Giovanni Cardoso, a mente por trás das marcas Mondial e Aiwa fala sobre empreendedorismo no Brasil

[Música] Olá esse é o podcast giro Industrial vamos conversar mais uma vez com um Fantástico empresário Giovani Cardoso cofundador da Mondial a mondal todo mundo conhece mas vamos lá é líder do setor de eletrodomésticos portáteis no Brasil fatura 6 por ano esse ano o ano que vem é mais tem 6700 funcionários Giovan já disse que vai ter bem mais o ano que vem e uma linha de 450 itens que eu fico imaginando o pessoal de planejamento e controle de produção que desgraça que é fazer programação para 450 bom e vamos começar do começo né jov

você nasceu aonde mesmo nasci no no no Paraná numa cidade do interior do Paraná chamada Palmas né uma cidade de 20 e Poucos mil habitantes na época né sempre foi bem interior mesmo Sudoeste a 400 km de Curitiba né quase divisa ali com Santa Catarina certo eh os seus pais faziam o quê L minha mãe é professora né professora de ginásio colegial tal estudou e meu pai era comerciante comércio de mercadorias não comércio não na realidade ele ele fundou depois que a gente um minimercado planificadora esse tipo de coisa no interior né at uma 1900

e 78 por aí ele ele ele ele ele fundou essa essa empresa né Tá e cidade do interior é cidade do interior do Brasil filhos começam a trabalhar cedo né Não claro a gente tava lá na na na como a gente conversou um pouquinho antes aqui em off né Na realidade como eu trabalhava eu estudava para parte da manhã então voltava ali meio-dia almoçava em casa meio e meio e da 1 hora até e 5 todo dia eu ficava dando expediente né lá no no no caixa da companhia né cuid da da da do negócio

quanto que meu pai descansava um pouco no período da tarde então e isso foi todo dia logo depois foi muito bom eu na minha tinha 10 anos de idade né você fica ali para te dar um pouco de senso de responsabilidade né Você tinha que mas eu estudava bem de manhã almoçava bem não tinha nem E aí voltava lá ficava até contente de pegar ficava até ansioso para poder começar a trabalhar não E aí pegava com 10 anos iso se JV anos você não tinha vontade de pular o muro para roubar goiaba no pé essas

coisas assim com 10 an depois do horário depois do horário então e aí e eh eh eh eh a gente dá um pouco de Senso responsabilidade você tem um pouco mais de disciplina isso ajudou também sabe e você tem contato com gente né porque você tá no comércio Então você fala com gente adulta gente mais jovem e tal e aquela improvisação do caixa ali troco e tal você acaba criando flexibilidade né te dá também uma questão de desenvoltura né tá foi bom a você atendia cliente já fazia conta dava troco tudo tudo tudo normal cuidava

dos funcionários ali fazia e compras por exemplo eh eh ia lá entregar sorvete né então você tinha que pegar na no freezer de sorvete olha tá faltando aqui quatro ou cinco caixinhas desse tipo de sorvete então T me dar quatro caixas disso cinco daquilo ali tal picolé tal daí a pessoa ia até o o caminhão pegava se conferia a mercadoria meu pai já deixava o cheque assinado fazia ali tinha 10 anos de idade Então conta ali e tal Quantas caixas isso aqui dá tantos tantos tantos reais tal preenchi o cheque destacava e pau então isso

era uma coisa sistematicamente bem feita com tranquilidade quer dizer não era nada forçado era não tro eu gostava de ter trabalhar mas com a idade e isso explica eu começo a explicar o porque que você se tornou que você se tornou responsabilidade com 10 anos de idade de fazer troco por exemplo mexer com dinheiro atender cliente bom e num determinado momento você sai dali de pal é daí que acce interior né interior sempre tem Eu sempre estudei em escola pública né Sempre escola o grupo escolar tal e esber ginásio tudo mas tem Eu sempre queria

na realidade estudar assim num Grande centro né tipo e São Paulo sempre me atraiu Eu não conhecia São Paulo nunca tinha vindo para São Paulo mas era uma cidade sempre que me atraía muito assim pelo tamanho não sei explicar de exatamente por Mas pela pela Grand pela grandeza e pelo movimento tal sempre foi mesmo ano anterior sempre um pouco eh eh vamos dizer sen tinha esse sonho né de de visitar e aí precisava fazer a universidade só que aí com o estudo lá da da cidade não iria fazer no vestibular ia ser complicado aí fui

fui morar em Curitiba para poder fazer cursinho fazer o cursinho preparatório pro vestibular depois prestei vestibular em Florianópolis e em São Paulo daí acabei passando nos dois lugares da na da Universidade engenharia elétrica que eu queria esse curso que acho que é um curso bem bem interessante bem forte e aí eh eh passei nos dois daí uma er escola pública que era federal de Florianópolis uma baita de uma escola e a outra escola particular Universidade de maquens aí fal Meu Pai olha eu eu me segura aí uns 2 3 anos para esse começo aí e

e eu prefiro mesmo ir para São Paulo mesmo tendo uma escola pública em Santa Catarina porque São Paulo quer ir para São Paulo quer dizer aqui as coisas acontecem tal daí vim para cá né aí comecei a estudar na universidade não conhecia ninguém não tinha parente não tinha nada eu dei um Eu dei um peitaça como você fala lá no sul né Vamos lá peguei um ônibus cheguei na cidade lá peguei parei na rodoviária Peguei um táxi né naquela época não tinha Uber né peguei um táxis mesmo vim até um pequeno Hotel ali próximo da

faculdade uma quase um hotel bem de estudante e fiquei alguns dias ali da Conheci um pessoal E aí fomos Montamos uma república e aí comecei a a desenvolver trabalhar lá depois no terceiro ano a já fiz estágio né na simens uma empresa alemã a teve um programa de novos Engenheiros né então ela abriu um programa tinha 560 candidatos para 16 vagas eu falei ó 35 para 1 eu lá do interor do Paraná né contra gente de USP FAAP Mauá grandes universidades brasileiras ali para participar mas eu falei vamos lá né Vou dar mais um peitaça

aqui né quem sabe aí fiz o primeiro teste que foi um teste de matemática e química física redação aí selecionava quatro candidatos por Vagner ficar no 64 e depois do 64 houve um programa de entrevista com os diretores da Sens porque era um programa muito importante o alemão realmente ele é uma empresa excelente que fazer um treinamento completo era a primeira turma de novos Engenheiros são futuros engenheiros da companhia então teve uma entrevista lá presencial né que é presencial mesmo e aí E então eu fui na entrvista presencial né o pessoal gostou e aí já

pelo meu perfil já fui de engenheiro para engenheiro na área de marketing né já Opa você não vai paraa área técnica não tu vai pra área de marketing Daí fui pro marketing lá marketing técnico né mais marketing E aí fui depois Esse período aí de 2 anos de estágio né Max eu passei dois meses em cada setor então setor de planejamento setor de compra setor de custo assistência técnica projeto campo de prova e marketing vendas então eu tive um uma chance de poder fazer parte aqui de de de uns 15 departamentos da empresa e aí

com o relatório não estagiário de verdade para aprender mesmo não é para tirar só xerox de vez em quando tia até um xerox mas para aprender e isso daí quando eu fui efetivado e fui pra área comercial né lá da da empresa estava bem preparado né então a simes é uma baita de uma escola e aí você saiu daí não entrei na Sens aí fiquei não desenvolvi na Sens um trabalho trabalho muito bom na época não depois muita foi bem na época e a empresa era era uma área de motores que era a minha especialidade

daí chegamos lá e ainda tinha o motor é um produto muito complexo que motor naquela época lá motores de 10.000 cavalos 15.000 20.000 motores caríssimos então a equipe comercial eles tinham um pouco de receio de vender porque tinha muita especificação daí como nós tínhamos marketing Mas a vida tava tava não tava boa daí o diretor fal ol vamos pegar tura de marketing aqui vamos botar no comercial para poder vender né vivemos de vender não vivemos de de de de de só de espuma né vivemos de essência e aí fui para área fui paraa área comercial

aí ti o primeiro contato com área comercial chamei todos equipe comercial o que que é o que que posso ajudar vocês Ah porque temos medo de vender porque o produto muito especificado tal eu falei olha daqui então que eu eu assumo Eu assino o pedido e eu sou responsável do pedido me leva nos clientes quem são os clientes faz a lista Aí e vamos partir para cima então com com isso a turma veio junto e a gente saiu de uma média de nove motorizando para 45 motorizando em em um ano e pouco quer dizer houve

um todo mas só com uma a prx e um apoio da que tava preparado era uma pessoa preparada E aí eu gostava de vender gostava do comercial apoiei a turma lá e crescemos né então foi empresa foi crescendo por que que você saiu da sim depois de 3 anos né do anos e pouco na simens lá é uma empresa alemã ela tem todo um procedimento né ali da da de de de crescimento salarial eu tava pensando gostava em em comprar um apartamento uma casa tudo e Recebi uma uma uma oferta lá que na realidade não

repit eu nem queria mas como veio e aí eu eu eu escolhi ir para uma empresa americana aart emhart MH fazia aí também fui na área de na área de motores lá mas era micromotores motorzinhos pequenos entendeu Daí foi desenvolvendo esse essa área de motores e e também peguei uma um negócio pequeno falei assim olha vamos dar uma velocidade aqui então foi desenvolvendo essa empresa depois se ela cresceu para outros segmentos aí eu fui com o tempo pegando né tá você tava também na área técnica marketing vendas é sempre foi assim nessa área né Porque

como minha formação em engenharia então eu gosto muito de produto gosto muito de qualidade de produto tudo então junto com com o meu time de engenharia de hoje eu participo intensamente de todos os desenvolvimentos porque além de conhecer um pouco eu eu eu eu gosto né de de porque eu acho que produto né na nossa vida a gente vende produto satisfação a minha grande satisfação Max é o cliente final comprar um produto e fica satisfeito com ele e E aí dizer assim pô esse produto aqui da mondio da aiva que eu que eu que eu

tô comprando aqui ligo ele é bom el entrega um bom vento uma boa relação com curso benefício dura é silencioso gostei amei essa marca quero ficar com ela aí minha satisfação tá feita então a gente gosta de de fazer uma entrega nesse sentido tá bom E aí a empresa foi vendida foi aí o grupo Na realidade do grupo francês mineex ele veio pro Brasil e já comprou essa empresa que já tinha uma área comercial no andamento tinha uma Parque Industrial então foi vendida para um grupo grupo francês certo um grupo Líder na Europa na época

com produtos de altíssima qualidade e você continua fazendoo a mesma coisao sim Aí eles alteraram veio um presidente Mundial veio uma área financeira que não tomam conta e á comercial para você conhecer o mercado de conhecer clientes você acaba continuando na companhia então continuando na companhia desenvolvendo o trabalho agora só com com o approach de produtos internacionais né quanto tempo 3 anos 4 anos foi uns 3 anos comecei a desenvolver né daí a gente percebeu né eu tive alguns estágios na França Visitei lá as indústrias Visitei mercado francês Visitei cliente né então quanto mais eu

visitava na França mais cliente eu visitava mais eu tinha vontade de voltar pro Brasil né porque aqui é um país de grandes oportunidades né então T viia pegava o tgv lá o trem de grande velocidade e ia visitar os no interior tava pedido tudo mas aquela coisinha miúda né tipo e chegava no Brasil aqui você ia para Recife que lá Vietnã aquelas ruas cheias de gente que as pessoas puxando precisando de produto a Europa já tá meio saturada só tem a troca e Aqui as pessoas do primeiro produto que tem necessidade querendo eu falei Nossa

aqui é um paraíso raz e é um paraíso esse país aqui é um paraíso das oportunidades você tava bem muito bem na empresa né Muito bem né Mas você decidiu sair não porque aí não porque o seguinte o que que acontece é multinacional né multinacional uma empresa boa tudo mas estava em 50 países e teve um um um um board meeting aqui em São Paulo com a presidência Internacional e com todos os diretores internacionais mas o presidente aqui e e eu fiz uma apresentação de Brasil para ele falei olha Brasil né como eu tinha trabalhado

na França já então eu sabia os clientes a França cabe dentro de Minas Gerais eu comecei assim a palestra minha minha conversa ela assim ó a França cab dentro de Minas Gerais tal né então nós temos no País Aqui peguei todo o mapa do Brasil e coloquei todos os clientes no mapa do Rio Grande do Sul Santa Catarina Paraná São Paulo Minas Gerais tudo botei assim fiz um um ficou assim um um mapa que parecia que cheio de bolinhas assim de clientes assim ó o Brasil não é um país esse aqui é é um continente

então nós precisamos ter linhas de produto para atingir toda essa massa de gente e não selecionado daí F mas Giovani a tendência é não sei o que tal F mas gostar na minha apresentação tal levantaram aplaudiram falei bom então nós precisamos ter fábricas maiores para produzir mais e tá tá tá tá tá vamos evoluir Brasil tal daí saíram todo mundo animado daí o presidente Mundial falou assim olha o presidente do Brasil vai lá daqui uns 15 dias na na Paris daí ele conversa comigo daí traz os investimentos que você quer pra gente crescer então falei

bom então tá bom né daí foram né depois ele viajou para lá ficou uns 15 dias lá daí voltou daí voltou e eu vi ele na fábrica assim el dava um tchauzinho e meio falei olha aí eu de uns três dias eu bati na porta dele Ô chefe E aí né Vamos lá vamos vamos investir então né fazer as fábricas novas né pra gente evoluir e tal Giovane senta aí Giovan Tá bom tô sentado chefe V eu chego aqui de manhã teu carro tá aqui eu vou sair à noite a luz do te escritório tá

acesa às vezes vind de sábado você tá aqui você trabalha mais de 40 50 horas 50 horas por semana lá na França diretoria 36 horas calma você parece que a empresa não é que é multinacional empresa que tá em tantos países não precisa trabalhar tanto assim quer dizer até fico mas eu falei mas chefe mas eu quero né Eu gosto do trabalho né do do desafio das coisas mesmo empresa de outros né não tem problema nenhum ser multinacional assim mas me dá produto para vender quero vender quero expandir construir CDs depósitos entend mercado DAE falou

não calma o seguinte eu levei lá na França lá tua ideia lá mas disseram assim nós estamos em 50 países se em cada país eu tiver um geovaninho a empresa vai se descaracterizar porque cada não vai querer montar suas fábricas isso então fala para ele sossegar né tipo assim dá um um sossego no no menino lá daí fale daí ele falou assim ó então é isso então calma a gente vai Unos pouquinho uma coisinha aqui ali tal estilo francês bons produtos menos venda menos share mais rentabilidade coisinha mais pequena ali e tal falei mas o

povo tá precisando né daí falei não mas a gente não vai é característica da empresa é um DNA é um negócio assim imagine eu não vou conseguir e tal tal então sai quando saí da sala dele fechei a porta então eu vou fazer por conta própria endeu ali nasceu a o sonho de de de de querer empreender eh mas eu tentei antes na presesa dos outros então mas só para quem tá tá nos ouvindo agora a a empresa fez o certo a multinacional sim el Você tá em 50 países não dá para ter uma regra

para cada país S cada um desenvolve os própr quer dizer existe uma liberdade que você tá no Brasil existem coisas que só dá para fazer aqui mas o que que é Max mas assim Aí vieram assim não mas porque no Egito também tem uma participação boa aí feram comparar com Egito comparar com Tailândia tal falei assim mas o é é claro a multinacional tem visão não eles pegaram assim tem uma visão Global mas o Brasil é diferente mas se que é outra coisa el eles da minha opinião é raro porque acontece eu entendo a posição

deles entendo porque tá sentado lá em Paris cheio de Rússia tá tá tá Japão Estados Unidos então você fez uma coisa Global mas o país é é uma baita oportunidade porque aqui tem 27 milhões de pessoas hoje que não tem nenhum liquidificador em casa há 20 e Poucos Anos Atrás tinha 40 milhões que não tinham quer dizer não eles e eh não não não não não souberam claro que natural isso na época malem mal Sabi Qual a capital do Brasil eh mas eh a gente que tá aqui dentro sabe sabe potencial desse país né então

para quem tá de fora é uma decisão correta mas para quem tá aqui dentro você vê que eh tenho certeza que hoje o que a mão de fatura é mais que a mineex faturava no mundo todo ah e era Líder então ficou maior que a matriz de países dizer bom você com o tempo você acabou mostrando que você tava certo em tudo o que você disse e felizmente Eles não aceitaram o que você falou e você fez por conta própria Então vamos Pois vamos para mondel você tinha Capital Inicial para começar uma em não tinha

não eu tinha lá eu tinha eu vendi lá que eu tinha um um terreno pequeno uma um uma apartamento e um carro mais uma economia zia que eu tinha E aí comprei o molde Já usado reformei o molde e aluguei um galpãozinho e comecei um galpão alugado fazia eh ventilador é fazia o único produto que eu tinha era um eu comprei um molde usado de ventilador entendeu Até e daí reformei esse molde falei ó ventilador esse mercado eu conheço eu sei que o Brasil precisa é um país e quente e principalmente em de Janeiro vou

vender quer dizer vou dar um jeito né E você já foi procurar clientes que você conhecia não como eu já trabalhava no segmento Então os clientes gostavam do meu trabalho porque independente de trabalhar em multinacional Eu sempre tive meu Meu DNA de de atender bem cliente o varejo Não importa se liesa minha ou emesa dos outros isso aí é secundário eu gostava de atender bem o cliente atender bem o o varegista era responsável por tudo cuidava da operação de 360 gra da entrega do produto do marketing do pós-venda das promotoras das campanhas tudo então como

cuidava de tudo eles sentiam tranquilos em comprar produtos que eu estava vendendo então quando eu vendia para empresa dos outros era assim quando eui para mim também era assim então não mudou nada não mudou nada quantos funcionários tem a fábrica quando sou não era zero não tinha nenhum que eu sou zero zero zero Depois teve o Jaques Alberto ficamos em três al do começo Alberto é meu sócio Desde aquela época e o Jaques é o diretor e industrial e hoje é diretor de exportação e comércio exterior e engenharia ele tá com a gente até hoje

claro peça fundamental na companhia e aí as outras outras pessoas Então são o próprio pintor que era do gopon lá que nós que nós alugamos né ô pintor ou pintura se tem serviço não então tu vem aqui vai começar a trabalhar quer dizer Começou assim é isso aí mecânico de bicicleta quem precisasse de emprego não não não a gente abrir uma uma ficha ali e começ 30 funcionários é o a primeira a primeira o início ali uma linha de produção mais a parte de bobinagem tá tinha uns 30 30 funcionários un 30 funcionários bom eh

depois do ventilador no primeiro ano você ainda lançou não não aí o ventilador dep assim Olha vou lançar depois um segundo produto que foi um liquidificador daí e mar Abril eu lancei um liquidificador Ok então dei um ventilador depois um liquidificador e já tava vendendo Claro tá produzindo e vendendo não eu vendi antes de produzir porque porque caixa era pequeno entendeu então você tinha que não ter nem estoque então o girava aplicata para Ok vendia prozinho curto na época era bom e aí o seguinte tá em Julho um exprimidor de frutas em agosto um outro

liquidificador e em novembro outro ventilador então e quanto você faturou nesse primeiro ano R 9 milhões Dea foi bom eh aqui entra aquela parte que mais eu acho mais intrigante né Geovan você tinha o conhecimento técnico para fazer tudo que você tá fazendo até hoje né a engenharia tudo você tinha experiência prática de lidar com clientes em todas as áreas com consumidor Então você podia fazer um bom liquidificador ou um bom ventilador eles tinam algum diferencial em relação ao que já existia no mercado Marx é o seguinte quando a gente fez lá o em janeiro

do ano 2000 lá que eu fiz o primeiro catálogo da empresa assim até redigi coloquei algumas frases ali e é sempre n minhas Convenções no meu discurso na companhia as reuniões sempre coloco isso lá dizia assim olha é é uma empresa que sempre vai produzir produtos com a melhor relação custo benefício ela vai trabalhar parceria com os revendedores vai ter um atendimento exemplar aos consumidores finais eu tinha um produto eu não eh é um produto fiz um catálogo de um produto mas já dizia tudo isso então isso hoje é o nosso DNA que funciona até

hoje quer dizer é o que nos motiva hoje eu posso ter e vender 40 milhões de peças por ano ter lidro mas a é muito a estrutura essa esse início quer dizer essa vontade de servir o mercado servir cliente ter um zelo pelo que satisfação de algué cheguei em casa eu tenho um ventilador da monde aqui como é bom dura é silencioso minha família adora tenho lqu verificador que funciona muito bem Tem uma marf então que é uma uma maravilha agora temos televisores da marca a que a gente comprou a Sony né a gente chega

chegar endeu vamos S então na realidade e isso que nos motiva e é o nosso DNA o nosso jeitão quer dizer o seu primeiro ventilador ele era um ventilador compatível em termos técnicos e qualidade com o que já existia no mercado sim é um ventilador simples 30 cm não mas e girava fazia vento e as pess pessoas precisam né Isso é um produto que pode ter tecnologia que for pode ter inteligência artificial tudo mas se tá calor você precisa de um ventilador é um produto físico com uma hélice que te joga um ventinho Então vamos

para produto né você já começou a vender em Grandes Lojas né sim eu gostei produz a produção não era tão grande mas eu ia onde os clientes já me conheciam e eu conhecia quase todo o Brasil né então e era era eu vendia em Grandes Lojas pequenas lojas mas como a produção não era tão grande eu vendia mais em volta aqui mesmo então agora entra minha grande dúvida aqui eh nós conhecemos multinacionais trabalhamos em multinacionais toda vez que uma multinacional é líder de mercado e começa a aparecer alguém botando as manguinhas de Fora primeira coisa

que a gente faz é tentar preparar um plano para ex vamos evitar espera um pouco camarada sorocabas né já tá tomando espaço da gente na no Ponto Frio onde sei lá onde Você vendia p o que que nós vamos faz fazer uma promoção fazer uma campanha de marketing vamos fazer propaganda na televisão vamos dar desconto Como é que os seus concorrentes reagiram Ah mas eu comecei você começa com o Meus concorrentes na época tinha uma gama de produtos grandes eles tem empresas de 80 anos então empresas de 60 anos entendeu empresas foi fundada em 1940

quer dizer os caras tavam tudo lá aí aparece um pequenininho lá ele diz assim não não deixa eh não tem esse no seu segmento tava até conversando um pouquinho no aquio alimentício ele é mais assim de ação e reação o mercado del domésticos ele as pessoas pensam mais em longo prazo então não houve assim uma não tem esse ataque frontal assim não tem não tem e eh tá crescendo tá vendo era mais um entendeu quantos no meio do caminho Ficaram para trás também fecharam né então uns entram uns fecham então eles trabalha mais ou menos

assim ó uma empresa a a mond começou crescer um pouquinho aí teve uma outra empresa que fechou tem outra que entrou então eles TM o grosso do negócio multinacionais então não não não ficam assim não tem esse ataque frontal tá você você não se preocupou com os concorrentes E aparentemente os concorrentes que deviam se preocupar com você não se preocuparam não eu o seguinte lá eu eu eu respeito o concorrência sou concorrente e tal mas eu faço meu trabalho dentro de casa porque nem não dou muita muito tempo ficando dentro concorrente Não eu trabalho no

meu negócio tem que melhorar então o mercado vai me absorver concorrente respeito eles mas paciência Cada um faz o seu em 22 anos você cresceu mais de 30% ao ano porque é negócio espantoso né considerando se que nós tivermos crises no meio do caminho entre 2000 e agora não mas is que que é Max que acontece o seguinte né cara O o mercado brasileiro é enorme né el é grande e você faz um trabalho direitinho Então você a relação custo benefício qualidade de produto entrega você vai Conquistando o revendedor o consumidor final você vai se

estruturando você vai fazendo trabalho e o nosso viés você sabe nós temos um jeito de crescer não queremos ficar é é o jeitão das pessoas é personalidade Então tá inserido isso crescer Então não é pressão de fundo de sócio nada é vamos vamos vamos evoluir estamos aqui nesse mundo para evoluir Então vamos fazer coisa cada vez melhor vamos evoluindo vamos crescendo que deu uma média até hoje de 33% ao ano todo ano a gente cresceu nenhum ano a gente parou então a gente sempre cresceu e vamos continuar crescendo é é o jeitão da companhia ajeitando

as pessoas que tocam ela entendeu tá de DNA de Sorocaba né lá da tua primeira fábrica você abriu uma grande fábrica em conceção do Jacuipe na Bahia não inicialmente a gente foi para Camassari na Bahia nós saímos de 3.000 m para 8.000 m e depois como não tinha como expandir ali em em em Camaçari a gente escolheu uma cidade então exemp fiz uma pesquisa lá junto com o Gelson que nosor industrial de uma cidade que não fosse Litorânea uma cidade do interior que se adotasse essa cidade a cidade adotasse você então nós fomos próximo eem

perto do Grande centro perto próximo de Feira de Santana tem uma cidade de Conceição do Jacuí fica a 25 Km de de Feira de Santana uma cidade pequena entendeu falei ó vamos comprar um terreno aqui vamos estabelecer aqui uma parceria com a cidade Não tinha eh tem mão de obra local não tinha emprego principalment PR as mulheres não tinha era era um cinturão verde era uma coisa mais agrícola então fomos lá fomos comprando um terreno fomos ficando lá instalando e uma parceria com a região gente é muito de parceria até com cidade até com com

o grupo Cidade Funcionários relação a gente pra muito tá ISO então a gente fez lá um e hoje estamos naquela fábrica hoje com 4600 funcionários você escolheu a Bahia por algum motivo especial logística principalmente então logia porque você tá na Bahia você tá próximo do centro consumidor forte que é o Nordeste e você desce o frete para São Paulo barato porque você pega C caga de volta pega caminhão vazio de volta e você tá lá você atende o Pernambuco Ceará e Manaus então uma questão mais logística e foi o principal e também mão de obra

etc mas hoje direta ou indiretamente a cidade praticamente dep depende da Mel não não dependendo assim nós temos uma boa relação com a cidade hoje a gente tem a cidade deve ter 7 a 8.000 pessoas ativas né e a gente emprega 4.600 Então a gente tem na cidade 50 e pouco poro da população trabalha dentro da companhia então e isso a gente acabou até a cidade te ficar prefeita uns meses atrás ah muitas pessoas vem de fora alugam casa com casa para trabalhar na monde então a cidade acabar crescendo porque só o funcionário local mesmo

a gente já pegou quase todo mundo então tem gente que vem de fora de cresce aí todo mundo uniformizados na rua os filhos vêm os pais trabalhar numa indústria com carteira assinada tal então a educação desses filhos Possivelmente serão cidadões melhores porque o pai tá trabalhando num companhia não tá indo para uma fazenda carpia e tal não que desmerecendo isso mas trabalha numa indústria então tem treinamento tem tudo isso tal então a gente acaba naquela microrregião causando Impacto positivo certo e e depois você abriu uma unidade em Manaus sim porque a questão de eletrônico nós

queremos també entrar dentro do nosso expansão Vamos entrar com um setor também de eletrônico fazer caixa de som o tipo de coisa então abrimos inicialmente uma pequena unidade de Manaus para aprender a trabalhar com sufran uma mão de obra tal e depois de de algum tempo apareceu a oportunidade lá da Sony né então por favor então aí a a Sony foi uma é uma empresa vocês conhecem aí os admirava em casa também só tinha Sony adoro Sony Doro japonês também eu gosto de gente japonês chinês inglês Tudo gente boa e então eh eh eh eh

e aí e eh Eles resolveram e tem cinco fábricas de de de de TV no mundo né que é Brasil eh Brasil México Tailândia China e Japão e resolveram sair fora do segmento e colocar as fábricas à venda Daí eles colocaram as fábrica da venda no Brasil e como eu conheci o presidente deles uns do anos antes né um ano e meio antes num evento e trocamos ideias ele gostou tal né E como ficamos assim conhecidos né daí na última hora ele nos convidou pra gente participar também dessa dessa dessa escolha lá desse não sei

se uma concorrência uma escolha dees queriam vender e eles achavam que o nosso perfil de empresa que é muito responsável era muito combinava com o estilo japonês então a gente no eles pesquisaram o varejo e vai dizer qual a empresa que vocês melhor trabalham do segmento é é mondal então deve ter dado de cada 10 empresas pel menos oito empresas disseram que a nós era é mais responsável temos funcionários antigos ganhamos prêmios de reclame aqui todo ano a gente ganha o prêmio reclame aqui para melhor o serviço ao cliente então será uma pesquisa tudo boa

essa empresa aqui tem um jeitinho nosso né só que um pouco mais agitada né do que japonês um japonês um pouco mais agitado E aí nos convidaram né a gente participou da de última hora assim tipo de teve duas fases lá concorrência a primeira fase foi mais tipo Olha tem que pagar até o dia 2 5 de dezembro e vai assumir a fábrica 1 de fevereiro de 2021 as condições são essas aceit as condição aceitamos daí ok daí tinha sete oito participantes acho que ficou quatro ou cinco daí a segunda fase foi o que que

vocês vão fazer com a indústria tá Daí eu como eu já conheci um pouquinho li um livro inteiro do aquiro morita do do introspectar bem lá o sistema japonês que eu já conhecia sempre admirei né Elas estruturas deles daí Fiz uma proposta escrita bem bem feita tal junto com o pessoal lá e aí mandamos para eles e como eles conheciam a gente já já tinha informação e chegou uma proposta bem diferenciada em cima da mesa aí o presidente falou assim ó Marc secretara me ligou Fi na quinta-feira Ele vai te ligar daí ele me ligou

né e falou o seguinte ó Giovani e E aí o que que vocês vão fazer com tudo aquilo que as perguntas que ele tinha feito ele fez para mim pelo telefone tipo e eu respondi todas porque quem escreveu fui eu tinha feito as as respostas todas lá junto com o time lá mas eu encabeçam lá L tudo então tinha os meus inputs ali então eu sabia que tava falando sem ler daí ele F assim nossa você fez tudo eu fiz tudo Ah então seguinte quero comunicar vocês que escolhemos vocês para vocês ficarem com a nossa

fábrica para nós é muito orgulho hoje isso seria feito por Inteligência Artificial E se alguém ligasse para você você não saberia o que responder o japonês não mas o japonês cara ele não não não não mas a gente não meu amigo a gente não usa isso L na empresa não a gente lá é na na un não mas não tem dúvida O que você fez se eu escrevi eu sei exatamente o que eu responder Inteligência Artificial não funciona assim Você tem um belo texto mas você não não não não não não mas ali cada linha

cada palavra o o o interessante lá da Sonic da aiva né É não e daí sa a vou ter que contextualizar então a gente Peg eh compramos a fábrica com 220 dois funcionários né E aí eh eh eu eu aí combinei com ele olha eh eh Isso foi em outubro outubro Fi assim ó vamos só comunicar depois de Novembro depois da black friday vamos comunicar falei tá bom fica tranquilo que para mim não tem problema nenhum só tinha que pagar ele no dia 5 de dezembro né E aí eh eh eh depois que ele ele

foi lá aí pagamos paguei a empresa mandei o pix dois pxs pixs e antes de conhecer eu não não conheci fisicamente o diretor da indústria foi lá ver mas eu comprei e paguei sem conhecer a indústria porque eu sabia que os japonês de Sony sabe Nossa eu super entendeu Aí compramos e pagamos e depois ele foi lá e comunicou que tinha vendido a empresa pro grupo né E aí no na Foi numa sexta e na terça-feira eu fui lá aí conheci a fábrica andei pela fábrica e à noite chamei todos os funcionários no no no

hotel onde a gente fez uma uma reunião me apresentei né botei lá um pouco da história da companhia Fiquei sozinho lá no palco tal falei ó abri para perguntas né aquela C silêncio Porque a turma né F não pode perguntar mas como a gente pode perguntar então você perguntou para mim fiz algumas perguntas lá depois levei uma equipe de de entrevistadores entrevistamos os 222 funcionários todos um por um chamava pelo nome fiquemos quatro dias no hotel entrevistando eu queria ter uma personificação e peguei lá levei o catálogo da companhia mostrei ó essa aqui é a

empresa que comprou vocês aqui e tal estamos junto aquele negócio todo né eu entrevistei os diretores que eu não conhecia diretor o diretor e os gerentes Fiquei super encantado com eles porque o pessoal tem 2 anos de expensa no Japão do anos em Tailândia e doc e são são são são pessoas que que T eh pós doc doc e trabalhar em vários países tem conhecimento tem uma coisa e são amava uma companhia né falei nossa uma joia né daí peguei a noite liguei pro Presidente falei assim presidente da Sony né compramos a fábrica mais a

Joia da coroa são os funcionários ele falou assim Giovani você leu isso muito bem é isso mesmo é a melhor fábrica do mundo de televisores da Sony é que tem o menor maior índice de aprovação de placas de de as as placas e elétricas certo eu acho que tem duas coisas muito diferentes que você fez né Giovani a A primeira foi comprar uma empresa sem fazer o que todo mundo faz o do diligence que é uma auditoria vamos ver se os números que eles estão falando batem como mas como a empresa foi uma compra Imobiliária

então não tinha não comprei a o CNPJ eu comprei a fábrica as máquinas então não houve uma transição de e de de de companhias de de pelo CNPJ Então foi uma compra Imobiliária imobiliar mas mas produzindo TV e som eles est produzindo mas ele tá produzindo eles produziam da marca deles é quando eu tive que chegar lá os moldes deles saíram ISO porque eu não podia prir com o molde da Sony então aí eu entrei com os meus moldes que eu tinha a fábrica lá eu tinha com Cent e poucas pessoas Então eu peguei essa

fábrica lá e mudei para pro pra fábrica da Sony e produzi na fábrica da Sony com os funcionários a linha que eu tinha até dar tempo de eu desenvolver a linha de TV e som com o o da marca Premium mas uma marca aí fi aqui ó deixei então a linha a linha Mondial e de eletrônicos lá e fazendo a linha Essential quer uma linha de entrada boa de qualidade e desenvolvemos nesse um ano todo um portfólio de produtos de de alta fidelidade de com a marca aí vamos da marca aí marca Sony não não

não dá porque é empresa lá que tá tem Sony Entertainment Sony Music então eles não banco Sony tudo então não dá mas e tinha marca aiva tá ele tinha um um representante aqui a marca aiva que já foi líder de som tudo então a gente licenciou essa a marca aiva por 100 anos quer dizer estamos aqui licenciados vamos fazer um bom trabalho agora aqui com a marca aiva E aí tem alguns alguns pontos né o únic ponto que eles dizem assim é qualidade só que estamos gerando uma qualidade monstruosa então a mesma equipe Então vamos

estamos agora Investindo na marca aiva aí eu trabalho com a marca mond na parte de baixo do mercado trabalho com a marca parte de cima e aí com isso eu consigo fechar o mercado que é produto mais que entrega mas é mais popular com fidelização razoável M que é alta fidelidade alta performance prod de altíssima qualidade aiva então pro meu revendedor eu vou chegar com toda a opção a grade de produtos para que atender esse mercado e a a outra coisa é que Normalmente quando uma empresa é comprada eh o pânico se instala entre os

funcionários porque qu dizer fui com né Posso ser demitido Mas é uma possibilidade muito real e você resolveu e normalmente que uma multinacional faria era contratar uma consultoria de Recursos Humanos outra de métodos e processos outra e mandar todo mundo lá o que você fez foi junta todo mundo que eu vou falar e depois nós falamos com um por um e vamos lá vamos embora então seguinte o que aconteceu daí eh como e eh a gente isso foi início de dezembro e a a Sony iria desligar pessoas 20 de janeiro e a gente ia assumir

1 de fevereiro então eu eu imaginei ali e que as pessoas que não queria que as pessoas passassem aquele final de ano ali Aquele natal aquela sensação de Talvez seja desempregado esteja então nós fizemos rapidamente uma grade lá de Salários cargos de Salários rapidamente humanos como todo mundo lá e aí votamos uma carta uma carta nominal para cada funcionário dizendo assim dia primeiro de f Você já está contratado pela empresa isso então você pode passar seu natal sabendo que a Sony vai te desligar dia 20 Mas você já está contratado pra empresa para começar dia

primeiro pode passar a final do ano aquele balanço de final de ano aquele aquela festa natalina ali em casa dizendo assim ó o papai aqui tá tá empregado tá garantido então eu quis tirar isso das de tirar essa sensação de segurança das pessoas então a gente fez isso e eu acho normal um clima uma cultura um monte de coisa que você gastaria um monte normal muitas vezes normal é simples né mas é que acontece o seguinte mar sem um cara experiente também aí no mercado trab multinacional tudo e às vezes pega consultoria amigo Às vezes

pega lá um varejo que tem 30 anos de varejo pega consultoria para cara chegar de Fora dizer o que o cara tem que fazer o cara tá 30 anos aação com o cliente ali meu tinha que dar aula para consultoria mas não fic sabe eu acho que você sabe que que precisa ser feito vá lá e faça você nunca contratou consultoria não não não nada contra boas consultorias não até pel não é clo na implantação por exemplo da da do nosso sistema de informática a gente teve lá os Consultores que entendeu que e colocaram tudo

sistema mas não assim consultoria de gestão a gente tem uma visão muito da prática da teoria o que que precisa ser feito as coisas são muito mais simples tudo é muito Óbvio desde que você vai lá e queira fazer tem que você não pode ter mil pia né no não tô enxergando você tá aqui tá vendo aqui o copo ó giro Industrial bonitinho com Marx gering e tal entendeu então por que que você precisa ficar tem pessoas que olha aqui e não conseguem ver isso eles eles põe aqueles óculos e não porque não sei o

que at você sabe o que precisa feito na sua empresa vai e faça boa bom você tem um centro de desenvolvimento tecnológico na China não nós temos cinco centros de engenharia aqui é uma empresa que tem 58 Engenheiros no Brasil e mais 16 na China uma empresa que tem uma engenheirada aqui porque tudo que a gente faz aqui é calçado Eng gente boa né gera gente boa Ah também economista também é também entendeu É mas eu acho que você tem uma empresa que faz produtos é é bom você ter uma base técnica importante entendeu porque

a decisão é tomada em cima de porque a gente sempre tem assim lá é tudo Engenheiro comercial porque sabe que que tem que atender bem o cliente final lá na ponta Então todo mundo que faz seja um mais simples Opa o consumidor ele pensa no consumidor então qualquer Engenheiro mesmo iniciante que entra na companhia pensa no consumidor final que é o nosso grande cliente porque não adianta você faz produto para Terceiro você faz produto para as pessoas entendeu é o seguinte ma como eu te falei aqui pode ter inteligência artificial pode ter tudo internet isso

Inteligência Artificial influenciador tudo mas se tá calor a pessoa vai precisar de um produto um ventilador se tá frio vai precisar de um produto que é um aquecedor se tá com fome precisa de um Fryer você tá com tá tá tá seco precisa de um humidificador você tem que arrar teu cabelo você precisa de uma escova então que acontece as pessoas vão precisar sempre de produtos bons e se tem produto bom com a melhor relação custo benefício sempre você sempre vai atender Independente de de que o mercado mude e as coisas virem existe a necessidade

de produto existe o público de de consumo o que tá mudando hoje é é o meio é o meio como é que o produto da indústria chega no no no consumidor final que é o varejo quer dizer internet é loja loja física tal tal mas ah nós somos especializados em produtos de alta performance com melhor relação custo benefício um bom design e atendemos bem aos clientes sempre é o nosso DNA Zão então e aqui vai ter por no outro lado um monte de cliente um monte de gente Brasil é um país enorme entendeu que tem

mercado que vão precisar Então é só conectar essas duas coisas e e progredir crescer com esse viés positivo é assim que funciona Geovan um monte de gente pode escrever isso que você acabou de falar e bem pouca gente consegue fazer os os engenheiros que você tem na China lá no centro tecnológico são brasileiros ou chineses chineses todos chineses todos chineses todos funcionários tem 62 funcionários na China todos chineses falam português poucos um ou dois talvez fala alguma coisinha arranha alum eu vi que 70% da da dos itens que você vende aqui são de produção Nacional

30% importados né atualizando um pouquinho esse dado hoje Max eh Hoje nós estamos com 81% com a entrada agora das televisões e e a Sony a Sony a a aiva é mais forte ficou 81% nacional e 19 19 esses 19 você traz da China qual o motivo não tem capacidade de produção Não não porque acontece toda vez que a gente faz um desenvolve um produto é a pergunta é tem payback payback é o retorno de investimento então se eu vou lançar por exemplo um ventilador eu vou fazer milhares milhões liquidificador milhares milhões a Fry a

mesma coisa agora eu vou fazer um barbeador é um monte de peças que eu vou vender 50.000 por ano aí vou dizer vou ter que investir alguns milhões de reais para fazer 50.000 Então o meu payback o meu retorno de sobre esse investimento vai demorar 6 anos em 6 anos se produz Sai fora de linha então não compensa então é melhor pegar uma grande produtora internacional a nossa engenheirada lá entra na fábrica do do do do nosso fornecedor acompanham tudo lá dentro e aí você compra faz uma boa parceria com eles compra deles apce no

mercado brasileiro como todo mundo faz per Claro você teria capacidade técnica industrial para produzir no Brasil mas não vale a pena sim por causa do que por causa disso não tem escala tem escala não tem escala eh Então minha atualiz outro número hoje é 32% por via venda digital 35% 35 então subiu pandemia tem muito a ver com isso não sim porque saiu de 22 né por aí os os e-commerces puros cresceram as lojas também cresceram E aí foi pro patamar de 38 39 e hoje tá com 36 esse ano 35 36 o o e-commerce

né as vendas através do e-commerce que facilita muito isso também ajuda a crescer mercado porque se tá frio Agora São Paulo tá frio nesses dias aqui não sei um dia que for pro Ar aqui vai est 30º aí mas eh ontem e hoje deu 7° de manhã cedo então as pessoas estão em casa a hora que dá dá aquele friozão a pessoa vai pro computador e já faz um pedido e recebe na porta no dia seguinte anteriormente quando não tinha internet a pessoa Amanhã vou comprar aí a pessoa esquecia Porque durante o dia esquentava Então

essa essa possibilidade de ter uma loja 24 horas dentro da sua casa só se apertar um botão isso cria mercado agora essa venda eh ela foi incremental quer dizer o que você faturava de venda direta né Eh esse número não diminuiu né ele continuam aumentando ano a ano não não o mercado depois da pandemia as pessoas aprenderam em casa olhar mais para dentro das suas casas né É então não podia sair então vamos fazer aquio então a minha cozinha tem o qu pô mas minha cozinha a patroa tava lá tal Olha eu preciso de uma

panela de arroz preciso de uma Fry aqui porque pô vamos fazer comida em casa tal ficou bacana aqui chama os amigos tudo precisa de um forno precisa de um não sei o qu Nossa tô aqui trabalhando em casa precisa de um ventilador porque tá quente precisa de uma televisão então precisa de um tapete precisa um sofá Então essa coisa de preparar a casa aconteceu um movimento Mundial disso e as pessoas então anteciparam e compraram eletroportáteis para poder também Linha Branca também mas eletroportátil principalmente para poder aspir de pó antigamente era uma vassoura e um pano

aspir de pó e vai mais rápido tal então as pessoas compraram f de pó e aí gostaram E agora tem que trocar então ele incrementou o mercado principalmente no nosso segmento houve um incremento em importante as pessoas passaram a usar mais produtos e gostaram e foi bomer e criou uma coisa que o brasileiro as casas brasileiro é muito é ele é muito pelada né não tem produtos na cas tem 27 milhões de casas com energia elétrica que não tem nem um liak tem 55 milhões de casas que não tem marfy tem 70 milhões de casas

que não tem aspiradora e pó então você vê as pessoas passaram a comprar E aí o mercado cresceu em quantidade e também cresceu um ticket médio porque eh o comprador passou a exigir produtos bons tal então o mercado foi incremental nesses 20 e tantos anos que você fez esse pequeno milagre você não reconhece eh apareceram outros eh outras empresas nacionais querendo fazer exatamente o que você fez ou você ficou sozinho não teve teve outras empresas que eram pequenas seram outras empresas aí então Seme nascendo uma empresa a outra entendeu teve alguns importadores que nasceram e

saíram e quando tem só cara se baseia tudo na na importação Daí vem o contêiner sobe Daí o cara o dólar sobe Daí o cara fica com insegurança para né então a gente não a gente tá com as raízes fincadas né Nós temos indústria né Nós temos 326.000 m de área construída sendo que 290.000 é próprio Então nós não estamos alugando galpão nós estamos construindo fazendo fábricas fazendo e tendo máquinas aumentando injetores então nós estamos com as raízes fincadas então nós estamos aqui mesmo para crescer tá para continuar a nossa jornada nó nós eh conversamos

aí Alguns dias sobre qualidade de vida né que tem um mono de coisa nova que apareceu que quando a gente era criança não existia né então quade de vida vai CR qualidade de vida né tudo e de modo geral as pessoas entendem qualidade de vida como eu vou trabalhar menos eu vou ter mais tempo livre vou ganhar bem né então vou ter uma qualidade de vida o teu conceito de qualidade de vida Pelo que eu entendi é pô eu sou feliz trabalhando não é muito relativo isso é muito pessoal cada um tem uma cabeça e

hoje em dia as pessoas tentam homogeneizar muito todo mundo deve ter a mesma cabeça não cada uma pessoa pensa diferente nós somos produtos de uma loteria genética né a gente nasceu e cada um tem um jeitão né então eu eu eu eu acho tipo assim quer dizer eu acho que trabalhar você trabalhar e você evoluir sentira satisfação de um trabalho seja funcionário seja dono seja o que for eu quando eu era funcionário era igual que sou hoje di sou dono Mas não tem problema nenhum sempre foi tive satisfação em trabalhar e tem senso de responsabilidade

tem um pouco de disciplina tudo sabe então eu acho que trabalhar a gente você trabalha 8 a 10 horas por dia então Du horas acordadas você tem 50% é no trabalho procura fazer desse momento alguma coisa pelo menos agradável né ou alinhada com teus objetivos você não tá tão alinhada dá um jeito de alinhar porque a acho que é importante esse tempo que está ali hoou tá fazendo de conta não é não é uma peça de teatro é uma vida quer dizer você tem que tá ali conectado com o negócio e E então eu tenho

quer dizer tenho satisfação de trabalhar desenvolver trabalhar mesmo quando era estagiário quando eu era funcionário quando tinha 10 anos de idade ficava no caixa eu também tinha essa sensação boa mas aí é cada um não sei não vou dizer que US quem não tem é paciência mas eu tenho ção boa de desenvolver um trabalho e aí também procuro ter uma questão dos esportes né quer diz como eu te falei mesmo aí é você é um um atleta eh remador sim eu na época da da Universidade eu Rem isso você continua fazendo hoje aqui sim na

época da na época da Universidade eu eu participei de uma escolinha no do do do do do da universidade dentro do próprio esports Clube Corinthians né que tinha Remo e aí o técnico na época escolheu dois ou três ali que levava mais jeito para fazer para fazer da turma oficial do time então eu incorporei o time o time de de remo lá asas de remo aí disputei 5 anos de campeonato Campeonato Universitário Estadual tal e depois comecei a trabalhar comei a viajar muito e honrem um esporte que mu muita dedicação e muito tempo e como

eu precisava viajar muito naquele meu começo lá na Sens E aí eu eu não tinha condição de continuar treinando então eu eu eu eu parei por um período e retomando há um ano e pouco dois anos atrás recentemente voltei lá para visitar lá os amigos lá encontrei a turma lá ó Vamos retomar aqui a equipe de Master tal aí voltei a Remar com com a turma E aí entrei aí mais uma coisa que eu go de fazer bem feito né e é é um esporte muito interessante é Marco de oito não de oito de quatro

de dois entãoo vários barcos dois com patrão e sem patrão é com voga com patrão e sem patrão você é patrão normalmente não não patrão ser bem levezinho né Eu não tenho peso do patrão não eu sou para remad mesmo tem que carregar lá atrás né o patrão Fica só mandando né E aí o o o a gente treina todo dia né de de de segunda a sábado das 5 acorda à 5 hor da manhã e meia chega na Raia 15 para se barco na água 7:15 sai da água depois de 2700 remadas mais ou

menos 12 km por dia treinando e com 7 g 6º ou 30º não tem essa aradura um bicho danado ali tem que estar ali porque tem que ter conjunto E é um esporte intenso né Ele é um consider TRE todo dia né de segunda a sábado domingo não domingo você não treina não não treina domingo não por favor não domingo não na folga não E aí então essa turma E aí Começamos a treinar né daí se organizamos né Eu trouxe um pouco da da questão Empresarial pro clube para ajudar né na organização e partimos para

fazer bons campeonatos né campeonato sul-americano a gente ganhou no Chile fos primeiro Foi agora pouco né foi foi eh e foi e e foi o primeiro título internacional de rimo do Corinthians que o Corinthians é um time de 19 1926 a gente ganhou o título internacional tá E aí viemos no Brasil ganhamos o Brasil Brasileiro Campeonato Brasileiro também de de Master e agora em setembro nós vamos disputar o Campeonato Mundial de Master na Alemanha e vamos com vamos não não a gente vai nos preparamos para fazer um bom papel e para trazer a taça aí

vou fazer a tríplice coroa sul-americano brasileiro e mundial aí vai ficar bom é isso aí fic bom então além de tudo do esporte é ser um esporte intenso né que você tá ali na água né você respira tal e e e é intenso mesmo é o esporte mais completo que existe Hoje ele é mais completo que natação e Mexe com músculos e e e questão aeróbica também e disciplinar você tem que trabalhar em conjunto né Max um barco tem que trabalhar em conjunto nos Estados Unidos a cardeira de Harvard e eles têm lá eles fazem

o remo para dizer a empresa que trabalh em conjunto todos os remadores juntos é melhor do que ter um um muito fortão que existe hoje tem tem donas empresas vezes que você acham o the best e esquece da da turma embaixo u a gente faz lá pode ser que tenha uma força um pouco maior mas todo mundo remando junto O barco anda mais agora se você acha que você é one man show que vai lá puxa e os outros são só só funcionários e vão lá aí não a coisa não anda Então você tem que

fazer o 360 na companhia e isso é refletido no próprio barco quanto mais o barco eh trabalhando juntos arrimando juntos mais velocidade ele pega então muitas vezes barco de gente de um ou dois gigantão lá que acha que tal e os outros seis não tão muito alinhados perde para um barco de oito alinhado mas com gente que trabalha mais junto então trabalhar em conjunto é importante então esse esporte ele remete para isso e também remete pra disciplina Então tem que c tem acordar Então você tem que dormir mais cedo então a tua vida também dá

uma mudadinha né você durante a semana tem que negar os jantares de m de semana tem que fazer algumas coisas daí mas tem o bônus e ônus né o balanço é positivo quer dizer você trabalha de segunda a sexta na empresa em período integral treina de sábado treina todo dia de manhã descansa domingo você tirou algum período de férias esses 22 anos e mais de TR semanas ah tiro tira não depois da Nore depois da da feira eletrolar eu tiha uma semaninha uma semaninha mas mas também final de ano três qu dias relando não dá

para passar disso porque tá bom já bom eu eu queria te pedir pra gente encerrar tá muito divertido isso aqui viu Eh outra coisa que mudou muito fim do século passado eu acho com a internet né internet celular e rede social é o número de jovens o percentual de jovens que diz que não vai ser empregado quer dizer não quero ter patrão patrão é ruim quero ser empregado então a intenção é boa nós precisamos de empreendedores né a gente sempre fala né que nós aqui formamos empregado o alemão forma empreendedor o americano forma empreendedor nós

então não formamos empreendedores aqui então muito bem eh se você puder eh primeiro por vale a pena empreender no Brasil você tem um quadro que mostra claramente o teu teus cotos né sim é eu gostaria que você por favor pudesse comentar na Provavelmente o pessoal vai colocar uma arte enquanto você fala então f de qua todo mundo então pessoal seguinte acontece não mas em seguida depois que você fala fala você falar pode falar por favor porque tem alguma pergunta para me fazer pois eu fal Por que vale a pena empreender então tudo bem Você tem

ter o quadro e segundo como mas dier que tipo de atitude precisa e blá blá blá começa pelo quadro por favor pessoal pessoal é o seguinte quer dizer lendo que o telespectadores aqui como eu tive já experiência de trabalhar um pouco fora do Brasil tal e voltar eh esse país aqui é um país das oportunidades é uma coisa impressionante então só paraar para vocês alguns números nós temos 2114 milhões de habitantes o Uruguai tem três então nós somos 70 vezes maior que o Uruguai tá é questão de população e a Itália ou a grande São

Paulo tem 20 milhões de habitantes a grande de São Paulo a cidade de São Paulo e redondeza 20 milhões a a Itália Tem 59 milhões então três grandes São Paulo é toda a população da Itália três grandes São Paulo Paulo é quase toda a população da França e e eh o território do Mato Grosso do Sul é o tamanho da Alemanha o território o estado do Acre é o tamanho da Inglaterra Minas Gerais é tamanho da França vocês imaginaram essas coisas então quando eu olho esse país assim eu olho com uma nossa pessoal é isso

aqui é um nós não temos e terremoto geleiras tem quando chove um pouquinho mais aqui ali não tem des Ases naturais dá três três safas por ano o sol aqui o tempo todo energia barata 78% da nossa energia elétrica ela é feita de água vento ou sol natural sem queimar carvão nuclear pouca coisa então temos uma população de 79 milhões de residência com energia elétrica é uma Então as pessoas as casas São vazias as pessoas são ávidas pro produto Se eu olhar isso aqui e isso cria a visão como eu te falei lá do do

do copo Claro temos problemas temos tem problema de educação tem problema de de de tributários tem problema de logística tem problema mas se olhar só o problema que normalmente as pessoas fazem as multinacionais algumas fazem as pessoas ficam nos problemas do Brasil Então eu quando vou numa festa assim algum encontro comeam falar mal do Brasil já começo a entrar do outro lado filha mas tem outro lado aqui da história porque as pessoas têm o prazer de falar coisa ruim eu não gosto não sabendo que existe então existe os problemas aqui então você fica falando só

de problema é melhor falar de solução e das coisas que Brasil é bom é bom e tem que ter uma enormidade com isso abre-se leques na tua mente para você ver as oportunidades Então se forar as coisas ruins te trava se for olhar as coisas 214 milhões de pessoas 79 milhões de incidentes com energia elétrica 1700.000 casas por ano no Brasil no Japão fecha um 200.000 na Itália fecha não sei quantas 1000 não tem gente na Itália As casas estão ficando vazia no Japão as pessoas mais velhas não TM filho aí vão ficando os os

mais velhos vão embora e não tem família ti a casa parada lá aqui cada ano 1 milh 700.000 casas cada casa precisa de um colchão precisa de uma geladeira precisa de um ventilador precisa de um de uma de uma Fry todos mondes é claro entendeu E e Então olha aí as oportunidades Então você olha esse aspecto assim e então você tem Tem que olhar isso e dizer assim olha acreditei nisso aí se joga com todas as tuas células em cima desse negócio vou fazer alguma coisa para atender esse negócio bem feito melhor relação comos benefício

e trabalhar arregaçar as manguinhas não adianta ficar só na internet entendeu aqui ó vamos lá manguinha vamos relar essas manguinhas Vamos trabalhar entendeu E aí as coisas acontecem entendeu então é é é isso não tem hip Segredos agora como eu te falei as frases as palavras saem fáceis né Agora vamos fazer aí você vai encontrar a primeira dificuldade o primeiro problema e a muito da da geração atual encontra um problema D volta para trás ai ai ai ai problem meu amigo quem não tem problema é aquele cara que tá sete Palmas embaixo da terra dali

para cima é só pepino se você não encarar as coisas de uma forma eh eh forte de encarar venha cá próximo um pipino para resolver você tá você não tá bem quer dizer é complicado então se as pessoas vão parando nos problemas e dando dando recu não porque isso choca com min a qualidade de vida não sei o quê a meu amigo tudo melhor então que hoje tem como eu te falei lá na quando eu comecei a trabalhar lá com com 10 anos de idade Claro era uma coisa da família não era um trabalho forçado

eu queria trabalhar ajudava lá mas hoje você pega um grande atleta os atletas hoje ah eu tive na no final das olimpíadas agora lá Vi assistir as provas de remo né não sei por Fi L ver entendeu E aí quem foi que se destacou Holanda um paíz inho pequeno mas por quê Porque eles começaram fazer escolinha de remo com 7 anos de idade sete até 10 Mirim Mirim de de 10 a 13 Mirim tão E aí Conseguiram quer dizer já ensinar Essa turminha a trabalhar quando chegaram um 20 e Poucos Anos os cara estão tudo

fera então por que não faz isso também com um pouco de senso de responsabilidade nas crianças porque não se pro Esporte serve porque não serve também um pouquinho de senso de responsabilidade não trabalho forçado não mas senso de responsabilidade precisa ter um pouquinho mais Sens de responsabilidade tá muito solta coisa Ah não depois que eu me formar ah depois que se forma você quer fazer o quê quer fazer pós--graduação e depois quer fazer doutorado mas o serviço mesmo depois né então fica um negócio meio solto até uma idade Então eu acho que essa coisa do

do de de aprender mais cedo ter um pouco de Senso responsabilidade ele é importante disciplina trabalhinho assim de casa tal traz disciplina senso de responsabilidade traz você conhece contato com pessoas você se desin um pouco mais contato com adultos fala com adultos fala com cri fala com tudo então isso ajuda você ficar mais inteirado no mundo e quando você for a vida um pouquinho mais adulto você tá preparado então então isso é bom entendeu então eu acho que que que tem o Brasil é mas de novo eu sou um cara que ama essa terra aqui

e te falei eu vou inventar uma outra coisa aí eu vou fazer e vai dar certo porque tem oportunidade entendeu Max na nas conversa que eu tive com o Geovani eu pedi para ele eh dar uma definição dele mesmo ele me deu que é muito boa ele diz que é inquieto hum eh e eu tenho certeza que você acabou de demonstrar isso de todas as maneiras poss realmente é inquieto não questão não não questão do da questão que acontece não sei disso mas acontece né porque eu acho que tá perto acho tá fazendo isso então

seguinte que acontece não que eu vejo tanta oportunidade que eu eu vejo oportunidade e e quero fazê-las paciência então é uma é uma é uma é uma qu dizer assim eu não sou um cara acomodar vou me acomodar ficar olando eu gosto mesmo de fazer eu gosto de no campo de futebol eu prefiro jogar a bola do que ficar assistindo porque eu quero tá na atividade lá entendeu então mas tem horas que eu assisto essa é inquietude positiva sim é uma coisa que a gente quer crescer poderia ficar não não vou crescer não vou entrar

em novos segmentos você vai comprar Sony compramos a Sony é uma fantal abrir um leque novo pra gente crescer monstruoso tô super animado u fizemos ondas caixa de som torre de som TV linha Então para mim isso aí é par é uma coisa impressionante Eu adoro isso quer dizer para mim isso é fantástico Entendeu essa coisa de de desenvolver cada um cuida do ser gente gosta de música Eu gosto de fazer coisas desenvolver Cada um na sua né mas menos mimimi não me venha com mimimi que eu não gosto muito de mimimi nem de consultor

não não não não você já foi consultor também você foi tanto não mas é mas eu uma p até falei para um revendedor lá eu vou botar uma consultoria aqui para administrar meu negócio bicho tá 30 anos com Bigo no balcão cara se você não sabe o que precisa ser feito tem alum problema maior precisa né você sabe o que precisa ser feito eu sei precisa não precisa alguém chegar lá fazer um livro fazer um monte de gráfico daí você põe na gaveta e depois você não aplica nada né É melhor você começar a fazer

já mas aí eu não sei se você tá pensando que eu sou consultor mas eu não sou viu ol Eu nunca fui nunca fui não mas você é um palestrante você é uma pessoa conhecida e aqui ó e aqui tem aquela velha aqui ó ISS aqui é a marca monde vocês conhecem n aqui a nossa linha de produtos aí ó Isso é parte só dos itens ó aqui da marca mondel então vivemos de produtos e gostamos disso e não tem nenhum problema e agora com a nossa marca Iva aqui televisor ol ia cresceu AT T

tem ficar de pto ol aqui televisores caixa de som então a gente estamos aqui para fazir bons produtos produtos melhor relação custo benefício e atender bem os nossos consumidores em todas as suas fases ou seja na cozinha ou seja na sala de inter Então se a gente tem tem satisfação disso fazer isso quando a gente assiste programas de televisão aí e aparece lá clama assim mensagem publicitária até Vocês acabaram de ver isso agora espontaneamente uma mensagem publicitária da mondel muito bonita porque as pessoas vez não tem ideia tem ideia tem ideia Sim a gente tem

hoje produtos né e cada produto aqui que desenhar iia de aproveitar uma oportunidade dessa para mostrar Mas de jeito nenhum nem porque faz ol televisão hoje bastante tal mas não é isso eu acho que quando tá aqui na nossa conversa aqui p é mondio ou é a o que que é Aí talvez algum outro e e pessoa que esteja assistindo né um eão dizer o que que é que que é essa marca que que ess então já já Mostra aí né é isso fario m gente já fecha o é já dizendo aqui esse vivemos disso

aqui é como eu sempre falo na companhia lá que a gente tem que fazer como se fosse um Burg aqui ó o foco na companhia é em produtos de altíssima qualidade com a melhor relação custo benefício sempre entendeu satisfação do cliente produto é o pão a carne é venda o resto meu amigo é alface tomate e cebola é importante mas é fácil tomar de cebola cuide sempre do produto e de colocar o produto na casa do Consumidor todo o foco do resto nessas duas coisas tem que ter pelo menos 80% do foco da companhia tem

muita empresa que foca na Face esquece a essência o essencial é produto e vender o resto ser gente é verdade é isso é isso nós conversamos com Geovan Cardoso Uma Incrível figura aqui eu foi muito divertido muito ilustrativo também muito Educacional também e tudo mais uma pessoa inquieta e que certamente vai quando a gente ouvir falar da da monde ou de outras empresas daqui alguns anos elas vão tá muito maiores então assim assistam logo esse programa enquanto os números que nós falamos aqui são válidos porque o ano que vem eles já vão aumentar simdo ano

aumenta Obrigado Geovane Muito obrigado obrigado a todos os que nos assistiram e não deixe de nos acompanhar na próxima [Música] k [Música]