Ep. 271 - Ninguém entra no Instagram pra comprar alguma coisa

[Música] Olá oi tudo bom Tudo e você Tudo ótimo fiquei sabendo que ia gravar live com você a gente ia fazer essa Live aí eu falei cara vou até vou até ter que me arrumar cortei o cabelo e pentei Em sua homenagem he vou até fazer a sobrancelha né tá a sobrancelha eu não fiz aqui tá feia a coisa né ah primeiramente Parabéns pelo filho maravilhoso eu vi lá todos os seus relatos e achei lindo assim muito parabéns parabéns parabéns obrigado Muito bom muito obrigada por ter aceitado o convite para bater um papo aqui com o pessoal que tá a gente tá numa semana falando bastante sobre marketing e e o marketing que funciona e não ess monte de teoria que a gente vê por aí e você é uma das pessoas que mais faz o mar ensina um marketing que funciona pras pessoas dentro da da sua área então para começar aqui o nosso papo eu queria saber se como você chegou até aqui e como que a internet de fato entrou na sua vida então pras pessoas saberem quem você é o que aconteceu e como que você chegou até aqui onde você tá hoje então tá vou contar a história rápida e resumida né porque eu tô aqui há muito tempo eu tô na internet cara 13 anos eu sou um um dos Dinossauros aqui na internet eu produzindo conteúdo não né para resumir a minha história eu tinha uma agência de publicidade convencional aqui em Brasília não era de marketing digital não dessas que cara eu fazia Outdoor VT de televisão Spot para rádio coisa de Publicidade mesmo né E aí eu entendi o mundo dos infoprodutos lá em 2013 caramba 2013 foi quando sou bom dos infoprodutos eu falei cara existe um negócio aqui e tal entendi mais ou menos como é que funcionava só que eu não tinha nada para me lançar eu era igual os filósofos da Grécia Antiga eu só sabia que nada sabia tinha a minha a minha agência era um fracasso eu não era uma agência bem-sucedida era uma agência bem mal sucedida mediano não tinha tido sucesso em nada eu ia ensinar o qu né mas aí eu busquei AL que sabia algo para eu testar E aí e uma amiga da minha esposa foi Num chá de lerry Olha como a vida é o efeito borboleta cara Total Efeito Borboleta aí chegou lá no ch de lerry Ela assistiu uma apresentação da Cátia da marcen e a minha esposa Falou cara você tava procurando um negócio de produto digital aí por que que você não lança um negócio com essa ktia da maem de pompoarismo eu achei que é super legal e eu achei sério juro para você foi a minha esposa visionário é ela visionário é ela não e eu cara isso aí é muito ruim não é possível não sabia nem o que que era eu achei aí cara no outro dia de manhã sei lá por eu entrei no sem Rush que é uma ferramenta que descobre quantas pesquisas tem no Google e tinha 90. 000 pesquisas por mês sobre pompoarismo todo mês 90. 000 pessoas pesquisavam no Google pompoarismo aí eu a você chama sem Hush tá que eu sei que a galera vai perguntar qual que era M Hush sem Hush H é aí eu cara 90.

000 é muita gente né E aí eu entrei no Google e vi quais eram os sites que vendiam né quais eram os cursos e eu vi que todos eram muito amadores muito ruins não tinha não tinha concorrente praticamente Tinha 90. 000 pessoas aí eu bati na porta da ktia basicamente NM me pergunta até como é que você achou a Kátia eu procurei no Google Kátia da Mac liguei a princípio ela não gostou Ah não já tenho uma agência eu falei não não quero ser sua agência quero outra parada produt ainda não sabia o que que era né o infoproduto Nem eu sabia ninguém sabia direito tava começando ela não sabia nem eu aí eu fiz uma uma uma proposta para ela ó só quero conversar com você ela me recebeu na casa dela aí eu fiz mostrei isso ó são 90. 000 pesquisas só sobre pompoarismo se você for pegar os problemas que o pompoarismo resolve que é incontinência urinária dor na relação anorgasmia assim são vários aí a gente passa de 1 milhão de pesquisas por mes olha olha que sacada essa então ó não focou no no obvio você pensou na dor e no problema que aquilo poderia resolver para usar na narrativa e aumentar a quantidade de pessoas que poderiam se interessar pelo produto sensacional é é assim pompoarismo é o que a gente fala lá o o fundo do Funil é quem já sabe que é E tá procurando ou seja muito bom mas e quem nem sabe que existe mas tem um problema aí eu fui lá mostrei pra Cátia e eu fiz uma proposta para ela assim ó eu vou pagar tudo eu vou pagar Eh toda a produção vídeo assim eu já tinha tudo né da minha agência equipamento e tal e a gente fez arcai Você tem uma ideia eu gravei na casa da minha mãe nossa curso assim tipo foi foi bem amador mesmo e aí falei eu vou investir toda a parte de Publicidade a gente fez um investimento de R 4000 Se der certo a gente vai dividir num percentual combinado e aí a gente começa uma empresa se der errado eu perdi tudo você perdeu no máximo seu tempo combinado combinado ousado é E aí deu certo a gente assinou um contrato social eu queria ser sócio eu queria desde aquela época eu sabia queria eu queria um ativo eu não queria ser um prestador de serviço eu tava querendo ser empresário de produtos digitais E aí assim Resumindo a história a gente transformou juntos ali num dos maiores cases do marketing digital brasileiro completamente Você tem uma ideia é a empresa que há mais tempo tá no hotmart Galaxy não tem nenhuma que tá desde que fundou a gente tava no Hot e assim num nicho muito improvável que todo mundo ali é de Finanças marketing desenvolvimento pessoal negócio E eu lá pompoarismo imagina né então assim eh por quê Porque a gente fez um bom marketing e tinha um um nicho eh muito grande e a gente Acertou na veia de produto criação de conteúdo eh eficiência em marketing de performance também aí fom acertando E aí como é que eu parei para produzir conteúdo né Eh as pessoas conheciam muito a caixa e ninguém me conhecia mas no mundo do marketing digital não no mundo eh maior mas no menor que são os as grandes contas eu era convidado para dar palestra né porque eu tava ali entre os meus amigos participava de evento de mastermind E aí eu fui ficando conhecido e eu fui mordido pela eu não vou nem falar porque vai vai parecer e vai ser mentira né fui mordido por essa vontade de contribuir ou mentira minha não seria eu fui mordido pelo meu ego mesmo de gostar porque eu sempre queria ser humorista a verdade era essa eu queria escrever humor não e você é muito engraçado conseguiu eu sempre eh não não eu não tinha talento para eu não tinha coragem na verdade né só que para subir no palco para ensinar eu aproveitava e contava as piadas Então eu fui mordido de pela sensação prazerosa de ouvir as pessoas rindo de alguma besteira que eu escrevi ali e eu já escrevi as piadas para para Cátia e eu comecei a criar conteúdo muito mais para fazer eventos só que aí olha o azar e o feito borboleta ah me ideia era só que fazer evento eu queria ser o Você conhece o Gary V sim eu queria só ser o Gary vi brasileiro não ia ter produto não ia ter evento não ia ter mastermind não ia ter mentoria já tinha meu negócio com a cat já tinha dinheiro que eu queria era me divertir só que bem na época que eu comecei a fazer meu primeiro evento pandemia não tinha como fazer evento aí eu aí eu aí eu lancei meu produto e enfim aí comecei mesmo meu negócio e tal no mas muito interessante isso muito interessante como você fez e hoje você cria conteúdo ensina as pessoas e aparece muito mais na rede social né cresceu muito como que foi essa quando você começou a produzir conteúdo mesmo o que que você notou de diferença assim que como é que foi isso para você por que que eu tô puxando isso porque muita gente ainda do meu público tem vergonha de aparecer eu tenho vergonha de produzir conteúdo Ou acha que vai falar sozinho que ninguém vai ouvir sabe são as maiores dor galera assim medo das pessoas julgarem então para todo mundo que eu tô conversando eu pergunto como é que foi começar a produzir o conteúdo no começo e como é que você fez para manter isso é eu eu eu tive uma uma um início um pouco diferente das pessoas que começam falando para quase ninguém tanto comigo quanto com a Cátia porque eu tinha uma visão muito mais estratégica de negócio entãoa and os números dos vius Eu não tava nem aí para nada por quê Porque eu sabia vender eu sempre fui bom de performance Então se tem três pessoas vendo aqui ou se tem não tô nem aí eu quero saber quanto que vai fechar na minha conta então eu não entrei nem aqui é a verdade era essa sim sim então eu não entrei aqui tão preocupado com criação de conteúdo ou com ser Creator ou com ser instagramer ou youtuber para mim era um negócio muito simples ó eu vou eu vou começar fazer o que eu chamo de vme é uma validação por menor esforço de um produto sim cara vou no meu caso o meu produto que eu ia vender era o evento não deu certo eu falei cara vou e eu já tinha feito o plano para vender o evento né Falei não vou tomar prejuízo né imagina falei vou vou vender um produto mesmo digital um info produto então basicamente eu não tava nem aí se tinha 10 pessoas na Live eu queria saber coisas assim cara quanto quant custa um clique Quanto custa um lead quanto que eu preciso de converter quanto que eu gastei e quanto que vai voltar do outro lado olha e aí até eu ficar maior eu só olhava para isso eu não tinha zero produção de conteúdo da forma como eu tenho hoje quando eu comecei Ah vou ficar fazendo RS até hoje eu faço muito pouco Trend Eu preocupo com mas eu hoje Eu preocupo me preocupo em aumentar a audiência mas até o meu segundo ano eu tinha tinha pouca preocupação com linha Editorial de Instagram a única coisa que eu fazia é cara eh São lives de conteúdos mais densos tipo essa que você tá fazendo aqui de 1 hora 40 minutos para que a pessoa que me assista fala cara esse cara entende do que tá falando e aí ele fazia parte de um funil de vendas meu não era de uma produção de conteúdo Instagram não é um funil de venda Então cara eu fazia o Lead botava esse Lead para ver um monte de Live depois eu ofertava um produto vendi E aí depois fica mais fácil eu construir uma audiência por quê Porque eu tenho uma máquina que transforma dinheiro em dinheiro e durante esse dinheiro em mais dinheiro né E durante esse processo a audiência vai sendo criado de uma maneira não orgânica que o pessoal acha nossa você é bom de orgânico desde a época da Cátia for bom de orgânico a gente sabe queria conteúdo bom que viraliza e tudo mas no final das contas eu era muito melhor de estratégia e de pago do que as pessoas imaginam né não é Nossa como ele é viral não queria depois de um tempo você gosta de querer viralizar e tal mas assim no final das contas o que fecha a conta é uma é um bom planejamento mesmo assim sabe Exatamente exatamente é exatamente isso concordo com você 100% e as pessoas no começo elas se preocupam muito mesmo elas entram hoje o que eu vejo na rede social é que todo mundo acha que rede social virou um catálogo de vendas por isso que eu acho que tem tanta gente perdida então eu soltei até uma pesquisa com a galera aqui e a galera acha que o Instagram é só para vender E aí eu fiquei pensando será que esse é o problema porque ninguém entra no Instagram para comprar alguma coisa eles são pegos por um anúncio às vezes e aí a galera que entra só quer ficar ofertando produto e serviço sem eh inspirar as pessoas sem trazer outros assuntos e acabam não vendendo nada então eu queria que você falasse o que que você acha sobre essa produção de conteúdo massiva de oferta onde as pessoas estão esquecendo o outro lado de trazer coisas mais inspiracionais para produzir o conteúdo de jeito mais de um jeito mais orgânico que até a forma que você produz eu produzo eu ten uma história que vai ilustrar isso que a você vai acho que talvez ilustre bem ela é bem eh visual a forma e é real é bom que é real né isso aí que você falou é o que eu chamo de marketing Flyer e o que eu faço é o que eu chamo de Light poop é meu nome você fale sobre ela e essa Light cop Não fui nem eu que fiz mas ela é tão boa que eu vou contar a história eu fui para uma festa junina com a p com Guto ano passado isso não foi esse ano não ano passado e tava indo lá pra festa junina E assim a gente é em Brasília Brasília tem duas coisas que a gente se orgulha muito no nosso trânsito a primeira coisa é que é a única cidade do Brasil que para na faixa de pedestre você sabia olha não sabia ah tem tem algum pedestre lá é sem a gente tem maior orgulho e segunda é a gente estaciona em qualquer lugar a gente é viciado em estacionar em lugar tem algum lugar cara a gente é a gente estaciona em lugar proibido e era festa Junin estacionou todo mundo sabe quando é festa sabe você estaciona em lugar proibido Estacionei lugar proibido que cara não tem onde estacionar lotado Aí na volta fui lá comi pipoca cachorro quente volto com Guto no colo na hora que eu volto eu vou vendo todos os carros com o o papelzinho ali no no negócio [ __ ] Tomei uma multa né sim aí eu entro dentro do carro e tá escrito assim ó notificação eh e pontuação a tem lá a os pontos gravíssimo aí eu [ __ ] Tomei uma multa aí ele botou assim é gravíssimo você ficar andando com carro velho sem antes conhecer a concessionária sa Cara parecia mentira parecia muito aí você aí eu fui dirigindo rindo e contando pra p só que eu fui olhando pro lado onde estava todo mundo e tava todo mundo nos seus carros morrendo de rir então era um Flyer também carac Flyer concorda S só que era um [ __ ] ele era tão bom que virou uma história que eu tô contando aqui eu não tô acreditando agora imagina se ele só tivesse falado assim venha trocar de carro no Saldão do carro novo sa eu ia pegar e ia virar o quê jogar fora virar lixo eu não tô acreditando cara já já pega a galera que tá tomando uma notificação ou sei lá que acha que vai tomar e faz uma notificação mas de para um outro assunto meu de sentido ali né então sensal que sacada então assim Dos dois jeitos eram publicidade É sim eram aí é um conceito que eu chamo assim existe você ser eh objetivo na sua comunicação então por exemplo você vai você vende design de sobrancelha né Inclusive eu sou um possível cliente Claro Obviamente você sabia que eu sou Harry Potter brasileiro que eu eu cortei a sobrancelha quando eu era criança Ah então bora lá ver C box é cai no box da quando era tinha um bebezinho lá e Machuquei ele ficou a cicatriz Mas beleza aí você vai fazer vamos imaginar que você vai fazer uma promoção a sua custa quanto hoje a minha hoje custa R 12.

500 R 12. 500 você vai fazer uma promoção Imagino e que essa semana vai ser só 12. 000 você tá dando R 500 somente hoje E aí bora bora E aí vai sentar um uma imagina uma a gente chama isso assim uma mesa de criativos que que é mesa de criativos profissionais de criação e aí eles vão pensar uma vez eu fui dar uma consultoria numa empresa gigante cara não vou nem falar o nome aqui para não pegar mal e eles estavam lá eles tinham eles iam lançar um eles TM eles eram eles têm Produções audiovisuais e umas lá era o filme O Pianista E aí eles falaram cara Analisa nossas redes sociais lá dela e tal aí era para lançar o filme eu pianista Ô louco aí tem diretor de criação diretor de arte copyright redator seis caras lá trabalhando e o poste era lançamento filme ou pianista hoje pô não precisa e você você nessa hora ai meu Deus é eu falei [ __ ] eu fiquei eu fiquei assim como é que foi o processo criativo de vocês então no seu caso eu vou lançar lá eh promoção somente hoje eh 12.

000 é o que a maioria das pessoas fazem ou então elas ainda vão assim elas vão no que eu chamo marketing Tabajara quer começar com uma pergunta sua sobranceira não está bonita você sente que o seu olhar está caído ah então normalmente e assim por quê Porque as pessoas não pensam estudar como se comunicar E aí eu falo para você ter uma comunicação não objetiva que é o contrário de não objetivo é subjetivo Então subjetivamente como é que eu posso comunicar Ah eu posso pegar uma pessoa raspar 100% a sobrancelha dela e pedir para ela ler um texto e falar assim quem disse que sobrancelha não é importante Sei lá eu antes disso eu chamei atenção a pessoa olhou teve uma sacada por trás aqui eu pensei aqui de cara quem disse que sobrancelha eh não é importante deixa eu ver se como é que eu fecharia você não conseguiu prestar atenção em uma única palavra porque sobrancelha é um detalhe importante acabou esse vídeo viralizar por si só e depois no o objetivo tipo a melhor sobrancelha do mundo R 12. 000 E aí depois você bota só o fato qualquer pessoa poderia fazer ela põe aquele filtro que tira sobrancelha e aí ela toda formal lendo um texto bonito tal aí depois termina e E aí a profissional poderia entrar e falar ó Eu tenho certeza que você não prestou em nada do que ela na atenção em nada do que ela falou boa por qu sobrancelha faz toda a diferença ou sei lá e fecha com alguma frase e tal né is mas a grande sacada é alguém sem sobrancelha porque estranho sim sim é estranho agora olha só uma outra sacada que eu não sei se você percebeu Só de eu ter falado que ó as suas eh a sua a sua o seu serviço de sombrancelha custa 12. 000 e eu ter falado somente hoje 12500 perdão somente hoje já é invitado hã é já é é exato pô o cara tá de sacanagem que desconto é esse né É irrelevante mas só isso já é vira uma piada concorda ia viralizar só pelo fato de pô ela tá sendo irônica aqui ex então uma coisa que eu vejo assim a maioria das pessoas faz as postagens sem pensar muito nessa regra do cara eu não posso só objetivamente falar o que eu preciso falar eu tenho que falar o que eu preciso falar de uma maneira com duplo sentido ironia sarcasmo eh exagero hipérbole tudo que o pessoal da literatura já faz quando você lê um livro não tem não recheado desses elementos literais da Total total exato examente e isso foi se perdendo né ao longo dos anos então as pessoas hoje elas se comunicam muito diretamente então elas ofertam produto de forma muito óbvia o serviço delas e eu gosto muito da da do Light cop eu quero que você fale mais sobre Light cop como é que as pessoas podem aplicar assim alguma regra alguma coisa algum método pras pessoas pensarem mais assim numa cop mais conectiva que chame mais atenção que fisgue a pessoa a regra um do é você não chegar prometendo boa então se eu chegar aqui para você eu vendo né produto de marketing digital de infoproduto ganha dinheiro na internet de e 1000 a R 5000 por dia mesmo que você não tem experiência e nunca tenha criado nada na internet vejo muito eu vejo muito isso muito né imagina que você fale fique mais bonita uma sobrancelha perfeita que que eu tô fazendo eu tô pro metendo essa que eu tii para você de Total improviso agora do porque a gente não combinou só para deixar a gente combinou zero que ia falar de L cop foi sua foi a Priscila né que conversou comigo e aí ela e é engraçado ela te contou como é que foi não conta [ __ ] um cara de TDH né que sou eu tentando agendar um compromisso eu mesmo e o meu meu WhatsApp eu não sei porque que eu configurei para cada dia zerar a conversa e eu anotei na agenda is zerá eu tinha que perguntar para ela todo dia ela já deve ter falado esse moleque é muito [ __ ] não é possível perguntei para ela três vezes aí aí ela ela me deu a dica assim ela é educada né ela falou assim Leandro eh desativa o negócio de das mensagens que vai ficar mais fácil para você aí eu não tá bom pode deixar aqui eu vou resolver Fique tranquilo aí eu desativei el é demais ele é demais ela não tinha falado eu até esqueci que eu tava falando Ah tá a a light cop que eu criei essa do da pessoa sem sobrancelha Ela Partiu de uma premissa e não de uma promessa Qual que é a diferença promete promessa eu já estou te prometendo o benefício ou o resultado final da contratação do seu produto s a premissa ela não promete nada ela só faz que você que é o interlocutor pense de uma maneira que você nunca tinha pensado Normalmente quando você escuta uma live Qual que você pensa nunca tinha pensado por esse ângulo ou então você pensa é verdade ou seja eu fiz ela perceber que um detalhe que parece bobo que tá o tempo todo na nossa cara ele é altamente importante ao ponto de eu não ouvir o que uma pessoa tá falando de tão incomodado que eu tô com uma sobrancelha mal feita Olha isso sobrancelha que não existe então a base do Light cop é uma premissa então o exercício pra galera que tá ouvindo aí pega as premissas do seu negócio e a e que que são premissas são observações verdades Às vezes a observação cotidiana das coisas sabe e aí você anota as premissas aí premissa por premissa a gente chega numa conclusão é iguala de lógica de antigamente que era P1 + P2 + p3 é igual AC que é premissa então se a premissa um é verdadeira por exemplo sobrancelha importa premissa dois quando a sobrancelha tá errada você nem consegue prestar atenção em nada de tão importante que ela é então conclusão cara você devia cuidar da sua se ela é tão importante né então ela conduz a Eu costumo dizer que a cop normal ou marketing agressivo ele mostra as garrinhas tão cedo que as pessoas correm agora o marketing de premiss Ele parece um abraço é boa depois você lê os comentários dos meus vídeos a pessoa fala aqui ela tipo eu me senti abraçado eu me senti eu tava pô conectado olhando Hoje os conteúdos que você fez recentes achei incrível porque você fala as coisas de um jeito que você envolve as pessoas numa narrativa que eu falo meu não é possível eu vi uns quatro cinco conteúdos de uma vez assim é muito bom é muito bom você viu a história do parto não eu vi eu vi a história do parto vi também da hotmart que você não conseguiu ir achei genial ele chorando eh esse é o light cop um dos elementos literários é você eh você escrever né na voz de uma outra pessoa de preferência uma pessoa que não tem voz por exemplo você vai dar voz para um cachorro você vai dar voz para um bebê um bebê não fala não raciocina mas eu aí você é o é o mundo do marketing ele é o poder da Imaginação tem até uma uma um exercício que é legal fica aí um exercício para todo mundo fazer essa é adoro esse exercício é o seguinte ele começa com como seria ser como seria se no meu caso era o meu filho recém-nascido falasse no primeiro dia foi isso que eu que eu perguntei quando eu escrevi aquele texto né olha que legal como seria se um bebê recém-nascido falasse como seria se uma sobrancelha de uma mulher falasse para outra que que a sobrancelha diria né como seria se o espelho falasse eh e normalmente tem que ser coisas que não tem lógica porque né como seria tem até um filme que eu acho muito legal esquecer o nome dele cara mas vocês procuram no Google aí vocês vão achar tem na Netflix como seria se o mundo fosse o contrário né os homens fossem as mulheres e as mulheres fossem os homem já viu esse filme já que tá bom esse filme é muito legal ele é baseado Total nessa nessa premissa e eu usei ela na história do parto eu falei como seria se o homem é que tivesse eh é que fazer o parto ou ouou os homens precisassem colaborar entre eles né Igual as mulheres como tipo a humanidade ia acabar né então a cor como seria você falando é da cor mas a exra do como seria ass é porque assim olha só como é que foi só ser rápid eu gosto da história por trás é não por exemplo Ah eu a a minha esposa foi lá e teve o bebê cara a minha irmã chegou lá do nada sem a menor cerimônia nenhuma cerimônia conversando de repente a p tirou o peito a minha irmã começou a massagear e espremer e perguntando Ah tá com colostro e eu nem sei o que que é colostro aí o que que é colostro não colostro é leite falei por que que você não falou Leite né não porque é outro leite o cara vocês complicam tudo pegando cara com todo mundo lá e assim a Uma enera pegando gente como assim é você pega cara agora uma pessoa conhecida e elas nem aí as duas e eu achei aqui toda vez que eu vejo alguma coisa que tem uma uma uma isso é vem do humor né que dizem que o humorista vê o lado sério das coisas engraçadas e o lado engraçado da coisa sério então Ali era uma coisa séria e eu falei cara é muito engraçado porque elas estavam sério e eu falei cara E aí eu pensei tudo aquilo tinha um propósito que é o lado Sério que era alimentar um bebê B que aquele bebê não Mamar ele morre nas primeiras horas ou ele perde muito peso vai ter que ir para o t Sei lá o bebê tem que mamar rápido e elas estavam ali velho entretidos naquilo e eu abismado com a eh como elas são colaborativo se ajuda e não estão nem aí pras bobagens se fosse homem se fosse um homem tivesse que pegar na parte íntima do outro fala assim meu meu e assim enquanto ela apertava ela fala ai eu lembro que ela falou assim achei uma colônia de férias maravilhosa pegando no peito colônia de férias maravilhosa pras meninas e o cara não é possível eu ia tá constr se fosse o Diego falando ó vai ter final da Champions League você quiser passar lá em casa e massageando o meu saco Mas de jeito nenhum a gente ia falar não cara não precisa dar perpetuar espécie não isso é demais entendeu já vivem muito é muita intimidade não como seria assim entendeu E aí aí todo o texto que eu vou criando eu fico me pergun como seria se Onde eu posso botar e cada vez mais eu tenho certeza que os melhores textos e cópias vem de sensações que a gente tem de pensar coisas que talvez ninguém nem esteja pensando mas a gente põe para fora né tudo aquilo que tá passando dentro de um jeito engraçado cômico real Muita gente deve pensar isso sério trabalho é o trabalho do marqueteiro é pensar em coisas que as pessoas não tem tempo para pensar sim então por isso que muita gente fala eu eu adoro quando alguém comenta ou fala para mim assim cara como é que você pensou nisso aí eu respondo sabe como Parando para pensar a maioria das pessoas não para para pensar ela só escreve eu não eu fico pensando como seria assim não veio a primeira ideia Ah o Diego fazendo is que era o meu cunhado não veio eu fui escrevendo um monte então assim quando você escreve muito e reflete muito sobre um assunto você chega nesse tipo de eh Insight assim chega na sua cabeça quando você não para muito vem Aqueles óbvios né tipo descubra como ganhar de tantos a tantos mil em tanto tempo mesmo que você não tenha experiência a gente tem que aprender a ligar o wi-fi mental né Quer ver uma coisa que eu acho que muita gente faz do público geral assim que começa eu tinha uma aluna que ela tinha um Instagram que era a base de comunicação dela e ela era boleira ela vendia bolo tipo Fazia bolo e ela falou não sei por nada funciona não engaja não vendo nada aí eu falei cara eu não sei por também mas vamos averiguar entrei no Instagram dela todo dia ela publicava ela tinha Constância que é uma coisa boa só todo dia ela publicava o Instagram tá moderninho né você faz joia faz um joia é ó é aí beleza faz o bolo aí ela todo dia publicava foto de um bolo ela botava logo de WhatsApp e botava EMC e o número do WhatsApp dela e todo dia era um bolo diferente un [ __ ] bolo bonito cara ninguém jamais vai seguir curtir comentar Porque é muito chato é tipo ah eu sou de sobrancelha todo dia você bota uma sobrancelha Ah eu sou de unha todo dia eu boto uma unha eu sou de marketing digital todo dia eu boto print de alguém que fez uma venda pô Vai ser muito chato então assim sou de bolo todo dia eu conto a história daquele bolo todo dia eu leio as notícias da semana que que que a mana Maria Braga faz ela faz receita Mas ela fala da receita o tempo todo não ela fala lá da sofoca da semana não sei lá alguma coisa que alguém goste de ver e por acaso tem um bolo lá também eu ensino de marketing digital não é exato Total Eu fiz um vídeo do parto O que que tem a ver tudo que que marketing digital tem a ver com o parto da minha mulher Olha só você ver se não é porque a maior parte do meu público é mãe ou pai intencionalmente eu escolhi eu quero pegar mães e pai não quero moleque solteiro que quer ganhar dinheiro para comprar um carrão e aparecer na balada por que eu não quero ir porque eu não quero eu que escolho para quem que eu quero vender escolho para quem que eu quero vender exatamente Então cara eu vou falar de mãe e pai e Pô mãe e pai vão se conectar com isso e mãe e pai tem uma grande missão um filho para educar um filho precisa de quê tem e dinheiro e o meu negócio dá o que pras pessoas tempo dinheiro não faz todo sentido eu fazer um um vídeo de parto ou vou ficar só falando ganha dinheiro com internet ganha dinheiro com a internet Liberdade financeira de tempo de não sei o que ganha para entendeu sim concordo até porque isso também inspira as pessoas né é o lado inspiracional não só o lado onde você fica ofertando e só falando de produto e e você inspira não pelo trabalho que você faz mas por coisas que o dinheiro não paga ali sabe coisas que você vive eh crenças e Valores que você tem que você traz muito forte ali pra família pra mulher pai conteúdo humor Então tudo isso também conta né conecta com a pessoa e na verdade as pessoas compram de compram pessoas Elas compram seus valores que estão lá tudo que você acredita que você traz em formato de produto e conteúdo todo dia muito bom muito bom também que ela quando eu falo num um vídeo sobre o parto do meu filho no final das contas o que tá ressoando é o parto do filho dela eu fiz um vídeo falando do meu da minha avó né quando eu falo da minha avó não é da minha avó que as pessoas estão interessado ninguém tá nem aí pra minha avó cada um tá aí pra sua história com a sua própria avó então eu vou entrando eu tenho uma aula que chama remarketing dos sonhos Vai fala um pouco pra gente literalmente faço os outros sonharem comigo não é cara e isso aí esse do parto ou essa da minha avó ela faz a pessoa sonhar por quê Porque eu vou entrando dentro de um espaço mental cérebro ali e eu vou me associando que agora quando eu falar de parto a pessoa vai lembrar do quê do filho dela e desce história quando eu falar de vó vai lembrar da vó dele e des história eu vou entrando dentro de um de um passo dentro do seu cérebro muito profundo muito Tim vai gerando conexão né com as lembranças das pessoas ao ponto da pessoa falar cara eu sonhei com esse cara Inclusive só o fato de eu falar que é muito comum que esses pessoas sonham comigo e é é comum demais muito comum eh Provavelmente amanhã tem 6.

000 pessoas aqui assistindo Alguém vai me mandar mensagem falar pô sonhei mesmo sabe por quê alguém não muitas pessoas que sabe por que talvez ou até você n por quê Porque o ser humano é altamente sugestionável Total total mas eu vou falar cara tem chance de você sonhar comigo cara seu cérebro e é e é impossível de esquivar dela Total total Olha que moderno se eu falar que tô com fome agora e tô morrendo de vontade de comer um japonês Alguém vai pedir um japonês hoje muita gente olha que loucura alguém deve estar me xingando agora desgraçado do lado meso cara autossugestão né por isso que a gente gente tem que tomar muito cuidado com o que a gente ouve de quem a gente ouve e com o que a gente fala para as pessoas total total porque total e eu e me contem seas pessoas mandarem para você que sonharam com você sensacional mas essas são duas coisinhas né tipo pegar um slote de uma coisa principalmente nostálgica do passado vo tá o filho eh e essa outra das sugestão Mas eu acho que tem ainda mais UMS sei lá um seis coisas que aumentam a probabilidade porque eu tenho uma uma definição de marketing não sei se você já viu essa Bora conta marketing é ganhar espaço dentro do cérebro das pessoas gerar memória é isso eu vou ganhando espaço Então hoje a pessoa me conhece eu ganhei um pedacinho se eu sumo esse pedacinho sumiu se eu mesmo que eu suma se eu botei um pedaço tão for como do parto eu tô aceso lá pro resto da vida se duvidar lembrou de parto cara vai lembrar de mim né mas aí quanto mais eu apareço e mais história eu conto vai chegar uma hora que eu ocupei um espaço gigantesco né fizeram um negócio de com chama ressonância magnética e descobriram que a Apple tem mais espaço mental em cristãos do que Jesus Cristo sério tem um livro chama Brand wash it depois você o é muito legal esse livro mas assim olha como ela vai por quê Porque a gente tem até um vídeo que viralizou outros dias que eu achei maravilhoso era um canal cristão no Instagram Cristão e que mostrava assim como seria se o Cristão ficasse no celular na Bíblia da do da forma como ele tá no celular aí o cara Tá escovando o dente lendo a bíblia o cara tá dormindo ali lendo a bíblia tomando banho lendo na Bia porque assim a gente tá o dia todo no celular então que que a Apple ganha nesse ponto porque ela faz a gente ter contato mais vezes por isso que é importante no Marketing Constância fazer stor sempre Rio sempre Live sempre para que a para que você não deixa pagar o espaço que você conquistou que senão ele exato e variar o conteúdo né de várias formas então conteúdo para gerar mais alcance conteúdo para gerar conexão para conscientizar sobre o produto sem falar do produto e poucos conteúdos de vendas né que eu falo que tem tem um looping de conteúdo né quando a gente alcança o seguidor ou a pessoa que vem pra rede social a gente não pode ofertar de cara para essa pessoa a gente tem que entender que a gente vai ter que criar um conteúdo ali para educar para conscientizar sobre o que a gente vende ou o serviço que a gente faz um conteúdo para inspirar para gerar conexão trazendo essas histórias reais ou coisas que a pessoa passa que possa inspirar a pessoa que tá assistindo ela ou ou ali o seguidor dela e depois né vender alguma coisa mas muito indireta então sempre falo que isso é um Loop eterno então a gente tá sempre educando Conectando e vendendo o Gary V chama isso de Jab Jab right rook falar não jeb é um soquinho não sei se já viu uma luta de box já já ele fica só assim pá pá pá dá um soquinho soquinho soquinho nunca ele dá um porque ele tá estudando o adversário e tá ali só dando um aí de vez em quando ele dá um gancho o gancho é o Noca que é a venda né então ele você tem que dar muitos je para depois fazer uma venda que se você já chega bom compra de mim a pessoa assim até vende Mas é para 1% da pirâmide que é quem quem conhece o problema já tá procurando a solução e normalmente essa parte da pirâmide ali ela é pouca gente e é muito concorrida aí quando é muito concorrida vende de quem ou quem é maior mais conhecido mais popular ou quem é mais barato e aí a margem muito pequena is conr é as marcas né as empresas as pessoas que geram conexão emocional de fato com a audiência Elas vendem 80% mais muito mais tanto que tem um método que eu trago na que eu falo muito que é o método Nat de gerar conexão emocional que todo conteúdo tem que seguir meio que esses passos do n que tem que ter autenticidade narrativa mas intencionalidade o que que é transformação sentido e sentimento qual sentimento que a gente desperta com que a gente escreve e fala Então tudo isso mapeado você consegue ser muito mais assertivo no conteúdo e gera conexão emocional e aí na hora de vender a pessoa já tá ali convertida com você eu mas é acho que você deve usar esse seu método aí n suas nas suas palestras porque eu já F duis dois eventos que você palestrou e a reação da galera é é é diferente de E olha que todos os eventos bons palestrantes né sempre mas assim é uma reação forte cara assim quando termina e da última vez eu fiquei puto porque era eu depois Falei pô como é que eu vou entrar agora todo mundo meio gritante Meu Deus assim então eu eu admiro muito a sua a minha palestra ela segue muito o meu raciocínio de rede social eu eu desperto vários sentidos sentimentos emoção a galera ri aí a galera se identifica aí a galera chora aí a galera aprende que eu trago muito método na a galera fica chocada porque ela fala meu aí eu trago algumas estratégias e no final eu eu eu emociono né então a galera termina chorando então é muito legal no Segredo da audiência Eu fiquei impressionado Porque dava para ouvir o vento sabe quando as pessoas estão assim muito concentradas assim então se alguém levantasse ali espirrasse por assim um silêncio absurdo assim eu fiquei muito a galera tipo muito vidrada é mas é muito funciona funciona muito muito muito E para finalizar aqui eh eu queria que você deixasse falasse PR as pessoas o que que para você é criatividade assim como é que que as pessoas porque eu recebo muita gente falando ai Nati não sou criativa não me considero criativa e é uma pergunta que eu tô fazendo para todos assim o que que é criatividade para você e como que as pessoas alguma dica para que as pessoas possam acessar essa criatividade com mais facilidade criatividade é porque vai parecer que eu sou esperto mas eu já respondi essa já eh dizem que gente rica né quando vai ficando sofisticado fala assim eu já meditei sobre essa questão ela eu sempre quis dizer eu já meditei sobre esse assunto né mas assim criatividade é a coragem de abandonar as suas 150 primeiras ideias Caral então assim eu não tô falando se a segunda a terceira porque assim a Primeira ideia todo mundo vai chegar muito próximo se eu falar pra galera Ah vamos criar um anúncio para vender um salão de beleza as chances são de todo mundo criar um anúncio muito próximo um do outro exato agora se eu falar vamos escrever 150 daqui a pouco a cabeça da Galera começa quando chega nos 25 nos 30 a maioria desiste Total exato os meio louquinhos chegam nos 60 os completamente obsecado chegam no 150 A ideia é muito boa ela vem ou do 150 ou do gênio exato só que o gênio só chegou na genialidade porque ele fez 150 muitas vezes ah O Ni zangan é um gênio Então você pede para ele criar uma ideia ele cria é porque ele fez 150 1000 vezes tem 10 150.