NÃO QUERO DINHEIRO, dinheiro eu pego no banco | Shark Tank Brasil

[Música] meu nome é Luciano sou da w Rent aluguel de máquinas Sou de Santo André São Paulo W20 uma empresa de aluguel de máquinas e equipamentos assinado para construção civil nós alugamos todos os tipos de equipamentos são necessários para fazer uma obra ou algum tipo de serviço nossos clientes são empresas que utilizam nossas máquinas para poder fazer o produto final que seria a construções e também atendemos a pessoas físicas querendo fazer o seu próprio faça você mesmo até a pessoa quer fazer um serviço na casa dele que não quer contratar ninguém ele aluga uma máquina Nossa e faz que eu venho buscar aqui é o normal dos tubarões na área de franquia eu acho que que não vai ser fácil mas eu acredito que eu consiga pelo menos um Para poder seguir nesse caminho com a gente aqui [Música] [Aplausos] veio treinado e parece estar com os números na ponta da língua [Música] Olá tubarões meu nome é Luciano sou sócio fundador da W20 aluguel de máquinas Imagine que você tem sua casa um quadro para fixar na parede e para isso você precisa de uma furadeira não faz sentido nos dias de hoje você comprar uma furadeira basta você alugar a furadeira E aí que entra na sua empresa eu estou no ramo de renta ou desde 1995 mas foi em 2008 que eu abri a minha empresa o ramo de negócio de locação de máquinas vem sempre em Franco crescimento mas nesses últimos dois anos com a pandemia Explodiu e nós tivemos um crescimento de aproximadamente 60% em nossa empresa pensando nisso nós resolvemos replicar nosso modelo de negócio e franquear nossa empresa para isso acontecer eu busco um Smart money de 195 mil reais que corresponde a 30% da nossa franqueadora então tubarões quais de vocês querem ver agora com a gente conta um pouco para gente né uma empresa aí de 14 anos como você me colocou antes disso tem um brinde do lado de vocês que obviamente não é uma furadeira que é estaria sendo o meu tá pesado o meu próprio negócio então aí você vai preparado para brindar é conta um pouco de faturamento e qual o foco que você dá todo tipo de máquina você oferece é veja só essa linha voltada para construção tá são aproximadamente 20 tipos de máquinas diferentes em 2019 faturamento nosso foi de um milhão ano 2020 um milhão 320 2021. 700 e agora até maio 750 mil onde vocês estão hoje em São Paulo e a tua ideia é expandir como franquia sim agora Quanto custa o estoque mínimo de máquinas para você começar o negócios eu vou me apegar aqui eu estudei falando o seu formato que é o mais importante é uma loja o valor inicial de 450 mil Tá e sem máquina não em máquina são 320. 000 mas o a taxa de franquia mas o reforma de ponto é do imóvel e mais o veículo tá o ponto de equilíbrio tá em torno entre o quarto e quinto mês mas qual é o faturamento pra dar r$ 1.

000,00 tá e o lucro líquido 30% Qual é o faturamento da sua unidade piloto a minha unidade fatura 150 mil reais hoje você não acha pouco 150 mil pelo pela sua experiência e tempo no mercado Por que que você fatura tão pouco ou o que que você precisa para faturar mais vamos lá eu tô em São Paulo Meu Maior Player tá em São Paulo também ele tem só em São Paulo na região de São Paulo ele tem 15 lojas e mesmo assim eu faturo o modelo de negócio dele é o top para chegar um faturamento que eu tô e qual que é o diferencial Então você falou que tem um grande Player que tem 15 e por que por que que um cliente vai escolher você e não é aí vem a gente tem eu trabalho desde 1995 eu preciso que você destrincha o seu diferencial para a gente entender com quem a gente está enfrentando o que você tá falando de enfrentar alguém que tem 15 lojas quem tem 15 lojas ele por exemplo ele aluga para você um período fixo ou é uma 7 dias eu não se você alugar se você quiser para dois dias eu te Alugo para dois dias então se você quiser se você quiser por exemplo alugar uma máquina daquela lá com um disco para fazer um corte ele vai te querer te vender o disco Eu alugo disso Deixa eu te perguntar uma coisa as suas máquinas são novas em bons estados porque eu eu também aluguei Como diz eu aluguei também esse produto para uma obra minha e as máquinas chegavam tudo velha quebrada tudo complicado né eu não sei de quem que é alugaram eu achei um serviço péssimo Isso é um problema muito recorrente nas locadoras de máquinas toda máquina que retorna de locação ela passa para o setor de limpeza e de manutenção toda máquina tá a gente faz até onde você repõe uma máquina elimina uma antiga uma betoneira por exemplo que é o pãozinho da locadora de máquina dois anos dois anos só falar seis meses na minha casa Quanto custa uma betoneira 4. 500 e a quanto você aluga 390 por 30 dias [Música] o Luciano eu gosto muito do teu negócio agora eu enxergo que falta um pouquinho de energia e Now em algumas áreas se você quer ser um franqueador falta em um caminho para você percorrer com esse no ralo para poder replicar o seu negócio eu tô fora bom Luciana acho que ficou muito claro né que você tem um concorrente muito grande que você veio buscar aqui um investimento para conseguir superar isso para conseguir bater de frente com isso e eu não sou achar que certo para isso não consigo te ajudar a achar a bater de frente com isso eu gostaria de ter escutado algumas coisas um pouco mais maduras aí do teu lado Tá OK mas eu vi um interesse em outro Sharks aqui obrigado por esse motivo o Luciano você sabe o que tá pegando aqui cara de verdade assim eu senti você com 14 anos eu precisava você aqui voando cara eu vou te explicar falando de software você falando dos seus diferenciais apaixonado pelo setor e pelo negócio eu já estou desde sempre ok né mas você não me fez brilhar os olhos entenda isso cara Então por esses motivos principalmente essa falta de um encantamento de uma Paixão a primeira vista aqui eu tô fora entendi pegando essa linha eu até fiz algumas provocações né de equipamento de coisas você poderia ter expandido isso né você levar uma franquia ou vender uma uma história de uma franquia de uma loja que a referência é a sua e ela tá limitada em algumas coisas e você tá em São Paulo com o mercado gigante eu acho que é difícil você encantar um franqueado né uma pessoa botar 500 mil reais é para alugar 100 mil para ter lá 20 30 mil reais por mês de retorno quer dizer é quantos anos ele vai demorar então existe hoje em torno de 20 meses Pois é mas eu não acho que ele vai fazer 100 mil se você tá fazendo 150 depois de tantos anos ele faz porque veja a gente tem que exercitar na cabeça de vocês que o estoque ele compra uma vez só mas ele tem a manutenção não representa você comprar a máquina novamente tá é esse tipo de negócio ele é alto sustentável final do ano passado eu ia abrir uma unidade em Jundiaí e eu Eu não abri justamente porque bombou demais eu tive que contratar funcionários falei assim pô não adianta a gente ficar abrindo loja Eu abrindo loja eu tenho que replicar uma modelo de negócio e o que que tá voltando para você já que você tem uma empresa fazendo tempo porque nós começamos agora já que você já tem tudo isso sendo feito o que que você espera de um é de um charque aqui Pô espero que você me auxilia a fazer nós façamos juntos eu não quero dinheiro se fosse dinheiro eu pegaria no banco eu venho aqui pegar o normal de vocês eu tô colocando para você números que são da minha empresa que você consegue tentar [Música] teria que ser 50% e ele não falou alguns aspectos concorrente está voando entendeu tá dominando o mercado essa é uma oportunidade tem espaço para tem espaço eu não tenho dúvida agora ele Talvez não ter que contratar um senhor porque isso pode vir embora Luciano Fé no Pai que o negócio sai vamos bom então a proposta que a gente tem é fazer essa empresa em três pessoas é uma empresa é nova o pelo seu pedido de 195.