Eu vi 150 Agências de IA falharem - O que eu fiz de diferente?

No último mês, eu fechei quase R$ 70. 000 de faturamento só com entrada de novos projetos pra minha agência de IA. Eu venho criando IA para empresas há 18 meses.

Toda a minha carreira tá sendo documentada no YouTube e nesses 18 meses eu analisei 150 agências de IA. E nesse vídeo eu vou te mostrar aqui sem filtro o que as agências de IA que ganham estão fazendo e as que não ganham estão deixando de fazer. Se você ficou curioso para ver o que eu tô fazendo aqui na Mavnei para ganhar mês após mês e aumentar o meu faturamento, fica ligado nesse vídeo até o final.

Beleza, galera? Eu deixei um slide preparado aqui no gama. Isso daqui é um material de valor para vocês.

Ã, se eu pudesse já iniciar esse vídeo fazendo compensar o tempo que vocês vão investir aqui, eu já falaria sobre a primeira armadilha que todo dono de agência de IA ou todo freelancer de IA já passou. Eu já passei no passado, ah, ainda bem que ficou no passado. Isso que é a prestação de serviços com projetos personalizados.

Olha só, well, todo projeto tem que ser personalizado. Você acabou de falar no seu último vídeo que quem não entrega coisa personalizada não se diferencia, vende commodity. Veja bem, eu falo isso toda hora, eu falo isso nos meus vídeos.

O ponto é que esses projetos podem ficar personalizados demais. Eh, a abordagem que eu tinha no passado é de criar um produto do zero para cada um dos meus clientes. Eu recebi uma demanda considerável de clientes ah querendo criar aplicativos de IA comigo, criar um um negócio inteiro comigo.

Eu tinha que construir o negócio do cara. E hoje a abordagem que eu tenho e a abordagem das pessoas que eu costumo passar esse insite estão utilizando é de ter uma prateleira de produtos, que são esses projetos passados, que você já teve resultados, você entende muito bem a dor do cliente, você tem um perfil de cliente, você sabe até onde vai a sua solução, o que que você pode personalizar, o que você não pode personalizar e obviamente você vai entregar coisas personalizadas suas solução nunca fica a mesma. Você tem um produto na sua pratilha de templates, só entrega 70, 60% do projeto.

Os outros 40, 30% você vai fazer por você mesmo, de maneira personalizada, para aquele cliente específico, para aumentar o resultado dele. Mas você tem que ter um produto de base. E quando eu destravei a minha cabeça para isso, foi a grande virada de chave da Maven High.

Se vocês verem os meus vídeos no YouTube, eu tenho dezenas de que de sucesso, já mostrei diferentes projetos, muito diferentes do que eu faço hoje na Maveni. Eu tenho uma partilha de produto muito definida para um perfil de cliente ideal único. E isso aqui não é um vídeo sobre a minha prateleira de produtos, tá?

Só ã dando um briefing aqui para vocês. Se vocês quiserem que eu fale sobre a minha prateleira de produtos, como como que eu costumo prestar meus serviços, o que que eu entrego na minha agência, eu posso cobrir isso em um outro vídeo. Deixa aí nos comentários se vocês quiserem ver um vídeo sobre isso.

Mas aqui eu só queria falar sobre essa trap, essa armadilha dos projetos extremamente personalizados, ultra personalizados. Eu acho que isso daqui já vai valer o tempo de vocês. Já é um site que se eu tivesse ouvido de alguém há poucos meses atrás até ã teria feito muito sentido.

Bem, a segunda armadilha é fazer tudo para todo mundo. Pode pegar muito o gancho da primeira, mas é algo diferente. Ah, de lado estritamente falando.

Veja bem, eu costumo fazer mentoria para donos de agência de IA. Eh, quando você, se você me pergunta, ah, well, como que você teve acesso a 150 agências de A no mercado, mercado totalmente embrionário, isso é porque eu tenho um ecossistema, tá? Eu tenho uma comunidade chamada comunidade Mavnei com mais de 700 membros, 700 pessoas determinadas a trabalhar nesse mercado, ã, empreender, ter uma profissão nesse mercado aqui.

Então, todo mundo conversa entre si lá. E eu presto mentoria para alguns de lá também, um acompanhamento mais particular. Então eu sei o que esses caras estão fazendo e eu já resolvi o erro deles.

Então, e vários deles já resolveram meus erros também, galera. Uma comunidade. Então, o que é fazer tudo para todos?

É você, primeiramente, não ter um perfil de cliente ideal. Você quer abraçar todo mundo. E o que eu quero falar aqui de lógico para vocês é que você não consegue agarrar o mundo com seus dois braços e fazer qualquer projeto pros clientes.

Se você se posicionar como uma agência de IA que faz tudo, o que que você faz exatamente? Ah, não, eu faço IA, eu coloco IA na tua empresa. OK, mas que tipo de IA?

Você tem que ter um uma prateleira de produtos definida e um perfil de cliente ideal. Se você faz qualquer tipo de coisa, se você não tem um um setor da empresa que você realmente entrega resultados com IA, é possível que você não você não esteja entregando nenhum resultado no final das contas. E que pior de tudo você se comprometa muito com resultados.

Se você faz um projeto que promete muito pro cliente, promete tudo de uma solução que você nunca fez antes, pode ser que esse cliente leve um balde de água fria. Isso é uma experiência que eu passo aqui de maneira transparente para vocês mesmo. Eu cometi esse erro aqui.

Eu já dei balde de água fria nas pessoas que assinaram o contrato comigo. Ah, é uma questão de aprendizado, pessoal. Seu produto não sai perfeito do dia pra noite.

A Apple levou 30 anos para construir um produto bom. O Windows até hoje tem um produto que não é bom. E veja bem, essas coisas levam tempo.

Então eu ainda tô levando tempo para criar o melhor produto do meu mercado. Mas sendo honesto também com feedback que eu tenho e o trabalho investigativo que eu invisto tempo, a gente tá bem perto de ser o melhor do mercado, senão já somos. OK.

A terceira são, esse daqui talvez seja o que consiga fazer você sair do zero. De fato, talvez ele tenha o maior valor para você, porque você vai ver literalmente a coisa saindo do zero na sua operação. Existem fases no empreendedorismo.

Você vai estar numa fase do z0 aos 10. 000, depois do 10. 000 50.

000. Qual é o insite que vai me tirar dos zero aos 10. 000?

Qual é o insite que vai me tirar dos 10 aos 50? Veja bem, a maioria das pessoas estão no zero ao 10, elas ainda não aprenderam sobre vendas e as empresas elas são dirigidas a vendas, vendas e marketing. E um dos principais problemas das dessas agências é que elas não conseguem dirigir vendas, elas não conseguem ter agendamentos, elas não conseguem fechar projetos, elas não conseguem fechar contratos.

E a maioria do problema vem da abordagem que tem com os potenciais clientes. Todo mundo começou fazendo, quer dizer, eu não posso falar que todo mundo começou fazendo, mas eu comecei fazendo prospecção fria com os meus clientes, ou seja, eu enviava mensagem no DM um a um de cada um dos meus potenciais clientes. Foi assim que eu consegui o meu primeiro cliente, foi assim que eu ensinei o pessoal da minha comunidade a conseguir o seu primeiro cliente.

E aqueles que tiveram resultado e os que não tiveram resultados, dependeu totalmente da abordagem, da primeira mensagem. Então, a maioria das pessoas, mais de 50% delas, by far, tinha uma abordagem muito superficial de enviar uma primeira mensagem só para falar sobre produto, só para falar: "Olha só, eu tenho uma IA que consegue fazer X, YZ". Mas veja bem, pra pessoa querer ver o teu produto, ela já tem que ter confiado em tu antes.

E tu acha que uma mensagem dessa vai fazer o cara confiar? Pelo menos ele tem que ser alguém da tua família para ele cair nesse tipo de mensagem, para ele ficar, não, vamos lá, eu vou ver, eu vou ver. Tipo aquele tio que te dá suporte.

Eu queria ter um tio que me desse suporte. Meus tios me dão muito suporte, mas nessa questão de tecnologia eu queria ah ter um suporte dos meus tios para escalar mais rápido amavem naqueles tempos. Suporte emocional eu sempre tive, mas esse daí, esse exemplo foi um exemplo legal.

Ã, como seria uma abordagem certa? A abordagem certa é você primeiro gerar valor pro seu, pro seu potencial cliente. Então, uma coisa é você falar sobre seu produto, olha só, eu tenho um produto que vai fazer isso, isso e isso para você.

Outra coisa você falar, olha só, eu vi a maneira que você tá atendendo os seus leads hoje. Eu me simulei como um fake cliente para vocês e até agora eu não fui atendido. Então isso daqui já me deixareia inclinado a não fechar com vocês, enquanto o concorrente de vocês tá com mensagem automática no WhatsApp.

Eu recebi, eu enviei a mensagem, bum, já recebeu uma resposta. Talvez seja por isso que tu esteja perdendo alguns clientes. Eu posso resolver isso para ti.

Eu tenho a solução que vai resolver isso para ti. Eu posso te apresentar ela numa chamada de 30 minutos. Essa é uma abordagem totalmente diferente.

E você aumentando seus agendamentos, você vai aumentar a sua taxa de conversão. Vendas também é matemática. Se você jogar volume na coisa, eventualmente você vai fechar contrato.

A quarta armadilha. E essa daqui vai soar como um veneno para todo mundo que ah que tiver ouvindo, vou até me preparar emocionalmente para falar sobre isso, mas existe uma abordagem altamente escassa entre os donos de agência de IA e vários deles até que estavam na minha comunidade, que estão na minha comunidade, mudaram de pensamento, né? Essa abordagem escassa que eu quero falar é uma maneira escassa que os donos de agência vem de sugar dinheiro dos seus clientes.

É basicamente isso que eu quero falar para vocês. A maioria das pessoas tem uma linha de trabalho que é: "Eu vou colocar tudo na minha VPS, vou colocar todos os projetos no meu servidor e se o cliente não me pagar em dia, eu vou derrubar o projeto dele, ele vai ficar sem os resultados. " Veja bem, ã, parcerias de negócio, elas funcionam igual um casamento.

Elas são construídas à base de, primeiramente, resultado. Tem que ser frutífero para ambos os lados. Eu poderia aqui falar sobre ã lada, lada lada e só falar coisa subjetiva, mas bem, negócios são a base de resultados, parcerias são a base de resultados e segundamente sobre confiança.

Então, no momento que você trata o seu cliente como um refém, fica um gosto amargo na boca e a relação deixa de ser frutífera em si. Então, para você escalar um cliente para longo prazo, tendo essa abordagem, talvez ele pague 2, tr meses, seis, talvez um ano, mas para você ter realmente parcerias que te levam projetos recorrentemente por anos e te trazem indicações de clientes quentes demais, eu posso falar hoje que o meu método de geração de leads mais eficiente não é o canal do YouTube. Muito pelo contrário do que vocês podem imaginar do que eu tô falando aqui para vocês.

Meu canal do YouTube, sim, traz um volume, mas é um canal educacional. Por mais que eu não me posicione como professor, eu só mostre as coisas que eu faço na minha agência, ã, eu quero atingir pessoas paraa comunidade da Maveni e consequentemente traz pessoas para Maven Solutions e a gente consegue fechar bons contratos por mês. Mas o que traz realmente mais leads qualificados com intenção de compra, com um nosso mais alinhado com o nosso perfil de cliente ideal, são as indicações e são mais fáceis de fechar.

Então essa abordagem de escassa aqui talvez seja o que tá te impedindo, cara, de escalar dos 10 pros 50, porque aqui você já tá fechando clientes, mas você não tá escalando porque seus clientes toda hora tá saindo da sua da sua agência. E essa abordagem aqui de guardar todos os projetos na VPS também. Eu tenho uma abordagem de criar uma VPS para cada um dos meus clientes.

E para isso a barreira de entrada tem que ser muito pequena, porque eu tô focado em entregar resultado muito bom, segurança e principalmente agilidade. Eu vou querer entregar os projetos rápidos. Se eu conseguir entregar todos esses resultados rápido, acabou.

GG. Game over, guys. É game over.

você matou a charada, a Amazon, todas essas empresas só escalam muito rápido porque a coisa é instantânea. A Amazon você compra, bum, no mesmo dia tá na sua casa. Então chegar nesse nível aqui para minha agência é muito importante.

Eu quero chegar lá, tô trabalhando nisso. Essa é a minha visão na má. Então, eu tenho que ter uma VPS que me possibilitiza.

Eu vou falar mais sobre a VPS que eu utilizo aqui nesse vídeo. Eu vou dedicar um momento agora para falar só sobre a VPS, tá galera? Falando só sobre VPS, a VPS que eu utilizo em todos os projetos de IA para mim e pros meus clientes é a VPS da Hostinger.

Como eu falei para vocês, eles oferecem uma barreira de entrada muito baixa. Vocês conseguem investir, trazer um investimento muito atrativo pros olhos do seu cliente. Você consegue entregar agilidade porque é muito rápido, muito fácil de você instalar plataformas como N8N, Chatwood, Evolution API.

Fica muito rápido mesmo de você entregar esses projetos e principalmente a segurança, tá? Você tem aquele gatilho mental de delegar a sua responsabilidade. Ã, ao invés de você ter que ficar gerenciando um monte de máquina na sua casa, um engenheiro dos anos 70, 80, que colocava um monte de PC na garagem da casa da mãe, você delega isso pro time da Hostger e você fica só com a máquina privada, a máquina privada virtual, né, que é a Virtual Private Server, ã, que é uma VPS em si.

Ainda mais para baixar essa barreira de entrada, a Rosgar tá fazendo uma oferta do mês do consumidor para deixar o preço ainda mais atrativo, ainda mais fácil para você tomar a decisão. Com desconto de até 80% no plano de VPS. Eu tô utilizando a KVM2 pros projetos dos meus clientes e eles também tão com ã desconto de 80% para hospedagem e criação de websites no plano de business de 48 meses.

Beleza? Então galera agora eu vou voltar pro vídeo, OK? Eu deixei por quinta e última armadilha essa daqui que fez a diferença para mim em um determinado período da minha vida.

É muito importante. Isso aqui foi muito importante para mim. E eu acho que todo mundo já passou por essa armadilha, né?

Vamos lá. Ah, todo mundo aqui já esteve em algum lugar da internet que foi investir em dropshipping, ah, mercado de afiliado, PLR, todo esse tipo de coisa. E a diferença já por si só gera um mercado sangrento.

E a diferença daqueles que vencem e que não vencem naquele mercado é justamente o conteúdo que você consome. A maioria deles está sendo guiado por falsas promessas de pessoas que principalmente não passam clareza na operação. A maioria das pessoas que vendem esses cursos de dropshipping nem tem uma loja de dropshipping.

Então, na minha posição, há 4 anos atrás, que era o tempo, todo o tempo, dos 4 anos, de 4 anos atrás até os últimos 18 meses, era o tempo que eu estava buscando algo na internet. E só nesses 18 meses que eu despertei o senso crítico de falar: "Olha só, cara, eu tô olhando aqui para um cara que ele tá me ensinando a fazer uma coisa, mas ele nem faz isso. Ele tá num caminho totalmente diferente.

Então, por que que eu devo seguir esse caminho que ele tá falando? Ele me fala para fazer uma coisa, mas ele tá fazendo outra. Eh, aquele ditado, né?

Faço o que eu falo, mas não faço o que eu faço. Então, bem, isso daqui é um fundamento em toda a sociologia humana. E é muito irônico chegar nessa parte do vídeo, né?

Eu acho que é muito irônico eu falar para vocês que não escute pessoas que que não fazem o que você faz. Escute pessoas que estão lá nas trincheiras com você. É porque eu tô, eu realmente tô nas trancheiras há 18 meses, postando todos os meus cas de sucesso aqui no YouTube.

Eu tô realmente aqui nas trincheiras, montando uma agência com os meus sócios, apresentando o pessoal que eu trabalho lá dentro da comunidade. Então, bem, ã, o que mudou o jogo para mim também foi ter um mentor, deixar tudo muito claro para mim. Eu só copiei e rolei o que o cara fazia em determinado momento.

E eu não tenho nenhuma barreira para mostrar aqui o meu mentor para vocês. Eu falo isso abertamente dentro da comunidade. Eu falo aqui no canal do YouTube, meu amado mentor, que é um dos motivos de eu ter um teto hoje em cima da minha cabeça, ã, foi o Nick Sarve.

Ele é um cara gringo, muito provavelmente muitos de vocês não conhecem ele, mas ele foi um total diferencial. hoje é um amigo meu, um amado amigo meu e meu amado mentor. Então com certeza fez toda a diferença, tá?

Eu só queria deixar isso aqui como o ponto final, porque se você tá buscando e agora começou a parte do ED, né? Mas se você tá buscando realmente por clareza e pessoas que consigam te assessorar nesse caminho, deixar o caminho muito mais claro para você, eu acho que a comunidade seria o lugar certo para você, tá? E se você quiser entender exatamente como fechar o seu primeiro projeto de IA, como se posicionar como consultor de IA, você tem que fazer parte da comunidade.

Eu vou ministrar uma masterclass gratuita só para te dar esse pontapé inicial, beleza? Vou hospedar uma masterclass gratuita no dia 17 de abril às 20 horas, só falando sobre a minha operação na má fechar o seu primeiro cliente, como montar projet, como se posicionar, todo esse tipo de coisa. O link para masterclass vai est na descrição desse vídeo aqui, beleza?

Então, mais uma vez, eu já te espero lá na Masterclass. Eu te espero na comunidade. Eu acho que consumir o conteúdo certo é algo que vai mudar também, além de tudo aqui que eu passei.

Ah, vai mudar toda a tua perspectiva e vai te deixar mais próximo do sucesso. Eu não posso falar que vai caminhar para você, você tem que caminhar com as suas próprias pernas, mas vai ser um material de apoio. Acho que foi o que mudou o meu jogo lá no passado.

Então é isso, te desejo uma boa sorte. Eu já agradeço desde já por você ter vindo até aqui nesse vídeo. Um beijo.