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m [Música] [Música] [Aplausos] [Música] oh [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Aplausos] oh [Música] k [Música] [Aplausos] [Música] oh [Música] oh [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] oh [Música] k oh [Música] oh [Música] [Música] [Aplausos] [Música] oh [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] C [Música] [Aplausos] [Música] oh [Música] oh [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Aplausos] [Música] [Aplausos] fala bicho boas vidas á aula 4 semana máquina de vendas e hoje aula mais importante vamos fechar muito conteúdo técnico Vai ter script para você eu sei que você gosta de script bicho você gosta de script e a

gente vai liberar script para você aqui na nossa aula bicho solta aquela enquete para mim aí Jo que tá quem tá com a gente ao vivo assistiu a aula 1 do o Fernando 1 do 3 4 1 2 3 sabe qual é né Solta aí pr mim vamos lá bicho enquanto solta enquete aí deixa eu dar boa noite aqui aquele M aquele meu momento de beijinho beijinho Adriana tatashi fala bicho fala Leandra fala bo boas vidas L boas vidas boas vidas boas vidas vai ter aula hoje Paulo Ataí Já estamos na aula bicho chegamos cheguei

chegando cheguei chegando Cheguei Chegando nova dessa Carlos André bota a cidade que você tá aqui bicho bota a cidade que você tá aqui comigo bota a sua cidade e manda o link da nossa Live espalha no grupo do WhatsApp chama o amigo Chama quem você pode chamar para est com a gente nessa aula 4ro da semana máquina de vendas na aula um na aula um eu falei de funil de vendas você que tá no inst no Instagram bicho vem pro YouTube bicho vem pro YouTube você que tá no Instagram por aqui você vai ter uma

experiência muito melhor de conteúdo vem vem vem vem vem vem vem vem logo bicho Então vamos lá quem tá no Instagram vem pro YouTube quem tá no YouTube responde a enquete que eu quero saber como é que tá a nossa audiência segunda-feira aula 1 nós desvendamos o funil de vendas aula dois nós falamos com Vamos diminuir o ciclo de compra do cliente a jornada de compra do cliente quem tava comigo bota aí jc3 jc3 Li 500 no mês fecha no mês tá declarado tá profetizado li 500 no mês fecha no mês jc3 jc3 jc3 jc3

jc3 J você ter queer lançar um um um um sapateado j730 vou até pode subir vou até lançar um sapateado jc3 não para com dedo nisso com dedo nisso jc3 jc3 jc3 publica aí jc3 jc3 jc3 vamos embora bicho aí jc3 V me b30 Santo André Dourado Cutia Santa Catarina laje Sertãozinho Montemor Recife Joazeiro do Norte um abraço Maria Veg tô na área bicho soroc Maceió Isael 1 2 3 4 5 vai k irado galera sbora nós Hoje é aula 4ro vou liberar script ô ô ô polinário vamos trabalhar polinário aqui em você ó vou

liberar script para você hoje vou te dar um roteiro uma estrutura um passo a passo para que você não tem objeção vou falar hoje de posicionamento digital é importante também você como corretor de alta conversão ter um bom posicionamento digital parar de publicar aqueles panfletos digitais e também aqueles vídeos bonitos de imóveis que são bacanas são legais mas você precisa antes de mais nada vender aprender se posicionar e vender autoridade bicho você precisa entrar na mente do cliente quando o cliente fala assim 2 qu4 na praia x o primeiro nome que tem que vir na

cabeça dele é o seu e a gente vai vai falar também sobre posicionamento digital para que você também seja um corretor da era digital simbora nós Fechou então o conteúdo hoje tá os bichos os bichos a gente liberou material hoje mas temos material lá no no grupo quem tá no grupo do WhatsApp não esqueça que a gente sempre libera no grupo oficial nosso do WhatsApp o material amanhã à tarde a gente vai liberar o resumo das quatro aulas para você dos quatro dias para você lá no grupo do WhatsApp amanhã final da tarde você vai

receber dentro do grupo do WhatsApp oficial time coloca o link do grupo fazendo favor liberado aí nos chat nos comentários para que Quem quiser estar com a gente e lembre-se hoje nós vamos falar hoje nós vamos liberar a turma do da formação QR a maior formação do mercado imobiliário do Brasil ela é completa vamos liberar hoje turma dois no final da Live Primeiro vai vir muito conteúdo para você e ontem nós convidamos as pessoas super interessadas para que entrem num grupo de WhatsApp especial vip vip dentro do grupo do super interessados 5 minutos antes nós

vamos liberar o link dentro do grupo dos Super interessados o link para você comprar a a formação QR e qual é a vantagem que você vai ter em comprar de forma rápida a formação os cinco primeiros vão ter mentoria individual comigo bicho só isso já vale o valor o investimento que você vai ter e oos 50 primeiros vão ter uma mentoria em grupo comigo então lá dentro do grupo dos Super interessados você vai receber o link de forma antecipada fechando lá dentro os prêmios os bônus já são disponibilizados o link do chat perdão o link

do grupo dos Super interessados está no chat agora se você não entrou entra e se você já entrou aguarda que você vai ter direito a acessar esses prêmios antecipadamente imagina bicho você fazer uma mentoria ao vivo comigo individual oh Mas vamos lá Guilherme vamos começar vamos começar essa é a aula mais importante nossa aula quatro semana máquina de vendas Chegou o grande dia o dia da grande decisão da sua carreira a decisão que vai transformar os seus resultados e te fazer chegar nos mais altos patamares financeiros dinheiro dá dinheiro aí polinário dá o dinheiro aí

polinário ali ó dá caixinha botos bonequinhos aí ISS polinar ISS po vamos embora polin Bora polinário ó aqui galera Ó dinheiro dinheiro dinheiro aqui polinário ó quero te dar dinheiro saúde financeira bicho quero que você faça viagem para onde você quer ir qu você compre seu carro qu a sua casa compre presente pra sua filha vai pra Disney bicho vai para onde tu quiser mas você depende de dinheiro e é isso que eu vou é isso que eu estou te entregando ô ô ô ô Fernando solta o Fernando vamos soltar depoimento aí Fernando a gente

tá falando os print Fernando os print Fernando os print Fernando a gente acabou de falar a gente a gente acabou de falar que a gente vai liberar Olha que legal pessoal Olha que legal esses depoimentos deixa eu ler aqui ó Marco Antônio botou assim ó usei o método desde o início e hoje tive a minha primeira proposta enviada vai sair venda dinheiro Isso só com conteúdo gratuito hein bicho só com conteúdo gratuito é Maria Veiga mais uma Maria aqui tá uma chuva de Maria rastrei Maria aqui agora Maria Hoje fiz dois agendamentos colocando em prática

a aula de ontem que irado uh e Érica Ribeiro Eu já coloquei em prática suas técnicas e já vendi fiz exat já vendeu cadê Cadê a minha pasta Cadê o meu PX Cadê meu PX não pede obrigado não é que susto filha da [ __ ] não me pede obrigado não paga o pic paga o piic ó que legal parabéns Uma salva de Palma aqui todo mundo aqui Uma salva de p uh eu já coloquei em praia já F já vendeu eu disse bitq oi tudo bem tu ótimo Maravilhoso usei as técnicas que tua apresentou

deve ser do Sul e parece passe de mágica abra cadabra venda pare né É porque comportamental bicho é coisa de doido é coisa de doido e parece a passa de mágica as pessoas estão respondendo estão escolhendo os imóveis e parece que já temos engatilhado pra visita Valeu isso aí pessoal ah como é bom ouv isso né Isso tudo só com conteúdo gratuito dessas dessas quatro aulas imagina o que você vai aprender agora agora hoje comigo imagina você tendo acesso a toda metodologia k dinheiro sua saúde financeira vai ser curada agora vou te curar hoje bicho

vamos lá vou te curar hoje vou te curar hoje vamos lá você que tá aqui hoje você é diferenciado você é diferenciada bicho Olha a sua concorrência Olha Pro Lado para você ter uma noção eu vou te falar aqui deit tá aberto que hoje eu tô bem sentimental Hoje eu tô mais mais emocional emocional não tá errado isso mais emocionado mas emocionado também tá certo eu tô mais sensível tá mais sensível e vou te provar bicho como você você é [ __ ] a gente começou na segunda-feira com mais de 1500 pessoas na terça-feira a

gente veio para 700 pessoas ontem tinha 500 pessoas hoje nós estamos aí com quantas pessoas 300 pessoas 240 pessoas ao vivo então perceba que os corretores comuns eles falam eu quero vender Eu quero mudar só que eles não mudam por sabe por porque eles preferem ficar reclamando da vida eles preferem ficar culpando o governo preferem ficar culpando A política o mercado a taxa de juros tá alta o gerente irmão eles preferem ficar jogando a culpa em todo mundo menos a responsabilidade deles você sabe o que você sabe e aquilo que você sabe trouxe você até

aqui se você não tá num nível diferente bicho acorda isso é burrice isso é burrice se você não tem o resultado que você quer Você já parou para pensar que aquilo que você sabe você já executou você já estudou Já pesquisou Você já fez até diferente aquilo que você sabe você teve até pequenas melhoras com aquilo que você sabe só que você eximiu aquilo que você sabe porque aquilo que você sabe você sabe já aplicou e não tá te levando para outro nível se você não não atualizar teu cérebro seu seu CPU aqui bicho você

não vai para outro nível você não vai e vou é mais porque eu já tive aí eu já tive aí você vai ficar olhando o mercado e você vai ficar aquela vida de rico vocêa Putz e eu aqui irmão você precisa atualizar o seu iPhone atualiza o seu Android atualiza o sistema você precisa atualizar cara aquilo que você sabe Você já usou já te trouxe onde você precisava chegar se você não não atualizar isso não vai bicho não vai E como eu disse a concorrência ela morre por si só o seu concorrente o seu desafio

não é o mercado é você contra você é você contra você é a sua dúvida é o seu medo é a sua culpa e a esperança que você tem que estão matando a sua próxima venda vender todos os meses é sobre você não é sobre o Mercado ter alta conversão não é sobre o o outro é sobre você porque você é único e é o seu maior concorrente então você já é para mim [ __ ] bicho bate no peito assim assim fala assim eu sou [ __ ] assim eu sou [ __ ] eu

sou incrível porque eu assisti as quatro aulas eu vim aqui até oo final mesmo cansado eu fiquei aqui mesmo deixando meu filho lá no quarto eu fiquei aqui minha filha minha esposa minha mãe meu pai meu priquito meu papagaio eu estou aqui e eu reconheço você com uma pessoa diferenciada então receba a minha energia receba o meu abraço porque eu digo para você cara que você é uma pessoa diferenciada por estar aqui com a gente na aula 4 agora 20:17 de quinta-feira dia 20 de Fevereiro de 2025 e sabe por quê o mercado é fraco

bicho a maioria sempre desiste no meio do caminho e você não você tá aqui parabéns você já é um vencedor você já é uma vencedora manda aqui no chat agora para eu saber que você me ouviu recebeu a minha energia bota aqui no chat agora #q quero sentir a força da nossa comunidade quero aqui vem invadido agora #k #k quer agora é hora de você mandar energia para mim quero sentir aqui buf TAM sua energia que vai chegar aqui coloca aí #q que eu quero sentir a sua energia porque a aula de hoje tá os

bichos tá os bichos e vai ter scriptz inho do jeito que você gosta deixa eu ver aqui US script Hum vamos embora quero ver aqui QR QR QR a jov botou um monte bota aqui #r manda o link pro pro amigo estamos com 252 pessoas ao vivo quero bater 300 pessoas hoje com você Vamos aumentar isso daí vamos para 300 pessoas ao vivo sobe sobe sobe sobe sobe sobe sobe sobe sobe vamos embora vamos embora # #r Ricardo eu quero te conhecer Ricardo te dar um abraço vem pro k summit bicho ele vai vir né

quero te dar um abraço Ricardo quero te dar um abraço meu irmão quero você botar você como representante legítimo da metodologia QR em Len luí Eduardo Magalhães você vai semear e trazer mais pessoas aqui pra nossa comunidade R de casa quem é da Red de casa só um abraça Stefan mais quem tiver aí Pri Andrade meus filhos estão reclamando de eu estar aqui mal sabem eles o quanto isso vai que valer a pena para nossa família boa boa Manda um abraço pro filho manda um abraço pra filha manda um abraço para todo mundo que de

alguma forma te acolhe e te suporta aqui quero bater 300 pessoas hein bicho vamos lá vamos subir esse negócio aí quero bater 300 pessoas vamos subir esse negócio vamos embora vamos embora vamos embora vamos embora ó ca aqui linar odinha dinheiro dinheiro dinheiro dinheiro dinheiro ai meu deus do céu ai meu deus do céu vamos ganhar dinheiro vamos ganhar dinheiro vamos ganhar dinheiro hoje você vai aprender hoje você hoje hoje você deixa eu esperar hoje você vai aprender o passo a passo completo para vender imóveis todos os meses tivemos aulas incríveis até aqui eu tô

recebendo centenas de mensagens obrigado de pessoas que já aplicaram os ensinamentos e estão tendo resultado Fernandão mostrou aqui alguns prints para você na nossa tela agora imagina você ter acesso detalhado a toda metodologia que é aí eu não sei sambar se prepara bicho se prepara que teve gente que já vendeu no segundo dia de aula tá o bicho tá explodindo é técnica é neurociência tomada é como seu cérebro toma a decisão por isso que a metodologia qu é tão poderosa porque a gente não rou o cérebro né porque quem fez isso foi o cientista a

gente simplesmente direcionou pro mercado imobiliário esse é o nosso é Nossa como é que eu falo a nossa o nosso mérito esse é o nosso mérito então não importa a condição que você está hoje você deve seriado pela sua decisão de dar um basta um basta a situação que você se encontra hoje um basta a situação que você Obrigado Fernando basta a situação que você tá hoje nós vamos levar hoje você para um outro nível para um outro lugar é isso que a gente busca e é isso que a gente tá junto hoje me irmão

a decisão que vai transformar completamente a sua vida eu tomei essa decisão lá atrás e colho hoje os frutos dessa decisão já colhi muito muito muito muito as pessoas de sucesso eu sempre falo o seguinte muita gente fala bem assim ah Guilherme é fácil estar no seu lugar e fazer o que você faz lembre-se de uma coisa cara o que faz a pessoa ganhar dinheiro o que faz você ficar rico não é Ter Dinheiro As pessoas sempre confundem as coisas a que gosta de aprender vai gostar de ouvir isso o que faz você ganhar dinheiro

não é dinheiro dinheiro é subproduto tá tudo você aprendeu errado cara e eu te acolho tá te abraço o que faz você ganhar dinheiro não é dinheiro que faz você ganhar dinheiro não é o Lead [ __ ] que quer um cobrador Não cara você sabe o que faz você ganhar dinheiro coragem porque antes da sua ação você precisou ter coragem para enfrentar o medo que te paralisa você precisou ter coragem para usar para um caminho diferente mesmo sem apólice de seguro você precisou ter coragem para quebrar as regras coragem porque aonde você tá aí

agora presta atenção eu sei que é legal eu sei que é bom você já conhece o teu cliente Você já conhece a tua empresa Você já conhece o conetor que tá do seu lado só que meu irmão esse lugar que você tá aí você já conhece Você já chegou no topo do que você poderia estar você precisa você precisa de um ambiente que potencialize para que você chega em outro nível porque o ambiente que você tá troue você até aqui você conquistou seu carro sua casa se suas coisas só que para você ir para um

outro nível você precisa de um ambiente diferente você precisa de mais informação e você precisa ter coragem para pagar o preço de entrar num ambiente inóspito com pessoas diferentes que pensam diferentes se você continuar ao lado de pessoas que pensam igual a você você vai continuar igual Se você não confrontar os seus medos como é que você vai usar ir para um lugar para curar os seus traumas curar os seus medos então meu irmão você precisa de coragem é a coragem que vai fazer você ir por um outro nível enfrentar os seus medos enfrentar o

não sei não não tem coragem Ah mas se der errado vai dar errado irmão quando você começou deu certo quando você começou deu certo não irmão deu muito ruim antes de dar certo você dormiu muita noite acordado dormiu acordado não tem como né você ficou muita noite acordado nunca nunca você teve a PSE de seguro mas mesmo assim você teve coragem para caminhar irmão e agora você vai negar o que o universo te deu a oportunidade de estar num ambiente diferente com pessoas diferentes aprendendo coisas diferentes porque você vai voltar pro lugar que você já

conhece para aquele mundinho Ah para irmão você é muito mal do que isso e eu quero você com a gente aqui dentro da força laranja da comunidade que erre e já batemos 300 pessoas uma sala de pal 300 uma sala de p 300 pessoas vamos isso vamos subir isso irmão você eu vou fazer tudo para você chegar onde você quer só não vou fazer aquilo que você tem que fazer você só precisa fazer a sua parte meu irmão de transformar seus resultados eu já fiz a minha coloquei a metodologia que R em um passo a

passo prático criei inteligência artificial para te ajudar em tudo que você precisar para ter uma inteligência artificial dentro da plataforma eu quero o script do Guilherme ela vai te dar você vai ter que customizar ela vai te dar assim você tem que customizar no chpt você vai fazer uma pergunta para você agora olha você olha meus olos aqui até tirar meus óculos olha nos meus olhos eu te faço uma pergunta aqui agora eu tô comprometido 100% com meu 50% 100% B eu tô dentro junto com você eu vou entregar vou para cima eu vou ser

o último a sair de casa da empresa vou apagar luz com você Cara nós vamos chorar junto nós vamos rir junto quando tiver na dificuldade tu vai est do meu lado para me levantar quando tu tiver na dificuldade eu vou est do seu lado PR levantar eu tô junto com você ao lado seu você eu o meu 100% eu tô dentro o meu 50% eu tô 100% inteiro para você você tá inteiro no seu 50% você tá 100% do seu 50% você tá 100% dos seus 50% Porque se você tiver 90% não vai porque agora

você tem que romper a linha imaginária que impede você de ir para um lugar que você não conhece e essa linha imaginária Quando você tiver saindo dela você tiver saindo dela ela te Puxa ela ela tem uma força bicho para te puxar ela tem uma força para te puxar Absurda sabe por quê Porque ela já sabe até onde você vai esticar e não vai passar ela já se adaptou a sua fala que muitas vezes fala não aguento mais aí você vai só que você volta porque você não conhece o que tá do outro lado dá

medo cara tá medo eu também já tive esse medo você precisa agora vou entrar no conteúdo você precisa agora lembrar dos momentos difíceis que você teve você precisa lembrar agora que eu vou entrar no conteúdo traz pra memória traz pra sua memória agora os momentos de dificuldade que você teve tá na sua memória agora aquela venda que você perdeu não é culpa do cliente porque elhe faltou uma técnica Faltou um conhecimento ou você falou falou de maisis você falou de menos ou você não fez o followup da forma que você deveria fazer ou você não

soube se relacionar bem com o time com com parceiro você lembra desse momento você lembra esse momento da perda que você falou Putz não aguento mais isso você daria tudo para sair daqui chegou o momento eu costumo dizer que só chega o momento para quem tá pronto e se você tá aqui comigo tu tá pronto cara senão você não estaria aqui comigo vamos embora lembra dessa memória deixa ela aí fresca Porque é ela que vai fazer explodir essa linha imaginária que impede você de chegar pro seu topo eu quero começar aqui agora falar de posicionamento

do corretor vou falar de posicionamento online aqui agora comecei o conteúdo hein corretores que só poam imóvel e acho que isso gera vendas presta atenção corretor se eu abrir se eu abrir o seu Instagram agora eu vou ver o monte de post de vende-se direto de vende-se o seu Instagram tem muito imóvel tá lá cheio de eu vendo eu vendo eu vendo vendo eu vendo me diz o seguinte cadê você cadê a sua voz o cliente compra de quem compra o cliente compra de quem o ou compra de qu o cliente compra de quem de

alguém ou compra de qu então é importante que você se posicion de forma Clara no seu Instagram seu Instagram hoje cara antigamente a gente dava cartão de visita hoje em dia a gente pergunta Cadê o seu Instagram deixa eu ver seu Instagram se eu abrir seu Instagram hoje eu vejo um profissional lá um outro ponto que eu quero compartilhar com você e sobre posicionamento digital corretores que esperam o cliente decidir sozinho tem corretor que faz o tour virtual ó eu conheço muito corretor que digitalmente ele é os bicho você deve conhecer também aquele corretor que

é os bichos digitalmente ele faz um tour cara digital aquele vídeo cinematográfico agora Tecnicamente eu falo Tecnicamente não é de técnica é Tecnicamente em sentido de comportamento se conectar com a pessa ele não tem nenhum vínculo com o cliente ele não sabe lidar com o cliente você quer ver a pior coisa que um corretor pode dizer é que cliente chato que cliente indeciso Toda vez que você olha para uma pessoa e fala que ela ser negativa aquela pessoa você manda um comando pro seu cérebro e o seu cérebro como não quer ver você na dor

insatisfeito ele vai repelir aquela pessoa na sua vida isso é ciência se você falar bem assim poxa polinário é chato pra caramba toda vez que eu vejo a polinário Pô esse cara é chato o meu cérebro meu inconsciente vai fazer de tudo para me afastar do Apolinário por quê Porque eu já dei um comando pro meu cérebro então pare de falar que seu cliente é chato bicho pare de colocar filtros no seu cérebro qu ver um exemplo dar um outro exemplo daqui a pouquinho vai chegar aqui uma pessoa que vai fazer a Live comigo é

uma pessoa Tecnicamente brilhante só que você vai perceber que vai ter momentos da Live que essa pessoa fala demais ela não vai deixar eu falar ela me atropela mas releva que é uma pessoa muito bacana muito boa mas ela meia destrambelhada daqui a pouquinho ela vai chegar aqui presta atenção se essa pessoa chegar aqui agora e tiver aqui ao meu lado você concorda Quando ela começar a falar você já tem um filtro Eu já coloquei um comando embutido seu cérebro quando essa pessoa começar a falar quando ela começar a falar você já vai falar você

já vai pensar o seu cérebro bem que o Guilherme falou que ela é intrometida bem que o Guilherme falou que ela é chata bem que o Guilherme falou que ela é Inconveniente você nem ouve a pessoa você nem ouve a pessoa por quê Porque eu já coloquei um comando embutido no seu cérebro A projeção que você tem visual e auditiva é o que eu coloquei não aquilo que você vê Acabei de mostrar para você na prática o que eu tô dizendo então leva isso pro mercado esse móvel esse móvel é feio comando móvel feio eu

não quero vender imóvel feio não vou vender se cliente é chato comando pro cérebro é chato quero ir embora dele então cuidado com aquilo que sai da sua boca cuidado e como eu falei aqui do corretor cinemat cineasta ele é bom te fazer vídeo ele é bom no digital mas não sabe conduzir uma venda sabe o que acontece ele faz o vídeo bonito e outro corretor vende ele faz o vídeo bonito e outro corretor vende eu tava outro dia tinha um corretor da Bahia que fez um vídeo brilhante tava todo empolgado que tinha dado milhões

de visualizações do vídeo tinha saído no jornal Foi questionado a esse corretor se foi ele que vendeu o imóvel ele falou não mas que bom que meu vídeo deu milhões de visualizações Então esse é o corretor digital não cara O vídeo é meio de você gerar atração você não tem que fazer vídeo bonito você tem que fazer vídeo que vende Cuidado você tá fazendo vídeo bonito e seu concorrente tá vendendo porque você só sabe fazer vídeo mas não tem técnica de comportamento humano só mais um exemplo para você se você não tem posicionamento Claro você

é só mais um número no WhatsApp se você não tem posicionamento Claro você é só mais um nota isso ó se você não tem posicionamento Claro você é só mais um número no WhatsApp do seu cliente e sabe o que ele faz com esse número só esse número ele te compara por preço vou dizer de novo se você não tem um posicionamento Claro se você não tem um posicionamento Claro se eu abrir o seu Instagram hoje se eu abrir o seu Instagram agora eu vejo eu consigo entender o que você faz quem você é eu

consigo reconhecer ali um profissional se eu não consigo ali reconhecer o que você vai o que você vende de forma específica Ah galer eu vendo casa apartamento e lote isso é posicionamento isso é posicionamento isso é ah vendo minha casa minha vida a padrão isso é posicionamento se você não tem um posicionamento Claro você é só um número um número no WhatsApp do seu cliente e sabe o que ele faz ele te compara por preço porque quando as pessoas são iguais O que diferencia a pessoa iguais O que diferencia as pessoas iguais é o preço

e corretor que não tem diferenciação que só tem igualdade é o corretor que vira tabela de preço e quem vira tabela de preço já perdeu o jogo sai desse lugar bicho Você precisa aprender se posicionar não fazendo vídeo bonito mas você vender o vídeo é atração e você precisa ser conversão na hora se você tiver na frente do cliente você precisa saber falar falar tem muito corretor que PR falar não tem técnica para falar não tem técnica de persuasão você precisa se posicionar como o corretor que o cliente precisa posicionamento é sobre percepção como o

cliente Te enxerga se o seu nome tiver ligado a uma especialidade você se o seu nome não estiver se o seu nome não estiver ligado a uma especialidade Você é invisível se o seu nome não estiver ligado a uma especialidade Você é invisível quer ver te dar um exemplo se alguém aqui precisar de um corretor de alto padrão de um corretor de loteamento de um corretor de móveis de luxo quem vem na sua cabeça primeiro vou te dar um outro exemplo se eu pedir agora você me indica um personal me indica um personal me indica

um médico eh me indica uma loja que faz brigadeiro me indica uma Confeitaria perceba que quando eu te peço uma indicação você tem Possivelmente várias pessoas vários profissionais que você conhece mas você indica uma pessoa e você indica a pessoa que tá melhor posicionada que você sabe que vai entregar pro outro aquilo que verdadeiramente é feito com qualidade porque você não vai alocar seu nome sua credibilidade se você não tiver essa garantia Então se eu estou agora conversando com amigo seu com uma amiga sua e vou pedir aqui me indica um corretor de móveis especialista

em minha casa minha vida você é a pessoa porque se eu pedir uma indicação de um corretor de móveis você é só mais um você é só mais um porque o corretor de móveis el corretor de móveis ele precisa ter posicionamento nicho Se eu pedir aqui me dá um corretor de móveis especialista em sala comercial tô precisando vender minha sala Tô cansado tô cansada de abrir a minha sala para esse monte de corretor eles vêm aqui não conhecem nada de comércio nada diferenciação eu quero alguém especializado é você que vem na cabeça do cliente se

não for você algo tá errado deixe claro que você resolve ó para digita para mim aí Geovana no chat Fala assim Guilherme pediu para digitar Ó deixe claro o que você resolve não o que você vende só essa frase vale a sua venda de amanhã só essa frase ela é altamente impactante deixe claro o que você resolve não o que você vende deixe claro o que você resolve não o que você vende vou te dar uma vou te dar algumas comparações práticas trabalho com imóveis na região x ajudo pessoas a encontrarem lares onde elas constróem

histórias você precisa ter esse posicionamento na sua B do Instagram por exemplo lá na sua Bill você precisa ter esse posicionamento Claro quando você posiciona a sua roupa é integrada a esse posicionamento o seu texto é integrado a esse posicionamento o seu conteúdo é integrado a esse posicionamento você Deixa de ser uma pessoa genérica que gera conteúdo de forma ampla para ser uma pessoa que gera um conteúdo específico você precisa conhecer melhor o problema do seu cliente do que ele próprio melhor o problema do seu cliente do que ele próprio porque se você não tiver

essa clareza você negligencia a jornada do seu cliente porque antes dele bater em você antes antes dele ver seu vídeo antes dele visitar o imóvel com você ele percorreu uma jornada Ele conversou com pessoas ele fez pesquisa na internet se você não conhece essa jornada é pouco provável que você vai conseguir ter uma atração direcionada para onde você precisa o seu anúncio É genérico você é genérico você vira uma tabela de preço errado errado tenho apartamentos disponíveis ah errado se você você busca imóvel na região x se você busca imóvel sala comercial na região x

eu sou a pessoa certa que vai te ajudar eu não ajudo todo mundo eu ajudo pessoas nessa região porque o meu cliente vendedor que ele é o cliente também ele não quer um corretor que vende um imóvel ele quer um corretor que vende o imóvel no melhor preço e na maior velocidade anota isso quem tá vendendo imóvel não quer um corretor que vende ele quer um corretor que vende no melhor preço no melhor preço e na maior velocidade você é esse corretor porque se você tá posicionado Você tem cliente para esse tipo de móvel você

não precisa pescar cliente Ei se você tá posicionado você não precisa pescar cliente porque no seu Laro já tem peixe para comer isso sacou atenção a isso bicho atenção a isso você precisa nadar no teu Lago não no Lago do concorrente é por isso que tá todo mundo sendo iG É igual é igual as pessoas cara igual cuidado com isso cara cara eu vi hoje eu vi hoje vou até compartilhar com você achei muito legal essa postagem aqui sobre posicionamento olha aqui ó Bruna Marquezini ó você nunca vai ver Bruna Marquezini fazendo dos seus Stories

um Reality Show e nem a Virgínia sem aproveitar uma oportunidade de transformar qualquer momento em uma pu você nunca vai ver Jojô todinho com medo de falar o que pensa e nem a Sand entrando em polêmica e tretando na internet cara gostei bacana disso e o final a moral da história moral da história e só prova mais uma vez que não existe um ó não existe um mercado saturado ó não existe um mercado saturado Para quem para quem é autêntico Paulo Cuenca não existe mercado saturado para quem é autêntico e a autenticidade tem a ver

com posicionamento se você não tá posicionado você é só mais um atenção a isso autoridade todo mundo fala de autoridade Ah você já preparou que todo mundo eu tenho muito me incomoda muito a pessoa fala bem assim ah no podcast Ah porque a pessoa precisa ter autoridade no mercado Tá infeliz isso eu já sei o que eu não sei é como construir autoridade as pessoas hoje são muito subjetivas são muito vazias as pessoas hoje estão lendo livro e estão gerando conteúdo sacou então cuidado com a superficialidade do mercado hoje cuidado pessoal meu time pediu aqui

rapidamente aqui uma uma licença meu me time pediu aqui para avisar o seguinte ó cuidado com o golpe no WhatsApp cuidado com os golpes no WhatsApp nosso time não tá chamando ninguém no privado não foi liberado link nenhum em grupo Nenhum as inscrições da formação QR turma do só vão abrir ao vivo no final eu preciso primeiro cumprir com a minha palavra de entregar um conteúdo [ __ ] para você e é isso que eu tô fazendo e ao final para quem tiver interessado eu vou te dar a oportunidade de entrar na turma dois da

formação QR Então nós não estamos te chamando no WhatsApp não existe link liberado o link vai ser liberado ao vivo e para as pessoas que estão no grupo dos Super interessados eles vão receber 5 minutos antes o link para para poder aproveitar a oportunidade de ganhar os bônus cinco primeiros mentoria individual comigo e os 50 e não e os 20 primeiros os 50 primeiros os 50 primeiros mentoria coletiva comigo os cinco primeiros mentoria individual os 50 primeiros mentoria coletiva tá então vou dar continuidade então eu vejo muita gente falando você precisa de autoridade precisa de

autoridade tá bicho eu já sei mas como que eu construir autoridade autoridade anota isso pessoal autoridade não se pede autoridade se constrói eu sempre falo o seguinte quem fala que é não é porque quem fala que é não é porque quem é não fala que é percebe-se que é vou repetir quem fala que é não é por quem é não fala que é percebe-se que é e percepção eu já te ensinei exemplo do Instagram posicionamento lá em cima cara presta atenção é metodologia que é sobre comportamento humano nosso foco não é no imóvel na pessoa

só que isso não é uma frase de efeito porque eu te ensino a entender de ser humano eu te ensino análise comportamental esquece Óbvio quem vem de móvel meu irmão não esquece isso esquece esquece é igual o cara fala bem assim para você o seu amigo fala bem assim ó seu amigo não Guilherme não sei o qu confia em mim rapaz o cara que pede confiança cuidado não confia nele tá queem te P confia em mim ó confia em mim que vai dar certo não confie vai dar merda porque se fosse para dar certo você

já tinha percebido que ia dar ou a pessoa já já tinha lhe apresentado ações ou situações que levasse a você ter a percepção que o resultado seria alcançado se a pessoa não te apresenta nada tá tudo na cabeça dela não vai dar certo porque ela tá na emoção gerando ação e quem fica na emoção gerando dação está mais perdido do que cego em tiroteio como se dizia na minha época então cuidado com isso o cliente quer ver você cliente quer ver que o cliente quer ver que você domina o assunto o cliente quer ver você

dominando o assunto você precisa saber o que ele não sabe fazer uma pergunta para você o que você sabe que o seu cliente não sabe o que você sabe o que você sabe que seu cliente não sabe precisa responder essa pergunta Cara fazer uma fazer uma provocação Você já viu algum médico postar promoção de cirurgia já eu também fazer uma pergunta para você esse médico é uma autoridade para você eh Você já viu o médico fazendo dancinha já eu também esse médico é uma autoridade para você você já viu o profissional eh um advogado eh

brincando ou só colocando eh eu sou [ __ ] contrate meu serviços eh aproveite essa semana que nós temos três imóveis por eh três eh como é que fala quando você vai no no advogado é consulta Não é três reuniões leve leve três reuniões e pague uma Você já viu eu também já vi esse advogado passa uma autoridade para você que seja qual for o prestador de de serviço ele passa autoridade para você quem tem autoridade não tá brigando por preço quem tá quem tem autoridade ele se posiciona e tem retenção por conteúdo técnico e

resultado pessoal presta atenção o que faz você ser um profissional desejado não é o vídeo que você faz não é a roupa que você veste não é o carro que você tem nem a viagem que você vai fazer que faz você ser reconhecido como autoridade é o resultado que você entrega eu não quero um corretor com Carrão quero que euor que me entrega resultado eu posso andar a pé e você pode andar de poste se eu entrego o resultado É sou eu que o cliente vai escolher aí você vai dizer o seguinte que eu diria

isso se eu estivesse aí é Guilherme mas eu com po o cliente vai me preferir não você tá enganado de novo cara o mercado tá te passando um monte de coisa que não é real o mercado tá te dominando você tá você tá você tá Você tá no sistema cara sai do sistema sai dessa bolha sai dessa bolha sai dessa bolha Irmão Sai dessa bolha presta atenção você sabe qual a diferença do seu poste para mim que não tem carro eu não tenho carro tá eu moro em São Paulo aqui não tenho carro eu sou

eu sou tão rico que eu não preciso de carro não preciso de carro você sabe qual a diferença entre o seu Poche e o coror que anda pé você vai ter direito e isso eu reconheço você vai ter o direito de ser ouvido primeiro mas você não tem garantia que você vai ser escolhido porque quando eu falar não importa em que posição que eu esteja pode ter certeza que o cliente não sai de mim porque eu vou falar o que ele quer da forma que ele quer ouvir vou resolver o problema dele no tempo que

ele quer eu tenho coisa que você não tem muita prova social mas não aquela prova social falando ah o Guilherme é muito bom eu sempre fico puto quando a pessoa fala que a a Live foi boa eu não quero Live boa eu quero o resultado da Live você precisa entregar pro seu cliente o resultado que você tem com seus clientes você tem que estar posicionado para ser a única opção pro seu cliente antes anota Isso você precisa estar tão bem posicionado você precisa estar tão bem posicionado que cliente veja você como a única escolha antes

mesmo de perguntar preço Vou repetir você tem que estar tão bem posicionado que o cliente veja você como a única escolha antes mesmo de perguntar o preço se o cliente chega para você colocando preço falando de preço é porque você é só mais um tabela de preço ele precisa começar a falar com você pelo problema que você tem que el resolve e o preço vem depois não que o preço não seja importante não é isso mas não é não pode ser a primeira fala se é a primeira fala é porque você é só mais um

outro ponto sexto ponto para para posicionamento sexto sexto deixa eu dar uma revisão revisa para mim deixa eu reviso aqui deixa eu fazer uma revisão aqui eu tô passando por seis pontos ó eu já passei eu já passei corretores que só apostam imóvel e acha que isso gera vendas foi a primeira coisa que eu falei segunda coisa que eu falei corretores que esperam o cliente decidir ó corretores que só postam imóvel acho que isso geram vendas o cliente compra de quem o cliente compra de quem ou compra de que foi o que eu falei no

primeiro caso segundo corretores só corretores que esperam o cliente decidir sozinho falei que é o corretor que faz o vídeo cinematográfico [ __ ] mas não tem nenhum vínculo emocional com o cliente ele não sabe se conectar com o cliente ele faz o vídeo bonito o cliente bate na mão dele só que se você analisar a quantidade de cliente versus a quantidade de conversão não é boa então atenção você tá muitas vezes atraindo o cliente ele tá comprando com outra pessoa que entende ele no comportamento dele terceira coisa que eu falei sobre posicionamento ser só

mais um no mercado que eu falei se você não tem tem posicionamento Claro você só é mais um número no WhatsApp do seu cliente se você não tem posicionamento Claro você é só mais um no WhatsApp do seu cliente e corretor que ver a tabela de preço já perdeu o jogo quarto que eu falei sobre posicionamento quarto como é como se posicionar como corretor que o cliente precisa se o seu nome não estiver ligado a uma espe se você se o seu nome não estiver ligado a uma especialidade você é é invisível Se eu pedir

hoje me indica algum corretor de alto padrão Você é o primeiro nome que vem na cabeça se eu pedir hoje um corretor de minha casa e minha vida você é o primeiro nome que vem na minha cabeça se eu pedir hoje um corretor de sala comercial Você é o primeiro nome que vem na minha cabeça Você está posicionado no seu Instagram nas suas redes sociais como esse corretor que resolve esse problema quinto que eu falei quinto quinta técnica quinto aprendizado da aula de hoje autoridade não se pede se constrói quem fala que é não é

porque quem é não fala que é percebe-se que é atenção a isso a autoridade não se pede se constrói por isso que as suas redes sociais são tão importantes gerar conteúdo nas suas redes sociais atenção a isso você precisa pessoal quebrar objeção antes do cliente chegar em você precisa educar o cliente seu Instagram não pode ser 20% vendo 80% de conteúdo técnico educativo seus Stores mostrar também seu lifestyle que você é gente que você é humano sempre conectado ao seu posicionamento se você tá posicionado você sabe gerar conteúdo a foto é pro seu cliente ah

Guilherme mas eu não tenho vida pessoal ficho presta atenção vida pessoal e vida profissional é a mesma vida se você só tem uma vida e é nessa vida que você precisa viver cada vez que você separa a vida você deixa de viver a sua vida porque a vida é só um nós temos Ambientes diferentes que exigem roupas diferentes comportamentos diferentes mas a vida é só uma sexto sexto conteúdo de hoje anota aí sexto conteúdo de hoje sexto conteúdo de hoje seja um corretor que conduz o cliente na jornada não que Apenas responde perguntas seja um

corretor que conduz o cliente na jornada não que Apenas responde perguntas se o cliente pergunta para você tem ess apartamento disponível o que que o corretor fraco responde ó sim quer visitar vou repetir guie o seu cliente na jornada cesta técnica exemplo o cliente pergunta tem esse apartamento disponível o corretor fraco sim quer visitar o corretor que r o corretor que conhece de gente que entende de gente que vive o mercado de gente que é a gente que ajuda gente ele vai responder esse é uma ótima opção mas me conta o que é essencial para

você no novo imóvel quero te mostrar quero te apresentar as melhores oportunidades pro seu perfil perceba que o corretor QR ele não é uma inteligência artificial de sim ou não o cliente não quer falar com uma besta quadrada que ficou um poste aqui não cara ele quer falar com o cliente que se conecta com ele emocionalmente que traz informação que amplia que traz o que ele não sabe você precisa parar de ter pressa para vender e começar Ender para converter você precisa parar de ter pressa para vender e entender para converter anota essa frase Giovana

você precisa parar de ter pressa para vender e começar entender para converter e o que que você precisa entender expectativas desejos anseios e frustrações não ditas e não reveladas porém presentes na relação com o seu cliente na aula dois dessa semana máquina de vendas eu falei muito claro que o corretor de alta conversão que o corretor QR não trabalha com o futuro previsto trabalha com passado vivido porque é no passado que tem memória quando o cliente pede para você anota isso cara você trabalha com racional que que é o racional vou trazer isso novamente que

nós demos essa semana que é um conteúdo importante e eu falei para você que essa aula é mais importante e que nessa semana tô te entregando o conteúdo para você aplicar e vender eu preciso desconstruir alguma coisa na sua cabeça eu preciso levar para você pro nível de consciência para que você entenda que tem coisas que você não sabe que não sabe você não tem cognição para compreender certas coisas e você nega isso você precisa começar a a ampliar a sua visão o mundo não é o que você vê existe um mundo para além do

que você vê e para que você consiga enxergar esse mundo você precisa colocar novos conhecimentos o conhecimento é a porta do universo galera o conhecimento é a porta do universo o conhecimento é a porta do universo se você não atualiza o seu conhecimento sua educação você se limita ao mundo que você vive e ao mundo que você enxerga cuidado com isso cuidado é o conhecimento que te liberta cara então quando o seu cliente tá com você na sua frente ele chega para você e fala bem assim eu quero um apartamento de TRS qu4 Eu quero

uma sala comercial Eu quero um imóvel de dois dormitórios essa fala do seu cliente é uma fala racional o corretor que apresenta o TRS quartos o a sala comercial A Fazenda é o corretor de jornada de compra longa aut desgaste emocional e baixa conversão é o corretor que não tem recorrência em vendas porque quando o seu cliente fala Eu quero um 3/4 isso é o racional o que tá por trás disso O que tá por trás eu não quero um 3/4 eu não quero um 3/4 Eu quero um quarto melhor porque eu tenho dois filhos

Eu tenho um casal tenho dois filhos duas pessoas e eles estão brigando demais eles querem a sua individualidade eu quero dar esse conforto para meus filhos eu quero dar esse ess essa satisfação para meus filhos então eu não quero o terceiro quarto eu quero a privacidade para um filho meu eu quero a felicidade de outro filho que não vão ficar mais brigar eu quero a volta da União dos meus filhos Isso é o que por trás daquilo que Ele te pedee é mas ele não vai falar isso para você você acha que você já viu

algum cliente falar bem isso para você e eu quero um TRS quartos porque nesse outro quarto eu vou colocar os meus filhos um do outro filho que eles estão brigando demais eles esem privacidade isso tá enchendo a [ __ ] do meu saco lá em casa a gente tá brigando demais e tá uma confusão não vai irmão não vai sabe por quê Porque quando você chega no emocional quando você chega no emocional você se torna vulnerável anota isso vender anota o que eu vou te falar agora que é profundo que eu vou te falar agora

é profundo a venda está na vulnerabilidade da outra pessoa a venda está na vulnerabilidade da outra pessoa se a pessoa se torna vulnerável para você senal o que você vendeu para ela porque ela entendeu que que ao demonstrar a sua fraqueza o seu medo a sua dúvida a sua frustração o seu desejo a sua expectativa você não fará mal para ela ela acredita ela confia que ao ser vulnerável ela tá diante de um profissional de uma autoridade que vai que irá direcioná-lo pra melhor forma dela resolver essa dor esse problema isso é venda pessoal isso

é a venda na atualidade isso é metodologia QR se você não compreender isso cara você será mais um no mercado que faz vídeo bonito que faz dancinha você até vende Mas você jamais vai ser reconhecido como a única opção porque é sobre essa relação de vulnerabilidade que o mercado imobiliário se caminha Principalmente nesse momento que nós estamos vivendo a integração da inteligência artificial no nosso cotidiano e em breve muito em breve Os Robôs estarão dentro dos nossos escritórios dentro da nossas casas e aquilo que nos faz humano que é a nossa emoção que é nosso

pensamento se nós não atualizarmos treinarmos potencializarmos nós perderemos ele então é um exercício isso é igual músculo precisa exercitar para gerar músculo senão atrofia Então tá na hora de você começar a entender de gente a entender de gente começar a se conectar verdadeiramente com seu cliente isso é metodologia CR o que você sabe te trouxe até aqui para você ir para um outro nível você não vai conseguir ir com os recursos que você tem você não vai você não vai você precisa atualizar o que tá dentro de você você precisa ir para um outro nível

você precisa andar com outras pessoas você precisa sair da bolha que você tá conviver com outras pessoas Você precisa aprender conviver com o diferente Você precisa aprender a conviver com quem não Você precisa aprender a conviver com as pessoas que você não concorda Você precisa aprender Você precisa aprender Você precisa aprender que a técnica que parece absurda para você é porque o seu cérebro Tá negando algo que para ele como ele não tem esse conhecimento ele fala isso é impossível é claro que ele vai dizer isso Ele não tem cognição de discernimento o que ele

visualiza é o limite do próprio conhecimento dele então como é que ele vai dizer que algo é real se ele não tem ele não tem imagem porque o seu cérebro o nosso cérebro ele torna a realidade ele ele nos ele projeta a realidade com base em imagens passadas em memórias passadas como é que eu vou dizer que algo diferente é possível se eu não tenho nenhuma memó lá atrás não tem memória eu não tenho raciocínio eu não tenho não construir sinaps para fazer isso não tem como não tem como não tem não tem como então

se você não começar agora bicho a construir a subir isso vamos subir com conteúdo para que o seu cérebro começa a projetar uma realidade diferente não vai bicho não vai e tudo que isso que eu tô te falando eu vou te entregar tudo isso tudo que você precisa cara eu vou te entregar cara na boor já tô te entregando mas existe algo para Além disso eu tô nessa nessa semana máquina de vendas Te Entregando o conteúdo para você entender que existe um mundo par além do que você vive e tô te convocando vou dar continuidade

tem mais conteúdo vou falar sobre objeção agora mas tô te convocando bicho eh eu tô te convocando para você sair da sua bolha tô te convocando você sair da sua bolha andar com pessoas diferentes tô te convocando para você vi para mundo diferente eu que para mundo diferente que vai parecer estranho mas é um mundo que vai te proporcionar conquistas grandiosas mesmo porque você já vende conquistas grandiosas né se você chegou até aqui você já conquistou muita coisa só que para você ir para um outro nível precisa entrar num ambiente com um monte de gente

feia estranha muitas vezes que você nem gosta nem gosta para viver esse mundo diferente sacou isso que eu te convido É isso que eu tô te convidando vamos lá vamos falar agora de a objeção anota aí anota aí objeção anota isso objeção como preço social anota isso teria mais assim mas tá ótimo e a objeção como preço social anota isso que que eu tô dizendo o cliente anota aí ó anota isso o cliente cara eu mesmo fico empolgado com aquilo que eu tô te falando apesar de ter falado tantas vezes isso para mim é tão

forte me impacta tanto que eu fico arrepiado mas eu deixa eu me concentrar aqui que é muito poderoso isso ó o cliente quer ser coerente o cliente quer ser coerente com sua identidade social anota isso o cliente quer ser coerente com a sua identidade social você precisa alinhar isso Guilherme explica isso para mim vou explicar as pessoas não compram baseadas em lógica já expliquei isso PR você o racional funciona três quartos piscina não é isso as pessoas não compram baseadas em lógica Elas compram baseadas no que faz sentido pra sua identidade social vou repetir Elas

compram baseadas no que faz sentido pra sua identidade social Todo cliente precisa justificar para os outros porque tomou aquela decisão porque a gente vive num feldo o fudo é o seu grupo social é quem frequenta a sua casa é quem influencia você é quem você quer irritar muitas vezes com a bolsa de marca de grif que você comprou é o carro que você quer incomodar o outro porque você é humano Ah mas eu não sou assim todo mundo é em algum lugar todo mundo tem uma inveja em algum lugar todo mundo quer irritar o outro

em algum lugar todo mundo quer se vingar em algum lugar você negar isso cara você tá se enganando eu te respeito cada um no seu momento na sua jornada de consciência mas o que a ciência traz pra gente é que a gente precisa justificar para os outros Por que eu tomei essa minha decisão E se você se o cliente no caso né não D não der motivo social para ele justificar trava deixa eu repetir você corretor você corretor precisa dar pro seu cliente uma justificativa um motivo social senão ele não compra ele trava se você

não desse motivo ele trava tópico um de objeção objeção como preço social o cliente quer ser coerente com sua identidade social você precisa alinhar isso as pessoas não compram baseado em lógic compr baseadas no que faz sentido pra sua identidade social o cliente precisa justificar para os outros porque tomou aquela decisão Se você não der um motivo social para justificar ele trava vou te dar um exemplo disso vou te dar um exemplo disso te dar um exemplo quem nunca ouviu Vou falar com a minha esposa você já ouviu isso preciso falar com minha esposa você

já ouviu isso preciso falar com meu marido quando você ouvir isso a partir de agora sai da bolha que você vive e lembre-se Ah aqui na minha cidade não é assim os meus clientes pensam diferente [ __ ] Até quando você vai dar essas mesmas desculpas cara Sério que você ainda acredita nisso cara é lógico que eu respeito a cultura a regionalidade Mas não é isso que tá pedindo você ir para outro nível você não tem cognição bicho você não tem conhecimento pro seu cérebro projetar uma realidade diferente porque a realidade que o seu cérebro

projeta é que ele já conhece é por isso que você tem medo de vir para um lugar diferente por isso você tá aí nesse lugar por isso que você sempre volta para isso por isso que essa linha essa linha da mediocridade não deixa você ultrapassar Quando você tenta sair você tenta sair ela faz você voltar para você e E ela é bem interessante ela para te prender Ela traz Toda a realidade que você quer ouvir para se manter Onde você está isso é o teu inconsciente te prendendo na limitação da sua infinitude cuidado com essa

linha então quando o cliente fala preciso falar com a minha esposa o que ele realmente quer dizer tá gritando o cliente tá tá dizendo bicho não tá dizendo bicho Bicho Sou eu tá dizendo eu preciso de um argumento para justificar essa compra o que o o cérebro tá dizendo porque quando ele fala eu preciso conversar com minha esposa isso tá no âmbito do racional preciso conversar com o meu marido Isso tá no âmbito do racional o emocional que tá atrás a memória que atrás que tá aqui tá dizendo bicho Existe alguma coisa aqui que me

interessa só que agora eu preciso levar esse levar isso tangibilizar isso para meu marido para minha esposa para meu filho como que eu justifico essa compra como eu justifico essa transição essa saída da onde eu tô para onde eu quero ir Se você não ajudar o cliente a dar essa consciência se você não fornecer essa consciência social pro seu cliente não vai bicho Guilherme o que que eu tenho que fazer vamos lá o cliente fala preciso conversar com a minha esposa preciso conversar com o meu marido você vai responder anota aí Anota e mais uma

vez quem tiver no no grupo do WhatsApp dos Super interessados É nos super interessados que a gente vai colocar só no super interessados quem tiver no grupo dos Super interessados link tá na descrição amanhã à tarde a gente vai liberar o resumo das quatro aulas a vai liberar o resumo de hoje com todos os scripts e dos três dias então o material para você então esse é o nosso presente aqui no encerramento da nossa semana máquina de vendas onde eu te entreguei um conteúdo que já tem gente tendo resultado Parece Mágica Mas essas pessoas tiveram

coragem para sair da estavam ir para um lugar diferente Espero que você tenha coragem hoje de vir junto comigo pra turma dois da formação QR Espero que você tenha coragem para fazer essa transição hoje comigo bicho vou conversar com meu marido vou conversar com minha esposa que que eu falo você vai dizer perfeito e aqui o tom de voz importa muito tá é um corretor de alta conversão ele não tem pressa para falar porque Tecnicamente ele tem criança no que ele faz a ansiedade nada mais é do que a fragilidade de quem não sabe o

que fazer vou repetir a ansiedade nada mais é do que a fragilidade de quem não sabe o que fazer e na ausência de saber o que fazer o que qual é o comando do cérebro entra em movimento batimento cardíaco acelera precisa mandar a informação pro corpo porque tá num momento num situação de perigo sobe potência falei isso na aula um modo de segurança fica altamente ativado então ele fala mais rápido ele fala mais rápido ele interrompe o cliente ele tem pressa ele quer solução imediata ele quer que o cliente tome a decisão no tempo dele

não tempo do cliente ele ignora todo esse conhecimento que eu passo para você aqui hoje ele não ele tem medo sabe por que o cara tem medo porque el não sabe o que tá fazendo ele não tem novos recursos ele tem sabe o que acontece pessoal você provavelmente como eu tem muito trauma de venda perdida venda perdida no contrato venda perdida no cartório você provavelmente tem muita proposta aceita que o cliente comprador não voltou que o cliente vendedor desistiu você provavelmente tem muita negociação perdida no momento que você mais precisava daquele dinheiro e aquele cliente

que parecia rico era não era ou o crédito não foi aprovado tinha uma negação tinha uma negativa no nome que não conseguiu aprovar no Minha Casa Minha Vida ou não tinha todos os documentos Então cara você tem traumas e esses traumas que são as suas vivências passadas das dos atendimentos que você já fez o seu cérebro ele vive isso todo dia por que que o seu cérebro vive isso todo dia porque ele precisa um cérebro que não tá treinado um cérebro que não tá num lugar diferente ele vive o problema todo dia todo dia por

quê Porque ao viver esse problema todo dia qual é o comando que você deu pro cérebro eu não quero voltar para esse lugar mais então não esqueça cérebro dessas situações para que você não me permita vivê-las de novo isso tá no seu inconsciente tá lá o teu cérebro não tem uma nova estrada para sair desse lugar ele não tem conhecimento para sair então ele vive isso em loop E aí ele começa a fazer associações como essas vendas perdidas esses traumas aqui tem pessoas Tem situações o que o seu cérebro faz ele começa no presente associar

o cliente você julga o cliente você estereotipa o cliente você começa a profetizar cliente chato cliente indeciso mercado ruim gerente que não treina então cada fala dessa você cocria você tá cocriando a sua realidade e aí o teu inconsciente para dizer que você é bom você fala eu sabia que ia dar errado eu sabia que esse cliente não ia comprar eu sabia que isso não dá certo eu sabia você sempre sabe porque você tá vivendo as associações dos seus traumas passados o seu cérebro não tem um outro caminho não tem uma outra Estrada E aí

ele vive isso em loop e vive loop e você chega num lugar cara que você de novo você até vende só que você não consegue entenda que a venda nada mais é do que a linha imaginária sendo esticada porque quando você vende era para você ter potência coragem porque quando você tá com dinheiro você tem coragem para usar só que aí você volta para aquela fala dos corretores comuns eu mereço me dar um carro eu mereço fazer isso porque aquele dinheiro ele tá limitado e aí você volta no passado nas noites mal dormidas na noite

que você chorou e fala assim agora eu mereço isso só que você tá na escassez cara o seu merecimento não é do seu trabalho o seu merecimento deveria ser das novas estradas que você abre dentro do seu cérebro para viver novas possibilidades ter um repertório de falas de comportamento cada venda que você faz cada atendimento que você faz deveria ter te dar novos repertórios não atendimentos iguais visitas iguais situações iguais você tá vivendo a mesma vida todo dia igual você acorda pega o mesmo caminho toma café no mesmo lugar você tá na mesma cadeira na

mesma mesa no mesmo cliente no mesmo CRM com os mesmos amigos com as mesmas reclamações sua vida é igual bicho você não tem repertório Tá na hora de você sair disso sair das mesmas desculpas das mesmas justificativas sai desse lugar cara e entender que para sair não é só querer vontade não te tira Desse Lugar vontade é o início de uma elevada um um um um elevado nível de consciência mas não adianta só isso você precisa de novas estradas porque eu quero sair disso aí o seu cérebro volta no passado para reviver esses traumas e

quando ele revive esses traumas ele é como se tivesse uma pessoa querendo sair só que ele não tem um novo caminho é qu você tivesse num labirinto eu quero sair daqui eu quero sair só que você já entrou nesse labirinto tantas vezes já percorreu tantas vezes novos caminhos e ao percorrer aqui você encontrou água aqui você fez uma venda ali você fez uma locação aqui você fez isso você minou a riqueza daquele espaço não tem mais riqueza você precisa ir para um outro lugar só que você não tem esse caminho porque é novo conhecimento vou

conversar com a minha esposa vou conversar com meu marido você vai responder o quê Porque você sabe que isso é uma fala racional eu preciso dar pro meu cliente preciso dar pro meu cliente a sua ele precisa ser coerente ele precisa ser coerente com a sua identidade social ele precisa arrumar justificativas os argumentos para que no feldo dele ele em base essa decisão porque ele não quer ser chamado de burro ele não quer ser chamado fiz uma má compra [ __ ] você comprou esse apartamento ali [ __ ] cara tivesse me falado tinha um

amigo meu vendendo naquele prédio um imóvel muito mais barato Ah você comprou naquele lançamento ih rapaz essa consultora é ruim ele não quer ouvir isso cara ele não quer ouvir isso então para ele não ouvir isso ele precisa ter segurança ele precisa ter clareza porque ele quer chegar com potência com coragem no feldo na sua identidade social e seu o pavão Comandante daquele território fal [ __ ] tu é [ __ ] hein bicho teve um amigo meu que pagou mais caro que você você é muito [ __ ] hein nossa eu sabia Nossa esse

esse imóvel é muito legal ele quer ser validado reconhecido porque nós somos humanos cara enquanto o corretor comum tá trabalhando no imóvel o corretor q tá trabalhando na emoção eu tô te falando como e que que você deve fazer essa é a metodologia QR Isso é isso é corretor que vende todos os meses porque ele sabe também descartar rápido porque mais importante do que avançar com o cliente é você saber dizer não para ele rápido saber esse cliente não é meu por isso que o posicionamento ele é importante Bat ter um cliente não tá no

meu posicionamento não posso te atender e ti vai para vai pro outro quero conversar com a minha esposa perfeito Qual o critério mais importante para ela nessa escolha segura quero conversar com a minha esposa quero conversar com me com o meu marido você vai falar perfeito com segurança perfeito Qual o critério mais importante para ela nessa escolha vamos garantir que ela veja o que realmente importa você entende que eu tô abrindo a cabeça do meu cliente para ele me entregar Quais são as provas os argumentos eu preciso entregar para ele a a petição de sustentação

pronta para ele ler e defender quer com minha esposa qu com meu marido perfeito Qual o critério mais importante para ela nessa escolha vamos garantir que ela veja o que realmente importa Isso muda o foco da objeção para uma solução e ele começa a criar a justificativa social sozinho porque a justificativa social não pode ser feita por você tá você não pode colocar na minha cabeça o que eu tenho que justificar na minha identidade social Você precisa me dar informação conhecimento para que eu construa a minha justificativa social sozinha porque o meu cérebro não pode

ser envenenado por informações que não sejam minha eu tenho que construir a minha justificativa social sozinha não é você próximo mudei próximo segundo o cérebro humano anota aí segundo o que o seu cliente fala anota isso o que o seu cliente fala não é o problema o que o seu cliente fala não é o problema o que o seu cliente fala não é o problema o que ele não fala mas sente é vou repetir o que o seu cliente fala não é o problema o que ele não fala mas sente é o que ele fala

tá no âmbito racional o que ele não fala mas sente tá no âmbito emocional e é na emoção na sensação que a memória está se eu não consigo entender essa emoção invisível intangível sendo a mandante desse racional como que eu vou dar elementos para que essa emoção para que esse trauma seja convencido que seja garantido para ele tomar a ação Então o que o seu cliente fala não é o problema o que ele sente e não fala é o problema você precisa sempre entender que aqui que tudo que eu vejo aqui Existe alguma emoção aqui

atrás se você não tem clareza dessa emoção dessa sensação você não consegue gerar o comando para o racional e o racional não avança não decide você não vira autoridade o cérebro humano o cérebro humano não processa informações novas de forma objetiva o cérebro humano não processa informações de forma objetiva ele se protege do desconhecido com narrativas pré-fabricadas narrativa narrativa ó vou repetir aqui ó vou repetir aqui ó o cérebro humano não processa informações novas de forma objetiva ele se protege do desconhecido com narrativas pré-fabricadas o que que é desconhecido o novo ambiente a nova pessoa

o novo trabalho o novo imóvel o novo corretor qualquer novo ambiente Ou seja eu saí do meu feltro eu saí das pessoas que eu conheço da minha rotina dos meus julgamentos dos meus traumas vi para um ambiente novo meu cérebro vai trabalhar com o quê com as memórias pré-fabricadas com as narrativas fabricadas quais são esse ambiente é tóxico esse não vou me dar certo com esse corretor esse móvel não tem isso ele vai trazer as narrativas do feldo dele porque essas narrativas da onde ele trabalha da onde ele tá Da onde ele convive são as

Nar que para ele nós chamamos das narrativas da Sobrevivência dele só que entenda que ele tá sobrevivendo com essas narrativas ele deixou de viver para sobreviver então cada vez que o seu cliente tem narrativas pré-fabricadas ou seja as mesmas falas se você ouve do seu cliente as mesmas desculpas de todo cliente que você atende sinal que você não tá construindo novas estradas na cabeça do seu cliente porque se ele não te traz uma justificativa nova É porque a sua informação a sua apresentação a sua relação é aquela que ele já conhece e aquele que ela

já conhece porque ele já viveu já entendeu o cérebro tá associando que que ele faz o que ele já sabe narrativa pré fabricada você precisa e o indicador da construção da nova estrada tá Quando você começar a ter novas objeções e quando eu falo nova objeção é a objeção diferente você é o guia desse lugar você precisa entender de forma Clara que o que falta para você a nova estrada é exatamente a dificuldade que você tem de encontrar um novo mercado um novo cliente uma nova Fortuna financeira Por que que você não encontra porque o

teu cérebro você tá vibrando é energia né você é uma energia Eu também sou você tá vibrando na frequência dos mesmos das mesmas desculpas das mesmas justificativas dos mesmos clientes já parou para pensar que você vive a mesma vida já alguns anos você parou para pensar que quando você pensa que vai o universo tá te dando a mesma situação com personagens diferentes Você já parou isso começa a observar que você tá vivendo um loop quando você acha assim resolvi o meu problema aí você avança só que ali na frente cara você vive a mesma situação

só que com outras pessoas você tá vivendo a mesma situação só que é os personagens diferentes porque se você não aprendeu Você não vai sair desse lugar a sua jornada de evolução como pessoa e como profissional tá diretamente ligada a sua consciência sobre aquilo que você vive enquanto ess ela não se faz presente você não tá pronto para ir para um outro nível e eu falei no início quero falar mais uma vez com você com muito respeito porque eu já tive aí já vivi isso hoje é o dia que você vai sair desse ciclo cara

hoje é o o dia que você vai romper esse ciclo hoje é o dia que você vai se libertar desse loop que você vive e seja ele a vida boa que você tá vivendo porque ela é boa seja grato por ela mas tem ausência de outras coisas eu quero te libertar disso hoje bicho mas lembre-se eu tô 100% comprometido do meu 50% você precisa estar 100% comprometido do seu 50% você precisa ter coragem hoje para tomar uma decisão e vir comigo para um outro nível porque que presta atenção a maior objeção de todas não é

tá caro vou pensar vou falar com meu sócio a maior objeção de todas presta atenção para para tudo agora para você me ouvir a maior objeção de todas não é imóvel tá caro a maior objeção de todas não é vou pensar vou conversar com meu marido com a minha esposa com o advogado A Mai objeção de todas não é Vou consultar meu gerente meu crédito não é a maior objeção de todas é abre aspas eu não sei se confio em você ainda para tomar essa decisão fecha aspas a objeção não é sobre o racional não

é sobre o produto a objeção é sobre você com o seu cliente a sua conexão porque é uma relação de confiança o meu cérebro precisa me deixar Vivo e dinheiro é exposição de vida porque o meu cérebro sabe que dinheiro guarda a minha vida então como é que eu vou expor a minha vida se aquela decisão pode não assegurar a minha vivência naquele novo lugar o teu cérebro ainda cara presta atenção Ele é primitivo ainda apesar da gente ter evoluído a gente tá lá no hom das cavernas e lembre-se que nós éramos até ontem nómades

por que que nós andávamos e mudá o tempo todo de lugar porque a gente precisava se alimentar depois que o homem aprendeu a cultivar sua própria comida foi que nós começamos a ficar em lugares Porque nossos ancestrais eles são nômades é essa sobrevivência da nosso dos nossos ancestrais do nosso cérebro reptiliano lá primitivo que tá comandando tudo isso apesar da gente ter hoje o pensamento a crítica que tá no nosso cérebro mais novo que é a parte do neocórtex Mas quem tá comandando isso tá lá trás bicho tá lá atrás isso sou eu se é

você o seu cliente então é sobre a confiança da minha ação e a justificativa paraa minha sociedade porque se isso não tiver interligado eu não vou agir não é sobre imóvel eu tô te mostrando de forma exemplificada técnica e Clara que aquilo que você tá vivendo hoje não é sobre você vou te dar um exemplo aqui ó deixa eu pegar aqui o outro flip shart só um [Música] minutinho Puxa esse daqui para mim Lucas ficou engachado aí tá bom foca aqui para mim aqui ó tô falando aqui sobre objeção com confiança ó Lead atendimento agendamento

visita proposta e venda onde eu tô onde eu quero chegar onde eu tô onde eu quero chegar quer que ajusta aqui tá bom e eu na aula um falei com você ó o que é de uma forma lúdica lembra o que é o funil de vendas funil de vendas representa a jornada de que o seu cliente vai ter que fazer do momento que tem contato com a sua marca até ele comprar o seu papel é em cada etapa dar a confiança necessária para que ele passe paraa próxima etapa a confiança pessoal a confiança ela não

é Absoluta eu não confio em você em tudo tem coisas que eu confio e tem coisas que eu não confio a confiança ela precisa ser conquistada passo a passo é por isso que na metodologia q a gente enxerga o funil de forma individualizada por integrada enquanto o mercado comum enquanto o mercado comum ele olha o funil como fosse uma coisa só enquanto o mercado comum ele foca em Lead venda ignora o meio do Funil nós da metodologia QR nós enxergamos o funil de forma individualizada ou seja eu preciso eh construir confiança na etapa liad passei

etapa atendimento eu zero a confiança aqui aqui é uma nova técnica para construir confiança preciso construir uma nova confiança na etapa agendamento uma nova confiança na etapa visita uma nova confiança na etapa proposta uma nova confiança na etapa venda a confiança ela precisa ser reconstruída em cada etapa E você precisa de técnica para isso se você pegar uma única técnica e distribuir em toda etapa do Funil você vai ter jornada de compra longa alto desgaste emocional e baixa conversão é o corretor que precisa de muito Lead é o corretor que vende e vende bem mas

precisa de muito atendimento muita visita você Conce aquele corretor que mostra muito imóvel para tirar uma proposta é esse corretor ele não é técnico Ele não conhece de gente ele não se conecta com o cliente ele não tem retenção de atenção li fma lúdica para você aprender lid associa como decidir casar decidir comprar atendimento É flert agendamento paquera visita namoro proposta noivado Por que Tecnicamente Por que Tecnicamente Por que Tecnicamente eu preciso passar por essas etapas porque quando eu vou passando por cada etapa eu vou construindo mais confiança porque eu vou conhecendo mais a pessoa

os seus gostos seus desejos que gost fazer a família para que eu tenha confiança de pedir em casamento que a pessoa vai aceitar então se você não respeita o processo você não casa bicho e se você casa é muito desgaste quando o cliente dá objeção ele não está testando racionalmente lembra disso a objeção do cliente não é racional ele está tentando validar a emoção que já sentiu ó quando o cliente dá uma objeção ele não está testando racionalmente ele tá tentando validar a emoção que ele sentiu papel do corretor não é reer objeções papel do

corretor é um at cérebro do cliente criar uma nova hisa onde decidi voue papel do corretor não é rebater objeções papel do corretor é dar um atalho pro cérebro do cliente criar uma nova história para onde ele já decidiu comprar Então esse é o caso vem para cá faz um favor entendeu então se você não der isso você não vai conseguir fazer o seu cliente ter uma jornada curta lembre-se pessoal lembre-se é ser humano é gente eu tô te ensinando na prática como é que funciona eu prometi para você que eu te entregar no melhor

conteúdo nessa semana foram quatro aulas quatro dias e as pessoas tão comigo ô Fernando dá para você colocar de novo aqueles aqueles eh eh depoimento tá faz um favor cara hoje eu ainda vou falar da neurociência e e teoria dos jogos É isso mesmo isso aí é isso teoria dos jogos Então pessoal eh o mais importante para mim é que você tenha se conectado Eu tô ter se conectado com o conteúdo que você tenha se conectado com a metodologia que eu tenha trazido para você que eu tenha trazido para você uma possibilidade de você construir

uma nova estrada uma nova estrada Fernando Coloca aí para mim fazendo favor os depoimentos Olha que legal pessoal essas pessoas que na semana pode botar os quatro já tiveram resultado com a metodologia é muito legal ler esses resultados é muito legal ouvir isso eu quero aqui vou dar continuidade ainda no conteúdo eu vou liberar agora para liberar eh é muito legal é muito legal ver esse pode tá aí Fernando esses depoimentos dessas pessoas sacou é muito bacana E é isso que a gente quer trabalhar é isso que eu quero levar para você em relação à

formação QR em relação à formação QR turma dois daqui a pouco vai liberar as vagas e eu vou voltar pro conteúdo daqui a pouco e lembre-se de uma coisa eu gosto sempre de trazer para você que eu já tive Onde você tá já vivi o que você viveu já tive a dúvida que provavelmente você tem já achei que o lugar que eu tô é o lugar que eu Teo ficar mas eu tive coragem e entendi que não existe apólice de seguro e eu quero te acolher cara eu quero te acolher eu quero que você entenda

que eu tô do seu lado quero que você entenda que eu tô do seu lado e aí bicho quero dizer para você o seguinte eu tenho um sonho elevar a carreira do corretor de móveis aos mais altos patamares da legitimidade perante a sociedade e nós vamos fazer isso através do conhecimento capacitação e desenvolvimento do profissional corretor de móveis quer mudar o mude as pessoas que trabalham nesse mercado e eu tô há 12 anos dedicando a minha vida a educar o mercado lá em 2012 quando eu comecei sozinho sou o primeiro educador do mercado imobiliário para

vendas Pioneiro na educação não se tinha conteúdo não se tinha método não se tinha nada as pessoas riram de mim quando eu larguei Imobiliária para começar a trabalhar com educação mu gente pergun bem assim você teve dúvida que você ia chegar se eu diss PR você que não cara estaria mentindo mas eu me blindei de alguma forma saindo de bolhas que me puam para baixo isso para mim é o mais important e hoje dia 20 de Fevereiro a gente tá no início do ano tem 2025 todo para você então é um 20225 que você pode

que pode ser o melhor ano da sua carreira pode ser o ano que você vai fazer e lembre-se cara da linha imaginária lembre-se que o seu cérebro já tem respostas pré montadas para justificar tudo que você precisa ouvir tudo que você gosta ouvir para você não agir a partir de agora toda essa essa isso que você tá ouvindo seu cérebro aí agora você já já observou que é o que você sempre ouve é o que você sempre ouve é o que você sempre ouve quando chega uma oportunidade para você quando chega alguma coisa diferente seu

cérebro tá dizendo ó seu cérebro agora eh mais um Coach querendo vender produto ó o seu cérebro ó o seu cérebro se ele fosse tão bom ele teria Imobiliária dele vender curso é fácil Olha o seu cérebro esse conteúdo é muito difícil não vai conseguir aplicar Olha o teu cérebro Olha o teu cérebro agora eu até gostei mas não vou ter tempo para aprender Olha o seu cérebro Olha o seu cérebro eu não tenho dinheiro Olha o seu cérebro Olha o seu cérebro de novo essa mesma justificativa de novo você vai ficar nesse loop até

quando bicho Vamos colocar novas desculpas na sua cabeça de novo isso sério sério que você vai viver isso de novo Caraca eu te dei uma aula de neurociência hoje aqui aplicada a mercado imobiliário ao cliente ah Guilherme joga no chat GPT e e vê se isso que eu falei não é real Joga lá ess aula vai ficar gravada tá vai ficar gravada vai ser liberar essa aula você você vai ficar gravar essa aula você pode pegar essa aula minha bota no chat e pergunta assim o que esse cara falou é verdade faz isso eu tô

te provocando para você fazer porque hoje você tem esse recurso bota lá cara tô muito tranquilo em relação a isso afinal de contas eu já tenho uma boa jornada sobre isso que eu falo Ten o resultado mas eu quero que você coloque para que você de alguma forma você pode até tomar a decisão de não vim mas que não seja pelas justificativas que o seu cérebro tá te dando agora cria uma nova justificativa seja íntegro com você quatro aulas cara que eu tenho certeza certeza que eu te entreguei um conteúdo de muito valor muito valor

nós tivemos duas 4 6 Vamos botar 8 horas juntos aqui 8 horas segunda 2 horas terça quarta e hoje aqui 2 horas de conteúdo então 8 horas Contando os 4 dias 2 horas por dia agora imagina você ter acesso a toda a metodologia diso que fa vocês nesses 4 dias de forma muito mais Ampla profunda com ferramenta com apostila com a inteligência artificial qu a metodologia que RB que é metodologia que mais gera a venda hoje se você tem muito profissional hoje aí muito influencer muito corretor dando mentorado que pode ter a certeza que ele

passou por mim Ele conheceu essa metodologia que eu tô te apresentando aqui por quê Porque eu sou o primeiro então fico muito feliz que essas pessoas hoje estão brilhando aí no mercado imobiliário brasileiro pesso fala bem assim não são se concorrente eu ten um concorrente cara eu sou único aquilo que eu falo do jeito que eu falo aquilo que eu entrego do jeito que eu entrego só existe eu cada um tem o seu poder e eu respeito todos mas o que eu tô te oferecendo é algo que só eu tenho ninguém mais só eu eu

sou a única opção no que eu vou te entregar no que eu tô te entregando eu vou te dar isso por meio de um passo a passo detalhado e muito mais amplo Porque não são só 8 horas você vai ter mais de 50 horas de conteúdo dividido em módulos em aulas e principalmente o que eu quero a minha garantia para você é que você uma vez estudando e entendendo a metodologia QR Você vai vender todos os meses com previsibilidade previsibilidade isso vai se tornar uma realidade para você que vai tomar a decisão diferente não vou

dizer a decisão correta tá Vou vou dizer que você tomar decisão diferente da decisão que você sempre tomou quero que você dê hoje faça hoje uma decisão nova uma justificativa nova não tem concorrência bicho não tem Lead ruim Não existe concorrência não tem Lead ruim e como você tem previsibilidade então o momento é agora [Música] vamos o momento é agora eu saí do zero bicho eu era um melequento sem técnica Mas com muita vade de mudar de vida se você tem essa vontade hoje isso queima aí dentro em algum lugar eu quero te afirmar deixa

que eu cuido do resto eu vou te entregar tudo o que você precisa eu Colono depoimentos de alunos e mentorados mas sabe o que que é melhor de tudo isso bicho o mérito não é meu o mérito é deles que aplicaram a metodologia QR mas eu me sinto muito muito realizado pela oportunidade que eu tive de andar ao lado dessas pessoas e a metodologia CR é um recurso para você ela é sua não é o Guilherme que vai te ajudar a vender é a metodologia não é o Guilherme que vai fazer você vender mais é

a metodologia não é o Guilherme que vai fazer você vender todos os meses é a metodologia a a minha missão é propagar a metodologia é divulgar a metodologia é ser o promotor da metodologia eu coloquei isso como propósito de da minha vida é levar os corretores de móveis aos mais altos patamares isso acontece através da ucação ontem eu mostrei minha tatuagem amo ser corretor ten tatuado aqui meu braço amo ser corretor Eu amo a minha profissão ser corretor Eu amo educar esse mercado eu tenho orgulho de dizer que eu sou Pioneiro na educação do mercado

imobiliário e eu desenvolvi e eu desenvolvi a metodologia que mais gera vendas você que mean há mais tempo já são cara mais de 10 anos são 13 anos produzindo conteúdo ajudando os profissionais desse mercado quer mudar mercado quer mudar o mercado mude as pessoas que estão dentro desse mercado estamos no início do ano tá vendo não Giovana só você que tá vendo aí desse jeito é difícil estamos no início do ano estamos no início do ano você vai ter tudo para fazer o melhor ano da sua carreira Você viu que eu vi até mais bonito

hoje ninguém falou que eu tava gato hoje aqui no nos comentários não ninguém falou não ninguém falou [ __ ] merda não falou não viu ninguém falando [ __ ] aqui ó lindo ó tô colete aqui ó chique para caramba de alfaiataria peça sob medida para ficar mais elegante para você bicho sabe porque eu vim hoje em noite de gala Nem botei tenda dá mostrar meem mostrar meu sapatinho aqui não dá pr mostrar ó não tô de T vim de sapato hoje para você sapato eu tô em estado de gala bicho por qu porque eu

quero você que você faa 2025 melhor ano da sua vida vim pra festa me arrumei pra festa tô na festa da Alegria das vendas estamos no início do ano você terá tudo para fazer o melhor ano da sua carreira eu vou te acompanhar te guiar te mostrar o caminho pro seu sucesso agora segura na minha mão vem cá bicho segura na minha mão vem cá vem cá vem cá vem cá vem cá segura na minha mão vem cá segura aqui na minha mão segura segura Segura Minha Mão no final desse no final desse evento no

final dessa semana final dessa semana Segura Minha Mão final de semana você terá dois tipos Ô você terá dois tipos de pessoas segura aqui na minha mão não larga minha mão não bicho não larga minha mão segura aqui na minha mão não larga a minha mão eu não vou largar sua no final da semana você vai ter dois tipos de pessoas as pessoas que são agradecidas que vão agradecer esses dois dias de semana e vão ter as pessoas que ignoraram e você vocês vão ter as pessoas que tomaram a decisão correta vocês vão ter os

agradecidos e vocês vão ter as pessoas que tomaram a decisão Correta que vão subir no palco comigo que vão ser premiados vão contar sua história e seus resultados no Carry summit eu quero colocar você no palco do Carry summit contando a sua história para todo mundo quero que você seja agente de transformação de outras vidas transformadas quero que você conte cara no dia 20 de Fevereiro de 2025 você estava assistindo a Live E você tava com dúvida ou que você tava com coragem que você tava num momento difícil você tava num momento bom e você

queria para outro lugar que você é um corretor de sucesso mas que você se permitiu aprender novamente quero que você esteja no palco lá cara inspirando outras pessoas o que eu não quero que você seja o cara arrependido não quero não não quero que você seja o frustrado que vai ser aquela pessoa que só vai ver o resultado das outras pessoas eu quero você potente não frustrado quero te ver grato bicho quero te ver grato vendendo todos os meses alcançando riqueza liberdade eu quero te encontrar na cidade do seu sonho seja ela no Brasil seja

lá no nordeste seja lá no sul seja lá na Europa quero est lá junto com você bicho seja nos Alpes Suíços quero te encontrar pelo mundo pelo seu mundo bicho colhendo o que você plantou os fruto o fruto da sua dedicação é isso que eu quero bicho é isso que eu quero e lembra de uma coisa no início da na Live eu falei lembra dos dos momentos triste lá tá lembra lá dos fracasso seu você vai pro seu trauma agora vamos lá vamos curar isso agora bicho te expliquei o seu cérebro não tem hoje um

novo caminho você vai viver em lup até quando bicho até quando você vai vai viver em lup falando da formação falando do da formação QR turma do todas as aulas são gravadas e e disponíveis para você assistir todas as aulas são gravadas e disponíveis para você assistir são aulas dinâmicas de pouco tempo cada assunto uma aula específica você pode assistir pelo aplicativo do celular a qualquer hora você tem suporte para tirar as suas dúvidas inteligência artificial para fazer seus scripts mapear objeções te ajudar a seguir a metodologia risca você entrando na formação hoje eu duvido

que você não vende nos próximos 30 dias duvido Quais são os bônus de presentes que eu vou dar para que você possa acelerar mais rápido para quem já tá pronto para decidir pronto pronto mas antes deixa eu falar os módulos Quais são os módulos que estão dentro da formação QR dentro tá oqr a gente chama o ambiente digital nosso a gente chama de Universidade QR e inclusive ela é gamificada também quais são os módulos que estão lá dentro venda imediata é o você vai aprender a vender um imóvel de 30 dias se você é um

corretor iniciante estagiário tem um módulo específico para você se você já é um corretor que vende tem um módulo específico para você venda imediato só esse módulo paga a formação só esse módulo paga a formação são mais de 50 horas de conteúdo tá na mais de 50 a formação K são mais de 50 horas de conteúdo e tem um outra coisa que eu sempre gosto de falar nossa uma formação que nossa formação ela é reconhecida pelo MEC ela é reconhecida pelo MEC se ao final da formação você quiser fazer uma prova e ter o certificado

com selo do MEC você tem essa opção porque o MEC chancela a formação k isso mostra a legitimidade a credibilidade desse conteúdo Então os módulos venda imediata venda imediata corretor iniciante técnicas e conceitos da metodologia QR funil de autta conversão Como criar seu perfil de cliente ideal e sua proposta única de valor persuasão através dos canais representacionais Adoro essa aula conquistando a confiança do cliente e conquistando a venda fazendo sua primeira abordagem rota de conversão a jornada de compra desvendada aprendizado descoberta reconhecimento consideração de solução consideração consideração aprendizado descoberta reconhecimento de problema consideração de solução

e decisão de compra são quatro estágios que o seu cliente passa até ele tomar a decisão de compra com três perguntas você consegue identificar em qual estágio seu cliente está e saber quanto tempo seu cliente demora para comprar com eu sei o estágio que você tá e quanto tempo você demora para comprar e qual é a direção que eu tenho de lhe fornecer enquanto cliente para aumentar o seu nível de consciência para gerar a ação porque você sabe que impede o seu cliente de comprar é a confiança que ele não tem para decidir Lead como

classificar seus leads é importante que você Fi seus leads para você gerenciar o tempo dedicado para cada cliente e eu falei corta para mim pro funil é quanto mais próximo do Funil mais tempo você tem que dar pro cliente Porque quanto mais próximo o cliente tá do da da venda mas Pronto ele tá para chegar aqui o mercado comum trabalha como sempre com mais Lead ele ele deixa o cliente aqui em baixo 30 60 dias 90 dias 120 dias e você vai aprender que isso tá errado porque se ele tá aqui embaixo ele tá mais

pronto para chegar aqui então a gente trabalha com leadcore a gente trabalha com nabit que é necessidade autoridade Budget dinheiro e tempo o nabit ele é um desmembramento [Música] do eu esqueci eh bant ele é um desmembramento do bant quem não sabe o bant é é uma técnica muito utilizada no mercado de vendas que o bant é dinheiro Budget autoridade necessidade e tempo a gente inverteu Porque qualquer relação que começa com dinheiro não é uma relação boa então o nosso começa com necessidade autoridade dinheiro e tempo preparação para visita motivadores de compra que são cinco

evite objeções e pistas falsas visita de alta conversão aula prática de visita estratégias de aceleração quebrando objeções fech ento pós-venda indicadores de sucesso consistência e parametrização é a chave então são 19 módulos são 19 módulos com mais de 50 horas lá dentro da ukr presentees para você você vai ter o QR EA que é a nossa Inteligência Artificial que hoje a gente estaria vendendo ela por R 2400 no mercado que é Nossa Inteligência Artificial nós temos o o ker vendas que é um treinamento que eu fiz Inicial que na época eu vendi por 6.000 a

cadeira do k vendas custava R 6.000 tô disponibilizando a gravação para você de forma gratuita dentro da formação QR Você tem o bônus da Paola prean falando de branding e posicionamento você tem um curso de vídeo pro mercado imobiliário você tem um curso de eia do Diego Simon lá dentro do Diego Simon você vai ter um bônus também do Rafael Landa que é um dos caras de marketing hoje do mercado imobiliário mais reconhecidos você vai ter o uma outro um um um outro bônus da Paola que é ferramentas de rotina e processos Paloma perdão a

Paloma tem Paloma Burque Paloma Burque que trabalha com mercado de luxo Paloma alburqueque Paloma um beijo para você obrigado aí por você ter tido esse carinho com a gente disponibilizado o seu bônus pra gente se você conhece a Paloma buque ela fala e eu sinto muito honrado que a Paloma reconhece ela foi mentorada minha ela foi QR minha no início da carreira dela Paloma que hoje é um sucesso aí no Brasil tá hoje Evidente ela começou lá atrás e fui também uma aluna QR ela disponibilizou um bônus ferramentas de rotina e processos Diários de um

corretor de sucesso bônus da Paloma os cinco primeiros grupo de WhatsApp super interessados atenção vocês a partir de agora hein já liberou para eles lá ainda não cuidado com golpe hein galera os cinco primeiros que comprarem a formação QR turma dois cinco primeiros vão ter mentoria individual comigo essa mentoria se eu tivesse vendendo hoje no mercado seria r$ 1.000 os cinco primeiros mentoria individual comigo no valor de 10.000 os 50 primeiros vão participar de uma mentoria coletiva exclusiva se eu tivesse vendendo Hoje seria no valor de r$ 2000 Qual é o preço normal da formação

q Disse isso ontem na aula 3 o preço normal é R 2.997 é o preço normal da formação ker r 2.997 todos os bônus que eu falei acima se você somar esses bônus eles chegam no valor de R 10.500 Então os bônus chegam a r 10.500 mais a formação QR de R 2.997 então total dos bônus mais a formação os bônus mais a formação dá o total de 13.000 R 497 os bônus mais a formação R 1.497 hoje bicho Ei hoje até as 23:59 minutos ah por 23:59 minutos é porque a gente gosta de número

quebrado hoje até as 23:59 Ah vocês gostam de inventar gostamos hoje até as 23:59 a formação ker vai ser 12 parcelas 12 Me dá outro dá outro flip shat ali cara D al Tira aqui o fio aqui para mim me dá aí outro flip chat tira esse me dá o outro fazendo favor 12 parcelas de 19944 ou R 997 à vista Valeu B para mim Cadê a caneta hein Tá lá dentro pega lá para mim faz favor tá lá em cima da mesa lá ó ó 12 parcelas 12 parcelas de 19944 ou r97 R Vista

bicho 12 parcelas Ah tá tá na tela você n me avisou que tava na tela esse negócio bicho eu escrev eu gosto de escrever mas tudo bem 12 parcelas já tá liberado já no grupo ainda não a que vai liberar 12 parcelas 12 parcelas 12 parcelas de R 19944 com todos os bônus ou r$ 97 à vista agora eu te faço uma pergunta para você criar um novo caminho pro seu cérebro para que ele consiga projetar uma realidade que você desconhece você nem sabe que não sabe r$ 9 não vale para você sair das desculpas

que você já conhece mercado é ruim política é ruim meu gerente não presta o Lead é ruim o CRM não funciona esse Coach se fosse bom seria corretor de móveis se ele fosse bom seria dono de Imobiliária é mais um querendo mais um aventureiro é todas essas desculpas que você já conhece tudo isso ah eh fazer vídeo é bom tudo isso que você já conhece por 199 para você ter novas desculpas ou vender todos os meses não vale a pena é menos de R 200 por mês cara para mudar sua carreira e tem mais adquirindo

a formação q você tem 7 dias para assistir as aulas e se você não gostar você vai na plataforma de compra Nem chega no minha mão tá eu nem recebo seu dinheiro eu não eu não recebo seu dinheiro Ah será que o guilher vai devolver não o dinheiro nem vem para mim nem vem para mim você tem é código de defesa do consumidor é minha obrigação mas o din não vem para mim tá fica preso na plataforma de que você vai comprar Eu só recebo o seu dinheiro depois de S dias então você tem 7

dias para assistir as aulas Ah não gostei você vai na plataforma de compra e vai falar assim é devolver o dinheiro como é que el como é que tá na plataforma reembolso Você vai lá na plataforma reembolso você recebe dinheiro no seu cartão de crédito Então não vem para mim você tem 7 dias é obrigação minha código Defesa do Consumidor toda compra digital precisa de sete dias então é a legislação Então não é nem para mim não não é nem para mim você tem sete dias para testar é minha obrigação tô cumprindo com ela agora

eu te pergunto é um momento bicho o momento que você ó dia 20 de Março dia 20 de Março tô tão eu tô tão né tô até doido 20 de Fevereiro 20 de Fevereiro 2025 22 horas 11 minutos e 19 segundos agora é o momento o momento que você vai lembrar no futuro e se orgulhar ter tomado a decisão correta não deixe que nenhum tipo de condição ou ou te impe de tomar a decisão que irá transformar seus resultados dentro do mercado imobiliário trazer riqueza riqueza dinheiro e liberdade dinheiro Liberdade dinheiro e liberdade mas são

as CCO saúdes riqueza dinheiro dinheiro dinheiro não esa saúde espiritual saúde social saúde familiar e saúde física eu vou cuidar das suas cinco saúdes vou iniciar pelo dinheiro tá dinheiro eh vou soltar agora agora no grupo do super interessados só um minutinho pessoal só um minutinho cuidado com o golpe cuidado com golpe a gente não se responsabiliza por compras fora o preço já te passei qualquer preço fora disso a plataforma de compra é rubla hubl a rubla só é a plataforma oficial a gente não pede pix direto na nossa conta cuidado com isso no grupo

dos Super interessados vocês vão ter agora 5 minutos 5 minutos para comprar antecipadamente no grupo dos Super interessados que nós abrimos do WhatsApp 5 minutos para você comprar os cinco primeiros mentoria individual comigo os 50 primeiros mentoria coletiva comigo para você tirarem suas dúvidas e conversarem comigo então por favor time libera agora no grupo dos Super interessados as inscrições estão oficialmente abertas da formação turma 2 5 minut é bicho surgi minha calça 5 minutos agora para você ter acesso à formação q turma 2 ter acesso a todos os bônus e principalmente galera principalmente principalmente principalmente

você criar um novo caminho dentro do seu cérebro entender definitivamente sobre pessoas e o processo decisório dessas pessoas aumentar o seu repertório de comunicação sair da desculpa ah vou conversar com a minha esposa vou conversar com o meu marido vou conversar com meu sair desse lugar entender como construir essa relação com o seu cliente ter acesso aos scripts bicho ter acesso a uma estrutura de educação ter acesso a uma estrutura de educação levar você para um outro nível levar levar você para um outro patamar atualizar o seu conhecimento atualizar a sua informação levar você para

um outro lugar bichão vamos junto eu não vou largar sua mão você não larga a minha e vamos juntos construir um mercado imobiliário verdadeiramente mais humanos presta atenção dentro do cérebro nosso dentro do nosso cérebro presta atenção existe um um uma coisa enquanto você tá comprando aí passando o cartão de crédito vou te dando aqui mais um pouco de conteúdo para que você entenda que não tem como você não entrar agora na formação q você precisa de coragem bicho eu sei que seu cérebro agora tá lá permeando a dúvida será que eu vou Será que

eu não vou é muito dinheiro eu sei que é muito dinheiro eu sei que é mas é pouco para que você vá para um outro patamar e o dinheiro que você vai alocar agora na formação QR é o investimento da sua vida é o recurso que você vai liberar para que você construa a riqueza que você deseja para que você construa a abundância Que você tanto almejou lembra naquele dia lá atrás no passado que você falou assim eu não aguento mais esses clientes eu não aguento mais o mercado não aguento mais o gerente eu não

aguento mais receber esse de ruim a venda que você perdeu que tava quase feita o cliente que sumiu que tava tudo certo você lembra dessa história você lembra dessa situação então bicho você lembra disso tudo você lembra disso tudo vamos sair agora desse lugar vamos sair agora desse lugar você tem agora a opção de sair desse lugar pessoal tá falando aqui que time Pode liberar o link no chat e CR code agora libera fazendo favor o link no CR code e na tela agora Ei formação QR turma do liberado no chat liberado no chat liberado

chat bora bora vamos dar um passo pro outro lugar vamos fazer de 2025 o melhor ano da sua vida vamos romper a linha que impede vocês de chegar em outro lugar vamos romper as desculpas lembra aquele dia que você falou que você ia você chegou a se arrumar ó você chegou a se arrumar falou assim eu vou sair nesse lugar você chegou no lugar caminhou chegou no lugar para trabalhar e falou assim não eu tenho medo vou voltar para cá vou voltar para cá não bicho você não vai voltar para lugar nenhum você vai agora

pra frente você vai para lugar novo diferente com pessoas diferente uma bolha nova um novo lugar você não vai voltar pro lugar que você Você conhece eu não vou deixar eu não vou largar sua mão eu gostei de você Gostei da sua história vamos junto bicho Deixa de ser covarde vão para cima bicho coragem para enfrentar um novo não existe apice de seguro o melhor ambiente na sua vida é um ambiente onde você aprende se você não tá aprendendo você tá emburrecendo e onde você tá sozinho você não vai chegar num lugar novo no lugar

que você tá sozinho fazendo a mesma coisa do mesmo jeito com as mesmas pessoas não vai levar você para um outro nível você precisa vir para um ambiente novo de preferência laranja com pessoas loucas piradas para curar seus traumas vem pra nossa comunidade Que bicho vem pra força laranja vem participar cara de um movimento de uma causa de um local bicho libertário de um local [ __ ] bicho de um local onde tem presença de algo maior onde você vai ficar rico mas vai se reconectar com outros valores esquecidos por você durante a sua jornada

por quê Porque você tava tão ocupado tão ocupado precisando ganhar dinheiro que você deixou de viver estava tão ocupado pensando em ganhar dinheiro que você cessou de viver cara vem pra formação QR bicho vem pra formação QR vem Vem aprender Vem aprender Vem aprender Vem aprender a arte de fazer o cliente falar o Sim antes do SIM final Vem aprender a arte do cliente falar o Sim antes do SIM final é Ciência bicho o cérebro o cérebro humano detesta a lacuna o cérebro humano detesta a lacuna se você cria uma o cliente preenche com o

que ele quer ó perdão o cérebro detesta lacuna se você cria se você cria a lacuna oente vai prencher a lacuna com o que você quer porque você que criou a lacuna a mente humana você vai aprender isso comigo cara a mente humana precisa concluir histórias inacabadas Se você dá um argumento incompleto o cérebro do cliente trabalha para completar a lógica sozinha presta atenção o cérebro trabalha com associações você tá vendo na verdade você tá vendo a repetição da sua vida pela incompletude do seu cérebro de entender o que tá acontecendo como ele não gosta

de ver o vazio porque ele vai parar ele vai bugar ele precisa preencher isso tá tudo dentro da formação QR tá tudo que eu tô te dizendo tá lá dentro da formação QR quando o cliente fala por exemplo Ei quem nunca ouviu o cliente falar assim vou pensar [Música] bicho só de lembrar isso eu fico todo arrepiado quantas vezes eu ouvi o cliente falar vou pensar quantas vezes quantas vezes quando o cliente falar agora para você vou pensar você vai dizer normalmente quem pensa muito é um perfil mais racional você é assim em todas as

decisões ou só em algumas presta atenção aqui quando eu falo isso ele já começa a justificar porque ele está pensando E se ele diz sou racional você foca em dados presta atenção que isso é uma técnica hein presta atenção que isso é uma técnica se o seu cliente diz que ele é racional você foca em dados se ele diz Depende você foca na emoção perceba que existe um código a ser identificado quando você faz uma pergunta estratégica a resposta que o seu cliente te dá a resposta que o seu cliente te dá leva você para

um lugar diferente ó quem pensa muito porque isso que eu tô dizendo não é uma realidade é uma como é que é uma alocação na verdade que que eu tô fazendo só para você entender Lembra que eu falei que se o cérebro precisa preencher as lacunas que o cérebro precisa preencher lacunas se você cria se você se você cria se você cria a lacuna você consegue fazer o seu se você cria a lacuna você consegue fazer o seu cliente preencher a lacuna no cérebro dele com a lacuna que você criou você precisa criar a lacuna

pro cérebro do cliente preencher aquela lacuna com a que você criou porque se você não fizer isso se você não fizer isso ele vai preencher com a lacuna que ele já tem sacou o cliente fala eh vou pensar por exemplo você vai falar normalmente quem pensa muito tem um perfil mais racional você é assim em todas as decisões ou só em algumas perceba que e você pode dizer assim mas meu cliente não é racional quem disz que o meu cliente é racional Você tá criando a lacuna bicho isso é técnica Se ele responder para você

que é racional O que que você precisa agora para trabalhar com dado se ele falar não sou ou depende você precisa trabalhar com quê com a emoção então é uma pergunta para que você aloque a lacuna Onde você quer onde você quer porque quando você cria lacuna você preenche a lacuna lembre-se disso Isso é metodologia QR isso é Ciência isso é Ciência sacou é isso que eu quero que você entenda vou te ensinar uma outra técnica agora enquanto você tá comprando aí ó o Walter tá aí ó Walter Walter quero te ver na formação QR

bicho cadê você na formação QR até quando vai continuar sendo o melequento vem pra formação bicho tudo que eu tô ensinando aqui tá dentro da kr dentro da formação QR tudo que eu tô falando aqui tá dentro da formação QR outra técnica que você vai aprender dentro da formação q você vai entender de forma definitiva como seu cérebro Toma decisões E como você consegue acelerar situaç ações para que ele tome que ele Gere a confiança necessária para avançar em cada etapa do Funil lembre-se que o corretor comum trabalha com o futuro desejado e nós trabalhamos

com o passado vivido corretor comum trabalha com o futuro futuro previsto nós trabalhamos com o passado vivido qual é a diferença futuro vivido é uma possibilidade se é uma possibilidade não tem memória se não tem memória tem Jornada de compra longa autod desgaste emocional baixa a conversão se você trabalha com passado vivido passado vivido tem memória se você identifica essa emoção geradora dessa memória você consegue aumentar a dor o dinheiro segue a dor o dinheiro não segue o prazer o dinheiro segue a dor você compra na insatisfação Eu nunca vi uma pessoa satisfeita com um

tênis comprar outro tênis é a insatisfação de alguma coisa naquele tênis que faz a pessoa comprar o cliente compra ou aluga um novo imóvel na insatisfação do imóvel que ele tem se você não sabe o que faz o seu cliente viver essa dor essa insatisfação você não consegue aumentar a dor vender um imóvel é sobre fazer o cliente sentir mais dor ele precisa viver o problema mais vezes quanto mais o cliente vive o problema mais aumenta a sua dor mas aumenta a memória e quando eu consigo eu direcionar o meu cliente para esse lugar eu

consigo fazer ele tomar consciência para criar os motivos para que ele Aja não sou eu que dou motivo pro meu cliente os motivos precisam ser construídos vividos por ele porque uma vez que ele vive a história narrativa é dele e se ele constrói a narrativa ele constrói a ação de conversão isso é metodologia QR isso é venda e quem tá falando isso para você não sou eu quem tá falando isso para você é é a ciência não é o Guilherme é a ciência e é isso que você precisa aprender vou te dar uma outra para

mim só um minutinho uma outra técnica para mim uma outra técnica para você teoria dos jogos enquanto você compra Eh eu quero saber quem vão ser os cinco primeiros que vão ter mentoria individual comigo eu quero saber quem são os 50 primeiros que terão uma mentoria coletiva comigo quero saber aqui agora quem vai estar no palco do k summit comigo em 2025 hã 2026 né 2026 quem vai estar no palco do K summit em 2026 comigo anota uma outra técnica aí anota uma outra técnica aí Enquanto você ainda pensa em entrar ou para você que

já entrou sentir um gostinho a aa bom outra técnica teoria dos jogos teoria dos jogos teoria dos jogos o paradoxo da objeção que não existe teoria dos jogos o paradoxo da objeção que não existe quando você cria um problema que o cliente ainda não percebeu você controla a negociação a melhor maneira evit objeções é criar um problema antes que o cliente crie um Olha que interessante a melhor maneira de evitar objeções é criar um problema antes que o cliente crie um se você controla o problema bicho você controla a solução na metodologia que a gente

fala tem poder quem controla quem controla Sou eu então se você controla o problema você controla a solução antes do cliente dizer minhas costas doendo antes do cliente dizer tá caro antes do cliente dizer que que você precisa entender cara objeção objeção mata na cabeça do cliente objeção não mata depois que eu verbaliza o problema porque depois que eu verbaliza o problema Eu já ouvi o problema e aí eu preciso me o o o tempo de convencimento pessoal é maior jornada de compra longa autod desgaste emocional baixa conversão você precisa matar objeção na cabeça do

seu cliente porque se ele ainda não disse você consegue neutralizá-la porque antes do seu cliente trazer pro racional aquela objeção o cérebro dele está trabalhando para construir essa objeção e a construção dessa objeção na cabeça do cliente tá baseada nas associações que ele faz do feldo dele das associações que ele faz da vida dele e aí o cérebro trabalha com essas memórias associativas e projeta essa objeção então a objeção falada no nível racional nada mais é do que a projeção daquilo que não aconteceu sobre aquilo que ele já viveu ele projeta um futuro que não

aconteceu com base naquilo que ele já viveu se você consegue neutralizar isso com novas situações ou neutralizar isso é onde você consegue jornada de compra curta menor desgo emocional e uma alta conversão vou compartilhar com você Quais são os maiores erros que as pessoas cometem Quais são os maiores erros Quais são os maiores erros Quais são os maiores erros que as pessoas cometem perdão maior erro que as maior erro que eu vejo as pessoas ó o maior erro que eu vejo as pessoas cometendo é olhar só o preço e não calcular a valorização do imóvel

então o cliente falou PR você assim ó cliente falou assim tá caro falou assim tá caro você vai falar pro cliente maior erro que eu vejo as pessoas cometendo é olhar só o preço e não calcular a valorização tando um exemplo tá você sabia que 6% dos imóveis dessa região subiram X por nos últimos anos eh entenda que falar isso que eu tô dizendo não pode ser verbal você precisa ter base de sustentação que a gente chama eh gatilho espa um pouquinho eh esqueci o nome mas eu vou te falar você precisa você precisa você

precisa trazer base de sustentação naquilo que você fala aquilo que você fala É opinião aquilo que você sustenta sobre aquilo que você fala é dado e o dado ele é soberano gatilho da cientificação lembrei gatilho da cientificação é você sustentar aquilo que você fala é você trazer prova dados informações sobre aquilo que você fala gatilho da cientificidade gatilho da cientificidade é você trazer base provas dados de sustentação naquilo que você fala vou repetir aquilo que você fala É opinião aquilo que você sustenta do o que você fala é dado e dado é soberano anota essa

frase fazendo favor Gi aquilo que você fala É opinião aquilo que você sustenta do que você fala é dado e dado é soberano É assim que você consegue fazer o cliente ter confiança nele porque a confiança do cliente não tem que ser em você a confiança do seu cliente tem que ser nele as pessoas confundem isso cara impressionante as pessoas falam assim o confia emim por isso ele comprou de mim não cara o cliente não confiou em você o cliente confiou nele com as informações que el teve da sua ucação da sua Dire ai não

é você ai é n quando eu tenho mim de saber que o que eu ten deação deado de anise me leva pro lugar que eu tô não expondo a minha soberania a minha vida eu vou agir então a garantia do seu cliente é nele e com certeza com base muitas vezes no que você falou é isso que a gente precisa entender é isso que a gente precisa trabalhar e assim que você vai construir não já entendi AC bom É assim que você vai construir toda a sua técnica e o que mais importante vender com recorrência

porque quem sabe vende todos os meses quem não sabe mês vende mês vende mês não vende você pode observar que que aal que a instabilidade observa que a instabilidade é diretamente associada a autod desgaste emocional a estabilidade Ela te dá menos desgaste emocional a estabilidade te dá previsibilidade a estabilidade te dá escalabilidade se você não consegue escalar o seu negócio é porque você não sabe fazer porque aquilo que você faz tem que fazer melhor em menos tempo e principalmente fazer os outros fazerem porque quem sabe ó a gente fala o seguinte na metodologia quem sabe

ensina quem não sabe faz não tem quando você pede uma pessoa para fazer alguma coisa aí a pessoa tem uma dúvida com você você fala assim D aqui deixa que eu faço Então deixa que eu faço é porque você não sabe fazer seu cérebro vai dar um jeito naquele momento para fazer você faz para você mas você não sabe fazer um outro fazer então quem quem sabe não quem não sabe faz quem sabe ensina quem não sabe faz quem sabe ensina porque é no ensinamento que eu escalo o meu negócio é quando eu faço o

outro executar com excelência aquilo que eu entendo que precisa ser feito porque eu já validei eu sei que esse é o menor caminho o melhor caminho é onde eu escalo o meu negócio se você é dono de imobiliário é onde você escala o seu negócio se você é um gestor é onde você escala o seu negócio se você é um corretor é onde você muitas vezes vai estruturar uma operação não necessariamente com outros corretores Mas você vai ter uma uma assessora para tomar na conta dos seus lades da sua agenda fazer seus agendamentos você se

torna cara um executivo você se torna um empresário tem muito corretor ainda que não entendeu que ele precisa se tornar um executivo ele precisa ter muitas vezes um time uma estrutura para fechar o seu negócio fechou pessoal é isso galera então abrimos hoje a turma do da QR turma dois da formação QR quero ver você comigo falei para você que hoje você consegue e até à meia-noite até 23:59 você consegue aí pagar no preço especial levar todos os bônus ter o encontro comigo mentoria presencial comigo e presencial não ter a mentoria os cinco primeiros mentoria

individual os 50 primeiros mentoria coletiva todos os bônus Então galera quero ver você você comigo Então aproveita sai desse lugar sai da desculpa vem para dentro vamos junto cara cons esse mercado esse mercado melhor para você que ficou até o final comigo obrigado Parabéns para você que ficou até agora comigo para Parabéns para você que ficou a semana toda comigo foram quatro dias de conteúdo grande conteúdo profundo você fez as suas suas anotações você aprendeu coisa nova tenho certeza que você se tornou uma pessoa melhor um profissional melhor que aquilo que eu te apresentei vai

fazer você vender em menos tempo vender melhor vender com mais consciência vender com mais clareza você vai ter técnicas diferentes objeções diferentes aquele loop você vai sair sem sombra de dúvidas pros pras pessoas que já estão comigo na formação QR boas vidas pessoal vamos junto Foi o que eu te falei eu não largo a sua mão você não larga a minha mão e a gente vai junto PR cima vamos junto pro topo e você que ainda tá pensando cara tome a sua melhor decisão foi que eu te disse as desculpas são as mesmas o lugar

que você tá Você já conhece e você tem a possibilidade hoje de fazer alguma coisa diferente eu vou te ajudar eu vou fazer você vender todos os meses com previsibilidade eu vou te ajudar eu vou fazer você vender todos os meses com previsibilidade você vai dominar a metodologia q a metodologia que mais gera venda no Brasil são mais de 12 anos mais de 10 anos ensinando isso que você viu nesses 4 dias não é se vai dar certo já deu certo se você acha que pode dar errado vai dar se você acha que não vai

vender você não vai vender a primeira coisa que você precisa controlar e dominar é o seu cérebro se você não começar traz se você não começar a falar coisas novas pro seu cérebro como é que ele vai aprender coisas novas se você não começar a profetizar coisas novas como é que ele vai começar a realizar coisas novas você tem que parar de dar as mesmas desculpas as mesmas falas ou muitas vezes entenda que a desculpa é eu tô muito bem onde eu tô já tô já tenho dinheiro vou continuar aqui Esso é uma desculpa isso

na verdade é uma ilusão porque o que você tem pro melhor que o que você tem por melhor que seja é ainda o mínimo do que você pode ter você tá satisfeito com o farelo enquanto o banquete tá disponível e o O farelo pode ser a sua poste pode ser sua cobertura sabe por quê bicho Porque por mais que você seja gigante você tá limitado na bolha no qual você vive você dizer que você tá satisfeito com aquilo que você tem nada mais é do que o seu cérebro associando os julgamentos do seu próprio feldo

sai desse lugar cara por melhor que você esteja vem para lugar diferente Então pessoal Valeu demais semana máquina de vendas as aulas vão ficar liberadas ainda por alguns dias vamos manter nosso contato dentro do grupo do WhatsApp Amanhã a gente vai liberar material para vocês boas vidas a quem entrou com a gente to Obrigado aí por quem ficou Esses quatro dias com a gente for foram nove quase nve 9 horas de conteúdo denso profundo tenho certeza que você sai daqui mais rico mais rico de conhecimento mais rico de dinheiro mais rico de alguma coisa e

não se esqueça Vamos trabalhar dinheiro vamos deixar você rico fazer você ganhar 20 mil 40 mil 00 100000 a riqueza que você desejar mas não se esqueça das cinco saúdes saúde financeira espiritual saúde familiar saúde física e saúde social cuide dessas cinco saúdes que é onde a sua verdadeira queza vai estar nas suas cinco saúdes mas trabalhe comece sem sombra de dúvidas pela saúde financeira que é a saúde que vai blindar você vai deixar você viver e não sobreviver do mercado imobiliário que Deus te abençoe bicho não se esqueça que a tua luz não é

sobre você brilhar a sua luz é sobre você iluminar então ilumine o universo ilumine as pessoas que aquilo que você tem é um alugel você não tem nada tudo que você tem tá emprestado no dia que você tomar posse daquilo que você tem no dia que você vai perder o que você tem meu carro meu apartamento por mais que seja no seu nome se não é seu emprestado você Vivendo em um plano que você consiga enquanto pessoa evoluir enquanto ser humano e consequentemente como profissional como pai como mãe como filho quero que você chegue num

nível de consciência onde você consiga agradecer até o grande problema que você tem na sua vida porque ali tem uma consciência que precisa ser vivida e evoluída seja grato por o que você tem seja Grato pela ausência de comida e seja Grato pela comida que você tem que a comida que você tem só veio pela ausência da comida que um dia você reclamou Então seja grato por isso também eu sei que é difícil exercer isso na nossa vida mas é essa vida que precisa ser vivida por isso que eu falo sempre de acessar a consciência

você está numa nova a consciência tá aqui ó é só você fazer download dela só que para você fazer esse download você precisa tá num ambiente que permita você ter acesso a essa consciência e a você mesmo essa reconexão com o seu essa reconexão com você para mim é uma das coisas mais importantes mais desafiantes mas muito importantes você precisa ter coragem para se ter também essa reconexão beleza então espero verdadeiramente que a formação q abunde a sua abundância você fica cada vez mais abund eu tenho certeza que a gente vai se encontrar ainda aqui

no YouTube no Instagram em algum evento no car summit no seu topo no seu pódio dentro da formação q a gente vai estar junto porque agora a gente vibra a mesma frequência se a gente tá junto aqui porque a gente tá na mesma mesa e todo mundo que tá aqui merece estar nessa mesa beleza que Deus te abençoe vamos juntos pro topo ah Deus te abençoe te ilumine mas vão finalizar do jeito que eu gosto Você sabe que eu tenho um sonho elevar a carreira do corretor de móveis aos mais altos patamares da legitimidade perante

a sociedade e nós vamos fazer isso através do conhecimento capacitação e desenvolvimento do profissional corretor de móveis quer mudar o mercado mude as pessoas que trabalham que vivem nesse mercado vamos juntos pro topo vamos juntos pro pódio vamos juntos quebrar as regras que Deus te abençoe ilumine e até dentro da formação CR Obrigado pela sua companhia Valeu depois que eu conheci o curso F entender como é você trabalhar um cliente entender suas particularidades direcionar ele para o que ele realmente precisa o que eu mais percebi de resultado Sim foram as vendas Antigamente eu vendia um

imóvel a cada TRS qu meses agora eu vendo no mínimo um imóvel por mês eu me tornei uma profissional mais confiante o curso Ele me fez abrir a cabeça ali uma nova perspectiva e transformou ali na questão de uma outra profissional com resultados imendas o meu gestor que apresentou o curso do do Guilherme Machado comecei a colocar em prática as técnicas foram muito boas ajudou no meu desempenho e em menos de 30 dias eu consegui fazer a minha primeira venda como corretora é ajudou bastante no meu amadurecimento Eu recomendo para todo mundo que quer ser

um profissional de alta performa bons resultados quer crescer como corretor é o curso do Guilherme Machado a metodologia QR vai ajudar bastante nessa parte meu nome é EV André Luiz est de navegant Santa Catarina me lembro muito bem a parte muito importante do curso que era trabalhar o PR Network Até porque eu estava no período de transição do estagiário para corretor efetivo então foi bem nesse período de transição a qual me posicionou ter duplicado meu resultado me posicionando em relação às pessoas qual já tinha relacionamento para ter um resultado muito mais rápido que eu estava

iniciando no mercado e na parte comercial saindo no setor de locação indo pra parte comercial e assim conseguindo duplicar e mais à frente Claro duplicar os resultados de vendas bem no meu período inicial de mercado você a giio a Carol mas ontem Vou compartilhar aqui porque nessa família aqui pessoal a gente não pode só falar a a gente tem que compartilhar tô aqui já tô infartando aqui que que aconteceu bicho é bicho sabe o que que significa isso aqui is aqui ó para quem tá vendo é uma escritura do dia 17/12 de24 bateu 100 milhões

100 [Música] milhões batemos ontem bateu milhões [Música] oh [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Aplausos] oh [Música] C [Música] [Aplausos] [Música] oh oh [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Aplausos] oh [Música] [Aplausos] [Música] k oh [Música]