas eu quero mostrar para você agora na prática olha aqui ó eu tô compartilhando a minha tela com você Essa é a minha tela do chat IPT ó se eu clicar aqui vai abrir para eu digitar alguma coisa não preciso nem escrever isso aqui mas eu vou escrever só para aparecer para você o microfonezinho que eu quero ó quero interagir com voz aí ele

fala aqui o que que a gente precisa para poder ter começar a interagir com voz certo se eu subir um pouquinho a tela para você aqui ó você vai ver um microfonezinho ali embaixo olha ó tá vendo o microfonezinho tá aparecendo para você ali embaixo Ó tem o microfone e tem um botãozinho de áudio ali ao lado do microfone eu vou clicar nesse botãozinho de áudio ali logo ao lado do microfone olha a Mágica começando a acontecer Oi Chat tudo bem eu quero interagir com você por áudio para treinar prospecção de vendas Você pode me

ajudar Oi tudo ótimo e você que bom que quer treinar podemos simular uma interação bem real Só me fala qual é o produto ou serviço que você está prospectando e o tipo de cliente que quer atingir aí ajustamos o cenário pra conversa por alo legal chat eu não vou te contar ainda o que que eu vendo eu quero que a interação seja bem realista quero te pegar de surpresa mas eu quero que você se comporte da seguinte forma você é um cliente que é o tomador de decisão da empresa mas você não tá esperando a

minha ligação e Dependendo do quanto a minha ligação parecer interessante você vai decidir se você continua comigo em linha ou não não pode ser perfeito estou pronto pra interação quando quiser pode começar show de bola Assim que você falar alô eu começo meu script e você interage comigo então pode falar alô alô é Ricardo aqui é Adriano da resolve eu preciso falar contigo 2 minutos é um bom momento ou é melhor te ligar num outro horário Adriano agora estou no meio de algumas coisas sobre o que seria essa ligação show de bola Ricardo prometo que

vai demorar 2 minutos no máximo Ricardo a resolve é uma empresa especializada em ajudar empresas de software como a sua alavancar o teu potencial de vendas e a profissionalizar o seu time comercial Ricardo é um objetivo para você em 2025 aumentar tua performance de vendas ou você acredita que a sua equipe de vendas hoje é a melhor do Brasil e vende o máximo que a sua empresa pode conseguir olha Adriano aumentar as vendas é sempre um objetivo mas não sei se Precisamos de ajuda externa entendi perfeito Ricardo Eu também não sei vocês necessitam de ajuda

externa ou não só que a tua empresa faz parte das 23 empresas que a gente definiu como meta trabalhar esse ano por isso que eu te liguei para que a gente possa junto descobrir se o trabalho que a minha empresa faz pode ser de repente o que vocês estão buscando para alavancar as vendas de vocês a gente consegue conversar numa reunião rápida de 20 minutos para descobrir isso juntos Adriano interessante você dizer isso se vocês realmente acreditam que podem trazer algo novo acho que uma conversa pode ser válida quando está pensando em marcar essa reunião

vocês perceberam que a resposta dele né foi rápida foi fácil mas eu posso pedir para ele trazer algumas objeções agora quer ver ô chat eu vou refazer a minha fala tentando marcar a reunião e eu vou pedir para você trazer algumas outras objeções que você pensar aí para dificultar um pouco o meu lado mas se a minha resposta for boa você aceita marcar pode ser Vamos aumentar o desafio pode refazer a fala que eu trago algumas objeções Vamos lá Ricardo Eu também não sei ainda se a tua empresa necessita de ajuda externa ou não mas

como vocês estão no grupo das 23 empresas que a gente busca trabalhar esse ano eu achei melhor te ligar para que a gente pudesse numa reunião rápida de 20 minutos chegar a essa conclusão juntos é possível a gente marcar uma reunião rápida de 20 minutos para que você possa conhecer o trabalho da nossa empresa Adriano entendo o ponto mas vou ser sincero já recebo muitas propostas parecidas o que me garante que vocês vão oferecer algo realmente diferente do que já vejo por aí e mais nossa agenda tá bem cheia este mês por que que seria

prioridade falar com vocês agora legal Ricardo e eu sou simpático a tua posição Imagino que vocês devem realmente ser bastante abordados agora Eu imagino também que até agora vocês ainda não encontraram uma empresa que seja bacana para vocês trabalharem juntos senão você já tinha me dito que tem uma empresa atendendo vocês e vocês continuam buscando alavancar vendas Ok e essa é a nossa grande especialidade Você concorda comigo que investir 20 minutos numa reunião com a gente pode ser o grande divisor entre vocês aumentarem as vendas nesse primeiro trimestre já ou não E caso a resposta

seja não a gente perdeu só 20 minutos Não valeria a pena bater esse papo com a gente Adriano você colocou bem acho que 20 minutos não é um grande risco especialmente se vocês realmente têm algo diferente a apresentar Vamos marcar essa reunião quando vocês podem percebeu então eu pedi para ele trazer algumas outras objeções mas ele sempre Tendo sempre como critério se a minha performance for boa eu quero que você aceite o meu agendamento eu poderia ficar horas aqui nessa interação com o chat horas mas eu quero inverter agora você quer ver eu vou pedir

para ele fingir que é o vendedor e eu vou ser o cliente que de repente ele pode trazer uma objeção que eu falo cara mas eu não tenho isso no meu Mercado eu quero ver como que ele sai dessa daqui ó quer ver chat eu vou inverter agora você vai ser o Ricardo que é vendedor da resolve que é uma empresa que trabalha com alavancagem de vendas e eu vou ser o Adriano que sou tomador de decisão de uma empresa de software que você vai ligar para mim para um script frio podemos inverter a posição

vou ser o Ricardo vendedor da resolve e você será o Adriano tomador de decisão pronto para começar muito top isso né pronto sim eu vou falar Alô e aí você começa com teu script Ok pode falar alô e eu começo tá vou só te pedir para seguir o script bem parecido com aquele que eu fiz para eu poder trazer objeções diferentes a gente não fugir muito do que a gente tá fazendo até agora beleza perfeito vou seguir o script bem parecido com o seu pode ficar tranquilo vou manter as objeções e o ritmo bem alinhados

com o que já fizemos Pode falar Alô quando quiser engraçado é que ele já até entendeu que a interação começa quando você fala Alô né alô alô Adriano aqui é o Ricardo da resolve eu preciso de do minutos do seu tempo é um bom momento para conversarmos ou seria melhor eu te ligar em outro horário Ricardo depende cara sobre o que que seria AD Eu trabalho na resolve uma empresa especializada em ajudar empresas de software a melhorar a performance de vendas e profissionalizar o time comercial eu queria entender aumentar as vendas é um objetivo para

você em 2025 ou você acredita que a sua equipe já tá vendendo o máximo possível cara a gente aumentar a venda sempre é importante Sim cara mas eu não acho que a gente não tem interesse em treinamento de vendas nesse momento não eu entendo Adrian agora deixa eu te perguntar você tem um time de vendas bem estruturado ou sente que é alguma área em que eles poderiam ter ter mais suporte ou uma abordagem mais eficiente eu só te falo isso porque a gente costuma trabalhar com empresas como a sua ajudando a alavancar resultados em áreas

específicas de vendas sem ser um treinamento genérico Infelizmente estou com alguns problemas no momento não foi possvel entender o que você disse tranquilo vou repetir Ricardo melhorar melhoria sempre tem PR fazer né é que a gente já faz bastante treinamento aqui entendeu a equipe tá alinhadinha entendeu entendi e acho Timo que já tenha essa estrutura de treinamentos em andamento Mas me fala uma coisa você sente que a sua equipe tem acesso novas estratgias que realmente possam aumentar a conversão e o desempenho ou o foco tem sido mais nas práticas que já domina que a gente

faz na resolve é justamente trazer uma abordagem mais voltada para resultados específicos de vendas com ferramentas que podem dar um impulso imediato chat uma coisa que eu não tô gostando na tua abordagem é que você faz uma pergunta para mim e antes de eu responder você coloca tua argumentação Você não acha que isso pode acabar tirando o meu foco do que você perguntou antes analisando aí pelo teu literaturas de vendas fazendo uma pesquisa aí da tua base sobre conhecimento em vendas que que você acha disso est perguntando a opinião dele agora né Tem razão ao

introduzir a argumentação antes da sua resposta posso acabar desviando o foco da sua dúvida isso pode ser visto como uma forma de pressão ou até uma falha na escuta o que é crucial em uma interação de vendas nas metodologias de vendas mais eficazes como Spin selling é essencial fazer perguntas abertas e ouvir atentamente antes de resp para garantir que o cliente se sinta ouvido e compreendido eu deveria ter feito uma pausa após a sua resposta para dar espaço a sua visão isso ajudaria a criar um fluxo mais natural e mais alinhado com o que você

realmente precisa sem sobrecarregar com argumentos antes do momento certo obrigado pelo feedback agora vamos falar o seguinte da primeira abordagem Quando você foi o cliente e eu fui o vendedor você Pode listar três pontos positivos da minha abordagem que você gostou e que pode ajudar eu ter uma boa performance de prospecção agora olha ele atuando como meu Coach ali em tempo real CL aqui estão três pontos positivos da sua abordagem empatia e compreensão do cenário do cliente Você demonstrou uma boa capacidade de entender a posição do cliente como no momento em que se colocou no

lugar do Ricardo entendendo que ele poderia estar sobrecarregado com abordagens similares isso gera uma conexão e faz o cliente sentir que você está genuinamente interessado nas necessidades dele dois fechamento convincente Quando você usou abordagem de não custa nada perder 20 minutos você apresentou uma vantagem clara e de baixo risco para o cliente Isso facilita o avanço da conversa sem pressão criando uma sensação de que a reunião seria uma oportunidade não uma obrigação TRS uso de perguntas estratégicas ao fazer perguntas como você acredita que o time de vendas de vocês já alcançou o seu potencial você

conseguiu trazer o cliente para uma reflexão essas perguntas são eficazes pois ajudam o cliente a pensar sobre áreas que ele pode não ter considerado antes sem ser invasivo esses elementos ajudam a criar uma conversa fluida sem ser agressivo e abrem portas para o próximo passo de maneira natural agora você pode finalizar a nossa interação colocando aqui a transcrição de tudo que a gente falou o script que eu usei as suas objeções como eu contornei cada uma delas e esses três pontos que você elencou aqui para eu poder revisar e colocar em prática agora vem a

mágica Claro aqui está o que você pediu sem a explicação adicional transcrição da interac senário você como vendedor eu como cliente você Ricardo aqui é Adriano da resolve deixa eu interromper ele aqui que ele tá achando que é para continuar falando geralmente ele coloca já escrito e continua falando ó olha aqui ó a transcrição Então vamos supor que durante a interação você usou um script que você não lembra mais olha aqui ó tudo o que foi conversado todas as palavras que eu usei ó lá ó toda a minha interação tá tudo aqui ó tudo aqui

ó lá as objeções os pontos positivos pessoal seguinte ó para você poder entender daria sem brincadeira você poder entender ó daria para ficar aqui o dia todo fazendo isso o dia todo treinando qual você imagina o tamanho do potencial que você tem nso daqui você imagina por exemplo você poder pedir pros seus clientes pedir pro chat PT fou ptar como seus clientes numa negociação para você poder treinar uma apresentação por exemplo entendeu seguinte ó Gostou se eu montar uma aula com detalhes secretos que eu não compartilhei aqui que eu já utilizo e domino para você

poder fazer isso você toparia participar junto comigo você toparia aprender a transformar o chat PT numa máquina de treinamento para você pra tua equipe teus vendedores para você poder treinar prospec hora que você quiser então se você quiser participar de uma aula comigo comenta aqui embaixo nesse vídeo seja no YouTube seja no Instagram onde você tiver que em breve você vai ter mais informações sobre como usar toda essa estrutura aqui PR você poder alavancar tuas vendas Beleza então ó beijo no teu coração espero ter feito a tua cabeça explodir aí hoje em como você pode

se aperfeiçoar usando a tecnologia e se você já tinha óbito de fazer isso comenta aqui vai ser bacana saber se vocês já estão usando essas novas tecnologias PR se aperfeiçoar falou pessoal ótima semana de vendas para você e a gente se vê Já já no próximo vídeo n