Supere 99% da concorrência (*ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL)

competição é para perdedores Peter thiel empreendedor não importa qual é o negócio em que você está ou trabalho que está fazendo você está sempre competindo com os outros se você quer dominar o mercado e superar 99% da concorrência então o livro chamado A Estratégia do Oceano Azul é exatamente o que você precisa eu pessoalmente neste livro duas vezes definitivamente lerei mais algumas vezes no futuro se você é um empreendedor e esse é o tipo de livro que você precisa para estudar como se fosse um livro da escola não apenas ler e esquecer Neste vídeo Vou

compartilhar as principais ideias do livro com você então vamos começar Imagine que você está prestes a praticar mergulho seu instrutor de mergulho te encontra e dá duas opções você pode mergulhar em um oceano vasto e límpido onde a água é azul Cristalina há uma abundância de vida marinha e não há muitos outros mergulhadores por perto o que significa que você pode mover -se facilmente ou você pode mergulhar em um oceano onde a água não é Clara e o ambiente está repleto de muitos outros mergulhadores que estão tentando ter as mesmas experiências que você você ainda

pode ter algumas experiências boas por lá mas vai ter que ser mais rápido do que os outros mergulhadores qual você escolheria obviamente a primeira opção certo começaram um negócio é Como mergulhar e a maioria dos empreendedores infelizmente escolhe a segunda opção de acordo com este livro O mercado é dividido em dois oceanos um oceano azul e um oceano vermelho o oceano azul exatamente como a primeira opção não há competição as regras do jogo ainda não foram definidas e Há muitas oportunidades de crescimento lucrativo por outro lado o oceano vermelho está lotado de outras empresas todas

competindo pelos mesmos clientes e recursos no oceano vermelho as regras do jogo são conhecidas e as empresas tentam se superar para abocanhar o máximo possível de demanda que existe mas a medida que o mercado se torna mais lotado os lucros e o crescimento ficam cada vez menores os produtos tornam-se genéricos e a competição é tão intensa que a água fica vermelha com o sangue dos concorrentes criando um oceano vermelho hoje está se tornando cada vez mais difícil para as empresas serem lucrativas estão todas lutando pelos mesmos clientes e recursos limitados não sei se você percebeu

mas os produtos estão mais parecidos entre si por exemplo as pessoas costumavam ser fiéis as marcas como o homo para sabão em pó ou a Colgate para pasta de dente mas agora é muito fácil vermos as pessoas mudando de marca está ficando cada vez mais difícil se destacar na multidão um estudo foi feito para verificar o impacto de criar oceanos azuis em vez de competirem oceanos vermelhos o estudo analisou 108 empresas em seus lançamentos de novos negócios da 108 empresas estudadas na pesquisa 86% delas estavam simplesmente melhorando o seu produto já existente dentro do espaço

de mercado existente esses lançamentos representavam 39% do lucro Total as empresas que representavam os 14% restantes estavam concentradas na criação de um oceano azul elas criavam produtos novos em inovadores que o mercado Nunca havia visto antes essas empresas geravam impressionantes esses da mostra um claramente que a criação de um oceano azul pode levar a melhores lucros de crescimento agora vamos ver o que é exatamente a estratégia oceano azul e como você pode aplicar a Pedra Angular da Estratégia do Oceano Azul é algo chamado Inovação de valor O que é basicamente significa fornecer maior valor aos

seus clientes a um custo menor eu quase consigo ouvir você dizendo como é que uma empresa pode oferecer maior valor ao cliente enquanto reduz o custo valor mais alto não significa custos mais altos também a resposta é não Inovação de valor é uma nova forma de pensar que oferece maior valor a um custo menor deixe-me explicar usando um exemplo o mercado de vinhos é um dos mercados mais competitivos dos Estados Unidos mesmo assim uma empresa de vinhos australiana chamada casela vai tornou-se o vinho número um do país graças a Inovação de valor a casar Ela

vai primeiro analisou usando uma ferramenta do Oceano Azul chamado matriz de avaliação de valor a matriz de avaliação de valor é uma estrutura simples que ajuda você a entender duas coisas importantes sobre o Mercado o que sua concorrência está oferecendo aos clientes e qual o valor os clientes estão obtendo pelo seu dinheiro a matriz de avaliação de valor é como uma captura de tela do mercado você está congelando todo mundo e tirando uma foto as informações sobre a concorrência e suas ofertas são captadas no eixo horizontal e as informações sobre o valor que os clientes

recebem são captadas no eixo vertical por exemplo no caso do preço uma pontuação maior indica um valor maior para o cliente os vinhos Premium tem todos a mesma estratégia convencional que é oferecer um preço alto e alta qualidade em todos os fatores os vinhos populares por outro lado tem preço baixo e baixa qualidade em todos os fatores depois de analisar o mercado vai nos utilizou a segunda e mais importante ferramenta do Oceano Azul chamado de quatro ações o modelo das quatro ações coloca quatro questões chave para desenvolver uma estratégia de Oceano Azul eliminar reduzir e

levar e criar um eliminar quais fatores considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados 2 reduzir quais fatores devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões do setor 3 elevar quais fatores devem ser elevados bem acima dos padrões do Setor 4 criar quais fatores nunca oferecidos pelo setor devem ser criados o objetivo das duas primeiras perguntas é reduzir custos lembra que alguns minutos estávamos discutindo como é possível aumentar o valor e reduzir os custos bem é daí que vem a economia de custos reduzir o custo é metade do trabalho você ainda Precisa criar novo valor E aí

que entra as perguntas 3 e 4 elevar e criar Agora de volta ao nosso exemplo veja como a gazela vai desaplicou o modelo das quatro ações para criar um oceano azul eliminar eles eliminaram todos os fatores pelos quais a indústria do vinho competia há muito tempo como complexidade e envelhecimento com eliminação da necessidade de envelhecimento também eliminar os custos com barricas de Carvalho e armazenamento reduzir eles reduziram drasticamente a Gama de vinhos oferecidos criando apenas dois um chardonai branco e uns chás tinto a simplicidade de oferecer apenas dois vinhos reduziu ainda mais os custos além

de facilitar o processo de seleção de vinhos para pessoas que não são especialistas enfim elevar eles removeram todo o jargão técnico das garrafas e criaram rótulo simples e não tradicional eles também levaram seus preços acima dos vinhos populares mas abaixo dos vinhos Premium criar ele se concentraram principalmente pessoas que não eram consumidores habituais de vinhos como pessoas acostumadas a beber cerveja e coquetéis e descobriram que muitos deles rejeitavam o vinho por causa de seus sabor complicado e pela dificuldade de seleção usando essas informações eles criaram um vinho chamado Yellow que é fácil de beber fácil

de selecionar e divertido o vinho prometia saltar do copo como um canguru O resultado é que o Yellow atraiu um amplo de consumidores de bebidas alcoólicas em apenas dois anos o Yellow emergiu como a marca de crescimento mais rápida na história da indústria vinícola australiana e americana ele tornou-se o vinho importado número um dos Estados Unidos superando Os vinhos da França e da Itália Além do mais o Yellow não apenas roubou as vendas dos concorrentes ele fez o mercado crescer o vinho trouxe não consumidores de vinho para o mercado consumidores de vinho novatos começaram a

beber vinho mais frequência os consumidores de vinhos populares subiram e os consumidores de vinhos mais caros desceram para se tornarem consumidores do Ian Hotel a ideia principal da Estratégia do Oceano Azul é criar um novo mercado rompendo com a concorrência em outras palavras tornando a concorrência irrelevante mas onde você realmente procura ideias para criar um oceano azul aqui estão seis dicas práticas que podem ajudar a identificar a oportunidade de Oceano Azul os autores a chamam de modelo das seis fronteiras Fronteira um examine-os apelos funcionais e emocionais dos compradores em todos os setores as empresas competem

com base em duas bases de apelo ao consumidor funcional ou emocional apelo funcional significa oferecer um produto ou serviço baseado em sua utilidade e preço enquanto o apelo emocional significa oferecer um produto ou serviço baseado em sentimentos e Emoções por exemplo o café é um produto funcional mas a Starbucks transformou em um produto emocional ao criar uma experiência única em torno dele a Starbucks não é apenas um lugar onde você toma café é também um lugar onde você pode relaxar e esquecer seus problemas trabalharam ou encontrar seus amigos ao contrário da Starbucks uma barbearia japonesa

chamada quick Beauty criou um oceano azul ao mudar a indústria de emocional para altamente funcional no Japão o tempo que se leva para cortar o cabelo de um homem gira em torno de uma hora porque um longo possa ser realizado para tornar a experiência do corte de cabelo em ritual inúmeras toalhas quentes são aplicadas os ombros são massageados chá e Café São servidos e o barbeiros Segue o ritual de corte de cabelo incluindo o tratamentos especiais de cabelo e pele como secagem com secador e barbear O resultado é que o tempo real gasto cortando o

cabelo é uma pequena fração do tempo total Além disso essas ações criam uma longa fila para outros clientes em potencial a quick Beauty House mudou tudo isso eles perceberam que muitas pessoas especialmente pessoas que trabalham não desejam levar uma hora apenas para cortar o cabelo a quick Beauty House eliminou os elementos de serviço emocional de toalhas quentes massagens nos ombros e chá e café e reduziu os tratamentos capilares especiais para se concentrar principalmente em cortes básicos também eliminou a tradicional prática demorada de lavar e secar criando o sistema de a ar então para resumir a

dica número um se o setor compete em funcionalidade veja como você pode torná-lo emocional se o oposto for verdadeiro e todos competrem pelo emocional veja como você pode tornar seu produto funcional Fronteira 2 examine setores alternativos uma empresa não compete com outras empresas apenas em seu próprio setor mas também com empresas de outros setores que oferecem produtos ou serviços similares diferentes produtos ou serviços podem substituir uns aos outros porque fornecem as mesmas funções ou utilidades Mas vem várias formas existem a oportunidades para as empresas inovarem e oferecerem algo novo vendo além de seu próprio setor

e considerando alternativas por exemplo para organizar suas finanças pessoais você pode usar um software financeiro contratar um contador baixar um aplicativo ou usar um papel e caneta o software o contador tem um papel e o aplicativo financeiro são produtos um do outro eles têm formatos diferentes mas tem a mesma função ajudar as pessoas a administrar suas Finanças outro exemplo interessante você provavelmente sabe que o Ford modelo T foi o primeiro carro produzido em grandes quantidades para ser acessível a grande massa e que ele revolucionou a Industrial automobilística tudo isso foi possível porque Harry for usou

um sistema de produção de linha de montagem em que um trabalhador realizava apenas uma tarefa harryford teve a ideia da produção em linha de montagem ao visitar um matadouro e fábrica de grãos em outras palavras ele procurou indústrias alternativas para criar uma oportunidade de Oceano Azul quando as pessoas tomam decisão de compra muitas vezes pensam sobre suas opções inconscientemente eles consideram que querem e como podem conseguir No entanto quando as empresas vendem produtos ou serviços nem sempre pensam como seus clientes estão negociando em vários setores diferentes uma empresa chamada observou que as pessoas que viajavam

a negócios no setor aéreo tinham duas opções eles poderiam viajar em uma companhia aérea comercial Ou a empresa poderia comprar sua própria aeronave as empresas escolhem as companhias aéreas comerciais porque é mais barato comprar e manter seu próprio avião é muito caro por outro lado compraram um avião particular traz benefícios como redução do tempo total de viagem evitar aeroportos movimentados e permitir que os executivos cheguem mais energizados e produtivos aos seus destinos então a net jets criou uma nova maneira de viajar de avião chamada propriedade fracionada Isso significa que os clientes não compram jato particular

inteiro mas apenas uma pequena parte dele isso torna muito mais barato do que comprar um jato inteiro Além disso você não precisa trocar de voo Ou esperar na fila do aeroporto leva apenas alguns minutos de seu carro até a decolagem você pode concluir viagens muito mais rapidamente chegar ao seu destino com mais energia e cansado o resultado final é que Os compradores têm a conveniência de um jato particular pelo preço de uma viagem de avião comercial a nets criou um novo mercado combinando o melhor do jatos particulares e das companhias aéreas comerciais e eliminando todo

o resto isso se tornou uma empresa multilionária e ainda hoje são os maiores do ramo portanto a dica número 2 é procurar setores alternativos ao seu concentre-se Especialmente nos principais fatores que fazem com que os clientes mudem dos seus setor para outro Fronteira 3 examine as ofertas de produtos e serviços complementares por exemplo na indústria do cinema facilidade e o custo de contratar uma babá e estacionar o carro afetam o valor percebido de ir ao cinema ao oferecer um serviço de babá uma sala de cinema pode explorar esse valor oculto e criar um oceano azul

ao considerar toda experiência do cliente incluindo o que acontece antes durante e depois o uso de um produto você pode descobrir novas oportunidades Apesar de sua importância para a Cultura Britânica a indústria Britânica de chaleiras vinha lutando para ter lucro Até que a Philips eletrônicos apareceu e transformou o oceano vermelho em azul a Philips percebeu que o problema que as pessoas tinham ao preparar o chá não era com a chaleira em si mas com a água usada para fazer o chá a água da torneira tinha um mineral chamado calcário que se acumulava na chaleira enquanto

fervia e acabava passando para o chá as pessoas tinham que usar uma colher para retirar o calcário Antes de beber o chá a indústria de chaleiras não achava que isso fosse um problema para elas mas a Philips viu uma oportunidade de criar um novo produto que solucionasse esse problema e tornasse a chaleira mais valiosa para Os compradores isso ajudou a hilips a criar um novo espaço de mercado na indústria de chaleiras portanto a dica número 3 para descobrir uma oportunidade azul é observar toda a experiência do cliente analisar o que acontece antes durante e depois

que eles usam seu produto Fronteira 4 examine os grupos estratégicos dentro dos setores um grupo estratégico é um grupo de empresas dentro de uma Indústria que seguem uma estratégia semelhante por exemplo lojas de calçado online versus loja de calçados físicas ambos atendem a mesma necessidade sapatos outro exemplo o mercado de carros de luxo versus mercado de carros econômicos ambos se enquadram na mesma indústria geral automóveis mas buscam estratégias muito diferentes para atender a mesma necessidade e por causa disso eles não se vêm como concorrentes pensando que compradores de carro de luxo não se interessariam por

carros econômicos e vice-versa mas a verdade é que os clientes podem ou seja comprar opções mais caras do que costumam ou seja comprar opções mais baratas você só precisa entender os fatores que determinam as decisões dos clientes em relação a forma como negociam por exemplo as pessoas que compram carros caros estão interessa em luxo enquanto as pessoas que compram carros econômicos estão preocupadas com o preço A Estratégia do Oceano Azul seria produzir um carro que fosse luxuoso mas o preço não fosse muito mais alto do que o preço do carro econômico dessa forma Os compradores

de carros econômicos podem fazer um trailer e Os compradores de carros de luxo podem fazer um trade Down isso é exatamente o que a Toyota fez com o Lexus ofereceu uma qualidade de carros de luxo como Mercedes e BMW a preços de carros econômicos ao fazer isso alexos conquistou clientes de ambos os segmentos não apenas isso mas também atraiu muitos novos clientes para o mercado portanto a quarta dica para criar um oceano azul é combinar os fatores mais atraentes de diferentes grupos dentro do seu setor Fronteira 5 examine a cadeia de compradores a criação de

um oceano azul também pode ser alcançada observando toda a cadeia de compradores do setor muitas vezes existem vários grupos envolvidos na decisão de compra incluindo compradores usuários e influenciadores por exemplo a Indústria Farmacêutica Visa principalmente influenciadores como médicos enquanto a indústria de roupas foca em seus usuários ao obter novos insights sobre Como projetar o produto para atrair diferentes compradores as empresas podem criar um mercado de Oceano Azul a Novo Nordeste uma produtora dinamarquesa de insulina queria criar um oceano azul na indústria de insulina a indústria sempre se concentrou nos médicos como os principais influenciadores nas

decisões de compra de insulina no entanto a novo nordes viu uma oportunidade de criar um oceano azul ao mudar o foco da indústria dos médicos para os próprios pacientes eles descobriram que é insulina fornecida aos pacientes com diabetes apresentava desafios significativos no momento da administração os pacientes tinham que manusear seringas agulhas e insulina e administrar doses de acordo com necessidades o que era complexo e desagradável isso levou a novo nords a desenvolver a novo pé a primeira solução de administração de insulina Fácil de usar que parecia uma caneta a caneta continha um cartucho de insulina

que permitiu ao paciente carregar com facilidade aproximadamente uma semana de insulina a caneta também tinha um mecanismo de clique integrado permitindo que até mesmo paciente cegos pudessem controlar a dosagem e administrar sua própria insulina os pacientes podiam levar a caneta com eles e injetaram insulina com facilidade conveniência sem a complexidade da seringas e agulhas este inovador sistema de administração de insulina mudou o panorama da indústria e transformou a novo nordes de produtora de insulina em empresa de cuidados com o paciente com diabetes Hoje quase 30 anos após seu movimento estratégico inicial de Oceano Azul a

novo nordes que continua sendo a líder Global em tratamento de diabetes e cerca de 70 de seu faturamento Total vem das oferta fronteiras 6 examine o transcurso do tempo todas as indústrias estão sujeitas a tendências externas que afetam seus negócios ao longo do tempo por exemplo pense no rápido crescimento da internet ou no movimento global de proteção ao meio ambiente ao observar essas tendências em seu setor você pode encontrar a oportunidades do Oceano Azul Por exemplo quando a Netflix viu a banda larga da internet explodir percebeu que o streaming rápido e em tempo real de

filmes logo seria capaz de Decolar esse site inspirou a Netflix a criar um oceano azul para si mesmo e então você consegue identificar a tendências com alta probabilidade de impactar o setor em que você atua como Eles mudaram a sua indústria usando essas informações você pode fornecer maior valor aos seus clientes e criar um oceano azul para si mesmo é isso por hoje espero que tenha sido útil se você é um empreendedor que está sempre ocupado se sente esgotado e não ver resultados apesar do trabalho árdo confira o vídeo que você vê na tela é

o resumo do livro chamado este livro vai lhe poupar muito tempo e aumentar sua renda Obrigado por assistir