5 Lições de LÁSARO DO CARMO para CRESCER NOS NEGÓCIOS sem FRESCURA | O Mentor Podcast

Uma vez um cara me chamou no podcast e ele falou assim: "Cara, mas eu prego que a vida dá para ser doce fácil. Acho melhor você conversar comigo não ser frustrado". Falei: "Você ficar frustrado". Mas dá. Eu falei: "Dá, mas vai rod fácil e bem-sucedido herdeiro." Sabe o que que é um bom network? As coisas que você faz gerar os resultados que você precisa para sentar na mesa que você tem de sentar. Quem divide riqueza para não reclamar de pobreza não economiza no capital intelectual. Quem quer tudo para si próprio vai economizar no capital intelectual

e vai ser o rei da merda. Toda empresa vai sofrer uma crise, mas o que faz você bom é você conseguir tirar ela de lá. Se você tem uma deficiência intelectual de capacidade, vai estudar e vai aprender e vai depois você. Você aprendeu como faz, tu tem que testar 10.000 vezes para você ficar bom naquilo. Então você compensa trocando as suas horas de vida para você ficar bom naquilo. Não tem outro jogo. É mentira falar que tu vai aprender. Ah não, eu vou peguei uma sacada aqui. Eu aprendi, peguei a mãe. Mentira. Papo furado. Sim.

para vender curso. Eu não vou ser negacionista que a crise não existe. Sim, ela existe. Mas a pior delas é quando você, que é o seu agente principal de transformação, não tá preparado para gerar transformação. Não tem conhecimento, não tem a mentalidade e a força necessária. E aí essa crise ela é imbatível, que você vai ter que dar um passo atrás e aprender como fazer. [Música] Fala pessoal, sejam muito bem-vindos a mais um episódio de O Mentor Podcast. Hoje um convidado extremamente especial, um cara que eu pude acompanhar ali, ah, e que de certa forma

me serviu de modelo, né? Eu aprendi muito com ele e que já pôde trabalhar nas mais nas maiores companhias, teve um crescimento extremamente rápido e ele vai trazer os principais pilares, os fundamentos que permitiram ele construir esse resultado. Temos aqui nosso querido Lázaro do Carmo. Bem, irmão. Irmão, obrigado, viu? Obrigado pela sua presença aqui. Tivemos três anos de convivência, né? É isso. É isso aí. Show de bola, Lázaro. Começando já eh a 200 por hora, irmão, você poôde conviver com bilionários. Você tava me falando agora de de tá próximo a empresas com de bilhão. A

pergunta é: a qual é o a principal característica que você observou em donos de companhias desse porte? Todos eles tem apetite por risco. Apetite por risco. Sempre. sempre tem apetite por risco. Por mais que a coisa seja difícil, o cara tem um olhar de simplicidade pros problemas. Quando o pan-americano explodiu, tinha 4.5 B de dívida. O Silvio olhava para aquilo como se fosse R$ 10. Eu tava lá sem dormir e o cara olhando como você R$ 100, entendeu? Então um apetite pro risco, uma coragem intrínseca pro game, pro jogo, né? Todos esses caras t algo

de excepcional que a intang. A maioria não entende porcaria nenhuma disso, mas tem um cheiro, um feeling para ganhar dinheiro, tem um apetite por risco, tem uma característica da a dose da ousadia com o risco que às vezes você fala: "Cara, vai dar merda" e não dá. A gente tava acabando dando um exemplo aqui, né? Sim, sem dúvida. Que é super bom, entendeu? Então é isso, acho que esses caras têm essa toque. Ousadia, apetite por risco é duas características principais com todo, todo, todo. E para qualquer um que tá escutando a gente aqui também, irmão,

você tem que aprender a dormir no barulho. Se você quiser ter dinheiro, você tem que aprender a trocar prazeres de curto prazo por uma vida longeva e de longo prazo, tranquila. Senão tranquila, que eu falo bem, né? Porque nunca vai ser tranquila. Sim, é isso. Mas é isso. Conviver no caos. E aí, pegando esse gancho do conviver no caos, eu já te ouvi falar várias vezes sobre o quanto que pressão molda, pressão lapida, é o que constrói o caráter de certa forma, né? O que torna aquela pessoa a pessoa que ele tem que se tornar

justamente para avançar novos níveis. Eu acredito mais sobre isso. Vamos lá. Eu já falei isso um milhão de vezes. Tem gente aí na internet que detesta, que acha que a analogia é péssima, mas é verdade. O ser humano, desde que o mundo é mundo, ele nasceu para sofrer pressão. A lei de Darvin mostra uma quem vence é o mais forte é o que melhor se adapta. E além disso, cara, tu tu vai ser tá dentro da sua gestação na barriga da sua mãe. Tá no ambiente quentinho, úmido, quente, se alimenta por um cordãozinho umbilical, tudo

de bom. Você vai nascer, um cara te puxa pela cabeça, corta sua única fonte de alimentação que é seu cordão umbilical, te dá tapa na bunda, tu vai respirar, tu não sabe. Quase morra afogado com ar. O cara te leva pra salinha, fura seu pé para fazer o teste de pezinho. O cara você cresce, aí você vai para casa, você não sabe falar, então você tá com fome, tu tem que chorar para alguém te dar alimento. Cresce mais um. Aí você tem dor de barriga o tempo inteiro, faz do bebê, cresce um pouquinho, vai pra

escola. Você começa a pegar todo tipo de vírus, bactéria, é o quê? o meio ambiente fazendo pressão no seu sistema imunológico para ele desenvolver. Primeira característica, para ficar forte tem sobrevpressão. Cresce mais um pouquinho, vai pro pra escola, arruma a namoradinha, toma um chifre, sofre. Cresce mais um pouquinho, tem que passar no vestíbulacra, depois tem que fazer TCC para formar, depois tem que arrumar emprego. Aí o cara chega aos 30 anos, vem trabalhar comigo e fala: "Não me pression". Me desculpa, meu irmão. O ser humano para viver tem que sofrer pressão. Eu costumo brincar, [

__ ] não quer ter pressão, vai vender coco na praia, água de coco na praia, o sol de 40º é pressão. Não existe um ser humano sem pressão. Agora, o que a gente tem que confundir é pressão é bom, tensão é ruim. O que causa as doenças emocionais, psicossomáticas, mentais é a tensão, que é tudo aquilo que falta a respeito e tá fora de controle. A pressão controlada ela faz o homem mais forte. Legal. [ __ ] você faz musculação e você fica forte porque só faz pressão no músculo, causa frissura, fratura, ruptura, cresce, fortalece

e vai embora com frequência, sequência e rotina. Então é a mesma coisa no seu cérebro. Eu quando vou trabalhar com um cara em empresa de stressing, eu pego o cara que já sofreu pressão. Eu não pego o executivo normal de carreira. Eu contrato o cara para fazer parte do meu time que já pegou empresa quebrada, que não sabia como é que ia pagar a folha de pagamento na segunda-feira, que tava lá no contrato social se ferrando, fazendo as coisas da área certa. Esse cara tá preparado para jogar o jogo de gente grande. Ele não tá,

ele ele não é um simplesmente um cara que leu 50 livros, virou um obeso cerebral e acha que sabe das coisas. Esse é o cara que eu admiro. E eu penso o seguinte, todo grande homem, todo cara de sucesso é fruto de pressão natural, o causa estado natural da vida. Marco Aurelli dizia: "A vida tá mais para luta do que para dança. Você escolhe dançar ou lutar. Esse cara era o imperador romano, foi forjado no caos. O caos é o estado natural da vida. A gente é que sonha em viver na Alice, País das Maravilhas.

Eu vou trabalhar 6 horas por dia, vou tirar 4 meses de férias no ano e vou ser rico. O iludido. É isso. Iludido. Expectativa alta, frustração alta e ainda acha que a culpa tá nos outros, né? E acha que a culpa tá nos outros. O mundo é injusto e não existe isso também. Ah, porque faltou oportunidade. Se tem oportunidade eu vou conseguir. Mentira. As pessoas são diferentes. Resultados são diferentes. Não é só oportunidade, né? Ah, foi sorte. Eu acredito na sorte. Muito. Só que a sorte sua depende de quantas vezes você se expôs a ela.

Quantas vezes você julgou a moeda. Joga a moeda, errei. Joga a moeda, errei. [ __ ] bingo. Sorte. A sua sorte, ela é intrínseca em quantas vezes você joga sua moedinha, em quantas vezes você se expõe a ela. Lázaro, você teve sorte? Eu não tive não. Eu tenho. Ai, mas não existe sorte. É competência não sei o quê. E sorte. Você tem que ter competência, você tem que ter consistência, você tem que saber jogar o jogo e tem que se expor ao risco e toda vez que der certo e você não sabe por sorte e

ela existe. Muito bom. Lázaro, olhando pra sua carreira, como que foi a você tinha 30 e quantos anos que você vai trabalhar com o Silvio? 38. 38. Mas antes você já tava como CEO de uma grande companhia. Como que você construiu esse resultado tão rápido? Pensa assim, irmão. Eh, nasci no bairro Glória lá em Minas, né, periferia de BH, e eu sabia que ali não era meu lugar, que eu queria sair dali, como eu não sabia. Aí eu comecei a trabalhar, fui para exército, saí. Incômodo ele vinha por ter algum referencial ou era de referência

não, irmão. Não tinha, eu não conhecia ninguém rico, tá? Não tinha internet, entendeu? Eu não tinha Instagram, era fruto do meio. Eu só olhava para aquilo e falava: "Cara, eu consigo ganhar mais". E meu pai falava que eu não ia ser. Meu pai falava: "Ah, imagina, vai aprender mecânica, vai ficar no quartel aí, seu militar, porque você não tem condição de ganhar mais grana com isso." Eu sabia que não. Sabia que eu ia, não sabia o motivo, mas tava dentro. Quando eu entrei pra indústria farmacêutica, ser propagandista, vendedor, e eu comecei a conhecer uma multinacional

chamada Sanofi, comecei a viajar pela empresa, falei: "Caraca, esse é meu gaming, é aqui que eu vou fazer dinheiro, eu vou virar um executivo de sucesso e vou montar empresa para mim, abrir Lava-Jata, abrir confecção e eu fazia carreira executiva e as coisas foram muito, muito rápidas. Eu tava no lugar certo, na hora certa. 8 meses depois era supervisor distrital, gerente distrital, gerente regional, gerente visional de marketing e venda. E aí as coisas foram lanchando e é óbvio. Dentre as pessoas que estavam, qual foi o diferencial para você ter essa ascensão mais rápida? Constância, dedicação.

Eu trocava, eu compensava a minha deficiência com hora de trabalho. Penso o seguinte, hoje eu trabalho necessário, que depois de 35 anos eu sei onde bater o martelo, mas eu compensava a minha deficiência. Toda sua deficiência tem que ser compensada com a hora de trabalho, irmão. Se você tem uma deficiência intelectual de capacidade, vai estudar e vai aprender e vai depois assidar. Você aprendeu como faz, tu tem que testar 10.000. 1 vezes para você ficar bom naquilo. Então você compensa trocando as suas horas de vida para você ficar bom naquilo. Não tem outro jogo. É

mentira falar que tu vai aprender. Ah não, eu vou peguei uma sacada aqui. Eu aprendi, peguei a mãe. Mentira. Papo furado. Sim. Para vender curso. Boa. Entendeu? Não vai. Tu tem que ter consistência. As pessoas têm que ter solidez nas atitudes. Eu não tinha e eu te ficava abidicando de horas. Eu estudava, eu lia e eu ia. E uma outra coisa que deu muita sorte para mim também, quando eu tinha 15 anos de idade, eu fui por questões, nem sei por estudar contabilidade. Eu fiz 4 anos de contabilidade no colégio técnico. Então, com 15 anos

eu já lia DRE, balanço, balancete, razonete, entra, debita, sai, acredita, fazia ali, livro razão. Na adolescência eu tava fazendo isso, chato para um caceta, que até hoje eu não esqueci. Eu como conselheiro de empresa hoje, coisa que eu mais faço é analisar DRE, balanço, fluxo de caixa, fazer análise como que eu posso melhorar a empresa vendo os indicadores econômicos e financeiros. Hoje eu faço isso há 35 anos, uma coisa que eu comecei a aprender na adolescência. Sim, né? Então, em vez de eu fazer aquele curso científico para fazer vestibular, eu tava usando contabilidade, me ajudou

para caceta. Uhum. Entendeu? Então é um pouco disso. O que que eu tinha mais vontade de realizar? Paixão pelo verbo fazer, querido. Eu queria fazer, não tinha escolha, não tinha pai rico, entendeu? Para em compensação, aí as coisas decolaram. Com 30 anos eu já tinha uma vida muito confortável, muito confortável. Morava no Rio de Janeiro, [ __ ] cara, cobertura minha, sem dívida, sem carnê, sem [ __ ] nenhuma. As coisas aconteceram de uma forma natural. Foi muito planejamento, foi. Mas a tal da sorte tinha lá, tinha, mas para ela aparecer, sim, eu tive de

jogar massiva, né? Ah, tive de me expor a ela, sim, durante o tempo inteiro. Então, uma recomendação, cara, não seja mais ou menos em nada, irmão. Seja profundo e denso. Não existe. Ah, eu sou generalista. Generalista não sabe [ __ ] nenhuma de nada. É nada de nada. É um pato. Não nada direito, não voa direito, não corre direito, faz nada. Entendeu? Esse é o generalista. seja profundo em alguma coisa. Boa. Eu fui profundo em vendas durante o tempo, depois em marketing durante o tempo, depois em finanças o tempo, depois operações e o tempo. Hoje

eu posso falar: "Minha profissão é CEO". Legal. Entendeu? Por mais que eu esteja fora da ativa desde o 22, eu tô na ativa todo dia olhando negócios diversos como conselheiro. Legal, né? E e dentro dessas ah companhias que você vê, seja quando você pega uma uma companhia que tá estressada, seja uma que tá boa, mas dá para tá melhor, uma frase que eu sempre te ouvi falar muito é gente que move gente, sempre é um exemplo fal sobre isso. Que que é um líder? é um cara que sabe respeitar as pessoas, tem total conhecimento da

sua, da da própria capacidade de inteligência, a própria capacidade de mover gente e a necessidade que você tem de ter gente boa do seu lado, que você não faz nada sozinho. Então, um líder é gente que move gente, no segundo momento gente que tira o melhor de gente, no terceiro momento, gente que inspira a gente. Entendeu? Então, é, esse é o papel do líder. Isso eu aprendi com 20 e poucos anos de idade, irmão, né? Hoje, cara, eu nunca na vida tive uma vitória solo. Todas as vezes eu tive de ter um time [ __

] E aí eu contratava o time com a minha mentalidade, tá? Nunca com mentalidade diferente, pensamentos diferentes, mentalidade igual. Esse era o o jogo. Eu quero um cara que respeita o ser humano, que tenha conhecimento técnico profundo. Uma entrevista minha, eu, se você for pra área financeira, eu vou te apertar até você transpirar na área financeira. Outro erro que as pessoas aprendem, você é dono? Você não precisa saber, basta você colocar gente que sabe mais que você nos seus lugares. A possibilidade de ser enganada é enorme. Sim, você tem que saber até para perguntar, irmão.

Você tem um funcionário ruim, você não soube perguntar na entrevista, você não sabe cobrar porque você não conhece todos os indicadores, todos os Kipi. Você não sabe como faz. As pessoas só podem te guiar pro caminho já percorreram. Por isso, gente que move gente, percorreu o caminho, depois ele vai lá e guerra. Percorreu o caminho, vai lá e guia. Não dá para você ser um estreante, um neófito e sementor. Uhum. Ser líder. Sim. Banalizar esse negócio. Você acabou de falar comigo o negócio, Lázaro. A gente trabalhou junto durante 3 anos lá. A escola lá foi

boa, né? Eu aprendi. Quantas pessoas você tinha no seu time? 20.000. Você tinha que mover as pessoas. Sim. Entende? Sim. Então esse é o jogo. O marketing de relacionamento pode ter um monte de defeito, pode faltar solidez, mas o cara que tá em cima, ele sabe mover gente de alguma forma. Através do sonho, através do exemplo, através de um monte de coisa. Então é isso, o caos forma gente que move gente, porque quando o cara sofre, ele aprende na dor e ele sabe o caminho do amor, ele sabe guiar. As pessoas têm que modelar a

gente de sucesso. E é impressionante porque hoje a gente vê um movimento forte da pessoa fugir do caos, fugir da pressão e de novo frustrado com o resultado. Uma coisa frustrado como ser humano. Frustrado como ser humano. Essa fala que eu tô dizendo para você, né? Na hora que julgar os cortes da internet vai ter gente doída. É, eu tô ligado. Vai ter gente duída. Tô ligado. Eu escuto assim, esse coro é eu amargo. Esse camarada é porque ele demorou para ter sucesso. Ele quer que a gente demora. Então vai, irmão, vai besta motivada. Porque

tem três tipos de besta, né? Você tem a besta, você tem a besta motivada, que é aquele cara que acha que sabe tudo, não sabe nada, dá palpite em tudo, sabe nada. É raso. E se hoje em dia a internet criou a besta empoderada, que antes ela tinha motivação, agora ela quer ensinar alguém ainda, entendeu? É o conceito, irmão, né? Isso que eu tô falando aqui, teve um cara que falou assim: "Você classificou um ser humano de besta". Ah, olhe, entenda o que você quiser. Eu tô dizendo que as pessoas têm que entender que a

gente nasce, vive e morre. Sim. O que a gente faz na vida desse período entre nascimento e morte é o que importa pra gente. Então, irmão, vamos fazer direito, vamos ter legado, vamos ter constância, ter profundidade. Você trabalha quantas horas por dia? às 9 por aí. Eu já trabalhei muito, 15, 16, 18. Hoje é o necessário. Tem dia que eu trabalho seis grandum e resolvo um monte de coisa com 6 horas. Tem dia que eu trabalho quatro, tem dia que eu trabalho 12, tem dia que eu trabalho 14. Sim. Entendeu? Não tem. Eu não conheço

um CEO de grande empresa que trabalha menos que 12. Bem-sucedido. Sim. Não conheço. Entendeu? Um cara bem-sucedido, top, que tá fazendo a coisa gerar, que tá pegando um negócio ruim, transformando e bom. Ele trabalha. Depois, quando o negócio tiver em volo, ele vai ter a liberdade de mudar a agenda dele hoje. Eu vou treinar todo dia de manhã. Minha agenda começa às 10 da manhã. Nem tente marcar nada antes, que eu nem aceito. Uhum. São as fases totalas fases da vida. Uma coisa que que eu observo muito dentro do meu mercado, porque eu eu bato

muito na tecla que pensando no modelo de mentoria, o 8020 é venda entrega, né? O que mais mexe ponteiro é aquela história, diferente de uma companhia gigante, [ __ ] é venda entrega. E cara, é doideira, porque a pessoa começa, ela nem começou e ela já tá querendo delegar venda, entendeu? Você fala: "Velho, não, porque eu vou trazer um close fala, velho, mas nem você não estabeleceu nem o processo ainda, né?" Exato. Tu tu não tem que viver a jornada para depois ensinar ela. É isso. Você vive a jornada, aprendeu, ensina. Sim, né? Ensina. Uma

vez um cara me chamou no podcast e ele falou assim: "Cara, mas eu prego que a vida dá para ser doce fácil". Eu falei: "Eu acho é melhor". Falei: "Acho melhor você conversar comigo frustrado." Eu falei: "Você ficar frustrado". Mas dá. Eu falei: "Dá, vai doce fácil e bem sucedido. Herdeiro, senão não vai ser não. Pouco tempo ainda. É, senão não vai ser não." Então, aí ele riu, falou: "Então não é melhor nem tocar nesse assunto: Depende, você pode tocar, mas eu vou te dar minha opinião sincera, porque você tem que primeiro fazer a jornada

para depois você ensinar. Sim. Você não consegue ver aquilo que você falou. Sim, o cara mal começou já quer bot, já quer transferir a responsabilidade dele. Sim, cara. Não dá, velho. E outra, né? Esses dias a gente tava num num papo ali com o Flávio e ele falou: "Cara, não é possível. Não sei da onde que veio esse discurso de você que é empresário, você tem que sumido operacional e nunca mais apareceu. Eu nunca vi alguém que deu certo assim. Também não. [ __ ] querido. O presidente, o CEO, o número um, ele tem que

dar o send e fazer o follow-up para ver se não tá sendo enganado. E ele tem que saber como funciona a cadeia até para perguntar o time. Sim. Você, o jogo que ganha o jogo dentro das empresas é o tático. A estratégia tá cheia de sonho por aí. Tem estratégias ótimas. Se você não tiver um bom plano tático, um bom plano operacional, a estratégia não sai do papel. E o que move isso é cultura. E cultura é tática e operacional. Cultura não é filosófica. Sim, a gente acha que cultura é missão e visão valores. É

muito mais do que isso. Cultura é tudo aquilo que permeia uma corporação do topo abaixo a base e que faz ela dar certo. Então o grande volume que faz a companhia mover é o tático, é o operacional. E a cultura tem que permear o tático e operacional. Dia a dia ali. O cara acha que cultura é filosofia da estratégia do mantra. Velho, o besta tá motivado, irmão. Ou tá fumando maconha estragada. Se essa maconha for boa, ele pensa melhor. Você tá está estragada. Então eu concordo com o Flávio. Eu já vi discursos dele falando isso.

Eu tô eu sou 100% alinhado na mentalidade. E não é só com ele. Todos os bens-sucedidos que eu conheço de verdade. Sim, sim. Todos os caras que eu respeito o legado pensam assim. Não conheço um. [ __ ] Abílio, monstro, Silvio, Antônio Hermílio de Moraes, velho. Ah, mas tudo é velha guarda, não interessa. Jovem guarda. O Fábio, o Flávio é o João Adib. Sim, não, a Dibe tá todo dia fazendo live lá, treinando o comercial dele e tá aí na loja. Tá visita a loja. Eu sou conselheiro da rede Farmácia São João. O Adib tá

lá visitando as lojas do Pedro. É, o cara, ele é 100% estratégico, não, ele é inteligente. Sim. E o cara que foi inteligente, ele mata essa história da estratégia, da estratégia, da estratégia, sem tática e sem operação. Se o cara que for inteligente, ele entende que a estratégia é um ponto de onde eu quero ir. Sim. Mas como eu vou chegar lá, a velocidade que eu vou chegar lá, aonde eu vou chegar, o como eu vou chegar lá e a velocidade que eu vou chegar lá, tática operacional. Boa. E assertividade, tática operacional, assertividade vem daí.

E pegando uma um cenário de empresa que tem um crescimento mais rápido do que o normal, como fazer com que a cultura acompanhe, que ela não se desvirtue no caminho? Eu preciso ter líderes que seja gente que move gente com a minha mentalidade. A cultura ela não vai desvirtuar. Primeiro é o seguinte, se o resultado tá bom, a cultura é boa. O que você tem que fazer é martelar ela todos os dias. Se o resultado tá ruim, a cultura é ruim, esquece, troca, cria uma outra cultura. Cultura tem que gerar resultado. Cultura que não gera

resultado é filosofia. Tem gente que acha que cultura é minha missão, minha visão e meus valores. Não é tudo aquilo que acontece dentro de uma corporação que gera transformação sem que você precise pedir. Por quê? Porque já tá incorporado no time. E isso requer exercício. Até porque o time troca. Você troca as pessoas. Se você não tem o exercício de trocar dias ocupados por dias produtivos, se você não tem o exercício de treinar, treinar, treinar, capacitar, capacitar, capacitar, que que vocês faziam como cor principal do relacionamento? Treinamento. Treinamento. 24 horas por dia. Pronto. Então, viajava

1000 km por semana. É igual dentro de uma corporação. Sim. Só que você não precisa viajar, mas dá trabalho. Sim. precisa de horas de dedicação e não dá para você implementar uma cultura [ __ ] para caramba com seu time inteiro dentro de casa. Sim, você tem que olhar no olho. Você tem que Gente que move gente tem que mover gente, não tem que mover tela. Gente que move gente, ó. Ó, [ __ ] aí, ó. Eu ia puxar essa, eu ia puxar essa. Ah, eu ouvi em algum em algum corte, alguma coisa assim, você

falando, ah, do cara que trabalha de pantufa. Mas tudo bem, você pode trabalhar de pantufa, você só tem que entender que você não vai ser o número um, né? Exatamente. Cada um tem a vida que merece, cada um tem a cadeira que merece, cada um ganha o dinheiro que merece. Você pode ficar de pantufa dentro de casa, você pode ser o número um momentaneamente, porque você fez o lançou o infopruto e ganhou dinheiro. Mas eu quero ver você ter constância, desenvolvimento intelectual. Meu amigo, se for só fazer interação com a tela, você não desenvolve o

ser humano. O ser humano precisa de outras coisas. Eu me desenvolvo no cafezinho. Eu me desenvolvo conversando com gente inteligente, conhecimentos diferentes. Walter Longo é um cara que eu adoro conversar com ele. Inteligente para [ __ ] Coroa. Legal. Mostro. E como é que você vai ficar falando no WhatsApp? Não, irmão, uma hora de conversa com quem é menos ignorante com você em determinados assuntos, você aprende para [ __ ] Você só fica livre da sua ignorância exercitando a sua inteligência. E exercitando não é só ler. Exercitando é praticando a sua inteligência. E para isso

você tem que estar junto com as pessoas. Sim. No meu time tem gente que trabalha de casa, mas ele sabe que não vai ser número um nem número dois. Quçar três. Não vai. Não vai, entendeu? E não é só no meu caso não. 90% das empresas, até a Amazon, que é uma empresa digital, deu uma ordem. Ou tu volta ou tu tá fora. Sim. Todos os bancos grandes americanos, ou tu volta ou tu tá fora. Sim. Entendeu? Não tem mais esse jogo, cara. O sonhador iludido, Alice no País das Maravilhas, a ona walk. Sou o

máximo aqui que tem que ser essa ilusão. Vai morrer pobre [ __ ] É isso. Ô Lázaro, e quando a gente olha para um para um horizonte de longo prazo, ah, pensando em empresas que por motivos desesperados, enfim, cada um com seu motivo, às vezes até tentando aproveitar um hype, usaram muito do desconto da oferta. Eu já vi você falando muito sobre isso também e conversa muito com o que eu trago no sentido de, cara, ah, principalmente pensando no meu mercado, se o cara vai pro cursinho barato, pro ebook, seu caso, principalmente. Exato. Ele se

cagou a imagem dele, depois não dá nem para consertar, né? Porque ele ficou intitulado como cara barato, o cara. Pensa assim, irmão. Você quer ter um produto bom, ele tem que ter preço justo, a qualidade que ele tem. Sim. O sonho tópico é, eu vou ter o melhor produto pelo menor preço. Uhum. Não vai dar a conta não vai fechar, irmão. Em algum momento vai dar errado. Quando você vende conhecimento, conhecimento bom é caro. Sim. E eu não vendo mentoria individual mais. Eu vendia um a um. Uhum. Tete a tete. Cara, eu vendia barato. Era

300.000 10 encontros de uma hora. É 30.000 a hora. Tem gente que fala: "Meu Deus, minha 30 hora é muito dinheiro". E e a encurtada do caminho e o Roy que o cara tem, né? Só que assim, cara, eh, não dá para ser bem mais barato que isso, porque quanto que eu ganho na minha hora se eu não tiver fazendo isso? Então, você, um cara, e, ó, eu sou fã da educação tradicional e da educação moderna atual, tá? Porque a atual você consegue encurtar caminho, mas a tradicional ela asfalta a sua rodovia. Uhum. Então, acho

que você tem que ter duas coisas. O que eu vendo na capital que você vende aqui é a moderna. Sim, que ela encurta seu caminho, mas o cara tem que ter uma base. Você não pode pegar um cara sem base nenhuma. Ele não vai nem aproveitar o que você vai aproveitar. É, então você tem que ter esse negócio. Eu sou fã e concordo, principalmente na área educacional. Primeiro se posiciona com o preço que você vale. Depois se você quiser fazer uma caridade corporativa, eu faço. É outra história. Eu faço, por exemplo, uma vez por mês,

eu faço uma palestra que se o cara tá em casa, paga R$ 300, se ele vai lá e paga 600, não é dinheiro para minha empresa e eu não ganho nada com isso, mas eu vou lá, fico 2 horas, uma hora aparecendo, uma hora tirando dúvida. Legal. Eu faço de vez em quando uma live que eu entro lá, pergunta e resposta. Você pode perguntar qualquer coisa, área de finanças, marketing, supply chain, operações, quiser de empresa. Uhum. Que nós vamos estar lá respondendo. Aí é caridade corporativa, é separar as coisas, né? Separar as coisas. É o

tal de dividir conhecimento para não morrer na imersidão da estupidez. É uma coisa que dá prazer. Eu tenho prazer nisso, mas também eu não vou fazer só isso. Sim. Então eu concordo quando você fala de posicionamento, velho. Para caraca, que o cara já quer vender baratinho, quer fazer o e-book, quer fazer não sei o quê. Aham. Entendeu? Outro dia agora a editora me ligou, falou: "Lázaro, nós estamos fazendo uma venda aqui de 2 milhões de ebooks, seu vai custar R$ 1 do livro, mas a gente não vai fazer do livro novo, vai fazer no livro

que você lançou em 2020". Falei: "Manda Uhum. Entendeu? Pelo menos de vídeo vai ter mais gente conhecendo, entendeu? São 2 milhões de book que vão ser distribuídos. Falei, tá bom? Entendeu? Vai ser dinheiro de pinga, vai tá lá. Não, não vou ganhar dinheiro com isso, mas pelo menos as pessoas vão ler um conteúdo que, na minha opinião, Uhum. reflete tudo aquilo que eu faço. Legal. Meu livro e o que eu tô escrevendo outro agora, crise é o [ __ ] Não tem nenhuma parte do livro, não tem nenhuma palavra que eu li no livro de

alguém. É o que eu vivo todas as vezes. Acho que isso é raro, hein? É, não tem, [ __ ] nada que eu lê no livro de alguém. Não tem corte, não tem nada. É o que eu vivo durante esses 35 anos, irmão. E qual que é o principal ah o principal fundamento que você traz ali no livro no sentido de crise ou [ __ ] Que a principal, a pior crise é a crise interna. É quando você acha que você não consegue uma um ponto da crise interna, você acha que você não consegue. Segundo

ponto, você não tem subsídio suficiente para transpor seu obstáculo. Você não tá preparado para ele. Aí essa é uma crise grande, essa é interna, porque você vai ter que se preparar. Agora, se você tem a preparação adequada, se você tem a mentalidade adequada e se você tem recurso adequado, você passa qualquer crise. 20% aí depende de governo, depende de fatores políticos, econômicos, depende de commodity, depende de câmbio, depende de uma série de coisas, mas na minha opinião, sim, ela é 20%. Eu não vou ser negacionista que a crise não existe. Sim, ela existe. Mas a

pior delas é quando você, que é o seu agente principal de transformação, não tá preparado para gerar transformação. Não tem conhecimento, não tem a mentalidade e a força necessária. Uhum. Entendeu? Então este é o grande problema. Quando você consigo mesmo que você tem que ser o agente da transformação, você não tem subsídio, você não tem conhecimento, você não tem motivação, você não tem mentalidade para fazer a transformação. E aí essa crise ela é imbatível. Sim. Aí ela é de dentro para fora, né? Dentro para for, você vai demorar muito mais porque você vai ter que

dar um passo atrás e aprender como fazer. Além da conexão com pessoas, o que mais te ajudou, te ajudou a desenvolver a mentalidade que você tem? nunca querer voltar para onde eu vim, entendeu? A cenoura atrás podia ser mais romântico, né? Não, porque minha dedicação, meu membro cé, minha meditação, caraca, velho. Não queria voltar pro bairro Glória, onde eu vim, não queria voltar. Era assim, eu peço a Deus todos os dias, eh, me deixa andar pro lado, mas para trás nunca, entendeu? Me deixa andar pra frente sempre. Se tiver de dar um atraso que seja

pro lado na lateral para voltar, não pra frente sempre, no máximo pra lateral. E é isso. Esse foi uma grande motivação. Eu falar, cara, e é uma coisa que é assim até interna, eu tenho que adquirir conhecimento novo ou sofisticar meu conhecimento. No mundo corporativo, a base, a técnica é até difícil eu conhecer mais do que eu conheço. Só que o mundo muda, as pessoas mudam, as empresas têm que mudar. Então você tá aprendendo todo dia. Se você parar de aprender, por que que o Lázaro é conselheiro de empresa? É uma fonte de aprendizado para

mim, cara. Eu tá nativo agora agora não tô na cadeira de CEO, tem um monte de empresa, os meus negócios estão administrando empresas. O que eu faço? Se eu sentar como conselheiro, eu tô constantemente aprendendo. Sou conselheiro da rede de farmácia São João, do time do Curitiba, da Loglace, da Febracis. Que legal. Do PV. Que legal. Encontrei a Camila hoje na academia. Aí isso aqui, irmão, olha os setores, logística, totalmente farmácia e time de futebol. Aham. Entendeu? E dentro do meu negócio, a gente tá tá trabalhando, trabalhando desde agronegócio, empresa de ônibus, metalúrgica, eh cor

eh construtora, eh empresas de insumos para agrícola, além de fazenda. Então, cara, isso para mim pegar os números de segmento diferente, aprendendo participar da reunião de conselho disso, cara, é um enriquecimento cerebral, meu irmão, melhor do que eu ler 50 livros, irmão. Não tem aprendizado diferente que só que precisa de tempo. Eu tenho que disponibilizar minha agenda um dia inteiro para ficar lá sentado numa mesa. Sabe qual o teu erro do mercado? Hã? Tem um monte de conselheiro que não serve para dar conselheiro para carrinho de cachorro quente. Não deveria ser um conselheiro não deveria

ser conselheiro antes de ser CEO. Cara, tem que ter sido CEO de grandes empresas, tem que ter tido a empresa dele [ __ ] para depois ele sentar na cadeira. As pessoas só podem te guiar por caminhos que já percorreram. Se não percorreu, a jornada cai fora. Sim. Entendeu? Eu sou caro para [ __ ] entendeu? Para o cara me ter lá minhas horinhas é bastante grana para eu ser conselheiro lá. Só que pros outros eu sou caro. Para mim é barato. Sim. Entendeu? É, e eu também tô aprendendo com isso. Receio para aprender. O

cara que de fato aplica, eu falo que não tem caro, né? Tem ROI, tem foi 10 milhões, mas [ __ ] voltou 30. Se eu achar ruim que foi 10, [ __ ] não vai. Geralmente na transformação das empresas eu cobro 10% do dinheiro novo. Uhum. Do novo. Do novo. A cada 10 no é seu isso. Tem gente que fala: "Mas muito dinheiro, mas muito dinheiro depende. Se eu tô com muito, imagina você. Não é verdade? É isso. É, vamos dividir sucesso, dividir riqueza para não reclamar de pobreza. Sim. Então, esse é o jogo da

transformação, cara. Um cara que vai lá aprender contigo, ele tem que botar na cabeça dele que se ele não for fazer nada com esse aprendizado, é melhor não ir. Total, total. E ele tem que fazer isso. Ele tem que monetizar o aprendizado dele. Sim, ele tem que monetizar. É o que eu penso todos os dias. Eu tenho que monetizar tudo aquilo que eu aprendo. Total, entendeu? E ao longo dessa jornada de bastante intensidade, como foi o quesito conciliação para você, Lázaro, pensando em vida, vida, [ __ ] se manter treinando e família e tal, como

eu sempre tive um negócio assim, eu eu sempre tive uma coisa que é ruim, eu durmo pouco, tá? É péssimo isso pra saúde. Sim. Tô aconselhando ninguém dormir 6 horas, 5 horas por noite, mas durante a minha vida inteira foi assim. Entendi. Por uma questão biológica minha. Uhum. Ruim, mas tô aí. Não, cara, assim, vamosar, vou dormir muito, vou dormir 7 horas, [ __ ] Caramba, pô. Eu posso virar duas noites cansadaço. Aí no outro dia eu deito na cama, meia-noite, 7 horas da manhã, o meu olho abre. E se eu dormir 10 horas, 5

horas, eu vou abrir o olho. Então, 7 horas é o recorde. Se eu dormir 7 horas, eu acordo querendo lavar carro, animado, posso mastigar, velho. Um monte de não adianta nada, cara. Entendeu? Eh, para mim, mas esse é biológico. Então, eu consegui sempre organizar minha agenda. A agenda básica que me deu qualidade de vida. Hoje, por exemplo, todos os dias eu acordo mais ou menos 5:30 da manhã, cafezão, banho tranquilo, um pouquinho de meditação, eu comigo mesmo. Minha meditação Uhum. é, meu Deus e meu travesseiro. Bom, não tem religião, não sigo acordado ali, acordado, pensando

na minha vida, que que eu faço, que que eu não faço, tá? Tomo cafezão, chuveiro, aquele banhão sagrado, vou treinar ali, jogo endorfina pro corpo e aí eu começo o meu dia. No passado eu ia treinar 5 da manhã e começava meu dia às 8. Hoje eu começo mais tarde um pouco, mas 10 da manhã, entendeu? Porque construir para isso. Pode exatamente, mas no começo não. E quando eu chego em casa, as horas com meus filhos são muito mais de qualidade do que de quantidade de horas. É profundo o relacionamento, cuido bem, sou aquele cara

protetor para [ __ ] com a família, entendeu? Mesmo. Eh, tento gerar responsabilidade neles, mas tento dar tudo aquilo que eu não tive, gerando senso de responsabilidade. Então, legal dá, o dia tem 24 horas, você tem que organizar bem. Uhum. Entendeu? Tem gente que precisa dormir 12, aí já complica um pouco, né? Então, um áudio do Arnold Charzneger que eu ouvia, que ele falava assim: "Eu durmo 6 horas por noite, você dorme mais. Eu recomendo que você dorma mais rápido. É isso. Se vira, né? É assim, cara, não faz bem pra saúde. Realmente, meu médico

fala que não, mas cara, sim. Entendeu? Eu sou assim. Então, eu consegui organizar minha agenda. No passado, a agenda era muito mais pesada do que ela é hoje. Sim. Mas em termos de conhecimento, de capacidade, hoje eu tenho até muito mais responsabilidade no meu intelecto do que no meu corpo físico. Sim. Entendeu? Então, mas mas eu também consigo ser mais eficiente com menos horas de trabalho. No passado, eu era o quê? Mais incompetente. Eu precisava de mais horas de trabalho. Pensava em hora igual. Agora agora não. Agora eu posso compensar menos. Sim, né? Às vezes

eu coloco gente para fazer o que eu tenho de fazer seguindo a minha metodologia. Uhum. Né? E e e sempre tá dando e dá certo assim. Ah, qualidade de vida, cara. Que que adianta o cara querer ter qualidade de vida, sendo que toda noite ele vai pro boteco antes de ir para casa. E quando chega em casa, chega com a cara cheia de cerveja, liga a televisão, fica olhando pra televisão e vai dormir. E cara, tá, você tá em casa, quando você chega em casa, você só liga a televisão, não conversa com a sua família

e vai dormir. Você não tá em casa? Sim. Total, total. Cara, conexão tem que ser profunda. E para mim é saúde, família e dinheiro. Pode, pode parecer demagogia, mas tem que ser assim. Sim. Boa. O quanto que foi importante na sua jornada a a construção da disciplina do físico levando pra vida? 100%. 100% 100%. Rotina produtiva começa você consigo mesmo. Não existe um cara que cuida de uma empresa e não cuida dele. Você começa cuidando de você. Sim. você vai cuidar do seu negócio. Se o cara não consegue ter disciplina para cuidar da vida dele,

gerenciar a vida pessoal dele, ele não vai conseguir gerenciar um business grande, pequeno, médio, não vai conseguir. Ele vai dar certo e vai flaquejar e ele vai falhar na primeiro tropeço, ele vai desistir. Entendeu? Outro dia um cara veio falar comigo que eu não posso ser exemplo de família não, porque eu casei três vezes. Não, eu sou um exemplo de família. Sabe por quê? Eu não vivo num ambiente ruim. Que que adianta você ficar com casamento? 30 anos maltratando o filho, mulher sendo maltratada. Eu não, irmão. Infeliz. Eu não. Eu quero intensidade, consistência e felicidade.

Esse é meu jogo comigo mesmo, cara. altamente disciplinado e me cobro 24 horas por dia. Cara, se você me encontrar na na minha academia fazendo luta, que eu sou treino kickbox, sou faixa preta, ou na academia treinando ferro, você não vai ver um coroa de 56 anos treinando, nem que eu machuque, eu vou no meu limite sempre. Eu sou sempre perto do limite. Sim. A intensidade ela tá sempre um pouco acima do suprafisiológico. Sim. Sempre. Porque isso gera construção. É uma opinião pessoal. Eu posso estar errado. Tem gente que fala que tá errado, que não

é assim. OK, velho. Cada um tem a vida que merece e eu tô feliz com a minha. Podia merecer até um pouco mais. Tem fal Lázaro, você ganha bem. Falei mais do que eu preciso e menos do que eu mereço. Eu sempre mereço mais porque eu acho que eu boto dedicação em cima de tudo, entendeu? Sim. Boa. Eu certa vez estava conversando com o cara que treinou o Caio pro Iron. Uhum. E ele falou: "Velho, você tem que entender que a lesão tá aqui e a alta performance tá aqui, ó." Aqui, ó. Um dedinho abaixo

só. Exatamente. Meu ombro esquerdo, ele não sara, velho. Anos que ele dói. Meu quadril direito, meu tornozelo direito, meu cotovelo. [ __ ] velho, tem as Mas pelo menos, mas pelo menos sim, eu tô com meus minha saúde em dia, índices lipídicos em dia, tá tudo certo. Prefiro ter 56 anos com umas dozinhas articulada do que tá doente. Total. E é verdade, a alta performance ela tá perto da lesão e ela tá perto da não saúde. Então você tem que tomar cuidado, você não pode passar demais, né, em tudo. Total, total, entendeu? Legal. Lázaro, voltando

ali naquela questão que a gente conversou da venda. Uhum. Porque eu vejo que é um dos pontos que as pessoas mais acabam errando, ah, de querer ganhar a fatia de mercado destruindo o preço ou vendendo mal. É, cara, existe um lema que ele é errado. Tudo se conserta com venda, tá? Não, tudo se conserta com boa venda. Boa. Tem que colocar boa na frente. Eu concordo. Sem uma boa venda, você não tem empresa. Sim. Você não tem nada. Sim. Tem que ter uma boa venda, mas tem que ser boa venda. Você vender, comprar esse errado.

Você vender um produto que não gera recompra, você fazer venda forçada, que você não tem que forçar. A venda forçada ela gera uma insatisfação segundos antes, depois do fechamento. Sim. Então esse tipo de coisa não funciona. E outra coisa, entrar em guerra de preço é suicídio, tá? Deixa os caras. Deixa os caras. Você não precisa ser o mais caro de todos. Você não tem que ser o mais barato, mas você tem que ser aquilo que você vale, independente do que você vende, se é serviço ou se é produto. E saiba precificar serviço. As pessoas erram,

porque as pessoas, como o serviço não tem um CMV tangível, porque o CMV é o curso da mercadoria vendida, o serviço é o CSV, é o curso do serviço vendido. E o curso do serviço geralmente são horas da pessoa, mas você tem que saber qualificar qual que a sua hora. Lázaro, mas como eu descobro isso? É assim, sua hora tem que ser no mínimo maior do que aquilo que você já vendeu ela na vida inteira. E e ela vai sempre subindo. Chega uma hora que tu bate no teto, aí tu fala: "Agora eu tenho que

precificar melhor minha hora de uma forma diferente". Qual que é a melhor maneira de você precificar sua hora? Você estando movendo as horas de terceiros. Boa. Melhor forma de você precificar sua hora é quando você lidera o tempo de alguém e de principalmente de muitas pessoas. Aí você começa a ter muito mais horas para comercializar isso. A gente falando de serviço. Sim. E você tem que saber quanto custa o preço de cada um. Legal. Entendeu? Na consultoria a gente pega custo no dentro do serviço. Você computa custo de aluguel, você compusta o custo da matéria

prima do dinheiro parado. Tá lá dentro o salário do cara. Eu tenho um cara que ele trabalha para mim 40 horas semanais. Quanto que é a hora dele? Quando eu vou alocar, eu tenho que botar um over sales na hora dele. E além disso, [ __ ] mas ele tem 10 terceiro, tem que distribuir na hora dele. Ele tem férias, tem que distribuir na hora dele. Ele tem o vale refeição, vou distribuir na hora dele, mas eu pago o aluguel, eu vou distribuir na hora de cada serviço vendido. E no serviço as pessoas erram nisso.

Eles acham o seguinte: se eu ganhar um pouquinho mais, tá bom. Uhum. Só que esse pouquinho mais chega lá no fim, não fecha a conta. Exato. O CMV é mais fácil. de você quer é mais tangível do que o serviço. Serviço você tem que ter um pouquinho mais de ciência. Para mim é simples, mas paraa maioria das pessoas não. Tem gente que fala assim: "Eu faço isso bem". Uhum. Aí eu vou ver depois. Tá fazendo mal porque ele esqueceu de alguma coisa. Boa. Tendo atuado e e estando ah liderando o conselho de tantos nichos diferentes,

qual que é a sua visão sobre a questão margem? Porque eu sei que varia muito dependendo do mercado. E aí às vezes a pessoa ela ela não tem referencial correto, né? Cada segmento tem o seu a sua margem. Por quê? Porque margem é a diferença entre o que você compra e o que você vende. Como cada segmento tem um preço teto do que você vende, você não vai vender mais caro que todo mundo. Sim. E nem vai vender mais barato que todo mundo. Sim. Então você tem que achar seu preço. Uhum. E ela é fundamental.

A formação de preço, ela tem que vir antes de você abrir uma empresa. Você tem que saber por quanto eu vou comprar e por quanto eu vou vender. Não é depois que tá tudo pronto que você fala: "E agora, José? [ __ ] eu não consigo vender esse produto nesse preço. O consumidor não me paga, eu já tô com gente trabalhando. Eu tô fazendo tudo e eu não consigo nem comprar tão barato e nem vender tão caro. Você perdeu a empresa. A formação de preço e a manutenção da margem são dois pontos críticos do sucesso

de qualquer business, entendeu? Independente se seja serviço, produto ou até commodity. Comodity também, meu amigo. Comodity, tu vai ter que ter austeridade nos seus custos fixos e variáveis. Vai ter que comprar pelo menor índice possível, vai ter que vender pelo preço do mercado e vai ter que ter escala. Sim. Se não tiver escala, não sobrevive. Sim. Entendeu? Produtos de alto valor agregado, produtos focados no produto e não na excelência operacional, porque commodity é excelência operacional, todo commodity. Sim. Qualquer coisinha. Um cara focado no serviço, focado no produto, o seu produto, esse ele não pode ser

comod nunca. Se você comoditizar ele, e eu tenho preocupação de virar comod, sabe por quê? Por causa do novos entrantes, essa quantidade de novo entrante começa a deteriorar preço. Por exemplo, no passado todo conselheiro é ex-presidente de empresa. Eu converso com conselheiro, fal, mas você vai ver a carreira do cara. Outro dia eu vi um cara que trabalhou para mim, que nunca foi nem o quarto nível da hierarquia de uma companhia. Aham. Hoje ele forma conselheiros. Ele forma conselheiros. Ele não é nem conselheiro, ele tá formando já. E se ele for um conselheiro é um

conselheiro mal remunerado de merda, porque o mercado não reconhece ele. Caramba. E ele forma conselheiros. É inacreditável. Eu olho e falo assim: "Porra, cada um tem seu mercado, que alguém que compre, mas eu tenho dó de quem compra." Sim. Sim. Porque às vezes o cara não sabe, né? A maioria não sabe, né? É, quem compra é o desavisado. Que deleira, entendeu? Então, cara, eu acho que é isso, pricing e mantendo e manutenção da sua margem, a formação dela e a manutenção dela ponto fator crucial do sucesso. E aí quando você olha para empresas que você

ajudou aí sim falando de um turn around, de uma mudança ah disruptiva, a pergunta é o o que se acontecer já era. Quando você, por exemplo, tem problema demais com pricing, porque o mercado não aceita subir preço, tá? Você lançou um produto errado e ele tem uma margem ínfima e você não consegue escalar para que essa margem ínfima cubra seus custos. É um problema. E outra coisa, quando o cara chega num nível de dividamento, tá, financeiro e tributário tão grande que a geração de caixa não paga nem 10 anos, aí ele tem que ir pro

RJ. E se tiver com EBIT da negativo, você não nem vai para RJ. Não tem nem o que fazer. O cara não aceita. Sim. Para você ir para RJ, você tem que estar congelando caixa, que senão você não consegue saldar seus débitos. Então o que às vezes, ó, são duas coisas também. Primeiro, ego e vaidade do dono. Ele constrói uma empresa grande, ele começa a quebrar, ele não pede ajuda e quando ele pede é tarde demais. Entendi. Acontece sempre, gente, mas acontece com muita frequência. O cara me liga, empresa grande, bi e quando eu vou

ver o nível de alavancagem, ele tem, ele vai ter que sobreviver 15 anos para pagar. Só com o alongamento da dívida, tá em 36, 48 meses, mas ele tem 15 anos de geração de caixa. Não tem chance, irmão. Que doideira. E eu falo: "Cara, tu veio tarde demais. Não, mas quanto você quer para arrumar?" Fala: "Cara, entenda. Não tenho que fazer. Meu nome é Lázaro, não sou santo, não faço água. Não tenho como te ajudar. E a gente nem pega não, mas tenta aí. que eu te dou tanto de grana. Não, a gente só assume.

Eu só assumo se eu ver que dá para E eu tenho outra coisa também, né, cara? Empresa pequena, galera que tá vendo, tem um monte de gente que me procura lá no Instagram, tal, me ajuda na minha empresa, cara. A gente, eu não consigo trabalhar com a empresa pequena, porque ela não vai gerar recurso suficiente para pagar os custos meus e do meu time. Sim. Então, geralmente são empresas grandes, sim. Entendeu? Tem que ter um um nível de faturamento importante. Não pode ser um faturamentozinho, ah, mas eu tô faturando 10, 15, 20 milhões. Não dá,

você não vai me pagar. Sim, tô faturando 50, talvez alguém do meu time, mas você não vai pagar, entendeu? Não tem como. Vai ser e volta até naquilo que você falou, às vezes o o cara não vai nem usufruir pelo pelo lastro que ele tem, né? É, não vai. Então é isso, umas coisas que são impagáveis quando o cara chega numa dívida impagável, tá? Quando o cara E o que que geralmente leva ele a chegar nisso, a cara desequilíbrio financeiro, eh, margem ruim, tá? E outra coisa que essa é [ __ ] o jeitinho brasileiro.

Cara, para de pagar imposto, e fala: "Depois eu resolvo". Hum. O cara faz coisa errada, achando que vai consertar, depois não consegue consertar mais. É. Aí quando aparece assombração na frente dele, não adianta rezar mais não, irmão. Você não vai expurgar, não vai fazer o exorcismo daquela assombração. Você pode rezar à vontade que não vai ter jeito mais. Então, meu amigos, qual a melhor maneira de você se blindar o patrimônio e tudo? Fazer a coisa certa. Faça a coisa certa. Fazendo tudo certo, se você for grande, ainda vai aparecer efeito colateral na sua vida, entendeu?

sempre vai ter quando você cresce, por mais que você que seja uma empresa grande Uhum. empresa que fatura aí seus dois, três, 4 B e tal, não precisa ser isso, 500 milhões para cima, uma hora um contador erra, você vai ter um problema tributário, você vai ter problemas trabalhistas ou por mais que você seja um bom patrão, a máfé humana é enorme, meu irmão. Agora, com tal do assédio moral, então tudo é assédio moral, tudo, entendeu? Então se proteja. Não tem uma empresa que não exista câmeras filmando e gravando 24 horas por dia todo mundo.

É pra sua proteção. Sim. O ambiente inteiro tem que ser filmado, gravado paraa sua proteção, para ninguém te acusar de nada um dia. Entendi. Entendeu? Saiba que hoje em dia, infelizmente, a melhor maneira que você tem de se respaldar, porque senão vai ter efeito colateral. Quando você é grande. As pessoas se aproximam com você com segundo as intenções. Sim. se aproxima de você com segundo as intenções 24 horas por dia e pegando. Por isso que eu sou contra esses eventos de network. Bota 1000 pessoas numa sala. Só tem gente que não não quer, não tem

nada para agregar, só quer sugar, né? 90%. Não, porque uma mão da outra que ajuda para fugado. É, existe, irmão. Sabe o que que é um bom network? As coisas que você faz gerar os resultados que você precisa para sentar na mesa que você tem de sentar. Total. O seu trabalho vai gerar o resultado necessário e o suficiente para te aproximar das pessoas que você precisa. E o cara que tá fazendo não tá no evento, não tá, não tá, não tá. É boa. Não tá. Por exemplo, você vai fazer um treinamento para treinar seus mentores.

Talvez naquele treinamento ele conheça quem ele deva conhecer, mas o objetivo ali não é apresentar ninguém para ninguém. Exato. O meu objetivo é um colateral positivo que tem. Eu nem quero, tá? Não começa a me ligar. Preciso te apresentar alguém para fazer networking. Não me chama, não vou. As pessoas que eu conheço, que eu quero conhecer, o meu trabalho vai fazer eu sentar na frente deles. Sim. Sem nenhum propósito furado. Sim. Tudo aquilo que eu realizo vai me botar na mesa aonde eu tenho que tá para fazer o que eu tenho de fazer. Lei da

vida. Fora disso é balela. Tem cara que cobra dinheiro de alguém para apresentar. Um cara chegou perto de mim uma vez e falou comigo que tinha pagado R$ 1000 pro fulano para ele me apresentar. Caramba, mano. E eu não tinha nada para fazer com aquele cara. O projeto dele não me interessava. Que bosta. Cara, chega perto de mim, ah, eu tenho unicórnio, Lázaro. Eu tenho unicórnio para te oferecer. Bota chifre dele, bota asa, faz ele voar, depois você me apresenta. Não quero conhecer o unicórnio de ninguém. Tem um projeto maravilhoso para você. Um unicórnio quer

conhecer, não. Bota para rodar. Quando ele tiver ebítida, quando ele tiver monetizando, a gente conversa para ver se funciona. Não entra, irmão. É, é lei da vida. Sim. Tô errado, tô certo, não interessa. É minha forma de pensar. E geralmente as pessoas que estão próximas de mim pensa tudo igual. É, é isso mesmo. É, é. As pessoas têm resultado, né? É. Pensa todo mundo igual. E aí, pegando esse gancho das pessoas que são perto da fé humana e etc, hoje você tem alguns alguns sócios, certo? 14. 14 sócios. Como escolher um sócio? Primeiro é a

mesma mentalidade. É igual você escolhe o funcionário, tá? Não tem como ter uma mentalidade diferente. Geralmente um extremo muçulmano não vai ser amigo do cara do canomulé. Sim. O cara de extrema direita não vai ter a mesma mentalidade do extrema esquerda. Sim. E não vão trabalhar juntos. Uhum. O extremista de qualquer ponto não trabalha com outro extremista. Sim. E até o centrão tem que ter a mesma mesma mentalidade. Então, primeiro o que eu faço, o cara tem que o mesmo objetivo de vida, os mesmos preceitos morais e éticos. Esse é o jogo para você escolher

um sócio. E você vai errar ainda. Sim, já errei um monte de vezes. Tomei prejuízo. Já o cara naquele momento ele tinha tudo que eu precisava. Depois o cara desviou a cabeça, não quer mais, entendeu? O cara quer fazer outras coisas que não vai dar chance para ele, cara. Sim. E você sabe que tem um monte de gente que desviou pra internet. Teve, já conheço pessoas que operacionalmente eram muito boas, mas não quer mais. Ai, eu quero vender agora treinamento na internet, quero fazer não sei o quê. Não, cara, você pensa, esse é seu objetivo

de vida, vai fazer, não é? Você não sabe fazer isso. Não tenta fazer que você não sabe. Eu garanto para você que tem gente que vai lá com você querendo ser mentor, de qualquer jeito, você olha e fala: "Se ele nunca vai ser". Não tem, tem. Total. É a mesma coisa. Total, total. Você não pode, cara. Qual o melhor lugar que você bota seu, qual o melhor lugar para você fazer investimento naquilo que você domina? naquilo que você domina. Sim, né? Eu tava falando com o Caio esses dias. Uhum. O que o Caio faz hoje,

ele sempre fez, só mudou modelos antes, não é? Não é verdade? Só mudantes. É uma coisa de vocêsal. É o que o Beto tá lá fazendo comigo agora. Por que que eu aceitei o Beto? Porque tem tudo a ver, [ __ ] Tem tudo a ver, entendeu? Ele vai mover as pessoas, vai fazer agora não. O cara era, o outro, meu sócio era do operação, do chãozão lá, de uma hora para outra ele quer sentar e discutir isso aqui. Não vai. Não tem nem capacidade oratória. Sim. de articulação verbal, de capacidade de cognição para fazer

mover o outro lado. Então assim, cara, não adianta, a gente tem que entender isso. Fazendo tudo certo, você ainda vai errar no sócio. Sim. Mas nunca escolhe alguém com a mentalidade completamente diferente de vocês, com valores morais, éticos, com valor, com honradez diferente. O que falta no mundo dos negócios hoje é a tal da honra. Sim. Aliás, agora estão no mundo moderno, falta mais da honra. Eu sou dos anos 80, né, meu irmão, a gente tinha mais honra, entendeu? Dos anos 70 era, tinha muito mais, hoje tem menos. Total. Ah, Lázaro, faço o bom contrato.

O contrato é só na hora da briga. É verdade, entendeu? Só na hora da briga. É isso. E aí quando chega a brigar já acabou tudo, né, irmão? Já você não tem mais espírito para trabalhar junto. Sim, é verdade. Entendeu? Não dá, não dá. É isso. Eu ouvi um Eu vi algum corte seu disse: "Não economize em capital intelectual". Lei da vida. Fale sobre isso, irmão. Se você tem um bom funcionário ganhando pouco, você tá milp. Ele não é um bom funcionário. Quem quer comer filé tem que pagar filé. Você não vai nunca comer filé

pagando alcatra. Se você tem um bom funcionário, ele tem que ser bom remunerado. Senão ele é bom só para você. Eu conheço isso, conheço um monte de gente fala: "Meu diretor financeiro é ótimo, eu vou conversar com o diretor financeiro, ele é um medíocre". Porque o dono não sabe nem fazer a pergunta para ele. Então qualquer resposta serve, o cara acha que ele é bom. Então se você tem um cara que te gera valor, dê ele dinheiro. A relação de trabalho é: "Me gera valor que eu te dou dinheiro". Só pegando um gancho? Eu tava

num evento agora recente, pequeno até, com a dib e aí ele falou assim: "Cara, a gente cresceu o dobro que o mercado. Sabe o que eu faço? Eu pago o dobro com o mercado também, porque como que eu quero ter os melhores comigo e pagar igual todo mundo paga, [ __ ] Aí não vai, não. Vem com esse papo de não, mas é o ambiente de trabalho, é oportunidade de carreira de longo prazo, [ __ ] nenhuma. Todo mundo tem que comer, tem que beber, tem que vestir. Gente boa custa caro. Sim, infelizmente ou felizmente,

na minha opinião, é felizmente. Sim. Até porque tem muita empresa grande com pensamento medíocre e ele mantém os medíocres achando que os medíocres são ótimos, mas na hora que o medíocre entra na na jaula do leão, ele não sabe o que ele vai fazer, entende? Então assim, cara, se você tem uma pessoa boa do seu lado, coloca um variável [ __ ] porque aí quando você ganhar, a pessoa ganha junta. Sim. E outra coisa, paga bem no variável. Não fica pagando bem no fixer. Uhum. Paga bem no variável, deixa o cara ganhar o céu, irmão,

porque aí tu tá mais em cima, entendeu? E eu acho não, eu acho não. A filosofia de vida, divide riqueza para não reclamar de pobreza. Essa é a mentalidade de não economizar no capital intelectual. Quem divide riqueza para não reclamar de pobreza, não economiza no capital intelectual. Quem quer tudo para si próprio vai economizar no capital intelectual e vai ser o rei da merda. A cagada. Vai ser o rei da merda. Você tem um monte de merda sua volta e você é o reizão. Mas a gente tem que, meu amigo, é melhor você ser um

anãozinho no meio dos gigantes do que um gigante no meio dos anões, entendeu? Porque você vai se limitando para baixo. Tenha do seu lado gente que quer muito, cara. Gestão colaborativa formma bons colaboradores. O topo da pirâmide é gente ambiciosa, competitiva, que quer mais todos os dias dentro de preceitos éticos e morais. Esse é o time aí. Mas ele faz uma gestão colaborativa solidária. Bom colaborador, ser humano solidário, fantástico. Mas não vai ser o número um. Sim. Número um tem sangue nos olhos total. Olha pro número um que você conhece. Olha pro João Adibe e

vê se ele não tem gana. Loucura. Loucura. Entendeu? 330 V. Exato, velho. É esse essas pessoas que ganham o jogo. Sim. Não, mas a gente faz uma gestão colaborativa. Maravilhoso, lindo. Tem que fazer a obrigação, mas não vai ser, não vai te fazer ser um número um. É igual o cara que tá na tá numa empresa a que a empresa tá estagnada há 5 anos. Aí ele fala assim: "Não, mas o cara é bom". Mano, se ele fosse bom, ele não tava numa empresa que tá parada há 5 anos. Você tinha saído de lá, [

__ ] Você pode, toda empresa vai sofrer uma crise, mas o que faz você bom é você conseguir tirar ela de lá. A não ser que tenha algum fato oculto que é impossível consertar, mas aí esse cara ele joga a toalha dele e vai para outro lugar. Uhum. Entende? Ou ele fecha aquele CNPJ, se for dele, vai fazer outra coisa, entendeu? Sempre tem que ter uma saída. A pior crise na crise interna. Sim. É isso. Entendeu? Sim. Total. E outra coisa também, se falar uma coisa aí, se o cara tá lá 5 anos estagnado, ele

que que ele fez? O resultado ruim, ele é comum, mas ele não pode ser normal. Ele normalizou o resultado ruim, então ele não muda mais. Tudo que você normaliza, você não faz a disrupção. Para fazer desrumição, a dor tem que ser aguda. Ela não pode ser crônica. A dor virou crônica, você se habitua. Você se habitua, entendeu? Te falei da minha lesão no ombro, me habituei com ela, virou crônica, não consigo sarar ela só com a cirurgia, não vou operar mesmo. E agora isso não pode acontecer com a sua vida, entendeu? Sim, total. Entendeu? O

cara tá lá, tá quebrado. Ah, mas tudo bem, assim mesmo. Eu sou, eu sou simples, cara. Luta para não ser. É, luta para não ser simples, cara. Luta para não ser o segundo. Luta para não ser o décimo, velho. Entendeu? Com todas as forças. Se pelo menos você lutou com todas as forças, não conseguiu, você fez o seu melhor, você dorme tranquilo. Não, e não é nem só sobre a grana, é sobre o jogo, né? Sobre o o cara vai ser muito mais feliz. Sobre jogo. Dinheiro é importante para um caramba, mas não é só

isso. Uhum. entendeu? Gerar valor, legado, consciência, construção. [ __ ] vale a pena, cara. Por que que eu tô aqui, cara? Tu tá me pagando para tá aqui? Não, mas não é gostoso. Não é gostoso. Não é isso, é isso, cara. Às vezes o jogo não é só esse. É isso. O jogo vai além disso, mas a gente gosta de dinheiro também. Sim, né? Mais do que eu preciso, menos do que eu mereço, entendeu? É isso aí, ô Lázaro. E encaminhando ali para mais pro final, eh, quando você olha pro hoje, horizonte futuro, quais são

as principais próximas metas do Lázaro? Cara, ó, vamos colocar assim, como ser humano, eu quero mais do mesmo, porque o meu mesmo nunca é o mesmo. Filosofei, mas deu para entender. Médio, eu nunca sou um cara que quer os mesmos hábitos. Eu quero ir melhorando sempre como ser humano, de alguma forma com a minha família. A minha meta, eu quero ter 10.000 funcionários daqui a pouco. A minha meta, eu quero sempre gerar valor para mim, pros meus e para alguém. Seja ele valor financeiro, seja ele de conhecimento, seja ele de legado, a geração de valor,

a geração de riqueza, a geração da honra. Essa [ __ ] desse troço me move. Legal. E outra coisa, se você não sabe aonde você quer est daqui 5 anos, 10 anos, tu tem um problema, entendeu? Tu tem um problema. E Lázaro, você em cada uma das coisas que eu faço, eu tenho uma meta da onde eu quero estar. Em 2 anos, 5 anos, 10 anos e olha que eu tenho 56. Que idade você tem, 31. Tu tem que fazer meta, meu irmão, pr 2 4 6 8 10 20. 25 e você tem que fazer.

E se você não bateu a meta dos dois, arruma um jeito de buscar dos outros dois. Não adianta ter uma meta para 50 anos. Sim. Outro dia um cara falou comigo assim: "Minha meta é chegar aos 50 anos e ter o dinheiro para não fazer e para não trabalhar mais e ver minha vida". Que bosta. Falei: "Tu tem 30 anos, velho, tá fazendo uma meta para 50?" Não, primeiro é o seguinte, faz para mais dois, para mais dois, para mais cinco. É fácil fazer para 20, né? Porque fica tão longe que você joga pra frente,

né? De boa. É isso, irmão. Coloca. Não, eu tava puto ali olhando do trimestre. É exatamente meta de curto prazo, seja financeira ou qualitativa para sua vida. Sim. Entendeu? Eu tenho uma meta pessoal. Eu quero muito que meus filhos vão para fora estudar, fazer faculdade daqui a pouco. Eu adoro estar perto deles, mas eu abro mão da proximidade deles se for pro bem, pro futuro deles. Sim. Eu abro mão dessa proximidade. Então, a meta familiar é essa pros meus filhos, tá bom? Eu e minha mulher é outro. É, eu comigo fisicamente com saúde é outra.

E o boto meta tá nisso, saber? Sim. Aí financeiramente é outra, entendeu? Então é isso, cara. Boa. Entendeu? A gente tem que fazer isso sempre, sempre, sempre. Se parar o sangue esfria. Total. Esse é o lema meu. Então, minha visão de 5 anos tá bem melhor da que um, bem melhor daqu dois, bem melhor daqui três, bem melhor do que quatro, em todas as áreas da vida. Vou lutar para que isso aconteça. Boa. Recado final, Lázaro. Vamos lá. Eu vejo que a pessoa que tá nos ouvindo, ela muito provavelmente não vai contratar o Lázaro. Sim,

porque provavelmente ele tem um negócio de educação que fatura, sei lá, 5 milhões, 10 milhões anos. Ah, mas olhando para esse negócio mais enxuto. Uhum. Qual mensagem você daria para que esse cara consiga se manter crescendo com consistência? e que ele consiga colher frutos do que esse CNPJ gera. Um negócio de educação. É um negócio de educação. Como você faz hoje? Primeiro seguinte, tem a consistência, tá? Aposte naquilo que você domina, tá? Tem a consistência, aporte-se naquilo que você domina e faça com que a sua entrega seja maior do que o resultado você recebe de

grana. Educação é isso, sabe? Não tenha mentores que não seguiram a jornada. Por exemplo, um expert, ele pode virar um mentor. Sim. Por quê? Porque para ele ser experto, ele fez a jornada. Sim, né? Sim. Tava falando disso. Natália Beauty. Eu tava conversando com ela outro dia. Sim, meu amigo. Ela ficou fazendo sobrancelha fio a fio até ela virar mentora de pessoa que faz sobrancelha. Sim. Sim. Por por anos. Aham. Então a jornada aconteceu. Então amigo, foque no processo na área de educação. O seguinte, foca no processo do conhecimento, na realização e construa coisa sólida.

Não fique desesperado em fazer grana numa hora para outra. Crie conteúdo sólido primeiro, porque esse conteúdo sólido, a educação sólida, eu acredito muito na educação tradicional e na moderna atual. Essa junção das coisas vai trazer futuro, irmão, vai te dar, entendeu, um horizonte. Dedique, cara, dedique. Compense as suas deficiências com horas de trabalho. Não tem só uma mensagem única, é uma série de conjunto de coisas que você fala, entendeu? Tenho certeza que naquilo que você faz, você nunca chega pro cara e fala assim: "Siga essa metodologia que você ficou campeão, se vira". Não é, né?

Sim, você tem que entender a jornada do cara e mostrar para ele o que que ele pode fazer com aquela jornada. Sim. Entendeu? E tem muita gente, cara, que precisa aprender isso, irmão. Sim. Outra coisa, acredite, básico bem feito, depois da sofisticação. Nunca a sofisticação tem que vir antes do básico bem feito, senão você vai ser rui. Básico, depois sofisticação. Muito bom, irmão. Mais uma vez quero agradecer sua presença. Sei que você é um cara que já tem ah muito a compartilhar e muita gente gostaria de ter você presente. Quero agradecer. É, eu eu até

peço desculpa pela demora da gente se encontrar. Ah, deu certo, né? Vida, vida, vida corrida. E assim que é bom. Se você pede a chuva, pisa, aprende a pisar na lama, né, meu? É isso. Total, isso é bom. Não. Então, parabéns. Estamos junto pelo trabalho que vocês estão fazendo. Boa. Entendeu? Parabéns pelo time que tá formando, né? Ao time que você se juntou. Sim. É isso. Aí, isso é importante para caramba. Show de bola. Diga com quem tu andas que eu te direi quem és. É isso. Show de bola. Obrigado. Obrigado, viu? Estamos junto, pessoal.

Espero que tenham gostado. Lázaro é um monstro. né? Vou deixar aqui as redes dele. Eh, lembre-se de absorver o conteúdo, anota, aproveita, compartilha com quem você vê que pode tirar valor e vejo você no próximo episódio. Valeu,