O crescimento bootstrap e os dilemas do Merlin | Gabriel Mineiro, Fundador Merlin - Deep Growth #100

[Música] Olá sejam muito bem-vindos ao centésimo Episódio do Deep Grove o podcast que aborda com profundidade o crescimento acelerado das empresas eu sou Gabriel Costa Mineiro e hoje meus amigos nesse Episódio tão especial depois de anos gravando e entrevistando pessoas eu tenho o prazer de receber aqui o meu amigo Edson rigonat o primeiro convidado a ser repetido em 100 Episódios Muito obrigado velho Que bom ter você aqui obrigado você fiquei Liz onado com o convite Parabéns aí pelo centésimo Episódio Obrigado Ah eu que fico feliz por um grande motivo durante essa jornada de sei lá

eh de 3 anos é 4 anos agora a gente sugeriram muitas pessoas sugeriram muitas conversas a gente conversou com gente tudo que é tipo e direto pediam para que eu entreviste a Taia a Taia entrevist asse não sei o que enfim e eu falei pô eu acho que essa pode ser uma excelente oportunidade de um eh eu falar do do do meu negócio e dos aprendizados que eu que eu tô tendo né segundo ter um papo onde eu não Só respondo mas eu também pergunto de volta então já esteja preparado para isso aí também e

e cara um dos motivos que você tá aqui é porque para você que que não sabe eu falo que poucas pessoas que eu converso acabam me deixando desconcertados na conversa eu fico às vezes meio sem resposta tem umas perguntas muito inteligente para mim E aí o seu Edson ronat é um deles e eu falei Cara então já que é para ter uma conversa vamos ter uma conversa legal perguntas boas e uma oportunidade de eu também usar esse espaço aqui eh de mentoria para mim mesmo porque eu falei que eu queria o Deep Grove para fazer

as perguntas que eu quero fazer para me para me ajudar Então agora que eu já fiz o papel de host a bola tá com você manda B muito legal e acho bacana o pessoal saber que a gente veio para esse papo de uma maneira razoavelmente aberta né então eu acho importante quem tá escutando saber o quão vulnerável você tá vindo para essa conversa exatamente acho isso muito muito corajoso muito profundo e de uma de uma generosidade com o teu público muito grande cara pô obrigado e e mais do que isso assim eu eu não sei

o quanto que você compartilha dessa linha de raciocínio mas eu gosto muito de falar sobre as coisas de externalizar o que eu tô pensando pode ser externalizando com conteúdo que é uma linha que eu acho que você acha que eu sei que você gosta também conteúdo escrito né texto e tal quanto conversa mesmo com amigos com mentores e tal então eu acho que aqui é um vai ser um um momento que é um mix disso tudo de Eu também vai me e ajudar a organizar um tant de coisa na minha cabeça que eventualmente nem tá

ou muito clara ou não tão sólida assim então sei lá seja que Deus quiser vamos bora bora lá mas o que eu pensei assim como estrutura foi a gente falar um pouquinho de vou chamar de Pilares filosóficos né que sustentam o crescimento rápido acelerado e eficiente para ajudar quem tá escutando a gente e para você não só trazer o Merlin né para essa para essa oposição né de como que a gente cresce aceleradamente mas como ajuda as pessoas também a parar olhar pro que elas estão fazendo hoje e talvez voltar alguns passos atrás para que

elas possam vir a crescer ainda mais rápido perito perfeito ótimo e o primeiro desses cinco Pilares que eu pensei em aprofundar com você para escutar e a gente trazer pras pessoas um pouquinho da da situação atual é como que eu escolho crescer né capital próprio ou capital de de terceiros o tal do bootstrapping ou a trilha vc conta pra gente como que você escolheu o caminho do Boost trapping Por que você escolheu pra gente poder tentar smilar o que que isso representa pro processo de crescimento acelerado tá bom eh acho que a a primeira informação

é que não é porque eu escolhi até agora esse caminho que significa que ele que ele é o caminho que vai seguir eternamente essa é uma premissa bem bem importante eh tá o Merlin ele é criado num de v pena dar uns Passos atrás né ele é criado no seguinte contexto eu já tinha o gla né Essa empresa de educação a comunidade e tal e e eu já criava conteúdo tinha gente pagando tinha gente ali dentro eh e a minha últim ah antes disso E aí eu recomendava muita ferramenta uhum ferramenta e conteúdo e tudo

mais então eu estava nesse papel de professor orientador ou direcionador dessas pessoas e aqui já numa escala inha razoável Esse é um é uma coisa eh junto disso veio que a minha última experiência na RD foi construindo o produto da RD o rd Station marketing Light e eu particularmente Achei um desafio intelectualmente muito desafiador eh eu não sei se por eu ter vivido muitos anos a máquina de geração de demanda e é meio que você já um pouco né cansado da da mesma dinâmica Canado aquela dinâmica de produto ela foi muito interessante para mim então

tinha um desafio intelectual que eu achava que eu tava longe de ser um um top Player ainda nesse negócio apesar de ter sido uma experiência bem e bem sucedida na RD aí junta um pouco o universo que ele tem que contribuir também porque o dog que foi o meu Dev n RD quando eu tava fazendo o plg ele sempre quis empreender ele saiu da RD um um tempo depois de mim ele tentou empreender e não deu certo e sem entrar muito aqui eu acho que um dos motivos que não deu certo era porque era empresa

de produo empresa de engenheiro eh e teve timing no mercado pandemia tem um montante de coisa mas moral da história quando ele quando a gente quando ele vem eu falei assim Doug a gente já gostou de trabalhar junto a gente trabalha bem e a gente tem coisas muito complementares porque eu tenho a habilidade meio produto e marqueteira você t do engenheiro e o melhor eu tenho uma audiência já isso assim ter esse canal primeiro canal para uma primeira Persona P tá na frente de muita gente então ele nasce ainda a gente Tipo eu tava na

singu eu tava fazendo outras coisas então não era meu Business principal então nasce dessa forma a isso enfim aí o produto vai evoluindo com um piloto uma brincadeira não uma brincadeira mas um um processo ali de experimentação eu ainda eu tava muitos anos nessa jornada vici depois a compra da singu pela Natura então isso foi eu confesso que tava um pouco cansado e aí eu Doug que estava com a gente desde o início também a gente falou assim vamos tentar montar um Business e sem o vi ainda tipo vamos vamos provar que essa nossa tese

funciona e qual que quais eram os privilégios que eu acho que a maioria dos empreendedores não t eh eu tinha acabado de ter o Exit drd então eu eu tirei uma uma grana muito boa a Tai também já tinha tido um Exit lá atrás Então tava com uma grana boa o dog tinha se preparado para isso e tem um C de vida baixa então ele juntou grana durante muito tempo na vida dele para poder tentar empreender então eu acho que a gente teve o luxo ah e o g gerava grana então a gente falou assim

cara o g pode ser esse nosso investidor esse investidor e isso comprar uma certa paz pra gente durante um tempo quando a gente viu o negócio tracionando falei assim cara será que a gente não consegue um pouco mais e um pouco mais e esse um pouco mais tem TR anos que que a gente tá então Dei essa volta inteira porque o contexto dessa decisão ela é Ela é muito importante e o que de novo não garante que daqui a um ano por exemplo faça esse caminho continue fazendo sentido tá pausa nesse ódio maravilhoso pra gente

fazer o Jabá dos nossos patrocinadores e o primeiro somos nós mesmos com gar lideranças a gente sabe que a liderança em marketing Grove tem um impacto muito grande tanto nos acertos quanto nos erros também e é por causa desse Impacto que muitos líderes e fundadores ficam inseguros com seu plano de crescimento o g lideranças é um programa de desenvolvimento acelerado de líderes de marketing Grove para desbloquear todo o potencial de crescimento da sua empresa é um programa intensivo que vai guiar a implementação de um plano de crescimento sólido paraa sua empresa em apenas 4 meses

nele a gente vai ensinar os nossos cinco frameworks que todo líder de autod desempenho deve seguir com turmas pequenas e acompanhamento bem próximo é só você clicar aqui ou ler o QR Code que o meu time vai entrar em contato com você para explicar o programa nosso segundo patrocinador é o super Coffe feito pela nossa queridíssima CAF in arme e o super Coffe é uma bebida energética para você que quer ter um maior desempenho físico e mental seja pro esporte para trabalhar mais melhor pros estudos Resumindo para tudo utiliza o nosso cupom DG podcast e

o terceiro e mais novo patrocinador é a Minimal clu nossos parceiros aqui no gla a minimo é referência em roupas masculinas que combinam qualidade Premium com design minimalista as camisetas da Minimal Club Não encolhem não desbotam e o melhor de tudo não dão aquelas bolinhas Horrorosas né Elas são feitas para durar até quatro vezes mais que as camisetas tradicionais e tem um detalhe muito importante aqui tá a Minimal tamb bem tem uma solução PR empresas inclusive todas as camisetas e moletons que a gente usa aqui no gla como prêmio pra comunidade pro time São da

mínima Inclusive essa aqui também se você for comprar para você no e-commerce usa o cupom DG podcast para ganhar 15% de desconto e se você quiser pra sua empresa entra em contato com eles pelo link aqui na descrição muito muito relevante posso fazer alguns recortes pra gente trazer elementos práticos né PR para quem tá ouvindo a gente pensar nos seus casos de vida acho que a primeira coisa que me vem com essa história é vc não é a única maneira de se criar uma empresa perfeito né e muitas vezes eu me pego no meu trabalho

com essa com esse peso às vezes culpa né de de fazer pro empreendedor para empreendedora aquilo que as agências de modelo fazem para beleza né que é criar um padrão que não existe na rua uhum uhum então eu acho isso muito legal né então assim empreender não não é captar com VC né Tem inúmeras formas de se criar uma grande empresa e mesmo dentro de vc acho que essa é uma uma segunda informação relevante a gente sabe que hoje para se criar um unicórnio são necessários uma mediana de 269 Milhões de Dólares caramba tem gente

que faz isso com nada e tem gente que que precisa de 4 B uhum eh tem um jogo de uma improbabilidade gigantesca né gigantesca Mas aqui tem um elemento muito relevante pra história do gla pra história do Merlin para quem tá escutando a gente que é o seguinte esse coror que faz essa jornada com menos de 269 milhões a gente pode pegar alguns casos de quem fez com 2 3 4 milhões de dólares para não falar só de quem fez bootstrapping porque teve gente que captou um pouquinho de dinheiro o relevante é que quem faz

essa jornada com muita eficiência é quem acha um canal de distribuição proprietária animal quem não não precisa gastar dinheiro para gerar demanda perfeito né e e o que eu acho interessante da tua história do Merlin é que você começou com isso exato né você começou com a fonte de geração de Lead para depois tentar construir um negócio então eu acho que são coisas muito relevantes tem um negócio dentro disso aqui também que eu acho relevante que é a gente que é o o o clichê mas que é não é Clichê at tua e também é

difícil de de botar para rodar que é não é que a gente estava caçando um problema pro produto que a gente estava inventando a gente como tinha audiência e eu eh via toda hora vindo um pedido parecido falei assim cara tem tem um problema grande aqui e então o fato de também ter um canal facilitou a sensibil tipo ter sensibilidade pro tamanho e a urgência desse problema que é o que a gente escolheu resolver sabe faz muito sentido muito legal e isso me leva talvez acho que para um segundo bloco de de conversa que é

a diferença e muitas vezes o mito do que que é começar construir uma empresa com serviço e o que que é começar uma empresa direto com software né conta pra gente assim como é que foi isso na tua cabeça Em que momento que você falou tô aqui educando tô aqui fazendo um serviço de consultoria isso aqui pode virar um software boa o o serviço que a gente tinha até eh no gla era o serviço é o falou que era mentoria né então era um programa tem até hoje também mas um programa onde as pessoas passavam

eh com a gente né quatro seis encontros na época e tal eh isso era um excelente gerador de caixa pra gente então para você ter uma noção 2020 que foi um ano que a gente acelerou as mentorias eu e a Thai a gente faturou pouco pouquinho menos de R 1 milhão reais e gastou R 30.000 no mano por quê Porque tinha não tinha essencialmente nenhum custo direto era Zoom contador umas coisinhas uns frila que a gente pagava para alguma coisa pronto eh então isso ajudou a gente a a ter de novo que eu acho que

a gente tem algumas vantagens no mercado de um modo geral uma delas é ter calma eh então a gente pode não precisou inventar um produto do dia paraa noite e tal então ajudou a gente gerar caixa só que eu gosto eu gostava muito de produto a Tha também gosta muito de produto e olhando assim o o o caminho do que que a gente viu com software eu falei assim pô isso aqui no médio e longo prazo faz muito mais sentido uhum do ponto de vista de alavancagem de escalabilidade financeira e tudo mais né quando que

vem o o o stalo foi um mix de eh tem uma ferramenta espanhola que chama landbot eh eu fui com certeza o brasileiro que gerou mais Lead pro landbot Com certeza absoluta porque eu era um grande promotor do landbot e E aí por isso que eu falo do universo porque foi uma combinação eu tenho vídeo no YouTube falando do landbot inclusive indicando não sei o que e tal mas hoje não use mais landbot use mer E aí e que que aconteceu o landbot ele ele recebeu uma rodada X por caus é uma ferramenta espanhola né

então ele cobra em euro e ele mudou o preço e o pricing de modo geral né a estratégia de preço e aí várias pessoas que eu indicava o lend bot falava que tava proibitivo e junto disso a audiência crescendo e junto disso aconteceu do Dog tá disponível então no nosso na nossa cabeça sempre foi assim cara essa mecânica de serviço independente qual seja ela é ótima para pagar as contas no no curto prazo mas isso aqui tem que financiar o que a gente entende que é o nosso ganho de de mais médio e longo prazo

então a dinâmica foi essa eu eu nunca eh Eu Nunca nem entrei num embate filosófico de o que que no médio e longo prazo é mais vantajoso a grande discussão é como equilibrar isso no curto prazo para que um ajude o outro e um não canibalizar os dois dependem do do meu esforço tempo e tal eu acho que essa é uma discussão muito relevante para muita gente né porque tem esse mito de de que você não pode fazer consultoria serviço para você construir uma empresa escalável eh eu gosto muito de quem começa Especialmente quando vai

construir uma ferramenta SAS Eu acho que o o tal do coner de MVP é a consultoria é você poder executar um certo workflow antes de você produtizar o workflow então eu acho isso muito bacana e eu nunca esqueço da service Now para quem não conhece recomendo estudar service Now a service Now é uma das empresas de SAS mais valiosas do planeta em termos de múltiplo né por por por receita anual e 60% deles da receita deles é professional Services né E eles começaram com consultoria e foram expandindo para para para produto e aí quando a

gente traz isso para um um novo momento de mercado aonde a gente vai mudar as plataformas de novo por causa de ai Uhum eu acho que quem tem um serviço Temple tizado ou temple tizel tem mais chance de construir um SAS ai do que quem vai começar direto com o software porque sabe o que tem que ser desenvolvido o a gente a gente tem um um negócio que é interessante que é a gente não tem uma implementação obrigatória né como acho que não sei se a maioria mas grande uma parte relevante do SAS acaba tendo

só que a gente viu que tem uma uma uma determinada Persona Nossa que são empresas um pouco maiores e tal que eles não se importam de pagar uma grana pra gente pegar para fazer só que a na nossa cabeça inclusive o o Merlin nasce com uma tese parecida com a drd uma tese ele de eu ter uma um um canal de parceiros e tal que executasse também as coisas e tal só que a gente falou assim cara quando começaram a chegar uns serviços pra gente de implementação de ferramenta a gente falou assim pô metade essa

ferramenta já tá naquele outro negócio que a gente que a gente já fez e o que que acontece muito aqui também é a gente no gla eu gosto de defender que a gente é a gente tem que ser a Vanguarda porque se a gente tá querendo vender educação e e mostrar crescimento então a gente testa um tanto de coisa nova quando as pessoas vem o que a gente testou eles falam assim ô quero um negócio igual a esse Pô eu já construí então a gente começou a ver que pelo menos metade das Fer que a

gente cria PR pros nossos clientes já tem coisa pronta e cada vez mais a gente tá templates and template template E aí por exemplo você falou dei a gente não Combinou o jogo disso disso aqui antes quando e veio o BUM ali de chat GPT e sei lá um ano um ano e pouco atrás a primeira coisa que eu e o Doug a gente conversou foi sem Hype não vamos desesperar e sair enfiando ai em qualquer coisa só para falar que tem tem vamos entender direito para que que serve esse negócio e aí agora a

gente tem por exemplo que a gente tá pilotando ali é uma vez que eu já entendi que tem alguns templates alguns caminhos padrões ali que as pessoas seguem e sempre tem algumas diferenças eu falei cara ao invés da e criar tudo do zero se ela já pegar o meu template pronto e der um tapa no template pronto é mais fácil treinar e para isso que foi o que você falou se o cara já tem um processo já sabe o que tem que ser feito a jornada da i é mais fáil a qualidade fica melhor e

a gente hoje tá tratando muito mais com mecanismo de ganho de produtividade interno do que da feature ai pelo só para tá escrito que tem um ai lá no no meio do software Então a nossa filosofia hoje tá mais ou menos nessa nessa linha mesmo bem legal o convite que eu queria deixar para vocês pensarem até para para imaginar o que que é o Merlin daqui 5 anos 10 anos né se vai ser uma ferramenta se vai ser um um um um software que vai crer aceleradamente e chegar vamos vamos colocar como meta o clube

do 10x tá bom né o clube do 10x é aquele aquele clube que a empresa bateu 100 milhões de dólares de arr tem uma margem bruta de 90% e por isso vale 10 vezes receita né Melhor do que falar unicórnio mas para chegar nesse lugar o que que eu acho que você tem que pensar agora um Qual que é o teu ponto de controle que que você quer dizer com isso então o ponto de controle é qual que é a atividade que eu tenho com meu cliente cente que me garante que ele tá engatado comigo

tá hooked aham uhum né então que que que a gente sabe hoje de software que tem seis tipos de sistemas seis tipos de ponto de controle ou eu Controlo a relação no registro então eu sou um sistema de registro tá bom o cliente vem deposita informação em mim um CRM um RP ou eu sou uma estação de trabalho um workflow de verdade uma S um basecamp de uma certa maneira RD era um né um workflow de atividade Aonde a pessoa vem executar o trabalho e esse é o ponto de controle ou eu sou um sistema

de transação eu sou lugar aonde o meu cliente vende os produtos dele transaciona uhum o os produtos dele e esse é o meu ponto de controle ou eu sou um sistema de informação eu sou lugar aonde o meu cliente vem para se comunicar WhatsApp o Slack Bloomberg de uma certa maneira ou eu sou o sistema de Integração eu sou o lugar aonde o meu cliente vem para se conectar com todas as ferramentas dele e esse é o ponto de controle da minha relação ou eu sou um sistema de inteligência tá eu sou um lugar a

clip fólio né Bis eu sou lugar aonde o meu cliente vem para ver as coisas e tomar decisão aham aonde eu percebo que muitas empresas elas patinam em criar produtos escaláveis é é não escolher bem esse que sistema que eu tô principalmente levando a mercado e qual que é o meu principal ponto de controle Você já pensou nisso não Framework zado dessa forma eh O que que a gente vê nos clientes de mais sucesso com a gente talvez se a gente fazer engenharia reversa eu acho que pode ajudar e o Merlin ele não precisa ser

a ferramenta que a pessoa entra constantemente para fazer alguma coisa como por exemplo um azana ou um base Camp se você não entra constantemente fazer ali provavelmente ele não vai servir o propósito no qual ele tá servindo e você precisa ter um você precisa ter uma energia investida dentro do produto mas mas beleza O que que a vantagem do mer é uma vez que você fe o setup uma vez e colocou ele no seu site ou o que quer que seja eh ele ele começa a ter essa vamos chamar essa entrada de Lead então ele

começa ele não é uma transação porque não é financeira mas eh você começa coletar algum resultado ali mas aonde que a gente vê que os melhores clientes o que os melhores clientes têm em comum são integrações porque a integração é uma trabalheira maldita para tirar uma vez que eu fiz um setup e ele funciona Talvez ele não é o melhor setup do mundo tipo no Ápice mas cara ele funciona bem o suficiente e e ele tá integrado com outras coisas o custo né de de você fazer essa troca ela é ela ela é é grande

ao mesmo tempo a gente vê que os também os clientes mais bem sucedidos eles não temm uma ferramenta só ele tem um pouco mais ou duas três e tal eh por quê Porque se eventualmente ele não usa mais aquele aquela situação aquela integração também não serve para muita coisa sim então a sensação que eu tenho quando você me explica isso é eu qual que era o primeiro mesmo que você falou registro de registro eu acho que tem essa questão do de usar o Merlin como essa captação de coisa então deu captar o Lead de eu

fazer um diagnóstico que que que capta e Eh sei lá que que avalia que entra le vamos vamos colocar assim sim eh mas no fim das contas o que eu acho que acaba aprendendo mesmo a pessoa é um é um viés de integração e o que que acontece com o Lead depois que ele entra ali sabe talvez tem muita coisa para refinar dentro desse processo mas eu acho que é por aí uma tese que a gente tá criando do Merlin é [Música] é não sei se eu preciso nem abrir muito mas eu aí eu acho

que talvez refletindo sobre isso seja muito mais o jogo da integração do que qualquer outra coisa da gente servir como esse como essa coisa que liga várias coisas e faz o negócio acontecer sem o cara precisar ficar botando a mão vamos vamos chamar assim e eu acho isso muito interessante para vocês pensarem quem tiver escutando a gente pensar porque eu acho que esse é um dos maiores Segredos das coisas escaláveis é você conseguir dar pro cliente uma categoria de produto tá é você falar pro cliente olha você me acha no no supermercado no corredor tal

na gôndula Y é esse Eu acho que é a grande maldição Nossa e quem sofre disso também clickup notion exato que é você faz coisa demais o que é incrível porque quem descobre o poder daquilo ali fica apaixonado a gente tem clientes apaixonados mas espa aí até eu entender o que que você faz é uma jornada dura muito a gente inclusive e acho que vale um contexto para você e para quem tá ouvindo que a gente tentou tomar essa decisão mais cedo quando a gente fez o que a gente Ah então vamos meio que copiar

o landbot aqui e depois a gente escolhe qual que é o caminho e a gente pegou o que que era o nosso protótipo horroroso e botou na mão de várias pessoas da Comunidade como o playbook diz que tem que ser feito E aí eu falei assim eu vou ver quem tá usando esse negócio direito e vou ver o caso de uso e e tentar entender que que é esse padrão Exatamente pra gente entrar numa categoria E aí eu não vi padrão e eu falei Inicial né aí eu vou conversar com essas pessoas e aí o

vem a primeira Persona que é o cara de marketing Grove qual que era dor dele não era gerar leads não era qualificar o Lead não era não sei o que a dor do cara é eu não quero depender do desenvolvedor para fazer minhas coisa eu tenho uma ideia eu tenho um experimento que quero fazer eu tenho um piloto eu quero ser capaz de botar esse negócio no ar e sem depender de ninguém aí a gente cria o A Entidade do gambiarreiro né E quando eu comecei a falar disso isso não isso não ficou público tão

imediato ficava um negócio muito interno a nós quando é eu falava disso com algumas pessoas elas falam assim pô mas gambiarra é um negócio meio pejorativo eu falava PR quem não faz gambiarra porque quem faz Tá super orgulhoso do ligou o le com CR e tal isso pra gente foi bom no primeiro momento porque a gente já acessou um público que que gosta desse negócio aí a gente vai criar o gamb cast o podcast da gambiarra o gambi Day o dia da gambiarra gambia Academy Que agora nossa escola blá só que que a gente entendeu

agora é como de novo o lance da escala da velocidade quantas pessoas são realmente maduras em tecnologia é pouco eu posso fazer o movimento no mercado para e é o que a gente já está fazendo na verdade para vender o conceito de que cara o marqueteiro o cara de grow cara de vendas tem que ter tecnologia e a e veio muito para ajudar nessa narrativa Só que ainda assim não acho que a minha escala imediata tá aqui então essa é uma semente de longo prazo que a gente entende que vai colher daí agora a gente

começou a escolher esses casos de uso para tentar E aí o o clickup Talvez um desses ouv num saster ele falando exatamente sobre esse problema ele falou assim cara o jogo começou a virar pra gente quando a gente escolheu e primeiro uma vertical e depois foi outra E aí foi toda uma comunicação em cima de uma vertical cara o que eu faço é isso tum o que eu faço é isso tum o que eu faço é isso tum E aí você chega numa pessoa aí todo go to Market orientado para esse negócio exato eh e

aí é o movimento que a gente vai fazer agora tá tá desenhando ali enfim tem algumas teses do que que são as as essas verticais eu confesso que para mim eh e aí a o maior vilão eu acho do empreendedor é a vaidade E aí é onde Cai pô é muito mais sexy o discurso original o discurso do tec da gambiarra do resolver o problema do integra isso com aquilo mas no fim do dia as pessoas elas têm problemas muito eh Claros que elas têm que resolver Talvez o nosso grande poder se a gente conseguir

fazer isso no no no médio longo prazo seja poderoso é eu pego o cara por esse caso de uso eu educo ele nessa minha narrativa de tecnologia eficiência marketeiro blá E aí eu começo a botar outros casos de uso lá dentro aí eu tenho um Cross Cell aí tenho psel aí eu tenho um LTV maior aí beleza mas do ponto de vista de de jornada Eu acho que vai ser muito mais provável esse caminho aqui separado sabe legal mais uma pausa mas agora é rapidinho para te ajudar a descobrir quais são os gargalos que estão

impedindo a sua empresa de crescer mais para isso o gelia lançou o diagnóstico de grow uma ferramenta gratuita que vai te mostrar onde tá sua principal oportunidade de crescimento a ferramenta vai avaliar os oito fundamentos de Grove da sua empresa dá uma nota para cada um deles e vai vai te mostrar qual deles que você tem que priorizar quer fazer um diagnóstico e descobrir onde tá a sua maior oportunidade de crescimento tem link aqui na descrição vamos deixar isso estacionada na cabeça de vocês quem sabe a gente volta o ano que vem para ver mas

assim eu deixo o convite para vocês pensarem na categoria do que você me fala eu consigo classificar você como rpa eh eu só não sei se quem tá em marketing entende o que que é rpa o que que é um rpa é robotic process automation isso aí vamos pegar aqui o caso da da da ipath que é o maior provedor de de rpa hoje e ele vende justamente soluções para quem tá na camada de negócios e não quer contar com ficar dependendo do time de de ti para desenvolver as gambiarras o que que eles fizeram

o rpa Ele criou uma linha de de gasto Uhum que é o que falta para você para vocês para vocês nunca saírem do orçamento ah perfeito aham do do textech do do do cara de marketing todo ano porque ele vai gastar x com CRM Y né com as ferramentas de marketing Sales automation ele vai ter lá Z de integrações de integração de de processo e tal e tem uma vantagem aqui eh tem duas coisas uma vantagem e uma uma certa insegurança que eu tenho nesse sentido a vantagem que eu acho que quando a pessoa entende

o que que aquilo ali tá se propondo a fazer a conta do Roy não é difícil de fazer o que é ótimo é que é muito bom por outro lado eh Talvez hoje a minha grande insegurança com esse produto e como empreendedor e com a chegada dei é eu acho que muito emprendedor deve tá passando a mesma coisa que é o que que essa [ __ ] vai virar e o que que fica e o que que não fica e e eu acho que tem muita gente que é sabe tá tá cagando regra e não

também não Hum eu não sei eu hoje a minha sensação é cara deixa eu preocupar entregar bem esse negócio eu vou usar I muito como esse otimizador de dessa jornada uma jornada melhor mais rápida é o cara chegar naquele momento né uau ou o que quer que seja mais rápido Ger chegar resultado mais rápido mas eu confesso que quando a gente tá falando de automação quando falando de integração será que é não vai resolver este problema de uma outra forma talvez mais elegante mais simples mais entende meu meu ponto eu eu entendo mas eu acho

que é justamente aí que você e quem quem tá passando por esse tipo de dilema tem que dobrar aposta porque assim a gente tem que entender lutar contra o negócio né exato ai vai ser igual a nuvem uhum uhum né então assim não vai ter solução daqui alguns anos que não tenha um elemento de ai e eu acho que a tua vantagem competitiva a vantagem competitiva de quem tá lá na rua ai vai ser dominada por por quem dominar o workflow uhum não pelo backend então se você tá na interface do workflow se você é

workflow Você tá na melhor posição possível para fazer uso e levar os benefícios do ai e ganhar com o teu cliente final mas você entende que isso que que essa tese e essa vantagem ela vem pelo usuário comum ele não querer gastar energia tipo quebrando a cabeça e montar o workflow dele é isso né exato exato então assim as duas os dois pontos que eu acho que a que ai vai mudar software é não é em dados não é assim que eu vejo essa coisa de que dados é o novo novo petróleo né então assim

para mim é quem domina o workflow tá que é o o o o trabalho em si e dois Eu acho que a gente vai ver uma mudança radical de precificação Eu acho que a gente vai pro lugar de precificação por resultado por outcome tá que é o que você já tá entregando é eu não sei se o resultado mas associado a né então assim eu eu eu eu estaria muito mais preocupado com a categoria tá do que com mas você entende que a categoria Quando a gente vamos de repente até pode falar da D RD

assim quando RD entra é uma categoria que provavelmente nem existia no Brasil falava muito pouco certo de automação marke é então ela vai E cria categoria E vem um monte de gente junto nessa jornada show de bola is quando ela ela vai para outras eh para soluções complementares Então vamos pegar o CRM aí a gente pega o um WhatsApp junto que aí você pode tá aqui dentro não tá mas tanto faz a categoria dela muda ou ela tem produtos de categoria diferente entendeu muda ela expandiu a categoria ela foi subindo do mesmo jeito que vocês

expandiam todo ano a pauta editorial aham que lembra que no começo eh geração era geração de Lead se eu não me engano a pauta editorial lá atrás é vender pela internet e a geração de leads dentro disso ah isso aí depois era crescer o seu negócio aí depois era né então assim vocês iam expandindo a pauta editorial para aumentar o topo do Funil e ao mesmo tempo vocês iam expandindo o workflow E aí sim você vai mudando de categoria E e esse dilema eh que eu acho que aí pode afetar bastante a a discussão do

Bootstrap do VC né A sensação que eu tenho é se eu quero criar uma categoria nova eu Provavelmente vou ter que Remar vou ter que Remar bem ou não necessariamente aí depende se o mercado todo tá fazendo isso se você é o único que tá fazendo isso mas assim é eu acho que você tá pegando uma onda de de produtividade mais Ampla com com com ai é até o quando eu fiz o último gamb Day foi quando lancei o gambi Academy toda a tese da gambia Academy no fim das contas que primeiro é o que

eu realmente acredito e segundo é o que tem a ver com com com a história do Merlin eh eu quo eu eu falei o seguinte né a a minha aula era assim o nascimento do profissional mais valioso do do do do marketing alguma coisa assim e aí eu falava que assim tem várias coisas que você controla na sua carreira que afetam o sua remuneração sua valorização e tudo mais mas tem várias coisas que o que determina o valor do profissional é um pouco do Hype do mercado o que que o mercado valoriza precifica e tal

e eu falei que os marqueteiros eles estavam passando por algumas ondas a gente teve uma onda uma primeira onda ali dos anos sei lá 70 90 que era aquela publicidade clássica vamos falar do nizan do Washington oliveir e tudo mais onde o o talvez a métrica era e awareness burburinho e leão leão e can né era isso que você tinha então esses os grandes profissionais criativos aqui eram os super bem pagos não sei o que e tal depois a gente veio para uma segunda onda foi a onda Vamos botar ali dos anos 2000 até agora

do um pouquinho depois do 2000 crescimento acelerado Qualquer Custo loucura então o cara de performance o cara de de growth E aí eu surfei bem essa essa onda inclusive né e eu falo que agora que que deu uma que o mercado também mudou tá se valorizando bastante eficiência é uma lógica de cara eu preciso que você entregue mais com menos E aí tecnologia passa a ser uma peça fundamental nessa nessa jornada por isso todo marqueteiro precisa saber estar por dentro de tecnologia e o bom que vem e ai amarrando isso tudo ou talvez marretando isso

aqui isso aqui tudo essa é a grande tese que a gente tá que assim é dentro dessa narrativa e e dessa busca por eficiência eh que a gente que a gente nasceu Nasceu Barra está se desenvolvendo tanto é que chama Merlin porque a gente quer ajudar o cara a fazer mágica sim né O que que é fazer mágica no fim das contas né então a tese é essa só que o que eu que a gente sempre fica em dúvida é eu acho que eu consigo se eu decidir dado esse contexto do mercado talvez criar essa

categoria nova aqui mas não me parece que que no Bootstrap é a melhor decisão porque me parece tem um dinheiro do lado aqui que talvez é de de venda mais rápida mais mais imediata Eu acho que eu até consigo criar uma competitividade uma barreira de entrada mais interessante porque eu tenho alguns concorrentes super verticalizados e eu falo cara esse concorrente é uma funcionalidade minha bonito de falar mas na prática ainda vai ter que tomar uma decisão de comprar alguma coisa sabe esse é um dos grandes dilemas que eu que eu tenho hoje quanto que você

acha que o o o o caminho do vici ele ou influencia acho que influencia mas é determinante nessa escolha de criar uma categoria ou pegar uma categoria própria nesse nosso caso que a gente tá falando eu acho que categoria tá relacionada a capacidade de reputação do founder tá tá relacionado a th leadership não tá relacionado a dinheiro para fazer th leadership tá eh e aí acho que engata com um tema que eu acho que você poderia surfar ainda mais a onda que é eu gostei muito do que você começou falando da época né do Washington

oliveto dos performers eu acho que agora pro pro profissional de marketing a gente vai entrar na na era da reputação tá né eh e aí eu acho que é aí que se forma a categoria é na reputação é na educação que eu acho que essa próxima onda que a gente vai viver agora de de de marketing em vendas ganha quem educar melhor o cliente e eu acho que categoria é sempre educação então eu posso ser um grande sortuda um grande visionário porque eu comecei o movimento de educação há 4 anos Exatamente é mais ou menos

isso eu acho que você teve sorte timing e timing Da onde você veio você veio da RD que era uma era uma Escola Educacional nesse sentido para software então assim você você você já começa na frente de muita gente que vai ter que aprender o que quer fazer conteúdo o que quer educar e é por isso que eu acho que o gla e o merin estão intimamente ligados eu eu eu eu não vejo essa desconexão entendeu É eu vejo cada vez juntando Mais também e e por exemplo a gente nunca a gente começou para não

falar Nunca começou há duas semanas atrás semana passada na verdade a investir em anúncio pago no Merlin até hoje a gente nunca tinha gastado R 1 real eu eu torço para isso não dar certo para você focar em educação Eu sou completamente favorável ao foco e não mas mas assim Definitivamente a história da educação é o é o nosso Core primeiro que é o que a gente sabe fazer Começa por aí e e mais do que tudo não é uma tese eu 80% pelo menos do do do meu resultado do Merlin vem do G ou

da da da desse ecossistema como um todo da a minha presença não sei qu e tudo mais exato exato você é o teu próprio topo de funil e você faz dinheiro com o topo de funil é quase como dizer que você tem negativo ende que est buscando exato então assim eu acho que você tem que dobrar triplicar esforço nisso e quanto mais posicionamento você tiver mais a educação vai casar com vendas porque aí você vai estar educando ainda mais pra tua categoria perfeito que é que é um assim eu gosto que você fala que é

vamos lá RD trabalhou automação de marketing uhum né então assim a categoria marketing já existia aí veio a expansão dela que é a automação de marketing Qual que é a automação da automação de marketing boa boa e é isso que você falou porque assim tem tanta ferramenta né na mão do marqueteiro que ele precisa de um de um Network operating Center para ter certeza que o negócio funciona e todas essas integrações funcionam e ele consiga ver tomar uma decisão e tudo isso funcionar já sabemos os próximos passos aí não que seja fácil de fazer né

mas bom muito bom cara pegando aqui um um um um quarto bloco né que é a diferença de você descer a ladeira versus subir a ladeira tá eh tem gente que tem sorte de tá num produto que de repente a demanda explode né e ele é levado pela demanda e tem gente que tem uma ideia antes do mercado querer aquilo e tem que empurrar morro acima você acha que a experiência do Merlin da G até agora tem sido empurrar pedra acima ou correr atrás da pedra mor abaixo cara o do Gá definitivamente o o a

dor é super latente super latente então então a gente acho que mais corre para criar um produto que resolve um problema que todo santo dia meu WhatsApp tá explodindo de gente pedindo é gente para trabalhar é uma posição nova é não sei que é não sei que então isso é isso sem sombras de dúvida que para o empreendedor eu acho que é um pouco agoniante também D assim de de de parece que você está perdendo oportunidade o tempo inteiro uhum o Merlin eu acho que e eu acho que ele é um pouco contrário exatamente por

essa escolha que a gente teve e pelo menos até então de de se posicionar como essa ferramenta que é mágica e resolve muitos problemas mas no fim do dia tá que problema você resolve por onde que eu começo e Pô eu vi o seu site achei legal para caramba não entendi exatamente como pode me ajudar enfim várias coisas assim então no Merlin eu acho que a gente faz um trabalho assim de de subir de empurrar pedra porque quando o cara esse esse é um negócio interessante quando o o que que é o o indicador de

que a gente vendeu e a gente fala que tem uma frase que é o dá para fazer quando o cara entende que o Merlin é o dá para fazer ele gosta da gente então quero dizer com isso a gente entra numa cola aqui ou sentou para tomar um café e o cara me traz um um desafio dele e eu pego e falei assim ó Regate isso aqui dá para fazer no Merlin porque você o cara preenche isso aqui se o Lead você pergunta tais coisas se o Lead for bom eh você já abre um calender

el marca com cara mandando CRM se o cara foro faz isso se o SDR não perde tempo pá pá cara ah então dá para fazer isso dá para fazer aí eventualmente ele traz um outro problema dá para fazer ou eventualmente ele vai aprofundando Pô mas e se o meu cara fizer dá para fazer dá para fazer então o quando chega no dá para fazer ele entendeu que a gente faz mágica na cabeça dele e aí é só uma questão de orquestrar e e não estragar a venda tá o problema ele entender se dá para fazer

E aí por isso que eu acho que a pedra que a gente tá empurrando é uma pedra de e que eu falo que tem a maturidade do gambiarreiro também a primeiro nível que é o mais perigoso pra gente é ele nem sabe o que que dá para fazer vamos supor que você tá fazendo um trabalho super manual Se você souber que dá para automatizar mas ainda não automatizou beleza esse nível é um nível de consciência bom para mim agora você nem sabe o que você não sabe você nem sabe que tem um problema você nem

sabe que dá que aquilo dá para ser bem feito sabe de outra forma dá um exemplo sem citar o nome da empresa Porque estão construindo agora e o o eu tava conversando sobre Merlin e eu fui contar de um caso de uso nosso eu falei assim cara a gente eu falei exatamente assim a gente tá criando uma ferramenta interna Nossa agora que eu acho que até pode ser útil para você e a ferramenta interna é eu tenho muitos membros na comunidade eu tenho muito dado desses membros que eu já pergunto muita coisa então o que

que eu tô fazendo quando a pessoa vai e pede ela abre o ela descreve o problema dela eu sei quem é porque está no meu banco né quando essa pessoa me pede ajuda eu sei exatamente quem da comunidade pode ajudá-la com esse negócio e a a gente fez um esqueminha com ai enfim E então então eu contei para ele que eu criei esse matchmaker aqui dentro e criei esse matchmaker e tava pronto Inclusive a gente tá em Beta tá fechado mas tava pronto e falou assim então no meu caso eu poderia usar para isso e

isso e isso que era um outro caso de uso mas igualzinho o matchmaker eu falei Lógico ele a gente tá nove meses tentando fazer isso eu falei eu tenho pronta agora tipo em duas semanas vai eu te entrego um negócio rodando com seus dados pronto é a venda mais fácil do mundo porque ele já tem a dor e ele ent ele descobriu que eu resolvo esse problema o problema é a gente conseguir gerar e este esse dá para fazer por isso que para mim é uma grande pedra para ficar empurrando todo dia sabe e eu

acho isso uma oportunidade incrível Mineiro porque assim o que você me conta me leva a pensar nesse modelo mental de É tá bom a hora que eu encontro um ponto de controle pra minha relação que é um dos sistemas como é que eu expando uh né E aí assim aparentemente Existem algumas linhas de expansão natural e e aonde eu percebo que muitas vezes os times de produto e consequentemente de marketing escorrega é justamente por não ter uma uma Filosofia de expansão do relacionamento tá tentar explicar uhum o Martin keagan fala que os melhores produtos eles

são desenvolvidos um segundo paraa frente um segundo para trás eu adoro essa analogia então meu cliente executou alguma função no meu produto o que que ele fez no segundo seguinte ou ele fez no meu segundo anterior Anor que ele estava fazendo antes ou o que ele fez depois né é o problema é quando eu vendo uma funcionalidade no no ter 2 horas de trabalho e aí eu tento vender uma outra funcionalidade pro ter 6 horas de trabalho Fica desconecto fica desconecto do workflow Uhum Então assim a gente percebe que os os produtos eles podem expandir

ou dentro do workflow ou dentro da linha transacional né então assim fluir o dinheiro para um lugar eu vou seguindo o dinheiro ou segue o dado peguei o dado e vou seguindo no dado então assim é uma dessas três coisas então talvez aqui o convite é falta uma jornada mais bem mais bem mapeada deum qual que é o trabalho manual executado acho que tem muita coisa para você aprender de product Marketing com uipath que vive de vender isso né vendia funcionalidade um quando é que eu vendo funcionalidade dois três perfeito acho que aqui no Brasil

asas fez isso incr bem legal porque ela ela ela ela não tinha um o asas não vende um sistema né ele vai vendendo funcionalidades Uhum E vai crescendo funcionalidade na relação do cliente que E aí desculpa de interromper mas que é muito mais fácil de explicar do que eu te explicar que eu tenho uma gigantesca plataforma que resolve 18 problemas e tudo mais né É isso aí é muito mais se posicionar como um um um reserv um resolvedor genérico de problemas do que você tentar de você do que você tentar falar que aquilo é um

é um é uma suí completa sim que é um canhão gigantesco Exatamente Essa era um pouco do do desafio que RD começou a ter na minha no meu final ali foi quando eu começou a colocar outras coisas e até eu lembro uma discussão que era assim o que que nós vamos botar na home é puxando o cara pro plg para ele usar o baratinho e entrar ou é falar que eu sou uma suí E aí Dependendo de quem você é Você vem para cá dependendo vem para cá e ou ou por exemplo se eu falo

que eu sou uma Suit e o cara menos maduro Eu afasto todo mundo porque parece um um canhão muito grande né Sem dúvida tem uns Tá bom já tenho que estudar vai boa já listei aqui algumas coisas para te mandar depois ótimo boa obrigado e é aqui caminhando aqui para um talvez pro último bloco que eu que eu acho que seria legal baseado no no que você tá vivendo é a gente falar um pouquinho da diferença do que que é empreender na força bruta versus empreender com inteligência eh aonde você se sente nessa dualidade no

que você fez até agora com gl mais Merlin mais Merlin Tá talvez a gente tem que começar a definir o que que é força bruta o que é inteligência porque parece que o na inteligência não tem fazer força né o eu gosto muito de J gitzo né E aí o jil jitsu Eh toda a lógica dele é da arte suave a busca de alavancas para você né gerar o máximo de de impacto no lugar certo para por Mas lá dentro a fala assim só faz força que só não faz força que não tem então na

prática é é o jogo inteligente com intensidade né e tudo mais e f enfim cara o se a gente joga o o jogo da força bruta da Inteligência qual eu não sei agora qual que eu quero jogar e eu vi consistentemente a gente tenta é o jogo da Inteligência eh deficiência ou inteligência Qual que você perguntou qual Força Bruta versus inteligência inteligência é é é porque a gente tá muito com eficiência na cabeça assim então Eh o que que é na minha cabeça esse jogo da da inteligência né É é por exemplo o fato de

Da gente ser Bootstrap força a gente ser muito diligente com tanto de coisa com dinheiro eh o fato da gente ser Bootstrap e ter poucas pessoas por exemplo até 4 meses se meses atrás a gente só tinha um desenvolvedor agora a gente tem dois dobramos o dobramos o time e pô Forçou a gente ser muito muito muito muito muito diligente com produto por exemplo cara não dá não dá não dá tem uma pessoa o que que você escolhe eh o fato da gente eu acho que também ser pouca gente tem que ser cara aonde nós

vamos botar muita energia ao invés de dar tiro pro alto e fazer muita coisa de novo não significa que só foi decisão certa nesse nesse sentido o que eu sinto é que a a o o acho que eu sou mais caótico tipo assim eu tenho muita vontade muita ideia e tal e aí eu mesmo preciso me policiar e o meu time também de de ir voltando pro pro pro eixo às vezes que eu acho que eu que a gente Tomou decisões piores eh foi quando a gente tira essa obsessão do pouca coisa muito bem feito

e tudo mais aí antes de continuar responder essa pergunta com mais profundidade é o que que na sua visão essa diferença da força bruta da Inteligência eh porque aí até eu vou entender se o que eu acho que é inteligência é inteligência mesmo se o que eu acho que é força bruta e força bruta mesmo boa vou tentar criar uma definição Então eu acho que tem duas fases na história de uma de uma empresa de uma Startup tem a fase pré product Market Fit e tem a fase post product Market Fit tá bom eh a

fase pré product Market Fit eu acho que a única eficiência possível é o quão rápido eu consigo chegar no meu ponto de escala Tá bom vou usar aqui um número mágico de 50.000 de receita recorrente mês tá como um um possível parâmetro para para definir product Market feit depois do Product Market feit eu acho que a gente eficiência e força bruta se se resume a duas coisas número de pessoas que eu jogo num problema então eu cresço mais head count do que eu cresço receita né O meu a minha receita por count ela é Ela

é baixa ou vai abaixando ao longo do tempo eh ou dinheiro de investimento nisso né que é o tal da da da da taxa de eficiência que a cada R 1 que eu coloco eu aumento pelo menos R 1 de vendas mas isso vale para pós product Market Fit eu acho que antes do Product Market Fit só tem um medidor de eficiência ou força bruta que é homem hora tá do founder do time na busca das condições que formam o product Market Fit eu tenho o o fato de eu dividir minha atenção entre GL e

Merlin hoje eh pode levar para uma resposta teórica matemática para inteligência uma vez que a gente tem muito pouca gente no time uma vez que a gente eh não resolve os problemas colocando pessoas nele e tudo mais porém tem uma coisa nessa conta que eu não sei o quanto que ela entra que é o Merlin nasce depois de muitas horas homem minha nessa jornada de criação de conteúdo aparecer par PR PR inclusive as pessoas quando eu vou contando que ah nunca botei R 1 real em ads do do mern aí a resposta imediata das pessoas

é É Mas você também já tem um um nome uma comunidade falei Lógico eu vou usar isso aqui até onde eu conseguir então eu não sei o quanto que esse investimento prévio que criou um [ __ ] do momento para ajudar nessa jornada ele entra nessa nessa matemática aí do do inteligência ou força bruta A sensação que eu tenho hoje é a gente tá tentando ao máximo eh descobrir formas canais esforços eh de conseguir botar uma quantidade de energia e colher Mais que isso em breve o o jogo de conteúdo por exemplo é um jogo

desse eu invisto uma hora aqui E e essa hora que a gente tá investindo aqui ela ela ela gera retorno durante anos né eu colho o fruto disso durante muito tempo agora se eu sou mais força bruto ou inteligente eu não sei assim o desejo é a lógica da da inteligência eu acho que esse é um ponto eu tenho minhas dúvidas também se no meio da jornada sempre aparece um tanto de pepino eu acho que tem alguns pepinos que a gente tem que falar assim cara agora é Força Bruta mesmo até voltar esse negócio pro

eixo e daqui a pouco voltando pro eixo a gente sabe Segue uma tese ali pode ser de fora com com a pouca informação do que eu tenho do que a gente discute me parece que tem duas coisas que eu acho que que podem levar vocês a a uma não a não maximizar a inteligência potencial que você tem você no teu time para chegar mais rápido no product Market Fit tá eh eu acho que separar gla e Merlin Uhum eu acho que vocês deveriam enxergar isso como uma coisa só aham eh já falamos disso né lá

atrás e ainda acho que isso deveria ser parte de um de uma mesma régua de relacionamento tá bom eh vamos pegar aqui o caso do Slack né que tinha plg para fazer o Landing e Field Sales para fazer o expand aham né então assim era era era tudo parte de de uma mesma jornada né com dinâmicas diferentes aham Então acho que ess essa é a primeira coisa a segunda é eu acho que falta eu acho que ajudaria mais rápido se você tivesse uma visão sistêmica do produto Merlin daqui 5 anos que é a categoria tá

é eu não sei se quando você me perguntou de rpa você me perguntou para ser simpático ou se você não sabia se você não mas assim o fato de você não trazer isso como definição cção deve estar te consumindo muito tempo de discovery que você poderia estar gastando construindo e testando Então acho que essa são as duas provocações que eu trago que poderiam maximizar a produtividade eficiência inteligência do tu e do teu time perfeito vamos deixa eu dar um passo atrás antes de fazer esse comentário aqui at pra gente começar amarrar para fechar eh quando

a gente fala dos 0.000 como um um Marco um indicador 50.000 50.000 000 eh você entende que quando a gente traz pro Brasil a gente ignora a moeda e e a gente fala que é R 50.000 esse ponto não tá não tem que ser por quê Porque a gente compete com o dinheiro Global entendi o o o cara para vir aqui liderar a série A Série B ele quer ver a mesma atração Uhum que ele tem lá nos Estados Unidos senão ele bota uma empresa lá é lá exatamente então assim a gente tem que aprender

a a criar empresas que competem com isso tá E é obviamente a gente sai sofrendo por causa da situação Brasil e câmbio eh dois grande parte dos nossos custos são em dólar então a nuvem é dólar Dev é dólar então assim a gente tem que ter uma cabeça empreendedora mais dolarizada tá e competir com top quartal Global eh É eu gosto dessa visão e e isso traz também uma outra discussão que a gente nem botou na mesa aqui que e talvez não precisamos entrar muito mas que a natureza do Merlin do produto como ele nasce

muito com essa lógica plg e ux e eh ele ele já ele tem uma carinha de internacionalizacion ou não E aí a minha defesa de não internacionalizar é que tem a ver com a sua primeira sugestão do jel Merlin que é o grande ativo que eu tenho a aqui no Brasil hoje eu não tenho PR fora então eu não tenho essa vantagem competitiva lá fora e aqui eu consigo capitalizar e explorar isso muito mais então essa foi a nossa decisão foi em cima disso aqui por isso que reforça a sua o seu ponto g e

Merlin reforça bem e a gente tava numa discussão recente sobre isso porque o que a gente entendeu que a gente faz bem no G é a capacidade cara de produção de conteúdo de conteúdo de qualidade relacionamento e de trazer as pessoas aqui no escritório de criar todo um ecossistema de aluno não sei o que e tal que hoje vai pro Merlin de uma forma orgânica uma forma Vamos botar assim vai vai indo vai fluindo não é que a gente tem uma não é que é um canal oficial de aquisição não é um canal previsível Vamos

vamos chamar assim então isso aqui eu concordo plenamente É uma das grandes discussões que a gente tá tendo tem uma discussão de como como fazer esse merge ou ou aproximar muito mais para que essa jornada seja mais mais fluida Total algumas provocações aqui para vocês pensarem eu acho isso muito interessante que você trouxe mas Lembrando que você se você quisesse internacionalizar você poderia internacionalizar as duas coisas conteúdo educação e e ferramenta Mas é por isso que eu acho que você tem que juntar tudo isso PR tes e ficar uma só ficar uma só e Até

você tentar ver o que que você consegue transferir de poder de preço do cara pagar um curso versus o cara pagar um software que tem um curso embutido Entendeu Uhum uhum É então começa a ter muito jogo né exato de negociação preço timing e escala perfeito per exatamente então assim eu acho que isso ajudaria você até a a a a trazer uma robustez maior pro teu software e talvez você já esteja no 000 se você juntar educação mais software entendi aham é se se de fato a gente começa a juntar o o se eu junto

as escovas de dente aqui né os dinheiros aqui Total o problema o que é esquisito na minha cabeça é juntar isso como o product Market Fit né porque é um dinheiro de outra coisa né cara se é o mesmo workflow se eu sou professional Services entendi entendi é porque aí é jornada é hoje tem entendeu o que você tem que fugir é fugir da onde o reforge tá parando que é educação mas como é que ele chama aquelas ferramentas que ele tá desenvolvendo é que ele oferece no plano dele eh eu sei eu sei do

que você tá falando vou lembrar daqui a pouco mas são pequenas automações né assim pequenas pequenos workflows pro marqueteiro e que eu acho que você já tá um pouco além disso é a a minha preocup exat a minha preocupação nesse sentido de muita ferramentinha é você não se tornar competitivo de verdade em nenhuma delas e é por isso que você tem que trazer essa cabeça do rpa logo entrando no negócio do do rpa para mim eh o o o problema nessa nesse conceito que eu não trouxe ele não expliquei dessa forma é que eu acho

que o marqueteiro não vê as coisas dessa com essa Ótica sabe pode ser então talvez aí de novo a gente reforça a história do da categoria da da da criação desse negócio e aí eu e aí pensando alto aqui agora eh olha olha que interessante eh eu vou fazer amanhã tá na agenda amanhã sábado não é sábado não amanhã sábado eu vou construir eh o um eu criei o guia de Grove para fundadores eu fiz um documento notion lá com um princípio não sei qu e eu fiz aquela bobeira do LinkedIn Ah se você quiser

responde tal coisa foram 2200 comentários em 24 horas eu falei ok tem uma necessidade E aí esse sábado eu vou construir o guia eh tipo assim de de de eficiência sei lá que na prática é como que a gente tá conseguindo fazer as coisas no Merlin com muito pouca gente então tem desde uma lógica de princípio e modelo mental até operacional O que que você Então eu acho que é uma é uma tentativa de já tando esse e chamar de categoria vai essa categoria de cara se você quiser jogar na Série A do negócio aqui

você precisa buscar uma um nível de eficiência incrível e para isso aí na minha cabeça tá e princípios barra modelos mentais e perfil do time para mim faz muita diferença as pessoas que que vão est lá eh os processos então coisas que já são muito facilmente ajustáveis aí ferramenta e obviamente o Merlin entra nessa com jabazinho aqui mas é isso então que bom tá tá tá bem coeso aqui no mas aí aí é bom que eu eu te mando depois eu que eu organizar o discurso principal eu te mando aí você me ajuda a refinar

vai para ficar melhor ainda [ __ ] animal que papo legal eu preciso que você me mande esses materiais aí que você falou Eh cara assim para mim a eu acho que uma das grandes vantagens que eu tenho no fim das contas e parte disso a RD que me deu é acesso a a a a gente a discussão e isso de me botar para pensar de um jeito que eu acho que 99% dos empreendedores não tem esse privilégio E aí eu acho que eu herdei isso muito fruto dessa história de RD e você é um

deles cara que prazer incrível obrigado demais fiz adoro tá com você obrigado Vamos então vamos encerrar você aí que está nos nos assistindo Eu espero que você tenha curtido eh eu curti então no fim das contas eu acho que o rigonat conduziu de um jeito que não foi sobre Merlin essa conversa foi sobre e a a os princípios filosóficos ali e eu Convido você a refletir sobre isso também eh talvez menos com as respostas prontas e tal como eu também não tenho aqui mas o processo de refletir sobre isso é muito muito [ __ ]

leve aí para seus amigos fundadores co-founders sócios e tudo mais show para você que tá ouvindo a gente no Spotify você tem que dar cinco estrelinhas para você que tá no YouTube você tem que compartilhar tem que clicar no gostei e vamos pros próximos 100 animal Parabéns show obrigado valeu