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estamos ao vivo para nossa Live número 111 A 111 semanas fazendo aulas toda Santa quinta-feira 5 horas da tarde Nesse bate canal sobre marketing digital sobre lançamento na internet tudo que você precisar aprender para começar a empreender no universo online para ganhar dinheiro com a internet de uma maneira honesta da sua casa começando do zero de forma íntegra seja bem-vindo toda semana a gente tem esse encontro marcado e hoje na nossa aula número 111 nós vamos falar de um aspecto muito técnico importante sobre lançamentos digitais como é uma aula ao vivo quero saber vocês estão

me ouvindo bem estão me vendo bem tá tudo certo que bom tá aqui com vocês nós estamos no começo de 2023 então eu achei que seria muito importante muito oportuno trazer para vocês alguns conceitos muito importantes para ter resultados afinal de contas tem conteúdos que a gente sabe que são o que a gente chama dos 80 20 né para quem conhece a lei de Pareto a gente sabe que tem conteúdos que viram a chave na cabeça da gente e que fazem muita diferença muito rápido nos nossos resultados e eu posso garantir para você que hoje

na aula de hoje a gente vai ter muitos momentos incríveis que vão ser viradas de chave para você que quer aprender como fazer lançamentos o que já está no campo de batalha mas que ainda se sente um pouco inseguro na hora de desenhar o seu lançamento bom todo mundo falando que tá me ouvindo bem que tá me vendo bem feliz 2023 para quem não esteve na Live da semana passada eu estava de férias na praia mas fiz aula hein queria deixar claro isso aqui para vocês o meu compromisso afinal de contas 111 semanas gente 11

semanas de maneira consistente não é para qualquer pessoa a prisão mas eu não vi as suas outras 110 aulas calma foca aqui nessa aula número 111 a nota tudo que você tiver aqui anotar Porque de fato as outras 110 aulas não estão disponíveis aqui no nosso canal do YouTube aqui no canal do YouTube A gente tem algumas aulas livres só como uma amostra grátis porque as aulas todas que já saíram do ar elas estão dentro da comunidade Zila na tribo dos bastidores do digital quero deixar bem claro para você que hoje o meu foco aqui

é dar conteúdo de graça para você não quero te vender nada até porque as inscrições para a comunidade Zila estão fechadas agora mesmo que você quiser entrar você não consegue ah principalmente pelo amor de Deus eu tô na fila para comprar faz um tempão Porque aqui não tem essa bobajada que às vezes a Internet faz umas coisas que a gente duvida né você fala assim ah tá bom tá bom que encerrou as vendas se eu quiser comprar agora eu não posso mesmo deixa eu mandar um Direct para ver se eu não consigo mesmo manda manda

para você ver que a minha equipe não vai querer mas tem muita gente que sabe que eu abro inscrições as matrículas para comunidade Zilo é só poucas vezes por ano então para você que já quer se programar eu gosto de avisar com antecedência em breve no dia 26 de janeiro a gente vai ter uma abertura relâmpago da comunidade tá então já se fica ligado aí é a gente vai ter uma página de pré-cadastro se você quiser ser lembrado recebeu o link um pouco mais cedo para não ter risco de ficar de fora porque as vagas

ó assim acabam e a gente encerra rapidinho as inscrições tá bem hoje o meu foco é dar conteúdo gratuito para você então foca aqui comigo hoje para a gente fazer a nossa aula muito bem feita eu preciso retomar alguns conceitos básicos principalmente para quem é iniciante no universo dos lançamentos Então vem comigo já aqui na nossa tela marota e vem aqui vamos lá hoje a gente vai falar sobre como desenvolver o conteúdo do seu evento de lançamento porque porque as pessoas quando elas entram nesse universo da internet uma das coisas mais comuns que acontece é

a pessoa fala assim beleza o que que é um lançamento tá entendi mais ou menos o que que é mas vou marcar o meu evento de lançamento e o que exatamente eu tenho que falar no dia que esse evento que o evento chega então basicamente para você que tá caindo de paraquedas aqui o que que é lançamento lançamento é um método de vendas cujo principal objetivo é realizar um volume alto de vendas num curto espaço de tempo então lançamento é uma maneira que a gente tem de vender pela internet É é uma técnica que a

gente usa para vender na internet e o grande objetivo é você ter Picos de vendas eu adoro usar uma analogia que é analogia da sazonalidade do mercado antes de empreender na internet com lançamentos e ter consciência dos lançamentos eu empreendia já na internet mas De forma inconsciente Como assim Priscila eu comecei um mundo no mundo do empreendedorismo com um cursinho preparatório para concursos Sou formada em direito eu venho dessa cultura de cursinhos preparatórios para OAB cursinho preparatório para concurso para juiz para promotor para enfim E aí quando eu fui começar a empreender no meu universo

que eu percebi é que muitas pessoas a minha volta queriam ser diplomatas e tem o concurso da diplomacia todo ano já tradicionalmente durante décadas Esse concurso nunca falhou com exceção recente da pandemia mas que é um caso à parte mas esse concurso tem todo santo ano e eu pensei Poxa essas pessoas não têm muitos lugares para estudar né naquela época quando eu comecei a empreender só havia escolas presenciais nas principais capitais do Brasil e eu falei eu vou lançar o primeiro curso a distância para esse concurso específico da carreira de diplomata o que que acontecia

eu fundei a minha empresa era uma escola é porque existe hoje ainda o Sapiência né então a gente contratou os professores desenvolver os conteúdos dos programas dos cursos e vem um dia esses cursos vários que eram voltados para esse mesmo concurso Esse concurso como eu já disse ele acontecia em uma fase específica do ano e aí eu te pergunto quando você acha no ano inteiro no calendário do ano inteiro de Janeiro a dezembro quando você acha que a gente vendia mais Óbvio quando tava chegando perto do concurso porque porque brasileiro deixa para estudar tudo em

cima da hora chegava lá as vésperas do concurso as pessoas queriam aprender com elas deveriam ter aprendido em um ano em dois anos em três meses faz parte mas então a gente tinha ali quando saía a portaria que autorizava a divulgação do edital a gente vendia muito né a gente vende muito porque é existe uma sazonalidade desse mercado e eu ouço dizer que em todos os mercados existe uma sazonalidade específica se você for parar para pensar em nicho de emagrecimento quando é que normalmente você vê produtos que vendem mais no verão nicho de emagrecimento se

você tem uma sorveteria Provavelmente você vai vender mais no verão também então cada negócio vai ter algumas características próprias em relação a dinâmica do mercado horas que o mercado tá mais aquecido o que é que isso significa tem horas que as pessoas estão mais presentes mas conscientes porque elas sentem mais os sintomas das próprias necessidades com relação às coisas que elas vão comprar então ela tem uma necessidade maior por exemplo de comprar chinelos eu acredito que Havaianas Deva vender mais chinelos no verão do que no inverno e assim por diante todo negócio funciona mais ou

menos assim né refém dessas oralidade do mercado agora quando eu descobri a técnica de vendas chamada lançamento o que que eu percebi eu percebi que eu conseguiria artificialmente simular condições para que o mercado se aquecesse tanto quanto naquela sazonalidade natural só que com as técnicas de lançamento Por que que a gente fala que é uma simulação que e o artificialmente circunstâncias favoráveis porque eu não dependo da naturalidade do mercado eu não fico refém das situações Ordinárias de mercado porque eu não consigo controlar o mercado eu não posso dizer quando o mercado vai estar naturalmente mas

aquecido ou não eu mando no calendário do concurso eu não mando no verão né Eu sou esposa do Pedro só que eu mando só no meu Pedro São Pedro eu não mando não mentira nem no meu peito consigo mandar gente eu vou estar difícil brincadeira mas a questão é quando eu fico refém eu tenho que aproveitar esses picos de mercado mas nos vales quando o mercado tá embaixo fica muito difícil para o empreendedor tradicional quem prende no negócio físico sente muito isso né fica muito difícil para o empreendedor tradicional sobreviver esses Vales de mercado esses

períodos difíceis de mercado quando você aprende as técnicas de lançamento você toma se a possibilidade de simular artificialmente de criar essas condições para que para que a audiência preste atenção em você então lembra do que eu acabei de falar porque é que a gente vê sazonalidade dos mercados tradicionais dos mercados comuns porque dados fatores externos afloram a consciência que um determinado público tem sobre alguma necessidade eu só vou entender que eu preciso comprar um chinelo novo quando quando tiver calor e aí eu vou parar de usar chinelo sapatos fechados e aí eu vou querer colocar

chinelo então é uma condição externa que ativa que desperta uma necessidade uma vontade um desejo meu agora quando eu faço um lançamento quando eu domino técnicas as estratégias de lançamento O que é que eu consigo fazer eu consigo artificialmente Ou seja eu tenho todo o controle eu consigo simular condições para despertar também o interesse a atenção e o desejo que audiência tem pelo meu produto Olha que poder né Isso que é poderoso e eu uso essas técnicas para fazer Picos de vendas num curto espaço de tempo porque porque as técnicas de lançamento permitem que você

trabalhe com grandes ondas de entradas abundantes de caixa no seu negócio então ao invés de você ficar vendendo pingadinho pingadinho que que você faz você pega e faz uma semana às vezes você faz o faturamento que você teria feito sei lá em dois meses em uma só que aí você fecha as vendas e depois você vai reabrindo você vai gerando esses Picos e esse fluxo inclusive facilita a administração o gerenciamento de toda sua operação de todo o seu trabalho porque se você vende todo dia todo dia você tem que se dedicar a todas as atividades

de empresa se você vive de lançamentos vive fazendo lançamentos dentro do seu negócio você consegue se organizar de maneira faseada Ou seja você sabe quando tem grandes ciclos de vendas depois que você encerra a venda você vai focar principalmente na entrega daquilo que você vendeu você não tá se preocupando com entrega e com a venda entende porque você já vendeu agora Fechou agora só daqui a um dois meses você vai vender de novo agora você vai focar e isso para quem não tem muita estrutura não tem dinheiro não tem funcionários isso é fantástico porque porque

você consegue reduzir a sua necessidade de operacional então tem muitas pessoas que fazem lançamentos ou com equipe enxuta ou mesmo sozinhas né É difícil não tô aqui para vender que é fácil que é milagre nada disso é trabalho trabalho duro às vezes é um perrengue né é uma pressão mas você tem um mercado minimamente democrático no sentido de que a barreira de entrada ela é baixa E aí qual que é a grande questão para a gente chegar até o evento de lançamento agora que você já sabe em linhas Gerais O que é um lançamento eu

acho que vale a pena a gente lembrar Quais são os grandes Marcos do lançamento então quando a gente fala de técnica de vendas chamadas chamada lançamento como é que isso se desdobra no espaço de tempo vem comigo que eu vou te mostrar quando a gente fala de Marcos Marcos que eu tô falando aqui é Marcos temporais tá não é Marcos o nome os Fulano da Silva Marcos temporais quando a gente fala de Marcos temporais como é que o lançamento se desdobra numa linha do tempo nós temos via de regra 5 Marcos temporais mas eu Priscila

dentro da comunidade Zilo desenvolvi uma teoria de que eu acredito que o mais proveitoso para quem trabalha com lançamento não é Focar apenas nos cinco Marcos do lançamento do processo de vendas lançamentos mas usar o que a gente chama aqui de teoria zero mais cinco Porque existe querido o tal do Marco Zero O que é um Marco Zero o Marco Zero veja ele não é o mar com um ele é o zero porque para você realizar o processo de lançamento para você aplicar a técnica de vendas chamada lançamento Teoricamente você não precisa do Marco Zero

o Marco Zero é prescindível tá não é imprescindível é prescindível a gente pode prescindir do Marco Zero no entanto é super mais super mesmo assim eu gostaria de dar muita ênfase super super aconselhável que você Não despreze o Marco Zero O que que é o Marco Zero Priscila você não para de falar mas dele mas não fala o que é ele o que que é é o Marco de criação de audiência como a gente chama né também Tecnicamente em muitos conteúdos vocês vão ouvir falar é a criação de base vamos lá criação de tomar água

né gente no tempo aqui tá seco à beça na minha voz anda ruim mas vocês vão ter que me aguentar com essa voz de taquara rachada mesmo não tem jeito vamos lá queridos O que que significa criação de audiência criação de base presta atenção quem [Música] tem uma base de fãs vende mais ou seja quem consegue produzir um conteúdo produzir conexão ter relação com audiência antes do evento de lançamento por meio desse Marco de produção de conteúdo criação de audiência criar um contexto de relação com o público costuma fazer lançamentos maiores como é que eu

crio audiência queridos basicamente produção de conteúdo de valor com personalidade relevância utilidade e entretenimento não dá para negar tá nas mídias sociais e Distribuição então Existem duas eu vou até colocar diferente aqui ó Vou Colocar assim ó princípio quem tem base de fãs vende mais e eu vou colocar aqui ó como criar audiência produção de conteúdo de valor com personalidade relevância e utilidade e entretenimento nas mídias sociais e Distribuição desses conteúdos aí você vai falar assim Priscila o que que é produzir conteúdo de valor com personalidade com relevância com entretenimento nas mídias sociais ué é

mais simples do que parece você vai criar os Seus perfis principalmente pensando em quem No seu público para quem você quer vender né então você tem que pensar onde essas pessoas estão hoje a gente tem algumas mídias sociais que são as maiores mídias sociais atualmente Instagram por exemplo Acredito eu que quase ninguém possa ficar longe de produzir conteúdo no Instagram porque grande parte das pessoas utilizam Instagram a gente tem por exemplo YouTube a gente tem Tik Tok a gente tem outras mídias sociais Mas você tem que se questionar onde eu vou produzir conteúdo e aí

Sempre tem aquela questão estratégica né ai para onde é melhor gente melhor é onde você consegue ser consistente produzir melhor e isso faz com que seja preciso levar em consideração a personalidade do Especialista né a pessoa que aparece diante das câmeras como é que ela produz melhor conteúdo né onde é que ela consegue ser mais consistente Qual o jogo a gente joga melhor então é preciso que haja um estudo sobre o que o seu público está mais afim de consumir e ao mesmo tempo procurando né dentro desse Hall aí de mídias sociais procurando onde também

o especialista é bom em produzir conteúdo é um conjunto intersecção via de regra para a gente ser prático hoje em dia basicamente Instagram YouTube são as maiores mídias sociais de produção de conteúdo tem gente que começa com uma depois parte para outra e aí faz uma de cada vez né de forma consistente tem gente que já consegue começar com duas também vai depender muito da sua capacidade operacional porque começar com várias é mais difícil do que você começar com uma só depois ampliar o leque Então você vai ter que entender como que você consegue colocar

em prática mas é basicamente você fazer a produção desse conteúdo de valor com personalidade com relevância com utilidade e com entretenimento Ah faltou uma coisa importante aqui entretenimento de forma constante no maior volume possível faltou esses elementos aqui esses elementos aqui ó diria para você que são alguns dos principais elementos tá não dá para esses são imprescindíveis não dá para prescindir desses elementos então basicamente você precisa começar a aparecer criou perfis né nesses nessas mídias sociais O que que você vai precisar fazer você precisa começar a aparecer como com frequência com bastante Constância em volume

E aí você vai precisar entender o que que é ser útil o que que é ser relevante para sua audiência e isso vai depender muito do tipo de nicho com qual você trabalha então seu trabalho com emagrecimento o que que vai acontecer eu vou precisar criar conteúdos que sejam relevantes para pessoas que procuram emagrecer Se eu precisar procurar o que quais ideias que eu posso ter de produção de conteúdo o que que eu posso fazer eu posso pesquisar Na audiência O que que a pessoa quer ouvir o que que você gostaria de ouvir aqui qual

o conteúdo você gostaria que eu produzisse e também concorrência pegar grandes players no mercado que você sabe que já produzem conteúdo para ter ideias né copiar de forma né contra você controver é roubar como um artista e não como um ladrão né ter inspiração Então você vai começar a produzir conteúdo com a personalidade não é produzir conteúdo de qualquer jeito informação ela não é valiosa por si só informação a gente procura no Google a gente acha várias pessoas podem ensinar sobre lançamento sobre marketing digital você pode até procurar por exemplo o conceito de lançamento no

Google mas é diferente quando eu explico porque quando eu explico eu explico com os meus conceitos eu explico do meu jeito usando os meus exemplos com a minha voz com a minha maneira de explicar e é isso é essa personalidade são os meus valores os meus princípios aparecendo ali né E tem que ter um pouco de entretenimento também principalmente dependendo da mídia social se é uma mídia social que é utilizada muito para entretenimento sobre os olhos da audiência eu acho que vale a pena a gente falar de Life Style de falar também não só de

assunto técnico Mas também de dar um ar de leveza ali no conteúdo do dia a dia mostrando a sua vida humaniza o famoso a famosa humanização né mostrando que existe uma pessoa que vive ali né Por trás daquele produtor de conteúdo existe uma pessoa tá hoje inclusive eu fiz uma sequência rapidinho para mim hoje inclusive eu fiz uma sequência em que eu contei para as pessoas que pô Nossa eu dormi super mal essa noite eu acorde arrastando eu fui fazer as minhas coisas e eu não tava motivada Eu não queria fazer o que eu fiz

hoje eu juro para vocês hoje a hora que eu acordei veio a minha mente o pensamento de eu vou cancelar todos os meus compromissos do dia e vou descansar porque eu não consegui dormir bem aí eu pensei não hoje não é o dia que eu preciso escutar que eu preciso parar hoje é o dia que eu preciso insistir Apesar dessa falta de motivação e eu compartilhei isso nos meus Stories muitas pessoas se identificam com isso porque é um conteúdo produzido com personalidade onde eu humanizo Onde eu compro para as pessoas o que eu tô vivendo

não é só um conteúdo técnico de lançamento Ontem eu fiz uma sequência de Stories que explodiu no meu Instagram que eu falei como é chato quando a gente que é mulher fica ouvindo de todo mundo E aí quando é que você vai engravidar quando é que vem o bebê como é que é que eu falei até eu falei gente não dá para falar isso não sei alguém que viu essa sequência de Stories gente foi uma das sequências de Stories que mais no histórico da minha conta mas foi compartilhado porque não tem a ver com lançamento

não tem a ver com negócios não tem a ver com marketing digital mas as pessoas se conectam as pessoas se identificam as pessoas enxergam alguém ali as pessoas entendem isso quando eu posto bobagem às vezes que eu tô com o Pedro viajando a gente tá fazendo alguma coisa legal Às vezes a gente faz algo que é entretenimento enfim não pode ser também um perfil chato muito denso principalmente porque quando a gente vai criar conteúdo nas mídias sociais a gente tem que entender queridos prestem atenção talvez vocês nunca tenham pensado nisso dessa perspectiva nenhuma rede social

nenhuma mídia social foi desenvolvida é necessariamente acho que tirando o YouTube vai YouTube mais aí mais informativo mas para simples e puramente disseminar informações técnicas as mídias sociais né ainda que o YouTube eu abri o parênteses do YouTube porque o YouTube é mais informativo mas no YouTube ainda também tem muita valorização de entretenimento a maior parte das mídias sociais foi desenvolvida para que as pessoas gostem de circular naquela mídia social para que elas consumam aí agora eu tô falando conteúdo consuma um conteúdo mas não no sentido técnico no sentido estrito do que é conteúdo no

sentido de que o que tem lá dentro para que elas consumam esse conteúdo em sentido geral e que elas não saiam daí todas as mídias foram desenvolvidas com essa com essa finalidade e vocês acham que as pessoas adoram aprender o tempo inteiro que elas adoram receber informações mesmo que sejam úteis valiosas o tempo inteiro gente vamos combinar que se as pessoas fossem assim a gente tinha mais gente nas bibliotecas né as bibliotecas estariam lotadas porque todo mundo sabe que numa biblioteca tem um monte de informação útil o conteúdo de valor tem um monte de coisas

preciosas que podem mudar nossa vida e mesmo assim a gente não vai lá né Às vezes a gente compra um monte de livros leva a biblioteca para casa faz uma biblioteca em casa e não lê fica para bonito ali um monte de livro Eu sei que você tem Eu sei que você tem aí na sua prateleira aquele livro que você jurou que ia ler novinho cheiro gostoso colocou ali e ele nunca mais te viu tá pegando pó na tua estante porque porque não é só sobre acesso a informação é como esta informação é passada entende

e a gente precisa compreender isso quando se fala de criação de audiência a gente tá colocando aqui veja vamos voltar aqui para minha tela a gente tá falando aqui de criar uma base de fãs pessoas que querem aprender com você mas que pessoas que querem conviver com você que querem consumir não só o que você sabe Mas quem você é E aí quando você consegue criar essa audiência criar essa base de fãs quando chega ali na hora de você monetizar em cima dessa audiência você consegue vender mais uma última observação com relação à criação de

urgência a partir do entretenimento a gente tem que tomar um pouco de cuidado com a parte de entretenimento porque porque se você só cria entretenimento dificilmente você vai atrair o público certo que vai comprar de você no futuro que vai comprar de você aquilo que você vai vender lá na frente porque elas não querem aprender com você conviver com você e comprar de você ela só querem repetir então existem por exemplo um monte de perfis de influênciadores de pessoas que têm perfis temáticos sabe aquelas páginas de memes e que não conseguem monetizar vendendo seus próprios

produtos no máximo que elas fazem onde elas ganham dinheiro é fazendo publicidade mas elas não têm um perfil engajado que compra tudo que elas vendem não então são as vezes esse perfis que tem grandes audiências audiências enormes audiências às vezes até que curtem que comentam que compartilham mas audiências que não estão Preparadas para comprar e é importante que esse conteúdo aqui ele esteja ligado umbilicalmente ligado para a compra daquilo que você vai vender ela precisa não é falar do produto necessariamente mas é gerar nas pessoas um nível de consciência um nível de noção sobre coisas

que vão ser vendidas senão você vai atrair um monte de público errado e aí a gente tem aqui nessa dupla camada Essa dupla dimensão de criação de audiência além da produção a gente também tem que se preocupar com a distribuição desses conteúdos lá atrás quando a gente começou no Marketing onde a gente tinha um ambiente muito novo ainda as pessoas não compravam muito tráfego pago e muito se falava assim que se a produção de conteúdo é o rei a distribuição é a rainha sabemos bem que nenhum rei que não tem rainha faz um bom reinado

né E aí que tá né A questão é não basta ter um sem ter o outro não basta você produzir um monte de conteúdo imagina só eu Produzindo um monte de conteúdo de valor um monte conteúdo importante dentro da minha casa de maneira fechada sem ninguém saber imagina só uma Priscila escritora que produzisse grandes best Sellers dentro de casa e que nunca levasse ninguém esses livros essas obras para ninguém ler ficasse só na minha aqui ó na minha no meu armário Eu tranco esses livros é uma unidade nunca saberá desses conteúdos maravilhosos que eu produzi

então é por isso que a gente não pode se limitar simplesmente a produzir conteúdo a gente tem sempre que se preocupar com a distribuição desses conteúdos e Existem duas maneiras de pensar em distribuição de conteúdos né A primeira maneira de pensar em distribuição de conteúdo é de forma orgânica então tem o orgânico o orgânico significa você jogar o jogo do algoritmo daquela mídia social Então você entender o que é que aquela rede social está valorizando naquele momento e você criar estratégias de produção bem de maneira técnica analisando Quais são os conteúdos que vão ser melhor

avaliados pela própria ferramenta em que a ferramenta vai distribuir melhor esses conteúdos Existe sim uma forma de fazer isso e eu acho que é importante que todos saibam disso né não basta produzir conteúdo do meu jeito eu tenho que jogar um pouco o jogo da ferramenta então a gente precisa entender que quando a gente fala de distribuição de conteúdo tem sempre o aspecto orgânico de entender o jogo da ferramenta E tem também o jogo do tráfego pago como eu dizia né lá atrás a gente não tinha quase tráfego Opa a gente não tinha quase tráfego

pago investimento em tráfego pago e aos poucos nós entendemos que o tráfego pago traz para a gente se controle sobre a distribuição do nosso conteúdo então eu tenho hoje como garantir que se eu posso alguma coisa lá no meu feed por exemplo do Instagram você acha que o tio zouk vai distribuir para todos os meus seguidores esse conteúdo não vai não vai existe uma ordem que o algoritmo desenvolve né conforme os objetivos da ferramenta sobre Quais são os conteúdos melhores que eles vão distribuir que eles vão entregar então a entrega o alcance ali ele tem

alguma limitação e segue principalmente os interesses da ferramenta quando eu falo de tráfego pago o que que eu faço eu trago para mim esse controle porque eu consigo garantir que muitas pessoas muito mais pessoas vão receber este meu conteúdo porque porque eu estou pagando a ferramenta para que ela faça isso então hoje existem ali essas duas camadas de análise de distribuição de conteúdo e a gente quando quer crescer quando quer ser profissional sair do amadorismo precisa sempre pensar que não é uma ou outra a gente precisa jogar todos os jogos precisa ser bom de orgânico

e precisa também ser bom de tráfego pago tá então basicamente Este é o Marco Zero é a gente criar uma audiência criar uma base porque já a palavra base já diz isso né já nos traz essa Concepção a base ela vem antes e é em cima dela que está estruturada a nossa construção se a gente tem base a gente consegue chamar mais pessoas para o nosso evento né a gente consegue ter um público mais pronto para comprar aquilo que a gente vai vender agora Quais são os cinco Marcos do processo de vendas chamado lançamento vamos

passar pelos cinco Marcos rapidamente Marco um a gente tem a etapa do burburinho o que que é a etapa do burburinho basicamente Você desenhou o seu evento de lançamento Você sabe quando ele vai acontecer você Já desenhou toda a sua estrutura do evento de lançamento porém a sua audiência ainda não sabe e a gente precisa entender que principalmente nessa era de bombardeio de informações onde todos nós temos um grande desafio que é a né a gente precisa aprender a manter o foco o que que acontece se você simplesmente joga a informação para audiência Ah vai

haver um evento de lançamento vai haver um evento xpto as pessoas não vão dar a mínima Então você precisa preparar a sua audiência para receber a notícia de que haverá um grande evento gratuito e aí você vai gerando ali mais ou menos durante uma semana uma certa curiosidade sobre uma notícia que você vai dar um grande acontecimento sobre que vai acontecer sobre um assunto que é relevante para sua audiência então no primeiro Marco a gente que dura aproximadamente uma semana a gente gera esse burburinho para audiência ficar curiosa para despertar a atenção da audiência e

para que a audiência preste atenção quando a gente chegar no nosso Marco depois que é o Marco da convocação na etapa de convocação a gente anuncia olha haverá um grande evento vai haver aqui um acontecimento muito especial Eu também costumo brincar muito com os meus alunos lá na comunidade que é nas aulas em que eu ensino né como fazer o passo a passo de cada um desses Marcos eu sempre falo gente lançamento evento de lançamento precisa ser passado para audiência como se fosse uma grande festa para que as pessoas queiram participar tem que ser alguma

coisa legal não basta Ah é só mais uma série de vídeos é só mas sei lá né um workshop não tem que mostrar para audiência que vale a pena e aí nesse Marco 2 depois de ter feito essa etapa de burburinho gerar Curiosidade você vai anunciar para sua audiência que vai haver um evento e aqui quando você faz esse anúncio você convoca sua audiência para se ver neste evento Então a gente faz uma lista de cadastro as pessoas gratuitamente podem se inscrever em para participar desse evento até que entra o Marco 3 que é o

evento de lançamento propriamente dito onde a gente vai ver aqui como desenvolver o conteúdo deste evento de lançamento tá esse é o tema da nossa aula E aí quais são os demais Marcos Marco quatro é a abertura das vendas ou como a gente fala muito comumente no universo de lançamentos é a abertura do carrinho e o Marco cinco que é o fechamento das vendas então a gente abre e a gente fecha como eu já dei o spoiler para vocês quando falava do que que é um lançamento a gente tem picos de vendas Não curto espaço

de tempo e nesse evento de lançamento o evento de lançamento muito da técnica de lançamento gira em torno desse acontecimento porque porque a gente fica prometendo para audiência que vai rolar uma festa que vai rolar um acontecimento especial que é um evento na vida dela E aí chega na hora h de você entregar esse evento você fala assim para mim Priscila entendi que o lançamento é o poder entendi que lançamento é poderoso para gerar um pico de vendas num curto espaço de tempo beleza entendi que eu preciso fazer a isso daqui né que é a

construção da base criação da audiência entendi que eu tenho que gerar uma curiosidade aí eu faço uma etapa de convocação faço as páginas lá para a pessoa se cadastrar no meu evento entendi que eu vou abrir que eu vou ter que fechar carrinho Tá mas e na hora do vamos ver o que é que eu falo nesse evento de lançamento ou se você é um profissional de bastidores como é que eu desenvolvo o conteúdo desse evento de lançamento e muita gente patina aqui mas muita gente patina aqui porque existem várias técnicas vários métodos de lançamento

não existe um método só e aí cada método utiliza às vezes os mesmos ingredientes de formas diferentes só que tem muita gente também que desenvolveu o métodos e que não coloca de forma prática ali o que é que tem que ser dito na hora do evento de lançamento e as pessoas ficam perdidas se sentem inseguras Falam assim como é que eu vou saber o que eu tenho que falar principalmente porque eu sei que um dos maiores objetivos é vender né é vender muito então como é que eu faço como é que eu estrutura Então vem

comigo hoje nessa aula a gente vai desmembrar o que não pode faltar no seu evento de lançamento para que ele converta E aí eu quero começar aqui com a estrutura formal dos itens que não podem faltar no seu conteúdo de pré-lançamento você já devem ter ouvido essa sigla né cpl Qual é a estrutura formal desses itens que não podem faltar no seu conteúdo de pré-lançamento o evento todo de para lançamento né que a gente chama de Vento de lançamento ou evento de pré-lançamento enfim né o evento em torno do Qual o lançamento gira isso daqui

é o pulo do gato Nem acredito que eu vou dar essa aula gratuita mas vamos lá vamos lá essa estrutura aqui ela parte de algumas premissas técnicas e algumas premissas emocionais eu vou explicar para vocês primeiro item que a gente sabe que não pode faltar no seu evento de lançamento é uma promessa então o primeiro item é uma promessa forte o que é que isso significa basicamente você tem que prometer para pessoa que vai participar do seu evento o que que ela vai ganhar se ela assistir o evento até o final então a promessa forte

Ela gira em torno de uma transformação que a audiência a Persona vai passar em virtude de sua participação no evento gratuito As pessoas só vão prestar atenção em você se você precisar se você precisar não se você prometer de fato que ela vai ter algum ganho com isso ninguém presta atenção as pessoas podem até gostar de você mas ninguém investe tempo energia foco e principalmente dinheiro se entende que não vai ganhar nada com aquilo todo mundo nesse aspecto é egoísta ela quer saber o que tá aqui que eu ganho com isso que que eu vou

aprender aqui né então você precisa entender que as pessoas vão sair lá do seu evento gratuito elas precisam ter algum tipo de transformação e essa transformação precisa ser algo desejável algo que elas querem algo que elas procuram tem que esse essa transformação precisa tratar precisa resolver um problema da audiência Qual o problema você vai resolver na vida dessa pessoa e como que resolver este problema transforma a vida dela para melhor Esse é o primeiro ponto Então a primeira coisa quando você vai desenvolver né O que que é você vai falar no seu evento é você

lembrar a pessoa porque a gente quando constrói o evento a estrutura do evento de lançamento a gente já tem que pensar numa promessa lá para as páginas para chamadas dos anúncios e etc mas quando começa o seu evento você tem que partir do pressuposto que essa promessa precisa ser reforçada então começou o evento o que que o especialista tem que fazer gente sejam bem-vindos ao nosso evento sei lá jornada do lançador profissional nesse evento eu vou mostrar como que você pode se tornar um dos profissionais mais escassos e mais bem remunerados do mercado digital mesmo

que você esteja começando do zero que você não seja formado em marketing que você esteja agora nesse sentido inseguro confuso mas se você quer trabalhar com internet eu quero te apresentar uma profissão muito muito promissora e você vai sair daqui Sabendo exatamente o que que você tem que fazer para ganhar dinheiro com isso é isso você tá falando de uma transformação ou a eu preciso enfim você vai entender qual que é o seu nicho claro né Cada nicho vai trazer ali uma transformação mas se você vai entender o que é que o seu público quer

conquistar na vida dele quais são os sintomas que ele tem que ele apresenta Quais são as queixas Quais são os problemas que ele tem na vida dele e como é que o evento vai ajudar essa pessoa a realmente sair da estaca zero e aí muita gente pergunta assim para mim a Priscila Mas eu tenho medo porque porque esse a pessoa tem que sofrer uma transformação completa por exemplo eu sou professora de inglês né eu não consigo ensinar inglês para uma pessoa em 3 dias em 5 dias que vai durar o seu evento calma ninguém tá

falando que você tem que transformar a pessoa de maneira completa é óbvio Às vezes você não consegue resolver totalmente o problema da pessoa mas existe uma jornada de transformação entende nessa jornada existem vários degraus a pessoa ela precisa às vezes né muitas vezes adquirir o conhecimento de maneira faseada ela não vai transformar da noite para o dia mas o seu evento ele precisa garantir que a pessoa ela suba um dois degraus o que você não pode fazer justamente dar tudo porque afinal de contas você é tudo ela vai comprar seu produto porque né A transformação

completa garantida pelo que você vai vender mas ela não pode entrar e sair do seu evento gratuito do mesmo jeito não pode se ela sair com a sensação de que Poxa não valeu a pena o que eu aprendi aqui foi muito pouco não me ajudou em nada não foi relevante não foi útil o que que vai acontecer problemas a pessoa nunca vai comprar de você ainda vai falar mal de você por aí então a primeira coisa que você precisa entender é o que é que essa pessoa precisa sair daqui sabendo o que que essa pessoa

precisa sair daqui com quais conceitos e aí com base nisso fazer uma forte promessa e aí logo no evento de lançamento você precisa quando for desenhar o roteiro do seu evento de lançamento pensar Qual é a promessa que vai ser Dita e repetida várias vezes às vezes de forma diferente ao longo do seu evento de lançamento porque dentro do seu evento de lançamento você precisa repetir e lembrar o tempo inteiro as pessoas você não fala eu te amo para as pessoas muitas vezes deveria né não dá pouca para fora Claro mas quando a gente chama

muito uma pessoa quando você pega uma relação saudável entre marido e mulher você ou entre filhos e Pais você não fala para pessoa eu te amo muitas vezes a outra pessoa sabe que você ama não é assim a pessoa sabe que você ama mas você repete por quê ou você acha que a pessoa vai falar assim ai nossa que saco tá me falando que me ama Teoricamente não era para ser assim né se eu ver esse tipo de pensamento é porque tem alguma coisa errada nessa relação Mas a questão é por que que a gente

porque que é saudável em alguma medida e eu claro quero pedir razoabilidade de vocês ao entender esse argumento porque não é para ser chato isso é uma vitrola quebrada Mas por que que a gente repete a promessa ao longo do evento porque é didático porque faz com que as pessoas guarde na cabeça delas a importância de participar dessa jornada com você se você não coloca isso na cabeça delas que elas precisam participar de todo o evento gratuito O que que acontece elas não vão chegar ao final elas não vão assistir a sua oferta o que

a gente chama de Pitty de vendas e provavelmente elas não vão comprar de você então a gente precisa garantir que a promessa ela seja relembrada ao longo do evento de lançamento tá ainda para mim é um pouco abstrato como fazer isso então a minha principal dica para você é se inscreva para participar de evento de lançamento de grandes players do mercado de grandes nomes do mercado e aí você vai identificar provavelmente muitos desses ingredientes que a gente vai trazer aqui e principalmente a promessa como a promessa é feita e como a promessa é repetida ao

longo de todo o evento de lançamento Qual é o segundo item formal super importante né mais técnico que é super importante oportunidade veja quando a gente faz uma promessa a gente pinta né que é você vai ter uma transformação na sua vida quando você fala de oportunidade você gera um contexto para a transformação o que que isso significa contexto para a transformação veja quando você fala né que é importante aprender a falar inglês é importante aprender Então você tá falando de uma transformação que é aprender a falar inglês que é uma coisa que muitas pessoas

querem mas você não pode Focar apenas na transformação falar inglês você precisa também mostrar que existe uma oportunidade incrível e que aquele é o melhor momento para pessoa se mexer né então a gente vai criar contexto vai criando momentos vai criando pintando cenários para mostrar para aquela pessoa como que existe uma oportunidade para pessoa querer aquela transformação naquele instante naquele momento porque o que que acontece vamos supor que vamos para o nicho de emagrecimento para diversificar os nossos exemplos se eu tiver que emagrecer por exemplo coloquei na minha cabeça que vou emagrecer Este ano eu

posso ouvir uma promessa Olha eu vou ajudar você a emagrecer sei lá 6 kg em seis semanas mas essa é uma promessa essa é uma promessa que vamos supor né me interessa como Persona só que não necessariamente eu entendo que agora é a hora veja é diferente né eu posso deixar para depois então a oportunidade traz contexto para essa transformação a oportunidade mostra e todo mundo adora gente isso é instintivo todo ser humano é assim todos nós gostamos de agarrar boas oportunidades na vida quando a gente vê que tem uma oportunidade a gente se sente

mais esperto a gente se sente mais habilidoso por ter agarrado oportunidade quando a gente compra uma coisa por exemplo que tava com preço absurdo e a gente consegue um desconto e negocia bem e aí tava lugar certo na hora certa às vezes com a pessoa certa e aí a gente consegue uma Enfim uma negociação boa uma vantagem Qual que é a sensação que nos dá ótima conseguia aproveitar uma oportunidade Então você precisa não só apresentar a transformação você precisa pintar para pessoa e construir uma oportunidade de que este é o momento dela agir de que

este é o momento de ela desejar essa transformação para ela né E aí entra o contexto de uma outra um outro elemento técnico super importante que é o elemento da urgência que está intimamente ligado com o elemento da oportunidade porque o melhor momento é agora e você precisa agir agora quem que é o doido que deixa urgências para resolver depois vamos supor que um cano estoura aí na sua casa certo o cano estoura e tá alagando tudo que que você faz você procura o encanador imediatamente Você precisa resolver né Você precisa resolver porque porque senão

isso vai te trazer prejuízos não resolver aquele problema vai trazer prejuízos Então existe uma grande oportunidade para aquela transformação e a hora é agora você precisa ser rápido você precisa aproveitar essa oportunidade Hoje existe uma grande oportunidade agora imediatamente não deixar que a audiência deixe para depois tá outra sensação que sempre precisa fazer parte dos eventos de lançamento Principalmente quando a gente fala da oferta né ao final é a escassez então em muitos momentos a gente percebe que no conteúdo do cpls né a gente vai precisar trazer para audiência essa coisa de Olha se você

não for rápido você vai perder está acaba lançamento trabalha muito com escassez de maneira clara principalmente por conta do período de carrinho aberto do período de vendas ser limitado porque não vai ficar disponível a aquela oferta para sempre a pessoa vai precisar decidir num espaço de tempo se ela deixar para decidir depois por exemplo quem não comprou a comunidades E ela ficou de fora e hoje não tem mais como comprar vai ter que esperar até a próxima abertura Então as pessoas começam a entender que é agora ou nunca porque porque todo mundo deixa as coisas

para a última hora tá outra coisa que a gente precisa trazer de elemento é a tal da reciprocidade então basicamente é a tal da gratidão é você mostrar para as pessoas que você está fazendo isso é de promover um evento gratuito de bom grado que você quer ajudar as pessoas e eu quero ser muito muito honesta para vocês é óbvio que a gente ganha algo em troca é óbvio que a gente ganha vendas a gente ganha dinheiro mas o fato da gente ganhar vendas ganhar dinheiro não diminui em nada o nosso mérito de ajudar pessoas

gratuitamente porque pode ser que haja pessoas que não comprem e você ainda assim está disponibilizando a elas de graça um conhecimento que é seu que você poderia guardar só para si que você poderia guardar só para os seus alunos pagantes e não não é sobre isso é sobre criar um movimento positivo é de gerar abundância sabe no mundo é sobre colocar a disposição conhecimentos que vão melhorar o mundo que a gente vive E é claro que é o seu trabalho então é uma amostra grátis eu gosto muito de dizer que a tal da amostra grátis

é uma amostra grátis do seu trabalho e tá tudo bem porque tem muita gente que só vai comprar de você depois que conhecer a sua essência Mas mesmo quem não compra vai ser beneficiado então é importante gerar esse valor e mostrar para as pessoas que o que você está disponibilizando poderia ser cobrado mas eventualmente está sendo Claro sim estratégicamente Confins comerciais mas com fins também de ajudar as pessoas está sendo disponibilizado gratuitamente quando você ajuda as pessoas de coração você dá conteúdo de verdade já vai falar de conteúdo Mas enfim quando que ajuda as pessoas

você disponibiliza informação você faz o movimento de lançamento gente quem não compra no final eu vejo isso muito nos lançamentos que a gente faz aqui o pessoal ele agradece fala assim cara muito obrigado eu não consigo comprar agora eu vou tentar guardar dinheiro para uma próxima abertura mas muito obrigada Desculpa por não poder comprar eu gostaria de te prestigiar quantas e quantas vezes eu já não vi isso porque as pessoas elas tendem a ficar gratas quando a gente fala do como fala assim né quando alguém como se fala quando alguém a gente com você Você

fala muito obrigada muito obrigado porque porque a gente no fundo no fundo acaba se sentindo obrigado a retribuir de alguma maneira em alguma medida tá outro elemento que precisa estar presente no seu evento de lançamento é o gatilho do inimigo o que que é o gatilho do inimigo comum é o famoso nós Contra Eles vocês conhecem aquela frase aquele ditado que fala o inimigo do meu inimigo torna o meu inimigo meu amigo e aí Existem várias né várias variações desta frase mas basicamente quando você tem algum tipo de inimigo comum faz com que você simpatize

com aquela pessoa que está do seu lado com uma batalha diferente às vezes da sua então quando você vai fazer o seu lançamento você tem que entender quem é o inimigo comum que você pode ter com a audiência às vezes é o próprio sei lá sistema financeiro Então quando a gente faz o lançamento eu vou passar por vários nichos aqui ao longo das minhas explicações para tentar né de forma mais democrática fazer com que vocês vão se conectando aos poucos com os meus exemplos Quando você vai fazer o lançamento de nichos financeiros por exemplo é

trecho de Reeducação Financeira ou educação financeira você vai virar e falar assim nossa mas não é à toa também que você tá endividado sim né você se endividou porque se não se planejou não se organizou não foi disciplinado nos gastos não se controlou mas de uma dívida de sei lá mil reais que você tinha no cartão de crédito agora você tem uma dívida de r$ 20 mil reais porque o juros de cartão de crédito de limite especial são abusivos E aí você mostra como é que o sistema bancário funciona e aí você consegue mostrar inclusive

que o Brasil por exemplo é um dos países que onde há taxas maiores de juros e mostrar um pouco a teoria dos juros abusivos E aí você cria todo um discurso que mostra para pessoa que tanto aquela pessoa como você que tá aqui tentando ajudá-la tem um inimigo comum que é o que é o próprio sistema o sistema bancário então tantas e tantas vezes a gente consegue criar esse gatilho do inimigo comum fortalecendo ali a narrativa de que no final das contas e aí isso tá ligado com o próximo e tem que eu vou falar

né que é o gatilho do não é sua culpa é por causa daquele inimigo comum que você provavelmente tá do jeito que você tá E aqui por que que existe esse gatilho do não é sua culpa existe todo esse discurso né de auto responsabilidade de que a gente tem que ser responsável pelos nossos próprios atos pelas Nossas ações pela nossa vida e muita gente concorda com isso Inclusive eu né sou adoro ter um livro excelente que chama que é responsabilidade extrema do joco eu gosto muito sempre indico e fala muito sobre essa questão de auto

responsabilidade mas as pessoas na vida real não são naturalmente Auto responsáveis o instinto humano ele sempre caminha na direção da terceirização da culpa então se eu fui grosseira com meu marido e ele me chama atenção muitas vezes o meu instinto Federal não é falar pois é minha culpa perdão eu fui grosseira eu estou errada o meu instinto natural pode ser Ah mas eu fui grossa sabe por quê eu fui grossa porque você blá blá blá blá ou quando você vai fazer um feedback com algum liderado seu ou quando você vai receber um feedback de um

chefe seu o chefe te dá um feedback e aí você recebe o feedback que às vezes tem sentido mas você é automaticamente é instintivo gente é natural tá faz parte da vida não é culpa da gente nós somos nós somos assim a carne é assim que a carne funciona que que eu tô fazendo aqui falando aqui não é sua culpa achar que as coisas não são sua culpa eu tô aplicando gatilho agora não é Nossa culpa a gente é assim a gente tá arquitetado para terceirizar a responsabilidade porque é muito difícil você assumir a responsabilidade

quando você assume responsabilidades você tem a obrigação de olhar para o espelho e dizer pô falei não tô bom preciso melhorar né então basicamente Qual é a grande questão as pessoas não gostam de entender que elas estão onde elas estão que elas não tiveram resultado que elas estão às vezes se sentindo Miseráveis que elas têm os sintomas que elas têm por culpa delas você precisa aliviar o fardo que as pessoas sentem quando você prova para elas olha claro que você poderia ter feito uma outra coisa diferente né vai falar mentira não tô falando para passar

pano a gente precisa sempre encontrar aquela linha da integridade mas fato é que você também não é o único responsável por isso e aí você entra no gatilho do inimigo comum também né uma coisa puxa a outra vamos voltar aqui o que mais que não pode faltar dentro do nosso discurso os porquês tudo nessa vida precisa de não tudo nessa vida né Mas as coisas mais importantes da vida quando você quiser ter Quando você quiser ter sucesso você pode justificar O que você está fazendo porque você está fazendo às vezes para algumas pessoas não compensa

por isso que eu me retifiquei né do sempre não é sempre mas muitas vezes principalmente quando a gente tem grandes projetos quando a gente tem relacionamentos importantes uma das coisas que você pode fazer para que as pessoas engajem com você mesmo que elas não concordam com você é explicar o porquê das coisas Então olha eu estou agindo desse é o famoso não porque não Todo mundo se irrita com não porque não e também se irrita com sim porque sim as pessoas inclusive desconfiam do sim porque sim então quando você vai explicar as coisas para sua

audiência no conteúdo lançamentos uma das coisas mais importantes é você explicar os porquês Por que e aí tem um livro ótimo que fala muito dessa questão né dos gatilhos mentais que é o do céu Dini super famoso as armas da persuasão né fala desse é desse instinto que a gente tem né É quase tem tudo a ver com arquétipo e de como o ser humano naturalmente reage a determinados comandos né E nesse livro do Ciel Dini existe ali faz tanto tempo que eu li pode ser que esteja explicando de uma forma simplória e em alguns

detalhes equivocada Mas vamos supor aqui eu vi isso no livro e eu não me lembro se foi bem assim mas eles fizeram um estudo que tinha uma fila E aí uma pessoa tava tentando passar na frente das outras pessoas nessa fila furar fila Mas pedi para furar fila Fulano posso passar na sua frente então fizeram Esse estudo e com um pedaço de pessoas com uma parte da turma fizeram um estudo Em que simplesmente a pessoa pedia né É para passar na frente das outras posso passar na sua frente e mapearam quantas pessoas diziam sim e

para o outro grupo a pessoa justificava o porquê que ela tinha que passar na frente então ela falava Olha eu posso passar na sua frente porque eu tive um problema sério e eu preciso ir embora em 10 minutos se não vou ter um grande prejuízo na minha vida enfim quando as pessoas trazem os porquês existe uma tendência de você falar entendi a justificativa né de novo tudo tem que ser dado dentro de um contexto né não é explicar tudo mas quando você traz argumentos quando você traz Olha gente isso daqui é importante porque que é

importante ou Olha gente esse conceito que eu vou dar para vocês agora é um conceito técnico e que às vezes algumas pessoas não prestam muita atenção mas eu gostaria de eu gostaria muito que você prestasse atenção e aí você fala o conceito não você fala assim eu gostaria muito que você prestasse atenção porque se você não prestar atenção vai acontecer isso vai acontecer aquilo vai acontecer aquilo outro em x case de sucesso que eu já vi eu vi que todo mundo que teve sucesso prestou atenção nesse conceito Então você vai criando os porquês justificando para

as pessoas porque que elas têm que ouvir vocês tá que é mais que não pode faltar que é importante história do Especialista e aqui existe né o arquétipo da jornada do Herói então a jornada do Herói tem aí Alguns atos basta você procurar no Google jornada do herói que você vai entender tem um livro ótimo do vogler sobre isso né mas ele é enorme acho que não precisa ler acho que você se você é meu aluno você sabe que lá dentro da comunidade tem as aulas da jornada do Herói como construir a jornada do Herói

dentro do evento de lançamento Mas você pode procurar entender como é que funciona a jornada do Herói basicamente você precisa contar a história de vida do Especialista claro que de uma maneira em que você faça isso com intencionalidade Então não é contar a história na base da Fofoca né do tipo olha veja a minha história mas a verdade é que todo mundo gosta de uma história interessante e é super importante principalmente hoje em dia em que a gente está vivendo um período rebote no digital em que muitas pessoas começaram a utilizar mal as técnicas de

lançamento e começaram enfim né contaminar um pouco a reputação das pessoas que fazem o lançamento porque elas usam demais práticas as pessoas hoje em dia são muito céticas quando elas participam de eventos quando elas ouvem promessas elas podem virar e falar assim ah esse cara ia picareta será que esse cara aí ele entende exatamente do que ele tá me falando será que isso daí não é pirâmide será que isso daí é uma informação quente que é uma informação relevante concreta Será que tem isso funciona de verdade ou será que esse cara é só mais um

mentiroso da internet então você precisa contar a história do seu especialista você precisa trazer ali elementos de conexão que vão gerar Na audiência aquela coisa de Poxa eu admiro esta pessoa passei admirar essa pessoa e passei a confiar mais nessa pessoa passei a sentir mais segurança de entender que essa pessoa consegue me guiar na minha jornada pode se tornar um mentor para mim na jornada então é uma se eu pudesse colocar em outras palavras é uma conquista sabe imagina que o evento do lançamento né esse conteúdo de pré-lançamento seja um date é sobre isso então

ao longo de todo tempo você fez o burburinho você gerou interesse Curiosidade você chamou atenção na sua audiência você fez e aí audiência tudo bem Quer sair comigo três dias ao vivo às 8 horas da noite duas horinhas vamos lá a gente vai se conhecer melhor é sobre isso certeza que a minha equipe vai usar isso depois eu já estou prevendo já estou prevendo E aí o que que você faz você faz esse convite e chega na hora do evento gratuito você precisou rápido as expectativas de quem tá vindo Presidente Às vezes as pessoas se

arrumou né passou até perfume para vir para o dente com você que é produtora de conteúdo E aí não deixe normal o que que você quer fazer você quer conhecer a outra pessoa Com quem você está é isso porque você quer saber qual que é para esse relacionamento frutificar evoluir o que que precisa precisa que vocês se conheçam então a audiência ela quer conhecer quem é a pessoa que tá lá e aí você precisa contar a história do Especialista E para isso existe esse arquétipo existe existe essa estrutura né já famosa utilizada há muito tempo

dos filmes nos livros e nos lançamentos que é a jornada do Herói Então existe essa estrutura aí né dos atos enfim o mundo comum aí vai para o mundo extraordinário volta para o mundo comum e aí você cria um contexto em que audiência conhece o especialista fica conectado com Especialista simpatiza com ele admira ele e fica mais aberta confiar naquilo que ele diz isso mostra da segurança de que ele é uma pessoa certa não é mais um picareta da internet tá então é muito importante trazer a história do Especialista e também é importante eu acho

que é esse outro item tá diretamente ligado com a história também do Especialista né mas é importante trazer argumentos de autoridade e referências de que e claro principalmente os iniciantes sofrem um pouco mais porque quando você não tem experiência ficar mais difícil você trazer argumentos de autoridade referências técnicas referências acadêmicas a depender do nicho mas sempre que possível é importante você trazer esses argumentos de conquistas de experiências de prêmios de resultados que mostram que denotam seriedade de que aquele especialista de fato é uma autoridade ele conhece daquele assunto ele tem legitimidade para falar daquilo tá

é preciso que você se preocupe em fazer isso em mostrar a seriedade de que ele não tá tirando aquilo nada eu quase quase escorreguei aqui na minha delicadeza mas não vou falar palavrão ele não tá tirando aqui do nada entendeu Ah o vento tava a favor resolvi começar a desenvolver uma teoria do nada aqui então é isso que a gente entende tem que tentar evitar por isso que a gente traz algumas alguns argumentos de como que surgiram as ideias do Especialista Qual é o contexto todo porque que ele tem legitimidade de falar e de ensinar

para aquela audiência e aí Vale lembrar que a gente precisa de conteúdo em sentido estrito tô falando aqui de tema técnico tô falando de informação tô falando de dar aula tô falando de coisas que realmente vão transformar audiência conteúdos que vão gerar aquela sensação de cara eu aprendi uma coisa valiosa foi importante estar aqui não foi prescindível a minha presença nesse evento né a gente sabe que em muitos eventos de lançamento os produtores de conteúdo às vezes ficam com medinho de dar muito conteúdo gratuito da audiência aquilo que eu falei para vocês no início dessa

aula às vezes as pessoas falam assim ai nossa isso deram a transformação completa como é que eu fico a audiência não vai querer comprar E aí o problema é que isso gera um segundo transtorno que é muito mais grave de resolver dá muito conteúdo é ruim mas dá pouco conteúdo é péssimo é péssimo eu até prefiro sempre dá mais do que dá menos né na verdade o ideal é você encontrar esse ponto de equilíbrio é você balizar dá o bastante como eu disse para que no começo a pessoa tem aí as primeiras vitórias subo os

primeiros degraus da jornada de transformação mas dá pouco conteúdo Olha meus lançamentos nunca tem esse problema pelo contrário aqui é abundância de conteúdo conteúdo que não falta a fonte aqui é inesgotável né porque eu sempre estudando sempre no combo de batalha e é isso que você como profissional de bastidores como especialista precisa mostrar para sua audiência que você não tá de miséria de conteúdo porque audiência não gosta de quem que gosta de gente miserável né de gente sorrindo de gente avarenta e tem gente que avarenta e sorrindo com conhecimento e não com dinheiro normalmente quem

é Avarento com uma coisa é Avarento com tudo né mas tem muita gente que fica com esse medo e não dá conteúdo Então tem que ter conteúdo em sentido estrito você tem que ensinar a sua audiência sobre um determinado tema técnico tá é super importante é mais que mais que temos não dá para ter um bom evento de lançamento se você não quebra objeções e aqui a gente está falando Das vou colocar um aniversário e específicas o seu conteúdo Quando você vai desenvolver ali o conteúdo do evento o roteiro do evento você precisa trazer vários

momentos de argumentos que quebram objeções o que que são objeções objeções são crenças que impedem a audiência de comprar o produto de acreditar naquilo que está sendo dito Quais são as crenças universais são aquelas que meu amigo minha amiga todos nós enfrentamos todos nós por isso que elas são universais Ah eu não tenho tempo Ah eu não tenho dinheiro Ah eu não sei se funciona para mim ai eu não sei se eu sou capaz de aprender parece ser muito difícil parece que já tem muita gente fazendo isso Essas são objeções que todos nós em qualquer

lançamento que nós fizemos nós vamos ter que quebrar porque todo mundo tem já vi uma pessoa é difícil hein já viu uma pessoa que fala assim eu tenho dinheiro para comprar tudo que eu quiser e nunca falta dinheiro posso comprar o que eu quiser de qualquer coisa não pode me oferecer quer me vender alguma coisa marca uma ligação aqui tô afim já viu isso nunca né ninguém tá satisfeito com o dinheiro que tem né ou então se tá satisfeito tá satisfeito mas não tá conformado que é sempre ganhar um pouco mais é claro também dinheiro

é um recurso finito assim como tempo tempo a mesma coisa o tempo de ninguém é infinito então muita gente vai dizer ai não sei se eu tenho tempo de aprender isso não sei se eu tenho tempo de me dedicar a isso não sei se eu consigo aprender e todo mundo vai ter que quebrar isso ao longo de todos os lançamentos Inclusive a gente também já fez várias aulas aqui sobre quebra de objeção é importante que você aprenda a quebrar objeções comuns na hora de vender e existem objeções que são específicas do seu nicho do no

mercado aí você vai ter que pensar vamos lá a mais um exemplo vamos supor que você faça um projeto de emagrecimento quais são objeções específicas Ah mas eu tenho Hipotireoidismo eu não sei se eu consigo emagrecer porque Ah eu tenho tendência genética a minha mãe era obesa a minha avó era obesa ou a Eu já tentei de tudo para emagrecer todas as dietas e não consigo Uai eu tento todo ano eu às vezes emagreço mas eu sofro com efeito sanfona Então essas são objeções que não são universais não é todo mundo que tem são objeções

específicas que só quem trabalha nesse nicho vai ter você vai ter que sentar olhar para o seu nicho e pensar Quais são as objeções específicas do meu mercado e o seu evento de lançamento precisa ter argumentos que quebrem essas objeções mais comuns que mais que é importante que tenha no evento via de regra sempre que possível é importante que o evento de lançamento traga depois depoimentos depoimentos sobre a legitimidade do especialista que está fazendo o evento Então como ele é sério como ele é competente reforçando autoridade e depoimentos quando os possível principalmente do produto a

gente precisa validar ali né o produto aquilo que você vende aquilo que você oferece de solução para o mercado é super importante Ah Priscila mas eu eu tô começando agora então se eu tô começando agora esse é o meu primeiro lançamento como é que eu vou ter depoimento eu não tenho depoimento porque eu não tenho aluno veja existe só uma maneira de você ter depoimento quando você nunca lançou nada no digital que é ter depoimento do Especialista se o seu especialista ele é por exemplo um prestador de serviço se ele já atua no mundo físico

é possível reforçar a autoridade dele reforçar a legitimidade do que ele tem a dizer com depoimentos sobre o trabalho dele no dia a dia em outros universos que não no digital né que só tem um que é o físico né vários universos não eu falei em outros universos no universo do mundo físico no universo paralelo acho que eu vi o doutor estranho no outro dia fiquei com os animais na cabeça mas a questão é se você tiver qualquer tipo de argumento que corrobore que valide que Reforce que aquele é um Expert que de fato é

bom pode usar se você não tem você não vai ter nenhum tipo de depoimento porque você não lançou aquele produto então né não tem condição se você não lançou você vai inventar não vai produzir isso falsamente pelo amor de Deus que que você vai fazer vai pular essa parte vai tentar reforçar aqui os argumentos de autoridade mostrando experiência a bagagem às vezes acadêmica mostrando o resultado pessoais que ele teve no campo de batalha enfim você vai se virar nos 30 para reforçar outros argumentos de autoridade mas sempre ficar com esse asterisco que vendeu para uma

pessoa capricha nessa entrega primeiro porque a satisfação do cliente é uma obrigação de todo mundo que vende é obrigação nós muita gente fala assim Nossa minha taxa de reembolso minha taxa de cancelamento é super baixa não faz mais do que a obrigação de entregar um produto bom porque chega da venda você bate no peito chuta para o Gol prometendo mundos e Fundos chega na hora da entrega por questão de moral você não pode fugir da raia você tem que se dedicar você tem que garantir que aquele cliente receba aquilo que ele comprou quando possível receba

mais até do que aquele do que aquilo que ele comprou e aí o que que você vai fazer colocar isso na sua cabeça fez a primeira venda fica em cima daquele cliente para que para começar já o ciclo dos depoimentos E aí aos poucos você vai tendo um aluno dois alunos três alunos você vai coletando os depoimentos e fazer sempre essa renovação a renovação dos depoimentos é muito importante você pode continuar usando os depoimentos antigos mas você precisa sempre que possível trazer novos depoimentos eu acabei de ver que surge uma pergunta aqui né que a

Ana lazy e quando a entrega do primeiro lançamento foi ruim ué aí não vai ter depoimento bom né Aí você tem um fator muito importante para se preocupar que é como é que eu vou continuar vendendo um produto ruim eu tenho que melhorar esse produto e se eu melhorar esse produto porque não presentear os meus clientes que receberam uma entrega ruim com este novo produto franquear acesso a eles e resgatá-los né e correr atrás de virar esse jogo da satisfação se não tem depoimento porque a entrega foi ruim você não deveria nem lançar de novo

você deveria primeiro consertar o seu produto para depois pensar em como vender um produto novo tá um produto melhorado vamos voltar aqui na tela e finalmente a gente precisa de um bom hit de vendas a tal da oferta e Irresistível a gente também tem conteúdos do passo a passo da oferta Irresistível Como construir uma oferta Irresistível O que que tem que constar preço garantia como que a gente apresenta um Qual o valor né mostra ali para pessoa que vale a pena explica o produto são aulas específicas sobre oferta Irresistível aqui cumpre dizer que no seu

evento de lançamento você não pode esquecer de fazer uma oferta Irresistível não dá e aqui eu quero deixar muito claro isso para vocês não dá para você achar que como audiência está super engajada ao longo do evento de lançamento que você pode simplesmente anunciar a abertura de vagas aí olha Priscila eu não sou uma pessoa que gosta muito de vender aliás é muito comum que isso aconteça né O Especialista via de regra ele não é um vendedor ele não é um marqueteiro ele é um professor ele às vezes ele tem um que de influência Mas

o que ele gosta mesmo é daquele conteúdo sobre o qual ele fala é se relacionar com a audiência e aí quando você coloca ele para vender Às vezes a sensação que dá é putz mas eu já entreguei um evento tão legal eu não queria estragar isso com uma venda então eu vou simplesmente falar gente ó seguinte a partir de agora estão abertas as inscrições clica aqui no link quem tiver interessado compra e quem não tiver tá tudo bem E tá tudo certo enfim não dá para fazer isso se você faz isso se você permite que

o seu especialista faça isso você tá fazendo cagada porque porque é preciso é que nem jogo de futebol não sou super entendido de futebol mas imagina só jogo de futebol que você tira a bola do campo da Defesa consegue levar para o campo adversário mas ninguém chuta para o Gol é aquela aquele jogo que todo mundo fica correndo o jogo inteiro mas ninguém finaliza ninguém chuta para o gol e quem que ganha jogo não é quem joga bonito é quem chuta para o gol e quem faz gol não é e no mundo das vendas no

mundo dos lançamentos é a mesma coisa então é preciso estruturar o discurso da oferta Irresistível normalmente o pit de vendas a apresentação da oferta Irresistível acontece quando no final do lançamento no final do evento de lançamento você encerra o evento de lançamento com ali o pit E aí você parte para o quarto Marco como a gente já viu que é o Marco da abertura das vendas em que você faz você ter a Claro de estão abertas as inscrições tá aí em alguns eventos as inscrições abrem no dia seguinte vai depender do método da técnica específica

tá bem Esses são os elementos vamos lá Esses são os elementos que precisam constar né Tecnicamente por isso que eu coloquei que são é uma estrutura formal dos itens Esses são elementos que precisam constar no seu roteiro então o que que você vai fazer quando você for sentar e falar assim bom como é que eu vou desenvolver o conteúdo do meu cpl do meu conteúdo de pré-lançamento como é que eu vou sentar e desenvolver esse roteiro eu preciso construir um roteiro que tenha todos esses elementos E aí eu vou começar o passo a passo eu

vou começar com a promessa né eles não estão numa ordem lógica até porque tem vários elementos que vão aparecer mais de uma vez e é importante que a gente fale sobre isso quando é como é que eu sei a ordem Como saber a ordem dos elementos é colocar desses elementos estude a técnica de lançamento que você está aplicando então é entender porque o criador da técnica de lançamento vai te ajudar ele precisa te ajudar te indicando ali Qual é a receita do passo a passo da ordem e intensidade com a qual você vai precisar trabalhar

cada um desses ingredientes cada um desses elementos e você vai usar o bom sem som porque ninguém vai estruturar o seu evento por você ninguém vai roterizar o seu evento por você você precisa sair dessa passividade de achar que você vai encontrar uma receita de bolo 100% pronta que vai funcionar 100% das vezes para todo mundo inclusive para você não é assim que o mundo das vendas funciona a gente precisa tomar cuidado para entender que a gente já tem uma baita estrutura aqui de tudo que tem que ter só que é preciso colocar pitadas de

criatividade então com base nessa estrutura sabendo os tipos de argumentos que precisam aparecer no seu conteúdo você que vai sentar com especialista ou se você é um especialista você vai sentar com o seu lançador com o seu copyr e vocês vão juntos desenvolver esse roteiro criando uma narrativa como se fosse escrever um livro se eu fizesse uma aula de como você pode escrever o livro então eu vou trazer a parte estrutural mas eu não vou conseguir escrever o livro por você você vai ter que sentar e vai ter que começar a desenvolver letra por letra

né palavra por palavra linha por linha parágrafo por parágrafo página por página capítulo por capítulo O que eu tô aqui para te ajudar a entender Quais são os elementos ingredientes que não podem faltar com base nisso você já começa não se esqueçam daquela dica que eu dei assistam aos conteúdos de pré-lançamento de outros players do mercado porque que que você vai fazer olha essa estrutura que eu acabei de passar para vocês vocês vão eu quero deixar esse exercício lição de casa para vocês vocês vão assistir eventos de lançamento de outras pessoas e vão tentar identificar

no roteiro do lançamento dessas outras pessoas esses elementos esses ingredientes e aí quando você treina esse olhar e prepara para escutar de uma forma mais técnica tentando identificar isso que ele acabou de falar ó esse daqui tem elementos de urgência Olha só isso daqui é promessa tá batendo forte na promessa isso daqui é o que inimigo comum se a pessoa que agora é puro inimigo comum por inimigo do inimigo comum e aí você vai começando a identificar Então uso bom senso e estude eventos de outras pessoas e aqui você vai virar até uma pessoa mais

crítica Você vai ver onde inclusive outras pessoas estão errando nos eventos porque porque você vai perceber que às vezes elas não conseguiram passar exatamente o que era necessário que elas passassem dentro desses elementos formais dentro desses elementos técnicos sabe você vai conseguindo identificar onde foi que estava fraco o argumento as narrativas Olha Ela falou um pouco e eu senti que teve urgência mas não foi forte o bastante tá E aí gente isso foi assim que eu aprendi a fazer lançamento que eu tô passando para vocês eu não inventei tá eu vivi isso eu fui desenvolvendo

isso assistindo o lançamento de outras pessoas fazendo curso identificando Quais são esses ingredientes que não podem faltar além desses ingredientes técnicos que não podem faltar O que que você também precisa ter em mente eu vou colocar aqui ó temperos para a gente encerrar essa essa aula com chave de ouro eu queria lembrar você que não basta não basta você ticar como num check list todos esses ingredientes todos esses elementos dentro da sua narrativa você precisa pensar nas Sensações que o roteiro e a estrutura do evento vão gerar Na audiência o tempo inteiro você precisa pensar

Quais são as Sensações que o roteiro e a estrutura vão gerar Na audiência o que é que eu quero dizer com isso vou dar exemplos práticos profissionalismo se você tá por exemplo numa fase de escala do seu negócio se você quer mandar um recado para o mercado se você quer fortalecer o tal do branding né que é o posicionamento você não pode esquecer que profissionalismo é uma das Sensações que você vai querer gerar Na audiência como é que você vai gerar essa sensação você pode introduzir trechos no roteiro que vão gerar essa sensação essa consciência

Na audiência de que Caraca Ela é profissional entendeu quando eu viro e falo nos meus lançamentos tem muito lançador por aí mas eu desconheço uma equipe que faça tantos lançamentos por ano quanto eu com os resultados em termos de não só faturamento mas como de lucro né margem Como eu como que lance tanto os experts de nichos totalmente diferentes como eu E aí que tá você não precisa falar isso de uma forma arrogante você não precisa arrotar resultado mas quando as pessoas em alguma medida Você sabe colocar isso delicadamente para as pessoas quando as pessoas

percebem que Poxa hoje a gente tem uma estrutura de 17 empresas nós temos 150 funcionários Olha esses resultados Olha a operação que a gente roda a pessoa fala Caraca essa daí ela tá subiu para um próximo nível tá num outro nível porque porque quando eu quero gerar Na audiência essa sensação de profissionalismo eu consigo colocar isso no meu roteiro mas não necessariamente eu preciso colocar isso só no meu roteiro como eu também posso gerar profissionalismo gente sensação de profissionalismo num evento de lançamento para minha audiência eu posso por exemplo investir em Estrutura eu posso fazer

uma live que tem uma câmera diferente eu posso ter uma um cenário eu posso mandar um material de apoio formatado de uma maneira diferente é dar como é que eu posso gerar a sensação para minha audiência de profissionalismo nem todo o lançamento a gente precisa gerar profissionalismo Principalmente quando a gente está no começo Às vezes a proximidade você precisa de um evento megalomania você não precisa tá tudo bem né Você pode investir em gerar outras Sensações Mas aqui é a hora do tempero por isso que tempero é uma coisa que você não usa todos os

temperos em todas as receitas não é você vai escolhendo os temperos que você vai usar de acordo com o prato que você vai fazer então você vai escolher os temperos de sensações que você vai usar de acordo com o objetivo do seu lançamento então você pode pensar em gerar profissionalismo quais são outras Sensações interessantes não é uma lista exaustiva tá é uma lista de para exemplificar para você é possíveis Sensações que eu acho que são interessantes inovação mostrar que não é Mais do Mesmo né então você mudar o formato do evento por exemplo a gente

tem um tipo de lançamento que a gente desenvolveu aqui na casa que é o lançamento Strike que tem por exemplo documentários que tem um quiz com a emissão de certificado no final Olha só profissionalismo e inovação a gente consegue trazer aí alguns elementos que mostra para as pessoas que a gente tá adiante na Vanguarda do mercado é blog de lançamento quando a gente fez o subido flix a primeira vez quando a gente inovou fazendo um blog de lançamento que era a cara da Netflix E aí depois todo mundo copiou e tá tudo ótimo esse é

o nosso trabalho é Abrir Mercado mesmo tá tudo incrível Mas quem traz as inovações a gente tem que se posicionar no mercado então você pode querer gerar nas pessoas essa sensação de inovação e pensar como é que eu posso fazer isso tem tanto em termos de roteiro de contar para pessoas coisas que vão fazer com que elas sintam que nós somos inovadores como principalmente como ela pode ver que nós somos inovadores né que eu acho que é o mais importante não é falar falar importante mas é mostrar que é mais importante que mais sentimento de

pertencimento né comunidade é fazer com que as pessoas se sintam pertencentes àquele ambiente que elas gostem de participar junto com é um coletivo né é desenvolver o espírito da coletividade em torno do evento de lançamento em torno do especialista em torno da filosofia e da maneira como aqueles conteúdos aquele conhecimento vai ser passado quem é que conhece o Pedro sabe que a gente tem a tribo dos subidos e na tribo dos subidas a gente tem um linguajar próprio uma maneira própria de ver a vida de lidar com conteúdo com aprendizado então não seja sei lá

o que ele fala não seja um baby bosta o que você precisa saber para se tornar um Jedi do tráfego e assim por diante dentro dos lançamentos a gente precisa trazer esse sentimento de perte de Olha você pertença que agora você se identifica com a nossa tribo E para isso você pode fazer eu faço isso muito nos lançamentos a gente vai dividindo ali o grupo de pessoas quem é o que quem é iniciante quem é intermediário quem é avançado é quem aqui é persistente quem aqui é já tentou x vezes e não conseguiu e agora

vai conseguir né então assim é você criar ali um engajamento em grupo que mostra que as pessoas estão participando juntas porque porque aquela frase que é Clichê e que é verdade sozinho às vezes a gente vai mais rápido mas juntos a gente vai mais longe e aqui também é importante falar do comprometimento é fazer com que a pessoa ela reforça que ela está comprometida a participar é a sensação do estou realmente participando ativamente deste evento isso é muito importante gerar essa sensação é muito importante para isso a gente usa às vezes sorteios que nem Eu

mencionei até o quiz com certificado que a gente faz às vezes um grande sorteio quando a gente faz o método Strike de lançamento a gente usa alguns gatilhos de pedir para audiência escrever no chat né escrever no chat tem muito a ver com pertencimento e comprometimento as afirmações que a gente faz as frases de efeito de impacto que a gente fala isso tudo vai alimentando sensações de comprometimento de pertencimento que são muito importantes também a questão da retenção né na jornada de não deixar para trás de que o evento de lançamento ele é Principalmente quando

tem várias aulas quando tem mais de uma aula quando tem mais de um episódio ele precisa ser visto como um todo então não adianta a pessoa ver só uma parte só uma aula ela não vai conseguir a transformação que ela quer ela precisa entender que aquilo é parte de um todo e que para ela conseguir alcançar a transformação que ela precisa alcançar ela não pode ficar só com uma parte outra coisa momentos que eu sempre brinco momentos que eu chamo de aha o que que é o momento errado sacada tipo assim quando alguém fala uma

coisa você fala putz Nossa sensação de que tá pago né valeu a pena valeu a pena isso daqui Nossa aha entendeu é Eureka é tipo que incrível isso então você precisa pensar como que a sua audiência ao longo do evento pode ter essa sensação de errar esses momentos aha eles têm muito a ver com conteúdo com sacadinha com dica e eles estão diretamente ligado a isso daqui ó a reciprocidade porque você vai ter um monte de evento de momentos ahah você vai o tempo inteiro mostrando para sua audiência que de fato valeu a pena e

ela vai ficar agradecida ela vai ficar grata tá eu tô dando aqui algumas das Sensações é claro que não tô de novo falando né não é um rol exaustivo não tô aqui querendo ter a pretensão de prever dessas Sensações mas a moral da história é antes às vezes de desenhar o seu evento de lançamento já sentar e olhar essa estrutura formal e começar com base nesses pontos que a gente colocou aqui que são 14 pontos em estruturar tudo isso eu acho que o importante é você sentar e o passo 1 estudar muito bem audiência e

a Persona e definir tem que escrever tá não é definir mentalmente definir tudo isso antes de começar a roteirizar o que é que eu quero dizer com isso olha só ao invés de você já querer desenvolver um roteiro com começo meio e fim Para para pensar o seguinte ó Isso daqui é o que eu tô querendo dizer aqui um modo engenharia reversa que que você vai fazer antes de você sair roteirizando com esses pontos formais você vai estudar muito bem audiência estudar muito bem a Persona e fazer a engenharia reversa do seguinte se a primeira

coisa que eu preciso é transformar essa pessoa já nesse evento gratuito O que que eu preciso pensar eu preciso pensar como que eu preciso que a audiência esteja ao final do evento Então o que ela precisa sentir o que que ela vai estar sentindo quando evento acabar e aí você lembra lá das Sensações escreve as Sensações Quais são as Sensações que ela precisa estar sentindo o que ela precisa saber em termos de conteúdo técnico de oportunidades atuais do mercado o que que ela precisa saber tudo isso com foco de deixar a pessoa pronta para comprar

o seu produto então o que que ela precisa saber para ter vontade de comprar o seu produto para entender que o Seu produto é o melhor caminho para ela naquele momento exato E aí você tem que fazer uma lista Quais são as objeções que essa pessoa sente Quais são as principais crenças que ela tem como é que é o padrão de comportamento dessa pessoa e o que que ela precisa sentir o que que ela precisa saber como precisa estar é quase você desenhar isso num papel eu sempre faço isso no iPad vou desenhando E aí

eu pego e entendo isso faço esse Brainstorm eu vou anotando tudo sem me preocupar em deixar isso em ordem sem me preocupar em fazer um roteiro nesse primeiro momento vou fazendo esse Brainstorm aí beleza entendi tudo isso que que eu faço no dia seguinte eu sento E aí sim eu vou olhar para todos esses itens formais e vou começar a desenvolver o roteiro aí sim eu vou começar a desenvolver o roteiro e no final depois que eu desenvolver o roteiro eu vou batendo Sim nesse check list se todos os itens formais estão lá se assim

e aí eu vou bater com esse Brainstorm que eu fiz todas essas questões estão respondidas E aí é que tá gente roteiro de cpl não é algo que a gente faz principalmente quem tá no começo quem é inexperiente não é algo que a gente faz de dia para noite não é demora um certo tempo algumas pessoas vão demorar mais outras vão demorar menos mas eu indico que você tire aí pelo menos uma duas semanas para fazer o roteiro de bons cpls porque porque você terminou aí aos poucos né você vai relendo com a cabeça descansar

num dia depois do outro e vai adicionando pitacos quando você tem um especialista e profissional de bastidores uma estrategista um lançador né um copyr é uma troca quase que sim biótica entre quem vai aparecer que do conteúdo técnico e o marqueteiro que é responsável pela parte estratégica então é uma coisa feita Às vezes a quatro mãos às vezes até as seis mãos então demoram um pouco tá E por isso que não pode ser feito de qualquer jeito hoje em dia eu consigo desenhar um cpl em duas horas mas pô faz quantos anos que eu faço

isso né e eu já vi gente iniciante que se deixa faz não dia anterior se deixa faz no mesmo dia o roteiro do cpl não pode tá isso é um perigo e quando você faz isso você tá colocando todo o trabalho tão duro que você fez desde a época lá de construção de base construção de audiência em risco porque chegou aquela hora se você for mal no conteúdo do pré-lançamento você não vai vender bem lembrando gente que o grande foco de toda essa narrativa é gerar conexão da audiência com especialista desejo pelo que você vende

então o mais importante de tudo isso que eu falei na aula é esse com essa conclusão tudo isso daqui foi feito para jogar a atenção sobre o que você vende não é para gerar engajamento não é para gerar admiração da concorrência é para gerar vendas então o tempo inteiro tudo isso precisa estar conectado ao seu produto precisa estar conectado ao aumento do nível de consciência que a audiência tem sobre o problema que ela tem sobre o fato de existir uma solução para aquele problema e sobre a solução que você vende para o seu problema se

você não entende de níveis de consciência você precisa entender são cinco níveis de consciência é uma teoria do Elgin swortz tem um livro muito bom que fala muito sobre isso chamado great leats a versão em português não existe só a versão em inglês né a empíricos imprimiu distribuiu algumas versões em português mas não é aberta a venda ao público então o que você pode fazer comprar ali a versão digital em inglês é um inglês fácil não é um inglês problemático é ou pesquisar sobre isso ou se você para aluno da comunidade tá tudo lá dentro

do nosso treinamento mas você precisa entender que tudo isso aqui todas essas estruturas essa Sensações tudo isso serve é um único objetivo que é aumentar o nível de consciência que a audiência tem sobre problema solução e a solução que você vai vender todo esse Framework ele gira em torno disso deixar a audiência mais consciente deixar a audiência pronta para comprar um e o lançamento que se esquece né é de produzir aí os seus cpls em torno disso da venda pode gerar engajamento pode gerar dados que vão confundir muito depois as pessoas técnicas que estão trabalhando

nos Bastidores desses lançamento porque vai ter muita gente e poucas vendas tá bom queridos Espero que tenham gostado da aula espero que vocês tenham percebido que aqui quando a gente fala que vai fazer o conteúdo que vai ser de graça mas poderia ser cobrado né poderia ser pago é de verdade né não é da boca para fora Quero convidar vocês a se pré-cadastrarem na nossa abertura para próxima comunidade Zilo que vai ser no dia 26 de janeiro Deixo até abrir aqui o nosso calendário acho que é isso mesmo 26 de janeiro que é uma quinta-feira

lembrar vocês que é importante ficar atento É isso aí quinta-feira dia 26 de janeiro é importante atento porque as inscrições não vão ficar muito tempo abertas tá é e chamar vocês para nossa próxima aula quinta-feira que vem às 5 horas da tarde a gente tem um Novo Encontro Marcado ao pessoal já colocou o link aí do cadastro se você quer aí a sua vaga já se pré-cadastra vai ter PDF não e Aster a gente só dá o pdf para os nossos alunos desta aula tá bom Um beijo grande muito obrigada até quinta-feira que vem tchau