Unknown

Bom dia Olha nós aqui de novo Nosso bate-papo de hoje nosso bate-papo de hoje é especificamente sobre estratégias de consultoria que entregam resultado você é Don de uma emesa consutoria quer gerar mais resultado quer saber o que que é necessário fazer para a partir de uma prestação de serviço conquistar mais clientes trazer mais receita e por consequência escalar faturamento muito bom dia seja bem-vindo estou saindo de uma das mais fantásticas imersões que já realizamos dentro da Grow Machine muito feliz com o resultado com os feedbacks com tudo que aconteceu e hoje eu vou falar sobre

estratégias de consultoria que entregam resultado Você tem uma consultoria você quer entregar mais resultado você quer faturar mais isso vai servir para deixa eu só me conectar na internet aqui no meu iPad Bora você quer tem uma consultoria quer gerar mais resultado quer ir mais longe queral lá curte aqui embaixo compartilha esse vídeo Tiago eu sou uma agência eu não tenho consultoria mesmo pra agência é possível você entregar serviço mesmo com uma agência é possível você ter um serviço de transformação que a partir desse serviço de transformação você faz com que o seu cliente consiga

colher Mais resultado e por consequência te pagar mais caro por isso então nosso bate-papo de hoje é sobre Exatamente isso e aí para eu conseguir compartilhar da maneira correta como fazer isso é fundamental eu contar um pouco de como a growth surgiu como é que eu cheguei até aqui o que que eu apliquei para sair do Thiago sozinho uma empresa de qu 100 colaboradores para sair da sala da minha casa para escritório de 1500 M qu do ladinho da Faria Lima como que a gente fez isso Qual foi a estratégia que eu usei de que

maneira que eu construí esse processo e eu preciso contar para vocês um pouco do que tá acontecendo no mundo porque tem um movimento muito forte mudando micamente a maneira como você adquire clientes a maneira como você conquista novos clientes mesmo que você seja dono de uma empresa de tecnologia seja dono de uma Indústria seja dono de alguma coisa que não é diretamente uma consultoria Existe uma forma de você agregar mais valor dentro da tua oferta e a partir disso cobrar mais caro por isso então antes de eu descer na nossa aula de hoje antes de

eu falar como é que você aplica tudo isso duas coisas importantes primeiro aqui tem um botão de like Independente se você tá assistindo isso pelo Instagram pelo YouTube pelo tiktok eh pelo LinkedIn tem um botão de like não te custa nada a lá clicar e fazer like por quê Porque a gente hoje vive um jogo uma guerra do algoritmo Quando você diz pro algoritmo que é algo é relevante ele passa a entregar para mais pessoas Esse é o a primeira coisa segundo eu tenho certeza que você tem um amigo que tá reclamando de venda tá

reclamando da economia tá dizendo que tá difícil tá dizendo que não consegue chegar onde gostaria então só de sacanagem só para ferrar a vida dessa pessoa na maldade você Você vai clicar na setinha ou você vai pegar o URL que tá em cima e você vai jogar no grupo de WhatsApp você vai jogar no Slack você vai jogar no telegram você vai você toma café toma ó Hoje eu já li uma hora eu já corri 30 minutos eu já treinei e já tomei café compartilha acabou de compartilhar acabou de compartilhar manda foguinho se essa Live

estamos num feriadão se essa Live B 100 pessoas eu vou compartilhar com vocês o mapa mental do meu funil do que eu aplico para crescer num velocidade diferente Bora lá qual que é a parada que eu mais expli dentro da imersão tá e o que que eu mostro pra galera em relação a conseguir ter uma empresa que cresce mais conseguir ter uma empresa que vai mais longe conseguir ter uma empresa que bate meta que fatura que bate record resultado resultado é uma coisa que eu só consigo medir thago Quanto você pesa eu tô medindo thgo

quanto você ganha por mês é um número Thiago quanto a tua empresa vende todos os meses é um número toda vez que eu tô medindo algo Eu tô olhando para trás eu tô olhando para o passado resultado a gente não controla eu não controlo quanto eu ganho eu não controlo quanto eu vendo eu não controlo quanto eu faturo eu não controlo quanto eu cresço tudo isso são métricas que eu consigo mensurar controle eu não tenho agora o que acontece vamos falar sobre a aprendizado para você que é vendedor tá para você que trabalha numa profissão

mais operacional ou atém mesmo para você que é um profissional liberal e quer ter mais grana o teu resultado ele é um reflexo de uma equação de três variáveis Tiago o como uma pessoa ganha bem ou ganha mal né aí a gente tá na discussão da escala do 6 por um ai velho o problema não é escala 6 por1 o problema é o quanto você cresce o quanto você evolui quanto você ganha ah aí teve uma pessoa que comentou assim no meu no meu no meu vídeo que eu falo porque a minha escala é s

zero ah estamos aqui num feriadão acabei de ficar três dias em pé tô indo hoje 10 horas da noite para o Amazonas vou lá no Amazonas o dia inteiro de palestra e volto 1 hora da manhã para aeroporto para voltar para São Paulo e segunda-feira rojão já toca de novo ah mas você é burguês você é empresário explorador de trabalhadores é a gente que carrega o piano galera são os empreendedores que carregam esse país não acha que é governo não a coisa que o governo faz é aumentar nossas taxas eu trabalho 5 meses do ano

só para pagar tributos do só a partir de junho é que a gente começa a ver dinheiro até Junho Eu Só trabalhei para bancar os políticos então eh a a historinha de qual escala eu faço entra no ônibus agora na galera que reclama da escala se p v quantas pessoas ali estão estudando quantas pessoas estão vendo uma aula no YouTube quantas Ah mas não tem internet quantas pessoas estão lendo quantas pessoas estão no joguinho quantas pessoas estão se distraindo quantas pessoas estão jogando o seu tempo fora no lugar de criar a sua próxima versão e

a gente tá falando das pessoas mais Humildes mas tô falando de vocês também como é a tua rotina hoje do teu tempo quanto você está investindo em criar a tua melhor versão quanto do teu tempo você tá investindo em repetir aquilo que você sempre fez do dia me falaram assim nossa Thiago a sua vida é muito difícil irmão irmão minha vida foi difícil velho quando eu pegava ônibus lotado e ficava uma hora em pé nessa época era difícil metrô lotado lotado lotado nessa época era difícil para chegar no trabalho e ganhar R 47391 centavos e

a galera fala que eu sou burguês quase como se fosse feio ter sucesso ou crescer enquanto você olhar pro resultado pro Sucesso de uma pessoa e tentar desmerecer esse sucesso tentar depreciar tentar falar mal você nunca vai prosperar você nunca vai crescer resultado é consequência mas cada um tá tendo o resultado que tolera era minha primeira provocação para você é o que que tem na tua vida hoje nas tuas vendas na tua performance no teu peso nos teus relacionamentos nas tuas férias no carro que Você dirige na casa que você mora que você tá tolerando

Você tá buscando criar a tua melhor versão ou você tá buscando analgésico para suportar a vida que você tem sabe por gente quando eu entro num num num ônibus quando eu entro num metrô quando eu entro num trem lotado e eu vejo todo mundo no joguinho ou se distraindo nas redes sociais o que que eu vejo eu vejo pessoas que não gostam da vida que tem estão buscando analgésico para poder se distrair e encarar e aceitar a vida medra que tem só que tem dois caminhos eu posso simplesmente tentar me distrair e fazer com que

o tempo passe o mais rápido possível Ou posso abraçar o desconforto tentando criar minha melhor versão a galera fica comigo eu estudo 4 horas por dia todos os dias estudava no ônibus quando dava para ficar igual sardinha nem para segurar o livro das vezes cara eu última vez né aí contando a história de como é que você cria uma consultoria que entrega resultado e bom eu comecei minha vida trabalhando numa pequena empresa de tecnologia no Rio de Janeiro acabei virando sócio dessa empresa em algum momento parou de fazer sentido Recebi uma proposta para assumir uma

operação comercial em São Paulo me mudei para São Paulo fui morar em Santana Zona Norte de São Paulo Toquei uma operação um belo dia eu fui demitido dessa operação cresceu teve resultado consegui construir uma relevância criei aquela maquininha de vendas com time de growth time de pré-vendas time de vendas Cara parecia Disneylândia das vendas todo mundo queria ir lá conhecer operação mas a empresa tinha um turn muito alto você pode vender para caramba se a entrega não retém você não vai conseguir chegar onde você quer Fui demitido eh chegando no Rio Não tinha grana para

empreender do zero porque o tempo que eu levaria para conquistar cliente também um pouco de medo tá se eu tivesse feito isso direto talvez eu tivesse sido mais rápido cheguei no rio em Julho de 2017 Aceitei uma vaga que seria não seria um emprego seria quase como um freelancer mas eu tinha um compromisso de quatro vezes na semana nessa empresa só que eu morava a uns 15 km da empresa e ganhava 1/4 1 quarto do que eu ganhava quando tava trabalhando em São Paulo com esse um quarto velho eu não tinha grana mais para ir

de carro não tinha grana para ir de Uber eu tinha que ir de ônibus então eu ia igualzinho o Lucas ali velho ônibus eu pegava o o o 233 que é um ônibus que vai da da Tijuca pra Barra da Tijuca e a galera indo pra praia normalmente o lugar que eu ficava era na escadinha ali na subida do do ônibus lotado e eu tinha que ler com o livro aqui ó na minha cara porque não não dava para ter esticar o braço o livro eu li aqui 1 hora e meia para ir 1 hora

E3 para voltar aí a galera reclama Nossa o patrão não sabe quanto tempo eu me desloco velho eu nunca li tanto quanto eu li nesse período eu devo ter lido cara uns 50 livros 50 70 livros assim fácil fácil fácil fácil porque 1 h e meia para aí 1 hora3 para voltar 1 h30 lendo de manhã 1 h30 lendo à noite olha isso 3 horas por dia lendo meu irmão pensa e detalhe muita gente acha que o deserto é o local de Sofrimento deserto não é local de Sofrimento deserto é lugal local de preparação para

quem tá numa situação de desconforto para quem tá onde não gostaria para quem foi demitido para quem tá ganhando menos do que deveria se prepara porque aí é um lugar que você alavanca por qu por dois motivos primeiro não tem como você cair mais você já tá num numa situação desconfortável segundo o desconforto faz a gente executar de uma outra maneira usa isso a seu favor eu li para eu li muito muito muito muito muito muito muito eu trabalhava quatro dias na semana numa empresa e eu tinha um dia livre para vender Comecei a vender

consultoria consultoria consultoria consultoria vendendo essa consultoria em pouco tempo nesse um dia que eu tinha vendendo consultoria eu já faturava mais do que os quatro e aí entra o primeiro passo para quem quer ter uma consultoria de escala E aí tô falando de consultoria tô falando de empresa de software tô falando de agência tô falando de quem vende serviços complexos tô falando quem é prestador de serviço Liberal o valor de quanto te pagam por um produto ou por um serviço por algo que você presta ele tá diretamente relacionado à sua visibilidade tava agora de manhã

trocando mensagem com Paulo M quem aí conhece o Paulo M vocês conhecem o m comenta aí quem conhece o fundo do poço é o melhor time pois não dá para cair mais e sentir isso na pele Lucas tô contigo nessa tava conversando com Paulo m quando eu entrevistei o Paulo M Pro meu podcast uma das coisas que eu tentei entender é cara como é que velho o Paulo ele é fortão né fortão forte caramba eh mas ele é nerd mano ele é nerd sabe ele não é um cara tipo os influências convencionais né eu conheci

o Gustavo tubarão também cara o Gustavo tubarão ele tem uma pegada de de ser criativo de de sabe engraçado para car Paulo mus não mano o m é um nerd cara m é um nerd fala tudo com muita calma e tal não Tiago e tal bem sereno fala as coisas bem assim e eu falei assim música cara como é que você conseguiu escalar tanto nas redes sociais como é que você conseguiu ganhar tanta visibilidade só para você ter uma noção tá eu não sei quanto tá a consulta dele hoje mas sei que é um valor

bem relevante Paulo mus é um ortopedista tá é médico ortopedista e também né foi físico turista eu fui entrevistar ele no consultório dele era uma quarta-feira quinta-feira 8 horas da noite 8 horas da noite e ele ainda estava atendendo ainda estava atendendo e dentro do do depois Vocês jogam lá Ah cara faz o seguinte comenta CDI aqui que eu vou jogar o episódio do M deixar aberto até aqui no YouTube para não esquecer lá no no conselho para vocês assistirem para quem ainda não assistiu Paulo grc inclusive vou estar junto com ele no final do

mês eu perguntei assim pro m m cara como é que você ficou tão bom de rede social velho que que você fez né para para aprender tanto e tal e aí Ele me recomendou um livro chamado o animal social ele falou thgo a gente tem que entender o comportamento humano a gente tem que entender como o cérebro humano como o cérebro humano funciona a Paula vezes esse episódio a gente tem que entender como o cérebro humano funciona aí eu como assim Paulo não é porque a maioria das pessoas quer se comunicar e tal mas Comunica

a partir daquilo que gosta não daquilo que as outras pessoas querem ouvir E aí eu comprei o animal social cara tipo assim eu acho que se eu for pensar em livros que falam sobre comportamento humano eu botaria no topo o arma Germes e aço colocaria em segundo o Sapiens e colocaria em terceiro o animal social para mim tá na mesma classificação desses três livros e eu tenho uma dificuldade qual deles eu gosto mais primeira coisa que você precisa entender quer cobrar mais caro quer ganhar mais dinheiro seja você CLT seja você empreendedor você nunca tá

tipo cara empreendendo você sempre vai ganhar mais dinheiro do que sendo CLT não tem né quando você empreende você corre um risco muito grande a cada 10 empresas sete fecham antes de completar o segundo ano poucas pessoas conseguem passar pela arrebentação a maior parte das pessoas morre né na arrebentação eh segunda-feira Alexandre perguntou assim que dia é hoje que dia é hoje galera hã hoje é segunda-feira galera até você chegar onde você quer é segunda-feira alguém escreve para mim aí galera arma Germes e aço Sapiens e o animal social Esses são os livros que mandam

tá Esses são os três livros essenciais que todo mundo tem que ler se quer entender de comportamento humano eu não sabia o Douglas comentou no Linkedin uma palestra está 270.000 e 1 ano de antecedência é isso Felipão falou cada ser humano é uma porta só precisa dar chave para abrir estudar antropologia para mim foi a maior ferramenta para me alavancar como vendedor e como empresário Porque a partir do momento que eu entendo o comportamento humano eu tenho uma vantagem absurda deixa eu só me conectar no wi-fi que eu tô vendo que tá rateando aqui a

internet 4G vou postar os três livros anim eh primeiro armas Germes e aço vamos lá vamos ver se voltou voltei tão me ouvindo o áudio tá legal tão me ouvindo bem arma Germes e aço Sapiens e o animal social Esses são os três livros que velho ass quer quer dominar o game você tem que ler sobre eles vocês estão me ouvindo bem gente o áudio tá bom comecei aí entra o primeiro passo que você tem que entender estão me ouvindo melhor me fala aí se eu voltei se tá legal o áudio eu vou encerrar e

começar de novo Vamos ver se agora vai Fala aí se o áudio tá melhor vocês estão me ouvindo bem o áudio tá bom gente comenta aí sim está bom só para eu saber passo um criar posicionamento criar visibilidade ser percebido como referência como é que você faz isso a única forma de fazer isso é tendo uma Constância de produção de conteúdo tendo uma Constância de geração de valor ter uma Constância de criação de ativos que vão te posicionar o o que que eu faço velho um quarto do meu tempo um dia da semana meu é

dedicado a produzir conteúdo só que não é qualquer conteúdo você tem que estudar quem é o teu comprador Quais são suas dores o que ele tá tentando fazer o que ele não consegue e a partir disso criar um posicionamento mostrando como você é capaz de ajudar ele tem gente que fica preocupado de Ah cara eu vou contar os meus segredos as os meus recs as minhas estratégias gratuitamente e abertamente vai vai por qu quando você compartilha isso você cria posicionamento você cria percepção Quais são os três livros que você recomenda quando a gente fala de

comportamento humano armas Germes e aço do primeiro livro arm mostrar Liv PR vocês você tiram print livo Livi har terceiro livro terceiro livro mas não menos importante o animal social arma Germes e aço Sapiens e o animal social Esses são os três livros você leu esses três livros você hackeou o game mano você vai controlar a tua capacidade de se posicionar e construir narrativa quem me sugeriu o animal social foi o Paulo M Paulo M falou o mal social foi o livro que fez eu ganhar a visibilidade que eu criei com alta visibilidade gente o

jogo muda mas muda radicalmente deixa eu te contar uma parada eu tô preparando uma nova temporada do growth Cash E aí eu tomei a decisão de entrevistar todos os ceos de empresas de tecnologia relevante que estão presentes do Brasil gente todos eu não conheço 90% alguns Eu tenho pessoas que podem me abrir a porta mas a maioria eu não conheço não conheço não tenho relacionamento não tenho nada mensagem fria tanto pelo LinkedIn quanto por e-mail todos me responderam todos todos por qu posicionamento posicionamento se você não tá construindo posicionamento agora você tá deixando muita oportunidade

na mesa porque esse é o melhor momento para você ser reconhecido como uma referência Essa é a tua maior oportunidade se posicionar como referência e construir um ativo que vai ser difícil de ser ser copiado vai ser bizarro Lucas e detalhe vai ser uma temporada 100% gravada no escritório novo da growth Machine em São Paulo vocês vão ver o growth Cash virar o mais importante podcast de negócio para quem trabalha no mercado b2b vai ser um absurdo absurdo absurdo absurdo absurdo absurdo então que que você tem que fazer construir autoridade depois que você construiu autoridade

gente eh tava conversando com com um dos meus mentorados do High grow ontem e E aí um dos mentorados do High Grove citou uma determinada agência né que fechou contrato com alguns membros do High growth e aí ele falou olha fulano de tal tá com muita raiva porque o cara cobrou um valor absurdamente alto e não entregou nada entra no segundo ponto Você pode ter grande autoridade e hoje né como é muito fácil você construir autoridade Como tem muita ferramenta construção de roteiro ia chat ept o caramba 4 R El Lab você consegue fazer o

que você quiser hoje hoje em dia tá muito fácil fazer isso gente tá muito fácil muito fácil muito fácil só que tem pessoas que são muito boas em marketing mas não conseguem entregar não conseguem gerar valor se eu não tivesse ficado esses se meses andando de ônibus com 1 hora e30 para ir 1 hora E3 para voltar talvez eu não tivesse preparado o meu cérebro como eu preparei para entregar o nível de sucesso que eu entrego paraos meus clientes hoje não adianta você ser bom de marketting e na hora da entrega você não entregar nenhuma

aumentar os pontos da minha fala não entendi nada mas estamos junto que que acontece se você constrói ser aqui vou te ligar hein mano estamos junto tô te devendo a ligação acabando essa Live eu te ligo não adianta nada você construir autoridade não adianta nada você construir o posicionamento não adianta nada você ter milhões de seguidores se quando a pessoa contrata teu produto ou teu serviço Você não é capaz de entregar você cria uma expectativa diferente da realidade uma coisa que eu sempre me preocupei na grow foi construir um método o que que é um

método método é igualzinho receita cara qual é o passo a passo para fazer um risoto um arroz a p Montese um escalope velho método é a maneira de você pegar algo que é extremamente complexo tornar um passo a passo e aplicar para que qualquer pessoa consiga resolver dentro desse processo que que eu fiz eu peguei as principais estruturas e dúvidas que existem dentro de um processo de estruturação de vendas e fui aplicando e otimizando aplicando e otimizando aplicando e otimizando aplicando e otimizando até que finalmente eu cheguei num Framework que é um modelo de trabalho

que qualquer pessoa consegue pegar e replicar eu sempre tive uma cultura de conseguir criar ativos criar valor criar coisas que me dão uma capacidade de sucesso mais alta daqui surgiu canan prospect surgiu seus Model Canvas surgiu Matriz PSF surgiu demanda infinito e eu sempre fui aplicando e construindo uma estrutura de modelagem e reprodução que que nós fizemos que que nós estamos fazendo há um ano nós Começamos a treinar uma inteligência artificial para aprender a fazer isso eu criei uma ia Nós temos duas I nós temos uma ia chamado Station ia que é uma ia que

consegue criar processos de vendas em muito pouco tempo então gente Station e a Vocês conseguem começar a utilizar ele gratuitamente Vocês conseguem começar a utilizar El ele gratuitamente tá disponível só vir aqui criar tua conta no Station e no Station e a você consegue criar e-mails você consegue criar mensagens no WhatsApp você consegue criar social points só responder essas perguntinhas aqui respondeu tudo a partir da tua resposta você cria modelos de e-mail com alta taxa de conversão com alta eficiência então quando a gente fala de ter uma empresa de consultoria de sucesso quando a gente

fala de ter uma empresa eh que vende serviços profissionais com muito sucesso eu colocaria que você só tem trê passos para executar Três Passos passo número um construir posicionamento posicionamento produção de conteúdo por por que que você bota isso Como passo porque leva muito tempo para você ficar bom e leva muito tempo para você criar relevância não conta com isso trabalha como se você não precisasse mas leva muito tempo para isso ficar bom passo número dois construir método criar metodologia criar processo criar estrutura que seja replicável não adianta você ser o sucesso da internet e

na hora que a pessoa te contrata não entrega nada teve uma uma pessoa na na imersão agora o rapaz virou para mim e falou assim Tiago eu fui na imersão xpto saí motivad vi várias coisas legais ótima autoajuda Os palestrantes Incríveis mas não vi nada que eu conseguisse aplicar no meu negócio a internet tá assim ó uma galera que te ensina tudo mas que nunca fez nada né você fala assim cara quantos vendedores Você tem qual o tamanho da tua operação não não cara minha operação é vender curso quantas pessoas você gerencia hoje ninguém E

aí quer ensinar as pessoas a ter resultado como como como você precisa entregar resultado teu primeiro desafio teu primeiro desafio não é ter 1 milhão de seguidores não é ter escala teu primeiro desafio é construir um bom cas de sucesso é validar que o teu método funciona é validar que as pessoas que usam aquilo que você ensina vão ter resultado vão ter suas vidas transformadas vão ter a sua empresa transformada vão ter seu negócio transformado seu relacionamento transformado u Primeiro passo é mostrar como você faz a diferença hoje em dia gente é muito fácil criar

um funil de vendas botar tráfego pago produzir conteúdo mas se você fizer isso sem Constância e sem efetivamente criar transformação na outra ponta você vai ser apenas mais um cara que motiva todo mundo e não adianta você motivar as pessoas se Se você não der um caminho para que elas possam construir e chegar no resultado que elas gostariam beleza criei posicionamento construi um método agora a gente vai dividir a cabeça de quem pensa no curto prazo e quem pensa no longo prazo dizem que a diferença entre o coreano e o Japonês é que o coreano

ele é muito rápido na execução Então você fala assim eu quero furar a terra e chegar do outro lado irmão o coreano manda um cara pro outro lado os dois começam a furar o negócio vai fazer assim quando chegar aqui eles vão um conversar com o outro vão ver vão encaixar já o japonês não cara o japonês vai pegar vai medir a circunferência vai fazer um cálculo matemático vai fazer um tracejado depois de seis meses fazendo planejamento ele começa a furar e ele vai retinho e consegue fazer o furo inteiro que que nós precisamos ter

intencionalidade nós precisamos ter clareza de onde a gente quer chegar por quê Porque não adianta você Pens no próximo passo você tem que pensar Onde você quer chegar e aí dentro desse processo planejar não cara a tua remuneração imediata mas como é que você consegue construir ativos que vão te colocar num posicionamento quando você for competir você vai ter uma vantagem toda consultoria tem que ter como visão virar uma empresa de software toda consultoria tem que ter como visão virar uma empresa de tecnologia poro porque conhecimento ele migra para a ferramenta você consegue pegar aquilo

que você sabe e transformar em uma ferramenta e quando você tem uma ferramenta você tira os seus imitadores você tira a sua incapacidade de escala então o que que eu fiz me posicionei como referência produzo conteúdo desde 2018 fui aumentando meu ticket ao longo do caminho até chegar num ponto onde eu tinha uma remuneração muito alta né uma receita não remuneração uma receita muito alta com a receita muito alta eu consegui financiar a construção de uma estrutura quando eu consegui construir essa estrutura o que que eu fiz eu passei a criar um time de tecnologia

a gente começou a pegar o nosso método e transformar em tecnologia nós começamos a pegar o método que a gente ensina PR os nossos clientes e digitalizamos esse método agora a gente consegue vender o acesso a esse método e com o acesso a esse método o que que acontece eu consigo ter muito mais resultado eu consigo ter muito mais sucesso e eu consigo ter muito mais escala Então deixa eu diminuir aqui deixa eu entrar na vou entrar num ambiente aqui para mostrar para vocês o que Que Nós criamos legal que Que Nós criamos galerinha Nós

criamos o nosso próprio software de Sales engagement o nosso próprio software de prospecção de vendas com inteligência artificial com Cadência com dados de prospecção Onde eu consigo acompanhar a performance do dos meus clientes a performance dos meus vendedores a performance dos meus closers eu consigo descer em métricas em dados eu consigo saber exatamente como está o meu nível de execução consigo criar cadências consigo criar templates consigo criar modelos tudo aquilo que eu ensino agora eu consigo cobrar pelo acesso a ele Tiago Por que que isso é importante ser feito Por que que esse ativo e

muda o nível de jogo equivale equivale Felipão Por que que isso muda o nível de jogo quando a gente fala do valor tá de aquisição de uma empresa de serviço normalmente ela vai ser uma vez a receita Total dessa empresa de serviço quando a gente fala sobre uma empresa de tecnologia o valo vai ser de sete a 10 vezes o faturamento ao financiar a construção de um software eu aumento faturo ento eu aumento a escala eu aumento o sucesso do meu cliente e aumento o valo eixo da minha empresa Então qual foi o caminho thgo

primeiro como referência segundo metodologia robusta terceiro construção de tecnologia agora qual que é a fase quatro que eu vou eu uso educação para retroalimentar e escalar isso tudo por quê Porque a maior parte das pessoas que podem te comprar não estão prontas para te comprar elas não sabem que elas têm um problema o teu cliente nesse momento está insatisfeito com o resultado que ele tá tendo mas não está ativamente buscando alguém para contratar por que que eu tenho a imersão growth Machine por que que eu tô aqui fazendo essa Live porque que que 1 qu4

do meu tempo é dedicado a produzir conteúdo Por que que nós fazemos webinários onde a gente gasta quase 20.000 por cada webinário porque eu preciso educar o mercado eu preciso aumentar um nível de compreensão em relação ao problema que o meu cliente possui para que ele possa avançar dentro do meu funil e a partir disso se tornar uma oportunidade qualificada que vai ser abordada pelo meu time de vendas e finalmente vai se transformar em receita só que esse é um jogo de longo prazo Isso não é um jogo de resultado imediato Esse é um jogo

de investimento de construção de otimização de aprendizado de insistência gente eu acabei de sair de um evento onde em três dias eu faturei mais do que eu faturei em 2020 inteiro ontem ontem considerando todos os contratos que a gente fechou com os participantes da emão GR Machine entregando muito sucesso entregando muito conteúdo de valor eu faturei mais que eu faturei em 2020 e aí eu jogo a pergunta para você onde é que você quer chegar qual que é o resultado que você quer ter Será que num feriadão se você tivesse faturado 4 milhões ontem você

estaria aqui para fazer uma live ou estaria dormindo até tarde você levantaria 5 horas da manhã para ler 1 hora você treinaria mais uma hora resultado eu não controlo não controlo mas cada um tem o resultado que tolera minha primeira provocação para você qual que é o resultado que você tá tolerando Qual a vida você tá tolerando Por quê Se eu não mudar as ações que produzem os meus resultados eu vou estar eternamente reclamando da vida vou est eternamente buscando um responsável Tiago Por que que a minha empresa vende pouco quer saber quem quer saber

por que a empresa vende pouco thago por que meus vendedores não são motivados thgo Por que que eu não tô conseguindo sair dos 20% de crescimento Tiago o que que falta para eu conseguir ter mais resultado Tiago o que eu posso fazer para mudar a minha estrutura o meu faturamento o meu resultado o meu crescimento só tem duas coisas que você pode fazer para mudar isso duas coisas primeira coisa você tem que olhar para o que tá te roubando resultado e na maor parte das vezes é a falta de foco qual é o problema número

um de 99% das empresas querer fazer mais coisas do que deveria querer começar mais coisas do que consegue se distrair com ações que não te levam na direção de onde você gostaria e eu tô falando tanto de empresários quanto de vendedores que por que que alguns vendedores são medíocres Por que alguns vendedores vendem pouco porque não tá estudando não tá buscando a sua melhor versão não tá se otimizando não tá buscando ir pro próximo nível primeiro motivo evolução quando você olha para trás e para onde você tá agora quanto você evoluiu quanto você mudou o

teu nível de jogo segundo motivo ambiente o que faz com que as pessoas não tenham o resultado como gostariam as pessoas que elas convivem você é a média das cinco pessoas que você mais convive você só convive com pessoas que reclama você vai ter um resultado de quem só reclama se você vive no meio de pessoas que estão fazendo manifestação protesto pela escala 6 por um se prepara Vel nada é mais poderoso do que foco e disciplina isso te leva a qualquer lugar que você queira qualquer lugar que você queira a beleza eu não tenho

a energia eu não tenho a motivação eu não tenho a disciplina eu não tenho a vontade só existem dois motivos que fazer você não ter energia ou vontade que você gostaria motivo número um você não tem clareza de onde você quer chegar por que que eu tenho zero desconforto que tá aqui fazendo essa live com vocês por que que eu tenho zero desconforto de Dom nada essa noite para ficar o dia inteiro em pé amanhã e depois virar a madrugada de novo Voltando para São Paulo por quê Porque eu sei exatamente onde eu quero chegar

eu sei exatamente a vida que eu quero ter eu já tive a vida de quem ganha R 4 63,91 e escolhi eu não quero essa vida eu não quero ganhar pouco eu não quero ser desvalorizado eu não quero ter que me matar de trabalhar eu sei exatamente para onde eu tô indo então primeiro clareza Qual que é o teu sonho velho que que você quer conquistar qual carro você quer dirigir que casa você quer morar Qual é a qualidade dos relacionamentos que você quer construir isso é decisão primeiro motivo clareza clareza clareza segundo motivo aí

esse é mais difícil de mexer que é um negocinho chamado escassez que é você não se vê como merecedor ou não acreditar que você pode ou não acreditar que você consegue ou não acreditar que você é isso aí mano tem que estudar muo pnl tem que buscar muita imersão mas para você que quer mudar de ambiente para você que quer ter mais resultado para você que quer ir mais longe eu vou te fazer um convite se você escrever a palavra imersão eu vou te mandar um link para você participar da próxima imersão GR Mach Essa

vai ser a nossa última imersão última imersão última imersão Depois dessa imersão vamos ter uma nova imersão grof machine que vai passar a acontecer em São Paulo mas a última imersão no formato atual é agora em dezembro Essa é sua última chance e detalhe estamos em Black Friday Então resultado eu não controlo mas cada um tem o resultado que tolera e parte do teu resultado é Reflexo do ambiente que você convive você tá convivendo com pessoas que só reclamam da vida que falam de crise que falam de qualquer porcaria em vez de olhar para crescimento

você vai estar junto com essa galera que não tem resultado e reclama do crescimento agora pra gente fechar eu quero te desafiar aí pro próximo nível eu quero te desafiar a assumir um compromisso pessoal com teu sucesso eu quero te desafiar a a sair de uma postura de vítima de coitadinho ir para uma postura de quem manda nesse jogo de quem executa com tudo aquilo que poderia minha provocação com vocês é o que tá te separando da vida e do resultado que você quer eu sei que muitas vezes a gente se coloca em posições onde

parece que não tem para onde ir onde parece que não tem o que fazer sabe onde parece que velho ferrou agora você tem que pensar duas coisas primeiro ponto é que não importa onde você tá agora importa o quanto você tá determinado para chegar na vida dos teus sonhos o quanto que está determinado a fazer aquilo que poucas pessoas fazem Tiago eu quero ter uma vida que poucas pessoas TM Faça aquilo que poucas pessoas fazem executa estuda se projeta acha um modelo de sucesso de resultado de referência reproduz o mesmo comportamento desse modelo cara abandona

todos os hábitos negativos tudo aquilo que rouba tua energia tudo aquilo que te desgasta aquilo que te entristece aquilo que te trava não dá espaço no teu dia na tua vida para pessoas que te puxam para baixo aud te meio ande comesso que estão buo e se não tiver ninguém para você andar fica sozinho Man mas não anda com quem te puxa para baixo não anda agora é o seguinte não importa o tamanho do teu sonho não importa o que você quer conquistar o que importa é por quanto tempo você tá disposto a persistir na

direção dessa visão que tá na tua cabeça não escuta quem não tem o resultado que você gostaria não escuta quem fala que você não pode não escuta quem fala que você não consegue essas pessoas não fazem isso por mal elas fazem isso simplesmente porque elas nunca conseguiram então elas não tem um caminho para fazer e não é que elas querem que você não consiga muitas vezes elas estão querendo te proteger mas isso te prende num lugar chamado zona de conforto te prende num lugar chamado escassez te prende num lugar onde você não evolui não existe

crescimento sem desconforto não existe crescimento sem desconforto se você quer chegar no lugar que poucas pessoas chegam você tem que estar disposto a fazer o que poucas pessoas fazem você tem que ler mais do que a média ligar mais do que a média executar mais do que a média eu tô falando isso pela perspectiva de alguém que nasceu num berço rico E aí conseguiu ter sua própria empresa e que conseguiu fazer as melhores faculdades estudar no exterior fazer intercâmbio caramb 4 não vho não não tô falando isso da perspectiva de alguém que começou como operador

de telemarketing E se eu conseguir de operador de telemarketing chegar onde eu tô chegando você consegue fazer qualquer coisa só entenda que a magia tá na execução a magia tá no fazer não conta para mim sobre o que você vai fazer me mostra executa executa da onde você tá não conta historinha de que você tá esperando que as coisas fiquem melhor ou que tal coisa aconteça ou que alguém te ajude não velho é você com você mesmo Você tá sozinho nessa mas se você insistir pelo tempo necessário parar de dar desculpas parar de buscar culpados

bater no peito e falar a bronca é minha ninguém pode te parar ninguém pode te parar ninguém pode te parar encara o desafio para de frente sonha alto e v embora executar te desejo uma excelente sexta-feira acompanha os meus Stories hoje eu vou junto com meu time pela primeira vez no escritório novo da GR que está pronto vou mostrar para vocês de primeira mão se esse operador de telemarketing tá conseguindo chegar onde eu t conseguindo você pode fazer qualquer coisa executa com tudo vamos pro topo determinação sonha grande e vamos embora fazer história galera segunda-feira

eu tô de volta para você que é de Manaus Amazonas Amanhã tô aí no workshop máquina de vendas na estrada vamos bora impactar o norte do país Bora contar uma história bacana eu gosto muito de uma parte do maior do maior vendedor do mundo que ele fala Viva o seu dia como se fosse o último porque um dia você vai tá certo se você viver todo dia como se fosse o último um dia você vai tá certo Nenhum de Nós sabe quando vai ser o nosso nosso último dia mas se você entregar tudo que você

tem se você executar com gana se você colocar determinação e energia você vai ter um dia incrível e se você fizer isso pelo tempo necessário um dia você vai tá certo mas eu tenho certeza que quando seus olhos se fechar pela última vez você vai estar grato e satisfeito por tudo que você conseguiu conquistar e construir Bora pro topo beijo meu povo para cima Bora esse