Estratégias para Vender Luxo: Entenda a diferença de Alto Padrão e Luxo - Paulo A. Cruz

quantos habitantes eu tinha no planeta em 1500 quantos habitantes eu tenho no planeta hoje a gente bateu 8 B quanto mais gente eu tenho mais caro fica o espaço é impossível que eu não continue subindo o preço é oferta e demanda mas daí eu te pergunto se isso acontecesse só o imóvel baixaria [Música] Olá sejam todos muito bem-vindos a mais um podcast Segredos Imobiliários aqui pela DW o melhor aplicativo do mercado imobiliário hoje um convidado assim como todos os outros especialíssimo né E foi selecionado a dedo pelo nosso time ele é um cara que já

tenho conversado bastante com ele aqui a gente passou um dia muito bacana ele contou muito das experiências é um corretor de móveis que vende móveis de luxo e alto padrão aqui no Brasil e também fora do Brasil em Miami e em Nova York ele tem uma imobiliária em São Paulo mas também tem uma grande rede aí de parceiros pelo Brasil todo tem o o grande prazer de receber aqui nessa mesa hoje Paulo a cruz Muito obrigado prazer é meu de est aqui super honrado em poder conversar com vocês já venho acompanhando aí H um tempo

né só vem gente especial mas eu sou um pouquinho mais e eu quero tentar poder passar aqui um pouquinho da minha experiência tentar ajudar aí aos colegas que estão assistindo seja corretor de móveis seja investidor seja o que for a gente tá aqui para colaborar então fico à disposição pode mandar as perguntas aí que eu tô pronto pessoal mas antes da gente continuar com o nosso podcast a gente tem um comunicado muito legal para vocês para quem quer ganhar uma caneca que é a caneca do Poder a caneca dos dados da DW Vamos ler aqui

alguns comentários são do podcast passado que foi com o Anderson Farias que falou sobre a comunicação magnética n per Pera aí pera a pera aí cara importante hein para ganhar essa caneca você vai ter que mandar um comentário nesse podcast ah é verdade então não deixa de comentar assista o programa todo faça comentário relevante e o comentário mais interessante a nossa equipe vai escolher e vai mandar na sua casa essa caneca não é Diogo quanto mais comentar mais chance tem né exatamente quanto maior e mais ilustrado e mais argumentos bons do mercado imobiliário né obviamente

boa É isso aí legal ah então qual que é o primeiro comentário do jogo vamos lá então o primeiro comentário aqui é do Juarez Wolf 1459 Juarez Wolf muito legal esta estas orientações do Anderson são importantíssimas tanto para como em qualquer outra profissão é o Anderson ele veio trazendo aqui um assunto bem relevante que é comunicação magnética nas vendas né Legal Joes mandou ver ah o Jiba 83 novamente nesse programa ele comenta ótima tarde Mestres Vamos lá eh trazendo aqui Guilherme Machado Ricardo Martins e aem Rocha ele tá sugerindo pessoas para participarem do programa só

que vamos colocar no link ou já está se se eu não me engano a equipe Nossa já colocou ali os links que já recebemos o Guilherme Machado já recebemos o Ricardo Martins mas tá faltando o temir Rocha É verdade Jiba eles possuem cursos que ensinam a entender visitar e vender são espetaculares concordo os cursos são fantásticos e os alunos dão testemunhas só fazendo os cursos para entender muito obrigado boa Legal Giba e o Giba fez mais um comentário também que a gente destacou aqui que é sem sombra de dúvidas devemos nos policiar para não errar

na fala e nos gestos nada melhor que o Olho no Olho internet é uma ferramenta ótima entrevista boa aut padrão Curitiba volta a comentar eu sei que eu li o se comentar no podcast passado é interessante né A galera tá vindo comenta num podcast no outro começa a nossa comunidade acontecer isso aqui é para ser uma comunidade né jogo exatamente a gente adora participação do pessoal aí bacana Aí eles comentam assim ó Daniele Gomes corretora de Curitiba Ela comenta uma hora enriquecedora apenas continuem e obrigada pela situação aguardamos agosto Claro agosto que a gente vai

ter o Red carpet lá em Curitiba galera é verdade é isso aí Dani Chama nós lá quando a gente tiver lá bom vamos fazer seão a gente ficar lendo todos os detalhes desses comentários acho que a gente vai perder um tempo né esses são os comentários que a gente achou mais relevante Então vamos pedir a nossa direção do programa jog a quem foi o ganhador da caneca diretor a gente tem que arar uns tambores Qual é de qual é o fator decisivo aí G E por que que ele ganhou Ah o Jiba então o Jiba

comentou bastante e foi legal porque ele deu até sugestões de outros podcast né exatamente Bacana Então Jiba você vai receber aí na sua casa uma caneca da DW tá bom entra em contato com a nossa equipe manda teu endereço C direitinho que a gente vai mandar pelo correio Valeu fechou e agora a gente volta pra nossa entrevista É isso aí bora lá olha só a gente já começa querendo saber como que você entrou pro mercado imobiliário vamos lá vamos vamos tentar resumir aí sou filho de corretor de imóveis meu pai tem Imobiliária desde que eu

sou adolescente eh via meu pai trabalhando era o meu meio eu tenho tia corretor de imóveis Então tinha bastante gente envolvida na minha família com os imóveis mas aquele sonho do pai né do interior faz concurso público vai fazer direito e no Brasil tem que ter estabilidade se aposentar com o mesmo valor né que hoje nem tá existindo mais isso mas ah você vai ganhar 10.000 se aposenta com 10.000 pro resto da vida é o sonho do país do terceiro mundo né ser funcionário público e ter a vida estável e fui fazer direito tal tentei

lá o primeiro ano segundo ano terceiro ano cheguei pro meu pai e falei ó que não dá mais eu tô fazendo diploma para você não é o que eu quero e até naquele momento eu tinha perdido o meu avô que faleceu então foi um dos impulsionamentos de eu de eu ter coragem né porque a gente às vezes acaba terminando até para agradar o pai né e acaba não indo buscar o seu próprio sonho larguei Fui para São Paulo comecei a trabalhar com educação física fiz a Faculdade de Educação Física fiz pós em fisiologia do exercício

E aí trabalhando 10 anos como personal trainer eh tô lá juntando meu dinheirinho 10 anos acordando 5 horas da manhã dando aula 6 e no dormia 11 andando por São Paulo todo dava aula em todo quant é lugar chega um dia pô eu quero fazer mais dinheiro eu cheguei num teto não conseguia ter mais hora não dava para fazer clone do Paulo Então vamos fazer mais dinheiro vendi um carro que eu tinha e mais um dinheiro guardado acabei investindo no malan House coloquei esse investimento na Alan House comecei a ter problemas nessa Alan housee por

causa de horário isso e aquilo Roubaram a minha House Fiquei super frustrado um dinheiro trabalhado de 10 anos foi por água baixo e ainda tinha sobrado um carrinho lá para mim falei pros meus pais vou vender esse carro e eu tinha um sonho de aprender inglês eu já tinha 30 anos falei vou paraos Estados Unidos estudar 6 meses e inglês e ficar lá porque eu quero ter essa vivência eraa caipira do interior tinha medo de viajar tinha medo de um monte de coisas de receios mesmo né e acabei indo para na Nova York acabei ficando

2 anos voltei de Nova York fiquei quase um ano na Itália Voltei pro Brasil 2014 há 10 anos atrás tive a primeira proposta para entrar numa Imobiliária Acabei aceitando e tô até hoje a gente vai falar mais detalhes sobre isso depois mas esse é o início do negócio legal Paulo eu quero destacar uma coisa gente pra próxima pergunta no começo você falou que você foi correr atrás do teu sonho eu acheo e eu achei bem importante até ressaltar um pouco dessa dessa parte porque não necessariamente naquele momento você tinha um sonho de se corret Mas

você sabia o que você não queria que era exatamente eu não quero ser um advogado não quero passar em algum concurso eu quero outra coisa acho que eh nesse ponto é é é tão importante quanto você saber o que quer mas também saber o que você não quer né sim eu foi legal você tocar nesse assunto eu vou colocar um ponto de vista meu um conceito que eu criei paraa minha vida diferença de sonho e de objetivo a gente tem muitos sonhos e nem sempre a gente os realiza então por exemplo ah eu tenho sonho

de voar Eu quando era criança queria voar né Eu vi o Superman eu via outros super-heróis eu era fã de super-herói queria voar era um sonho mas impossível de realizar então eu acho que as pessoas os sonhos são motivadores mas não necessariamente serão realizados agora objetivos eu tinha um que era ganhar mais que era fazer mais dinheiro e esse era o meu objetivo e foi o que me impulsionou tanto abandonar o direito que era para uma carreira estável eu queria buscar algo que era meritocrático quanto mais eu fizesse mais eu ganhava Então eu queria de

alguma forma dentro de mim algo que pudesse trazer grandes ganhos com quê com o meu próprio esforço e isso foi o grande motivador quando eu falo sonho é eu correr atrás desse objetivo porque sonhos eu tenho até hoje eu sei que muitos deles eu vou realizar e outros não por exemplo eu tenho um sonho de levar toda a minha família para uma viagem internacional juntos até no ano passado eu levei meu pai e minha mãe pra Disney mas eu queria poder levar todo mundo tem uma família enorme talvez eu nunca realize e eu não vou

me frustrar e não vou ficar triste com isso é um sonho tá lá mas não é um objetivo o sonho no fim das contas te ajuda a correr atrás de um objetivo vamos dizer assim é as coisas se misturam Mas elas são diferentes sonho a gente pode ter infinitos objetivo a gente tem que ter muito claro legal e nesse durante esse esse tempo ô Paulo e você acabou criando a a hup real estate né que é sua imobiliária que completa acho que completou 8 anos né recentemente completou agora o anos ah conta como é que

como é que eh como é que você tem mantido né falando a respeito de sonho Como que você tem mantido eh uma empresa né já consolidada E durante todo esse período e não somente no Brasil como fora também como é que você faz para manter essa credibilidade esse prestígio no mercado a up eh Ela acabou sendo criada por uma necessidade né eu fazia parte de uma franquia e aí a gente viu que essa franquia não nos dava nenhum suporte eles só queriam vender franquias e o business o Core Business deles era esse vamos vender franquias

e não realmente ter franquias de sucesso e aí Houve essa necessidade eu criei a up Começamos a trabalhar e qual que era a premissa né do da da up desde o nascimento dela é o eu gosto de fazer uma analogia com bancos Então quem tá assistindo aí se você tiver conta no Itaú no no Bradesco vamos falar das duas que todo mundo mais conhece Itaú e Bradesco se você tem muito dinheiro você é Prime no Bradesco se você tem muito dinheiro você é personal t no Itaú Uhum eu queria que a up fosse uma imobiliária

Boutique o que que que atendesse do Prime e do personal t para cima que daí se torna Private daí é é todos os bancos t o mesmo nome Ah eu sou o private de tal banco é aquela pessoa que tem milhões investido quando a gente fala de imóveis a gente tá falando de milhões querendo ou não o cara que tem quatro cinco Imóveis Esse cara tem mais de 1 milhão né Muito difícil a gente tá falando na cidade de São Paulo o cara ter quatro Imóveis e não passar de 1 Milhão esse número então para

mim ele já se torna um Private então a minha ideia era de atender dele diferente o que que esse banco atende diferente aos clientes se você não é o Personal t ou Prime eu tenho certeza que você não tem o WhatsApp do seu gerente eu tenho certeza que você vai enfrentar filas eu tenho certeza que se você quiser um crédito você vai ter que mandar um e-mail para pedir para alguém para falar enquanto que o Private ele tem uma pessoa lá dentro que já tem até um nome meio parecido com nosso chama banker esse cara

só cuida desse cliente então eu como Imobiliária quis criar isso no segmento uma imobiliária Boutique que cuidasse dos clientes como esse banker cuida daquele cliente Private que é o quê dando a maior atenção e resolvendo mais do que problemas do banco e às vezes até outros problemas para vocês terem uma ideia tem gerentes que acabam comprando até shows pros pros Correntistas né ó a gente tá patrocinando esse show vou comprar aqui o ingresso para você Ah você tá viajando eu vou liberar isso daqui para você então eles resolve problemas eu como Imobiliária quis implantar isso

em resolver problemas e diferente das outras quando a gente começou essa expansão que todas as imobiliárias seguissem esse padrão de atendimento um atendimento Private um atendimento personal t no mínimo um atendimento Prime Então essa era a ideia que continua até hoje e eu falo o imóvel é a nossa matériaprima mas os nossos clientes são pessoas e eu continuo atendendo pessoas como banco né O dinheiro é a matériaprima mas ele atende pessoas então eu tento dar essa atenção especial da melhor forma que eu posso e às vezes acabo até resolvendo outros problemas né Não só com

o mercado imobiliário então ele tem dúvida de uma coisa ele pede para mim Paulo você tem um marceneiro ó tenho aqui um cara ah você tem acabo resolvendo mais coisas para ele sem ganhar em cima disso Uhum eu não tenho comissões de terceirizados por quê Porque o meu cliente ele não quer que eu ganhe de tudo dele ele não vai se sentir bem e para quem sabe o que eu tô falando e tem prestadores de serviço sabe que se você não se sente bem se uma pessoa tá ganhando de todo mundo né começa a não

fazer sentido para aquele cara E aí com esse detalhe importante porque isso quer dizer que daí o o por exemplo o cara ele vai a eh vai achar que eh tá te pagando demais ou você quer fazer a vida em cima dele é mais ou menos isso na percepção dele vai ficar assim pô Paulo o que eu quero fazer ele quer ganhar tudo tu tens tudo que eu quero você tem é exato então não quero passar nunca essa imagem porque não sou isso então esse é um cuidado que eu tive também na up e em

todas elas a gente tem e isso acaba Recompensas né acaba tendo prestígio acaba tendo concio acaba tendo outras coisas que é tão difícil de ter mas a gente vem trabalhando para que isso cada vez seja maior legal e o Paulo assim quando você fala sobre atendimento Private né O que que o que que ISO no que que isso se materializa e é por exemplo perguntas né que vou fazer é por exemplo você tá de olho na tua carteira de clientes aí você encontra uma oportunidade você vê que pode dar um match entre entre vamos dizer

assim voltando analogia do banco né o banco toda hora tá pô Diogo sau um crédito aqui num preço bom para ti nem quero crédito mas eles vê e falam né então é uma forma dees oferecerem Ah saiu um negócio aqui um produtinho bom para investimento aqui para você e tal é alguma coisa em relação eh relacionado a isso e e também relacionado por exemplo à experiência do cliente vamos dizer ah o cara comprou tô chutando tá o cara comprou o imóvel tu vai lá e dá uma cesta para ele com champanhe e dois ingressos para

um teatro é é isso ou não Ou tem coisa diferente tudo isso eh o bom corretor ele sabe gerar links né o corretor tá muito preocupado com Lead e tá esquecendo de link o que que é link Ah que legal link é o quê eu tenho um imóvel eu sei para quem serve se eu tenho uma carteira de clientes eu sei para quem faz sentido aquele cliente ele tá ali na minha carteira porque ele tem bons bons imóveis no mínimo e ele às vezes vira para mim e fala assim Paulo quando eu tiver uma oportunidade

me avise por Óbvio eu com o meu dinheiro no banco eu também falo isso pro meu gerente lá falo ó se te surgir alguma coisa legal um investimento legal uma debent que você acha que faz sentido alguma coisa assim me avisa que eu quero entrar por eu quero ter uma vantagem financeira né Isso é o desejo de todos quando a gente fala assim ah venda a emoção Com certeza na decisão é mas o objetivo é vantagem financeira então quando o meu cliente chega e tá lá na minha carteira eu falo pô surgiu alguma coisa vou

dar um exemplo real que aconteceu comigo ontem e o meu cliente não vai assistir porque ele tá na Europa então eu posso falar meu cliente tem um terreno que deixou comigo e esse terreno custa 5 milhões ele falou para mim Paulo eu queria vender porque eu tô pensando em construir é em outro lugar ou mudar eu quero dar um upgrade né Eu quero ir para uma casa melhor e ele tá viajando entrou para mim uma casa maravilhosa de cinema de 12 milhões ele tá viajando Eu liguei para essa cliente falei assim ó eu tenho um

cliente que tem interesse nessa casa mas teria que entrar o terreno dele por sim faz sentido para você é no mesmo bairro terreno tudo igual ela virou e falou faz eu mandei um WhatsApp para ele hoje depois eu te mostro fora do ar falando assim Fulano na hora que você voltar eu tenho uma oportunidade aqui para você ele nem sabe que eu fiz isso que eu pensei nisso que eu tomei essa atitude que eu fiz isso mas eu conheço o meu cliente por quê Porque eu tenho uma intimidade maior com ele como eu não atendo

escala o que que é a diferença do banco Private quantas pessoas têm milhões no banco pouquíssimas então ele sabe a história de cada um Quantas pessoas tem um leque multimilionário bilionário de imóveis São poucas então eu tenho que saber a história de cada um e o desejo de cada um e com isso eu Gero links dentro da minha carteira Então esse ponto Beleza segunda coisa esse cliente espera mais de mim primeiro profissionalismo eu tenho que saber tudo do mercado financeiro porque é o meu grande competidor do momento não é o mercado imobiliário eu não concorro

com corretores o produto tá aí para todo mundo eu concorro com o cara do Banco esse banker aí que é o cara que vai pisar no meu calo Por quê ele vai ficar oferecendo produtos que ele vai falar assim eu te dou liquidez eu te dou isso eu te dou aquilo e grande rentabilidade fica comigo e aí eu tenho que ganhar desse cara no argumento para isso eu tenho que estudar muito então There is no Free lunch não tem almoço grátis Se você quiser atender esse nível de cliente você vai ter que ter uma responsabilidade

maior do que você fala e ter conhecimento de fato e não só ficar assim ó eh eu eu eu vejo os corretores um pouco até assim papagaio de bruxa eles vêm alguém falando eles reproduzem sim então às vezes eles não TM a capacidade cognitiva de montar aquela explicação da eles pegam o o amorinho lá que é F Ah ele falou tal coisa do mercado imobiliário todos os corretores repost por quê Porque eles não têm a cognição de montar aquela resposta pro cliente dele no meu caso eu estudo muito eu tenho Então quando você vai num

restaurante se você for num num fast food não vou dar nomes aqui para não fazer né ninguém patrocinou a gente patrocina aí você vai no fast food você espera que alguém Puxe a cadeira para você não você espera que a pessoa Puxe a cadeira pra sua esposa você espera vir um guardanapo de pano malemal Eu espero que Mea Limpo um guardanapo de pano Você já viu em fast food guardanapo de Pano não existe né agora se você for num restaurante você espera isso ou não opa Então é isso que o meu cliente espera de mim

ele ele espera tudo a mais a expectativa dele é muito maior comigo e para isso eu tenho que estar preparado em todos os sentidos no atendimento na forma de oferecer e até no pós-venda aí sim eu tenho que mandar para ele algum presente aí sim eu tenho que fazer algum agrado para ele eu tenho que criar diferenciais E para isso pode ser eu a gente na na minha Imobiliária eu faço um faqueiro artesanal por exemplo de churrasco quando eu vendo uma varanda Gourmet vai aquilo lá já dei vinhos muito bons eh já dei shows já

fiz uma série de coisas que eu sei para cada cliente o que faz sentido legal né Então tudo isso eu não posso deixar de lado lembra do restaurante michelan lá ele vai oferecer mais então você a gente pode dizer que você investe bastante na que ser Private para você eh são aqueles clientes que você investe bastante num num relacionamento mais profundo Com certeza os meus clientes se tornam até amigos se eles quiserem mas esse passo é eles que vão dar eu fico no profissionalismo às vezes eles gostam tanto que daí acaba se tornando amigo e

aí virou amigo Te indica pro mundo inteiro do relacionamento dele isso é muito legal quer ver um termômetro legal para vocês corretores que estão assistindo a gente eu falo isso na minha universidade né como é que você sabe se você tá fazendo um bom trabalho com o seu cliente Qual é o termômetro ele falar nossa que legal isso daí todo mundo vai falar se for educado se você é convidado pro aniversário de 15 anos da filha dele pro aniversário de casamento pro aniversário saiba que você tá fazendo um ótimo trabalho porque el chado intimidade ele

quer ter você na intimidade dele agora se você foi convidado que o dia que os pedreiros bateram a laje para fazer um churrasco para todo mundo e você tá no meio é esse distanciamento que ele quer de você sem tirar o mérito doos pedreiros mas assim ele não quer nenhuma intimidade com você e outra coisa importante eu sou muito convidado mas eu também não posso ser arroz de festa eu tenho que ser sempre uma atração alguém que agrega valor se eu tô todo dia com aquela pessoa ele vai enjoar de mim ele vai falar pô

acho que o Paulo não tem mais eu vou ter que ler muito para ter assunto todo dia né mas o ideal é você tá em em horas Chaves com aquele cliente trazendo alguma coisa que agregue valor esse cara vai te indicar pro resto da vida vai querer que você cuide do patrimônio dele e do resto da vida a gente não pode ser chato e não ser chato é não ultrapassar limites você acha que o o por exemplo a gente teria que cuidar para não por exemplo o cliente não me chamou pra festa da do filho

de da filha de 15 anos mas daqui a pouco eu quero ter intimidade com ele eu convido o cliente para isso daí tem que partir dele eu sou da premissa que o cliente d o primeiro passo se você sentir que é alguma coisa que pode fazer muito sentido então por exemplo eu organizo na minha casa uma uma Confraria zinha de vinhos que eu faço uma um jantar em casa toda semana e eu convido alguns clientes Chaves que eu sei que gostam de vinho pra gente trocar ideia lá fica batendo papo sem vender imóvel uhum e

e às vezes eu convido uma pessoa ele fala não vou eu convido a segunda falar não vou na terceira não convido mais mas não é um convite específico para ele sim é uma Confraria então é uma forma Sutil de eu realizar esse convite agora se fosse assim ó eu e a minha esposa Queria convidar você e a sua esposa para ir jantar eu já acho super invasivo se eu não tenho intimidade alguma eu vou gerar uma frustração e até um distanciamento dependendo desse cliente porque el não é todo mundo que confia em você no primeiro

minuto e conhece você no primeiro minuto Apesar de eu ser um cara super sociável e dado eu não posso imaginar que aquela pessoa vai ser como eu então eu tenho que dar um tempo a ela e com certeza quando eu dou esse tempo na maioria das vezes acontece é a pessoa começa a ter atitudes e isso é muito legal Uhum Então eh eu tenho um cliente atual que ele faz parte de um grupo específico religioso e ele demorou para ele me colocar nos círculo dele e agora ele tá sempre me chamando isso aquilo mas demorou

então ele t o tempo dele sim mas é porque eu sempre fui Sutil da minha forma de me colocar até porque o cliente nessa situação acredito eu né ele quer ver como que você se comporta socialmente para ver se você tá apto a frequentar os mesmos ambientes que ele né Exatamente exatamente uma das grandes Coincidências que aconteceu eu moro do lado da mãe dele e a gente se encontrou na praça da da frente daí você mora aqui moro moro então daí você já Opa faz parte Ele mora do lado ele tá no mesmo ambiente no

mesmo local que mora a minha família isso vai gerando conexões E aí começa a ter cada vez um pouquinho mais de abertura legal e Paulo como é que você eh conseguiu construir esse modelo de negócio onde você consegue trabalhar clientes eh e vender imóveis aqui e também fora do Brasil né Miami e Nova York que são teus focos é isso isso a eu trabalho essa ponte aérea né Eu brinco Miami Nova York São Paulo esse meu cliente o paulista ali ele tem é comum ele ter o imóvel em Miami ou Nova York Eu costumo falar

assim quando há uma década atrás se ele era bilionário ele tava em Nova York se ele era multimilionário ele tava em Miami e às vezes estava nos dois né eu tenho clientes hoje que estão nos dois né E como é que eu vou atender essa essa pessoa com excelência do Private se eu não tenho o que oferecer do que ele quer então assim a primeira coisa que eu falo pros corretores eh as pessoas estão muito preocupado em ter clientes eu tô preocupado em ter produtos Por quê não adianta eu ter 1000 clientes e eu não

tenho o que oferecer se o meu cliente quer Miami nova iork eu tenho que oferecer Miami Nova York e como que eu vou oferecer Miami Nova York é o que a maioria faz o quê arranja Alguém de lá faz essa conexão Ah tô vendendo Miami fala lá com Fulano Não eu fui pros Estados Unidos estudei tirei a PR license que chama lá passei na prova soube Como funciona o mercado americano com muito tempo passando lá lógico já tinha morado nos Estados Unidos voltei para lá para estudar de novo só o mercado imobiliário E aí sim

eu tinha competência para falar para ele sobre um novo mercado Uhum E daí tudo que ele pensava assim ah eu vou para lá eh eu não fico perdido eu tenho medo de entregar o meu patrimônio né para alguém porque eu não conheço ninguém eu dava essa segurança para ele porque eu eu traduzia o mercado americano para ele explicando como que funciona lá e como funciona aqui as suas diferenças aquilo dava segurança Eu também trazia advogado contador correspondente bancário americanos Para quê Para ó vamos levantar o seu crédito lá vamos fazer tal coisa tal coisa e

cada vez mais segurança essa pessoa chegava uma hora e era só o momento de escolher uhum Pô eu quero esse imóvel e tava tudo feito E aí ficava gerando de todas as formas essa ponte Então quem tava lá me me indicava Aqui quem tava aqui me indicava para quem tá lá para resolver problemas você foi testemunha hoje um imóvel meu e uma pessoa mandando mensag inglês querendo informações e chega toda hora né e e o mais engraçado não só dos Estados Unidos chega da Europa chega da China chega de vários lugares as pessoas perguntando claro

que dos Estados Unidos eu domino por eu ter já morado lá tá sempre lá então fica mais fácil para mim quando vem da europa alguma coisa assim eu tento transferir Brasil ou Estados Unidos eu não tento vender Europa por quê Porque não ten conhecimento e a pior coisa que você pode fazer na vida é vender algo que você você não conhece porque existe uma coisa subjetiva entre as pessoas que é o inconsciente que percebe quando o outro não sabe do que tá falando e por mais que você coloque ali um ato falho fica nítido e

daí você vai se queimar então assim conselho pra galera que tá ouvindo se você desconhece o local o produto não fala que você sabe você vai se queimar sem você perceber mas o cliente lá no inconsciente vai ter essa leitura e aí você vai ficar feio para você então assim eu não vendia enquanto eu não tinha ido para lá estudar e conhecer todo o mercado depois que eu fiz agora eu tenho conhecimento vamos lá eu posso vender eu posso oferecer e o cliente às vezes exige eu estar junto então eu vou de cinco a seis

vezes por ano pros Estados Unidos basicamente porque às vezes o cliente quer que eu o acompanhe para dar segurança talvez que ele não tem tenha de estar lá na mão mesmo sendo brasileiro Tá mas ele fica com medo e eu consigo fazer esse link is é o ponto de confiança né é o ponto de confiança e qual que é o o ticket médio que você tá acostumado a vender lá o que eles ou que Ou que os brasileiros estão acostumado a procurar em em Miami e Nova York é engraçado boa essa pergunta mas assim primeira

investimento primeiro investimento na faixa de 1 milhão de dólares 1 milhão de dólares é o pessoal esse é o normal aham o cara que já tem o céu é o limite uhum porque esse já confiou no mercado de lá então o meu maior cliente tinha um uma Penthouse de 42 milhões de dólares em Nova York Esse foi o maior imóvel que eu tive em mãos caramba a gente pode vender tudo mas 42 milhões de dólares foi o meu maior lá mas por exemplo eu tenho depois posso até mandar para vocês a imagem num imóvel de

150 Milhões de Dólares eu lá no imóvel mostrando o imóvel Olha mas eu não conhecia o proprietário ah fazendo uma apresentação daquele imóvel o 42 milhões de dólares o imóvel estava comigo pô que legal e você também tem um outro projeto né que é o de Brokers Brasil que você pelo que já te conheci um pouco você é um cara que vamos dizer assim entre aspas incomodado né com com algumas práticas e você Cara preciso fazer alguma coisa para para melhorar para para contribuir fala um pouco mais sobre esse projeto que é o The broker

Brasil o The broker nasceu Era para ser um programa de TV e esse programa ia começar a ser rodado em março de 2020 ia ser o piloto né o primeiro episódio tava tudo certo e veio a pandemia veio a pandemia a gente acabou engavetando eu paguei roteirista já tava Ceto na época muito provável que a gente ia passar na Bandeirantes e num canal fechado que a gente ainda não tinha definido e até porque o meu contato era com as pessoas que faziam O Aprendiz na Band na época então era eles que eu levei essa ideia

do The broker Brasil que era uma competição saudável entre corretores de imóveis mas o que que era a base desse programa né desse desse reality vamos dizer assim era que cada episódio mostrasse uma competência do corretor para valorizar o corretor no mercado imobiliário porque às vezes o o o cliente ele não sabe que o corretor ele eu fazendo uma analogia ele bate escanteio cabeceia marca o gol lava o uniforme corta grama não ele tem que captar ele tem que angariar o imóvel ele tem que fazer fotos ele tem que às vezes até limpar o imóvel

ele tem que divulgar ele tem que fazer o corretor ele é multidisciplinar Uhum E o o o cliente acha que não acha pelo costume de ver corretores em lançamentos que é o o famoso mostrador de showroom Ele acha que o corretor é só aquilo e não é então a minha ideia no programa era trazer toda essa vivência desde Fazer uma avaliação Imobiliária uma consultoria imobiliária uma captação uma venda tudo isso uma locação Mostrar toda essa multidisciplina para que a gente seja mais valorizado acabou vindo pandemia eh o o o negócio foi engavetado eu registrei até

na academia na Academia Brasileira de Letras o projeto talvez a televisões Quem tá assistindo aí quiser voltar com reality a gente tá aí tá pronto e a minha esposa falou Paulo vamos fazer na internet o que você queria fazer na televisão pra gente ajudar já que você quer tanto ajudar tal e eu criei o canal do de broker Brasil que Ero o nome do programa para começar a colocar conteúdos e tentar ajudar as pessoas gratuitamente para vocês terem uma ideia eu de sábado eu falava assim gente esse sábado eu vou abrir um Zoom quem quiser

entrar eu vou ficar lá tirando dúvida gratuitamente à vontade para vocês quero ajudar o mercado entravam três pessoas nossa e aí você falava assim cara eu disponibilizo o meu sábado de não estar com a minha família para tentar ajudar entra duas três pessoas aí até o ponto de eu criar a minha universidade dentro do de brooker que era um treinamento que era pros meus próprios corretores das minhas imobiliárias e daí eu transformei numa universidade paga por que a universidade paga Paulo você vive de curso não eu não vivo de curso graças a Deus curso dá

muito dinheiro eu tenho certeza que muitas pessoas fizeram muito dinheiro com curso mas o meu Core Business é ser corretor de imóveis então assim eu não abandono meu Core Business né Para mim é aquilo que traz a minha maior satisfação é aquilo que traz meu maior ganh em de todos os sentidos então eu não abandono aquilo mas a Universidade linkada ao the broker ela foi cobrada para dar valor uhum a princípio era para dar valor falar ó Eu fiquei T um ano de graça que ninguém apareceu então o ser humano tem um pouco isso né

tudo que é de graça não tem graça né infelizmente cara então assim vamos cobrar o meu tempo já que eu estou disponível para que vocês também deem valor de todo o conteúdo que eu tô colocando aqui e isso eu posso ficar muito feliz quem tá assistindo a gente que já fez eu eu de verdade posso estar falando uma besteira aqui mas eu acho que é unânime quem assistiu e não Ache que foi um investimento se tem alguém que acha que não pode escrever eu não vou ficar triste não e conta PR PR pro pessoal você

estava me falando ali na em off que como é que foi aquela experiência da de você tá mostrando uma casa de um famoso lá em São Paulo e tal achei muito legal você pode citar o nome dele ou não posso posso não tem problema algum até porque todo mundo foi tem vídeo disso quando eu fui abrir a primeira Universidade Foi depois de um ano e todo mundo mandando mensagem para mim Paulo abre um curso abre um curso abre alguma coisa uma capacitação Na época eu chamava até de capacitação corretora alto nível uhum depois eu mudei

o nome pra universidade do corretor porque depois eu lapidei eu vi onde eu cometi alguns erros e deixei e eu abri apesar de ter muita gente pedindo para mim eram dezenas e dezenas de pessoas hora que eu abri brasileiro ninguém se inscrevia falei caramba entrava uma meia dúzia só eu falei pô todo mundo me pede o o dia que eu abro ninguém entra né Isso é muito comum né do da cultura brasileira né ficar pedindo aí você fala tá bom vamos daí a pessoa não vai né isso acontece até com os amigos né Vamos se

juntar vamos iG vamos ninguém vai sim e daí eu falei assim eu preciso de algo para motivar esse pessoal a vir estudar comigo para entender para me conhecer mais a fundo né com mais intimidade eu virei e falei pessoal Ó quem entrar no meu curso eu vou levar para para conhecer um imóvel de R milhões de eu falei assim quero levar vocês de imóvel de alto padrão e luxo para que vocês conheçam esse imóvel por dentro para que eu possa citar características isso e aquilo para que vocês vão participar legal pô começou a encher de

inscrição todo mundo vindo todo mundo vindo e todas as minhas aulas eram ao vivo então eu fiquei praticamente dois meses dando aula toda semana ao vivo entrava madrugada com esse pessoal e chegou lá na última aula eu falei assim gente Essa É Nossa última aula e eu queria pedir desculpa para vocês porque eu não vou conseguir levar vocês numa casa de 20 milhões num imóvel de 20 milhões por causa da pandemia isso aquilo quero que vocês entendam todo mundo já me conhecia a fundo porque a gente já vinha tendo aula há mais de um mês

não Paulo imagina é não tem problema a gente entende pandemia pandemia daí eu virei e falei assim não gente eu não vou poder levar não de 20 mas pode ser não de 65 milhões aí todo mundo nossa tal Eu falei assim bom eu vou levar vocês na casa da mansão da família esapa e levei 40 corretores que nós fomos recebido pelo Chiquinho escarpa que abriu a casa dele em plena pandemia todo mundo com máscara eu fazia turnos é de de cinco pessoas e mostrava a mansão voltava cinco mostrava depois no final a gente fez uma

foto super legal e até a gente tava preocupado com o Chiquinho o Chiquinho todo mundo tira a máscara senão não vai aparecer ninguém e a gente depois eu mando a foto também da dessa foto que eu acho que é legal a gente colocar e eu mostrei a casa para todo mundo o Chiquinho deixou deixou um depoimento para mim foi muito legal e eu quis deixar isso claro pras pessoas a gente tá vendo muita gente vendendo curso na Internet pessoas que falam que T acesso a isso que vendem isso que fazem aquilo e no meu caso

eu quis literalmente provar eu falei assim ó se vocês conhecem alguém que abre uma casa de mais de 60 milhões para levar 40 corretores receber com a maior simpatia e depois ainda elogiar e fazer um vídeo falando isso móvel agenciado móvel de não é de Incorporadora é imóvel imóvel de um proprietário é porque de Incorporadora todo mundo tem acesso eu quero ver um proprietário que abre a sua casa de 60 milhões para entrar 40 corretores de um curso Uhum E eu tive esse prestígio e isso mostra o quê que realmente eu realizo um bom trabalho

eu acho muito difícil ainda mais ele que é um cara que é famoso pô abrir a casa dele em plena pandemia ele tem idade o Chiquinho e receber todo mundo né então assim para mim sou muito grato a ele Claro é é uma pessoa muito especial eu eu tomo eu tenho todos os imóveis da família sobre tutela para vender ou alugar então eles confiam no meu trabalho e realmente me deram esse prestígio de poder levar todos esses corretores para para essa experiência que foi muito legal não vamos ah a casa dele tá cava não não

está mas é Épica é uma casa que já recebeu o chefe de estado é uma casa que recebeu as maiores celebridades das últimas décadas então assim tem uma história ali então assim a ideia era que a vivência fosse tudo isso e mais aonde tem imóvel de 60 milhões né poucos lugares do Brasil vão ter e eu abri um para too mund urbanos assim né urbanos no Grand c é Fazenda qualquer 100 alque eles T mas assim casa né então foi muito legal essa experiência legal e você consegue notar Qual que é a diferença né do

cliente que compra no Brasil e compra fora você consegue notar alguma diferença nesse tipo de cliente ou ele é o mesmo cliente que quer diversificar ou o cara já vem quer ir direto para fora como é que você faz para para direcionar esses clientes e compreender eles quando eu vou apresentar o meu trabalho pras pessoas eu falo aonde eu atuo e eu já deixo essa janela aberta a pessoa falar pô Paulo Legal eu tenho vontade de investir na Flórida Ah eu tenho vontade de investir nos Estados Unidos eu nem sei quanto custa eu nem sei

o quanto rende quanto vale daí eu dou um briefing desses lugares falo isso é isso isso e aquilo falo também do Brasil né o fato de ser brasileiro existe umas vantagens de investir aqui porque nós somos brasileiros então é mais fácil né do que eu ser um estrangeiro investindo mas aí quando você abre nesse briefing essa porta a pessoa já sinaliza E se fizer sentido para ela investir lá eu já abro um pouco mais essa conversa e ofereço ir além né do que eu já falei Ah quer que eu te mande algum produto quer que

eu te mande uma oportunidade alguma coisa que faz sentido e coloco na mesa e até você citou uma coisa aí que você falou que o cliente chega você já abre um pouco do digamos assim do cardápio de de produtos né Quais são os outros serviços hoje que você disponibiliza né pro teu cliente Quais são as tuas atuações né O que que você oferece hoje para o cliente bom a intermediação de compra e venda Claro e e locação aí eu faço consultoria imobiliária gestão patrimonial administração Imobiliária avaliação Imobiliária e hoje eu tenho um pezinho também em

palestras e O legal das minhas palestras é que muitos clientes estão participando e até as minha eu faço umas imersões faço três no ano no meu escritório que é só para 20 pessoas nas últimas três imersões eu tive clientes de carteira querendo saber o que eu tô falando então assim acabo até oferecendo até palestras vai pro meu cliente então eu vejo que os corretores deixam muito na mesa muita coisa tem corretor que fala não eu só trabalho com venda tem corretor fala não eu sou especialista em locação e não faz avaliação não faz gestão não

faz administração não faz mais nada porque eles falam dá muito trabalho gente para quem tá assistindo a gente aqui se você tiver alguma coisa que não dá trabalho e dá dinheiro me chama porque eu ainda não conheço tá tudo dá trabalho mas dá resultado e isso é o que o trabalho traz resultado então eu não tô preocupado com o trabalho eu tô preocupado com o resultado quanto mais resultado eu tenho do meu trabalho mais eu vou faturar mais eu vou ter né então a minha vida é em busca disso Desse resultado então eu não deixo

dinheiro na mesa Eu ofereço todo esse leque vinculado ao mercado imobiliário e qual tipo de conteúdo que os teus Clientes estão procurando na palestras que você tá dando Qual o que que tá interessando neles de conteúdo maioria Quando eu falo de mercado financeiro fazendo um link com o mercado imobiliário por Óbvio por eles são pessoas que TM dinheiro investido e eles querem saber porque devem investir em imóvel e a gente vê muita gente do mercado financeiro falando na internet enquanto que do mercado imobiliário não tem ninguém né Por quê Por não ter conhecimento mesmo né

então assim o pessoal os primos da vida aí estão falando não para que comprar imóvel não não faz isso não faz aquilo daí eu pego e mostro Ah o primo comprou aqui em Alfaville uma mansão olha que engraçado ó o outro aqui comprou também uma mansão aqui em Alfaville caramba e ele fala para vocês que imóvel não é é racional comprar e você comprou então assim a gente vive uma demagogia muito grande hoje nas redes sociais e a minha ideia com esse tipo de apresentação é tentar tirar esse estigma de que ah o mercado imobiliário

não é bom negócio investir Eu acho que um dado muito legal que a gente pode trazer aqui para quem tá nos assistindo é 90% das pessoas mais ricas do mundo são do mercado imobiliário investidores 90 por c. isso eu tô falando atualmente que hoje a gente tem inteligência artificial tem uma tecnologia saíram muitos milionários e bilionários de gerar um aplicativo só que isso é atual você imagina alguns anos atrás era 99 do mercado imobiliário então assim o mercado imobiliário independente do que tenha do mundo as pessoas vão investir e vão fazer muito dinheiro com isso

quer um exemplo eu eu gosto de mergulhar e eu fui mergulhar na Austrália fiquei três dias em alto mar mergulhando na Austrália e o guia lá o australiano virou para mim e falou assim Paulo você vai entrar aqui agora no no coral a gente lá em alto mar você vai andar à direita que ele tinha um esboço né do relevo lá do do do coral a hora que você virar a esquerda aqui você vai ver o Nemo hum na Nema olha pra sua esquerda aí eu trago para vocês gente um peixe tem casa ele tem

o local dele né um um um animalzinho que eu acho que nem sei se pensa só age com instinto ele tem casa e se você for analisar todos os animais os leões são territoriais se você for olhar os elefantes são territoriais se você for olhar abelha tem a casinha dela a formiga tem a casa dela é de ser vivo não tô falando de ser humano é do ser vivo ter a sua casa isso passa segurança isso é vida para nós então o mercado imobiliário Eu assino embaixo Aqui é o melhor investimento que existe por é

uma necessidade biológica diferente das outras coisas as pessoas não olham Por Esse aspecto vocês que estão nos assistindo quem tem a sua casa própria se sente mais seguro se sente mais empoderado sente que a sua família está mais protegida não importa qual é o imóvel Mas você vai sentir isso e isso vai fazer o quê com você que você mais cada vez mais e melhor mais o quê mais riqueza mais tudo que você vai fazer na sua vida então ter o seu imóvel é uma situação biológica isso até a bactéria mora numa célula Então as

pessoas esquecem disso eu lembro de umas pessoas perdão falando assim não a moda agora é casa compartilhada essa geração nova não quer mais imóvel eu falei gente eu posso mas eu sei que República existe desde a época do meu avô meu avô quando foi fazer faculdade já existia República o que que era República a casa compartilhada só que daí eles começavam a namorar e queriam casar ele queria o amigo de cueca na sala na República ou ele queria morar num apartamento para est só ele e a esposa por Óbvio quando você é muito novo você

não faz questão de est numa casa cheia de amigos Até porque tudo é festa e aí ai não vou morar em casa comp mas caso tenha filhos vê se você fica numa casa compartilhada nem a sua sogra você quer que fique lá então assim não venha com esse papo que isso é moda porque isso existe há mais de 100 anos sim então assim as pessoas lançam na mídia coisas para quererem mudar a tendências E mais uma vez eu vou falar é biológico você ter a sua própria casa o seu próprio teto um lugar que você

se sente seguro cada animal tem o seu nós como animais Racionais Por que não teríamos Uhum Então fica aí a dica para onde investir muito bom Paulo eh você se especializou né e obviamente a up em clientes que estão buscando imóveis de alto luxo né então não somente e clientes que querem esses Imóveis mas principalmente pelo fato de você tê-los na sua carteira Então como é que você cria essas estratégias para vender para esse público que tá procurando o a luxo então o público do ao luxo e eu tenho desde o alto padrão luxo e

vamos chamar de alto luxo mas alto padrão e luxo já é o topo né é que a gente vai colocando mais superlativos no negócio para para chegar no teto mas o luxo já é único já é uma coisa muito exclusiva geralmente 99% desse público é offline eu não tenho esse público no online Então vamos lá imagina que você pode comprar casa do Chiquinho esca que eu falei aqui R 6 milhões de reais você estaria na internet procurando essa casa bem difícil eu tenho certeza que não essa pessoa não tá você estaria passando em prédio perguntando

pra portaria se tem apartamento disponível Com certeza não E se você tem 60 milhões deixa eu te falar uma verdade você vai est pouco nas redes sociais porque você faz muito dinheiro então você vai est trabalhando muito você vai estar gerando muito construindo muito como é que você vai chegar naquele imóvel com outro E aí que eu entro com minhas outras ações de off Market vamos dizer assim que eu coloco esses imóveis só dentro da da minha carteira el às vezes à vezes nem tá divulgado e lembra do link que eu falei aqui antes eu

sei daquele cliente o que ele tá buscando e eu falo para ele olha eu vou mandar umais aqui para você que não tá no mercado vê se faz sentido e mando a pessoa o fato de você falar que não está no mercado Já gera um desejo maior e a pessoa Opa deixa eu olhar aqui daí ele vira para você e Paulo você tem outras coisas fora de mercado o luxo já começa até na no na maneira de se ofertá-lo né já é diferente é até até só para te interromper mas eu eu queria só para

você comentou para mim a diferença né do Luxo e do al padr só pra gente fazer um um link aqui nesse é pra gente seguir com essa conversa o pessoal compreender assim como você explicou para mim a padrão é a região mais Nobre da onde você atua é o metro Quad mais caro isso é alto padrão tá então toda a cidade tem alto padrão Ah aquele Bairro Central Ou aquele bairro x y z que é melhor e é o metro quadrado mais caro ali é o alto padrão luxo tem em todo lugar não luxo é

padrão de acabamento então luxo é eu ter coisas dentro do meu imóvel que chegam a custar mais do que ele isso é luxo de mais de R milhão de reais e tipos de pedra de piso de marcenaria que custam mais de 1 milhão de reais para você colocar na casa toda coisas que realmente agregam um grande diferencial naquele imóvel E aí quando você tem esse perfil de imóvel você pode chamar de lxe Mas você fala assim para mim mas então Paulo Eu tenho um amigo que tem um apartamento lá de R 500.000 ele colocou geladeira

de inox ele colocou um piso lá um porcelanato ele colocou com isso colocou Aquilo é de luxo já então não eu tenho um uma uma determinação do meu conhecimento que para mim o luxo começa em 10 milhões abaixo disso eu não posso chamar de luxo então a gente vê esses erros assim eu já vi eh redes sociais eh não quero citar nomes aqui mas de coisas consolidadas aí que a gente escuta eh o teste daí você traduz a outra palavra que é similar Aí ele vai lá e fala assim olha são Paulo cresce muito vendas

de apartamento de luxo entre 1 e 2 milhões não gente R 1 milhão deais quase todo mundo já tem um imóvel que vale isso como é que você vai chamar isso de luxo se isso é luxo como é que fica o negócio de 60um né aí nós vamos pôr mais superlativos Ultra luxo Mega Master luxo não tem que ter uma baliza qual que é balisa acima de 10 milhões nos valores atuais daqui 10 anos a gente pode conversar isso eu vou falar que é acima de 20 a inflação vai comendo o nosso poder né de

compra acima hoje acima de 10 milhões eu posso chamar aquele imóvel começa a a entrar como pré-requisito premissa para luxo daí eu tenho que olhar o acabamento dele Uhum eu comentei aqui com você eu tive um cliente que comprou um apartamento na planta por 6 milhões e gastou 18 no acabamento isso é luxo Uhum Então ela lustre bacará um lustre bacará para quem não conhece entra aí um verdadeiro tá gente lustre bacará tem mais de 1 milhão de dólares dependendo do lustre né Então você fala assim o cara pôs um lustre na casa dele de

R milhão de reais vamos falar de reais R 1 milhão rea em cima da mesa de jantar não quem pode gastar R milhão rea num lustre não tá preocupado se a cozinha de inox ou não não tá preocupado do porcelanato ele pôs outra coisa na casa dele porque ele quer realmente o luxo ele quer ter algo exclusivo E aí a gente consegue falar de luxo então assim eu vejo muitos corretores Ah eu trabalho alto padrão e luxo não você pode trabalhar a área mais nobre do seu do seu da sua região Você trabalha com alto

padrão Vai tranquilo não é demérito você não é menos que alguém porque não tem o luxo não gente eu não tenho tudo de luxo eu tenho um monte de coisa de alto padrão então assim mas eu tenho que saber o que que é luxo sim porque se você não souber você não consegue identificar o cliente para aquilo até uma uma síntese né que a gente tava conversando sobre luxo e a padrão é que o luxo ele é ele tem por Norte a exclusividade ele é único ele ele é único e até por isso que vem

a faço volto né ao início ali que a você tava explicando que até a forma de você apresentar esse esse imóvel pro pro cliente tem que ser de uma forma única exclusiva fal ó ISO aqui não tá na mão de todo mundo tô te mostrando exclusivamente exato exato ele tem que entender que aquilo é realmente uma agulha no no palheiro né Eu não tenho a vontade aquilo agora Paulo um apartamento de um prédio ele pode ser de luxo Pode Ele Pode ser de luxo o prédio tem a a planta tipo que é igual de todo

mundo Ah mas eu tenho uma cobertura por exemplo que ele tem um padrão de acabamento absurdo e ele se Torn um imóvel de luxo faz o tipo eu posso ter posso ter no tipo é pouco mais difícil desde que é mas posso desde que a pessoa gaste nesse padrão de acabamento uma fortuna por exemplo eu tenho um cliente que ele fez todos os sofás e almofadas Ralf Lauren então tipo ele queria fazer isso Quanto custa isso eu nem sei porque eu foi a única cliente que eu vi fazer isso mas todos os sofás da casa

e almofadas é Ralf laur eu mostrei há pouco tempo no meu canal um apartamento em Miami que todas as almofadas eram fend então assim ah o cara queria todas as almofadas Quanto custa essa almofada sei lá 1000 dó cada almofada eu tô chutando tá nem sei o valor exato mas assim são coisas que vai tornando aqui de luxo e aí para quem tá aí curioso Paulo fala alguma coisa de luxo aí pra gente ver procura três marcas aí eu vou eu gosto de cozinha você gosta de cozinhar também vamos falar de cozinha para vocês olharem

uma chama oficina Gulo ela é de Firenze na Itália olha no Brasil não tem tá então mas olha lá essa essa cozinha ela vai custar inicialmente 1 milhão de euros tá essa cozinha depois você pode olhar a Viking a Viking é uma marca americana de cozinha que tem dentro da casa branca americana Casa Branca o presidente dos Estados Unidos é Viking lá dentro só para você saber Então olha quanto custa Viking Quanto custa um forno da Viking um fogão da Viking vai ser difícil você achar na internet mas na loja da Viking lá você liga

lá e pergunta quanto custa e uma outra chama gagen que é uma marca também de tem outras tá gente eletromec eu posso falar aqui de de esqueci o nome da outra bertazoni eu posso falar de um monte de marcas eu tô falando dessas três que para mim são as três top CCO essas três estão na top C então assim procura essas três marcas só para você ter ideia disso mas Paulo Por que que isso custa tanto Aí lá tem as explicações né então é uma série de fatores de tecnologia e de acabamento e de garantia

que nenhuma outra oferece por exemplo as três marcas que eu falei para vocês é garantia Perpétua Imagina você tem um fogão que pro resto da vida ele vai ser consertado porque ele tá na garantia né Eu comprei um um relógio a semana passada e a garantia dele vai até 2036 me chamou atenção um relógio de corda tal falei nossa vai at por é um relógio exclusivo um relógio de luxo um relógio que é difícil ter então ele tem uma garantia absurda agora se você for lá comprar um relógio normal ninguém vai dar uma garantia de

décadas para você né então assim você começa a ver as diferenças da da da do que é luxo quando realmente como é feito aquilo Qual é o cuidado com aquilo esses fogões que eu tô falando geladeira são manufaturados é feito à mão não é em grande escala que sai assim um monte de fogão de uma máquina né Ele é elaborado tal então tem um um um valor agregado absurdo traz isso pro imóvel imagina esse imóvel praticamente feito à mão vamos traduzir aqui é uma analogia que eu pus o melhor piso que eu pus o melhor

ar condicionado que eu eu pus janelas antirruídos que eu P Eu tenho um cliente que ele blindou o quarto tá embutido ali um tempo de pesquisa e desenvolvimento do produto que está além do próprio produto exato mas aí esse cara também paga um arquiteto Uma arquiteta que custa milhões Já sim para fazer isso para ele PR assinatura do projeto né Eu tenho um cliente que ele fez um quarto que é imitação de um quarto de um hotel de Las Vegas e ele blindou o quarto blindou você fala assim ah ele blindou a janela não ele

blindou o quarto então assim se você der uma marretada na parede você não atravessa o quarto inteiro é blindado tipo um quarto do Pânico assim tipo um quarto do Pan mas é o quarto dele é Suit Master né daí você fala assim mas por que que ele fez isso o cara tem muito dinheiro ele tem medo que alguém renda as pessoas no prédio suba na parte do dele ele fecha no quarto dele ninguém entra pode atirar de fuzil que não vai ent me lembrou aquele filme já assistiu O Quarto do Pânico já assisti já assisti

mas ali é o caso é é legal mas não é um um quar de luxo né é um quar de sobrevivência aham eu tô falando uma Sweet Master sim né aquele quarto era desse tamanhinho tinha um um kit de sobrevivência ali dentro né o cara passa um mês lá tranquilo né é não o outro é uma suí mass que que imita uma suí de Las Vegas de um hotel que ele foi Então esse é o nível de luxo né coisas assim esdrúxulas certa forma sim mas gosto é gosto quem tem dinheiro para pagar paga e

ele quer essa exclusividade quem tem isso sim né então assim você fala meu quem tem isso ah esse cara tem só ele tem só ele tem aí já se torna luxo e o Paulão Diz para mim assim ó Qual que você que é um cara que notoriamente já a gente percebe que gosta de pesquisar e se aprofundar em conhecimento com as tuas experiências fora do Brasil o que que você acha que o mercado brasileiro pode aprender com o mercado internacional Quais são as boas práticas ou seja lá o que for que você você queria destacar

Ah bom primeira a coisa e a mais importante delas é os proprietários Na verdade tem que entender que o imóvel não é para estar para todo mundo você pode ter todos os compradores mas você não pode ter todo mundo representando o seu imóvel aí entra no que a gente tá falando aqui de perder um pouco a exclusividade daquilo ah Paulo eu tenho que dar exclusividade não você não quer dar exclusividade eleja três só três pessoas para oferecer o seu imóvel Ah mas na minha cidade tem 10 imobiliárias boas não me desculpa escolha três três é

o limite por quê quando a gente vai hoje num Portal A gente entra no portal você vai lá você vê Às vezes o mesmo imóvel com 20 Imobiliários e o pior com preços diferentes Aham Porque tem uma imobiliária que fala assim quer saber eu faço minha comissão um pouco menor eu vou abaixar o preço e começa a ficar um leilão para baixo e isso deama aquele imóvel isso vai degradando aquele produto e o e o proprietário que acha que nossa tá super divulgado porque eu dei para todo mundo tá fazendo um efeito oposto uhum enquanto

que nos Estados Unidos as pessoas dão a listagem do imóvel é só com exclusividade só tem duas formas de você vender o seu imóvel nos Estados Unidos você dá para um corretor único listar ou você mesmo põe a venda Então você mesmo pode vender o seu imóvel ou um corretor especialista naquilo sabe qual é o percentual de pessoas próprias que vão vender o próprio imóvel 2% 98% do mercado coloca na mão de um corretor Olha aí quando você passa na rua hoje vê lá direto com o proprietário saiba que esse cara tá fazendo a maior

besteira da vida dele ele tá queimando por quê quem passa Fala meu além de tudo é um sovina um mão de vaca que tá achando que a comissão vai ser um problema isso e aquilo e o que que ele vai fazer ele vai virar e passar essa imagem pro mercado então o comprador já vai dando uma voadora nele no preço Ah você tá pedindo tanto até tanto não tem corretor você pode porque Qual que é a cabeça do comprador se não tem corretor eu já tenho 6% de desconto Sim né e o proprietário achando Nossa

fiz um ótimo negócio ó eu que tô divulgando Na verdade ele não faz seis dependendo da posição que ele está Econômica ou seja do quanto ele precisa do dinheiro eu garanto para você que ele vai abrir muito as pernas no bom sentido então assim é muito importante a gente aprender com lá fora que deixar na mão de poucas pessoas competentes é muito importante e só vai ajudar na venda não vai atrapalhar legal eu sei que claro o nosso mercado é nivelado por baixo a gente tá aqui nessa missão vocês da forma de vocês eu lá

no meu canal tentando ajudar a evolução desse mercado mas a gente precisa gerar no proprietário também essa consciência não é quanto mais eu dou mais eu sou visto até porque todo mundo paga os mesmos portais o que vai acontecer é no portal tá cheio de imobiliário an mesmo E isso não é legal Uhum é o que eu falei vai só queimar o imóvel agora se tá com uma imobiliária e ela vai colocar em tudo já confia no trabalho Deixa de ser ansioso Deixa de ficar em cima do corretor ai cadê cadê gente para visitar isso

aquilo por quê o mercado precisa ser educado vai ter um tempo pras pessoas entenderem Olha tá só com o Paulo Deixa eu ligar pro Paulo pra gente fazer uma parceria porque o que que as pessoas ficam tentando ligando o proprietário quebrar essa exclusividade elas ficou batendo no proprietário Quando vai acabar ah eu tenho um cliente para ver vou esperar acabar eu vou esperar isso vou esperar aqu a pessoa tem que virar e falar assim meu amigo Você tem realmente um cliente interessado Qual o problema fazer uma parceria pra gente melhorar a liquidez disso agora fazer

acontecer não eu quero só o meu bom aí a gente transferiu Agora a culpa do egoísmo do proprietário pro corretor Então eu não sei aonde começou esse problema alguém começou D nossa parte vamos parar de fazer Quando um não quer dois não briga não tem aquela história se eu paro fazer isso como corretor só vai faltar agora eu educar o proprietário porque os corretores estão entendidos estão alinhados Esse é o meu sonho que a gente busque do mercado lá de fora e coloque aqui Quanto ao resto existe o mls que vocês acabam fazendo um trabalho

muito parecido aqui que é muito importante que é colocar todos os imóveis lá para que todo mundo tenha acesso saiba o histórico de venda Saiba tudo que acontece isso é muito legal porque eu também consigo trazer estatística pro meu cliente por quanto foi comprado por quanto foi vendido que ano foi isso então fica a gente elimina um pouco de sonhador aquele cara ah não eu quero vender meu apartamento por 5 milhões não mas o último vendido aí foi por dois foi o mês passado não mas o meu vale cinco então deixa passar o seu emocional

depois a gente conversa cinco não vai vender E aí a gente começa a melhorar de todas as vias o nosso mercado então duas coisas importantes que eu acho primordiais pro brasileiro aprender é deixar na mão de poucos ou de um único e saber que vai ter um lugar que vai passar toda a veracidade daquilo para nos ajudar até como convencimento a chegar num preço razoável né chegar pro cliente e falar assim ó eu tenho dados para trazer para você que custa isso uhum o que você tá falando falando para mim é só emocional muito legal

e antes de gente continuar dar um recado para vocês aqui né uma informação que a gente gostaria de passar rapidinho a gente já volta nosso papo aqui com o Paulo Oi Diogo me conta o que você tá fazendo aí Oi n tudo bem eu quero apresentar para vocês aqui a inteligência de mercado da DW Tô dando uma olhada por exemplo enquanto que tem de valor disponível de estoque na cidade de Itapema nos últimos 30 dias além disso eu também consigo ver o valor total de venda que foi gerado nesse período e também aqui a quantidade

de imóveis fora que também eu tenho dados como por exemplo valor do metro quadado né disponível aqui e também uma série de outras métricas que eu posso ter para atender o cliente no caso se eu fosse corretor tudo isso aqui faz parte do plano do corretor Premium ww que legal e o corretor que faz parte desse clube premium tem acesso a quais outras vantages at além da Inteligência de mercado o corretor também ele pode pegar todos os imóveis que estão no aplicativo DW e com alguns cliques esses Imóveis vão automaticamente pro site deles sem precisar

ficar cadastrando mais e outra todas as vezes que esses Imóveis aqui forem a atualizados pelas incorporadoras vai atualizar automaticamente no site deles não é legal essa ideia Caraca Diogo mas então é muita vantagem mesmo Será que tem mais tem tem mais hein Danti olha só tem assinante do corretor Premium wwv além de tudo isso que eu já falei todos os meses ele recebe um reporte no seu e-mail falando sobre as notícias do mercado imobiliário da sua região dá uma olhada aqui que eu vou mostrar para você aqui por exemplo é um repóter da cidade de

São Paulo então o corretor vai est recebendo tudo a respeito da sua região isso daqui é o conteúdo exclusivo para assinante coror Premio Então olha só quanto quantas outras notícias a gente tem aqui que a nossa equipe separa exclusivamente para os nossos assinantes show então fazer parte do clube prmio a sua vontade só à vontade a gente espera por vocês valeu e Paulo retornando aqui você acabou de falar sobre dados né só queria fazer um um parênteses o quanto que a gente tá comprometido com essa geração de dados né a hoje a gente tem muitos

assinantes do Nosso corretor Premium que é nada mais é que um Digamos que é um clube de de acesso a vários benefícios dentro dentro desses benefícios o corretor ele consegue acessar o nosso subia que tem muitas informações ali e a gente tem batido muito nessa tecla né dessa preparação do corretor para ele saber trabalhar com dados com informação e assim ele vai conseguir sair um pouco desse empirismo né o eu acho que e e mesmo de certa forma se ele ele tem Digamos que essa essa esse empirismo mas ele normalmente vai precisar e de algum

uma coisa de alguma metodologia para de certa forma validar essa tese dele né E a gente tem percebido que a gente tem conseguido contribuir com isso através do do Nosso corretor Premium né que é esse plano que a gente tem e com dados e os corretores trabalhando dessa forma a gente tem percebido que o pessoal tem tem gostado Então acho que E você como é um cara que gosta bastante dessa parte de de dados né para compor uma informação eh Acredito eu que no teu cotidiano isso seja importante para o cliente de luxo com certeza

a gente sai do achismo né a gente traz Fatos e isso daí melhora qualquer argumento é esse tipo de cliente que compra imóveis em São Paulo é o cara que que que você atende Hoje ele é o cara que ele ele vai mais nessa nessa base da informação na base da da emoção como é que é qual que é o perfil do cara que comprou hoje São Paulo investidor informação ele os dados vão fazer a grande diferença para tomada de decisão Quais são as perguntas que normalmente ele faz para você ah se eu for comprar

isso por quanto que eu vendo vendo rápido e eu alugo por quanto quanto me dá por mês de aluguel e quanto você acha que vai valorizar Qual que é o potencial de valorização perguntas básicas assim que todo mundo faz E aí eu já busco dados dentro do meu portfólio né que eu já fiz de negócio ali eu trago para ele informações falo ó isso aqui tá sendo vendido a isso isso daqui tá do lado na na vendendo por isso E aí então a gente consegue ver potenciais de valorização isso aquilo e tenho que fazer todo

um estudo e analogia para trazer para ele e tem o cliente que emoção propriamente dito Quem é esse cliente emoção que diferencia do outro casa própria a pessoa quer realizar o sonho dela ela quer ter a casa naquele lugar isso aquilo tal se ela se apaixonou não preciso trazer dados uhum preciso trazer talvez criatividade da forma de pagamento ao in vez de fazer financiamento que se a gente colocar 10 15 parcelas fixas de um valor x ou o que que você acha de você dar uma entrada aí até a pessoa desocupar a gente faz isso

isso aquilo eu venho com criatividade mas ela quer e eu trago duas concepções aqui e não quero ser demagogo eu acho que quando você encontra o seu imóvel o imóvel que você amou que tudo o que você quer se você pode pagar pague porque eu entro um pouquinho naquela história biológica gente se você encontrou sua melhor casa a casa que você quer que você tanto quis que você sonhou que você entende que é a melhor opção por que não pagar por aquilo e ali a gente não tem que fazer uma conta se você vai ganhar

ou não dinheiro ali é você está realizando o maior sonho da sua vida que é ter aquele imóvel então para isso Qual o problema se você pagar um pouco mais aí eu não vejo críticas em cima disso agora se você é investidor o que você quer de benefício é retorno financeiro aí não aja com a emoção vamos trazer razão vamos trazer dados e eu vou tentar mostrar o melhor prospecto para que você possa fazer mais dinheiro né lembrando gente que o imóvel ele não baixa o preço ele ele só aumenta Se você pegar o Brasil

foi descoberto em 1500 e nós estamos em 2024 não existe um imóvel que você comprava em 15.00 e hoje ele tá no mesmo preço é impossível por quê quantos habitantes eu tinha no planeta em 1500 quantos habitantes eu tenho no planeta hoje a gente bateu 8 B Tem gente que fala que a gente vai chegar a nove logo menos quanto mais gente eu tenho mais caro fica o espaço uhum mais caro fica o espaço é em possível que eu não continue subindo o preço é oferta e demanda certo então vamos povoar Marte Ah quando for

lá para Marte você compra o planeta por por um dólar depois de 100 anos povoado eu garanto que você não vai comprar um quadradinho em Marte mais então é oferta e demanda salvo bater um cometa na terra um controle de natalidade Mundial algo assim para diminuir a população seria a única chance de abaixar o preço do imóvel mas daí eu te pergunto se isso acontecesse só o imóvel baixaria tudo baixaria seria uma uma consequência catastrófica Mundial carros baixaram de preço porque tem menos pessoas consumindo comida baixaria de preço porque tem tudo baixaria de preço então

a única hipótese do imóvel abaixar de preço na história seria pelo menos tudo baixar junto agora eu garanto que na história existe momentos que só o imóvel levantou valor e o resto não boa ô Paulo só um parêntese também dentro desse assunto aí que eu que até uma uma questão pessoal que eu queria saber no alto padrão e no luxo o pessoal usa muito financiamento ou não depende da taxa de juros taxa de juros atual estão usando o financiamento por ele tem o dinheiro à vista tá só que ele paga hoje um financiamento a 10%

ao ano o o dinheiro dele aplicado tá 15 eu aconselho ele a não tirar o dinheiro do banco financia você vai pegar uma taxa 10 tá aplicado a 15 você tá ganhando C todo ano você paga o imóvel sobra dinheiro e ainda você tem a valorização Imobiliária você ganha três vezes no negócio então não financie segunda outra forma que eu financie perdão Qual outra fase que eu falo para ele financiar a maioria dos bancos há alguns anos atrás para você se tornar Private no banco você tinha que ter 3 milhões apli no banco hoje Já

tem alguns bancos são 10 milhões por isso que eu falo a gente falar de luxo para cima do 10 milhões né E aí vamos lá que você tenha 10 milhões no banco que você é Private porque você tem 10 milhões se você é Private porque você tem 10 milhões Isso significa que você tem uma quantidade de benefícios enorme que um correntista comum não tem eu não quero que você perca isso senão eu vou est te dando alguma coisa tirando outra o que que eu falo para esse cliente se você tirar o seu dinheiro daqui e

deixar de ser Private para comprar o imóvel você vai est fazendo uma grande besteira porque você vai perder uma série de benefícios financeiros que hoje você tem financia faço a mesma conta vem pro financiamento seu financiamento já tá aprovado com o pé nas costas porque você ter o dinheiro à vista compra esse imóvel financiado Mantenha o seu relacionamento de private porque são s benefícios e depois você vai pagando isso daqui amanhã depois você faz umas amortizações e você mata esse imóvel a média no Brasil de financiamento e in quitações são de 7 a 8 anos

então assim por mais que você esteja fazendo de 30 eu tenho certeza que você mata isso antes e você continua sendo Private o que que eu acabei de mostrar para ele a minha maior preocupação é ele é o patrimônio dele se eu me preocupo com o patrimônio dele eu gosto de uma coisa que uma vez uma pessoa falou para mim quem da bala pro meu filho aossa a boca do pai quando eu cuido do que é seu com o maior zelo e carinho de tudo que você tem eu tenho certeza que a sensação que eu

Gero em você é muito gratificante E você vai querer continuar comigo Então nada mais é que eu não tô aqui a todo custo levar vantagem de você pelo contrário eu quero você pro resto da vida me buscando para fazer qualquer situação com o mercado imobiliário e E é isso que o eu acho que tem muitos corretores que não pensam que é o vendedor de coco no verão que vai lá tá calor eu vendo coco ganho dinheiro tchau todo mundo eu não quero ser esse cara uhum eu quero ser o cara que vai vender o ano

todo então eu costumo dizer não existe crise para mim se eu não tô vendendo eu tô alugando se eu não tô alugando eu tô vendendo se eu não tô fazendo nenhuma das duas coisas eu tô dando palestra eu tô dando consultoria eu tô fazendo avaliação eu tô fazendo alguma outra coisa então quando a gente olha Ah tá em crise crise para quem uhum o dinheiro só muda de mão o dinheiro não acaba se nós aqui na mesa temos 10 pessoas e r$ 1 cada um a gente tem r$ 1 pode acontecer qualquer coisa os r$

1 não desaparece ele vai mudar de mão então você só tem que entender na mão de quem tá agora Uhum E o que que você tá oferecendo para quem mudou de mão não acabei de falar que até uma meba precisa de uma casa de um de uma bactéria precisa de uma casa o ser humano também precisa saiba para que mão foi e saiba atingir esse público você nunca vai ter crise na sua vida legal Paulo muito bom essa parte aí do financiamento gostei bastante de saber e bom infelizmente tá chegando nos finais do nosso programa

aqui mas a gente não pode deixar de fazer a nossa pergunta que a gente sempre faz né para todos os convidados porque a gente gostaria de saber de você Paulo eh um segredo imobiliário O que que você gostaria de contar paraa Nossa audiência caramba eh eu eu eu eu acho que não tem segredo tudo que eu falei aqui mas vou tentar trazer uma sacada vai eh tem Quatro coisas que você tem numa venda que você tem que prestar atenção e esse termo tem inglês e português é a necessidade a autoridade a o tempo e o

dinheiro são quatro é situações que você tem que analisar dos seus clientes Qual é a necessidade Qual é a autoridade Ou seja é ele que vai pagar é o pai que vai pagar é o marido que vai pagar é o filho que vai pagar não importa quem é a autoridade do negócio a necessidade a a pessoa casou teve filhos tá grávida precisa de um espaço maior tem uma necessidade Ah o filho passou na faculdade lá naquela cidade tá indo morar lá tem uma necessidade Qual é a necessidade Qual é o tempo Ah só mulher engravidou

não é daqui 9ve meses que nasce o bebê a gente tem um se7 para achar o seu imóvel ah não tá para nascer eu preciso de um lugar maior é para agora eu tenho que saber o tempo e o dinheiro essa pessoa tem o dinheiro à vista essa pessoa precisa parcelar ou essa pessoa pode pagar a longo prazo quando eu consigo detectar essas quatro coisas eu tenho que analisar se a pessoa tem pelo menos duas aí eu vou investir meu tempo nela se ela só tiver uma das quatro Não perca o seu tempo porque ela

não vai comprar depois eu posso falar mais a fundo disso de como que você detecta isso mas por exemplo eu tenho uma pessoa que tem a necessidade e tem a autoridade é ela que decide ela precisa ela não tem dinheiro e não é para agora o tempo e o dinheiro ela não tem eu gasto tempo com essa pessoa ela tem duas acabei de falar gasto que que eu vou vender para ela o imóvel na planta ela não tem o dinheiro ela vai pagar pouco ela não tem o tempo não precisa para agora e vai ficar

pronto daqui 3 4 anos mas ela tem a necessidade a autoridade de decidir com essa eu gasto o meu tempo agora a pessoa só tem o dinheiro ela não tem necessidade não tem o tempo não tem autoridade só tem uma capacidade Por que que ela compraria o imóvel comigo você pode ter certeza que esse dinheiro tá no banco ela não precisa para nada ela só tem o dinheiro só ter o dinheiro não significa que vai ter uma aquisição e às vezes é tributo que a gente dá mais valor né o cara tem o dinheiro e

todo mundo corre cim todo mundo corre para cima dele então esse eu acho que é o grande segredo tem duas dessas coisas pode gastar seu tempo investe só tem uma não perca seu tempo muito legal Paulo a gente agradece demais tua visita aqui eh o conteúdo que você compartilhou gostaria de ter mais tempo contigo pra gente falar um pouquinho mais mas deixa nos comentários a O que que você achou dessa conversa que a gente teve aqui com o Paulo se você quiser fazer alguma pergunta coloca ali né e que também nos próximos programas a gente

vai estar lendo né as perguntas que estarão aqui logo abaixo e a gente agradece demais e né se inscreva no nosso canal né se você tá gostando do conteúdo curta também a gente agradece demais a participação de vocês Paulo muito muito obrigado por est aqui conosco hoje Eu que agradeço posso dar um recadinho F à vontade pessoal para quem quiser fazer o meu curso né a Universidad dooc corretor.com eh ela eu faço três vezes ao ano agora vai abrir acho que em agosto eu vou abrir mais uma turma e seria muito legal ter vocês lá

daí eu vou falar bem a fundo tudo que eu tô falando aqui trazer mais um monte de temas Lembrando que tem aula gravada e aula ao vivo e eu fico um dia todo para você tirar dúvidas comigo ao vivo do que você quiser sobre o mercado imobiliário imagina que a gente tá aqui em uma hora eu fico com vocês 5 horas lá tirando qualquer dúvida Então eu acho que vale muito investimento para você quiser se desenvolver na área fica a o meu convite maravilha então gente muito obrigado e até o próximo Segredos Imobiliários aqui pela

DW