Estratégias de vendas em lojas BLACK FRIDAY 2024

[Música] black friday 2024 Quais são os sete passos para você garantir uma venda Record na sua loja agora na black friday com resultado com margem como é que você faz para construir uma estratégia que traga pra sua loja uma venda com enorme volume porém com qualidade ganhando dinheiro com a sua loja como é que você faz uma black friday de verdade na sua loja e não uma Black fraud eu vou te most mostrar nesse podcast da rede Milionária Qual é a fórmula para uma black friday a prova de concorrência agora em 2024 Então já pega

papel e caneta na mão porque esse podcast vai ser diferente vai ser em formato de aula vai ser passo a passo Então você vai escrever essas etapas e já vai traçar nesse podcast o seu plano de ação muito prazer eu sou Dino gueno fundador e criador da metodologia rede Milionária autor do livro A que vende empresário varegista sócio de supermercado e nesse podcast eu te mostro Quais são as estratégias paraa sua rede de lojas faturar o próximo milhão seja bem-vindo seja bem-vinda ó já vai deixando teu like aqui aqui embaixo ó aqui embaixo deve ter

algum lugar para você deixar o teu like e também você se inscrever no nosso canal Porque toda semana aqui a gente tem um podcast sempre com estratégias pra sua rede loj faturar o próximo milhão Fechado então vamos falar de black friday Olha a black friday é a melhor oportunidade para você roubar cliente da concorrência a black friday é melhor oportunidade paraa sua loja ampliar a base de clientes é a promoção é a ação que causa o maior pico de vendas no ano logo do jeito que é uma excelente oportunidade É também um momento de grande

concorrência por quê Porque o o o seu o seus concorrentes também estão de olho nessa oportunidade os seus concorrentes vão anunciar mais os seus concorrentes farão promoções agressivas Então você vai ter muita gente brigando pelo tempo pela atenção e pelo dinheiro do seu cliente por isso você precisa ter uma estratégia diferente para esse ano segundo ponto você tem que lembrar que a black friday é o momento que se junta a fome com a vontade de comer por quê Porque lá na última semana de Novembro é a semana em que as pessoas recebem o 13º a

primeira parcela 13º Então você vai ter mais dinheiro disponível no mercado segundo ponto muita gente tá esperando para comprar na Black muita gente tá aguardando as promoções da black friday logo é você tem um consumidor com mais grana e também muito mais motivado para comprar fora aquele barulho todo que se faz no jornalismo nas notícias para para incentivar as pessoas a irem às ruas irem às lojas buscarem na internet os produtos que elas querem comprar a nossa missão aqui é fazer com que a sua loja esteja na lembrança esteja no top of mind aí no

topo da memória dos seus clientes nessa data especial fechado o compartilhar aqui uma apresentação que eu preparei para você onde eu vou te explicar na prática como é que você vai ter como é que você vai fazer a maior black friday da história aí da sua loja bom muito bem primeiro que as pesquisas recentes mostram que dois a cada três consumidores pretendem aproveitar essas ofertas ou seja as pessoas realmente vão às compras na black friday a gente fez aqui na rede Milionária a metodologia que eu fundei e que atualmente atende centenas de redes de loja

que implementaram o calendário milionário nós fizemos um nós patrocinamos uma pesquisa com empresários do Brasil inteiro pra gente saber qual era a expectativa para black friday qual era a a o momento deles para black friday Olha só qual a sua expectativa 37% falaram que é ótima 46% falaram que boa ou seja a grande maioria dos empresários está muito muito otimista para black friday significa que eles vão anunciar mais significa que eles vão ser mais agressivos na comunicação significa que a sua loja precisa estar n esse jogo com estratégias vencedoras quanto você pretende vender a mais

na Black esse ano em relação ao ano passado os empresários disseram que em média 27.68 teve quem falou até 50% a mais Ó teve quem falou de 30 a 50 mas em média 27 por de crescimento e você quanto que você vai crescer nessa black friday 20% 30 40 50 60 100% tudo vai depender da tua estratégia da da força que você colocar nessa campanha Eu também perguntei qual que é o maior desafio da black friday esse ano liderando o ranking dos Desafios dos empresários é o queda no poder de compra e eu vou te

mostrar nessa masterclass aqui nesse nosso podcast como é que você resolve isso como é que você é melhora a tua oferta para que a black friday da tua loja seja uma black friday a prova de concorrência e a prova de baixo poder de compra né como é que você insere a tua Black Friday no momento que o consumidor tem menos dinheiro concorrer com e-commerce é o segundo ponto vamos falar sobre isso na aula de hoje engajamento do time eu vou te mostrar como você pode fazer para potencializar o engajamento do seu time falta de produtos

né como é que você lida com eh rupturas com alguma dificuldade relacionada à indústria manutenção de margens eu vou te mostrar na prática como é que você faz uma black friday mantendo ou aumentando a sua margem E aí eu fiz uma pergunta interessante que é uma das primeiras perguntas que eu vou te fazer durante essa explicação aqui de black friday Como que você vai estruturar sua black friday esse ano você vai estruturar ela com dia olha minoria falou apenas um dia uma pequena parte falou uma quinzena uma parte ainda menor falou um mês e claro

uma grande parte falou uma semana por que que isso é importante porque o tamanho da sua Black frid é determinado pelo número de ofertas que você vai poder colocar no seu na sua publicidade na sua loja ou seja O que diferencia se você vai fazer uma black friday uma Black frud é a promessa que você vai fazer na propaganda Ganda e a entrega que você vai fazer em loja não adianta você fazer uma black friday de um mês e ter oferta murcha oferta xxxa é melhor você fazer uma black friday mais curta de uma semana

porém com ofertas realmente de black friday agressivas estamos junto então o que determina o tamanho da sua Black a extensão de tempo dela é a quantidade de ofertas que você pode oferecer pro seu cliente é melhor você faz você fazer uma Black mais curta é mais inteligente você fazer uma Black mais curta porém íntegra verdadeira aquela onde você entrega o que você promete pro seu consumidor Então esse é o primeiro Alerta se você tá acompanhando meu conteúdo se você me segue se você gosta do que eu ensino Então você tem que fazer uma black friday

e não uma Black frou que que é uma Black fraude é quando a sua loja promete o mês inteiro de black friday e chega lá a oferta é quarta-feira Ah é 20% de desconto ai tem umas duas três ofertinhas não não é assim que se faz black friday é desconto agressivo black friday é o momento em que o teu consumidor espera que a sua loja venda barato os produtos anunciados você não precisa pôr toda a loja em promoção Você nem deve Pô toda a loja em promoção mas aquilo que estiver em promoção precisa ser agressivo

eu vou te mostrar como fazer isso Mantendo as suas margens então se você tá aqui comigo é porque você compartilha dos mesmos valores que eu tenho de fazer uma black friday e não uma Black frou entenda o mar marketing que eu acredito é um marketing que constrói uma relação com o cliente o que nós acreditamos aqui na rede Milionária um dos nossos valores é que o marketing precisa atrair o cliente certo paraa sua loja por isso que nós utilizamos o calendário milionário para isso para gerar movimento todo dia para atrair o cliente certo todo dia

e a partir dessa atração esse cliente ter uma excelente experiência em loja para que ele realmente sinta que a loja o atendimento o vendedor o produto o preço a promoção foram íntegros foram verdadeiros entregou aquilo que a propaganda prometeu entende por quê Porque eu quero trazer esse cliente seja na black friday ou seja em qualquer outra época do ano Para quê Para que ele tenha uma excelente experiência e ele volte a comprar eu não faço promoção interesseira serbe que é promoção interesseira é aquela que só traz o cliente para comprar uma vez aí claro que

promoção não vale a pena o cliente só com produto de desconto vai embora e nunca mais volta deu prejuízo Não é esse tipo de marketing que eu acredito na rede Milionária na rede Milionária Nós acreditamos que o marketing ele precisa trazer o cliente para iniciar uma relação lembrando o que propaganda não vende quem vende é vendedor numa loja propaganda não vende quem vende é vendedor a gente vai falar mais à frente durante esse podcast esse podcast aula esse podcast prático como é importante você ter uma equipe de vendas bem estruturada bem alinhada bem motivada para

poder aproveitar essas oportunidades geradas para Black Fry então o que que o marketing pode fazer na sua rede de lojas ele pode gerar oportunidades de compra ele pode gerar oportunidades de venda mas ele não vende quem vende é vendedor estamos junto então vamos entender como é que a gente vai fazer uma black friday de verdade e não uma Black fraud na sua rede de lojas são sete passos e um erro é começar sabe por onde pela propaganda você não começa pela propaganda quando a gente estrutura um calendário Milionário A gente nunca começa pela propaganda por

quê Porque a propaganda aquela par que o cliente vê e o que o cliente não vê o cliente não vê que a propaganda faz parte de uma campanha então por exemplo black friday é uma campanha do mês de novembro aniversário de loja é uma campanha que você faz no pior mês de vendas do ano então uma propaganda Faz Parte do quê de uma campanha que normalmente tem uma semana ou 15 dias no máximo um mês quando por exemplo é aniversário de loja e essa campanha é planejada onde no seu calendário milionário a sua programação de

Mark e vendas e esse ário milionário Ele atende a uma estratégia comercial que é a melhor escolha de produto e condição de pagamento para cada época do ano porque cada época do ano precisa de uma estratégia diferente e essa estratégia atende ao quê a uma meta meta 1 2 e TR meta pessimista meta conservadora meta otimista em outro podcast eu posso falar sobre meta o ponto aqui é o seguinte a meta determina a estratégia comercial que determina o calendário que determina a campanha que aí sim determina Como vai ser a propaganda que o cliente vai

ver estamos junto então por exemplo quando eu olho pro mês de novembro Veja bem você tem aqui três feriados dia 2 dia 15 e dia 20 já tem que redistribuir tuas metas contando com esses feriados você vai abrir loja sim ou não a gente precisa programar uma ação se eu for abrir loja no feriado se eu não for abrir eu posso usar o feriado para divulgar os dias seguintes eu vou fazer uma Black Week já que a black friday na última sexta-feira de novembro eu posso fazer uma Black Week que vai do dia 25 ao

dia 30 e eu posso na semana anterior fazer uma esquenta Black um esquenta Black pré Black esquenta Black ou seja minha recomendação que você faça ou uma semana ou 15 dias sendo de 18 a 23 o Esquenta e de 25 a 30 a black weck atingindo o seu ápice com as melhores ofertas Dias 29:30 sexta e sábado e o que que você vai fazer do dia primeiro ao dia 14 uma ação de uma linha de produtos que vai te deixar mais margem um festival D um especial D um lançamento D um lançamento de verão se

você trabalha com moda acessórios se você tem uma loja eh de de por exemplo eh a a gente atende muitas redes de material de construção de móveis e Eletro ou de óticas na rede Milionária ou até de Pet Shops então de 1 a 14 nessas redes você pode fazer um especial um festival d ou uma temporada de lançamentos se você for da moda pode começar a trabalhar linha de verão por exemplo Ou seja eu tenho que dar foco em linhas de produto que vão me deixar margem Porque durante a black eu tendo a perder um

pouco de Margem faz sentido por quê Porque aqui na rede Milionária nós nós planejamos cada mês no detalhe utilizando o que a gente chama de calendário milionário que é uma programação de Marketing e vendas que você utiliza para colocar pelo menos 1 milhão a mais do caixa é desta forma que nós pegamos aqueles meses ruins aqueles meses difíceis e nós paramos de aceitar meses difíceis paramos de aceitar que o mês é ruim e passamos a planejar uma ação diferente uma estratégia diferente pros meses ruins nós pegamos os meses bons como por exemplo Natal black friday

e nós passamos a planejar a ação para que esses meses bons deixem mais margem não apenas façam volume no calendário milionário nós organizamos as campanhas de incentivo atômico pro time de vendas para sempre ter um time muito energizado muito empolgado muito motivado no calendário milionário Nós organizamos também as ações que nós vamos fazer com os fornecedores que vão ajudar Inclusive a pagar a despesa de mar então o calendário milionário ele é a programação das ações que nós vamos utilizar para que mês após mês a gente cresa 20% 30% 10% 15% de crescimento em crescimento A

sua loja acrescenta 1 milhão a mais de faturamento por isso que eu preciso que você pense a black friday olhando para um calendário por quê Porque você percebeu que ela faz parte de um mês e que depois dela já vem o Natal então eu tenho que entender que a black friday ela é antes durante e depois antes como é que você vai fazer margem do dia dia primeiro ao dia 16 de novembro promovendo produtos que deixam mais resultado durante você vai fazer 15 dias ou uma semana de black como é que você vai fazer um

bom resultado e depois como é que você prepara para que a tua loja assim que acabar Black no sábado à noite já se prepare para no dia 2 de novembro que é uma segunda-feira já abra com a cara de Natal isso é calendário milionário é organizar tudo isso com antecedência é você ter paz de espírito é você ter uma visão da do seu plane jamento mas principalmente a sua loja estar sempre um passo à frente da concorrência ou a sua loja tá fazendo poeira ela tá comendo poeira o calendário milionário sua loja faz poeira Então

quais são as sete etapas para você fazer uma uma black friday record de vendas a etapa número um objetivos e metas etapa número dois estoque e ofertas etapa número TR campanha publicitária etapa 4 PDV etapa 5 expansão no digital etapa se equipe e campanha de incentivo etapa 7 monitoramento e ajustes Então vamos lá etapa número um objetivos e metas Qual é o objetivo da tua black friday Você quer ah eu quero vender mais claro que você quer vender mais mas por que que você quer vender mais Qual é o objetivo pelo qual você vai vender

mais você quer vender mais na Black para aumentar a base de clientes ou seja para você usar Black para aquisição de clientes Ou você quer usar Black para corrigir uma curva de vendas do ano você teve meses aí que você não bateu meta meses que você não entregou o resultado aí e você quer aproveitar Black para fazer um pico fazer caixa e corrigir a curva de vendas do do ano ou você quer aproveitar Black para diminuir o estoque de produtos antigos você quer fazer uma ação Porque você tá com muito estoque né um stoque ideal

de uma rede de lojas é em torno de 3 A 4 meses de venda então se a sua meta de vendas é 200.000 o seu estoque ideal é de no máximo 800.000 passou disso você já tá com stoque demais então a black pode te ajudar a girar produtos antigos Ou você quer fazer uma Black para não perder clientes Ou você quer fazer uma Black para expandir a presença online aproveitar a Black para expandir a sua venda no digital Ou você quer usar Black para fortalecer a sua marca mostrar que você tá no jogo mostrar que

sua loja é forte mostrar que sua loja tem presença most que sua loja e realmente eh faz e está à frente da concorrência ou está competindo com força Então eu preciso entender Qual é o objetivo da minha black friday o segundo ponto é definir as metas o quanto você quer crescer em relação no passado e quebrar essas metas por semana que por exemplo quando você olha para a semana de um mês comum você percebe que a venda de cada semana é meio parecida né porque a gente entrega pro vendedor numa rede de lojas a meta

da semana não do mês só gerente de loja que tem a meta do mês vendedor tem a meta da semana e aí quando você quebra você percebe que a primeira e a segunda semana costumam ser mais fortes a terceira e a quarta mais fracas concorda comigo agora quando você olha a performance de vendas no mês da black friday você percebe né aqui é um exemplo de 2023 que eu tô gravando esse vídeo obviamente antes da Black FR 2024 para você se preparar eh mas aqui ó 2023 a semana da Black correspondeu a quase 40% da

venda Então eu preciso distribuir a meta proporcional a a cada semana então metas definidas metas de crescimento definido objetivo da Black definido eu vou pro passo número dois estoque e ofertas eu preciso ter stock certo e as ofertas certas porque é a oferta certa que vai determinar o sucesso da tua Black então primeiro você precisa ter um estoque proporcional a sua meta de vendas o que me leva a questão que você precisa avaliar se você realmente tem produto suficiente para fazer esse teu crescimento de 20 30 40 50% você tem que fazer o inventário do

seu estoque você tem que saber exatamente o que você tem quanto você tem para que esse esforço todo de black friday se reverta em um esforço de resultado para que você realmente bote seu time para ferver coloque Mais Propaganda faça uma boação de black friday mas tenha resultado então primeiro disponibilidade estoque proporcional à meta segundo a definição de produtos isca que que é produto isca é o produto que vai pra propaganda a gente não coloca na propaganda produtos antigos nem na black friday e nem nenhuma época do ano produto de propaganda é produto isca é

produto que você compra para pôr na propaganda é produto que você praticamente zera margem porque a função função dele não é fazer margem a função dele é atrair você não faz margem no produto da propaganda você faz margem nos outros produtos propaganda é 1 2% dos produtos da tua loja a gente faz margem dos outros 99% que não estão na promoção então a gente compra vou dar um exemplo Ciro da Ciro calçados que é uma rede que já dobrou de tamanho com a gente na na rede Milionária o c fez uma coisa muito inteligente o

ano passado ele notou que em 2023 o ticket médio da 22 o ticket médio da da Black del foi muito baixo por quê Porque os produtos isca eram muito baratos então ele foi no fornecedor e comprou um tênis desejo um tênis de C para vender a R 150 que era o Mizuno o cliente dele deseja mizuno e o cliente dele tá esperando a Black para comprar um tênis bacana o que que ele fez comprou para anunciar anunciou com zero margem porém só um por CPF só no dia da Black era o produto isca dele dessa

forma o que ele fez ele triplicou o ticket médio da Black dele Deu fila na porta da loja tinha gente 6 horas da manã na porta da loja desejando a black del por quê Porque era o produto comprado para isso só que ele foi inteligente ele fez uma campanha de incentivo atômica que eu vou te explicar na sequência pro time dele não vender só oferta e ele Zerou a comissão de produto de oferta Se o vendedor só vendesse oferta ele ganhava zero comissão sua loja suas regras u você é para vender sua promoção de vendedor

o vendedor tem que sondar o vendedor tem que entender o cliente o vendedor tem que se importar com o cliente se é para vender sua oferta não precisa de vendedor coloca um um robô lá vendedor tem que oferecer outros produtos a gente vai falar disso mais à frente mas você entendeu aqui a lógica com isso o Ciro não apenas triplicou o ticket médio da black friday dele o ano passado como ele aumentou em 80% a venda durante a black friday em relação ao ano anterior que é isso que eu desejo para você um super crescimento

com resultado então primeiro ponto são os produtos risca depois ofertas não ofertas que que são ofertas não ofertas são aqueles produtos que você vai eh separar em loja e sinalizar com descontos Quanto mais tempo de casa Quanto mais tempo de estoque maior o desconto exemplo você tem lá produtos com mais de 1 ano de estoque você coloca 30% com 18 meses de estoque 40% com 24 meses de estoque 50% por aí vai quanto mais tempo maior desconto esse produto já micou você já pagou esse produto há meses quem sabe há anos e ele tá lá

travando seu fluxo de caixa Esses são os produtos que você sinaliza em loja para quê para que o cliente hora que ele entre na loja ele enxergue a loja cheia de ofertas de black friday tudo não tudo não só as ofertas eh só os produtos que estão na oferta outra coisa montagem de kits né kits combos para aumentar o teu ticket médio isso é importante porque quando você trabalha com kits e combos você tem a oportunidade de dar muito mais eh eh fazer uma venda muito maior fazer um ticket médio maior fazer um PA muito

maior como dominado lembre que o cliente quer é na black friday é desconto e não prazo de pagamento condição que é desconto desconto agressivo não pode faz desconto quarta-feira oferta é para atrair não é para vender lembra que oferta a função da oferta da mídia a função da propaganda não é fazer margem é atrair fechado etapa número três a campanha você tem que fazer uma publicidade em três etapas e você tem que lembrar que a black Fry tem que ser uma uma comunicação mais forte do que o dia a dia não pode ser uma campanha

normal tem que ser uma campanha que tem a base preta que seja impactante que tenha uma uma pegada muito mais agressiva mesmo sendo uma Boutique mesmo sendo uma loja de nicho mesmo não sendo uma loja Popular se prepare para investir pelo menos 2,5% da sua meta de vendas é isso que é o investimento de marketing Lembrando que investimento de marketing como a gente ensina na rede Milionária não é você que paga é o cliente que paga na composição de preço marketing é uma variável da composição de preço é um custo variável quem paga o seu

mar é ou seu cliente na composição de preço ou o seu fornecedor com verba de propaganda cerada quando você tem um calendário milionário você pode apresentar suas campanhas antes do fornecedor e buscar verbas de propaganda cooperada prepare também o voucher para que você entregue pros clientes comprarem na sua Black voltarem 30 40 50 dias depois no máximo 60 dias depois lembra que esse cliente vai precisar comprar presente de Natal vai precisar comprar produtos pro final de ano e paraas suas viagens não deixa ele comprar na concorrência dê um estímulo para ele voltar na sua loja

para comprar então por exemplo a sua campanha de black friday começa sempre com um selo com uma identidade aqui a identidade das redes milionárias depois começa com a parte número um da campanha que é o aquecimento vem aí não compre nada age isso aqui é três dias antes de começar sua black friday aí começa o seu Esquenta na semana anterior da Black onde você vai dar um gostinho onde você vai ter ali duas ou três ofertas diferentes por dia que vão dar um gostinho da sua Black e por fim tem a última semana que é

a semana da Black Aí sim vem aquela comunicação agressiva objetiva sempre mostrando vantagens pro cliente sempre provando Porque que a tua Black é um bom negócio pro seu cliente etapa número quatro é o ponto de venda 84% da decisão de compra acontece no ponto de venda se o cliente vai comprar só produto de oferta ou se o cliente vai comprar produtos com valor agregado com margem essa decisão acontece onde no ponto de venda na loja então eu tenho que vestir a minha lógica a black friday a mesma identidade o mesmo selo a mesma comunicação que

tá na propaganda eu ten tem que levar pra loja vitrine entrada de loja olha um exemplo aqui de uma Boutique bem decorada para black friday entrada de loja vitrine né E se for uma loja mais popular banners faixas balões decorando olha essa imagem aqui da direita tem móbiles tem também cartazes de preço tudo com a identidade da Black FR você tem que vestir a sua loja de black friday por quê Porque o cliente tem que entrar na loja e tem que perceber que aquilo que você prometeu na propaganda and tá acontecendo ponto de venda ele

tem que ver vários pontos promocionais ele tem que ver uma loja vestida de black friday etapa número cinco é você expandir a venda pelo digital Ou seja você utilizar os canais digitais para alcançar os clientes do concorrente e alcançar novos clientes lembre de vestir suas redes sociais site WhatsApp de preto né levar essa identidade para todos os pontos de contato com o cliente ou seja tudo por onde o cliente entra em contato com a sua loja seja qual canal for tem que tá com a cara de Friday Não esquece doss posts e anúncios de antecipação

lembra que eu falei vem aí que é a primeira etapa para criar uma expectativa para levantar essa expectativa do cliente então cria comunicação cria posts cria e anúncios com essa primeira etapa depois toda a comunicação que tá acontecendo to Black Friday os posts e os anúncios pra pessoa aproveitar que tá rolando tá acontecendo né Não perca e depois por fim os posts e anúncios da Etapa final vai acabar são os últimos dois dias é o último dia corre você vai ficar de fora lembra de criar anúncios no digital para novos públicos para quem não segue

a sua loja a black friday como eu falei é um excelente eh um excelente momento para você roubar clientes da concorrência então tem dois grandes públicos de anúncio tem o anúncio de quem não é seguidor da sua loja de quem não é seu cliente Então esse é um público de pessoas interessadas pro black friday e tem outro público que são e a quem é já já é seu cliente quem já segue o Instagram da sua loja quem já passou pelo site da sua loja pela loja virtual né então você tem que anunciar anúncios diferentes mensagens

diferentes para públicos diferentes não anuncia a sua loja na black friday anuncia as ofertas da sua loja na black friday o cliente não quer saber que a tua loja tem black friday quer saber qual é a oferta da sua loja na black friday e faça antecipação vai represando clientes dentro de um grupo de WhatsApp convide os seus clientes para entrar num grupo de WhatsApp um grupo Vip não é colocar cliente lá é convidar para entrar isso por meio de anúncios por meio de comunicações orgânicas por meio de chamadas na própria loja após os atendimentos ou

também por meio de anúncio você pode fazer Stories também que você pode fazer jogando o cliente para um grupo vip e nesse grupo Vip você pode fazer aí uma pré-venda na black friday você pode fazer uma ação de venda especial selecionar alguns produtos com um preço bem diferenciado para vender lá dentro inclusive PR os clientes ficarem nesse grupo e depois você usar como um grupo para quem quiser receber as ofertas pro natal e de outras promoções etapa número seis é você alinhar com o seu time de vendas é você lembrar de uma coisa importante ninguém

vende o que não compra primeiro se o seu time não comprou a black friday se ele não entendeu a estratégia se ele não tá motivado ele não vai construir uma venda histórica quando eu falei propaganda não vende quem vende é vendedor agora chegou a hora de eu vender para o vendedor essa oportunidade como praticando o que a gente chama na rede Milionária de end venda end venda é você vender para dentro é você vender primeiro pro seu vendedor Eu já fui estrategista né Eu trabalho com mar de varejo há 21 anos fazem 21 anos que

eu planejo e ajudo a executar campanhas que em redes de loja do Brasil inteiro Já ajudaram a vender 16 bilhões deais nesses 21 anos eu ajudei a vender mais de 16 16 bilhões de reais eu fui estrategista de redes com 250 lojas depois com 820 lojas de Eletromóveis e nessas redes eu entendi que não adiantava gastar milhões de reais na Globo não adiantava eu fazer a propaganda mais perfeita mais agressiva não adiantava dar produto com margem zero na mídia se eu não primeiro vendesse pra equipe de vendas porque eu chegava na loja o vendedor não

sabia da promoção o vendedor não tava motivado o vendedor não tava energizado E aí caiu uma ficha para mim pera aí não vai dar certo o marketing de loja se eu não vender pro vendedor primeiro entende que que é vender pro vendedor é por exemplo agora na black friday você fazer por exemplo um café da manhã ou um café da tarde para você poder lançar a black friday fazer o lançamento antes para o vendedor paraa equipe do que para o cliente é explicar por que a nossa black friday desse jeito é passar motivação energização é

mostrar campanha os anúncios antes é verificar se a equipe entendeu se as ofertas estão na ponta da língua se a estratégia tá ponta da língua é treinar esses vendedores para eles estarem mais preparados para oferecer produtos que não estão na promoção então por exemplo de hoje até black friday tem que treinar três a cinco produtos por dia Os mais caros os que não estarão na promoção para que o seu vendedor domine esses produtos para que ele saiba oferecer para que ele saiba argumentar faça uma campanha de incentivo focada em margem ou seja determina uma meta

de Margem PR sua black friday e premia os vendedores que baterem essa meta de Margem explica como é que ele vai bater essa meta de margem Olha se você vender produtos que não estão na promoção se você oferecer mais produtos se você trabalhar mais ess produtos você vai poder ter uma margem melhor e se você tiver uma margem melhor além de você ganhar mais dinheiro em comissão Você ainda vai ganhar um bônus de r$ 2 na boca do caixa no final do mês campanha de incentivo atômico essa campanha é maravilhosa na rede Milionária nós temos

centenas de exemplos de empresas que viraram o seu resultado utilizando campanha incentivo atômico como por exemplo a rede de lojas de confecção judu Modas meu amigo jardson na black friday do ano passado ele simplesmente cresceu 120% e por que que ele fez isso porque ele combinou essas estratégi que eu tô te ensinando aqui com campanha de incentivo atômico ele decidiu que ele teria um time milionário ele decidiu que ele teria um time à altura do desafio da meta de vendas por quem vai construir o resultado é o time e ele passou a fazer as campanhas

de incentivo atômicas essas campanhas fizeram até dobrar a venda diária dele então nunca faz faça campanha só pro cliente é um erro fazer campanha só pro cliente eu preciso fazer campanha pro cliente mas também pro meu vendedor determine uma política especial de comissões como por exemplo você fazer uma política em que as promoções os produtos de promoção dão uma comissão muito menor metade ou até zera comissão Se o vendedor só vender promoção e os produtos que não estão na promoção prodo de maior valor agregado você paga uma comissão dobrada durante o período da Black e

por último Claro acompanhamento diário dos resultados por quê para você ir corrigindo as pessoas e essa é etapa número sete é você não medir o resultado da sua Black só no final todo santo dia você tem que acompanhar indicadores diários venda diária margem bruta ticket médio produto por atendimento clientes atendidos para você saber se a campanha tá funcionando ou não porque na rede Milionária nós temos um valor nós trabalhamos para faturar o próximo milhão e se uma campanha começa mal a gente tem que trocar o anúncio trocar a oferta mexer na comunicação mexer nos públicos

isso tem que ser muito rápido porque você piscou acabou a black friday e a campanha que era para ser boa naufragou e a gente não quer isso correto a gente não quer isso então a gente vai medindo os principais indicadores para conseguir acompanhar e fazer os ajustes necessários tanto nas pessoas como também na publicidade lembra que Quanto mais movimento a sua loja faz mais movimento a sua loja tem não só na black friday mas em qualquer época do ano movimento gera movimento movimento gera movimento Quanto mais movimento a sua loja faz mais movimento a sua

loja tem por isso que quem usa um calendário milionário não tem meses ruins porque todo mês tem uma estratégia matadora para aquele mês mesmoos meses ruins e aqueles meses bons ah Dino mas eu não preciso Porque para mim a black frid já é boa aham lembra-se lembre-se que na black friday você tá concorrendo com lojas do mundo inteiro com sites do mundo inteiro você não tá concorrendo só com lojas do seu segmento você está concorrendo com lojas de todos os segmentos concessionário de carro é tua concorrente empresa de turismo vendendo pacote é tua concorrente o

supermercado fazendo black friday é tá concorrente por quê Porque o bolso do teu cliente é um só se outras empresas convencem o seu cliente gastar com elas ele vai ter menos dinheiro pra sua lote Então não vem com esse papinho de Ah não Black frid já vende bem Natal já não ãã se você não tem um plano diferente para esse ano a sua tendência é vender menos que os anos anteriores mesmo em datas fortes agora um calendário milionário corrige isso de dar paz de espírito te coloca no controle da sua venda faz com que você

crie uma conexão entre compras marketing e venda porque é um plano utilizado para comprar bem afinal só vende bem quem compra bem para comunicar bem para melhorar o teu marketing para atrair o cliente certo o cliente que não compra a sua promoção o cliente que quer a tua loja tá disposto a pagar um pouco mais aquele cliente que vai se conectar mesmo vindo pela promoção ele vai se conectar e vai comprar outros os itens vai voltar a comprar e o calendário também direciona vendas porque é o plano que você apresenta pro seu time você prova

pro seu time como é que você vai bater a meta de vendas do mês você mostra que tem um plano para meta porque as pessoas só entregam meta se elas tiverem um plano para meta e para você que me acompanhou até agora aqui nesse podcast Eu tenho um convite especial para você se você quer entender como que a gente pode implementar o calendário milionário aí no seu negócio se você quer entender como é que a gente pode pegar e trabalhar juntos para fazer a sua loja colocar pelo menos mais 1 milhão de faturamento aí no

caixa Nós podemos te explicar em detalhes como é que você implementa o calendário milionário como é que você utiliza a metodologia da rede Milionária Então vou aproveitar esses minutinhos aqui ó finais desse podcast para te mostrar uma coisa importante que é a minha metodologia que eu criei que hoje atende centenas de redes de loj do Brasil inteiro que implementaram o calendário milionário tiveram resultados extraordinários faturando pelo menos 1 milhão a mais algumas faturaram muito mais de 1 milhão o que que é a mentoria rede Milionária mentoria rede Milionária é um programa que eu desenvolvi há

alguns anos atrás de acompanhamento para redes de lojas só para quem tem uma ou mais lojas e o objetivo dele é muito simples é adicionar R 1 milhão deais a mais no caixo da sua empresa através da implementação do calendário milionário quando você entra na rede Milionária a gente faz um diagnóstico do seu negócio entende o momento da sua empresa por exemplo se a sua empresa hoje fatura 1 milhão e quer faturar dois nós temos um plano para você se sua empresa fatura 5 milhões quer faturar 6 por ano nós temos um outro plano se

a sua empresa já fatura 12 milhões por ano quer faturar 14 por ano nós temos um outro plano para você então nós temos um plano pro tamanho e pro momento da sua empresa porque cada empresa tem o seu momento tem sua particularidade tem sua cultura e nós respeitamos essa cultura nós respeitamos a particularidade e Nós criamos um plano cuja meta é acrescentar 1 milhão a mais de faturamento no seu cxa no primeiro momento quando você entra você não cai de para-quedas num programa você fica numa incubadora onde nós vamos te preparar para implementar o calendário

nós vamos levantar os seus números nós vamos entender os seus problemas nós vamos entender as suas dificuldades e nós vamos criar um plano para você e aí nós vamos implementar aí você vai sair da incubadora igual um bebê né tá pronto tá pronto para ir pro mundo vai sair da incubadora E aí nós vamos implementar esse plano durante o mês e aí eu vou te acompanhando e vou te acompanhando a cada 15 dias eu vou te encontrar e todos os dias a sua treinadora vai te acompanhar e vai te apoiar por quê Porque depois de

um mês depois de dois encontros comigo depois de um mês a gente já vai saber o que funcionou e o que precisa de ajuste e a gente vai ajustar o seu plano do próximo mês aí a gente vai fazer o plano pro segundo mês e aí a gente vai implementar esse plano e vai te acompanhar de perto como um personal trainer quem tem mais resultado fala para mim quem treina sozinho ou quem tem o Personal quem tem o Personal na rede Milionária eu e meus e meu time nossos mentores somos os seu personal trainer a

gente vai te dizer exatamente o que você vai fazer para colocar 1 milhão a mais no caixa e o mais legal que você vai fazer menos coisas não mais coisas e aí mês após mês a gente vai te acompanhando nessa implementação e melhorando seu plano até você faturar 1 milhão a mais Então se faz sentido para você esse convite se faz sentido para você colocar 1 milhão a mais de faturamento no seu caixa eu quero me encontrar com você ou eu ou um dos meus especialistas do meu time a gente quer se encontrar com você

numa sessão de diagnós lógico gratuita e sem compromisso onde você não se compromete a entrar na rede Milhonário você só se compromete a estar lá nessa sessão ou comigo ou com um dos meus especialistas onde nós vamos fazer um diagnóstico do seu negócio vamos entender quais são a os desafios que você tem sem nenhum tipo de custo e nós vamos entregar para você um plano de ação O que que você precisa fazer para faturar o próximo Milhão E aí se nessa conversa a gente entende que você tem perfil pra rede Milionária aí a gente faz

uma oferta especial para você explica investimento explica como é que a gente implementa o calendário e como é que a mentoria pode te ajudar a colocar 1 milhão a mais no seu caixa então se você quer agendar essa reunião Eu vou deixar um link aqui embaixo É só você clicar no link tá aqui embaixo na descrição do vídeo Você vai clicar nesse link e você vai agendar uma sessão e uma pessoa do meu time vai te ligar vai te ligar e vai confirmar o horário importante nós só agendamos com quem tem uma ou mais lojas

que vendem produtos físicos pro consumidor final e fatura pelo menos 1 milhão por ano tá bom bom as duas condições tem que ter loja que vende produto físico pro consumidor final e faturar mais de 1 milhão por ano essa é a condição para você poder ter esse diagnóstico gratuito se esse é o teu caso clica no link tá aqui na descrição do vídeo e agenda agora um diagnóstico de aceleração do varejo gratuito e sem compromisso fechado e se você gostou deste vídeo se você gostou desse conteúdo pega esse vídeo agora e compartilha com um amigo

que tem loja compartilha naquele grupo da CDL aquele grupo do cebr compartilha com aqueles Lojistas que você torce pelo sucesso que você quer que cresçam que você quer que tenham um crescimento que tenha um sucesso então pega aqui ó no compartilhar e manda logo esse vídeo para 1 2 5 10 amigos que tem loja Fala pessoal assistam agora pra gente fazer junto uma black friday Milionária a maior black friday da história das nossas lojas já coloca aí no grupo do shopping no grupo da CDL no grupo do sebrai fechado esse foi mais um podcast redem

Milionária eu sou Dino gueno e lembra de me seguir no Instagram @dino Geno e também @red Milionária oficial Me segue lá se ficou alguma dúvida ficou alguma pergunta Me chama lá no meu Instagram que eu pessoalmente vou responder você fechado até o próximo podcast forte abraço