Como vender produto digital todo dia no automático | Gabi Cervantes #94

e foi aí que eu resolvi tomar uma atitude drástica a minha meta inicialmente era que depois de 12 meses trabalhando com digital era faturar R 10. 000 por mês só que depois que eu destravei a minha primeira venda em 4 meses eu atingi os meus primeiros R 10. 000 eh e aí foi questão de mais alguns meses para bater 1 milhão então bati 1 milhão em 10 meses eh no mercado digital caramba 10 meses vendendo no perpet então só com resultados Você cons consegue convencer as pessoas ao seu redor que vai dar certo Por que que no marketing digital seria diferente você tem que estudar Você tem que trabalhar para atingir os seus resultados Então não é tipo assim ah vou estudar só duas horinhas por dia e vou ficar milionário não é se você for um mediano com Constância você provavelmente vai ter resultado muito melhor do que o cara que ele começa mais para e [Música] some eu sou a Gabi servant e o hotmart cast começa agora Olá sejam bem-vindos a mais um hotmart cast eu sou o Cleiton Maranhão eu sou o Léo e a gente tá aqui hoje com uma convidada mega especial que ela é especialista em marketing digital e atua nesse mercado desde 2019 com resultados bastante expressivos ela tem mais de 30.

000 alunos é referência no mercado principalmente em funis mas Gabi bem-vinda Obrigada pessoal um prazer estar aqui É uma honra estar com você você referência em funis mas se já é produtora afiliada coprodutor muita gente tem dúvida por onde começar E você já tem todos os perfis aí como que foi o seu início nessa jornada digital vamos lá então como que eu comecei nesse mercado então em 2019 eu tinha acabado de me formar eh em direito mas assim comecei a advogar não tava conformada com aquela rotina odiava ter que acordar cedo pegar trânsito aturar chefe me senti presa em um escritório de advocacia e eu senti que eu tava realizando sonhos de outra pessoa sabe nunca sobrava dinheiro para mim para eu realizar os meus sonhos e foi aí que eu resolvi tomar uma atitude drástica em 2019 eu li um livro que me inspirou muito que era o livro chamado ass Sutil arte de ligar o o Mark Manson né e eu lembro eu não vou lembrar todos os detalhes do livro porque Faz muitos anos que eu li mas tem uma parte no livro que ele fala que ele era um jovem de 22 23 anos ele tinha um emprego de merda que ele não aguentava mais até que ele viu que tinha a possibilidade dele ganhar dinheiro com a internet ele pensou da seguinte forma pô se eu começar a ganhar dinheiro aqui na internet e vou tentar isso aqui por um ano se der certo pô o céu é o limite se der errado eu volto a procurar um emprego volto para minha vidinha de merda nada vai mudar muito e de certa forma Esse livro me inspirou então eu resolvi ligar o só que eu não fui tão irresponsável assim primeiro eu formei uma reserva de emergência que era o equivalente a um ano do meu curso de vida e eu pensei da seguinte forma Pô vou tentar fazer isso aqui dar certo por pelo menos um ano vou trabalhar nisso aqui todos os dias vou fazer isso aqui dar certo e a minha meta inicialmente era que depois de 12 meses trabalhando com digital era faturar R 10. 000 por mês e eu pensava da seguinte forma vou tentar nisso aqui por um ano se não der certo paciência eu volto a procurar um emprego com advogada nada vai mudar muito eu vou ter atrasado um ano da minha vida mas e se der certo o céu era o limite e deu muito certo Deu certo quanto tempo deu muito certo então a minha meta inicial de fazer r$ 1. 000 por mês eu atingi na verdade em apenas 4 meses ol Mas calma aí eu fiquei deixa eu contextualizar melhor antes eu fiquei meses eu levei uns 8it 9 meses para destravar a minha primeira venda demorei muito tempo porque eu ficava pulando de galha em galha não era consistente nada ficava vendo outras pessoas ensinando ah estratégia ABC eu ia correndo lá tentar nunca nunca aplicava com consistência uma única coisa só que depois que eu destravei a minha primeira venda em 4 meses eu atingi os meus primeiros 10.

000 e E aí foi questão de mais alguns meses para bater 1 milhão então bati 1 milhão em 10 meses e no mercado digital caramba 10 meses vendendo no perpet e tipo assim em 4 meses você já tinha entrado pro top 5% da população em renda porque menos de 5% da população ganha mais do que R 5000 por mês S Então assim Então no seu quarto mês você já tava vendendo un 10. 000 ali mê nesse período desses 4 meses entre a primeira venda e esse primeiro recebimento ali de 10. 000 você teve muita frustração nesse período tipo assim você ficou muito então vamos lá eh foi muito muito muito difícil tá a galera costuma ver a minha trajetória e acha que foi muito rápido e de fato foi então é eu não sou a regra eu sou a exceção é e eu também não quero inspirar ninguém a largar o emprego como eu fiz meter o louco não calma é vamos lá como que foi essa essa minha jornada né Depois que eu me demiti eu me demiti sem nem ter feito a primeira venda me demiti mas assim eu formei a reserva de emergência como eu disse antes só que assim O mais difícil de tudo foi lidar com o meu pai em casa porque meu pai não entendia o que eu tava fazendo e meu pai era muito da mentalidade de tipo você tem que estud tá muito passa em concurso público seja uma advogada sabe você estudou tanto tempo para se formar na melhor faculdade do país na USP agora você vai jogar seu diploma na no lixo então eu ouvia muito do meu pai a seguinte frase sai do iglu o iglu era o meu quarto porque eu passava 12 horas trancada no quarto tentando fazer aquilo dar certo e não tinha como conversar com o meu pai porque ele tinha uma mentalidade totalmente diferente da minha é uma é uma geração completamente diferente Então como que eu vou provar pro meu pai que isso que eu tô tentando fazer vai dar certo com resultados então só com resultados você consegue convencer as pessoas ao seu redor que vai dar certo então se hoje você que tá assistindo aqui Tem algum familiar talvez marido esposa o pai a mãe o irmão qualquer familiar que não entende o que você tá fazendo eles não entendem porque é um universo novo para eles e às vezes eles não apoiam também porque eles querem o melhor para você então quando eles falam vai estudar para concurso público vai procurar um emprego de verdade é porque no fundo eles te amam e querem o melhor para você e ola o que acontecia comigo meu pai se preocupava comigo então quando ele falava sai de glu ele achava que eu tava em depressão trancada no quarto não queria nada da vida e e não tinha como eu explicar porque quando eu tentava explicar também ele não entendia e na hora que você vende r000 eu fala tá traficando não então eu resolvi contar pro meu pai quando eu já tava eh fazendo um pouquinho mais que isso então foi foi do seguinte jeito eu lembro que eh eu resolvi fazer um jantar especial pedi uma pizza tal chamei todo mundo ali minha família minha mãe meu irmão meu meu pai e nessa noite essa noite eu vou contar pro meu pai que tá dando certo que esse aqui é o futuro eu não tenho que advogar não ten que passar em concurso público nada disso E aí como de costume eh chegou ali na mesa ele falou E aí você não vai picar com emprego tá trabalhando e sem falar nada eu apenas peguei meu celular abri aquele aplicativo Zinho antigo da hotmart hotmart Pocket e mostrei ali na telinha azul e naquela telinha tinha um faturamento de R 28.

000 carac meu pai sem entender nada aí sim ele buscou entender o que que eu tava fazendo que que era isso que eu tava trabalhando E aí sim eu comecei a explicar o que que o que que eu faço né O que que eu fazia na verdade até hoje ele não entende muito bem mas ele entende que dá resultado e a partir do momento que ele viu que tava dando o resultado ele começou a me apoiar então com resultados contra resultados não há argumentos Uhum Então é com resultados que você vai convencer a pessoa eh alguém da sua família algum amigo enfim quem tiver duvidando de você é com com resultados que você prova que você tá certo deve ser muito doido para ele tipo assim ele tem noção do tamanho da sua base de Instagram tem mais de 300. 000 pessoas tem meu pai meu pai vê meu Instagram meu canal no YouTube ele deve olhar e falar caramba bicho tipo assim que bom que ela ficou no iglu né mu gente é pois é né Que bom que eu fiquei no iglu Então nesse meio tempo para conseguir resultados gente foi trabalhando e estudando por muito tempo tá eu abri mão eu sacrifiquei muita coisa da minha vida pessoal eh de sair de de ficar enfurnada em casa porque eu tava querendo atingir meus meus objetivos realizar os meus sonhos então é que nem um atleta quando ele vai se preparar para uma olimpíada ele ele se alimenta ele abre mão de eh certos alimentos gordurosos ele treina todos os dias porque ele quer atingir tal resultado ele quer a medalha é igual um um concurseiro quando quer passar um concurso público ele fica também enfado em casa ali estudando várias horas por dia para passar no concurso Por que que no marketing digital seria diferente você tem que estudar Você tem que trabalhar para atingir os seus resultados Então não é tipo assim ah vou estudar só duas horinhas por dia e vou ficar milionário não é então se você quer resultados expressivos você tem que abrir mão de algumas coisas para atingir seus resultados e depois que você atingir seus resultados Aí sim você pode eh voltar a equilibrar algumas áreas da sua vida que você desequilibrou em um certo momento você comentou sobre pular de Gar em galho né E a sua base vem muita gente que tá iniciando né gente com dúvidas e comentando lá fora você fala ah Léo importante é ter um funil funil bem desenhado e eu que tô numa área do hotm também cuida muito desses clientes iniciantes quando a gente fala a palavra funil Parece que eles desconfigura assim que que é isso não é anúncio não é conteúdo afinal de contas que que eu preciso fazer de funil o que que é o funil o que que é o conceito de funil para você tá vamos lá funil basicamente é a sua estrutura de vendas é a máquina que você vai construir para que o seu negócio funcione de forma automática na internet então Eh como que eu comecei com os meus funis inicialmente e eu não tinha estrutura nenhuma eu anunciava só pra página de vendas não tinha um funil e eu percebi com tempo que cara eu tava levando pessoas levando leads pro funil do Produtor e eu não tava ficando com nada e aí aquela audiência tava ficando com produtor e pô como se se o cara não tá comprando hoje de mim amanhã ou mais tarde ele pode comprar do Produtor só que aquela audiência vai ficar com produtor não comigo então no começo eu também criei os meus próprios funis eu eu trabalhei eu trabalhei bastante com e-mail marketing tem quem diga que ah e-mail morreu eu escuto isso desde 2019 Uhum mas um dos meus funis que me deixou Milionária foi com as minhas iscas digitais com funis de e-mails e uso e-mail marketing até hoje vende dá para ganhar muito dinheiro com e-mail marketing então é é uma estrutura onde você vai criar as suas páginas e vai levar pessoas para essas páginas capturando os dados dela para que se amanhã ou mais tarde e ela quiser comprar de você Você tem os dados dela ali e mesmo se ela comprar de imediato Você tem os dados para ofertar de novo novos produtos e eu fazia muito isso também como afiliada uma coisa que poucos afiliados fazem é upsell então por exemplo de forma imediata upsell imediato não tem como fazer como afiliado porque essa estrutura de epsel de página ali de One click by e tal pertence ao produtor mas eu fazia muito epsel com os meus e-mails então a pessoa comprava um produto comigo como afiliada beleza mas depois eu ofertava um outro produto que era complementar aquele e um outro produto e eu vendia várias vezes pro mesmo cliente sendo afiliada E aí eu formei uma base gigantesca de leads eu tinha muito Lead e depois quando eu fui lançar os meus próprios produtos ficou ainda mais fácil porque eu já tinha uma audiência uma lista de leads qualificadas então eram pessoas que já tinham comprado comigo produtos que eu vendia como afiliada e resolveram comprar os meus também e inclusive até hoje mesmo sendo produtora co-produtora eu ainda faço ofertas de produtos que são complementares ao meu como afiliada é e tip assim convos que é fácil de saber isso né porque primeiro você já tem ali o norte de quem clica nos links que você coloca no e-mail Então você já já sabe que essa é uma pessoa que tá levantando o bracinho né e falando assim Opa tipo assim traga mais coisas que eu tenho interesse no que você tem a dizer e é um raciocínio que por mais que às vezes pareça óbvio não é todo mundo que executa sim mas como você mesmo falou né Por Você estudou para caramba o mercado Então você testou muita coisa ali e viu como é que funciona também e você comentou né que chegou um ponto em que você envolve desenvolve mais os seus funis porque você percebe que você está gerando uma audiência que não necessariamente vai ficar com você o nos seus primeiros funis assim o que que você percebe que foi algo talvez até mais fácil do que você imaginava você fala caramba tipo assim eu posso usar essa estrutura aqui para deixar minha vida mais tranquila porque eu vi que você foca muito na venda automática como você falou né sim sim vendendo automático Perpétuo lindo maravilhoso então ã os meus primeiros funis automáticos eu fiz bastante com funis de tráfego direto funis de iscas digitais E aqui as iscas digitais uma que deu muito certo muito resultado Deu mais de 1 milhão de Re só com esse funil foi funil de minicurso Então você oferece um conteúdo gratuito em aulas gravadas Então po pode ser um funil de minicurso de três quatro cinco aulas no máximo cinco aulas porque aqui gente é mini curso não é um curso gigantesco aqui é para você dar um gostinho pra pessoa desfrutar ali do conteúdo e aí se ela quiser eh uma coisa mais completa ela dá um próximo passo então eu fazia uma sequência de vídeos eh de videoaulas e no final da última aula eu fazia um pit para um produto inicialmente era um produto que eu vendia como afiliada depois passei fazer também pros meus próprios produtos como produtora e cara converti é lindo sabe então a pessoa Às vezes estava vendo um vídeo meu lá no YouTube que também funciona de forma automática eh eu falava lá no conteúdo Olha aí se você quiser aprender mais sobre tal tal tal tal coisa eu vou deixar é o link aqui abaixo na descrição desse vídeo de um minicurso gratuito para você aprender tal tal tal tal coisa pessoa clicava no link se cadastravam-se nos e-mails E conforme ela ia assistindo as aulas o nível de consciência dela ia aumentando e na última aula quando eu chegava ali no Pit ela já entendia que ela precisava daquele produto e comprava então era um funil assim que me girou milhões eh tanto como afiliada depois milhões também como produtora e funciona muito tá eh eu gosto bastante de rodar eh isca isca digital em vídeo é sempre melhor uma isca digital em vídeo do que uma isca digital em um eBook por exemplo inclusive vou até aproveitar o gancho aí né Eh porque essa é uma pergunta que muita gente faz eh deve chegar para você direto né Eu ofereço um e-book ou ofereço um vídeo como isca digital Por que que você acha que o vídeo é melhor porque o vídeo ele eleva mais o nível de consciência e gera mais relacionamento com o Lead um e-book quando ele é oferecido de forma gratuita tudo que é de graça de certa forma as pessoas não dão o devido valor então é muito comum se você oferecer um e-book de de forma gratuita a pessoa baixar e nem lê ou se quer baixar vai ficar ali no e-mail dela ela nunca vai acessar então pra ebook eu prefiro fazer o contrário ao invés de dar de graça eu prefiro fazer um funil aqui de triple Wire que é basicamente você vender baratinho vende por R 19 r$ 9 que seja vende assim um valor simbólico só para você ter o compromisso da pessoa porque quando ela paga pelo produto é muito mais provável que ela vai ler e consumir aquele e-book e lá dentro do seu e-book Obviamente você vai vender alguma coisa né não vai ficar parar só por ali não você vai ofertar um outro produto um produtinho de obsel para aumentar o seu lucro então pra isca digital de de ebook de conteúdo assim de ler eu prefiro vender baratinho assim fazendo um funil de Trip Wire do que simplesmente dar o e-book ali de graça só que para orgânico no orgânico eu mudo um pouca lógica então por exemplo no meu canal no YouTube não sei se o pessoal já reparou mas eu faço vários os mapas mentais então tô passando conteúdo lá uma geralmente um conteúdo aula mesmo e eu viro e falo assim olha se você quiser baixar é esse mapa mental aqui para você estudar melhor de graça o link vai estar aqui abaixo na descrição e a pessoa pega e baixa aquele mapa mental que funciona como uma isca digital só que aqui por estar em um vídeo eu já tô elevando o nível de consciência dela ela já sabe que ela precisa daquele mapa mental Então as chances dela baixar e ler aquele mapa mental é muito maior que tipo eu anunciar isso para um público Frio então se for para rodar tráfego num público frio Eu prefiro pegar esse e-book mapa mental PDF planilha o que seja de baixar assim conteúdo eh mais fácil eu prefiro transformar isso em um produtinho barato de r$ 1 sei lá um um preço simbólico para ter o comprometimento de que aquela pessoa vai realmente eh consumir aquele conteúdo porque senão vou est rasgando dinheiro em tráfego para um líder desqualificado a pessoa vai vai tipo se eu tiver anunciando ali a isca digital é para dar o conteúdo de graça eu vou est pagando o Lead e às vezes o Lead nem vai ver aquele conteúdo Então prefiro vender a r$ 1 e pelo menos eu empato no tráfego fica como se o Lead fosse de graça legal Gabi você comentou um pouco sobre o YouTube o que você faz nos seus vídeos e eu vejo que você tem uma presença muito forte no YouTube né uma presença muito forte e é uma você ranqueia muito fácil né Toda vez que eu vou procurar uma coisa da própria hotmart vou fazer algum post alguma coisa F lá cab servantes primeiro lugar segundo lugar terceiro lugar você trabalhar com a gente sobre como fazer tudo da hotm YouTube muita gente tem medo né tem medo de se expor acha que é muito difícil acha que é muito longo acha que é um resultado que é demorado e se teve a primeira venda depois de 9 meses de quatro até foi rápido é sim como que destrave YouTube como que a gente tira essas objeções para quem tá iniciando que YouTube também gera muita venda Vamos lá gente eu sou uma pessoa extremamente introvertida talvez al vocês podem achar que não porque Ah tô aqui fal falando mas eu sou muito tímida eu sou muito introvertida e para começar no YouTube foi um grande obstáculo para mim eu o meu primeiro vídeo eu regravei no mínimo umas cinco vezes toda vez que eu assistia o vídeo eu falava que bosta eu não vou postar isso não vou postar isso só que aí lá pela Sexta vez eu pensei quer saber eu vou postar eu não tenho inscrito mesmo ninguém vai ver essa porcaria de vídeo eu vou postar e vou ver o que acontece e postei o primeiro e postei o segundo e o terceiro e assim foi indo e com o passar do tempo eu fui rankeando e na verdade eu não fiquei esperando só o se me me divulgar Eu também divulgava na época né em grupos do Facebook então entrava em grupos de marketing digital e e mostrava ali meu conteúdo falando olha pessoal gravei uma aula sobre isso isso isso ninguém me conhecia ninguém sabia quem eu era mas tava lá a Gabi eh divulgando o vídeo eh nos grupos de Facebook e eu percebi que eu tinha muita vergonha assim de aparecer mas a minha vergonha maior era das pessoas conhecidas Então eu tinha medo do meu pai da minha mãe Eh do pessoal da minha faculdade da escola olhar os meus vídeos e pensar ah lá agora ela acha que ela é youtuber que ela é blogueirinha sabe esse era o meu maior receio agora pras pessoas que não me conhecem nunca tinham me visto na vida eu percebi que eu não tinha não tinha essa esse medo assim de de aparecer e eu acho que a maioria das pessoas quando falam que tem vergonha sem tem vergonha de ir pro YouTube é pelo mesmo motivo elas se travam por causa das pessoas conhecidas agora se for falar das pessoas que não conhecem ela elas estão cagando porque para pras outras pessoas você é só mais um produzindo vídeo ali então tá tá tranquilo então eu comecei dessa forma eh postando vídeos de forma simples na época eu gravava com meu celular Galaxy s7 um Samsung que eu já tinha na época já fazia uns 3S 4 anos era uma bosta aquele celular eu não tinha câmera profissional eu não tinha soft Box a iluminação que eu usava era a luz natural da janela então eu posicionava de frente assim pra janela e tinha que gravar eh rápido né porque senão a luz do sol ia baixando EA a iluminação do vídeo ia mudando microfone eu também não tinha eu usava fone de ouvido sabe eu deixava ele perto aqui assim da minha camiseta para pegar um som melhor e o tripé Eu também não tinha tripé basicamente o que eu fazia era pegar era aqueles vad mecon Sabe aqueles livrão de direito eu já não tava usando para mais nenhuma aquilo né era sóo direito já não já tinha abandonado direito então quer saber vou pegar aqui meus tripé coloquei também algumas caixas de sapato ficava numa legal posicionava o celular ali e pronto Esse era o meu setup era super simples olha aí ó fica a dica para você que é advogado advogada tá no momento de transição de carreira e não sabe o que fazer com os livros que que estão parados desde a época de faculdade eles podem ser ótimos tripés e falando em YouTube para você que tá acompanhando a gente aqui no canal da hotmart nesse momento esse episódio dá uma comentada abaixo conta o que que você já testou nesse mercado O que que você tem vontade de testar nesse mercado e o comentário que a gente gostar mais vai ganhar um kit exclusivo do hotmart cast mas seguindo você tinha ali um tripé que eraam vad mecon isso e foi e foi aí eu fui postando eh super nervosa na época fui postando só que o pessoal começou a se conectar o pessoal falou nossa quanto tempo você grava vídeos eu Oxe nunca gravei vídeos estou gravando agora sabe E aí quando eu fui vendo o feedback das pessoas nos meus comentários isso foi min mando porque eu percebi que o pessoal tava gostando É claro apareciam alguns haters ali também mas eu liguei o para eles inclusive haters são bons para te ajudarem a melhorar porque eu percebi depois de um tempo que eu já tava com o meu canal e já tava fazendo bastante grana com o meu canal também com minhas vendas eu já tava fazendo mais de 100. 000 por mês e meu cenário era uma bosta ainda era na na época ainda morava com os meus pais eu tava gravando do meu quarto e aí veio um Hater e Comentou assim nossa nem parece que você ganha r$ 1.

000 por mês gravando vídeo nesse quarto de bosta alguma coisa assim ele falou eu fiquei muito chateada Óbvio Mas eu percebi que ele tinha razão como que eu vou passar credibilidade se eu falo que eu tô ganhando mais de 100. 000 por mês se eu tô gravando Num cenário né tipo que não passa credibilidade nenhuma então haters de certa forma eles te ajudam a melhorar é claro que o objetivo deles não é esse eles querem te derrubar querem te mandar lá para que pariu mas você pode usar isso a seu favor você pode usar isso para crescer e evoluir Gabi que que você acha que você tem diferente das outras pessoas que estão iniciando porque é é é é é bem impressionante assim tem muitas eu eu tenho algumas apostas que acho que ser é muito didática acho que na hora de explicar é mais fácil mas assim tem muita gente que entra e que que você acha que você fez de diferente Ou que você tem de diferente né cara eu não sei responder eu acho que eu sou uma pessoa muito constante Então já estô nesse mercado há 5 anos 5 anos produzindo conteúdo é melhorando os meus funis melhorando minhas ofertas então eu sou uma pessoa muito constante e eu acredito que a Constância ela vence o talento porque tem muitas pessoas que são extremamente talentosas mas que começam e param elas não são constantes então de que que adianta todo esse talento e sobre a minha didática de fato muita gente eh eu vejo tantos comentários dos alunos e também nos meus vídeos do YouTube a galera elogia bastante a minha didática Então eu acho que se se eu tenho alguma coisa especial deve ser só minha forma de de explicar porque eu queria ser professora quando eu estudava direito eh eu queria estudar para eh seguir carreira acadêmica Então eu queria já ser professora inclusive na faculdade eh eu era aquela menina nerd que todo mundo pediu caderno emprestado para tirar sharx na época Ainda era xerox na faculdade todo mundo pedi meu caderno para estudar e às vezes quando tinha as rodinhas assim de estudo todo mundo queria estudar comigo então eu sempre fui muito muito nerd e a galera eh eh percebia que eu conseguia transmitir o conteúdo o conhecimento de forma mais didática Então acho que esse é o meu único talento mas não eu sou uma pessoa constante Eu acho que isso que é mais importante do que o talento porque se você for um mediano com Constância você provavelmente vai ter resultado muito melhor do que o cara que ele começa mais para e some e sabe que você foi comentando sobre a questão da didática aí você chegou num ponto que eu não esperava que você fosse falar e foi muito massa que você falou ah na faculdade eu era a pessoa mais nerd e aí você também tinha comentado no começo do episódio sobre você ter se trancado estudado como se fosse uma concurseira como se fosse uma atleta e a gente percebe que mesmo a galera ali quando a gente olha pros top 25 top 30 do mercado algo que essa galera tem em comum é a paixão por aprender sobre o Mercado todo dia então assim meu você vai Érico Rocha ele estuda cop todo dia Leandro Ladeira estuda cop todo dia senta para conversar com a Bárbara Bruna Cara ela tá estudando tráfego todo dia ela não para de aprimorar na habilidade assim o que a gente percebe entre vocês que são as pessoas que se destacam bastante no mercado é que assim Vocês poderiam abrir mão de muitas coisas mas vocês não abrem mão dessas coisas e é muito doido porque por exemplo você começou um pouquinho antes da pandemia estourar né isso e durante a pandemia teve muito movimento que o Abramo chama de infoprodutor golfinho que que seria o golfinho que a pessoa tá ali debaixo d' água ela vem dá um salto e e some de novo ela vai no Hype e e você não é uma golfinha você é uma pessoa que cresce bastante durante a pandemia mas continua crescendo Ainda mais depois da pandemia isso é uma coisa muito doida mas essa questão da didática você foi percebendo isso e aprimorando isso ou simplesmente fluiu então toda vez que eu busco criar um conteúdo gravar uma aula ensinar outra pessoa eu eu busco falar da forma mais didática possível Como se eu tivesse falando para uma criança de 5 anos se uma criança de 5 anos for entender o que eu tô explicando então qualquer pessoa consegue entender então eu odeio pessoas que começam a falar complicado começam complicar o simples só para depois vender alguma coisa no final dizer que o método deles é diferente não sei o quê não para que complicar o simples sabe então eu busco sempre explicar o simples como as coisas verdadeiramente são sim tem uma questão também eh Por que que você acha porque você é muito forte no lance do Perpétuo eh tá ali a coisa que você Bate bastante na rede social de quanto tempo você tá vendendo quase que de forma automática ali trabalhando essas automações e o Léo perguntou uma coisa muito interessante sobre YouTube né e eu tenho a impressão que a mesma visão que as pessoas têm sobre o YouTube Elas têm sobre o Perpétuo que é difícil o que que difícil eh que só lançamento que gera dinheiro eh E por que que você acha que as pessoas se afastam tanto do Perpétuo eu acho que assim como o YouTube o Perpétuo também exige Constância não é só fazer uma vez criou o funil e começar a rodar Ah não deu certo desiste não é otimização constante e você sempre vai ter alguma coisa para melhorar no seu funil o que eu percebo no geral que as pessoas quando elas vão rodar um produto no Perpetuo elas focam muito no criativo fica testando 100 públicos às vezes manda até o gestor de tráfego embora achando que o problema tá no tráfego mas não tá 90% das vezes o problema vai est no funil na estrutura é a página de vendas que não converte é o checkout que não tá bem estruturado o avsl que também que não tá com uma boa C então fazer primeiro esses ajustes no funil otimizando página é desde ali da headline olhando no clarity que é um software que e mapeia tudo vendo como que as pessoas estão se comportando na sua página e vai otimizando cada buraco tampando cada buraco do seu funil que o lucro vai subir muito mais do que se você ficar cetando grana em tráfego então às vezes você consegue aumentar muito mais o seu lucro com o mesmo investimento em tráfego apenas apertando alguns parafusos ao longo do seu funil e essa preguiça eu acho que as pessoas têm isso é preguiça de ficar sentada ali otimizando apertando parafusos Porque de fato não é uma coisa não é dinheiro fácil isso aqui exige Constância e evolução constante sim até aproveitando o que você comentou agora desses pontos para olhar você teria tipo assim um checklist básico do que a pessoa tem que passar na hora que ela tá tentando tá tentando fazer uma campanha e não tá funcionando Tipo o que que ela olha inicialmente em tráfego o que que ela olha inicialmente na página igual você comentou para ela começar a ter um Norte porque a gente sabe que depois ela vai aprender isso com você aham mas o básico antes disso a a gente sempre testa primeiro página a gente pega um um criativo bem segmentado com público Óbvio e começa a testar página aí testa headline na página testa cor da página é muito louco isso porque só de você mudar é uma headline um um bloco ali a página que não tava convertendo começa a converter depois a gente testa também e para ver se talvez com vídeo na página performa melhor do que sem eh sem sem vídeo nenhum porque por exemplo a gente tava rodando um produto agora ticket de 97 e era um produto que estava sem vídeo de vendas mas depois como era um produto muito difícil de explicar a gente pensou Vamos colocar um vídeo aqui nessa página que vai ficar muito mais fácil das pessoas entenderem e com vídeo aumentam muito mais a conversão e a gente vai testando e o vídeo vai testando também os upsells então o Como que tá a conversão dos upsells Como que tá a conversão do checkout quantas pessoas que vão ali da minha página pro checkout e convertem a gente coloca também um checkout pré populado e ali na página Ou seja é um popup Zinho ali que captura o nome e-mail e o telefone da pessoa para manter um contato com ela ali por e-mail e Porque caso ela não compre a gente ainda tem um contato com ela então a gente vai otimizando primeiro o funil e depois a gente vai testando e olhando ali e criativos e mais criativos e públicos primeiro a gente Foca no funil com o funil validado o tráfego começa a melhorar Então a gente vai testando várias coisas ao mesmo tempo mas já é excelente né e Gabi pros próximos anos aí que que você acha que vai funcionar que que você já tem notado que é seus próximos passos de estudo já que você é uma pessoa que gosta de estudar bastante e a gente tá vendo tiktok aí vindo muito com esse tráfego mais iniciante que que se Aposta que é algo que as pessoas precisam estudar para conseguirem ter um funil com consistência para ter um Perpétuo que vende todo dia que que você tá atenta as pessoas precisam ter um EC sistema de produtos de vários tickets não apenas Ah um produto de lançamento ficar fazendo lançamento de 2 3 meses um produto de Ticket de 1000 a 2000 e esquece perpet esquece um High ticket esquece e foca só em uma coisa não e também não é só ficar perpetu só ficar vendendo um produtinho barato não perpet é muito mais do que isso perpet é um modelo de negócios Então você precisa ter produtos baratos produtos eh medianos ali backend e um produto mais caro e com com todos esses produtos fazendo mais de valor completa dentro do seu projeto você consegue vender muito mais vezes pro mesmo cliente então o meu foco hoje tá muito mais no perpet porque eu consigo e atrair mais pessoas aqui que vão acender pro restante da minha escada de valor de forma muito mais fácil então não preciso gastar tanta energia com lançamento com com sessão estratégica para High ticket e outros funis sei lá porque como eu já tenho uma base aqui Essas pessoas vão acendendo de forma mais fácil mais simples tá uma coisa que que eu tava pensando enquanto você tava falando que é um mix entre um funil muito americano né que é tudo muito detalhado mas com a gana do brasileiro de fazer muito conteúdo né então tem muito conteúdo tem muito material rico mas quando o cara entra no funil é tudo muito bem desenhado detalhadamente colocado né e uma outra coisa as pessoas ainda hoje produzem conteúdo apenas por postar eu costumo dizer que você tem que Honrar o seu conteúdo como um funil Então não é postar qualquer vídeo no YouTube por postar não é postar qualquer RS apenas por postar poste com estratégia de funil então por exemplo nos meus vídeos do YouTube Eu mencionei aqui que eu sempre faço um mapa mental de alguma coisa cara esse mapa mental funciona como uma isca digital então não tô fazendo um videozinho ali apenas para criar conteúdo eu faço vídeo para criar conteúdo para aumentar a audiência branding tudo isso mas também para pegar Lead para vender então a em alguns vídeos não todos mas eu faço CTA ali de vendas então eu sempre crio os meus conteúdos pensando em um funil Então qual que é o objetivo desse vídeo aqui é para atrair pessoas pegar Lead para vender alguma coisa qual que é o objetivo e eu vejo que tem muito criador de conteúdo ainda postando apenas por postar porque disseram para ele que ele precisa postar todos os dias no Instagram ou duas três quatro vezes na semana no YouTube para ele poder ter resultados sendo que não é não é você não precisa postar todos os dias para você ter resultados Se você postar com as estratégias certas você consegue postar menos e tendo mais resultados n foi legal você dar esse exemplo E você também tem dado o exemplo do F americano que eu lembrei agora de dois casos completamente diferentes um de YouTube e um de Instagram em YouTube uma coisa que eu vejo muito assim eu tento aprender alguns instrumentos de vez em quando erro em todos mas continuo tentando mas quando você vai procurar assim alguma música Para você aprender vamos supor na gaita na guitarra no YouTube e é de algum gringo eles costumam disponibilizar a as cifras para download que são msica digital então assim você vai lá no vídeo Você pode baixar a cifra A tablatura da música Mas você vai ter que virar um lead Esse é um caso e um outro que eu vi muito bacana de Instagram nesse exemplo que você deu agora de não postar sempre eu vi um cara que é um cozinheiro acho que ele é americano também e ele posta foto de umas comidas assim lindas lindas lindas aí tipo assim ah fiz lá um sei lá uma carne de Cordeiro com lentilhas e um molho não sei tal aquela coisa linda ali essa receita maravilhosa que eu venho testando ao longo dos tempos Foi a que eu enviei na minha newsletter da semana passada então você vê o post de Instagram dele você já fica com a sensação de Putz perdi Uhum e ele posta isso tipo na segunda-feira para falar na próxima sexta tem mais uma receita você consegue pegar a receita antiga ou não consegue consegue na hora que você entrar né no drer dele ele te manda os links das passadas assim aí você falar cara é isso tipo ele tá postando uma coisa que ele já ia postar porque já é cozinheiro só que agora ele olha assim e fala meu e se eu atraio minha audiência para isso né E no caso dele ele vende um Triple wizinho ele vende um produto ali de ó sabe levar gente pra lojinha né levar gente pra lojinha é tipo assim e é uma lógica antiga né Você tem uma vitrine meu você tem que puxar a pessoa para dentro da sua vitrine desses mais de 30.