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galera o assunto vai ser incrível incrível porém antes eu quero te dar um recado este podcast hoje é oferecimento da nuvem Shop recentemente foi publicado foi anunciado que eu virei embaixador da novens Shop e sócio também por quê Porque a novens Shop tem uma solução para você que é empreendedor e quer ter um e-commerce o meu e-commerce é da nuven Shop vários amigos meus estão na nuven Shop nuven Shop é a maior plataforma de e-commerce da América Latina grande poderosa e simples então se você quer ter renda extra se você quer monetizar o seu conhecimento

os seus produtos e colocar isso dentro de uma plataforma simples com bom design e que fazer de uma maneira muito prática novens Shop é a solução para você então oferecimento é da nuvens Shop que é uma empresa que eu investi que eu apoio que eu acredito e que eu promovo e sabe o que você pode fazer agora imediatamente você pode criar a sua loja online e já começar a vender hoje cara é simples cara é rápido e é fácil e o melhor de tudo é de graça sem pegadinha galera é de graça Então aqui tem

um quc na tela tem a descrição nesse Episódio para você que quer aumentar a sua receita no online se você é um logista se você é uma pessoa que tem uma força grande no offline mas também quer aumentar no online se você quer fazer renda extra e se você quer entender um caminho uma nova possibilidade na sua vida de gerar perspectiva para você no V Shop é a solução então clica aqui faz sua loja hoje já manda pros seus amigos via WhatsApp e quem sabe o dinheiro já entra hoje na sua conta OK nov Shop

[Música] Valeu Fala galera do JJ podcast Episódio super especial hoje é um episódio especial ele tem contexto é uma pessoa que eu gosto admiro que da última vez que ela veio que tem se meses não já foi incrível já aprendi para caramba bombou a galera mandou mensagem e seis meses depois o cara tá aqui de novo e tá num baita de momento falou que ia fazer uma coisa a fez fez mais do que prometeu aprendeu muito mais coisas fui na empresa dele conheci ele e tá dando de lavada aí na empresa tem cultura tem propósito

tem ecossistema não para de crescer e você que gosta de empreendedorismo de uma boa de uma história e de insights práticos que fazem toda a diferença você tem que ficar nesse JJ pode podc já tô até te avisando você tem que fazer duas coisas meu irmão duas coisas a primeira é papel e caneta porque vai anotar a mente é ótima para ter ideia mas o que é bom para guardar as ideias é papel e caneta eu já tô com meu papel e a minha caneta aqui preparado e a segunda coisa você vai clicar agora no

compartilhar vai pegar esse link agora e já vai mandar no grupo que você tem grupo de família grupo de amigos grupo da empresa grupo de negócios teus sócios e fal assim escuta Assiste porque a gente vai ter excelentes insights senhoras e senhores pela segunda vez estou aqui ó vou ler o currículo do cara hein começou a trabalhar aos 15 anos com o pai no laboratório farmacêutico participou da fusão de três Empreendimentos familiares em 1976 formando o grupo cimed A cimed é a única farmacêutica do Brasil com distribuidores próprios o que aumenta a velocidade nas vendas

na liderança desse cara aqui a cimed viu um crescimento expressivo tá crescendo seis vezes a sua receita em menos de 10 anos liga só uma receita absolutamente considerável alcançou um Marco de 1 bilhão em faturamento com a cimed com 600 produtos no portfólio depois chegou a liderança das otcs depois a passou também uma parte dessa gestão pro filho tá com a irmã que é a Carla que também tá super convidada para vir aqui bater um papo que eu já falei isso da outra vez e você vai ser muito muito muito bem-vindo aqui tá Carla um

plano estratégico para a alcançar um faturamento de 5 bilhões em 2025 e há 6 meses ele veio aqui e falou assim vou bater 3 bilhões e bateu senhoras e senhores recebam João adibe obrigado Joel mais uma vez aqui no JJ podcast é da última vez até caiu a luz né Caiu a luz porque os insites Foram muito fortes né E super feliz novamente Acho que realmente aquela história Era para perpetuar os 3 B agora a gente já tá novamente no nosso rumo do nosso 5 B sim dividir um pouco aqui com a tua audiência alguns

acontecimentos que aconteceram nesses quatro primeiros meses e que vão acontecer agora e outra né a gente tá gravando isso na semana que vai vir Madona pro Brasil e a gente vai falar disso né que vai parar o mundo né o mundo né mas vamos falar mas assim ó adb no detalhe no detalhe no detalhinhos se meses se sentou aqui a gente bateu o papo acabou luz Caraca eu parava ia no banheiro não acredito [ __ ] que tu me falou isso [ __ ] joar não sei das quantas tu falou que ia fazer três B

fez aí tu vai falou falou que vai fazer 5 Bi você deixou público que o teu primeiro Quarter Já você já cresceu 30% 33 33 Abril Abril contra Abril cresci 40 tá vamos lá abri o contr só para começar a te provocar aqui não já viu é Esse é vai ser o Tom vai ser o Tom viu galerinha abriu contra vir já foi quarentinha já foi quarentinha o que que você sabe o que que você masterizou cara o que que você aprendeu que você fala cara é garantia de crescimento e que dá para replicar PR

essa galera é são mais de 35 anos de história né João acho que eu tive a oportunidade de poder nascer Numa família de empreendedores no ramo farmacêutico onde ali os meus pais deixaram empreender no meu próprio negócio aí dentro dessa receita de 35 anos atrás já tenho 5 do anos eu venho mostrando pro brasileiro como tem potência e como tem sobra de oportunidade dentro do nosso país basta você sair um pouco da casinha começar a conhecer esse Brasil profundo acertar o público que você quer realmente trabalhar e em cima disso você poder utilizar todas as

nossas forças e por meio da nossa cadeia de de verticalização que nós plantamos em 1990 a gente consegue avançar rapidamente porque todo mundo fala pô masa história é recente não essa história não é recente você mesmo na na introdução você já falou Ali há 10 anos nós éramos a 3ª sexta hoje nós somos a terceira há 10 anos 10 anos é um período curto exato mas por quê Porque tem fundamento o que a gente tá fazendo e eu gosto realmente de mostrar como a gente tem oportunidade desde que você foque o Brasil é muito grande

só que ele tem que ser tratado como grande o Brasil é muito grande mas ele tem que ser tratado como grande mas a outra vez que você falou você falou já você prefere o falar para 20 milhões ou 220 milhões isso aí Brasil é grande são 200 milhões é são 200 milhões de brasileiros Brasil de 10 brasis o Brasil de 10 brasis Brasil Nacional pensando Regional sim que é o grande diferencial da nossa companhia hoje e aquilo que a gente mais tem valor acessibilidade uhum não vamos discutir qualidade qualidade é obrigação mas acessibilidade é o

propósito para quem quer realmente crescer dentro do Brasil é você saber identificar o público que você quer trabalhar e esse médic conseguiu identificar Mas também essa méd ela mudou a forma de apresentar a solução né eu ve Eu lembro que Eu vi você falando nós somos a gente vem de vitamina é é uma nova proposta eh mudou a forma que fala mudou ou não sei se mudou tá tô falando ou ou você deixou isso mais público acho não acho que é tudo uma construção a indústria ela sempre foi conhecida pela marca Luca foi conhecida pela

indústria pelo Lobby da indústria Aham você sabe o Lob do produto mas você não sabe quem fabrica o produto principalmente no setor que a gente vivia que era o setor farmacêutico a gente fez um cont horo a partir de 2018 começou a falar que a cbed é muito maior que os seus produtos as pessoas começaram a relacionar a cimed você tá entendendo com n produto se não só um único produto aí tudo fica mais fácil mas foi o trabalho que a gente já tá falando aí há quase seis anos isso veio de onde ô adibi

veio veio do que veio cara foi uma inspiração quando eu comecei a perceber realmente outras outros canais e eu me inspirei muito por exemplo em Natura você sabe que é Natura Mas você fala muito pouco sobre produtos da Natura concorda comigo olha olha o tamanho que a Natura é você fala de Avon só que você não sabe o que que é Avon ver você fala de Jeti só que você não sabe o que é de Jeti Então me inspirei um pouco dessa visão do porta a porta nessas empresas de porta a porta para Justamente a

gente transformarse mede início eu gosto de olhar outros setores e tentar meio sair um pouco daquilo que o mercado faz o empresário ele tem baria de copiar tudo a eu tô vendo uma eu tô numa pizzaria eu vendo uma pizza o cara fez alguma propaganda parecida eu vou lá e que quero fazer igual a mim eu não eu já gosto de olhar outros canais e esse canal do porta a porta foi onde eu me inspirei nessas grandes marcas eu falei por que não virar hoje a cimed uma empresa de produto onde ela fala de produto

vou primeiro falar da cimed vou explicar pra população brasileira quem é cimed E aí começou a trajetório cara [ __ ] virada de chave muito muito muito virada de chave 360 né porque você desacelerar aquilo que você faz quando tua empresa é média é complexo certo é complexo e uma empresa que sempre cresceu nos últimos 10 anos dos últimos 10 anos o dobro que o mercado projeta certo então se o mercado projeta 10 a nossa meta é 20 se o mercado projeta 5 Nossa aberto é 10 Então essa é a pegada e você dentro desse

desse crescimento exponencial você virar o jogo tem que ser forte tá pois é isso que eu tô aqui pensando você tá ó você vem crescendo pá pá o teu pace é forte além do teu pace ser forte tu cresce o dobro Então você tá crescendo dobrei dobrei dobrei dobrei então assim Teoricamente não literalmente no momento que você tava muito bem você resolve dar um dá uma mudada Por que que você fez isso num momento ótimo de crescimento vamos lá você crescer essa base numa base baixa é fácil você crescer esse rit por uma base alta

o jogo é outro o jogo é outro a não tá lá simplesmente hoje para roubar prateleira ela queria criar novas prateleiras novos mercados dentro daquele eco ecosistema que é onde a gente tá olhando como eu sou um cara de campo eu gosto eu crio no campo eu não crio no escritório perfeito certo e como é que você cria no campo olhando vendo falando conversando essa pesquisa né A maioria das empresa falar Ah vou fazer pesquisa V fazer Focus group V fazer isso fazer aquilo você pode ser o próprio Focus group da tua empresa desde que

você saia do escritório como eu sou um cara que eu vivo o campo eu começo a aproveitar Todas aquelas oportunidades e ali eu vejo que tou ali só para tirar o meu concorrente da prateleira mas sim o que que eu posso fazer para aumentar a prateleira do meu principal cliente que é o varegista hum se o consumidor tá lá dentro o que que eu posso oferecer para ele a mais do que eu só tenho e não só olhar o que o meu concorrente tá fazendo Esse é asset cara isso que isso que é legal isso

é incrível isso que é legal aí você começa a ter o respeito do varejo e aí viram é realmente um ecossistema ganha ganha todo mundo ganha pô o cara vem aqui me escuta ele vem me ajuda ele me entende ele contribui comigo ele me abre minha cabeça para eu criar novas categorias ele precifica ele me dá BG e ele promove é o 360 vou falar de novo isso aí pera aí pera aí pera aí então ele ele ele cria novas categorias ele precifica certo ele precifica ele precifica que aquilo que eu mais falo para todo

mundo o price Qual é o público que você quer atingir Ok E aí depois você off proof Para quê Para levar o fluxo pra loja dele porque o cara acreditou naquilo que você tá falando para ele o capital de giro que tá ali mas como é que eu vou girar essa nova categoria dentro desse cliente eu tenho que ter poder de comunicação E aí começa toda uma trajetória o fluxo só que a partir do momento que você acertou o o perfil do da população que você quer e o produto que você tá oferecendo automaticamente ele

vai por qual que é a maioria dos qual que é quando você fala de um produto João eu vejo que as pessoas erram muito principalmente aonde ele vai promover o produto certo tá bom hoje o mundo ele é digital você tinha duas mídias você tinha a mídia online e a offline tá bom certo vamos lá televisão você soltou jogou fluxo pra loja a internet normalmente você promove e joga fluxo pra própria internet não é isso produto de internet ele é vendido na internet se não faz isso o produto que ela promove na internet é promovido

no varej que sempre teve do nosso lado PR levar o fluxo pra loja dele Certo Então promovo na internet e jogo o fluxo pra loja dele cer é o novo consumidor de internet iro no varejo essa é a nossa visão a internet estar ao lado do varejo que sempre esteve do meu lado e não a internet sendo um concorrente do do vjo exatamente eu não sou uma empresa b2c eu sou uma empresa b2b Eu me comunico eu faço Veda pro varejo pro varejo vender pro consumidor certo foi aí foi a a cbed só chegou onde

ela chegou até hoje justamente por quê Porque ela teve o apoio do varejo e por que agora de uma hora para outra mudo essa estratégia muito pelo contrário porque não levar esse consumidor da internet pro varejo é isso que a gente tá fazendo entendi e aí você consegue ter novas categorias porque você escuta o teu parceiro exatamente ele precifica nessas novas categorias ele promove combinação perfeita ex combinação perfeita e depois você vem quantra qu a comunicação de televisão que é comunicação de massa porque na internet eu consigo direcionar Quem que é o meu público tá

na televisão eu pego todo mundo é aberto essa comunicação me fala disso ó AD porque ó volta seis para trás seis meses para trás eh que nível que você já tava de relação com televisão com Luciano com com programa gente fez a gente acabou de fazer agora esse mês de abril Janeiro na verdade Esse ano foi um ano de televisão mas eu me comunicando com a população do palco foi exatamente agora dia 20 de Maio faz o primeiro ano primeiro ano agora tipo assim TV mainstream aonde eu boto a minha cara na televisão Quais foram

os desafios que você encontrou e o que que você aprendeu com essa experiência Ah é inacreditável o tamanho da repercussão que tem a televisão brasileira ainda Principalmente um programa de audiência Alta ou seja então para aquela galera que fala pô a TV tá tá diminuindo Tá acabando não você sentiu acho que tem oportunidade para todo mundo eu sou eu eu era da cultura de quando eu não tinha não tinha o telefone eu era um cara que sentava na televisão e vi o programa com a família ou vi os programas individuais certo hoje existe isso ainda

mas com o telefone você tá ali vendo a televisão Mas você tá mexendo também no teu telefone certo então você tem uma concorrência aqui Você concorda que se eu tô aqui e eu tô ali eu eu dobro minha audiência Concorda porque quando eu tô com a audiência o telefone é uma é uma audiência individual a televisão é uma audiência o quê como Ária então eu potencializo isso e a gente sabe trabalhar muito bem tá prova é Joel que toda vez que a gente entra no ar das 48 Horas seguintes da nossa propaganda tá isso aqui

é um dado super legal para você que tá aí nos assistindo o cliente que vai mal multiplica em 10 vezes o movimento de um dia calma aí falei que ia provocar hoje falei que ia provocar calma aí calma aí calma aí pera aí pera aí pera aí traduz vai de novo Vai Vai mais vai mais vai mais vai mais profundo aí vamos lá como é que você ganha esse jogo Os Três passos para você poder ganhar esse jogo primeiro você tem que ter produto no ponto de venda que é o c Ok não é isso

segundo é o quê é você comunicar o produto que você tem para quem vai vender o seu produto que são os pontos de venda Ok e o terceiro é a comunicação esse tripé aqui tá fechado o passo a passo primeiro quem é o primeiro cliente do produto quem vai vender o produto o vendedor do produto certo quem é o segundo cliente do produto quem vai comprar o produto certo que seriam as farmácias ou as lojas ou as perfumarias não importa dentro desse produto dentro desse cliente aqui dentro do ponto de venda dele que eu falo

com o comprador ou falo com o Douro eu tenho o ativo lá Grande Gigante lá que são o quê as pessoas que trabalham para vender esse produto a comunicação do cliente pro produto C que todo mundo esquece tá todo mundo esquece se eu faço esses dois bem feito tá tudo organizado porque na hora que eu vou pra comunicação de massa o pdv se preparou para ter aquela campanha entendi aí a gente promove o produto e solta uma campanha no produto e nas próximas 48 horas seguintes quem vai mal multiplica por 10 movimento por dia e

a média fica em 20 vezes o movimento no dia nas próximas 48 horas isso cara rápido e direto se vem 100 unidades vem 2000 unidades Essa é a comunicação que a gente faz hoje por isso do Sucesso essa matemática e comprovada comprovada comprovada comprovada comprovada e a partir do momento que o pdv aceitou isso ele começa a se organizar e gera uma Uma expectativa pra próxima ação entendeu a jogada porque para você fazer uma ação bem-sucedida você tem você tem que ter tempo de organização certo hoje a gente tá aqui em maio certo todo o

planejamento de Maio Joel quando eu fiz ontem dia primeiro de maio dia primeiro de maio que era feriado nacional dia do trabalho Ok eram 10 horas da manhã a gente estava numa live com toda a força de vendas comunicando todas as nossas estratégias que a gente iria realizar no mês de maio o passo a passo porque o primeiro cliente do a campanha é quem vai vender a campanha exato nós já fizemos isso ontem hoje o time tá em campo para quê para promover essas duas campanhas que vão acontecer durante esse mês a gente joga junto

entendeu aquele campeonato on a gente fala e fala assim ó é ali nós sou que o jogo é aqui e assim a gente vai aliando Caraca O que que você aprendeu indo pra tv que você não sabia é brasileiro gosta de comprar de que bota cara cara muito bom você não bota a cara todo dia você não bota cara brasileiro gosta de comprar quem bota cara produto sem cara não VJ tá aí produto sem cara não vente pode pensar brasileiro gosta de comprar Quem mostra a cara quem conta história história é verdadeira história com propósito

tem mais essa aí história com propósito vou até anotar brasileiro gosta de comprar de quem bota a Cara outra coisa que a gente fala muito quando a gente vai pra televisão né é do Brasil pro Brasil né brasileiro tem que comprar de brasileiro Pô isso da outra vez você veio você defendeu muito isso né defendi muito e eu tô puxando muito essa bandeira voltei de rard agora e lá o próprio luano que é um amigão meu ele falou muito João Você tem toda a razão eu vou começar a puxar essa bandeira também Brasil com s

não Brasil com z Brasil com s não com z brasileiro compra de brasileiro brasileiro promove brasileiro brasileiro fala do brasileiro com orgulho só que na hora de você escrever o Brasil lá fora você tem que escrever o Brasil com s não com z você foi PR Harvard contar o case né foi contar o case que mais a galera te pergunta Brasil Brasil conference era uma era 10 anos de Brasil conference né então foi não é um programa novo né um programa já de 10 anos e aonde Joel Fiquei super elogiado quando fui convidado e ao

mesmo tempo eu fiquei orgulhoso na hora que eu vi os brasileiros que estavam lá estudando dos Estados Unidos Uhum que esse evento não é exclusivo para Harvard ele é o evento em Boston certo para todos os brasileiros que estudam nos Estados Unidos óbvio que você tá lá então ebti e Harvard seria bor Bassa mas ali rodou mais ou menos Unos 1000 1500 brasileiros o que que eu percebi rapidamente maioria que tá lá bolsistas bolsistas certo que a maioria que me abordou Joel me abordou no sentido de fazer Network pegar meu WhatsApp para falar que eles

querem estudar nos Estados Unidos e eles querem voltar pro Brasil eles não querem continuar no Brasil desculpa eles não querem continuar nos Estados Unidos eles querem ter a oportunidade daquilo que eles aprenderam nos Estados Unidos para levar pro Brasil isso é top Isso é muito top e você começa a conversar com esses que eu posso falar Esses são indivíduos diferentes né porque o cara sair hoje do nada ir para um país você tá entendendo ficar sozinho tem pessoas lá Joel que estão há 4 5 10 anos sem ver a família sim você abrir mão da

tua família para você poder estudar e você falar que você quer voltar pro Brasil para você poder ter oportunidade de emprender com aquilo que você aprendeu é muito forte Então foi uma das coisas que eu mais fiquei orgulhoso É isso mesmo esse movimento do Brasil com s não o Brasil com o z sabe o brasileiro que tá lá aprenderam e quer voltar aqui para fazer a diferença Isso foi para mim foi maora o aprendizado Putz cara eu acompanhei Eu eu achei muito legal você tá se tornando não tá se tornando Não não é mais gerund

você se tornou uma voz Adib você você é uma voz cara você é uma voz de pô de crescimento de conquista de objetivo de resiliência de negócio a galera deve solicitar muitas palestras tuas né treinamento eu não sou um palestrante já comentei isso com você eu sou um cara que eu gosto de mostrar o que eu faço para quem tá conectado comigo Entendeu aquele negóci que nem todo mundo tá né exatamente nos mesmos princípios e aí você vai conectando você vai conectando Então acho que é isso que eu gosto hoje em dia e aí a

cara vai as pessoas vão entender o que é o João o que ele faz Qual é a marca que ele tem o por que ele faz E aí a gente começa a inspirar o novo Brasileiro né eu eu comecei a perceber rapidamente Joel que eu tenho o público olha que engraçado um público infantil muito grande uhum público infantil de 10 10 anos 14 anos mas esculpa assim João piros que me abordam entendeu E perguntam histórias inacreditável essa geração que vai mudar o nosso país e eles te assistem aonde tipo em podcast deix ver é o

pai dele m é inacreditável que eles procuram de todas as paredes é é de o tiktok é do Instagram é do YouTube eh eles são totalmente digitais então eles vão pegando e vão pegando fala e vão falando e vão falando de Cultura essa essa nova molecada é molecada que ela tem orgulho de ser empreendedora ela quer ser empreendedora né seu menino você quer ser exemplo você queria ser o rador você queria ser o jogador eu comecei a ver ser muito solicitado por essa molecada que quer empreender e o nosso país Ele é feito de empreendedorismo

então por isso que eu acho que tem muito caldo ainda para ser feito aqui falando em caldo falando em caldo Car Med D caldo hein cara Car Por incrível que pareça ele fez um ano a gente vai contar faz um um lookback da Car média até a gente bater na Madona e a gente entrar na Madona Quais quais foram os cases que você construiu com a com a carmed só que assim para algumas pessoas pessoas Pode parecer que os cases foram muito bem estruturados mas por exemplo ano passado quando você vê aqui a tua intuição

teu Insight a tua visão tem um papel muito poderoso no nos cases da carmed você enxerga rápido e executa muito rápido não é uma coisa que você parou para programar durante muito tempo é que você enxerga rápido coloca em Ação rápido dentro desse teu contexto todo que você falou cara P venda tal distribui Fala com o cara não sei o qu acesso qualidade nem se discute conta um pouco dos cases que você fez da carmed e e a gente dá um espaço Ultra especial aqui pra gente contar o último agora que é o da Madona

vamos lá 2023 é o ano de carmed carmed ele surge finalzinho de Maio comecinho de Junho perante a população aonde a gente faz uma parceria entre carmed e fi ou seja tem um ano tem um ano categoria de labial que no Brasil era em torno de 1 milhão de unidades aonde o líder tinha 70% de market share a gente tinha 10% Tá bom carmed já era uma marca de de 5 anos no a gente praticamente já comercializava Car média há 5 anos produto de baixo giro que toda vez que eu viajava lá para fora eu

vi esse mercado de labial muito grande muito grande principalmente porque normalmente Quando você vai paraa Europa ou para países frios a tendência que no inverno você racha mais os lábios ele seca mais então a cultura era diferente e o nosso país Ele é muito Tropical ainda né a cultura de labial por causa da sazonalidade não era tão grande e eu comecei a perce bem rapidamente eh alguns movimentos de labiais lá fora Aonde eles usavam cor usavam sabores e a gente até então nós fomos criados no labial da manteiga de cacau né exato não é até

hoje n Brasil é da manteiga de cacau do labial e a em cima disso surgiu a oportunidade de gente fazer essa parceria com a com as balas Fini aonde a gente pegou os três principais skus deles as as balas mais vendidas e fizemos essa colá onde foi a explosão e ali ele nasce uhum certo hoja a categoria é uma categoria de cinco milhões de unidades certo aonde a gente representa hoje praticamente aí 70% do mercado que isso certo a gente vende hoje 4 bilhões de unidades de car médio por mês e o nosso concorrente vende

1 milhão quer dizer cresceu a categoria abriu um novo canal auau CMA disso Qual foi o grande case e qual foi a grande provocação a ced uma Indústria Farmacêutica que ela vive de pesquisa sabe quantos farmacêuticos eu tenho hoje dentro da minha estrutura 450 certo a onje eles ficam ali praticamente eh qualificando todas as matérias primas os produtos enfim esse ecossistema de se merde Qual foi o grande desafio ali perante esse grupo O que que a gente pode criar certo pra carmed não só virar o o o protetor labial certo mas sim uma experiência tá

carmed ele é sinônimo de categoria hoje você não fala labial você fala d o carbet e a gente chama isso dentro da ced como Capitão de categoria uhum quando você olha o produto e você chama o produto a marca do produto pela categoria que ele vive certo car bed virou isso então a partir do momento que ele se tornou isso Qual foi a provocação o que que a gente pode levar para esse público fial experiências novas de carbet E aí começa as brincadeiras de cor começa as brincadeiras de termos que essa essa comunidade usava que

foi o segundo grande sucesso que foram os BFF qual Baí Larissa brast frid forever que aí uma ligou na outra entendeu a old de uma tinha com uma cor a outra tinha com o protetor solar uma pro dia uma pra noite os produtos eles não vão se concorrendo entre eles certo em cima disso começou a se gerar criar uma comunidade de carbet aonde os fãs de carmet começaram a procurar as edições passadas que a gente já tinha lançado belan que a gente já tinha lançado pêssego e esses produtos se tornam colecionáveis Olha que legal isso

as grandes marcas elas a gente começou a reeditar os outros sabores de carbet que a gente já tinha lançado no passado que eles não tinham se performado para pro colecionador não pro próprio público queria uma experiência de labial diferente lançamos com ácido hialurônico que ele protege e preenche sua boca lançamos o maçã do amor que é o produto bem brasileiro que que não R mordeu a maçã do amor que cor que é a maçã do amor vermelha aí vamos lançar o maçã do amor vermelho entendeu jogada e ali começa ess brasilão com cheio de oportunidades

produto do brasileiro Sabe aquela coisa de pegada e cara e a gente começou a perceber rapidamente jo que quem era o público de carbet hum meninas na faixa de 5 a 14 anos aonde ela não tem o poder de compra na internet ela ela olha a internet mas ela não consegue acessar compra na internet ela começa a falar com a mãe e essa mãe vai atrás do produto a mãe não acha na internet aonde ela acha o produto do PDV começamos a levar esse fluxo pro PDV quando uma criança quer visitar uma farmácia nunca Pois

é as os varejistas começaram a aproveitar ver e ver que tinha um outro público lá dentro quer dizer a gente criou um trin de categoria ali uma nova categoria de produtos para aquele Shopper que tá indo no ponto de Veida João explica do lado do carmed eles começam a botar PR lápis de cor papel de carta começam a agregar venda pro público que tá lá dentro Olha que legal gente isso é muito top quer dizer o pdv ele fica os clientes agora eles ficam esperando as novas versões de carmed justamente para quê pra gente surpreender

esse público e o público voltar que é o que tá se fazendo meu muito legal isso é muito legal é muito legal cara é muito legal é na contramão cara você tá fazendo E aí esse ano cara uma legal aqui que eu não tinha comentado ainda vou dar para vocês aqui E esse ano era o ano de renovação de sele Brasileira Seleção já faz parte do nosso do nosso projeto de market há 8 anos seleção ela é fechada por ciclos Tá ok é bloco de qu 4 anos é de qu qu é a cereja no

bolo é o ano da Copa o ano da Copa né normalmente é o ano da Copa você pega em liberatórias aí depois você pega a Copa América Olimpíadas e você fecha com a Copa do Mundo certo e Pô acho que Patrocínio tem dia e hora para acabar que se não vir não existe patrocínios eternos e nós não somos aproveitadores de Patrocínio porque você é o esportista a gente sabe que o esporte ele vive de derrota e de vitória não é uma coisa totalmente emocional certo certo a gente tem que ter frequência e sequência no Patrocínio

Uhum E todos os nossos projetos são projetos de 2 4 7 anos a gente nunca tinha estourado 8 anos e aí teve muita reflexão vamos continuar ou não vamos continuar com Seleção Brasileira independente do resultado é o produto que para o Brasil Você concorda comigo concorda é o produto da família concorda não é isso todo mundo do meu jogo e a gente tava com aquela dor aquela dor aquela dor pô Será que vale a pena o ativo Será que não vale a pena o ativo sou amigo do Dorival uhum Incrível essa história Dorival na época

Nossa do time de vôlei morava em Florianópolis que ele subiu o Figueirense da série B pra Série A sim morávamos na mesma praia e Dorival entra da Seleção Brasileira do dia que ele tava aí para ir pro primeiro jogo que era com a com a Inglaterra e o Wimbledon eh ele me manda o áudio ô João cara acredita nesse novo ciclo vão apoiar de novo eu sei que você tá em processo de renovação sabe aquer 1% que faltava para te empurrar e falar cara vamos de novo Sim sim cara eu gostei porque eu acho que

o o tem que ser uma coisa assim muito pessoal do bom sentido do feeling aí falei quero saber Bora V embora já tinha ligado is que acho que eles estavam indo uma semana antes do jogo Eu já comecei a organizar liguei pra CBF falei ah vamos rodar o contrato vamos seguir esse novo fluxo aí a gente vai para lá e nesse meio termo eu falo para você assim como a gente tem que estar conectado pô J você tá falando de carb agora você tá falando de seleção brasileira você vai entender onde eu quero chegar quem

era o público de carb que eu te falei meninas quem é o público de futebol homens Pois é falei vamos lançar o carbet da Seleção Brasileira certo ligo para lá e falar seguinte Beleza beleza só que eu quero lançar esse produto mas como assim qual é o símbolo da Seleção Brasileira não é o canarinho hoje Sabe aquele canarinho que vai pro estádio e agita S Sim certo que qualquer time tem o seu o seu como é que eu posso falar o seu mascotinho é falei cara vamos fazer um carm do Canarinho só que a gente

não vai vender Como assim Falei não todo torcedor que entrar no estádio dos jogos do Brasil a cbed vai dar o carmed por ingresso conectei e cheguei no público masculino e zero atrito zero atrito zero zero atrito zero atrito criei o produto dentro de uma categoria Você tá entendendo que eu o minino não queria usar porque virou o produto feminino ele precisa usar o labial ok certo e agora ele tem o labial da Seleção Brasileira eu criei fiz uma collab ali rapidamente Aonde eles adoraram a ideia aí pega o produto certo essa é Nossa facilidade

a gente ter uma cadeia de verticalização conseguimos já levei o produto já lancei o produto da do patroc da renovação do Patrocínio cara mas vamos lá pera aí [ __ ] vai acabar a luz aqui não vai nada vai nada vai nada aqui é para mexer a cabeça do do do brasileiro como você tem oportunidade crii skk Achei super interessante o produto deu foi uma repercussão gigantesca porque era o produto da moda com a seleção com a renovação o novo público beleza produto feito orora cara Você misturou muitos fundamentos importantes você você criou uma nova

categoria que já é uma coisa que tá na tua cabeça já já entendi você nessa você fala a oportunidade nova categoria tem uma máxima né se você não puder ser o primeiro de uma categoria você cria uma categoria para ser o primeiro você fez os dois primeiro que a categoria não existia e segundo você criou e é o primeiro outra zero atrito zero atrito zero atrito zero atrito quanto mais os Meus concorrentes vendero é melhor quanto mais consumidor usar o produto melhor três num [ __ ] de um contexto jogo família eh é paixão mídia

outra numa numa numa marca forte que tem o pô que tem o amor do brasileiro que é o é é a Seleção Brasileira de futebol esquece é a única é a única e é a maior do mundo é a maior então respeita que é a maior do mundo exato É isso que eu falo para todo mundo falar ó respeita a Seleção Brasileira é a única que tem cinco títulos Desculpa sim certo então bate no peito você tem que ter orgulho tá aqui ó ó aqui ó Uso todo dia É isso aí certo aqui ó todo

dia que tá no meu braço Ó tem orgulho todos os funcionários que usam o nosso banto amarelo tá com símbolo da seleção aqui ó e todas as nossas caixinhas de B cabeto levam o símbolo da seleção brasileira cara é um movimento Nacional patriota é um movimento empreendedor sangue Amarelo famí camisa amarela camisa amarela tá relacionado ao quê a camisa da seleção brasileira desculpa desculpa camisa amarela é seleção brasileira quando bota o mundo para tá exato respeitado no mundo todo quando para quando bota a camisa entra em campo o mundo para tá é respeitada então respeita

hora que chegar alguém com c nós vamos ver exato cara incrível a Dib incrível cara incrível incrível e aí o engraçado vou vou contar um pouco dos bastidores aí eu vou para we nunca tinha ido no estado de w e loudr e aí tudo organizado vai chegar quando vou fazer a coletiva na quinta-feira o jogo Era na sexta-feira o jogo Era o sábado tudo certinho Chegamos em wem eu comecei a ver que o clima era diferente quando eu chego no estádio no dia da do dia do treino tudo organizado sabe clima leve cheguei levei meu

filho piqueiro que tava comigo João que apaixonado pela Seleção Brasileira tava com umas duas três pessoas da empresa fomos direto ali pros vestiários Pô você e tá wem no campo é para poucos Uhum é para poucos são os dois maiores est do mundo Maracanã e sim certo chegamos lá entro primeira pessoa que veio me receber Dorival me dá um abraço agradece Presidente vem tal tal sabe quando você começa a perceber que o clima é diferente e uma das coisas que eu falo para todo mundo né você que é esportista sabe equipes de alta performance Você

tá entendendo o que começa a ajudar muito a você ganhar o jogo é o vestiário clima de vestiário é metade do jogo garantido concorda comigo nisso total e eu falo isso quando eu uso muito isso dentro da empresa quando eu lanço o produto eu vejo que tá todo mundo aliado é igual o vestiário quando a gente vai pro jogo ontem quando acabou a Live eu falei ó foi top se prepara que o Bas vai [Música] bombar é a mesma coisa de quando você vai pro jogo se o clima de vestiário tá top tenho certeza que

vai ser muito difícil você perder você até pode perder que faz parte do jogo mas é muito mais difícil nós vamos até o final tá um corre pelo outro e aí começa o negócio é o que eu faço na hoje um corre pelo outro Uhum aí a gente pega lança o produto faz aquele barulho Você tá entendendo no bom sentido O que que a impressa mais ficou feliz a simed não vai vender o produto ela vai dar o produto isso é fantástico certo eu não preciso vender mais o esu pra farmácia eu vou estar aquele

ali que é apaixonado se o João Pedro e meu filho quiser o o carmet da Seleção Brasileira ele vai ter que ir assistir o jogo da seleção brasileira isso é top eu criei uma nova forma de você atrair produto n colecionável você não quer ter o produto não vou encher o estádio sabe aquela coisa aquele Bz e aí seindo e aí o mascote é respeitado mascote tem o produto você não precisa comprar o produto você vai ganhar o produto is é um marketing diferente acha marketing Guerrilha Depende do que você acha que é o Guerrilha

depende o boleton do canarin que todo mundo quer todo mundo não quer o moletão do cara ali aquele que a gente bota e fecha Sim aquilo é bar que Guerrilha realmente é se eu entrei no estádio tá todo mundo de vermelho tem cinco pessoas de amarelo fechado canarinho Você acha que a câmera vai aonde cara não é vai no diferente vai no diferente Cara você não tem que copiar você tem que criar você tem que fazer per per vai não tem que copiar Tem que criar Caraca fala faz diferente não faz o diferente faz aquilo

o teu instinto sabe sabe aquela coisa e as pessoas vão relacionando de repente vê o João com carar vê o João com carmed vê quem tá em volta dele conectado na mesma pegada e assim foi essa história foi fundamentando a história foi fundamentando E aí quando a gente volta para casa a gente tá no ano de 24 certo dia primeo de março eu convoco todos os nossos fornecedores todos os nossos maiores fornecedores e faço o evento porque porque quando a gente bateu os 3 B no ano de 23 certo nossa meta era crescer o dobro

que o mercado cresce o mercado tá projetado para crescer 10% é 20 20 de 3 é 3600 não é isso ok eu vou lá e provoco todo mundo e falo quero fazer 5 B você sair de três para C certo sarrafo é alto irmão sarrafo é alto Só que não é C E no ano é c e 2 anos o projeto é fazer 5 B dos próximos 2 anos só que praticamente eu tô dobrando a empresa se eu não tiver o alinhamento com quem vai me fornecer Joel eu vou falhar talvez eu vou sair de

10.000 copos para 20.000 copos só que se o meu cliente não souber onde vai tá o meu caminho ele não vai se preparar para me atender ou eu vou ter que pagar mais caro eu faço o evento no dia primeiro de marcha de São Paulo que a gente chama de fly Now que é uma marca Nossa sim a a gente mostra para todos os nossos fornecedores como é que nós vamos atingir os 5.000 diferente quer dizer eu preparei o meu time de compras uhum dando visão pro meu pro meu pra minha cadeia você tá entendendo

como é que nós vamos bater os 5.000 quais vão ser as nossas alavancas e o que que a gente precisa deles Uhum eu tenho que ter quem me alimenta como o meu parceiro principal se ele falhar eu não consigo suportar o crescimento é o é um ritmo diferente era o ritmo diferente a gente sai o alinhamento em cima disso começa a criar o quê uma cultura pros nossos fornecedores de uma empresa também de alta performance ô João vai abrir uma fábrica nova ele vai para onde Ah ele vai pro Espírito Santo ele vai paraa miras

ele vai pr pra Bahia não importa para onde ele vai só que se o meu cara que alima a fábrica ele não tiver sabido eu posso atrapalhar a cadeia você tá entendendo de logística do cara exato é sair um pouco da casinha sabe daquele sentido para quê Porque é uma empresa de alta performance vou te dar um dado tá sabe Quantas caixas de remédio eu vendo por segundo cara não tenho menor ideia hum é por segundo né por minuto eu não estou falando sego por minuto eu estou falando por segundo sabe Quantas caixas são aqui

você que tá nos assistindo Chuta aí Quantas caixas vocês acham chuta 100 100 caixas por segundo 100 cá Joel at Queria viu vou chegar mas hoje eu vi do 20 caixas por segundo certo nossa mas esse chutei pera aí ó 1 2 3 4 C já foi sem caixas já foi sem caixas percebeu agora é que fala isso que se minha máquina parar lá na linha de produção e o meu mecânico não tiver uma agilidade eu vou falhar nas 20 caixas uhum sincronia uhum tá tudo sincronizado est falando de 50 milhões de caixas de remédio

por mês e Cara outra coisa você além de você além de comunicar o teu o teu parceiro o teu fornecedor ele também percebe que se ele não melhorar a performance dele nem ele vai suportar sim e olha o plano da Céia Olha o plano do João Olha o plano da Carla Os caras estão crescendo tão comunicação João e a gente também tem que ficar eficiente a gente também tem que ficar alinhado a gente também tem que ficar correndo um pelo outroa você ter um exército você não adianta adianta você ter um time que só ataca

não mas você só tem atacante você não tem time não adianta eu ter uma área comercial violenta que só ataca ataca Taca e ela tá não tá sincronizada com a fábrica só que tem entre essas duas que é vem daqui fábrica aqui tem um meio gigantesco aqui no meio que ninguém fala você tá entenderam que são as estruturas que estão paralelas que se você não olhar sim não vai sim eu lembro da época do time de vôlei você é um cara do esporte você gosta disso vôlei Você tem os laterais que são os cortadores e

os centrais que são os que bloqueiam não tem como a jogada ela começa a ficar bem estruturada jo quando quando uma jogada no time de vle ela começa a ficar bem estruturada certo certo quem é o cara que passa a bola o Líbero o Líbero o Líbero é o cara que toma a primeira paulada se essa bola chegar torta na boa do levantador o que que vai acontecer levanta mal você acha que o ponteiro vai atacar Então quem que é o cara fundamental no primeiro o cara que vai defender irmão eu passei a bola redonda

pro levantador ele já comunicou ele já comunicou esse é o nosso jogo dentro da empresa comunicação velocidade alinhamento Essa é a pegada por isso que eu adoro vôlei vôlei eu falo é um dos esportes mais bem estudados né que a velocidade do cara que saca a bola que vem com efeito a pressão na mão tá louco irmão exato tá louco violento o negócio Caraca futebol tem distância tem volei não é comunicação imediata é igual o tênis porrada isso é empresa Essa é a cbed por isso que eu falo que a cbed é uma empresa quente

de alta performance você quer quero então Então vamos Então vamos uau e isso é o papel do líder convocar o seu time o seu exército as suas lideranças certo Para quê Para justamente ter essa comunicação de alinhamento jo o que que você mais faz hoje alinhamento Opa fala disso alinhamento hoje o que a gente mais faz é alinhamento você como líder o teu trabalho é alinhar Alin exatamente hoje 3 horas da tarde eu tenho uma tenho uma entrada de no uma nova função dentro da empresa que a gente definiu que vai ser o acelerador nosso

do Pr planejamento estratégico certo à 15 horas a gente tem o ritual dentro da empresa que a gente chama não é hoje por sinal foi às 15 mas a gente tem que chamar João convoca a gente chama as principais lideranças Você tá entendendo pra gente falar o que que vai acontecer o que que tá acontecendo ajou quantas pessoas participam uma média de 200 250 líderes da empresa esses líderes vão comunicar pros seus subordinados essa nova pessoa que tá chegando e a nova função dela Olha que legal não é simplesmente uma coisa fria comunicamos agora por

e-mail a entrada do Joel J Joel J será responsável para acord cara F desse jeito certo e aí naquele momento o cara se apresenta para todo mundo certo esse ritual tem um valor que você não tem noção porque eu sou um cara de ritmo de rotina e de ritual as lives de segunda quarta e sexta para quê ritmo rotina e ritual comunicação bu João convoca são algumas coisas que nós vamos fazer João que esse ritmo vai entrando na vida e aí vai dando a sincronia cara muito legal isso muito muito legal pô anei várias coisas

que bom o Fly Now já conheço ritmo rotina ritual já conheço já conheço [ __ ] desde que eu tive a primeira vez lá em 2019 fazendo Live aparecendo para caramba antes da pandemia Ah adbi agora vamos vamos entrar na que legal o negócio da trink hein velho maneiro né nossa senhora fico esperando segunda-feira PR ver você acredita é legal né você tem que tá com a gente cara é mas ainda ainda não dá tempo Imagina você [ __ ] sou pai de cinco Você é pai de três Calma Vamos esperar um pouquinho agora fala

do ke acho que do grande assunto né Acho que o grande assunto que tá todo mundo esperando é um assunto que tá todo mundo esperando galera obrigado pelo carinho pela oportunidade tá aqui de novo eu acho que eu sou muito fiel a quem é fiel eu acho que aquele podcast que você me deu oportunidade tá aqui repercutiu muito bem quantidade de pessoas que viram assistiram que me marcaram que [ __ ] Adorei e tal aí em cima disso Você mandou muito bem Cara não não foi isso acho que foi a nossa energia cara aconteceu um

negócio muito legal eu acho que a primeira pessoa que tem que dar essa aí é pro Joel quando meu time entrou em contato com você falou João à disposição muito parecido comigo né meu não tem hora não tem dia se você quiser amanhã no dia primeiro eu tô com o meu time aqui preparado eu vou para cima só que eu tinha esquecido que eu ia trabalhar aí eu falei ó Desmarca lá mas eu tô aqui hoje para cortar um pouquinho você falou vamos quero quero falar no teu podcast Vamos amanhã vamos vamos vamos já aiu

time a galera super animada ali pessoal e que recepção né Toda vez surpreendendo mas vamos lá vamos lá que eu acho que é o principal assunto nosso se mede e Madona se mede e Madona Que bicho é esse cara até comentando vindo para cá com o Pedro que trabalha comigo hoje de manhã eu falei PR falei muito as pessoas falam muito sobre Network né Ah eu adoro fazer Network Mas que que é Network é simplesmente chegar aqui e te cumprimentar ô Joel T Bei Prazer sou João beleza e aí como é que eu consigo deixar

esse Network vivo conecto essas coisas em outras coisas que estão dentro do Nosso propósito dia 30 de Março Sim certo 30 de Março véspera de Páscoa estou na minha casa sábado 2 horas da tarde entre o WhatsApp do Luciano Luciano hul ô João tudo bem tudo cara sou muito amigo do empresário da madora o gay badora tá vindo pro Brasil agora para fazer o show vai ser o maior show sabia que ela tava vindo mas não tava ligado que cidade taban essa proporção vai ter o maior show na Praia de Copacabana Eu na praia de

Copacabana ele falou é Falou cara Rio de Janeiro é o maior show da vida dela eh de graça paraa população brasileira E aí ele falou cara eles estão precisando de um avião Você tá entendendo para eles virem pro Brasil que elas vão vir do México Pô eu pensei em você numa dessa que você pode conhecer se você conhece alguém porque que eles Ela tá vindo com a família toda dela são 26 pessoas na família dela que estão vindo para assistir esse último show dessa turnê o Brasil tá sendo coroado com esse último show da turnê

tá só para você ver último show dela é o último show dela dessa turnê aonde o maior público dela tinha sido 130 ou 150.000 pessoas e estão esperando 1 milhão e meio de pessoas em Copa Cabana agora no próximo cara Inacreditável eu vi eu vi o tamanho do palco é Suel que já tá pronto é Suel Suel nca vi aquilo na minha vida sim cara pensei em você você piriri Parará que que você acha se não pode indicar alguém e tal se tem alguma aeronave para poder buscar e piriri Parará e aquilo vai conversa daqui

conversa dali pô numa dessa a gente pode fazer uma parceria na hora que ele falou numa dessa ele pode fazer uma parceria eu já pau carm de badona que cor que é a boca da badona vermelha e qual que é a boca da Madona Car Média a marca é vermelha certo já tava ali olhei e falei Opa Car de badora Calma que você não pode ver embalagem ainda Ah não pode não mas tá aqui D da hora que a gente começou não pode se você audiência tá por isso que a audiência tá em alta né

aí ah não vai printar aí que não chegou nos pontos de e ali começa a conversar e foi engraçado na hora que eu tava com o meu cunhado andando da hora que vi a notícia falei nossa amadora cara que é amadora amadora é a maior pop star da atualidade do mundo hoje 65 anos faz desde quando eu nasci praticamente eu roço badora sim sabe YouTu é H Stories é coisa assim Épica você fala cara badora sbe aquela coisa eu chegi em casa falei pra minha esposa pra S tava meu sogro lá também sabe quando o

pessoal olha pra tua cara fala pirou tá louco aí eu tá por Ô jo deixa eu te falar o Gai é muito meu amigo ele é empresário também do you tal não sei que lá eu vou te passar o contato para ele dá o oi dá o oi aí aí numa dessa sei lá vai que vai que Fale Tá bom mandou o WhatsApp do cara mandou contato para mim olha isso Olha isso porque na hora que eu falo Car mé badora pro Luciano ele ele fala assim r k sabe aquela coisa Quem Sabe Sabe aquela

coisa Ah oi Gai tudo bem Prazer piriri por sinar o cara casada com uma mulher uma brasileira de Londrina um cara super educado piriri começa as conversas e ali surge pô madora nunca fez um produto quem sabe Ah qual que é a ideia isso isso eu tô falando para você feriado aí eu mandei uma mensagem pro time falou ó cara surgiu a oportunidade badora sabe quando ninguém responde acho que falaram assim pô acho que o João Bebeu sábado à tarde feriado acho que ele tá no eu vi que ninguém me deu moral chegou na empresa

no dia seguinte sabe quando tá todo mundo a Bruna minha filha pai mas com aquela cara aquilo começou a me provocar Joel aí você vai ali no bar te fala para todo mundo e ninguém também tá viajando aí cheguei no japa no Eric no pessoal nosso que tá ali do lado cara vamos criar uma embalagem rapidinha de carmed e vou mandar pro Gai H ver que ele gosta né foram lá e desenharam embalagem de carmed que não é essa tá que não é e mand o cara qual que é a ideia aí eu na hora

falei Seleção Brasileira Canarinho show de graça putes cara você replicou que você tinha feito criou [ __ ] quero vender não é de graça não é população você criou outra de novo eu quero dar Car ass vocês não vão comercializar f não tá bom para um minuto mand emb passou tempo o cara falou Ass com a cor da embalagem aí eu fisgou aí eu puto Será que é verdade aquela coisa tem eu não tá acreditando 30 dias irmão 30 dias tá aí eu chamei o TIP de Barque galera Ó o seguinte O negócio tá vai

acontecer aí todo mundo olhando pra minha cara cadê o contrato Cadê a conversa sabe aquelas coisas que tal tal tal e eu vero que o negócio ia e eu vero que o negócio é ia ah impossível aquela frase do Impossível pai ficou na minha cabeça né impossível pai impossível pai eu queto ali e eu quieto ali eu puto cara puto cara é o caro vai rolar vai rolar vai rolar vai rolar Aí eu converso com o Patrick que trabalha comigo Fala Patrick manda Sei lá uma proposta uma agrim lá pro Chase agit para eles tentarem

rapidamente ver que que é a ideia o que que pode ser feito ou não o cara responde de novo falei cara o produto vai rolar aí eu chamo todo mundo de novo Fala galera é o seguinte aceitaram fazer o produto a gente não vai vender o produto uhum certo vai ser uma colab carmed com Madona Ah mas pera aí o público de Madona público de badora não é o público de carmed aí eu voltei de novo ah é sim é a mãe que compra não é a mãe é público da amadora certo público da amadora

é 40 30 20 concordo que não é uma criança de 10 anos certo certo talvez a criança de 10 anos ela tá em outros fãs agora mas ela já ouviu falar de madoura pela mãe que que acontece eu começo a criar o carmed para esse público 40 30 50 ou 20 mais e não a molecada que tava ali Certo certo e aí começamos a mexer a ideia começamos a criar a ideia começamos a criar ideia a gente manda a embalagem para eles uma atualização do que eles pediram eles rapidamente falaram olha por que que vocês

não fazem a embalagem com a cara do kv com a cara do kv da turnê desse show eu entrei olhei rapidamente a gente tem uma House de criação própria Essa é a vantagem de você ser verticalizado ok certo criamos eles na hora provaram e o que que a escreve aqui Joel item colecionável venda proibida Acabou acabou adoraram produto feito que que acontece Car mé com uma dona carmed vira uma marca Global porque o mundo vai ver essa ação hoje vai o mundo vai ver essa ação só que é o seguinte irmão não tem a venda

é colecionável E aí rapidamente se cria a bisnaga porque não é só a embalagem é a embalagem e o produto aí você fala assim para mim Ah João produto é vermelho porque a boca é vermelha aqui Joel ó produto não é vermelho o produto é branco por quê Porque ele é unissex ele não precisa ter cor com isso eu consigo dar para todo mundo viu e na versão que mais vende que é o cereja ó cheirinho posso passar tem muito aí cuidado que tem muito é muito tem muito passei muito aí Madona Tom Madona projeto

Madona JJ Madona é colecionável partiu Rio partiu Rio partiu Rio pra de Copacabana like a vir se prepara se prepara porque não só o o rio não só o o rio como o Brasil como o mundo vai parar sábado às 9:45 da noite se prepara o maior show já feito até hoje com a maior marca de labial do Brasil e futuramente do mundo se prepara porque agora a gente vai chegar já vai chegar do Brasil com s Entendeu agora não do Brasil com z quantos quantos carmed tu vai fazer vamos lá vamos lá para não

dar para não dar confusão tá aí o que que aconteceu eu botei muito Mad Dona na minha boca da da é [ __ ] ele ele apertou metade do mas eu falei na hora eu falei tá de prova que eu falei pô gostoso isso hein assim sei lá como que fala cheiroso não sei docinho bom rapaziada protege é animal cara ferr Fer essa aqui é o que eu prefiro [Música] Fala sério velho olha isso top pão mundo irmão mundo de graça show de graça Car de graça Olha isso Brasil sendo falado M Network deu pendeu

é muito bom muito bom lá [Música] ladão já tem já tem o seu não é esse aqui já tem o seu meu Car eu já tenho meu vai B cara ela vai sentir o peso do Brasil ela vai sentir ela já sabe ela já tá ligada Rio de Janeiro peso do Brasil Rio de Janeiro não Brasil todo vai ser no rio mas é o Brasil todo vai sentir o peso do brasileiro brasileiro é diferente tá lançado carmed madora colecionáveis vão ser 12 pontos de venda em Copacabana certo a distribuição vai começar sexta-feira nós vamos publicar

no do do site do do car médico amanhã P amanhã amanhã produtos eles estão sendo entregues hoje no nosso depósito do Rio de Janeiro certo serão divididos nas principais farmácias de Copacabana certo para não dar tubulo nós vamos botar os horários de distribuição do produto mas João Por que que você tá usando o ponto de venda de novo porque é ali que a cimed nasceu é ali que tá E é o lado do nosso varegista Ah João mas o cara pode entrar e pegar sim ele tem que comprar alguma coisa não é de graça João

pera aí é de graça irmão pera aí [ __ ] então o cara vai lá e pega ele vai entrar numa fila nos olha a minha cabeça onde tava eu tava achando que você ia dar lá no na praia não tem como não tem como então [ __ ] você é gênio isso cara entendi entendi entendi nós pegamos os principais pontos de venda de farmácias da praia de Copacabana certo a onde a gente foi publicar o insta do carmed para essa população osar todos os voos da Azul da Azul certo que tiverem ido pro Rio

R de Janeiro saíram de Guarulhos os voos fretados pro show vai ser distribuído o carmed dentro dos voos os principais hotéis de Copacabana certo o nosso Nosso propósito não é ter noer uma empresa acessível Uhum E os ônibus da aviação cobeta quem for de ônibus pro Rio de Janeiro também está ganhando o carmed de graça cara é uma ação que vai mexer com a economia do Rio e do Brasil cara legal e bota a gente no patamá diferente sabe eu t ali simplesmente para sabe aproveitar numa onda e vender muito não muito pelo contrário a

marca é uma marca diferente lembra que eu falei PR você que carm é uma experiência carm não é capitão de categoria não vai ser referência de categoria é isso que eu provoco o meu time agora já veio Mad qual que será o próximo entendi ô cara não a tua cabeça ela ela é diferente meu porque você você pega contexto momento da Madona você pega uma marca ela gostou ela apoiou ela provou isso público ela validou cara ela validou olha só gente sabe por quê Porque quando ela validou porque qu já viu ela fazer alguma marca

exato porque quando uma marca Internacional e Global como ela fala tá bom pluga comigo ó que o marelinho ela validou o amelinho ela validou ó o amelinho não se mete não se mete tá aqui escrito teu relacionamento com Luciano porque tu ajudou também porque tu patrocinou porque tu apostou porque tu apo Network amizade tá no mesmo propósito conectado no mesmo propósito sabe conectado no Brasil de 10 brasis sabe conectado nas histórias do brasileiro que faz essa é a nossa cara essa esse médio hoje está entenderam uma empresa disruptiva num setor super tradicional aonde a gente

faz parte da vida dessa família porque você usa esse médio na hora que você nasce e a hora que você foi embora dependendo do produto de uso contínuo que você toma é também se Então ela tá presente na tua na tua vida na tua trajetória da tua vida agora com essa ação da Madona cara você vai ficar internacional internacional ideia a ideia agora não a ideia agora dentro desse plano agora é a gente transformar agora a nossa marca carmed numa marca globalizada nos próximos anos a joou isso aí tava dentro da missão do 5 B

não não mas quando você apresentou isso pros seus fornecedores você falou isso não S que tem 30 dias quer dizer a gente tem que tá aberto a todas as oportunidades por isso que eu falo e falo o seguinte o que mais me provoca é quando alguém fala para mim impossível ah impossível pronto mexeu mexeu vamos embora ah impossível ganhar Aquele jogo impossível bater essa cota Impossível fazer aquele produto beleza vamos tentar mas nós vamos fazer até o final e na hora que você tem o time irmão posso falar o negócio O Impossível Não Existe Para

Quem Tem time para quem tem time o Impossível Não Existe bota isso na cabeça de todos vocês estão aí nos assistindo hoje anota galera isso aí bota aí tem uma frase do que é assim né Eu prefiro porque lá concorrência é menor cara Impossível Não Existe e concorrência e concorrência preparada é o que nós mais nos estimula né Você concorda comigo como é que é o negócio o que mais nos estimula é concorrência preparada como é que é isso quanto mais eles se preparam mais a gente tem que se preparar Ué eu quero que todos

os Meus concorrentes se preparem muito o mercado todo melhor sobe o nível exato sobe o nível isso é para todos os setores quanto melhor a sua concorrência mais preparo você vai ter é você é o tipo de cara que não acha que a competividade É ruim pelo contrário muito pelo contrário me estimula me estimula me desenvolver me estimula eu bater Record me estimula eu ser melhor Qual o problema melhor anda com melhor qual que é a coisa que você mais ouve do teu time Por exemplo quando deu certo negócio da Madona que que você ouviu

É o João é visionário o João não eu não sou um cara muito eu eu não sou eu sou nosso você é nosso é nosso entendeu não sou eu não foi o João que fez fomos nós que fizemos eu quero que meus funcionários eles T orgulho de falar que eles fizeram o produto oficial da amadora time e que não foi vendido que foi dado isso é muito forte eu trabalho naquela empresa que ele ele tá pegando a ícone da música pop do mundo com a marca número um dos últimos anos e tá dando não tá

vendendo vai ser doado isso população quanta eu não sei se você falou não sei se eu não peguei quantas não pode falar para não ter confusão não pode falar bomal mas não se preocupem que em algum momento não vai ter vai ter que falar vai não não vai a gente ter que falar vai ter produto tá eu sei que isso aí vai ser uma procura tá quanto tempo você fez esse daqui eu não sei como é que você tá com quant tem muita gente aqui no escritório hoje tem então quem veio quem veio hoje vai

levar o colecionável hum hum imagina cara quanto tempo para você fazer esse eh já tem 30 dias se você analisar friamente da ideia até concepção 30 dias vou te falar aqui ó ó quanto tempo PR convencer o cara eu acho que na vida a gente tem que ser verdadeiro e a gente tem que mostrar eu vou te falar vou te mostrar o negócio aqui aí você vai falar pô jo você agora eu entendi o negócio rapidamente aqui paraou te mostrar quando começa o negócio aí você fala cara não é possível que vocês fizeram isso em

30 dias Olha isso aqui que dia que eu falei para você que era 30 de Março olha aqui olha aqui vamos lá vamos Paul tá bom João 30 deã ok ok tal tal Fly madon ISO ris isso me fala abração é feliz passo foi isso só Qual foi a primeira resposta minha carmed de Madona 5 minutos depois 5 minutos depois você escreveu carm de Madona pensei refleti simem C falei cara será não custa não custa pedira perguntar não custa pedir não custa perguntar e olha a resposta que é mais legal né Na hora da Porque

é tão disruptivo olha aqui ele dá risada 2 minutos depois ele precisou de 2 minutos e aí ele responde aí na hora que ele responde que que ele faz ó o telefone de quem do empresário dela empresário na mesma hora no mesmo Tudo o mesmo dia mesmo dia no mesmo minuto é é e aí que que tá escrito embaixo fechou tudo organizado falei com ele tá bom para você ou não pensou executou pôs em Ação pôs em ação e vai e vai e vai e vai mexe o lado aí começa impossível impossível impossível impossível ah

impossível Então tá aqui ó a primeira versão que foi mandada que eu te contei também ó em 10 minutos em 10 minutos ó rapidinho aqui para você ver o que não foi aprovado apr foi aprovado certo zo aí ó e aí o que foi aprovado só para você ver então também ele viu a tua capacidade além de ter ideia de operacionalizar a ideia né de pô em prática a ideia de materializar a ideia cria um produto em 30 30 dias Ah João é o sabor novo não é o principal esse carro da empresa certo que

é o cereja que é o modelo tradicional certo certo então a gente já tinha o produto já tava desenvolvido o que que a gente precisava fazer uma nova notificação para pedir o registro do produto certo a gente precisava ter agilidade na bisnaga e desenvolvimento na bisnaga a gente precisava ter sequenciamento de linha de produção porque vai ser um produto que vai ter muito produto para ser distribuído então a gente precisava par as linhas deixar de atender falta para poder fazer o produto para dar certo mobilizar uma fábrica mobilizar um fornecedor chamar todo mundo explicar para

eles Quem era amadora Qual o impacto que podia trazer isso a hora que o time se reuniu falei vamos fazer vamos fazer aí fechou aí eu lembro que semana passada quando chegou chegou todos os contratos todos assinados sabe todo mundo botando na música aquela aquela alegria de todo mundo fazer parte daquela história que é exatamente isso aqui que eu contou para vocês hoje em primeira mão por amanhã sexta-feira certo os produtos começam a ser distribuídos nas farmácias é amanhã é amanhã então vai ter distribuição sexta e vai ter distribuição o sábado aí galera amanhã hein

distribuído em todas as não todas não em algumas farmácias específicas isso divulgar daqui a pouco eu vou te mandar e você divul ajul divar Porque pô essa aqui foi especial hoje cara pô isso isso abriu um isso abriu uma galáxia na tua cabeça Car cara de possibilidade internacional de categoria de categorização de não existe um impossível para quem tem time cara eu capturei vários insights aqui vários insights n você eu vou pro Rio Vou estar no rio vou ver as distribuições vou tá lá acompanhando Car vou pra guilha velho sim vou pra guilha vou pro

pro front eu vou pro front tem mobilização dos nossos funcionários do nosso time de vendas de todas as ações que nós vamos fazer os nossos clientes se organizando com fachada com todo com segurança com gradeado com todo mundo para tudo dar certo cara Fora isso tudo ainda tem todo esse esse backoffice que vai trabalhar para poder chegar o produto na B do Consumidor certo com segurança e não compre tá porque o produto é de graça tá escrito aqui ó e o show também é de graça show é de graça e o produto é de graça

não aceitem compra Olha só o show é de graça o produto é de graça é a última turnê da uma dona ela escolheu o Brasil para fazer isso escolheu uma empresa brasileira para ser parceira dela n o maior show com o maior produto o maior show com o maior produto do Brasil no Brasil só para você ver o negócio só para você ver tá aqui ó mais uma vez cara incrível cara incrível e Galera de Coração eu não tenho ingresso Pare de me pedir ingresso o show é de graça tá por favor tá Só para

deixar bem claro o show é de graça tá Joel pessoal tá o cara de boa é de graça é de graça só aí é só aí hoje não tem falei cara você não tá vendo a de graça o show ou vai ser transmitido Alguém sabe vai vai Globo ao vivo é pela Globo Globo ao vivo Globo ao vivo sabadão sabadão 9 acho que entra 9:30 logo depois da novela ele entra aí vai ser intenso viu se prepara que vai ser intenso Vai ser top todo mundo [Música] lá cara E aí pô e você celebrate vai

tá bombando na TV vai tá bombando na praia vai est bombando [ __ ] aviãozinho copac cavana Sabe aqueles aviãozinhos de faixa de faixa de faixa que ficava na praia comer o biscoito aviãozinho passava sim então o aviãozinho vai est passando escrito lá distribuição n farmácias tal distribuição da farmácia tal e sabe qual que é o legal que eu tô pensando aqui hum é que você tem muitos amigos em comuns comigo e a galera torce velho por ti eles gostam eles vão mandar menag [ __ ] dibi que legal essa tua ideia você vai bombar

na TV você vai bombar nas rádios você vai bombar no WhatsApp os amigos a galera do empreendedorismo que te conhece que viu e que vê cara porque você é correria né irmão isso é correria você não para pode fazer sucesso não aceita preguiça nunca sucesso não aceita preguiça mantra cara a minha sensação é que todo mês ou ou men até menos de um mês você tá lançando um Hit você é um Hit Maker cara nada nada em junho se você me der oportunidade eu vou voltar aqui pra gente lançar um super desafio que vai ter

em novembro oficial aqui toda vez que for lançar coisa Sempre no JJ podcast é aí se você se Deus quiser você vai estar com a gente nesse super desafio aí que vai você nem o que é vai parar Vai parar o mundo se prepara e vai ser em São Paulo 15 de Novembro se prepara E aí Junho Você lança Junho eu já lanço para todo mundo já começar a se organizar Ô cara junho é mês que vem você sabia disso Sim já tá pronto posso falar junho é mês que vem você sabia disso só não

posso falar que sen não vou tomar um puxão de orelha hoje aqui da Carla é da Carla é da Carla Carla é minha mãe você sabe disso Obrigado oô Carla segura aí não vamos deixar não ele não ô Carla Então vai fazer o convite aqui então lógico próximo a gente vai ver que eu e você no próximo podcast os dois irmãos que nunca foram no podcast juntos nunca vieram nunca vamos dar estreia aqui com vocês pra gente contar a gente vai contar essa grande novidade você vai fazer parte e vocês vão fazer parte Ok E

aí eu e a Carla vamos contar um pouco nesse próximo podcast como é que esse relacionamento de irmão dentro do negócio a Carla a Carla Qual papel da Carla hoje A Carla é meu braço direito meu braço esquerdo minha perna tudo minha irmã na minha falta ela responde eu na falta na falta dela eu respondo na verdade ela cuida da parte industrial de tecnologia e Recursos Humanos eu cuido da das outras estruturas é bem dividido mas a gente tá super bem aliado uau entendeu então embaixo disso bom nasceu juntos crescemos juntos trabalhamos juntos das mesmas

funções se dividimos e vamos embora e é legal ter esse papo falando sobre trabalhar em família com irmão e construir [ __ ] um e não é e não é trabalhar em família com irmão de 15 anos 20 anos né Nós dois já temos 50 então a gente trabalha H 50 anos juntos é muito forte isso é muito forte Cara então já com os filhos já com os filhos casados chegando as novas gerações e como é que a gente consegue perpetuar isso Você tá entendendo não quebrando o vínculo familiar não quebrando essa empresa de emprendedores

tem muita tem muito caldo aí é sem perder o o o braço da família e e também sem apagar inovação crescimento vendem negócio é uma gestão colaborativa no sentido pró negócio Pró família pró pessoas os acordos muito bem relacionados e não são acordos que vão eternizar a vida nossa acho que a cabeça também pode mudar sim sabe aquela coisa Ah ninguém entra aqui ninguém faz isso acho que não existe isso acho que a a vida hoje ela é diferente você vai aprendendo com a vida talvez aquela atitude que você teve há um tempo atrás não

é o que você precisa começar a praticar agora daqui para frente é o outra visão porque tá vindo Uma Geração Nova uhum essa geração nova talvez ela pensa são os valores são diferentes de conquistas entendeu sim eu acho que é isso que a gente tem que começar a aproveitar um pouco e isso a gente exercita dentro de casa meu irmão Pô primeiro obrigado pela oportunidade de ser o canal de ser aí a comunidade que que transmite não só o cas da Madona mas não é só um Case da Madona é um Case da tua empresa

é um Case que destrava muita coisa dentro da tua empresa um cas nosso nosso cas de uma empresa que tem orgulho de ser brasileira Você tá entendendo que tem orgulho de ser disruptiva E que hoje pode ter esse fenômeno aí que é m Dona né incrível incrível ah antes de eu sempre faço uma Última Pergunta antes de eu fazer a última pergunta eh rede social para quem quer acompanhar João Adi Marques João Adi Marques algum CTA que você quer falar algum recado que você quer dar alguma mensagem especial pro teu time pros teus fornecedores paraa

tua galera lá na ponta agradecer por todo o carinho por todas as mensagens aonde realmente aquilo me inspira eh desejar boa sorte para todo mundo aí n Joel que esse podcast inspire mais as pessoas do que inspirou o último eu acho que a gente deixou o caldo muito Boom ali Conseguiu mexer bastante coisa sim e é isso e aquela minha frase final que é a frase que me perpetua que a frase que eu acordo em vez to dia vai manter o que eu vou fazer cara sucesso não aceita preguiça preguiça essa é a frase essa

é a frase do Outdoor do Adib falou no último podcast e fala nesse também sucesso não aceita preguiça cara é muito boa essa frase é muito bom né Muito é muito bom né senhoras e senhores edição especial obrigado meu irmão agradeço parabéns pelo teu resultado Obrigado pela amizade e sábado tem Madona Holiday ela tá confirmad dona fechadona e tá fechadona maret com Market Valeu galera Valeu Esse foi o JJ podcast edição especial Madona e Valeu turma até o próximo JJ valeu tchau