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[Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Música] está começando o primocast o podcast oficial do primo rico e no programa de hoje vamos conversar com o rei das franquias além de se mostrar um grande empreendedor ele ficou muito conhecido também por ser pelo programa achar que tem que é isso aí é muito legal achar que tem que Brasil bate programa lá você me exato É um cara [ __ ] já tá várias temporadas certo e uma entrevista para revista Exame em junho desse ano ele

disse mirar em um faturamento de 6.7 bilhões com franquias em 2022 certo Estamos no final estamos na cara do Gol aqui né então hoje a gente vai espremer aqui né cara todo o conhecimento aqui descobrir como que bate uma meta desse tamanho como que consegue ter um sucesso assim de bilhões né entender bastante desse mercado de franquia também por isso estamos aqui com José Carlos dele é o fundador da semente cmzpo roading fundada em quase Tenta de novo smzpo semensato eu vou chamar assim Hold fundado em 2010 referência em franquias expansão e fortalecimento de marcas

em larga escala gostei desse fortalecimento de marcas e aí seu exato o delícia você sabe que para mim é quase um evento né Fui gravar aqui você gosta de com vocês de verdade sério cancelei toda a minha agenda então para ficar aqui sabe sem aquela pressão de ar Olha tem outra reunião daqui a pouco não tô leve sabe vou ter uma música sertaneja caminho aqui do estúdio bem relax bem gostoso entendeu então minha mente tá totalmente pronta para ser explorada Você gostou da minha da minha introdução a smspo na verdade se tornou o maior grupo

de investimentos em franquias do Brasil né E o nosso sonho vou contar para vocês eu gosto de profetizar tá porque essas coisas para mim é igual ao sonho grande você pensa mentaliza e executa né claro que vai ter as pedrinhas no caminho depois a gente vai tirando mas vou contar para vocês 2027 10 mil franquias Caraca 10.000 para que tá profetizado em primeira mão Vocês estão recebendo isso como um furo nosso planejamento de cinco anos 2027 10.000 franquias 4.400 fechando esse ano mais mil para 23 Então 2023 a gente vai gravar em dezembro do ano

que vem se Deus quiser e Nós faremos 5.500 franquias 8.2 ou 8.3 bilhões de selout cara isso é dezembro de 2023 a gente vai querer saber como que você vai chegar a 10 mil franquias ou seja história inteira sua vida você chegou até aqui você tem 4.500 franquias e você disse que vai chegar em 10 mil nos próximos cinco anos é isso bom quero saber como que você vai acontecer aí nosso rosto vai perguntar se eu tiver interessado né vai ser hoje por um programa ele sabe que eu tô curioso como que vai ser a

sua introdução porque a sua introdução vamos falar do Caíque aqui primeiro né que gostaria de ser um garoto propaganda da uckerberry e da Green Joy certo [ __ ] saudade da Green Johnny que Barry que inclusive estará na nossa festa vou dar um spoiler aqui está na nossa festa de final de ano eu Caíque viu me fala isso daí agora lá na sala é verdade vai ter tipo a barraquinha de Yoki Berry você vai poder comer o quibe Berry lá sabe o que eu gosto musiquinha Favorito isso não é mercha mas vocês tem o meu

favorito é o Smurf eu gosto de tomar o de canudinho tá bom tamanho médio E aí eu peço obviamente o açaí e aí eu peço com o Whey Protein paçoca zero e eu peço com acho que é amendoim não é amendoim aí ele bate de um jeito você tá no canudinho é o tempo exato para chegar em casa muito bom são 15 minutos correto eu gosto mesmo de fazer aquela camada de Três leite Ninho sabe essas coisas assim eu gosto com morango e põe é transbordando eu Caíque acho estranho quem bem colocar coco meu coco

ralado é muito bom não é muito bom Estamos aqui hoje também na aqui nesse programa com Thiago negro que é o maior educador de Finanças e negócios da América Central cara como pode dizer que ele peidou ele não quis fazer uma piadinha sem piadas América Central Sem piada nenhuma cara isso é excesso de respeito né Você conhece algum maior na América Central primo muito obrigado não eu vou me comprometer nas próximas eu vou fazer a piada deixa deixa o que tá acontecendo entrou em colapso esse episódio o primo minutos antes eu tava numa reunião séria

ainda e o Caíque entrou na sala e ele falou assim ó o Thiago tá revoltado eu pedi para ele não entrar na sala tá ele pediu a reunião né alheia e aí ele falou assim pô O Thiago falou que você vai ser o host hoje você que vai mandar o episódio porque cara tá cansado tá louco eu tô cansado falou que você que vai comandar ele quer conversar quer ficar não quer ficar com essa responsabilidade eu queria só que eu tava lá para fazer eu queria quebrar um pouco gelo porque eu vi todo mundo muito

tensa nessa reunião aí tava chorando na sala eu vou quebrar o gelo Então é isso gente temos aqui dois recados mega importante antes disso curta o vídeo compartilha que hoje o bafo vai ser muito legal que você é bem exato temos dois recados mais importantes primo eu quero que você me ajude a dar o primeiro conta comigo hostel eu posso posso contar com você pode contar comigo tá bom esse primeiro recado comigo estamos chegando dezembro isso e o que que acontece em dezembro cara você sabia que o Lula ele tá louco para fazer um piques

na sua conta do ano que vem beleza então deu certo o Lula tá louco já deu certo já por quê Porque ele quer fazer um pics quer fazer uma pizza na sua conta então eu não sei ele ele vai não sei se ele quer porque é o seguinte a gente tem até dezembro para fazer uma manobra financeira que não é ensinada nas escolas ou em casa mas ele só tenta falar dezembro até o 22 de dezembro até 22 ou seja tá quase lá né porque a galera tem que trabalha com essa manobra ele quer curtir

a senha também se você trabalha são CLT você tem carteira assinada ou se você tem por exemplo Imóveis alugados Você tem uma renda você paga imposto sobre isso não é a gente chama isso aqui de renda tributável vocês estão salário você paga imposto sobre o salário né ou um aluguel você paga imposto meu aluguel que você recebe uma renda tributável você pega toda a sua renda você soma ela vamos supor que deu por exemplo 100 mil reais de renda tributável tá existe uma coisa que ninguém fala que você pode investir até 12% da sua renda

tributável num PGBL numa previdência privada e só até 12%. não existe mais 12 você já não tem mais esse benefício que passa de 12%. então por exemplo se você investir 12 mil reais num PGBL o seu Imposto não vai incidir sobre 100 mil reais ele vai incidir sobre 88 mil reais entendeu E aí você tem uma restituição de imposto no ano seguinte esse vai servir um pics lá vai vir assim ó Lula no seu banco Lula fez um pique para você tudo porque você fez é claro que é uma brincadeira né Só para deixar bem

claro mas assim de fato Você tem uma restituição tudo porque você é uma pessoa inteligente e você antes de treinar o ano investiu no PGBL e essa diferença esses dois mil eles vão estar rendendo vou render até lá para frente isso vira uma bola de neve no futuro e qual que é a ideia que a gente cria um plano de previdência que arca Grão Para você poder investir o seu PGBL Então faça sua conta fala com seu contador ou com RH da sua empresa veja quanto a sua renda tributável né alok até 12% da sua

renda tributável no PG marca grão E aí vou pedir para o host deixar o link na descrição aqui vamos deixar o link na descrição e qualquer coisa na tela e o que que é importante para vocês o cara fala assim pô legal eu achei isso [ __ ] mas eu não entendo o que que é Previdência cara é no manjo Então você tem vídeo lá no seu canal Vamos deixar também aqui na descrição de uma hora que você fez não foi E aí o cara assiste lá completo entende perfeitamente O que que é isso E

aí ele vai conseguir deduzir esse imposto aí e se aposentar com segurança em resumo quer pagar menos imposto clicando no link da descrição certo segundo recado eu sei que você me engano Tá feito aqui ele quer falar mas eu preciso dar esse recado também que é da movida aluguel de carros certo a movida que foi nosso parceiro aqui todo ano de 2022 eu sou um cara que assina uma ovelha Eu tenho um carro por assinatura é muito bom que é uma vida zero km envolvida eu tenho lá então eu pago uma assinatura Não precisei desembolsar

na putagrana para andar de carro muito legal e o que que é bom dar movida que você tem vários serviços Aqui de acordo com o momento que você tá precisando então eles tem aqui por exemplo o aluguel do movida é aluguel eventual né porque é perfeito para você que pontualmente precisa de um carro vai viajar Vai fazer um negócio ali vai rodízio sai do carro naquele momento curto prazo são Eu sempre falei isso para minha mãe minha mãe trabalha ela mora e trabalha perto do trabalho e ela usava o carro uma vez a cada 15

dias para viajar eu falei pô mãe não adianta besteira pagar um monte de taxa IPVA e tudo mais aluga pontualmente vai ser mais sentido Ah vê aí viajar Eu já viajei final de semana e aluguei e vale muito a pena ter uma vida cargo que é o aluguel de utilitário pessoal de carteira b então você precisa alugar um carro maior fazer mudança fazer entrega né vai usar no seu negócio seria legal então você consegue ir lá pegar também uma vida cargo tá eu tenho dois carros iguais em casa sim eu tenho dois jipes humilde humilde

lindão humilde blindados são dois iguais aham é humilde mesmo você é humilde sou mesmo né eu tenho lá um um Jeep Compass Preto próprio blindado e um Jeep Compass preto blindado da movida então eu tenho dois carros iguais eu fico com a k fica com outro e é isso sem segredo nenhum então eu já Putz já uso uma movida há muito tempo desde antes a gente ser parceiro é alugava lá naquele da JK pessoal tudo me conhecia lá pegava o cafezinho que a máquina tem um carrinho no chão pequenininho que as crianças ficam lá eu

vou lá um tempão já então muito obrigado aí por não me atender desde antes a gente ser parceiro aqui tá bom muito obrigado muito bom pra contratar acho que você não pode esquecer de falar que a pessoa tem que clicar aqui na descrição aí o que que eu ia só falar Tem um outro plano aqui que é o mensal Flex Mas você pega 30 dias e tem o que eu uso que é o di no mínimo 12 meses que é o de assinatura é muito [ __ ] então assim não para de fazer propaganda cai

o cara vai ficar falando até quando agora Caraca você clica no link está tudo de Deus não precisa ficar defendendo a movida é muito fácil clica assim nesse negócio e é a tela e é isso aí vamos nessa agora boa essa amizade tá cansada tá impaciência já foi embora já tanto que a gente demorou é eu queria abrir o programa que é o seguinte é sem amizade você falou aí de 10.000 franquias até 2026 207 cinco anos cinco anos você acha que dá para fazer um plano tá pensando nesse mundo a gente vive no mundo

Maluco as coisas mudam aqui dentro do grupo cara a gente muda as coisas de direção tem que ficar ajustando apertando o parafuso aí era isso aqui não era mais é cara o tempo inteiro cara Acho que a gente é ainda mais no começo do grupo a gente teve que fazer isso muito dá para fazer cara um plano de cinco anos para frente cara quando você tem uma fórmula totalmente definida né Nós temos um corte de operação é que é franchise é um negócio consolidado e consagrada no mundo nós estamos numa rota já de 2010 para

2022 são 12 anos nesses 12 anos eu passei pela curva de aprendizado porque eu entendi até sete oito anos atrás por exemplo que eu eu sempre colocaria um real para entrar em algum negócio com r$ 1 eu fiz Microlins com r$ 1 eu fiz Instituto Embelleze com r$ 1 eu fiz odontocompany Como assim com o Real Cara entrando com meu Now um real inclusive é simbólico quanto vale no How do ser menos ato essas chancela todo esse expertise de 30 anos quanto vale Vale o 50% de um negócio que alguém me apresentou mas nessa nesse

modelo houveram vários erros porque eu ainda tinha que percorrer normalmente três anos para validar aquele negócio que eu pagava r$ 1 então eu entrava numa eu entrava numa zona de risco de cada 10 negócios hipoteticamente cinco não acelerariam não não cairia na graça do Consumidor a marca não ia não ia virar um walkingberry não ia virar uma Odonto Company não ia virar um lentrecô de Paris não ia virar um terço da Serra seja o que for Então meu filho foi jogar tênis no mundo eu conto esse ponto porque também aqui tem o lance da humildade

né do ser mensato já com 54 anos maduro sabia entender quando é o momento da Inovação o momento de reinventar o negócio e isso aconteceu comigo em 2014/2015 meu filho chega da Faculdade dos Estados Unidos ele fez Duck University jogou tênis pelo mundo então já chegou aqui globalizado e pronto e ele levou seis meses dentro do meu negócio começando lá estagiar nos níveis mais simples da companhia para aprender realmente e um belo dia ele falou pai nós vamos mudar esse negócio você não vai mais trocar o seu normal por 50% nós vamos fazer cheque nós

vamos nos tornar um Private nós vamos ser um fundo privado e vamos botar dinheiro em negócios que já passaram pela curva do aprendizado já estão consagradas marcas que já são desejadas e a partir daí a gente entra na rota de começar a fazer cheque para o qberry fazer cheque para para terça da Serra fazer cheque para peça rara tô comprando nanica fazendo cheques importantes e relevantes e comprando act de empresas que já tinham 50 franquias que já tinham 30 que já tinha 80 franquias daí então Qual é a fórmula para chegar em 10 mil franquias

a gente acaba de lançar um fundo um FIPE que é o segundo FIPE sementeato 2 que a gente tá captando 200 milhões no mercado onde estamos ancorando com 30% né o nosso privatecta ancorando da Família com 30% esse esse fundo e a gente quer com isso comprar mais cinco seis empresas Isso vai trazer um volume não menor do que 2 mil novas franquias para o grupo então já iríamos para 7.500 e um terceiro fundo que vai acontecer daqui a dois anos né a gente ou um evento de liquidez no meio desse curso a gente faz

a terceira Ronda vamos dizer a terceira o terceiro momento terceiro ciclo de aquisição e a gente vai para 10 mil franquias então isso já está mapeado já está totalmente planejado inclusive cada ciclo como vai como vai acontecer e etc a lógica para começar a dar o cheque é para deixar a operação rodar mais sem a sua atenção ou não normalmente esses cheques na maioria dos casos vão para o bolso do Empreendedor porque o franchize ele não tem capex ele é leve do ponto de vista de franqueador você tem uma marca você tem um Now A

não ser que você tenha uma indústria que você precisa comprar equipamentos montar um parque industrial mas se você tá falando de serviços que a maioria do nosso portfólio você não tem investimento então eu vou comprar 40 50% de uma franqueadora né e vou lá eu vou fazer um cheque 10 milhões 20 milhões ou trinta milhões fiz o cheque trouxe esse negócio esse dinheiro não não faz sentido ele ficar no caixa da empresa porque ela não tem o que fazer com esse caixa então ele vai como secundária já no bolso do Empreendedor eventualmente deixa lá um

pequeno valor para fazer uma propaganda contratar o primo cast para para bombar em 2023 E aí essa verba pode ser utilizada para ele muito gostou disso né mas deixa eu entender uma coisa você falou que você vai fazer um FIPE né um fundo de investimento em participações para você captar recursos e usar esse recursos para investir na alavancagem do seu negócio sim mas não bisa de franchizen você geralmente não usa um capital de terceiros você não usa o capital de alguém que quer investir e montar uma franquia aí você vai ganhar taxa da franquia royalties

onde que entra esse dinheiro esse dinheiro é para comprar o ecote dessas companhias que que estão disponíveis estão dispostas a ter o grupo semenzato como sócio para acelerar o crescimento vou te dar um exemplo bem prático quando Nós entramos no negócio walkerberry ele estava avaliado em 40 milhões de reais nós fomos lá e compramos hipotéticamente 25%. então fiz um cheque x hoje três anos depois nós temos uma marcação de preço do negócio avaliado em 900 milhões de reais então de 40 milhões para 900 milhões A gente cresceu mais de 20 vezes o valor Extra da

companhia então o que que a gente faz a gente usa esse Capital para comprar evite da compra lucro comprar geração de caixa das companhias Olha só né falou de o quanto a imagem dele por exemplo agrega de valor no negócio sim aí Para para pensar né ele entrou no negócio e ele aumenta o valor de um negócio e aí tem pessoas que entendem o valor disso a gente entende o valor de um ser bem exato né Tem gente que não tem gente que não entende por que que um cara desse vai entrar e o negócio

Vai Multiplicar de valor né E aí imagina o seguinte lá em casa a gente tem uma automação a nossa casa ela é inteira automatizadas até aplicativo Ligar luz Liga a TV o som tudo assim tudo automatizado e tem uma sala lá em casa que é uma sala de servidor equipamento assim é tipo a sala que a gente tem aqui refrigerado um negócio muito louco problema tem um cara tem um colaborador de ti né aí bicho aí em alfabeto você já tá chovendo muito né sim fica uma chuva de estragar tudo né [ __ ] uns

três dias essa semana eu fui jogar tênis e não deu para jogar que tava chovendo não para de chover essa semana aí esse dia caiu um touro ó lá em casa e aí de repente tu caiu a luz que é tudo só que é esses negócio é difícil porque a sua casa quando eu falo na sua casa é inteligente a sua casa ela fica inteligente com energia quando cai a energia sua casa fica burra você não consegue abrir um armário e concentrar armário você não conseguir abrir a porta de celular acender a lanterninha do celular

eu vou pegar aquela lanterninha lá da gaveta você não consegue abrir a Adega o negócio é loucura é e o wi-fi bicho não dá para ver se é wi-fi E aí beleza aí caiu Sei lá o negócio não voltou sozinho a automação e teve que chamar o cara aí o cara foi lá pô demorou um tempo para chegar porque tava longe nos atender o super bem tudo mais quando chegou ele chegou lá fez pi pi Pronto seu Thiago falei Caraca já e muita gente vai julgar aquilo como sinal algo extremamente simples e fácil só que

o tempo que o cara demorou para chegar lá o número de casos que ele atendeu o número de Treinamento que o cara fez o número de trabalho que ele já fez número de dinheiro que ele investiu para aprender tudo aquilo foi muito grande para chegar naquele momento ele fazia algo que parece simples mas na verdade tem um valor muito grande se você olhar pra vida do semesato foi uma vida investindo Ele leu livro A vida inteira Ele fez vários negócios ele quebrou ele cresceu ele aprendeu ele fez relacionamento Ele leu muito ele fez curso conheceu

pessoas fez jantares e investir um monte de coisa para poder chegar nesse momento entrar no negócio e aumentar o valor dele né então às vezes a gente era só para Ponta do iceberg existe toda uma camada Isso mesmo tem um estudo de de que fizeram nos Estados Unidos da percepção das pessoas para um chaveiro reunir um grupo de pessoas tinha uma porta trancada e veio um chaveiro trazendo isso Ele olhou assim e falou assim hum aí ele foi lá tipo pegou pegou o negócio do bolso fez assim abriu a porta incrível quanto que você acha

que deveria pagar a bruxa do chaveiro falei assim ah pô ele veio super rápido veio super rápido eu acho que 10 dólares $20 aí com um outro grupo de pessoas chamaram o chaveiro também aí ele olhou assim ele analisou abriu uma mochila pegou um monte de coisa Vasco olhou procurou o modelo da fechadura num livro assim olhou aí pegou outro equipamento e abriu aí a pessoa falou assim nossa não ele é muito profissional eu acho que tem que pagar $100 pra ele porque ele trouxe uma parada Ele trouxe um equipamento parecia uma percepção parecia tipo

meu [ __ ] resumo Poxa dá uma uma [ __ ] cara vai ser difícil aqui essa resumo é percepção das pessoas então tipo quem tá no mercado e consegue tipo já viu a trajetória sem exato viu que ele fez o cara tem uma percepção assim ó o cara já fez tem um nível de assertividade que começa a valer muito né quando você tem onde você coloca a mão você consegue realmente fazer a transformação daqueles negócios e a gente já tá enchendo as duas mãos de marcas de muito sucesso que a gente acelerou então eu

já não sei falar mais as marcas são três investimentos então se você ah vamos fazer chamada oral não dá mais né Espera aí deixa eu pegar a golinha aqui porque não dá né mas os grandes números o macro né a gente tem nós crescemos em 2022 é 25% num ano difícil um ano duro é foi um ano de endividamento da população foi um ano de taxa de juros absurdo que inibe investimento foi um ano que do outro lado a taxa a renda fixa tá pagando bem então as pessoas estão não querem investir prefere ficar botando

dinheiro para trabalhar sozinho então você tem um monte de Adversidade de pedras aí mesmo nesse cenário adverso a gente conseguiu fazer um crescimento de 25%, em relação a 21 foi um ano muito bom estamos projetando crescer 25% é de 25 a 30% em 2023 quer dizer de novo uma aposta num setor que ele é resiliente num setor que onde as pessoas estão buscando oportunidades para empreender o franchising eu mudei meu discurso era 50% de garantia de sucesso eu tô falando em 75% de garantia de sucesso porque tá testado você quando a gente fala aqui pô

eu nem sei se esse é o número mas que miral não faturamento de 6.7 bilhões e tal isso aqui seria o faturamento das das canceladas as franquias o que que é royalties aqui normalmente a gente chama a gente chama a palavrinha americana né o take rate que é o que você consegue extrair daquela rede né em média os negócios no franchizen trabalham com oscilando entre cinco e quinze por cento que é o que você consegue extrair isso tem cadeia de fornecimento o molho por exemplo que você conhece uma pequena indústria que ajuda a aumentar um

pouco seu rendimento os roys que variam de 5 a 10% dependendo do negócio né se ele é muito rentável você pode chegar 10% de Rode se ele é menos centavo setor de alimentação normalmente 5%, 6% Tá mas que possível se fosse 10% aqui estará falando de 670 milhões de exatamente E aí olha normalmente você tem taxas acima de 50% de Margem e bitda o que que vale dizer que você tem mais de 50% de mais sobre esse faturamento então um negócio ou seja o gerador compartilhar com a nossa área de Publicidade o seguinte ó não

tá vendo um Business como esse de 670 milhões de take Rage mais ou menos né e com a margem ebi-idade mais ou menos 50%. tô falando aqui que você tem mais uns 335 milhões de geração de caixa é isso Ou seja é muito legal na história de marketing saber que existem 335 milhões sendo geradas recorrentemente encaixa viu Lucão tá bom e um milhão dessa geração de caixa vamos lá uma curiosidade aqui um cafezinho sem sem viés nenhum cafezinho Qual é a maior é qual é a maior loja que vocês estão fazendo expansões hoje que vocês

mais investindo em 2022 Então o que tem despontado no grupo né a gente sempre tem aquele cavalo vencedor né Tem um cavalo que voa que Putz ele sai acelerando o setor de odontologia saúde Odontologia Odontológica foi um setor que cresceu muito nos últimos anos né a gente tá fecha o ano com 2000 e 2.600 clínicas é um volume interessante né a gente fecha o ano fizemos uma aquisição a semana passada Compramos uma terceira marca na área da odontologia que é ortodontic e a gente tá abrindo expansão em todo o Brasil para essa rede é um

investimento aí na faixa de 600 mil reais e você tem imagens na faixa aí de 20% de responsabilidade por um alvo de 200 mil de faturamento mês nós estamos falando de um negócio que você bota 600 mil de investimento e você faz 40 mil de lucro líquido mês então nós estamos falando que aproximadamente aí 25 a 30 meses no máximo você retorna quando tiver franquia 600 mil reais para você montar uma franquia da Clínica ortodôntica uns 40 mil de luz ela faz 200 mil de faturamento para 40 mil de lucro líquido mas aí quando você

faz 200 mil eles aí são as top não tô falando de média faturamento gira entre 150 e 250 mil reais então 200 mil aqui é Média a gente tá falando de uma rede que ela tem hoje 275 clínicas no Brasil e nós queremos triplicar ela de tamanho nos próximos três anos essa é vamos dizer é a nossa nova aposta porque território de Odonto Company estão todos ocupados territórios da oral sim praticamente ocupado sobrar um poucas áreas já né E aí agora a sua vez é ortodontic que é especializada na área de ortodontia então a gente

quer trabalhar para família no sentido de alinhadores invisíveis trazer toda uma tecnologia bacana para família né no tratamento do alinhamento dos dentes e acaba vocês tendo tipo assim três marcas aí na área de odontologia isso acaba não acaba competindo uma coisa com a outra cara invadindo o prazo você tem targets diferente você tem uma Odonto Company atuando como a clínica da família brasileira classe CD Ela que paga uma parcela que cabe no bolso e recebe um serviço de alta qualidade tá então nós democratizamos a Odontologia com a Rede Odonto Company São 2.00 Sem clínicas no

Brasil né estamos no Brasil inteiro depois você tem uma segunda vertical que só faz implantes que é oral sim outra vertical que é especialista agora em ortodontia então e agora eu tenho mais duas verticais para os próximos anos para investir a gente já está em com Eminem na rua buscando mais duas versões segmento diferentes são mais duas verticais que a gente quer complementar posso falar aqui por exemplo uma uma de Ticket alto assim como eu tenho Odonto Company atuando para a maioria eu quero ter uma marca de prestígio aqui em cima Premium que cobra ticket

alto o que que você acha que daria para a gente fazer aqui no grupo primo no mundo de franquias assim tipo tem você acha que tem alguma coisa no segmento de Finanças e negócios que daria pra gente franquear sempre dá é que aí a gente tá entrando numa numa Seara que é uma Startup que você precisa testar Você precisa validar no mercado e vai levar dois três anos para você ter um modelo consagrado para poder depois acelerar em franquias né mas que tem tem eu concordo que porque você tem um modelo primo que é o

seguinte você coloca você coloca uma pessoa física como um micro franqueado individual não tem restrição ele é um ele é um ele é um microempreendedor ele tem lá uma empresa que é só ele e ele vai vender por exemplo serviços e você pode ter 5.000 vendedores do Brasil cada um no município do Brasil representando o primocast hipoteticamente eu tô pensando aqui por exemplo a gente tem uma uma linha hoje que chama Eco demais tá é uma linha de Treinamento Empresarial Então a gente tem mais ou menos uma duas turmas por mês ali totalizando uns 200

mil alunos por mês tá bom perfeito é um ticket por mês 200 alunos por mês tá então vamos chegar lá fiz aqui dá mais ou menos pô essa é um ticket de 15 mil reais por aluno né É E aí a gente tem uma metodologia própria ensino né a gente tem uma imersão de três dias onde a gente basicamente Compartilha o jeito que o grupo primo faz negócio tá então a gente tem uma metodologia padrão a gente tem material padrão onde tem um modelo de prospecção como que a gente faz anúncio de irrigação então fico

pensando porque assim o que que você precisa de estrutura você precisa de cara um espaço para o evento de um escritório ou você pode fazer essa prospecção na sua própria casa de alguma forma né você fazer só o evento no Dia em alguma locação você não tem um custo muito alto né Aí você tem alguns ativos aqui como a nossa imagem né porque a nossa imagem defende muito dessa metodologia de ter o processo tem o manual tem o CRM tem tudo já pronto você acha que esse daqui é um negócio frankável é rapidamente eh colocando

aqui os meus os meus botões aqui para funcionar e pensar eu diria você que você precisaria ter tipo segunda quarta e sexta o hipoteticamente terça e quinta que você tem uma programação onde os mestres onde os o corpo docente que vai distribuir conteúdo relevante eles deveriam entrar ao vivo e transmitindo ao vivo online para o Brasil inteiro através de uma sala de web ok e por que eu falo isso porque boa parte do que essas pessoas compram quando Elas compram um ticket de 15 mil reais é estar ao lado presencial sentindo a energia do corpo

docente de quem venceu e que tá ministrando esse ensinamento Então é eu tô fazendo uma análise muito rápido a gente não se preparou para isso então eu não consigo ver por exemplo a mesma aderência de uma programação gravada em que ele vai lá porque ele pode fazer em casa ele não precisaria vir para São Paulo ele não precisaria ir para Curitiba nem ir para o Rio de Janeiro para fazer aquele curso né que a minha ideia aqui é que essa pessoa franqueado ele quase que precisaria ter um treinamento para ele virar um treinador também nesse

caso aí você já tá falando de mais no mínimo um ano dois para capacitar pessoas no mesmo nível que você tem os educadores hoje esse é o maior desafio né pô de 1 a 2 anos porque a segurança que você passa a segurança que você e seu time passa quando vocês entram em ação para passar os conhecimentos no Now é muito diferente de alguém que está treinando que um mês de capacitação ele jamais estará no mesmo nível para transferir aquilo por mais que você tenha uma metodologia totalmente treinado e preparada eu vou te dar um

exemplo a gente tem as escolas Instituto Embelleze tem mais de 200 escolas de cabeleireiro manicure e pedicure pelo Brasil já há 20 anos então na área de educação Eu tenho um pouquinho de Now foi onde eu vi quando você olha quem é o melhor quem segura o aluno em sala é um instrutor no meu caso é um cabeleireiro renomado da cidade que ele já aprendeu a profissão eu não tenho que capacitar ele na profissão eu só dou a metodologia para ele mas ele já é um ele já é um sucesso como cabeleireiro já é conhecido

aí ele pega metodologia do Instituto Embelleze ele pegaria a metodologia primocast ele já é um mini Thiago negro já é um mini treinador que você tem aqui e aí sim ele pega a metodologia e ele já é um talento natural para transferir esse novo Hall nesse nível Tá mas eu fico à disposição para a gente explorar E pensar um pouco mais essa pergunta a gente pode explorar e ver se tem se tem um Business aí faça uma pergunta que cortar um pouco você cuida do seu dinheiro hoje isso é um exato Opa Pois é uma

boa pergunta como como um empreendedor se eu for usar a emoção eu não teria nenhum real aplicado no banco hipoteticamente eu não teria nenhuma reserva líquida porque quando eu invisto numa empresa o que eu faço multiplicar por 10 vezes por 20 vezes o dinheiro que eu coloco nessas empresas eu seria um empreendedor um empresário e líquido porque eu teria todas as minhas reservas investidas em Ecco de empresas como eu já tenho uma fatia muito grande hipoteticamente que mais de 2 Bilhões de reais investidos em equiti de empresa eu já tô num risco muito alto então

de três anos para cá eu comecei a usar alguns eventos de liquidez para criar a minha reserva pessoal que que é isso é você ter pelo menos 10% a 20% do que você tem na sua pizza inteira como reserva líquida se o mundo caísse acabar energia hipoteticamente aqui do Brasil por por algum tempo você tem minimamente condições de sobreviver por algum tempo para dar o conforto para sua família para você não depender só dos papéis Porque quem tem écut de empresa quem tem ações de empresa sabe que hoje você tem amanhã talvez você não tenha

então hipoteticamente se tiver uns 2 bilhões aí 10 a 20% precisa ter reserva líquida então hipoteticamente você teria que tem uns 200 ou 30 milhões é importante isso não dá para você operar num nível desse que a gente opera hoje por exemplo se você não tem uma reserva líquida que corresponde a 10 20% do seu ativo e líquido que você não sabe quando você vai vender claro que você tem dividendo você tem né Você fez a conta rápida aí você vê o tamanho dos dividendos que um grupo Esse grupo smz é muito gerador de caixa

o franchise é muito gerador de caixa né mas deixa hipoteticamente nesses 200 a 3 mm Como que você minha curiosidade é porque a gente fala muito sobre como se empreende né agora nesse valor que líquidas assim como que você olha para isso você quer que eu falo a verdade mesmo absoluta absoluta um por cento rendeu em 2020 um desastre eu tô falando de três anos tá 2021 rendeu 4% desastre novamente e esse ano rendeu 9.9 por cento Esse é o meu portfólio de reserva líquida onde eu tenho 17% em bolsa Eu tenho ainda tem um

pequeno risco né porque eu nem deveria eu devia ter zero de bolsa aqui porque eu já tenho ações do monte de empresas mas esses 17%, Você vai naquela empresa que paga dividendos que as maiores as melhores do mercado depois você tem um pouco em multimercados depois você tem uma boa parte hoje em renda fixa não tem como 15% sinalizando para o próximo ano 15%. Então veja que foi ruim em 2020 foi ruim em 2021/2022 foi mais ou menos tá deu para recuperar um pouquinho porque teve renda fixa no meio e 2023 agora você fala eu

gosto disso e pode ser alguma porque ela me martiriza todo dia só que você precisa ter capital de giro não só para abastecer para Vamos dar um exemplo aqui da pandemia estar capitalizado na pandemia deu condições de dar fôlego para os franqueados fala cara tá tudo certo Fica tranquilo aí nós vamos segurar o rojão não paga Roots vamos lá vamos te ajudar renegocia o aluguel aquela história toda pra gente já falou algumas vezes aí então isso é muito importante é o grupo precisa estar sólido né Não dá para você você vem de segurança você vende

confiança né só pra gente mudar de assunto mas nessa parte eu imagino que assim ó os grandes empreendedores que eu conheço eles geralmente eles têm uma veia assim que assim eles gostam de fazer negócio o talento é fazer negócio eu sei que o seu talento tá fazendo negócio esse negócio né negócio você gosta de comprar franquia expandir é 10 mil franquia até 2007 e tal e a parte de caixa você vê como uma necessidade né de alguma fase de que administrá-la né e geralmente não sobra muito interesse para essa parcela do Capital né você tem

tipo você é um assessor ou consultor um Family Office um fundo que como que você faz normalmente eu fui cliente até 2020 final de 2020 do Deep Morgan que é o meu banco lá fora né E aí por um acaso ele foi vendido aqui no Brasil e aí o fundo meu fundo exclusivo foi caiu no no Bradesco foi quem comprou a carteira do de morte então vamos dizer que 21 e 22 foi o ano que eu trabalhei com o Bradesco Prime e tô lá com um time de assessores e etc Então como como esse não

é o meu negócio eu quero ter alguém que entenda de como fazer o dinheiro rentabilizar como fazer esse dinheiro minimamente porque nós estamos falando de correção de dinheiro não é ninguém ganha dinheiro aplicando Esse é uma reserva você corrige o dinheiro só e foi o que aconteceu nesses três anos não precisa melhorar esse negócio exato tem uma grana que se ele deixar numa maleiro numa mochila já rende alguma coisa pela quantidade mas depois né Ó olha só olha a imaginacena eu sem mim exato tá sertanejo tá bom [ __ ] churrasquinho aquela cerveja abrindo na

lata gelada assim fazendo a resenha do fundo exclusiva hein exato que com uma ajudinha que você vai mostrar pra ele depois lá a minha Tá melhor que a delegacia depois você investe melhor eu não é isso Você acha que você tem 30 anos de diferença ele não tem 30 anos de idade não não é isso é que eu tô falando que tipo assim eu não estou investindo alta eu não tô investindo meu dinheiro eu tô tonta eu tô pedindo ajudas para alguém investir mexendo pra mim se você mandar seus capangas bater nele eu vou fazer

Instagram não vi nada Vamos lá sabe o que eu queria saber você puxar um negócio interessante primo que é a questão da franquia do X mais eu queria entender aqui vamos supor do primo aqui tá assistindo a gente tem uma cafeteria ele tem ali uma pizzaria tem um tem um comércio tem um negócio ali que é dele ou às vezes ele já saiu pro negócio ele tem algumas unidades ali tem duas três cara qual que é o momento que o cara tem que tomar essa decisão de transformar isso numa franquia né o que ele fala

assim cara que ele entende Cara na verdade um negócio aqui a grana tá em transformar esse franquia quando que é o momento dele fazer isso ou quando cara não é para vocês esse negócio tem alguns indicadores que mostram isso né primeiro a saúde do seu negócio né quão rentável Esse café está Poxa eu faturo 100.000 por mês e tô botando 20 mil líquido todo mês no bolso faça uma conta rápida bom 20%, se eu for franquear esse negócio eu vou cobrar 5% de royalties para ser viável no mundo já pense em mais de 200 unidades

Porque vão fazer uma conta rápida 5% de 100 mil do cafezinho ali 5.000 se você tiver 30 franquia você tá morto você vai fica com as suas duas três cafeterias que tá ótimo não arrume uma confusão dessa para sua vida então uma coisa que eu tenho dito as pessoas se o seu negócio Não é escalável cara tenha três quatro cinco e seja feliz cara você vai botar 100 mil por mês todo mês com cinco cafeterias você dá conta de tocar cinco Então você só vai pensar em franquear quando você vê um diferencial competitivo você cai

walkingberry caiu na graça do Consumidor sim mas diferencial competitivo e se tiver só cinco países 35 países hoje 35 países já faturamos mais em dólar e eu do que em real o negócio já está maior lá fora do que no Brasil e estamos exportando um produto Brasileiro né que é o açaí para o mundo todo hoje deve ser hoje o que deve deve ser uma marca Tipo top of Minds de Açaí Quando você pensa em açaí você eu não pensei que marca que você pensa assim se o Brasil lá da praia que beleza ameaçaria até

sei lá não quero mas hoje é só eu acho que é uma parada aqui a galera nosso culinária é muito rica e tudo nosso frutos não vai ter muito sabor a galera lá fora vai ficar maluca porque não deve chegar fácil assim aqui tem pode ter 10 opções de açaí lá fora não deve ter tipo uns Business grandes gringo que tipo meu vai explorar uma parada aqui no Mangue sabia que eu ganho mais um presente invocado do The Bear eu ganhei um cara tão vitalício o que que houve [Risadas] cartão infinito aqui embaixo aí eu

ia todo dia pegava o que barryzinho aqueles mofizinho lá que eu falei pokerzinho não sei o que lá tá tá aí toda vez que fazer isso realmente tem que pegar o cartão aí ela já começou a decorar meu número lá e botava o nome chegou a hora que eu vi a lista do que ela anotava eu comecei a ficar pensando assim pô Como que é o nome do nosso amigo Ah esqueci Jorge o Jorge Pô cara o Jorge corredor e tal aí chega uma hora que eu comecei a ficar pensando assim cara o George deve

estar vendo George Franco né cara ele deve estar vendo tudo que eu tô consumindo o celular dele ele pegou um açaí e eu fiquei falando assim cara putz cara ele deve estar triste comigo ele vai ficar chateado eu falei vou parar de pegar e aí eu com muita vergonha no coração eu parei e aí esse cartão aí é digno é quilos depois não deveria não deveria Então você deveria pedir outro porque você realmente é um Embaixador é um é um cliente é um cliente que que tem paixão pela marca e para nós é um privilégio

são poucos os cartões tá eu acho que eu posso garantir a você que não chega a 20 o os embaixadores da marca são os apaixonados e eu posso ter certeza que se você chegar num num Walking Dead porque você não frequenta assim a menina vai pegar primeiro esse cartão ela não vai saber o que fazer ela vai ficar assim já aconteceu isso já já falou isso no shopping ganhou do do do Cinépolis ela fala assim postou impostor né um fechamento desse papo da cafeteria tá que é o seguinte quanto tempo esse empreendedor levou para fazer

essa cafeteria ficar reloginho bonitinha 5 unidades se ele tivesse comprado uma cafeteria franchise ele já nasceria bom voando entendeu E talvez faturasse mais e talvez fizesse até maior rentabilidade com a segurança de ter uma franqueadora por trás que tá inovando a todo instante criando campanha inspirando criando novas fórmulas cafés diferenciados com aroma diferenciado Então você tem uma companhia por trás pensando por você eu tenho provocado muito as pessoas quando vão empreender né e óbvio não é porque eu sou do mundo do franchizen é porque é diferente é melhor ele não tem que quebrar a cara

empreendendo jogar seu dinheiro às vezes de [ __ ] 5 10 anos de poupança trabalhando e vai aventurar montar um negócio e jogar aquilo tudo fora cara compra uma franquia de uma marca experiente consagrada que vai te entregar no Rao vai te entregar aceleração porta caminho eu acho que o para mim assim eu eu que sou um cara eu não sei de nada né eu sei o básico para viver na vida é eu para mim o que eu vejo demais valioso na franquia é essa questão de construção de marca de você que é o cara

da cafeteria ali você não tem que ter um time de marketing ou uma agência junto para pensar em como que a sua marca vai se desenvolver né isso cara é você tem que ter muito dinheiro para você colocar branding e colocar a marca na cabeça das pessoas Então para mim isso é o melhor da franquia ou você paga muito caro vai estar num ponto de conveniência incrível tipo será a gente falava muito Augusta com a São João né virou até música Isso que é você ter uma cafeteria naquele lugar consagrado Faria Lima com qualquer outra

ali em frente o Shopping e x entendeu então é claro mas isso você é caro para ter um ponto e franquia cara é assim muitas vezes é melhor por franqueado que até o franqueadora assim né cara muitas vezes porque cara assim o o franqueador Master ele ficava com Hornet você pega O franqueado cara uma margem gigantesca assim ele tá dentro dos negócios sim e um bom nome é uma boa franquia tem aquele negócio que tipo assim às vezes você conhece vamos pegar o quibero a gente tomava muito na JK Só que todo dia só que

a gente mudou para cá e a gente sabe que é o mesmo sabor vai ser o mesmo processo tem o seu Favorito aqui também então tipo meu a gente só parou como bordando né E como consumir é porque mas também meu você pega o sangue de coisa o sangue jantando tem problema não é o problema substituindo refeições por Outback né mas o George lembro que ele falou que tudo bem substituição o problema é quando você começa a considerar tipo é sobremesa É o jeito que pede você quando você pede três vezes três vezes cara eu

não sei o George a gente já gra com ele eu não sei se ele é um cara skin de game cara porque ele é um cara muito forte né e bem definido ele não deve comer açaí cara sei lá ou ele come açaí defendendo ele o norte é verdade é verdade acho que depende do tempo que treina é isso tem isso também tem uma outra coisa aqui que eu acho que é importante o seminário fala assim ah o que Berry aqui o nanicas né Eu gosto da Anitta também bombadofinho não espera aí banoffinho virou a

minha sobremesa não quer engordar como é que faz hahaha é de vocês também na Nick é nosso investimento o Leandro tem a franquia de suco verde Seríssimo eu não sabia o que era um banoffee aí parece uma parada meio sem volta foi um dia um casal de amigos em casa pedindo um banoffee da nanicas e tal aí eu falei cara o que é isso O que é isso mais uma que é mais uma empresa do grupo O que é isso porque quando você passa assim o garfo cara ele ele é interessante o movimento é interessante

porque ele primeiro ele desliza muito suave porque tenho como que é o nome do doce de leite não em cima ele tem um creme o creme com doce de leite então assim quando o cara foi desliza assim desliza mais rápido sabe porque então Aí chega uma parte mais durinha aquela doce de leite Aí você faz uma forcinha pra romper o doce de leite aí chega na casquinha na crosta na crosta aí você arrancou um pedaço completo Quando você arrancou um pedaço completo você leva a sua boca cara assim é uma explosão de sabores e eu

comecei a me questionar O que é isso cara você não faz ideia do Sucesso desse negócio em Goiânia Brasília em todo lugar do Brasil que está chegando Ele está explodindo de mas foi descobrir eu não sabia o que era isso aí eu descobri que banoffee é banana Coffee aí eu postei na internet é o banana Coffee aí uma pessoa chega e falou não é banana coffee é banana top eu falei cara como assim e é isso aí eu fui descobrindo toda uma história de que isso daqui a maluche apostado ela falou é banana Coffee Alguém

falou não é banana top é contou que era uma adaptação acho que de uma rainha da Inglaterra que era a sua mesa favorita dela é como você descobriu o fantástico mundo do banoff eu achei que era melhor Argentina sempre vai vai doce de leite para não ó eu não tô vendo nada a falar isso mas cara é um negócio meio cara meio complicado cara depois é o negócio que você não vai conseguir sair dessa vida depois Esse é uma franquia por exemplo de baixo investimento poucos funcionários você opera no Delivery com uma lojinha pequenininha e

você fatura 150 200 mil reais eu estou somando tô nesse faturamento aí eu tô chateado com ser meio exato que ele até hoje não trouxe o grind Joy para família aí o cinesado também tem umas que a gente precisa aproveitar aqui lavar roupa suja né na época da pandemia eu comprava tudo para mim não mandou era todo dia antes era Joy eu comprava todos os dias cara todos os dias Joy é um caso à parte a gente tá com as lojas no Itaim a loja no Brooklin todas faturando acima de 1 milhão de reais cara

assim uma paulada onde era infantil faz fila de rua homens de Carvalho de virar o quarteirão do lado da XP teve um esse a gente estava fazendo uma visita técnica eu passei na hora do almoço fazendo Tipo tinha uma fila aqui e virava quarteirão assim ó a fila gigantesca pra galera entrar no restaurante são equilibrada saudável mandei mas tem BOL tem saladas tudo bom os smoots maravilhosos a mistura de frutas sem açúcar sem frutas naturais mesmo a parada ali é diferente a gente tá falando aqui de um monte de marca que a galera gostou para

caramba mas assim o que que faz a a franquia assim na no caso aí o que que você acha que faz dar certo é um negócio que tipo cara é o produto o negócio é o produto você falou de algumas marcas tipo tem algumas que vão muito para frente que o negócio vai dar muito bom tem outras que não é primeiro a paixão do Empreendedor que que leva a criar produtos assim desejados produtos diferenciados né Nós podemos posso fazer uma analogia com vocês aqui o sucesso do primo Cash ué analogia é igual como é que

faz para criar um negócio com esse nível de desejo com esse nível de atração as pessoas fazem a diferença aqui no caso de um Win Joy a criação dos produtos as receitas é que fazem a diferença então eu falo sempre que o grupo smz-to que é investir em teses que já estão validadas e caíram na graça nas graças do Consumidor tem menos risco menos isso porque já validou já testou pago mais caro mas eu só vou ter os melhores no meu portfólio eu acho que antes de vocês entraram Eu lembro que eu ia e era

o dono de servia ele tava no caixa ele falava com você ele fala assim pô tá tudo certo tipo assim o dom tava muito já era meu e ele coloca o Marcos e o Fernando que são meus sócio fundadores do Gwen Joy eles estão na operação até hoje eles estão na cozinha até hoje porque eles não abre mão da qualidade você já vocês investem em franquia de roupa a gente a gente investiu na economia circular que é um brechó tudo de segunda mão principalmente roupas mas tem acessórios tem móveis já são mais de 50 brechós

no Brasil chama-se peça rara um conceito que é um conceito que a juventude a galera vamos dizer a geração do momento compra isso hoje como ninguém não é não é ainda eu não sou o exemplo talvez você não seja Tá talvez você tem dúvida e não é né então cara segunda mão galera galera faturamento de 200 a 300 mil numa loja e vou contar o segredinho todo estoque é consignação que a gente consegue dos clientes sabe quem são nossos fornecedores no peça rara são os clientes Não as pessoas a mulher minha filha qualquer pessoa olha

no seu guarda-roupa e vai ver o que você já não usa faz um ano fazem dois anos reeducação alimentar ele pediu um rap aí um crepioca porque a gente tem um integrante do act mais Club que é o Ivan Pons legal ele tem 13 franquias eu tenho uma marca própria ele tem tudo uma história legal que no passado ele vendia reserva vende um monte de marca grande E aí decidiu criar A marca dele van bons muito parecido com o Gobbo Boss né são dois nomes quatro letras e tal e aí cara ele tá dominando algumas

praças já tá com 13 franquias cara um cara muito bacana vamos pegar ele como exemplo tá então as roupas muito legais a gente tem casado pro moqueca que faz pra gente e tal se você fosse investir na franquia dele o que que você perguntaria para ele para tomar essa decisão a primeira coisa né é quanto quanto essas 13 franquias custaram cada loja para investir Então a primeira coisa que eu pergunto é quanto custa para montar essa loja ah custa 500 mil tá qualquer número aqui segunda pergunta isso eu faço é recorrente tá a gente são

as primeiras análises quanto fatura cada loja dessa eu quero saber uma por uma das 13 quanto fatura cada uma é porque eu não posso ter uma loja faturando 50 dando prejuízo e outra faturando 300 é quem é o target que compra o seu produto é jovem meia idade terceira idade ou seja qual é quem é o alvo público alvo depois a gente vai para as análises que são rentabilidade né Qual é o seu custo do produto CMV se for mercadoria um restaurante se for um produto Quanto custa para você fabricar um produto desse colocar na

loja aí depois Qual é a margem e a partir daí você começa a analisar outras coisas que são adjacentes recorrência de compra não adianta você criar um negócio durante um ano você vai ter públicos novos comprando todo dia mas se esse público não fidelizar se ele não se engajar com seus produtos e serviços o ano que vem ele não volta para comprar e você por quanto tempo você vai ter clientes novos para vender seu negócio vai morrer em algum momento porque ele não tem recorrência então outra coisa que eu vou buscar que nível de recorrência

você tem no seu negócio então esses pequenos detalhes aqui quando somados te dá uma equação de viabilidade ou não viabilidade para acelerar aquele negócio e às vezes eu acho que três é pouco até a gente hoje tem tá buscando até 30 40 50 franquias já que você já tem uma consolidação num nível até maior tá E aí vamos supor que passou no crivo o que que é múltiplo quando entrar no financeiro o que você nego é o mercado hoje dependendo do setor ele permite múltiplos entre 4 e 7 Vezes para você comprar no momento desse

porque só isso lembre-se são sete anos né o máximo que a gente tem pago no mercado São múltiplo de o que que influencia eu pagar mais veja bem eu posso pagar 10 vezes posso se eu entender que no ano seguinte eu dobro essa rede de tamanho entendi tem um potencial tão incrível então aí os 10 vai virar sete de novo então é jogo de números não não faz muito sentido se você vê que aquele negócio realmente o ano os dois anos seguintes dobra de tamanho eu posso pagar um pouco mais porque eu dilua esse multipla

nos dois próximos anos mas o mercado pratica isso tá eu tô falando isso é padrão de mercado de Pride cinco seis no máximo oito de franquia então né porque nosso segmento Não é isso não então de novo depende da geração de caixa Depende de tempo de retorno do investimento tem uma série de contas que precisam ser feitas Tá mas isso é média de mercado tá claro que você vai falar no IPO no IPO você pode chegar a 15 vezes 18 vezes o seu ebitida tá então você tem casos e casos eu já vendi várias companhias

e participações a 12 vezes bom Mas no ano seguinte era dobrava de tamanho então pagou 12 mas não pagou pagou seis sete porque é uma conta para inglês ver só porque no ano seguinte se ajusta por baixo Você tem algum caso dentro da companhia que tipo só precisava de um ajuste para dobrar e vocês conseguirem entrar para dobrar Ah um exemplo que eu gosto de contar né que é recente estamos falando de três anos Nós entramos compramos a companhia oral sim ela fazia de implantes né ela tinha ali uma 130 clínicas a gente levou ela

para quase 500 clínicas esse ano em três anos ela tinha vou dar um referencial ela devia fazer 4 milhões de bitda ela vai fazer Vai entregar esse ano 60 milhões de vítima então deu 15 vezes a gente multiplicou em 3 anos em 15 vezes o valor da companhia então entendeu qual que é o seu playbook comprou uma companhia você chega lá dentro faz o quê assim você deve ter um playbook padrão primeira regra em francês e você não você não pode destruir valor você não pode destruir DNA primeira coisa que eu faço é preservar o

DNA da companhia manter só os fundadores Então até praticamente eu comprei 40% do primo cast beleza primeiro dia chegou me chamou atenção agora você segunda-feira nossa reunião de que Coffee vamos lá vamos começar a trabalhar juntos né primeira coisa preservar time preservar todo aquilo que é sucesso no negócio vou ter que continuar trabalhando tá então já entendeu que você não vai levar o checão vai ter que porque o futuro desse negócio passa pelo Now e pelo expertise pelo DNA que está nas mãos dos sócio fundadores né é diferente quando você compra um negócio que ele

é igual e você desmonta a estrutura hi praticamente duas fábricas uma fábrica que faz camisa outra fábrica que faz camisas você não precisa de duas fábricas Então você compra aquela companhia no dia seguinte você tira todo aquele o Dinei todo custo de existir todo o custo operacional e você passa a fazer com um custo só com uma empresa só você já economizou Quantos milhões às vezes nessa operação então quando comprei primo cast 40% entrei aqui vou acelerar tudo aquilo que você já fazem muito bem e vamos abrir uma expansão seja franquia seja internacional seja o

que for que é tudo aquilo que já está mapeado durante o nosso tempo de namoro lembre-se que leva um ano de namoro ortodôntico foram três anos de namoro nossa mãe olha só 3 anos né muda muito legal sim um ano de namoro pra gente conseguir um ano e meio de namoro para conseguir chegar e o dia do saem do fechamento então tem deve ser uma ida e vinda de número absurdo um trabalho então convencimento também de 40% aqui aposentou toda vez aqui aposentou todos nós aqui pensar aqui que são clientes quantos quantos mil seguidores que

a gente ganha todos os meses tem que pensar nisso são muitos certo vamos supor aqui e o que que é legal como ser menos ele tem uma round com outras marcas ele pode aumentar também a receita já colocando marcas Esse rapaz ele já olhou 100 milhões em média ou mais de fundo de marketing que tão girando aí sim você vai lá que 5% desse valor vem direcionado para uma companhia dessa você já tá falando que você injetou 5 milhões de faturamento no ano já no no primeiro dia viu tá vendo Então assim os cara é

uma Os cara tão e o Lucas sabe que eu sou fácil para eu aparecer aqui de roxo de um boné com passarinho diga um minuto entendido vendido eu caí aqui cara esquece é tô disposto a engordar 10 kg fazer uma pergunta né no final de tudo isso né onde é que tá o segredo né de tudo isso eu acho que parte o Thiago já já até falou aqui que é 30 anos empreendendo então quando essa marca que está há 20 anos no mercado mas não não dominou o Brasil inteiro ela pode crescer muito mais ela

se conecta com um ecossistema de smspo hoje com esses 30 anos de know-how com essa chancela de negócios de sucesso no dia seguinte o telefone dela começa a tocar o site começa a cair investidor querendo comprar franquia porque teve uma notícia importante para o mercado que esse grupo vai passar a fazer parte de um grupo que realmente tem seriedade tem compliance tem governança né E vai fazer esse negócio realmente crescer é isso muito bom isso é muito bom é seguinte eu tô vendo que você tem um livro aí sem Exato livrão eu trouxe trouxe trouxe

água de olho né esse aqui é o seguinte você pode tudo né É A Essência da minha vida tá aqui a história do sermenzato ah a sua história a minha história é a minha biografia contada com ensinamentos né Por que que eu tomei tal decisão em 99 por que que eu tomei Como que foi a minha quebra em 94 como que eu saí da situação adversa de uma falência então aqui eu vou dando ensinamentos e vou mostrando para o jovem principalmente que tá começando e acha que ele não tem oportunidade ele acha que ele não

pode mudar o status quando a vida dele eu sou o exemplo de um garoto que saiu comunidades de Lins que vendia coxinha com 13 anos de idade e que se tornou o maior vendedor de coxinha da história porque comprei um Fusquinha 1962 para família vendendo salgadinhos né e depois o melhor copiador de xerox aquele cara que queria fazer a cópia ficar melhor que a original e entregava para o cliente uma cópia melhor no balcão da copiadora aquele cara que se tornou o melhor programador que a região de Lins teve na história aquele cara que foi

o melhor professor de programação de computadores que lhes teve e que fundou a Microlins que se tornou depois a melhor escola profissionalizante de informática do Brasil 500 mil alunos ativos 750 escolas quando vendia em 2010 e de 2010 para cá eu resolvi através dessa primeira história multiplicar esse talento levar a oportunidade para as pessoas poderem através desses meus ensinamentos chegar ao sucesso e pode ser um executivo de sucesso você pode ser um diretor de venda de sucesso você pode ser o maior empreendedor do francês então você pode tudo o que eu quero levar de mensagem

é que basta você ser o melhor em tudo que você fizer você será número um será campeão você vai vencer né então se você pode tudo tem uma simbologia muito importante mas ó tem que te perguntar um negócio que você falou é meio verdade se você for melhor você vai qual que diferenciar mas isso daí pô faz sentido mas a dificuldade é como o seu melhor é aqui tem capacitação aqui tem como você adquirir conhecimentos necessários para você crescer não é e jogar pelado no sábado não é para o baile na sexta na quinta sexta

sábado e se deixar vai domingo houve uma entrega aqui para ganhar conhecimento trabalho de né a gente fala resiliência na palavra é lindo de falar eu quero ver alguém estar com o oficial de justiça na sua casa para fazer uma penhora do Baú de brinquedo do seu filho e você ter capacidade do dia seguinte acordar e falar eu vou vencer isso aqui não vai ser o problema maior da minha vida não e você vai lá e supera tudo isso são pedacinhos que vocês vão encontrar nesse livro de uma história verdadeira né que teve muito muito

sacrifício para chegar aqui mas ninguém vai vencer se não passar por sacrifício ninguém ninguém vai vencer se não pagar o preço você não chegou aqui à toa primo Cat Não é esse sucesso todo que caiu do céu o sucesso para ele você trabalhou para chegar aqui vocês ralaram o que você acha que foi o preço mais alto que você pagou aí para chegar onde você chegou cara são vários pontos né mas o preço mais caro Foi ficar cinco anos sem poder trabalhar com meu nome de 94 a 99 a 95 a 2000 Vai 95 a

99 2000 quando eu tive eu fui falido e tive que ficar com meu CPF cancelado operando o cartão de crédito o nome do meu pai por sorte meu pai chamava José Pereira semenizar então José Carlos passava meio às vezes o cartão vinha só José Essa é mais rápido parecia que era eu mesmo mas o cartão era do meu pai usando eu não tinha nome para usar então eu tive que criar uma empresa o nome do meu pai e da minha mãe operar por cinco anos entrar no mundo do franchise para recuperar todo esse tempo perdido

e pagar o passado para em 2000 me reabilitar e poder voltar sempre empresário de novo botar meu nome no contrato social isso aqui é um preço maior do que esse para se pagar você tem que viver anonimamente durante cinco anos você não pode mostrar o seu CPF é humilhante isso Esse é um ponto que diferencia muito o Brasil por exemplo dos Estados Unidos onde o fracasso ele é louvável ele aceitar porque você tentou quando ele não tem uma fé né Que fique claro então o fracasso por tentativa você tem quebrado é louvável no Brasil é

ridicularizado é vira uma vira uma bola de ferro na sua perna entendeu então aqui a gente teria que ter leis que te coloque numa posição muito mais rápido para você se recuperar porque você não pode ficar cinco anos como é que você faz você vai cuidar da sua família você vai claro que de novo o brasileiro vai lá e encontra caminhos alternativas por sorte eu tinha um negócio bom também né porque se fosse um negócio ruim como é que recuperaria Cara isso e tudo isso aqui eu passei por uma situação uma vez também [ __

] viralizou uma polêmica e tal que tá usando outra pessoa próxima tava usando o meu nome assim né E aí e eu acho que é natural porque parece que as pessoas falam que é negócio de outro mundo e tal e cara aí na época fui pesquisar né o ponto é quando você é uma pessoa exposta pessoal pública você nunca pode errar né você não pode errar nas mesmas coisas que os outros serram você tem que ser perfeito não é as pessoas esperam isso de você então as pessoas estão fazendo um monte de besteira lá atrás

mas se você faz uma pequena besteira completamente muito pequena perto do que os outros faz é que é o fim do mundo e aí eu fui pesquisar na época eu não lembro se é bem estatística mas era algo como mais de 50% dos brasileiros de alguma forma já usaram ou usam CPF nome de familiares amigos etc por causa tipo de problemas senhor uma coisa super comum né mas é humilhante mas é super comum ela faliu ela abriu o segundo salão dela com como meu CPF porque ela não conseguia ter a história dessa cara isso aí

é [ __ ] né Isso aqui é uma pergunta eu quero fazer para os dois Caíque lógico pode responder o que ele quiser aqui também sempre que tipo de negócio quero saber dos dois aqui vocês não acreditam cara você fala assim mano isso é legal isso aí eu não entro nem a coisa mais simples do mundo dinheiro fácil não existe dinheiro fácil aquele negócio que promete quando quando a gente isso aqui vale para todo mundo isso é um ditado muito comum quando a oferta é demais o santo desconfia não é isso não tem milagre quando

vem vão contar para você que você não precisa trabalhar que você vai fazer 10% ao mês cara é óbvio que tem um engana trouxa por trás disso vocês não podem cair nisso jamais não compra aqui uma cota da minha empresa umas coisas assim bizarra que rola hoje na internet e que muita gente cai como um patinho cara não tem ideia do que tá fazendo e vai lá e põe dinheiro na conta da pessoa lá entendeu E aí é esquisito que que você foge primo cara eu fujo uma fujo com muita força com muita força de

negócios que misturam três pilares o negócio que tem uma cultura do fácil que quiser tanto faz trabalhar cara da onde você quiser a hora que você quiser como você quiser numa boa negócio é ser feliz e tal a gente tá vendo que nesse ponto as grandes corporações aqui formadas foram dando essa tão agora o hedio é mais curta com isso não acredito claro que às vezes em algum contexto etc pode fazer algum sentido mas junto das outras coisas que eu vou falar para mim não existe isso daqui junto de um Business que roda em cash

Burn Ou seja é um negócio que está queimando caixa com a desculpa de estar crescendo de forma acelerada tá E aí você Mistura isso daqui com um Business de Ticket baixo e alta tecnologia para mim essa Tríade aqui é assim eu não ouvi dar certo esse negócio a gente tá vendo até a própria Netflix próprias empresas de subscription muito grandes que a gente fala nossa esse daí é um negócio tal os caras sofrendo estão sofrendo Então quando você pega o Netflix Netflix é uma empresa que joga na caixa certa forma só que que tá acontecendo

você tá vendo várias empresas tendo que reconquistar de alguma forma a cultura que trouxe elas até aqui né então você vê pessoal pô pega o Twitter pega o que tá acontecendo no meta e etc assim Acho que dessas três coisas assim o mais nocivo é essa cultura aqui é a cultura que acaba quase que considerando quase como se o capitalismo fosse uma coisa errada quase como se vender fosse algo ruim algo demonizado né E quando você tem uma cultura de fazer acontecer de trabalhar e como um pilar importante na sua vida você vai dar um

jeito certo né E você vai encontrar novos caminhos de vender você vai se incomodar com a falta de resultado e você não vai olhar pra falta de resultado e vai se vangloriar pelo excesso de Vale sei lá alimentação Vale massagem vai o cachorro escritório cachorro escritório e tal então assim cara eu adoraria que essas duas coisas pudessem andar em conjunto mas eu acho que existe as exceções que funcionam mas a regra né A minha concepção é que isso daqui é excelente danoso e aí você começa a viver aquilo que eu falo a cultura do direito

de tudo e a cultura da falta de responsabilidade né tem que ter aquela mesc lá que é são coisas pontuais por exemplo a gente tem uma festa incrível final de ano de copa tudo cara mas tem que trabalhar eu sou estranho gente feliz aqui fazendo isso mas é que eu quero a pessoa que seja feliz Trabalhando muito não é uma pessoa que fique triste trabalhando muito porque aí não é não é a pessoa que eu quero trabalhando assim pros recursos que estou de uma forma investindo não é a pessoa que eu quero administrando os recursos

que eu tô colocando entendeu então é delicado esse ponto cara mas eu acho que o tempo mostrou que isso daqui se sustentou no momento de excesso de liquidez e taxa de luz baixa quando você vem pro mercado real isso daí cara é uma realidade esse negócio do do estilo startapero é é meio é legal né do fácil que você quiser aquilo a planta para o escritório faz tudo mas aí né videogames é jogar Fliperama tem que ver isso aí é complicado agora fazendo contraponto o que negócio que eu investiria o que eu olharia e etc

é um negócio que tem um modelo de vendas muito assertivo você tá nessa agora do modelo de vendas soma de vendas sabe porque cara porque no final das contas eu já vi de tudo vigente reclamar mais sabe que eu vi poucas pessoas reclamarem de um ambiente onde você gera muito caixa porque quando você gera muito caixa a festa de fim de ano é legal sim o PLL é bacana a gente investir mais aqui no local é bacana semana passada a gente promoveu dois executivos a sócio do grupo smz-to e a gente tem um plano de

cinco anos aí que outros executivos vão se tornar sócios então o modelo que você valoriza realmente as pessoas e as pessoas a frase que eu uso muito não seja um empregado não seja um assalariado Independente de você ter um registro em carteira se comporte como donos comporte como sócio os que resultado naquilo que você faz porque nós vivemos de Rebite da nós vivemos de lucro uma companhia um negócio que não gera lucro ele não tem valor ele não prospera ele não gera riqueza o ambiente fica ruim total né Sabe aquele negócio de tipo quando você

tá na academia e você começa a pegar firme na hora que você vê que você tá emagrecendo você fala ou agora aí você começa aí mais começa a alimentar mais quando você tem uma visão de espaço cara tô gerando coisa para caramba no meu trabalho Olha que olha que trimestre a gente fez olha que black friday a gente fez isso dá uma motivação muito forte Cara eu acho que você não tava na tava numa reunião de board aí eu falei um negócio que eu acredito que você achou que eu não minha opinião não varia nada

pena de vocês é muito valiosa é valiosa demais para eu compartilhar com outras pessoas não morava pode confundir tudo tá bom cara é uma conclusão que eu estou chegando que é a conclusão seguinte eu acho que as pessoas que estão construindo construindo a sua jornada as pessoas que estão que elas são sobrecarregadas com coisas para fazer mas elas não estão sentindo que estão estagnadas ou seja elas estão crescendo vendo a perspectiva e ganha mais dinheiro eu acho que elas desenvolvem amor pelo negócio isso então eu vejo eu fui assim eu cresci assim eu eu sobrecarreguei

minha vida de trabalho só que eu via que eu estava crescendo Então essa junção é quase como podói malhar aí você vê os cara adorando Ah eu acho que é um pouco disso Ah então você sente Esse tesão combustível gera paixão agora a pessoa que está sobrecarregada e estagnada ela não vai gerar paixão pelo negócio ela vai gerar cara a versão negócio ela vai sair ela vai reclamar etc e uma pessoa que ela não está sobrecarregada e de alguma forma ela não está vendo perspectiva ela também vai sair do negócio então o que que eu

tenho percebido eu tenho percebido que as pessoas elas precisam de um local que permita aquelas cresçam então Elas preferem ter um lugar que tá crescendo que está no lugar que é grande então a pessoa sobrecarregada mas vendo a perspectiva de que a vida dela vai mudar vai se transformada e ela está evoluindo dia a dia mês a mês a ano essa pessoa se apaixona pelo que tá fazendo é vocês tem se trabalharam para caceta vocês também trabalham pra caramba e só que vocês vêem perspectiva tem um momento bom é muito ruim mas você se apaixona

pelo negócio pode ver que as pessoas que acham que mais ganham dinheiro hoje né de uma forma mais empírica dizendo são essas pessoas que cara sobrecarregar a sua vida suas costas com muito trabalho mas ela sempre cresceram sim entendeu E aí elas desenvolveram essa paixão pelo empreendedorismo cara 30 anos empreender eu não vi o tempo passar essa é a verdade Claro usufruir bastante viajei e viajei o mundo né eu realmente não sou um workaholic daqueles que luta é só trabalho de domingo a domingo eu sempre consegui encaixar né uma musiquinha sertaneja normalmente você trabalha de

domingo pelo menos 10 anos de tal pronto de 91 anos eu acho que não tem que fazer isso não 15 anos foi de domingo a domingo mas eu tenho certeza se você tiver no churrascão e o telefone toca você fala assim Vixe sei lá é meu sitiou você fala meu vou parar um pouquinho aqui e resolver esse problema agora tem uma galera só no WhatsApp deu tempo resposta é online A única eu estou atrasado com vamos dizer o tempo que a gente tá no estúdio gravando fora isso eu sou online de domingo a domingo perfeito

tá tem 22 anos e acho que não precisava o cara não tá errado não cara ele não tá acho que não acho que não mas aí ele vai ficar meio sei lá mas esse que é o ponto é uma coisa que eu descobri é o errado Não é ele é a gente é obrigado a fazer isso agora qual que é o ponto ele precisa entender que ele está priorizando outras coisas na vida mas essa é a nossa oportunidade quando ele tiver com sei lá 30 40 anos ele vai para o lado ele vai falar assim

pô curti minha vida só que esse cara Talvez não tenha liberdade de poder fazer o que ele quiser não é a gente Provavelmente tem mais chance disso acontecer financeiramente falando que a gente se dedicou mais é isso 44 anos Quantas pessoas podem com 54 anos de falar eu vou me aposentar hipotético nossa fé Por isso que eu digo eles não estão errados Eu só acho que é improvável que eles possam se aposentar cedo eu não quero jogar querosene na sua fogueira mas quanto dos amigos que você serviu quando você estava trabalhando de Barman nas baladas

você vê hoje tipo uma do tipo que os caras não tava em outro jogo ali eu vi muitos deles acho que a maioria estão em grandes corporações ganhando Um bom salário mas Um bom salário uma grande Corporação não te permite eh eu tenho 32 hoje eu sempre fui mais novo então devo ter pessoas de dar comida isso com 33 34 anos vamos supor que você não ganha um salve hoje 25 mil reais muito longe provavelmente ele gasta ele gasta 235 pô tá ali construindo família tem um padrão de vida de gente bacana condizente com o

mundo corporativo mas sobrar o quê cinco dez mil reais por mês cara eu consigo 10.000 por mês se ele guardar 10.000 por mês final do ano vai ter 110.000 sem investir Pô cara se for investir daqui em 10 20 30 40 anos o cara vai ter alguns milhões que são uma boa grana mas não vai dar para se tá então assim cara isso que ele ganha 25 agora ganhava muito menos antes então para o cara poder atingir a liberdade financeira bom o cara precisa investir o cara também seria uma forma tá no ambiente meritocrático né

difícil né exatamente não é fácil é que a gente olha parece que é fácil né de alguma forma a gente deu uma mistura de sorte né uma mistura de muito trabalho competência cruzar como as pessoas no meio do caminho como direcionar oportunidades realmente não é fácil não cara atingir o que a gente atingiu não é fácil não cara tem uma solução para tudo isso tá livrão e o melhor toda renda são 20.000 exemplares foi primeira edição 20 mil livros toda a renda vai para o Instituto gerando falcões do Edu Lira e que era aposentar as

favelas no Brasil então gente isso aqui tem muito a ver de onde eu vim então aposentar as favelas do Brasil é algo como assim gerar oportunidade mostrar para o jovem da Periferia que ele pode mudar o status quando a vida dele ele pode ser alguém relevante amanhã só depende dele nós só vamos dar aqui o empurrão o resto é com ele como faz para comprar esse livro todas as livrarias tem o link lá no Instagram do semensato também tem um link você compra a Amazon você recebe em casa link da Amazon né loucão pega pelo

link do sêmenzato que é ele ganha lá porcentagem eu vou ganhar um seguidorzinho também é bom não não mais nada dinheiro não mas eu ganho seguidor mas não compra um livro compra 10 é Compra presente distribui pô é desenho para chegar Natal você não sabe que dá presente comprar 10 distribui se você comprar 100 você pode vir assistir aqui um primocast Se você comprar sem você mandar o comprovante você pode vir assistir um primocast aqui cuidado né E até acho que tem 200 pessoas Mas podem fazer isso cara se vocês quiserem usar tem que fazer

uma duas fazer uma campanhazinha porque é legal eu eu realmente estou querendo incentivar fazer esse livro chegar na na mão das pessoas a gente pode também fazer um sorteio de 10 lógicos tá com força cultural concurso cultural e Lucão concurso cultural hoje você vai lá na foto do episódio que tá no Instagram do arroba primalcast é marca um amigo que precisou ver esse episódio é e pronto e você já está concorrendo que maravilha assim 10 livros autografados aqui faço um por um nominal aqui é os ganhadores tá É isso aí pessoal Exato eu queria fazer

uma pergunta final aqui pra vocês concurso cultural depois eu queria saber então no final do ano certo e mesmo seminário que o cara que tem 30 anos aí de conhecimento de carreira e tudo mais eu queria saber qual que foi o maior aprendizado de vocês no ano o que que pegou vocês fala assim cara esse negócio eu sou no queixo esse ano aqui eu entendi esse negócio para mim foi você ter que conviver no ambiente que você começa o ano com uma inflação de 2% né uma taxa estimada de dois e você termina o ano

com mais de 10 Então para mim esse foi o maior desafio onde o cenário você teve que mudar todas as estratégias ali com o avião e vou consertando estratégias se ajustando para essa realidade tá essa para mim foi o ponto de é desafiador né com uma taxa de juros uma taxa de renda fixa lá em cima mudança brusca né brusca onde você tem que continuar mantendo sua meta sendo desafiado por uma competição de renda fixa do outro lado né e você tentando mostrar para o investidor que você é uma alternativa melhor do que ele deixar

o dinheiro dormindo lá entendeu para mim foi o maior desafio desse ano isso aí mesmo você primo cara eu notei cinco aprendizados aqui enquanto você tava falando primeiro é a cultura acima de velocidade Foi um aprendizado muito grande aqui porque às vezes a gente tá num momento de plena expansão e a gente começa a acelerar muito contratação controle não dá aliás talvez dê mas é o meu aprendizado é que é mais importante você priorizar a cultura do que a velocidade tá porque senão quando você tem uma cultura muito forte entre alguém é essa cultura ela

engole quem está lá se você começa a crescer muito rápido você começa a permitir que o que está chegando em Gula a cultura que existe e a cultura foi que trouxe até aqui segundo cara modelo de vendas acima de produto modelo de vendas é uma das coisas mais importantes se não for a coisa mais importante do negócio tá assim o modelo de vendas ele precisa ser claro precisa ter que ir para as claras precisa ter um fluxo Claro ele precisa ser Óbvio e todos para entender qual fluxo de vendas não é um papo subjetivo e

qualitativo Você pode ter o melhor produto do mundo se você não tiver competência para vender você vai ser um negócio fracassado perfeito é isso mesmo cara terceiro mais foco e menos dispersão assim a gente existe um glamour onde você tem vários negócios e várias coisas e várias sociedades é uma coisa muito glamourosa é um status E aí eu percebo que não é na verdade isso aqui é só mais problema aqui enquanto está folga dispersão de energia o negócio é energia e foco e é difícil né quando você tem grana para entrar nos negócios né quando

eu venho cair a oportunidade de fazer todos os dias acho que o problema né porque quando o problema você tem grana deve vir tanto negócio bom assim só que você fala assim cara é bom mas não tem nada não é bom para você ter disciplina nesse ponto não é uma coisa fácil tá E quanto mais você cresce mais dinheiro você tem mais quando você tem mais coisa bate na sua porta cara então assim eu não sou um cara muito bom de dizer não é uma dificuldade para mim e então isso daqui me atrapalha eu tive

que aprender a dizer não às vezes quando a gente virou a chave da do grupo o dia que a gente parou de receber as pessoas nos procurando Olha que interessante eu parei de atender quem me procurava e eu fui buscar os melhores negócios do mercado nanica peça rara terça da Serra todos esses negócios nós fomos prospectar por teses mundiais globais que legal então inverteu o fluxo não é as pessoas normalmente quem te procura tá com problema ou está atrás de grana só essa foi o cara foi um aprendizado esses últimos 10 anos esse último dez

anos me ensinou isso eu inverti o papel a gente vai atrás das empresas que nos interessa que são teses globais aí eu invertiço olha realmente muito bom mesmo cara boa é outra calma para caramba né cara aprendi que a gente precisa ter dashboards visíveis na empresa inteira Ah isso aí fundamental dashboards visíveis página não deixe Borges eu acho que a única pessoa que não gostou disso foi o cara que faz o teste o time quando você faz isso você fez todo mundo querer um Dash e esse cara tá carregado de Dash para criar agora isso

aí sim e é isso aí quem quer quer quem não quer não quer também a última aprendizado é sempre dá para fazer com menos sempre sempre é uma tendência natural do time sempre achar que precisa de mais gente mas gente mas gente mas gente mais tecnologia mais ferramenta mas não sei o que lá e cara e acho que um dos papéis do líder é é quase que desafiar o liderado a fazer o que ele tá fazendo com menos na verdade é fazer mais do que ele tá fazendo com menos Então cara eu vi grandes empresas

reestruturando né E pelo menos gente produzindo mais e vendendo mais a gente foi uma dessas empresas que a gente com menos quadro vendeu mais cresceu mais e cara e de uma certa forma uniu o time né então sempre dá para fazer mais com menos cara muito bom não importa quem você seja tem um time Ah Tá enxuto está Redondo tá eu tenho certeza que dá para fazer mais um pouquinho com um pouquinho menos é sempre isso cara então esse aqui foi uma outra aprendizado para mim também no ano Cara isso aí acontece muito em Hollywood

os caras fazem o primeiro filme loubeth ali o negócio meio tudo espremido eu filme ficar bom para caramba sucesso de crítica Sucesso de Bilheteria aí eles fala assim agora a gente tem que fazer o dois o dois um botar 10 vezes mais grana 10 vezes mais gente e aí fica um lixo vai tudo pelo ralo né saia foge da essência e fica tudo horrível é mais uma vez mostrando que eles fazem nada pô vamos falar de recado vamos vamos falar vamos relembrar a galera que dia 22 até dia 22 de dezembro a pessoa pode resolver

a vida dela em questão do Imposto de Renda menos impostos Carga Tributária no Brasil só paga imposto cara ao invés de pagar pô vamos receber um pics do Lula não vamos pics do Lula #papa a gente tem que disparar um e-mail marketing né pessoal relembra rapidinho pra galera aí filhão é porque a gente pode investir até 12% do nosso salário né ou da nossa renda tributável numa previdência privada se eu tivesse uma previdência no PGBL a gente vai abater do nosso imposto até 12% do que a gente pagaria então se você tem um salário de

100 mil reais por ano por exemplo você pode investir 12 mil reais numa previdência você não vai mais pagar imposto sobre 100 mil você vai pagar imposto sobre 88 mil que são 100 menos os 12 né E aí dependendo de como for você deve receber algum nome no imposto deduzido do Lula pô é restituição que recebe restituição eu eu acho que a gente eu fui ver meu holerite pra gente fazer um vídeo aí e aí vamos mudar essa RH tá ganhando nada eu fui ver eu fiquei Deixa para lá beleza segundo então link na descrição

e QR Code na tela também segundo recado muito rápido movida cara não fica gastando grana com carro a movida tem vários serviços aqui para o final de semana para o mês para você que quer usar um carro no seu negócio também eu assino movida Cara eu odeio ter encheção de saco com o carro então eu pago lá só a mensalidade não preciso ficar cuidando de seguro IPVA nada disso se quebrar já movida resolve para você eu não precisei desembolsar uma [ __ ] grande de entrada e nada disso nem pagar juros estão assinar carro é

muito bom use a movida também link na descrição e criar code na tela Certo Certo muito obrigado cara obrigado vocês como sempre né um papo delicioso agradável Espero que os web espectadores aí curtam muito que levem esses aprendizados aqui né que apliquem nos seus negócios na sua vida executiva né JC semensato lá nas redes sociais Vai ser um prazer me conectar com vocês mensagens curtas objetivas na medida do possível estou respondendo todas muito bom isso aí tá com dúvida manda mensagem no Direction curta e objetiva e eu adorei ele chamar vocês de web espectador web

espectadores é curte o vídeo compartilha até o próximo episódio e um grande abraço um grande abraço e tchau [Risadas] [Música]