Como escolher e negociar pontos comerciais ➽ Videoaulas Franquia #3

você acha que a localização influencia o sucesso do negócio consegue avaliar se é melhor estar perto ou longe dos concorrentes essas são algumas das respostas que você terá nessa aula luiz stockler apresenta dados importantes para você escolher e negociar pontos comerciais você vai ver que um ponto comercial pode ser ótimo para um ramo de atividade e péssimo para o outro além disso conhecer o perfil e comportamento dos consumidores analisar a concorrência a vizinhança e entrevistar outros lojistas são práticas que vão auxiliar a ser assertivo e sua busca veja aqui as informações importantes preparadas pelo sebrae

e pela associação brasileira de franchising que vão te ajudar na negociação acompanha a aula e tome a decisão correta eu vou trazer um pouco aqui pra vocês uma parte fundamental do do varejo e das expansões de franquias das redes de franquia que é o trabalho e que dá a fazer planejamento de negociação de ponto e tudo que está envolvido é voltar bordando o negócio em si o que o negócio inclui no na localização do ponto inicial da organização o conselho do negócio a questão de definição de território fundamental dentro de redes de franquia para evitar

disputas internas têm clareza no relacionamento pra que ajuda muito a construir relacionamento franqueador franqueado está falando como é o processo de busca do ponto há de fato na prática como acontece há como é que analisa este ponto a viabilidade desse ponto e também as questões de negociação na parte contratual e de valores o que tá o que se espera que o franqueador ajude o franqueado aí que o franqueado tem que fazer como isso se dá junto com um proprietário do imóvel do outro lado um shopping center do outro lado aí depois da decisão final que

é o fundamental né vale a pena não vai ponto em varejo se fala que é ponto ponto ponto depois vem o resto né então não adianta nada ter um bom negócio aí você implantar um ponto errado o mesmo capital investido o ponto certo no ponto errado no mundo montante do capital excluindo a capital que é pago pelo ponto se for o caso mas os mesmos 100 mil que vai mexer não por exemplo um quiosque em um bom lugar um mau lugar os 100 mil são os mesmos estoque infraestrutura mobiliário e equipamentos o dinheiro mesmo a

diferença é o retorno que ele vai dar né e quando o ponto é bom por mais que é o negócio é difícil você não se adapta o negócio você queira vender aquele negócio passar adiante se o ponto é bom ele tem liquidez seu ponto é ruim não resta outra opção a não ser fechar lambe as feridas e pra casa vendendo ativos que sobrou quando o ponto é bom negócio vale pelo ponto e profundo de comércio que aquele negócio criou naquele ponto então o ponto é uma decisão assim fundamental que tem que ser muito acompanhada o

franqueador tem que ajudar o franqueado porque o franqueador é que o especialista e negocial ponto para aquele tipo de negócio né mas o franqueado tem uma lição de casa dura a fazer não é fácil né é uma lição dura ser feita ea nem portas e varejo serviço pra tudo tem o seu ponto então vamos lá vamos por partes vinte por cento dos empresários derrotados atribuiu o fracasso ao ponto adequado um ponto leva a muitos empresários a um sucesso como disse é o dinheiro que vai embora pelo ralo assim você você vai pensar no ponto mas

geralmente as pessoas tomam as ruas dr nesse ponto porque eles estão muito envolvidos emocionalmente não é uma decisão racional no uso metodologia de análise de pontos eu vou procurar mostrar aqui pra vocês até decisão sem volta é vital né é é melhor deixar o dinheiro no banco e ter certeza até ter certeza absoluta de que você encontrou o ponto certo é melhor esperar a a arrombar um bom negócio na mão com bom franqueador na mão meses às vezes anos para escolher o ponto certo para aquele negócio enquanto o dinheiro está rendendo uma boa aplicação financeira

eu já tive casos junto com franqueados de ficar 24 30 meses negociando um ponto para o franqueado e sem abrir mão da condição de que tinha que achar um bom ponto para aquele negócio porque senão ele ia ser o dinheiro pedido do do franqueado dicas importantes né um ponto pode ser bom para um tipo de negócio não necessariamente bom pra todos os negócios às vezes vocês não pela rua vivem pontos que falavam nada aqui dá certo o ponto tem uma vocação cada tipo de negócio tem uma característica tem que ter muita calma tem que estudar

que características por exemplo característica de hábitos de consumo se a pessoa que vai ao ponto ela precisa por exemplo de ter estacionamento ter facilidade pra e voltar pela freqüência de compras ao ponto que exige constância de visitas esse é um ponto que precisa ter espaço para expor um mix grande de produtos de uma determinada loja esse é um ponto que tem que ter é facilidade para logística para abastecimento ou para a implantação do equipamento que exija por exemplo lavanderias que trabalham com produtos químicos o ponto tem que ter autorização para trabalhar com os produtos químicos

não tem características técnicas características físicas do ponto e tem características de ordem do perfil do consumidor que vai atender aquele ponto se tem escadas e não tem escada tem negócio que você pode ter ficado até negócio que enviava o pescado que se o consumidor vai de carro tem que ter carro seu consumidor anda a aped transporte público tem que estar perto de transporte público tudo isso é fundamental não adianta é escolher a xoom pontos eles têm que ter vários pontos três ou quatro pontos que você pré selecionou para você poder comparar os diferentes cursos de

cada ponto é e os diferentes benefícios cada ponto vai trazer para o negócio não existe o ponto ideal não existe um ponto de ao ponto ele tem pontos mais positivos ou pontos mais negativos para aquele tipo de negócio em que a quem vai procurar apontem que sair com uma lista de itens a ser avaliado em campo como disse estacionamento proximidade visibilidade à visibilidade à curta distância visibilidade à longa distância ao momento da compra uma loja de conveniência por exemplo ela não pode estar no lado da rua que é o caminho do trabalho tem que estar

no lado da rua que a volta pra casa porque você salvar a conveniência na volta para casa nunca na vida é na indo pra casa que você lembra as coisas que têm dela pra casa aspecto farmácias açougues padarias supermercados momento da compra é é quando está voltando por celular quando saía do escritório olha você olha outro tipo de coisa acontece também o escritório está pensando no que vai fazer no dia a volta você pensa que vai fazer em casa na família né então tá seguranças ansiedade ea sociedade ela ajuda a se você tiver um bom

uma boa lista de fatores fundamentais que vão determinar se aquele ponto é bom não para o seu negócio entendendo o negócio tem que render tem até o consumidor né qual o perfil ao público-alvo qualidade com a renda perfil geográfico qualquer o processo de venda uma venda passiva onde o cliente vem até você até a loja o seu produto de loja destino onde o cliente sai da casa dele vai na tua loja ou você tem que ter uma grande vitrine para fazer exposição ou é um quiosque que a pessoa andando por exemplo um shopping center e

tropeça no quiosque que acaba vendo que ele tem um bom produto a ser comprado como por exemplo aqueles que os do pré sal que deixa um cheiro maravilhoso a gente pega pelo cheiro não pela localização mas tem que tá fácil de você achar que não é um cão farejador só senti o cheiro mas a achar que só vê o que eu acho que é a compra de impulso a mesma do quiosque no caso do uma compra ativa que você tem bem de comparação vai comprar uma televisão uma linha branca uma coisa que você prospecta você

investiga antes mas que na hora que você sai pra pra e comprar se você não comprou pela internet tem que tá fácil de chegar fácil de estacionar e você não quer demorar muito no ponto de venda porque quer aproveitar o resto do final de semana com sua família né então tem que ser tem que ter caixa fácil tem estoque fácil então a característica física da loja tem que ser rápido atendimento porque você já prospectou se ela sabe que vai comprar não dá para uma lógica de um sábado inteiro numa loja para comprar a mesa e

cadeira então a loja tem característica para ter um atendimento rápido e isso o ponto influencia você compra um negócio hoje por acaso no final de semana foi comprar mesas e cadeiras por exemplo lembrando e aí você compra deve ficar duas horas no terceiro subsolo para retirar a mercadoria que você comprou o disco já tinha escolhido na internet é característica do ponto errada afugenta o cliente ea questão do território tão fundamental para a rede de franquias até poucos anos atrás os estados unidos olham é o berço de uma das maiores disputas entre espectador franqueado eram judiciais

eram pelo território mal definido as redes vão crescendo vão aprendendo território mas com um pouco planejamento investigação do potencial de cada um desses territórios para saber se um território não está canibalizando outro como é que a gente faz para não ter canibalização de territórios com a lição de casa prévia que o franqueador deveria fazer primeiro tem que saber de novo bem aonde está o seu consumidor quanto os consumidores em volta daquele ponto daquela região você precisa para sustentar um negócio um exemplo didático que a gente costuma dar aqui nos cursos da associação é é a

questão das lavanderias quantos porcento da população usa lavanderia vamos supor que 5% da população usa bateria da população de um modo geral mas que seja 100% da população na classe a e 50% da população na classe b e que você precisa ter 100 mil pessoas em volta de você porque você tem que levar em conta que tem concorrentes para poder ter uma operação rentável então você começa a fazer as contas do makro promicro tentando dimensionar o quanto de público você precisa tem volta de um ponto para aquele tipo específico de negócio costuma se falar principalmente

por várias de rua não serve para varejo de shopping center que 80 por cento das suas vendas isso é uma regra bem forte para a maioria do varejo 80% da sua clientela está a sigla no chapéu dez minutos de carro da sua loja porque hoje em dia quem topa sair de casa não sei que seja voltando pra casa mas na questão da conveniência sair de casa e andar mais do que dez minutos para ele comprar alguma coisa voltar a tentar a peça não quer perder tempo se locomovendo o trânsito já comi o consome muito hoje

em dia todas as cidades do brasil acima de 150 mil habitantes tem um trânsito absurdo então tem que tá perto tem que ter essa conveniência consumidor pensa tudo isso então território tem que tá mais ou menos desse tamanho um pouco maior do que isso é a distância entre as lojas tenham alguma coisa nesse ciclo do papel dez minutos de carro e se botar muito a pensar muito às vezes você pode canibalizar que eu estava falando a não ser que entre o território e outro tem uma barreira geográfica muito grande uma ponte rio uma avenida que

divide é muito um território do outro então isso tem que ser pensado né há o potencial do mercado número de habitantes número de bancos qual é a força que tem a esse comércio enquanto os shoppings enquanto as galerias com os pontos comerciais existem para aquele determinado tipo de negócio no brasil por exemplo um determinado negócio se for a um negócio com o perfil para a classe c a gente está falando de milhares de pontos comerciais se for um negócio pra classe a no brasil e vou falar assim você é um pouco mais específico no mercado

de luxo está muito em moda é moda não está crescendo muito consumido muito ainda se consome muito mercado hoje no brasil estamos falando de 60 e 80 pontos comerciais para o mercado de luxo para a classe a1 difícil botar mais do que isso não dá para definir bem os territórios mas que tem que saber mesmo definindo a lista de territórios têm que saber qual é o melhor primeiro tem uns mais fortes e outros mais fracos e conhecer isso muito bem esse é um trabalho com o franqueador faz pra planejar fazer o seu planejamento expansão não

é o franqueado que tem que fazer essa definição do território é tarefa do franqueador é obrigação de ajudar os franqueados funciona nesses territórios cabo em um negócio tá bem o negócio agora dentre esses territórios puníveis tem uns com maior potencial esse é um trabalho é feito previamente pelo franqueador continuando aí no cação território existe hoje a empresas de geomarketing que trabalham com dados de bg fortemente em pesquisa de mercado que vão ajudar a a qualquer pessoa que queira buscar um ponto comercial a avaliar numericamente estatisticamente qual o potencial deste ponto é possível calcular com margem

de erro a estatística mais ou menos 4% se prevê um faturamento de uma de uma de um negócio usando a geomarketing usando fórmulas a formulação estatística e estudos de pesquisa operacional em cima da operação é possível fazer isso as empresas geografia de mercado tão aí para ajudar são várias empresas que trabalham 1 hoje com geografia de mercado de hoje é uma coisa muito acessível antigamente só quer fazer em fazer esse tipo de trabalho oferecia eram grandes varejistas e grandes centros comerciais hoje em dia você é capaz de dar um determinado ponto manter na região a

avaliar o potencial daquilo por um pequeno negócio você vai investir hoje na feira de franquias agora acontecer 170 mil pessoas 90% das pessoas que ali vão ter menos do que 150 mil reais mas você vai investir entre 100 e 150 mil reais você gastar 45 mil reais para ter certeza de que aquele ponto é bom pra você vale a pena é um bom custo-benefício para ter certeza de que não vai jogar dinheiro fora as empresas de grafia de mercado algumas delas oferece esse serviço no no varejo não não apenas no atacado para grandes empresas então

é perfeitamente viável a o próprio sebrae tem um serviço que tá pra voltar pro ar aí que a bússola sebrae um serviço maravilhoso gratuito para poder fazer esse tipo de avaliação de analisar qual é o tamanho do mercado qual é o quanto os bancos têm voltas quantas farmácias onde é que estão a os geradores de fluxo as escolas do shopping centers tudo isso em volta fundamental é conhecer numa determinada região para achar o ponto os lojistas lojistas que a lista se você vai procurar ponto numa rua olhar daqueles lojistas estão satisfeitos estão investindo seus olhos

tão bonitas se tem fluxo de uma coisa é fluxo outra coisa comprador quantas pessoas têm sacola na mão comprando de fato é diferente é hora para um shopping center a outra uma rua comercial você tem que contar quantas pessoas tem naquela rua de contas tem sacola na mão comprar alguma coisa é uma uma medição muito forte para qualquer tipo de negócio né então olhar quem está em volta ou do negócio concorrentes e tentar estimar com olhos profissionais junto com o franqueador ajudando vocês quanto aquele negócio fator quando o atendimento tem namorar há os seus vizinhos

e de namorada e ficar olhando observando contando medindo melhor a instrumento que uma pessoa que vai procurar a ponto deve ter é um contador de fluxo aquele computador de gado que fica apertado assim você botar no bolso fica no bolso assim contando de volta no bolso fica contando sem ninguém ver que está contando o fluxo é encontrar uma mulher com sacolas em sacolas para você poder comparar dois pontos mapeando olhando andando pra pontos e procura de carros procurar pé de tênis e calça jeans andando andando e andando e aí você você consegue você entra no

ambiente um ambiente do bairro da rua que você tá e aí você vai ter uma boa definição que é o território daquele negócio até onde o cliente que vem para uma determinada área aonde ele está se locomovendo por contraponto é um trabalho exaustivo e o ponto melhor ponto nunca tá com placa de aluga-se seu ponto está com placa de aluga se há uma semana duas semanas três semanas ele tem alguma coisa errada o ponto bom tá ocupado como é que acha esse ponto bom óleo de peroba na cara e vai bater de porta em porta

e quando você achar um ponto que a esse ponto serve pra mim é passar o ponto na cara dura ou não você já tem pode ser que tem 15 50% de chance sim ou não se você fizer isso no mínimo você vai ganhar sensibilidade pra quanto que está valendo um ponto naquela região enquanto que a pessoa está pagando via plus não quero pagar mais a praga pode aluguel pode ser paga de iptu tem gente que quer responder tem gente que não vai mais se vai ganhando é base para negociar até a hora que você achar

alguém que vai falar assim sim faço ponto por ponto abra o preço pra mim ele pode falar um valor absurdo falar muito obrigado mas ele falou bomba é assim que se procurará ponto não é procurando o ponto com placa de aluga se você está com placa de aluga se há muito tempo pode ter um urubu enterrado ali como a gente fala no mercado às vezes tem problema jurídico eu vou falar aqui há pouco né então corretor ajuda muito corretor é é é fundamental ele pode te ajudar mas ele vai passar dados de cadastro ele pode

apresentar o dono do imóvel tem dono do imóvel que você não querem te atender quem falaria corretor mas o corretor só vai te levar um ponto no dia de sol nunca no dia da enchente do dia de movimento que ponto você tem que olhar no horário de funcionamento do negócio a negócio vai funcionar das 7 a 7 você tem que visitar o ponto durante todo o período dele e no mínimo cinco dias por semana segunda quarta e sexta sábado e domingo hoje o comércio domingo é muito forte então tem que visitar o ponto em todas

as horas para ver se você tá entrando no ponto certo não adiantar e um dia tem que namorar 1.111 varejista franqueado e eu conhecia ensinou muito ele por exemplo só comprova a ponta onde tinha amigo na porta mas eu vou disputar a ponta com o cabelo camelô não tem alicerce ou pode estar ruim nesse mundo ele pega a banca estava lá e ele para no lugar de melhor faturamento o indicador natural não está pressionado e não paga iptu pagar nada não tem rancor é um indicador onde é que as pessoas que estão comercializando alguma coisa

para ali tem negócio para entregar um ponto uma análise para o franqueador franqueado vai pra rua fazer um relatório tem que fotografar porque porque não dá para decidir pontos sozinho tem que mostrar pra sócios têm que mostrar o seu franqueador então é importante fotografar esse ponto fazer o relatório de análise e você levar para discutir nunca decidam pontos sozinho e vocês vão sempre esquecer de fazer uma pergunta que alguém dê preferência aquele amigo aquele pescador realmente mais detalhista vai te perguntar se viu isso sempre aquilo que o banheiro seu esgoto então é importante primeiro fotografar

de tudo quanto é direção havia visibilidade precisam ter uma árvore na frente uma placa na frente um semáforo na frente em um poste bloqueio com o ponto de ônibus pode ser ruim para a maioria dos negócios mas para o negócio de educação pra lá classe voltados para classe cd de preferência com o ponto de ônibus na porta que a pessoa 10 thoni que tropeça cai dentro você vem de uma tripla média é você minha madrinha pra ele me ajuda a ele na mata e colocar é assim é né não no calor ali do dvd/cd negócio

voltando trabalho cansada que ele vai repensar vídeo ela muda aumentar sua empregabilidade faça um curso você vai realmente você pega ele é assim perto melhor ponto é o ponto de ônibus facilidade de acesso para entrar e também pra sair pra ir embora pra fazer o retorno seu retorno foi muito longe é um negócio onde o retorno é muito ruim você não vai porque depois pra sair tanto a volta após aí que você na segunda vez não vai dizer se pensa duas vezes em dizer né a questão do zoneamento tem pontos que tem localidades nas grandes

cidades principalmente onde são previstos para alguns tipos de negócio é proibido o comércio é proibido a alimentação é proibido é só permitido serviços escolas o 1 a 1 e se você olhar a documentação o asahi eo locatário o locador aliás ele não querem saber ele vai a lugar pra você a responsabilidade por analisar a segurança do negócio atua a questão da segurança segurança e aí vou falar de duas segurança sem a segurança física material contra furto roubo esse tipo de coisa é a segurança jurídica da negociação se você alugar um ponte naquele ponto a pessoa

que estava antes de você é do mesmo ramo de atividade que ele deixou passivo tributário trabalhista grande chance mas grande chance de você dar todo aquele parceiro que ele deixou naquele ponto então antes já a alugar um ponto tem que verificar se a antecipar quem estava ocupando ponto antes se for mesmo segmento de negócio que o seu se ele é não deixou nenhuma dívida porque a prefeitura o governo do estado ea e o direito do trabalho o juiz do trabalho podem determinar que você assuma assuma aquela de mesmo sendo outro cnpj uma segunda coisa de

segurança que pouca gente hoje dá atenção é porque é o registro do contrato de locação na matrícula do imóvel se você não regista o contrato de locação na matrícula do imóvel imóvel foi vendido para terceiros você perdeu o direito no ponto mesmo que tenha pago luvas sobre aquele ponto o terceiro é o terceiro de boa fé não é obrigado a herdar a renovar o contágio locação você mesmo que esteja lá dez anos é para a sua segurança de vocês tem que pegar o controle local no cartório registrar e pra mostrar pra qualquer pessoa que queira

comprar aquele imóvel você está ocupando aquele imóvel como locatário se não vocês podem perder qualquer luvas pagas então esse tipo de segurança ea jurídica é importantíssimo pra vocês terem tranquilidade que vocês vão ter a renovação do contrato sem obviamente ficou acima de cinco anos então vale a pena entender um pouco mais essa questão da legislação a a lei do inquilinato é inclusive porque ela recentemente há dois anos atrás dela ela foi aperfeiçoada então é um fator fundamental para vocês há no brasil acontece uma coisa que eu já o observava há quase 30 anos atrás quando

moreno estados unidos e lá a a opel escutem um senhor já de idade eu já gostava de falar pra varejo né ele sempre trabalhou assim que é no parque lobistas sem estacionamento não tem negócio é uma sociedade altamente tirando nova iorque todo mundo a pena mas o resto dos estados unidos de modo geral anda muito de carro então sem estacionamento não tem negócio aqui no brasil tirando a cidade do rio de janeiro e alguns bairros aqui em são paulo não tem como fazer negócio para a classe a b e c que hoje a compra carro

parcelado e que vai comprar no final de semana vai a família inteira no carro fazer compras ou fazer um serviço que vai de carro se não tiver funcionamento dificilmente vai pegar esse este consumidor o consumidor classe c que consome muito no final de semana vai de carro e vai com a família toda durante a semana ele consome perto do trabalho na casa porque não senão corre de carros transporte público mais final de semana ele vai de carro necessariamente porque ele vai papo humana então o consumidor da classe a classe c não tem como trabalhar sem

facilidade estacionamento ou na frente ao próximo para alguns negócios têm que estar na frente pra pessoa entrar e sair o negócio da conveniência fundamental então essa é essa questão do carro é é um grande impeditivo para a maioria dos negócios gerando se comer sem prejudicar mais a ter lugar o pessoal para entregar fazer a entrega se eu tiver como entregar o horário de entrega também a questão do horário de entrega é complicado é bloqueio esporádicos um feira olhar também os aspectos físicos do ponto metragem custo da reforma às vezes o custo da reforma o ponto

é maravilhoso mas você vai gastar para reformar vale a pena comprar um ponto sem reforma em outro lugar um casarão antigo daqueles que tudo tijolo não tem um ferro na parede isso aí pode viabilizar um curso de reforma pode inviabilizar um ponto as despesas para implantar e você reformar parte elétrica a partir do grau lica ou a parte técnica no caso pela nova lavanderia que tem que ter tanque pra te ter proteção pra os produtos químicos as canaletas de proteção tudo isso tem que ser pensado e também o tempo de contrato e as luvas que

você vai pagar tudo que for abaixo de 5 anos contrata abaixo de cinco anos você não tem direito a renovar o contrato tem que ser cinco anos ou mais para você ter direito a renovar o contrato então não se paga luvas em contrato de menos de cinco anos a não ser que no teu estudo de viabilidade do negócio de retorno em menos de cinco anos inclusive você conseguir amortizar de pagamento de luvas em menos de cinco anos porque ela te garante que vai renovar o contrato nem que a pessoa promete jura de pé junto ao

joelho é muito menor no contrato com você então fazer 5 c nova já faz cinco o custo operacional aluguel condomínio e iptu curso de segurança tem que entrar também no curso da operação os dias de venda têm negócios que são bons só na hora do almoço locais às vezes shopping center tem bons shoppings aqui na região da paulista o shopping é maravilhoso só que ele funciona a sua hora do almoço não tem a noite não tem final de semana e você paga o boletim e orar cheio né então você tem que considerar quantos dias de

venda você vai ter que tite média que você vai ter que número de operações que você vai ter que saber se isso vai fechar conta a sua conta econômica financeira do negócio de entregar hoje mercadoria aqui dentro de são paulo a que têm restrição logística custa mais caro saindo do rodoanel para dentro da capital para a área urbana do que entregar em fortaleza precisa ter uma idéia eu trabalhei numa rede que era isso era 3% do depósito o rodoanel pra lá dentro de são paulo que só pôde entregar em kombi van e 2,8 por cento

para entregar na loja faltar mesmo isso quem paga é o lojista frank a então às vezes inviabiliza o horário de entrega a questão da da legalização do ponto para ter o alvará da prefeitura a prefeitura é muito séria hoje e cada vez mais os órgãos públicos estão ficando cada vez mais criteriosos na secção de concessão do alvará de funcionamento se você é louco um ponto e você não conseguir o alvará o problema teu nome do locador tem que ver se você vai conseguir o alvará antes de você fechar o negócio e antes de de fazer

a reforma tem que estudar isso antes chamar gente que conhece a arquiteta faltou a luva nesse ponto eu vou conseguir aprovar uma reforma desse ponto para atender às minhas necessidades o arquiteto que tem que fazer essa pesquisa da prefeitura e um irmão temos chance a gente fizer isso e olhar suas seleções antes de alugar porque depois o dono do imóvel você pagou luvas não querem saber já o azar bateu à negociação ela é exaustiva ela é cansativa tanto quanto achar o ponto para fazer a negociação fechar porque aquele é o ponto da sua vida você

quer entrar no negócio de qualquer jeito só que você tem que ter muito sangue frio porque o tempo tá do lado do locador não locatário e negociação quem tem o tempo tem o domínio da negociação entre a menos esperado negocia melhor eo locador sabe disso assim você é louca hoje eu vou ligar para aquele cara amanhã você tem que segurar saber envolver a pessoa falando que você vai ser o melhor em que lina até você fazer todas as verificações necessárias então a negociação é dura não é fácil né você tem que olhar todos os pontos

o volume de investimento há a valorização do ponto risco daquele ponto a entender e explicar pro dono do imóvel que a franquia tem menos chances de ficar inadimplente do que um negócio independente as franquias é durou mais têm mais vida longa do que os negócios independentes isso é favorável para ele é favorável também que é um franqueado que não vai detonar o imóvel porque se ele detonou imóvel o de tornar o negócio o franqueador vai lá e vai cobrar seu negócio ficar caindo aos pedaços então não é isso ajuda na negociação olhar também durante a

negociação se vai ter um aluguel progressiva ou não isso é muito normal nos aluguéis de shopping center os aluguéis de rua tem isso a smo os pontos à qual é o shopping center você tem aluguel fixo ou percentual o que for maior mínimo o percentual que foi maior na rua geralmente é aluguel a fixo não tem outro outra taxa então isso tem que ser levado em conta tem que entrar para a planilha olhar também o que é despesa de ocupação não é despesa de ocupação não é só o aluguel a aluguel é condomínio é pt

eo no caso do shopping center é taxa de água gelada para o ar condicionado é taxa de segurança a taxa de renovação de contrato tem no shopping tem muito mais despesas de ocupação do ter uma loja de rua mas logo logo você tem a segurança não tem é o ar condicionado mas se tenha segurança que você paga pra ficar tomando conta da loja tem um alarme em outros tipos de despesas que envolvem a locação ea localidade que está virando né então aí a os aluguéis fixos percentuais tudo isso inclui tem que entrar na conta tem

que fazer a conta toda né é olhar se o contrato de franquia e o contrato de locação seu período são condizentes o que normalmente os contratos de franquia tem um prazo de cinco anos de locação de contrato de franquia e os contratos de locação em média também são de cinco anos agora se você vai por exemplo adquirir uma franquia de quiosque onde você assina um contrato de franquia de cinco anos e o shopping e nunca vai dar mais do que seis meses de contrato de locação por seu pior ataque contra a alocação de off de

seis meses como compatibilizar isso então se vocês vão entrar uma uma franquia e procurar um ponto que ok vocês têm que pedir ajuda para o franqueador pra compor que durante o período em que você não tiver o aplicativo porque o shopping entrou uma promoção de natal e pediu para você tirar o seu cross que durante um mês do natal que você fique isento de taxas ou só tem um acordo diferenciado né então a os quiosques são excelentes negócios vêm muito porque tem é tão no meio do fluxo no meio do corredor mas o contrato não

bate com prazo de contrato para a quinta tem algumas provas especiais nestes casos a questão das luvas né você paga lo e aí aproveitando o tempo e só vou falar um pouco porque chama luvas né porque a igreja nas procissões antigamente ela cobrava uma taxa dos fiéis que queriam carregar a o santos nas profissões eles carregavam o santo com uma luva branca para não estragar ou então a igreja cobrar uma taxa prata pessoa ter o direito de vestir a luva e carregar o santo na profissão de ocupar aquele lugar na verdade não é uma taxa

uma doação para a igreja uma doação para a igreja justo né e hoje eu a lei por isso mas ele ainda se fala muito é de loucos essa é a origem do termo lei de luvas é mas é é além de luvas se refere não há esse jeito de você ocupar aquilo ali mas ao fundo de comércio que você a adquiriu daquele ponto ou o fundo que você vai criar às vezes você aluga um negócio que não tem luvas e montou por exemplo um restaurante daqui a alguns anos um outro restaurante quer comprar mas você

já criou um fundo de comércio a criar uma clientela pra alimentação naquele ponto naquele ponto passa a ter lucro mas quando você vai tirar alguém eu vou pegar o eduardo que na minha frente ele está ocupando essa cadeia quando eu quero sua cadeira pra sair daqui eu quero tanto mesmo que eu seja totalmente diferente eduardo a gente não é careca gente né nada de totalmente diferente mas também cantar com a gente eu tenho que pagar uma compensação para tirar ele é e e fazer ele perder aquele fundo de comércio da clientela aquele primeiro criou naquele

ponto apesar de não ser a mesmo ramo de negócio então isso tudo a chama-se lei de luvas ou fundo e começa a lei fala hoje fundo de comércio não mais a questão das duas falou ficou no cotidiano do dia a dia mas vale eu pagar luvas pra um ponto se eu vou ter o direito de ficar naquele ponto por um período mais longo seu o lugar com menos de cinco anos eu não sei se eu vou conseguir amortizar aquele ponto ao longo do contrato é preciso olhar também a negociação lembrando a elite jus o histórico

de quem estava antes brigas trabalhistas às vezes com a prefeitura por questão de prédio fora prédio sem habite se se obtiver sem habite se você for lacrado você é louco você que você tinha que ter verificado se o prédio tinha habitacional aí até você conseguir cobrar do dono de modo que este ano o negócio é habitual vai passar muitos anos nem você perder um negócio porque você vai ser lacrado então tudo isso tem que ser levado em consideração para a tomada de decisão é importante comparar com outras oportunidades nunca pegue a primeira tem que olhar

mais de uma uma procura por um ponto é no mínimo 23 meses menos do que isso é sorte e você tem que olhar vários pontos na hora de procurar o ponto foca uma região não adianta pegar e olhar em cinco bairros simultaneamente pegam bairros gota que ele vai todas as coisas que lhe batia depois é pra outro você tem que se não você fica correndo que nem barata tonta e você não faz negócio você perde poder de comparação então pega uma microrregião e vai até esgotar esta região aí você vai conseguir parar e envolva outras

pessoas cada um tem um ponto de vista cada um tem uma uma visão do que é bom para aquele negócio que envolva os sócios em voo o franqueador a porque o bosto buscar as opiniões e faça a lição de casa de ponto a junto com o franqueador se já não tivesse pronto o que que é fator crítico de sucesso para aquele determinado negócio dentro de um ponto comercial em vôo fretado exija dele é empenho suporte porque ele é o profissional para aquele pra ponto para aquele negócio vocês franqueados seja tem que ser profissional de operação

a operar o negócio né e vão procurar ponto uma ou mais algumas vezes mas não é bom transformar isso num negócio negócio de vocês é operar não ser buscador de ponta e pessoal no varejo e pequenos detalhes fazem grande diferença olhem os detalhes né deus está nos detalhes tem que olhar tudo analisar todo ponto a tudo está tudo procurar ponto é trabalhoso mas é fundamental para o sucesso de outro nessa aula apresentada pelo professor luiz stop você percebeu que a escolha do ponto é uma decisão sem volta vamos lembrar o que foi ensinado quando foi

procurar o ponto comercial pesquise muito e tenha calma a princípio não existe o ponto ideal é você que deverá analisar bem os prós e os contras para realizar a melhor escolha para começar leve em conta as características do ponto escolhido os hábitos de consumo da região se tem estacionamento área de carga e descarga para abastecimento da loja e segurança quanto mais vantagens para o consumidor a sua loja mais fácil você tomar a decisão certa existem empresas especializadas em geomarketing que fazem estatísticas e avaliam a concorrência elas podem te ajudar a mapear bem o local escolhido

para evitar aqueles pontos que nunca dão certo aí quando achar o melhor ponto visite a análise o horário de funcionamento em vários dias da semana e veja o movimento e mais leve em conta que a rede franqueadora faz uma análise minuciosa antes de aprovar o local apresentado por você muitas vezes é ela quem indica a região cidade e estado para você abrir sua franquia prepare-se também para as questões contratuais informe-se de todos os aspectos sobre o aluguel as luvas prazos de permanência e cláusulas especiais procure saber se existem passivos jurídicos e comerciais para não correr

o risco de assumir problemas do antigo inquilino ao entrar no ponto comercial escolhido e uma dica importante nunca decida sozinho exige o suporte da rede franqueadora afinal eles normalmente carregam muito mais experiência em pontos comerciais do que você além dessas informações apresentadas aqui você também pode procurar o sebrae ea abief associação brasileira de franchising para ter total segurança na hora de assinar seus contratos desejamos sucesso em sua escolha